电商产品终述页(宝贝详情页)二个基本点六个要素,提高转化率

三月 18, 2012 by
Filed under: 电子商务运营 
更多

电商产品终述页,又宝贝详情页,顾名思义,用于介绍你产品的功能(价值点)以及那些与众不同的地方,进而促进买家购买的介绍页面。细节决定成败,值得大家注意
注:本文来自派代网友aiue

一:宝贝描述二个根本点

1、 把你所有的顾客都当成非专业人士。
2、 寻找你产品的价值点而非促销点。PS:当宝贝存在被认同价值时,价格(促销点)才会发挥作用。

二:宝贝描述六个要点:

1、 紧记三秒种注意力原则。
2、 宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。
3、 宝贝描述一定要有情感营销的因素在,且能吸起买家的共鸣。
4、 宝贝描述一定要诉求出利益的因素,即FAB利益排序法。
5、 消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。
6、 记住最重要的一点:商品卖点只有一个,且要不停的告诉客人。

三:产品描述的顺序:

1、 诉求情感的语句(500字以内)——引起买家注意点。
2、 产品大图——非常重要,引发买家兴趣的场景。
3、 价值促销点——促进今天购买的要点,但应该先有价值,后有价格。
4、 产品获得荣誉——非常重要,可以多找找。
5、 产品在本店的情况——要打上本店买家好评,销量等(一定要本店的)
6、 老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等(真实)
7、 产品最独特卖点图文说明——注意:卖点只有一个。
8、 产品功能介绍——图表以及图片文字,力求详细
9、 与其它产品PK——非常重要,要详情且实事求实。
10、 产品实拍图——比较多的实拍、细节图
11、 感性营销——要让买家现在就购买,非常重要。
12、 套餐、关联营销等
13、 售后保障——这是最后一步也是很重要的一步
14、 产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍
15、 这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。
16、 最后关注掌柜说、联系我们等。

电商产品终述页

电商产品终述页

宝贝详情页是跟转化率息息相关的,宝贝详情页是可以通过内在的优化使其达到较高的转化率的。笔者曾经有一款产品通过优化页面,达到了6%(行业为3%)的转化率。宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品,那么他看完后会买吗?你呈现的产品价值点是不是高于价格(促销点)?买家为什么购买?为什么在今天购买?这都是我们要思考的东西。感谢大家的支持。

Comments

7 Comments on 电商产品终述页(宝贝详情页)二个基本点六个要素,提高转化率

  1. 副煌瞬74 on 周四, 29th 10月 2015 上午 3:55
  2. [生闷气]

  3. CtbqG on 周五, 14th 10月 2016 上午 12:28
  4. ▇▇▇▇无毒爽站【htTP://v.ht/aS8H】 ,在线爽,夫妇必备 ▇▇▇▇▇

Tell me what you're thinking...
Thanks.Dear.





使用新浪微博登录