贾思军:2008年部分文章汇总

十二月 31, 2008 by · 5 Comments
Filed under: 生活随笔 

            弹指灰间,2008年已经就要说拜拜了。人还是那个样子,生活还是那些味道。世态还是那么炎凉,雪灾来过了,ZD去了,家乡也地震过了,台湾选了。北京奥运胜利了。危机来了。网络营销网络推广从业者还一样的该浮躁的浮躁,该跟风的跟风,该干什么还在干什么。我又一夜没休息了?时间为什么总是那么少?还是我总是那么不懂的安排工作?体质是逐渐弱了下来了。08年上半年的合伙到后来我的主动退出,到开实名顶级域名博客,到企业挂职,到重新拾起自己那些域名,做起策划案。为客户一案子的修正为了赶着这个年度最后一天我继续熬夜。继续骄傲地不懂情地大口吞着老婆端过来的热腾腾的不知是晚餐还是早餐还是午餐的一顿饭,一杯咖啡,一杯果汁,一个个削掉皮的水果…..我照样睡几小时后起床散步,外出分享、交流,然后继续?

 这期间很多人怀疑,疑问我的博客,我的经历。我也无语,因为我认为这些东西都没必要跟很多人解释。我在这实诚一下吧,我的博客是200895日上线的。开博12天后PR=3,现在全博248篇文章,约100篇上下属2003-2006年自己的经验心得等转移。有之前没有自己的独立域名博客都是挂别人大站上的。为什么是06年停止?07年我在山东从事建筑,基本离开网络上的研究与跟踪学习。谢谢。学习转移分享他人精彩博文约30篇,平均日产一篇原创文章。我博客流量也不多,每天150-600上下不等,90%属沿海地区、国外地区IP50%以上为直接输入网址,35%以上为10次以上浏览,最高IP一天没有一个人咨询我业务相关话题,最低一天76IP,有两人咨询确定一家合作。所以我一直不关注什么量不在乎什么。网站就是一个平台,一个媒体传播而已。我不在意传播之后究竟多少人看了。过去过来的折腾,总体理出来了约30多篇相对我认为算值得一看的文章汇总算是对自己08年的一个交代吧;在此祝福那些认识我、我认识的,默默关注我的亲戚朋友们元旦快乐。提前祝福我老婆生日快乐。祝福大家2009年身体健康,财源滚滚。

 

1闲扯淡之无所不能:搜索引擎的前世今生及未来的思考—-《站长Z周刊》26期专供稿 在我博客发表时间是2008-11-20 20:12:36,貌似是在他们杂志出来后才贴进我博客的。这篇文字是最早狐狸们下在5G里联系到我的,一时也不知道给他们写什么,就给了我一个标题是他们当期主要探讨搜索引擎,我就结合自身对搜索引擎的理解和经验写了些整体行业几大搜索引擎的分析报告性文字了。也就因为这章文字,网络上四处传我是专业SEOer,说实话让我很被动,因为我这认为SEO是很窄小的网络营销旗帜之下的一个很细分的工作种类罢了。

 

2扯淡百度危机观察互联网企业的定位与策略并非回归而已 发表于2008-11-19 23:41:13 baidu08年算裸泳见身的主儿了。总体来说百度等带给大家的好处利益是更多的。摊子扯大了,人还那些人儿,不免出点小问题的。但愿2009年百度更上一层楼!

 

3网络营销道德与行业准则问题研究 发表于 2008-10-2 10:51:26 这个行业,当前表面看是比较不错,电子商务是必然趋势,电子商务必需网络营销的支撑。但现在有股风就像当年的SEO一样,很值得我们的警惕。还好在我等协会一起努力倡导下,一时之后网络营销趋于平淡稳定地向前推进了。希望2009年同行们生意兴隆!

 

4网络营销人员必备25素质分析  发表于2008-10-15 21:24:35职业素质这个问题是个老大难,也是任何行业的大问题,老问题了。诚心希望中国网络营销能健康迅速地推进发展壮大。

 

5贾思军:网站友情外链终极方案教程 发表于 2008-12-6 22:17:0 太多人问我这些事了,我没精力和时间跟大家一个个去说去讲去分析,就顺便在前挂职公司内一并培训两同学而写。算是一点经验分享吧。

 

6贾思军闲扯淡之软文写作方法技巧与策略分析 发表于2008-11-12 18:13:52 没什么说的,我其实不懂什么叫软。给几家商家的“软文”还经过了三易其稿才得以杂志报刊的登载,可见我还是不够湿的。学习ing

 

7扯淡之2.0时代趋势与解决受众参与疲劳的困境的问题 发表于2008-10-7 4:53:23 这个问题是很严重的也是现实问题。需要大家继续持之以恒地摸索解决之。

 

8搜索引擎不及时更新或被降权被封的解决办法 发表于 2008-12-4 7:47:50 一些地方转贴或发布写的标题有所不同,为“baidu/google两天搜录。。。。。”这是纯经验分享。

 

92.0时代12种网络营销工具以及各自缺陷 发表于 2008-10-1 20:56:28  一点闲扯淡,算是自己系统性总结自己经常使用的工具方式吧。

 

10SEO十步到 发表于2008-9-21 4:0:21 其实什么叫十步?我看也就是五步,半步而已。一个行业一种深入的艺术没那么简单就清楚的。我忽悠了自己。呵呵

 

11中国SEO行业将细分成七大市场发表于2008-9-24 0:56:38我认为自己这是篇标题党,而且也参考了liangsai部分资料的,我也管不着具体的SEO细分市场是怎么走势了。反正是有那么些受众存在,我就存在了。

 

12贾思军网站推广服务常用搜索引擎登陆地址集  发表于2008-11-3 20:50:40这就是一个数据整理的过程而已。不多讲了。

 

13评国内近四十个SNS网站之生死状  这篇文章写的是在7月初,我去湖南之前的事了。在我博客上发表时间是 2008-9-5 16:3:49,因为这文章为主题chinaz专门组织了一次SNS的话题探讨。http://www.chinaz.com/News/zt/sns/index.htm  2007-2008大陆SNS的突然加温火暴,让中国2.0彻底超越美国的市场了。 归根结底不论你是什么SNS什么标榜,他的人气凝聚性是很强大的也更大一些,想就从自己一个SNS出发去赢利的思维,你先打住吧。现在还到处人跟我联系这事儿,我没话说,没门儿。一度到六度,这差距,这深层逻辑也许没有几个人深入去研究和熟悉了。年初的120多个SNS到现在呢?我看没几个人能统计出个大概了。这文章当时也得罪过某两个“知名SNS”,因为没写他们的好,因为我不懂,因为我浮躁我肤浅地评论。后来一些站上直接给把这文章T了。我写我心情,我写我关注的,我快乐。

 

14Adsense Secrets 4.0策略与Abestweb观点看中国中小企业网站趋势和网络营销的未来 发表于  2008-10-5 7:54:30 相信国内做SEO的做网络的大多都知道一个叫Joel Comm来着的朋友。一个网赚奇迹者,写这篇文章是我至06年参加他的电话远程演讲会议后再一次认真地看完他的邮件。市场变化瞬息风云莫测,Joel Comm 的最新版Adsense Secrets 4.0在我写文章那时也已经改变从前的策略变得优惠起来,只卖$9.95了。甚至Amazon 上直接优惠20% $7.96了。而Abestweb就是我经常浏览的Abestweb Affiliate Marketing Forum,上面澳洲、北美坛友交流很好。当然其实也没什么新鲜的结论。就如他们经常应用的一句话聪明的人能从细节中发现赚钱的机会,也许是因为我笨,所以我一直在匍匐前进。

 

15贾思军给各网站安全、易用性相关问题的五点建议发表于2008-11-14 20:26:12 站长?3200多万?可真正涉及到安全问题了呢?我没有多的话说。

 

16论网络犯罪取证技巧  发表于  2008-12-12 10:5:2  其实是扯淡的。真的。

 

17最近整理网络安全课题草稿  发表于 2008-9-5 17:1:36 本文是之前暑假写的一个体刚草稿。不过后来还有不少人反应。是一深圳朋友过来中科院西安做培训的时间,我替他们导师整理的一些杂乱数据和课题吧。

 

18教你如何摆脱黑客攻击及防范常用方法!  发表于2008-9-5 18:33:11其实我一直反对方法论 ,因为我坚决支持相对论。

 

19、中国人(必须要)知道的常识 发表于 2008-9-5 16:31:50 其实这不属于我原创,因为里边也就40%是我加进去的。还是07年的事吧。但我就觉得很有必要自己记忆下来。很多东西不能出口开黄腔才是撒。算学习吧。

 

20贾思军谈垂直电子商务平台的网络营销应用与网络营销道德(赢客网整理的谈话采访稿)发表于2008-11-16 11:47:31 这是赢客网一朋友搞的后来硬要我谈点什么。我无奈,扯淡了点。也因为他们这害我后来得罪不少网站的“专家顾问”邀请拒绝。

 

21中国妈咪育子类十大独立网站与简析 发表于  2008-10-22 16:18:48 同下书画艺术类算同累文字吧。圈内都清楚是什么意思。但我的确是算接触了两个新行业新的思路。哪怕结果不如我所愿。但我还是认为很多东西是细节执行的问题。思路扩散的问题。

 

22中国书画艺术类十大网站与简析  发表于 2008-10-20 19:10:19

 

23西安洗浴桑拿大全  发表于 2008-9-5 16:36:50 这篇文字与长沙洗浴那篇为子妹篇。就为做一点数据分析。我本想删除这两篇文字的。虽然是08年之前整理的。但回头一思考。进这些地方的人不正是有钱的或许很多还真是企业负责人呢?这不正是我希望找的潜在受众嘛。后来就不了了之咯。结果因为这两文章居然到现在还是每天保持20独立IP以上。也侧面证明一些事情的存在必然性和合理性了。51为什么能持续,巨人照样。顺便再次提出来方便各位MJJ的到时间去这些地方了找地方啊。

 

24长沙洗浴桑拿大全  发表于 2008-10-16 14:49:18 于上一篇西安大全是子妹文。虽然不是新文不是好文。但他们默默无闻地给我带来了三个单。谢谢,谢谢洗浴桑拿

 

25当下农村养殖业的现状及扶持措施 养猪场的规划与建设基本构件 发表于 2008-9-13 23:38:49 本文也许大家会奇怪我。也是当时恶补搞来的了。因为岳母家里跟人合伙积极响应党的号召组建了当地地方最大功能相对齐全的猪场而进行的一些数据结构学习性总结吧。至今每天还上十个IP因为这文章而来。也许某一天我也就真回乡下养猪去了。其实养猪很好。真的,谁跟我一起去养猪?

 

            2008年最后一天googlePR更新了,谷歌的中国本土化还是有进步的。再次祝福认识我的和我认识的朋友们元旦快乐,2009年身体健康,财源滚滚。这篇结尾还用写我的地址吗?www.jiasijun.com 贾思军网络营销 2008-12-31

 

 

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(网络)营销人员的三种能力

十二月 30, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

一、销售能力
  从大的方面来说,销售是营销的一个环节和最终目的。从小的方面看,销售能力是市场操作的基础。任何一个优秀的一线业务人员都必须拥有这种能力。对营销人员而言,销售能力不仅仅指熟悉产品知识和销售技巧,它还应包括:培训能力、促销策划能力。产品知识和销售技巧的掌握目的是为了培训导购员和商场营业员、节假日到重点卖场支持销售以及向经销商推荐上柜产品,尤其是新品。培训工作和促销推广是为了最大程度的销售和取得良好的客情关系。
  1、产品知识
  1.1产品结构和工作原理。知识来源:专业网站、维修工程师。
  1.2产品特点及竞争品牌的产品特点。知识来源:产品手册、产品说明书、导购员、卖场实践。
  1.3把产品特点升华到销售卖点,即销售术语。知识来源:公司培训、导购员、卖场实践与总结。
  产品知识可以说是一切销售工作的基础了,一般要求在1个月内掌握。它的掌握难点在把产品特点升华的销售卖点和竞争品牌的产品特点收集,这需要公司相关部门的培训支持。
  2、销售技巧(仅作举例参考)
  2.1首语:您好,这是(来自中国最大的专业制冷集团、连续X销量第一、本商场最畅销、最新上市玻璃门面板、三天用一度电、209……)的YY冰箱。
  2.2第二句进入销售主题:这款冰箱的几个特点是:123……在介绍机子的时候,注意顾客购买需求信息的收集,如容量、价位、功能要求等。然后根据顾客的需求重新推荐合适的机型。在介绍产品的时候,最好是按照特点、优势、利益、证明的顺序展开。在介绍产品的功能利益时,举一些跟生活贴近的例子,在这个时候销售过程将进入一种轻松的状态。
  2.3提出成交请求
  要尽快的判断顾客的购买欲望和购买时间,在不经意语气提出你的成交请求。这样可以提高你的成交率和节省成交时间。
  2.3.1好吧,我们就要这一台吧。(在顾客做出决定时,来一个顺水推舟。)
  2.3.2比较法:通过比较,我认为这款机子更加适合你,要不我们就试台新机。
  2.3.3促销法:厂家(商场)在做促销活动,现在买价格很优惠。或者可以利用赠品等。
  2.3.4销售记录法:这款机型非常畅销,你可以看看销售记录。
  ……
  2.4送别语:回去请帮忙宣传我们容声哦!以后有什么事情可以跟我联系。(顾客跟你买了产品,就证明他接受了这个产品和你,也就是说可以做个朋友了。)
  销售技巧只是一个销售手段,是销售程序化的表现。也许你的一个微笑或者一句轻松幽默的家常就足以赢得了销售,所以说整个销售过程要注意营造一个轻松的氛围,同时让顾客参与到你销售活动中来。从服务以顾客满意为中心,而非以产品销售为中心的销售服务理念理解,销售技巧在销售过程的地位应低于你的服务热情。
  3、培训能力
  因为要负责一个区域市场的业务,直接的销售工作基本是有导购员和商场营业员完成。提高导购员和营业员的销售能力就显得尤为重要。当一个区域负责人有了销售能力时,只要加上一点培训意识,那么他就拥有了培训能力。把公司的培训资料和自己的销售经验总结成培训材料,在出差时进行现场进行培训。对于三级市场的经销商,他们希望能以正式的培训形式培训商场的员工,这种培训最好是安排在晚上商场下班后的一个半小时。
  培训的内容除了产品知识、销售技巧外,还应包括以下几个方面:
  3.1企业文化和荣誉:1、公司简介。2、公司的发展史。3、企业荣誉。4
、目前发展态势。5、未来发展战略。6、企业经营理念与人才理念。
  3.2行业市场竞争形势:1、行业各个竞争对手的市场地位。2、行业销售的传播诉求。3、区域市场的竞争态势。
  3.3职业心态培训。培训资料一般来自公司的新人培训教材。这是大多数经销商渴望的培训,尤其是那些想做大做强的经销商。
  4、促销策划能力
  有竞争,就有促销的必要。同时促销活动的开展不仅可以提高销量和推广品牌,同时可以促进客情关系的发展。在一线市场做促销一般要注意4个方面的问题:
  4.1促销的主题和时间合理选择。
  4.2强调厂家在促销活动中的位置。发挥名片的作用。
  4.3统一属说辞的提炼和布置。
  4.4亲自售机。
二、业务能力
  在没有正式转为区域负责人时,我总以为业务工作是一件简单的工作。在接手一个月后,我才发现原来别有洞天。这是一项系统、重复、繁琐的工作。它有一个相对固定的工作模式,如果一个业务员发现自己有做完的事,那就是说他的工作进入了状态。如果感觉没有什么事情可做,那就是说他的工作还不够积极,或者他还没有上道。一般来说业务能力指的是:谈能力、政策包装与输出技巧、资源利用能力、市场分析与管控能力、终端建设能力、客情关系发展能力、与公司各个部门的合作。评价一个业务人员的能力标准是连续每月回款的多少,或者说压货的多少。
  1谈能力
  有两个含义:商业和商量。从商业的理解,每一次拜访客户目的就是要经销商多打款多提货。这是纯粹的商业谈判。要达到这样的目的很难。如果去一次就能让经销商打款进货,我相信会有一大批的营销人员失业。除了增加拜访次数外,还要有精彩的内容。问题就出现在这里,就一个话题——打款进货,内容能精彩吗?有些人采用酒精法,在中国这的确是一个很不错的方法。但如果公司没有业务招待费这个报销项目,酒精法也不是长久之计。在日常拜访中,我总结一些话题:行业信息、公司经营信息、区域市场动态信息、促销政策信息、销售利润分析(打比方、举例子等)。拜访时间最好段一些。
  从商量的角度理解谈能力,我认为这需要我们当好经销商的顾问的角色。生意要长久做,不要一次设一个局,让经销商一次进货买一年。做业务如果能在经销商的角度分析库存、进货和利润的话,估计效果会更好。
  2、政策的包装与输出技巧
  政策指的是厂家根据市场需要制定的促进经销商提货的策略。一般分为台阶返利和当月体现的提货政策两种。台阶返利政策一般在年度开始双方签订协议是就确定,包括月返、季返、年返、模糊奖励及运输补贴等。所有的返利都有相应的条件限定。提货政策一般出现在销售旺季(冰箱、空调),空调行业在年度开始时的淡季有压货政策。提货政策有当地分公司或者办事处根据总部下发资源设计,这也各个区域负责人可以根据市场需求从而进行重新包装的政策。提货政策的内容一般是当月某个型号提不同的数量有不同的让利,或者特价机与常规机型搭配提货。政策直接体现或下个月提货兑现。
  在拿到政策之后,根据各个商家的经营特点进行包装输出。有一些商家喜欢吃政策,但有的商家对政策无动于衷。私人老板需要政策利益直接体现,大商场采购需要公关等等。政策包装输出的形式有如下几种:1、解决遗留或其他业务问题。2、包装成公关费用。3、现场促销活动费用。4、样机补贴。5、滞销机型补贴。6、部分直接输出,其余做多项包装。建议不轻易直接全部输出政策,一旦输出了一次,经销商会认为政策机型会降价,

网络销售额疯狂增长的几点窍门

十二月 29, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

          电子商务越来越火! 淘宝网红遍了中国。B2C网络直销网站越来越多!各个大型品牌企业纷纷涌入网上购物平台。在金融危机的大环境影响下,你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢?

   笔者在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下,让你的销售业最低可以有200%的增长,并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧:

  技巧一:潜在客户数据库的迅速增加的技巧

  浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。因为网站不比现实的网店,很多访客来来去去你一无所知。

  所以,一定要用一个技巧,勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。
 
  采用什么技巧呢? 就要结合具体的网站定位来策划,不过一定要记住这句话:面对非常有价值的诱惑,绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。

  例如:
  1、免费索取下载有价值资料
  2、免费在线抽奖活动
  3、免费获得产品试用等等。

  计算一下,如果你的网站每天1万流量,能够勾引20%的新浏览者留下联系方式(不要以为20%这个比例高不可攀,我目前在操作的一些项目中,最高的比例达50%),这样一年下来,你的网站就能够积累70万潜在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后,就算你不再投入一分钱来推广,只要能够把数据库营销做好,你的销售依然会不断的增长,如何在配合其他的技巧,就是疯狂的增长。

        看到这里,你是不是觉得你平时的推广方向有些偏离?舍近求远,别小看这一点,如果真正的做好了,销售额增加的趋势会让你觉得非常惊讶。
 
  技巧二:产品介绍文案优化

  产品介绍是打动客户的最要因素之一,但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍,缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。

  文案如何写呢?
  核心两个原则:
  1、卖好处:描写你的商品能够给客户带去的好处
  2、卖感觉:描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
 
        这个原则,在淘宝一些皇冠店上表现得淋漓尽致,他们的产品描述可以说五花八门,甚至在美观上是杂乱无章,有红有绿,然而,这种效果却比其他的正儿八经的产品描述好得多。因为这些消费人群大部分都是些年轻的个体,这种描述更让他们觉得贴心。
 
  技巧之三:用客户评价去打动潜在客户
绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

   我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫,销售额一个月就增长了75%
 
  技巧之四:提高客户重复购买的小技巧
 
  1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
  2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告,这样效果很差。你想要想过要,一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢?
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
  以上这4个简单的技巧,你可以先试用一下,体验一下你的销售三个月内能够提高多少?
 
  当然,让网络销售业绩增长的技巧还有非常多,如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩,

请先认真回答以下9个问题:
 
  1、投入了多少费用进行网络推广?
  2、这些网络推广选择了那些手段?
  3、这些手段分别带来了多少流量?
  4、这些流量进行了多少浏览量PV?
  5、这些浏览量带来了多少咨询量?
  6、这些咨询共转化了多少购买量?
  7、这些客户有多少进行重复消费?
  8、这些客户有多少进行口碑传播?
  9、这些销售给你创造了多少收益?
 
  网络营销,细节制胜!
  前面一共提到了9个问题,8个环节,这8个环节中,每一个环节,都有非常多的细节要完善,有很多的技巧来提高。
 
  也许,你没有进行准确的统计,那么从现在开始起,立刻开始统计,然后以一个月后的基础数据为参考。然后你需要不断的想办法,提高每一个环节的中的转化率,这样你的销售业就会不断的提升。

        而这些销售技巧,不仅仅针对购物网,网店,对于其他的销售也都适应。只要看如何具体的操作。理论没有实践,那永远都是理论。有些朋友,和我交谈后,他的销售额马上增加100%以上,有的一笑而过,太阳继续东起西落,没有改变。希望你的销售额也能和我们一样,实现质的飞跃。本文首发风梦缘博客
 

贾思军谈网络推广的5种理论,目前网络推广主要有以下几种形式与网络推广的新趋势

十二月 29, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

  网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。
  广义上讲, 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
  狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。
  上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别,我们可以通过同一些概念进行比较,更清楚地认识网络推广。
  与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。
  网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。
 

 

  另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分,因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
 

 

  网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外,网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
 

 

  随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。
 

 

  如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,是被推广对象通过网络提高知名度,实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解自己,认识更多的朋友。

 

 

网络推广的5种理论

  一、按范围分
 

 

  1、对外的推广
 

 

  顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。
 

 

  2、对内的推广
 

 

  和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。
 

 

  很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。
 

 

  二、按投入分:
 

 

  1、付费的推广
 

 

  就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
 

 

  2、免费的推广
 

 

  这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
 

 

  三、按渠道分
 

 

  1、线上的推广
 

 

  指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。
 

 

  2、线下的推广
 

 

  指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。
 

 

  四、按手段分
 

 

  1、常规手段
 

 

  是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
 

 

  2、非常规手段
 

 

  就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。
 

 

  五、按目的分
 

 

  1、品牌推广
 

 

  以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。
 

 

  2、流量推广
 

 

  以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。
 

 

  3、销售推广
 

 

  以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。
 

 

  4、会员推广
 

 

  以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会揍你场。
 

 

  5、其它推广
 

 

  其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。

 

 

网络推广十大方法

  网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站
 

 

  一、企业网站推广之搜索引擎
 

 

  1、搜索引擎登录
 

 

  据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
 

 

  2、搜索竞价广告
 

 

  现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和google的关键词广告。
 

 

  3、搜索引擎优化
 

 

  这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
 

 

  二、企业网站推广之链接
 

 

  1、 友情链接
 

 

  作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
 

 

  2、 网址站的链接
 

 

  现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
 

 

  3、 购买外链
 

 

  现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
 

 

  三、企业网站推广之线下
 

 

  1、标识推广
 

 

  在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
 

 

  2、广告附带
 

 

  在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
 

 

  3、线下推广
 

 

  在服装或一些赠品上印有企业的网址。
 

 

  四、企业网站推广之信息发布
 

 

  1、 论坛
 

 

  选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
 

 

  2、 博客
 

 

  可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
 

 

  3、 黄页和分类信息
 

 

  这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
 

 

  五、企业网站推广之QQ群
 1、 QQ群聊天
 

 

  

 

  加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
 

 

  2、 QQ群共享
 

 

  大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
 

 

  3、 QQ群邮件发送
 

 

  许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
 

 

  4、 自建QQ群
 

 

  企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
 

 

  5、 QQ群贺卡
 

 

  加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
 

 

  六、企业网站推广之水印
 

 

  1、 图片水印
 

 

  在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
 

 

  2、 视频水印
 

 

  现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
 

 

  3、 资料水印
 

 

  在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
 

 

  七、企业网站推广之群发
 

 

  1、 邮件群发
 

 

  在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
 

 

  2、 论坛群发
 

 

  3、 博客群发
 

 

  4、 留言本群发
 

 

  八、企业网站推广之推荐
 1、 网摘
 

 

  

 

  现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。
 

 

  2、 书签收藏
 

 

  百度的收藏,QQ的书签等。
 

 

  3、 顶客网站
 

 

  顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
 

 

  九、企业网站推广之广告
 1、 软文广告
 

 

  

 

  在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。
 

 

  2、 竞价广告
 

 

  百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
 

 

  3、 广告联盟
 

 

  现在的阿里妈妈,宣传易等广告联盟的推广。
 

 

  十、企业推广之web2.0
 

 

  1、 RSS
 

 

  可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
 

 

  2、 即时博客
 

< div class="spctrl"> 

  QQ的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。
 

 

  3、 百科类网站
 

 

  知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。
 

 

  [1]目前,网络推广主要有以下几种形式:

 

 

  1、登录搜索引擎
 

 

  2、网站目录登录推广
 

 

  3、在线黄页登录推广
 

 

  4、博客营销推广
 

 

  5、知道营销推广
 

 

  6、网络广告推广(包含广告互换)
 

 

  7、电子邮件推广
 

 

  8、网址导航推广
 

 

  9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
 

 

  10、排名营销推广
 

 

  11、事件营销推广
 

 

  12 、免费服务推广
 

 

  13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
 

 

  14、在B2B网站上发布信息或登记注册
 

 

  15、在新闻组或论坛上发布网站信息
 

 

  16、软文推广
 

 

  17、用网摘系统推广
 

 

  18、病毒式推广

 

  19、网站互动推广

 

  20、活动赞助推广
 

 

  21、整合推广

 

 

企业对网络推广人员的三大要求

  1、 根据网站或产品写出推广方案。
 

 

  2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。
 

 

  3、 利用网站推广的常用方法进行推广。

 

 

网络推广的新趋势

  网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。
 

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1002732017

从腾讯网送四川地震灾区民众回家过年谈网络营销、SEO从业爱好者的良知

十二月 26, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 舆情引导 

这个2008年注定不平常的一年,2008-05-12日四川8.0特大地震灾害让很多大家共同的同胞,我的同乡们或笑声瞬间消失于人间,四处家破人亡,同时我很庆幸我的家庭里所有成员都在异地他乡幸运地苟且活了下来。我无言以对,限与自身力量单薄也仅仅尽了力所能及的一些精神上的祷告,他乡的一些宣传与奔波投递救灾物资部分而已。但我们都感觉到了中国人的热血心灵瞬间爆发的巨大力量,以及世界各友好国度,善良的人性对家乡的默默支援。以至于我内疚,我高兴地一段时间里逢人便讲“谢谢”。是的。灾难来临时是可怕的。过去之后的现象与父老乡亲得到的政府支持,民众的关爱更让我激动,让我不得不更多地思考我活着不仅仅是为了自己。

当然这个2008中国年,还有很多很多事件没人可以忘记,也忘记不了。年初的南方雪灾、年中的西藏地方邪恶势力暴乱、8月北京奥运、年底的金融危机、海军向亚丁海湾索马里海域前进,等等都是那么刻骨,那么深刻,那么让人激动,让我更理性、知足、坚强。。。

金融危机的确给各大中小企业单位带来了不少麻烦,甚至很多麻烦还将持续很长一段时间,但就像其他危机一样,有危才有机,有危必有机。经历近十年的电子商务发展,阿里巴巴的成功等使的这个人口最大,上网人数世界第一的国度,在这瞬间爆发出了无可否定的商务趋势—电子商务。据某权威三方数据结论,当前86%中国企业都知道,并正试水电子商务,或正加紧从事电子商务工作,拓展业务渠道,开拓新的天地。这个地带空间还很大,网络的普及在继续深化,网络的发展在加速。电子商务前景一片光明。

当然提到电子商务,必须想到并处理好网络营销工作。这也已经成为一个热火的命题。甚至已经鱼龙混杂,混乱不堪,社会行政制度、标准、道德研究相对滞后。加之网络毕竟在中国元老也就十多年历史,多是年轻浮躁之人跟风操作。也就导致了不少小朋友进行“初生牛犊不怕虎”的瞎折腾搅乱市场,甚至有人讲SEO跟网络营销是一级别工种,有人讲他研究透了百度算法,他知道百度星期几更新多更新大,怎么更新。还有人讲他们同时提供网络营销、市场营销,甚至不少讲他们可以保证排名多少如何怎么样?每每这个时间我总不想再继续深入交流探讨,就希望他们多看看我曾写过的一篇文章《网络营销道德与行业准则问题研究》,浮躁!混帐东西!抱歉,我不喜欢扯淡,也不喜欢骂人,可我在这样的时间已经克制不了自己。很多人冒着网络营销人员?充着网站运营专家?打着SEO旗帜整天叫吼,甚有掩耳盗铃的意味。为什么就都没有一个学习心态?沉着干事的心态?

试问那些整天“跳舞”的朋友们网络营销,亦或是SEO,SEM这些网络营销的工具是拿来干什么的?有几位能真正回答上来呢?其他都不谈,就营销二字来说事吧,营销营销运营销售我想可以这样理解吧?试问几位够格?诚然,我是不完全够格的。至少我知道我还需要深入学习研究。那些人们整天的满口“保证”满口“最低价”“1000元做优化的朋友们”。良知是什么?我劝一些我类的朋友别再成天去搅乱市场了。我们长的丑,但用不着对外去四处传播吧。也许是我接触的圈子太大了,林子大了肯定什么鸟都会有。但至少在我眼里不容许过多的浮躁折腾。起码来讲,你做事不是为了别人网站排名起来就了事,如果谁谁谁真那么厉害任意一关键词可以那么低价格保证给那些善良的实体企业负责人同胞们做到前几位的话。为什么没有给他们保证至少带去多少客户转换率?或者干脆学中国电子商务协会网络营销专业委员会(PCEM)委员、搜索引擎营销研究中心(RDC SEM)副主任王志玮等人那样做点合作业务性质的客户,用提成来计算自己的得失呢?其实我要告诉你他这样的赢利比是多数人想象不到的高度。与其整天接那点小单害了自己还害了大家的事为什么不这样去试水呢?至少你不是很能高排名吗?相信自己吧!我经常与也经常佩服这些默默塌实认真地分享真诚地为企业负责的同行者交流。惭愧,我又犯戒了。本文得以本人近日经常看见各处的网络营销爱好者朋友的交流以及同《新经济周刊》周敏主编、电子商务协会搜索引擎营销研究中心副主任王志玮西安鸿亿祝鹏统计啦海风等人对行业态势和发展机遇探讨时的一些共同思维和看法观点做一点非理性地告白分享。我仅希望大家都能在2009年赚取更多实实在在的真金白银。让自己生活更滋润一些。在这样美好的电子商务趋势大环境下你的发展空间还很大很大的。真的很大。 

以下是腾讯关爱活动具体内容,请各位转达身边有四川重灾区的朋友,也许你的这一转达将让一家人难忘地团聚,你的一个转达将让一个人找到家的温暖,让一群人找到恢复重建的希望。谢谢

【腾讯灾民回家活动说明】

 

过年了 回家了!

       四川地震灾区的朋友们,经历了生死磨难,你们有人在外重建家庭,有人在外打工挑起重担,有人在外求学励志,有人在外求医弥合伤痕。可是从背井离乡的那一天起,家乡,亲人,就不无时不刻的召唤你们,回来看看,回家过年!

相信每一次回望家乡,都不是一种轻松的经历,尤其是在年关节口。可是,如果你们想回家看看,希望腾讯公益慈善基金会和腾讯大网系可以助你一臂之力。

我们准备了陕西西安发往成都列车的车票,准备了薄礼一份,只要您是来自汶川县、北川县、绵竹市、什邡市、青川县、茂县、安县、都江堰市、平武县、彭州市以及理县、江油市、广元市利州区、广元市朝天区、旺苍县、梓潼县、绵阳市游仙区、德阳市旌阳区、小金县、绵阳市涪城区、罗江县的朋友,只要通过西安腾讯网、腾讯大成网、腾讯大渝网、腾讯大楚网、报名并经工作人员确认,即可免费搭上回家的专列!

很抱歉我们的力量微弱,只能支持前1000名报名的朋友回家,也只能面向地震四川极重灾区和重灾区的朋友,但希望这个活动能如星星燎原,能促成更多的网友、企业、志愿者参与进来,共同搭起心的旅程!

 【活动主题】手牵手,回家过年

【活动名称】送灾区民众回家过年

【活动规则】凡想要回到家乡,和亲人朋友一起过年的灾区民

关于网站推广之渠道分析汇总分享

十二月 24, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

  网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动,目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力

  在互联网web1.0时代,常用的网络营销有:搜索引擎营销电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代,网络应用服务不断增多,

网络营销方式也越来越丰富起来,这包括:博客营销播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销

  -我们需要深刻理解众多的网络营销策略,并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去,而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展,下面老黑发表一下个人见解

  -1)搜索引擎营销

  -搜索引擎营销分两种:SEO与搜索引擎广告营销

  -SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户

及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

  -搜索引擎广告很好理解,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的;各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已;搜索引擎广告的优势是相关性

,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。

  -2)电子邮件营销

  -电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营

销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

  3)即时通讯营销

  -顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。譬如最近利用MSN疯狂发垃圾消息的"中国缘"(正续写这篇文章的时候,又收到了垃圾消息,见图)

  -偶不喜欢这种策略,本身并无益于品牌建设,也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策

略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

  4)病毒式营销

  -病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

  -5)BBS营销

  -不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP;当然,对于企业,BBS营

销更要专也精。

  -6)博客营销

  -博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信

赖企业深化品牌影响力。

  -博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的

营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手

段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的

利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客

营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少!

  -GOOGLE最新推出了起企业博客,名为“GOOGLE黑板报”,至于如何操作,请看文章“如何发挥Blog的互动营销功能”

  7)播客营销

  -播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动;

国外目前最流行的视频播客网站www.youtube.com(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。

  -8)RSS营销

  -RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户

来订阅广告信息的可能性更微乎其微

  -9)SNS营销

  -SNS:Social Network Sevice,即社会化网络服务,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部

等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好,例如:GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制,只有别人发给你

邀请,你才有机会体验GMAIL;同时,当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请,用户通过邀请机制扩展了其社交网络,同时,GOOGLE GMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌

的传递。这也可以说是病毒式营销的升华,这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用;

  -10)创意广告营销

  -创意广告营销,也许看完“youtube热门视频分析“后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站、我有钱这样的是纯粹的创意广告

  -11)知识型营销

  -知识型营销就像百度的"知道",通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互

动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

  -12)事件营销

  事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:DISCUZ论坛刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短

时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的blog。

  -13)口碑营销

  口
碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。

  首先,我觉得当前有必要提出BLOG营销的一个基本原则,那就是文章的可读性。

  这个原则很重要,如果脱离了这个原则,那写出的文章就已经不是BLOG营销所需求的了。在执行BLOG营销过程中,BLOG上应该发表什么类型的文章已经哪些人可以参与其中?当

然也针对贵网站当前需要的在搜索引擎首页显示什么词也必须针对性去做,比如www.jiasijun.com他的文章虽然不很多,但每篇文字不论是转贴还是原创,当然原创居多,都根据

了他制定的规划在稳步推进。

  企业的每个员工都可以参与BLOG的写作,也应该是所有员工必须参与BLOG营销工作的执行。至于要求在BLOG中发表什么类型的文章,我的建议是什么文章都可以发布,不限制

文章篇幅,诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等。但是,什么文章都可以发布得有一个大的前提,那就是这些文章的发布不会对企业带来负面影响,反而对反映企业

文化和增强企业与客户之间的信任度有很大的帮助和促进作用。

  如何把握BLOG营销写作的核心?
  很简单,那就是立足于本行业。一个企业要想在起所处的行业有所发展,那她就必须要比其他人更加关注本行业,同时也应该对行业现象有自己的看法,这些内容可以在企业

BLOG上体现出来,这也是对行业的一种积极负责的态度。

  基于以上观点,BLOG营销的写作内容可围绕以下方向展开:

  1:行业新闻,可有原创和转载

  2:行业评论,执笔人应为企业管理层人员

  3:企业新闻,发布企业的最新官方信息

  4:客户关系

  5:行业技术交流探讨

  6:员工工作随笔

  企业BLOG里文章,应体现一种专业性,充满人性化元素,所以笔调不可做限制,可根据文章的性质而选择合适的笔调。

  BLOG营销是一种综合的营销模式,需要很多人一起配合协作,整个工作的进行需要搜索引擎优化专家指导帮助。

  知名博客营销案例

  新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG),播客(podcasts)和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作

伙伴进行沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地,如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验

  一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA,Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

  Visa USA的企业博客

  Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客,叫做都灵之旅,该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题,包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是,Visa没

有特意推广这个博客站,同时除了网站logo和页面底部的说明’Brought to you by Visa USA.’,内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段,这个博客

宣传能够达到何种传播效果。结果显示,网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人,2006年1月份第一周读者人数达到1万人。

  Oracle的podcasts节目和博客社区

  Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月,Oracle就制作了一个podcasts节目,内容是技术专家讨论公司的技术和应用,放在Oracle Technology Network的

podcast中心,用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

  同时,Oracle还拥有一个大的博客社区,目前有60-70篇博客文章,都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的,讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供

的博客系统,以加大对博客的利用。

  不过,要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果,以及通过podcast的下载量等进行效果评估。

  IBM的博客和podcasts  

  IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份,他们发布了专门针对投资人的podcasts站点:www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题,如银行业、购物和网络游戏等

。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称,员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

  到目前为止,约15000个IBM员工注册了公司博客,2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助,应有尽有。

  但IBM也发现不少潜在的问题,如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险,IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南,包括员工不得泄漏公司机密信息

、未经客户许可不得提及客户,不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

  前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司,相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说,甚至是比较迟钝的.

  企业博客的发展状况表明,2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业,但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的

影响力日渐重要,而博客营销实践中的问题也非常突出.

  酒厂案例

  有一个名不见经传的小葡萄酒品牌,却通过博客,进行了一次成功的营销,使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。2004年,马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始

了他的新事业-Stormhoek葡萄酒公司,Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是” freshness matters“牌葡萄酒,该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose,

majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。

  “新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术,但南非的葡萄比较好” ,Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。但不久他就陷入了困境,马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产

出好酒,但酒厂的位置偏僻,他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?

  Stormhoek是家小企业,没多少钱,因而也没有在英国投放任何广告。

  马尔产生了一个看似不可能的想法-利用INTERNET。

  2005年5月,也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月,马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄

酒:

  引用

  1. 住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客

  2. 已届法定饮酒年龄收到葡萄酒并不意味着你有写博义务–你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。

  马尔给他的一份公告起了一个吓人的题目”Stormhoek:微软真正的竞争对手”,他在里面写道,如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,你既可以买一台微

软的Xbox 360主机,也可

分享百度三类295个正在使用的二级域名

十二月 23, 2008 by · 3 Comments
Filed under: 商业观察 

 

 

   平常注意到百度有很多二级域名,最近凡是看到的都收集起来。这里收集的百度二级域名是全部正在使用的,已经没有使用的没有统计(表现为无法打开)。以前有粉丝收集过百度二级域名大全,已经有很多无法打开了,加上现在又新增了很多二级域名,今天做个全面的统计。

大致的分为3大类:
  产品服务类168个;(不用说了,肯定是最多的,呵呵)
  市场活动类93个;(一些活动或者市场方面的域名,内部域名也归为此类)
  地区搜索类34个;(由于地区搜索类的域名很多,所以单独分为一类)

数据总结
  百度现正在使用的二级域名共295个;其中产品服务类占58%,市场活动类占29%,地区搜索类占13%;
  有一些不同的域名指向一个产品:百度视频搜索7个,百度贴吧6个;百度知道5个;百度mp3搜索4个;百度百科3个;百度资讯3个;大百度交流平台2个;百度图片搜索2个;百度竞价2个;百度空间7个;百度首页3个;百度地图3个;百度指数2个;百度邮箱二级域名7个,百度影视2个,百度搜藏5个;

可能还有遗漏的,有发现的请补充

产品服务类167个

http://www.baidu.com/         百度顶级域名,地球人都知道
http://post-js.baidu.com 百度贴吧
http://bbs.baidu.com         百度贴吧
http://tieba.baidu.com         百度贴吧
http://wapp.baidu.com/         百度贴吧(WAP版)
http://post.baidu.com/         百度贴吧(常用)
http://ix.baidu.com/         百度mp3搜索
http://mp3search.baidu.com/ 百度mp3搜索
http://mp3.baidu.com/         百度mp3搜索
10 http://imgnews.baidu.com/ 百度图片搜索
11 http://image.baidu.com/         百度图片搜索
12 http://newsalert.baidu.com/ 百度邮件新闻订阅
13 http://rnews.baidu.com/         百度新闻
14 http://news.baidu.com/         百度新闻
15 http://z.baidu.com/         百度知道
16 http://iknow.baidu.com/         百度知道
17 http://zhidao.baidu.com/ 百度知道
18 http://hi.baidu.com/         百度空间
19 http://kongjian.baidu.com/         百度空间
20 http://b.baidu.com/         百度百科
21 http://baike.baidu.com/         百度百科
22 http://love.baidu.com/         百度传情
23 http://index.baidu.com/         百度指数
24 http://www2.baidu.com/         百度搜索引擎竞价排名系统
25 http://jingjia.baidu.com/ 百度竞价
26 http://movie.baidu.com/         百度影视
27 http://youbian.baidu.com/ 百度邮编
28 http://map.baidu.com/         百度地图
29http://diqu.baidu.com/         百度地区搜索
30 http://top.baidu.com/         百度风云榜
31 http://guoxue.baidu.com/ 百度国学
32 http://dict.baidu.com/         百度词典
33 http://file.baidu.com/         百度文档搜索
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119 http://t3.baidu.com/   百度图片搜索缩略图地址专用二级域名,也可直接打开;
120 http://toupiao.baidu.com/   百度贴吧投票系统,查看示例
121 http://data.baidu.com/   百度风云榜行业报告
122 http://z.baidu.com/   百度知道
123 http://wenhua.baidu.com/   百度文化搜索
124 http://game.baidu.com/   百度游戏频道
125 http://g.baidu.com/   百度游戏频道
126 http://games.baidu.com/   百度游戏频道
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130 http://fund.baidu.com/   百度财经频道
131 http://money.baidu.com/   百度财经频道
132 http://finance.baidu.com/   百度财经频道
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147 http://t4.baidu.com/   百度图片搜索缩略图地址专用二级域名,也可直接打开;
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151 http://t8.baidu.com/   百度图片搜索缩略图地址专用二级域名,也可直接打开;
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153 http://entertainment.baidu.com/   百度娱乐频道;
154 http://mvideo.baidu.com/  

互联网新经济时代站长创业指南

十二月 22, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 电子商务运营 

  互联网是最能创造神话的时代,创办个人网站成为时下年轻创业者的最爱,不断涌现的各类个人网站也逐渐形成一种新的经济模式。据有关部门统计,中国个人网站数量已经突破3000万,成为一股不可小觑的经济力量。个人网站如此之多,但真正做大或做成功的,屈指可数。

  目前站长网络创业主要集中的领域,各小的行业方面的网站,手机,硬件,PDA,工具,软件,地方网站,专业网站,服务性质的网站,商业类型的网站。

  一、定位

  1、网站的前景。网站的定位直接影响到日后的盈利模式,因此网站的发展方向、受众群体起了决定性的作用。

  2、自身的优势。看看自己有哪些优势,比如人力、物力、财力、资源等。

  3、竞争对手。可以通过搜索引擎来寻找你网站所面对或即将面对的竞争对手,用SWOT法则来研究他们。(SWOT是指优势、劣势、机会、威胁)

  4、可操作性。如果想要做一个地方性门户网站,需要考虑的东西很多,比如资金、技术、运营、推广、营销等,没钱不可怕,没人最可怕。

  5、盈利模式。网站的盈利模式决定了网站的发展趋势,就目前来说,90%的个人站长是靠广告盈利。

  二、专注

  专注才能成功,不管做任何事情,都需要专注精神。网站服务内容和产品做专、做精,服务的定位更加准确。

  三、坚持

  绳锯木断、水滴石穿、持之以恒,告诉人们需要坚持。

  不但做人如此,做网站也需如此。引用马云的一句话:“今天很残酷,明天很残酷,绝大部分人是死在明天的晚上,看不到后天的太阳”。

  四、其他注意点

  1、互联网想要解决的问题就是使人们能用得起、能用得好、能用的上,要达到这个目标,从技术角度讲还有很多问题需要解决。

  2、网站一定要有自己的特色服务,能够形成适合网站自身定位的一种服务模式和盈利模式。

  3、不要盲目追随,看着网页游戏火,SNS火,就全都跟着一起干了,如果没有创新意识,盲目追随必死无疑。

  4、不要定位不准确,不要想着做大做全,做专做精才是根本之道。

  五、地方性网站

  1、地方性团购网

  2、地方性行业网站

  3、地方性生活服务网站

  4、地方性分类信息网站

  5、地方性美容医疗信息网站

  互联网生存法则

  中国的网络目前还处于婴儿期,还太不成熟,所以,当前的互联网行业需要少一些战略,多一些实践,在实践中总结,在总结中完善方是正途。网络需要的是实践再实践,才能做到把握住思路,才能保证成功的最大可能性。

  互联网有句名言叫“剩者为王”,如果你能一直坚持给网民提供好的服务,网民也会回报给你更多的延伸价值。

  没有一个产品是完美的产品,只有不段完善的产品。一个产品的设计,不可能是真正满足所有用户的要求的。要等到所有的产品都很完美,在来运营。就错过了时间,错过了机会。

  在创业中,如果不是技术能决定成功,时间永远是第一位。快,永远的快人一步。

  如果你做的项目真的好,会发生比你更有钱的人,比你更有技术的人,比你更有运营经验的人,比你更有资源的拷贝并超过你。很多人都在强调一个差异性服务。其实在互联网的差异性就是时间。要不断的创新的同时,要走在别人前面。

  个人站长的普遍问题

  个人网站的发展历史已经经历几个阶段:2000年前主要是个人主页方式;2000到2002年个人网站的才进入初期发展;2002到2004年个人网站开始获得一些广告收益,但是04年很多个人网站受到了政府监管;目前又进入新的专业化阶段。

  这个阶段的特点是:一方面:成功的个人网站较少,小、散、弱是目前个人网站的真实写照;同时,个人网站数量众多,问题不少,发展良莠不齐。

  中国个人网站在发展过程中主要遇到普遍问题:

  1、乏盈利模式

  目前个人网站的盈利模式主要依靠网络广告,盈利模式单一,大部分个人网站不赚钱甚至赔本。

  2、缺乏创新能力

  大部分个人网站内容雷同,缺乏原创性和个性化的产品和服务,个人网站的商业价值较低。

  3、缺乏明确定位

  个人网站的优势主要体现为专业和特色,很多个人网站缺乏整体规划和明确定位,网站内容求多不求精。

  4、缺乏诚信意识

  部分个人网站存在欺骗用户点击广告、alexa和搜索引擎作弊、欺骗广告主等诚信问题。

  5、缺乏法制观念

  部分个人网站仿冒盗版和侵犯知识产权,内容涉嫌违法,只为眼前利益,忽视长远发展。

  6、缺乏风险投资

  个人网站缺乏天使投资,很多有好创意的站长找不到合适投资人,阻碍网站进一步发展。

  个人站长网站创业过程

  1、自作聪明:网站本一个个简单复制的过程,越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的站长,却把事情变得非常复杂。他不听别人的话,自以为是,徒然浪费大量的宝贵时间和精力,许多新进站长抱着投机的心理做站,却发现必须努力才能获得成功。

  2、不肯花时间:很多人只把他当成爱好或兼职的工作,根本不用心,更不肯花时间,因而失败。大多数人在短期内失去兴趣,许多人在开始成长之后失控,大好的机会由于错误的方法而丧失。

  3、自己提问题:刚开始推广网站,一定要听取别人好的建议,不要只觉得自己做的就好,要知道在网络上,别人给你的帮助,不会有金钱上面的利益。

  4、被拒绝都归咎自己:做网站只有认真的去做才会有好的结果,就在一至两年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好,那些人就会自行发挥作用。

  5、自己做站的同时也可以帮助别人,也许有你不知道的别人会知道大家互补一下,大家本来就是在相互学习中成长。

  6、和推荐人关系失利:推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属,失去他等于切断你的生命线。

  个人网站发展的几个关键因素:利、兴趣、名和志向。具体可以细化如下:

  1、经济效益刺激:个人网站的经营成本不高,凭借广告以增值服务收入,往往能够产生不错的经济效益,站长的个人努力和奋斗与个人收入的紧密结合。

  2、满足个性化需求:个人网站能提供商业网站不愿做,但又是广大网民所需求的个性化产品和服务,对于网民来说具有较强的实用价值。

  3、专业化发展:专业成就深度,网络市场未来的发展趋势是专业化,与商业网站相比,个人网站的成功关键在于内容的细致和特色。

  4、商业化目标:为了在激烈的竞争中存活下来,个人网站发展到一定阶段必然要向商业化挺进,商业化是个人网站的发展前途和目标。

  提高个人站长创业成功率

  网络是速度经济,技术不是核心竞争力、人才不是核心竞争力、模式不是核心竞争力

网络推广-网站排名之搜索引擎创新

十二月 21, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

针对网络营销\网络推广,我们不得不提到搜索引擎优化等操作.当然这也涉及到需要提升,进阶,也就需要我们进行搜索引擎创新了。具体个怎么创新法呢?我们具体做以下策略性分析与研究:

查询预处理

这类改进的主要目的是应用逻辑来尽量预测用户的意图,并由此改进查询的输入。

1. 自然语言处理

这 一功能最初是由Ask.com开创的。同期最著名的例子是Hakia 和 Powerset,二者以不同的方式试图理解用户查询背后的语义或意思。这些搜索引擎与Google的很大的不同,是他们认为“忽略词” (stopwords)非常重要,如次要的连词,像by, for, about, of, in等,Google通常会忽略它们。

2. 个人相关性(亦称“个性化”)
长 久以来,大家认为按某特定用户的兴趣和要求处理查询,能获得更高相关性的搜索结果。 Google已在其搜索引擎中支持这一功能,但需要登陆才能使用。很多用户理所当然地不情愿这样做,因为这样可能会给Google提供追踪其特殊的搜索内 容的条件。 [即使John Battelle也认为这个想法有点可怕,尽管Google的Matt Cutts并不同意这个看法。] 所需要的就是一种虽然是匿名方式,但能提供个性化的搜索方式。从更广泛的角度来说,提供多个网站上的个性化会更加有用。 Collarity就是拥有这一功能的搜索引擎。

3. 定制的、专门的搜索

这是一个简单但强大的功能。这一应用的典型代表是SimplyHired,一个求职招聘的垂直搜索引擎,能提供强大的、预设的搜索,比如“适合年纪大的员工的雇主”、“允许上班带狗的雇主”等。

信息来源

这些改进着重于潜在的数据来源:额外的内容类型和对数据来源的限制,提高了搜索结果的可靠性(减少垃圾信息)。

4. 新的内容类型

今天的年轻人正像交流文字信息一样,在手机上舒服地交流照片和视频,成为这个时代的标记。在网上,富媒体内容-图片、音频、视频、电视等,及与其内容有关的语义信息一起正在爆炸性地增长。搜索引擎也愈加需要相应地支持这些内容类型。一些支持丰富内容的搜索引擎的示例如下:

 -富媒体搜索:音频 (odeo, podzinger ),视频(Youtube, truveo),电视 (Blinkx ),图片 (Picsearch, Netvue )

 -专业化内容搜索:博客 (Technorati ),新闻(Topix ),分类广告 (oodle )

 当 然,Google在这一领域也非常活跃,如Google Blogsearch(博客),Searchmash (图片), Google视频, Google新闻等,因此,也许将这一项放在这个清单里不大公平。尽管如此,理想的情况是,将不同的媒体结果集合在一个搜索里,正如Searchmash 已经做的那样(Retrevo是另外一个好例子)。

5. 限定的数据来源

最 使搜索用户烦心的问题之一是垃圾信息。由于营销商们更加聪明,正日益使用更多侵略性的SEO(搜索引擎优化)技巧,搜索结果的质量就又下降了。 (Google,作为最流行的搜索引擎,更是众矢之的。) 对一系列受信任站点的限制性搜索排除了这一问题,尽管它也缩小了搜索内容的领域—它为某些类型的搜索很好地提供了真实的、优质的结果,比如,当为一个小学 项目研究火山时,搜索维基百科(Wikipedia)、国家地理(National Geographic)和科学/教育站点。

 这一应用最好的例子来自A9.com,它能从多种数据来源中提供内容,并允许用户对每一个搜索作出清楚的选择。Google Co-op 和 Yahoo! Search Builder 能使第三方可以创建这种解决方案;Rollyo早已经是这一领域的先行者!

6. 特定领域的搜索(垂直搜索)

通过聚焦一个单一的垂直方向,搜索引擎能提供更好的用户体验,它对某一特定领域更加全面、简明。针对不同的领域有令人难以置信的大量的垂直搜索引擎,更多资 料请查看Alex Iskold在读写网(Read/WriteWeb)上的文章或在Software Abstractions博客上的概述。 [要更全面地了解这方面的信息,Sramana Mitra的在线旅游服务概述介绍了垂直搜索与通用搜索的关系。

算法改进

这些改进着重于提高潜在的搜索算法以提高搜索结果的相关性并提供新的搜索能力。

 7. 参数搜索

这类搜索更接近于数据库查询,而不象文本搜索。它回答的问题从本质上不同。参数搜索有助于发现问题解决方案,而不是文本文档。比如,Shopping.com允许你用 材料、品牌、风格或价格不同来限定衣服搜索;像indeed 这样的招聘搜索网站让你限定搜索匹配的邮政编码;GlobalSpec让你搜索工程部件时指定多种参数(如搜索工业管道时输入各种参数)。参数搜索是垂直搜索引擎的天然特性。

 Google已在通用层面上组合了这一特性,比如在高级搜索页面上的参数,但是冲淡了它的有用性。当你深入进标准的搜索结果,或当你限定搜索某一特定垂直领域时,附加参数的强大功能最能充分体现出来。

8. 社会化信息输入

Yahoo! 的Bradley Horowitz相信社会化输入未来将是搜索技术一个重要的分水岭(微软也 有同样看法)。来自大量用户的聚集信息输入使搜索引擎受益于群众的智慧而提供优质的搜索结果。当然,如果某些个别的输入缺乏独立性或可能是故意捣乱,搜索 结果可能会无效。 在这一领域中提供的不同的服务中,del.icio.us 是根据这一方法提供优质搜索能力的典范。[在我较早发布的文章中,作了一个基于“外包给群众(crowd-sourcing)”的不同解决方案的可搜索性 能的对比。] 其他基于用户评价的系统包括StumbleUpon, Squidoo, About.com,当然也有Wikipedia。尽管严格来说,它们不是搜索引擎,它们都可以归结于可搜索性的总体框架之内。

 当然,Google那功勋卓著的网页排名(PageRank)算法也隐含地根据社会化输入。由于网页排名(PageRank)的一个重要组成部分是基于不同网站的外部链接的数量和特点,那些外部链接担当了收集群体智慧的隐含投票。

9. 人工输入

为了有一个完整的认识,把这一类包括进来。像ChaCha这样的搜索引擎正在试验用人工操作员来回答搜索查询。 值得讨论,Yahoo! Answers是否也是这一领域中的另一种解决方案,尽管这些答案由其他用户,而不是为搜索引擎工作的人来提供。

 很难看出ChaCha这类方法怎样扩大规模,除非它设法利用社区资源。

10. 语义搜索

最 近搜索领域一些令人激动的新发展与从整个网络中提取智能信息有关。 这些应用刚刚开始,他们表达了语义网络的巨大潜能。这一领域早期的先行者包括:Monitor110,它试图从网络上提取可作为行动参考的金融信息,金融 机构投资者们可能对这些信息有兴趣;Spock,“搜人”引擎(现在正处于封闭测试阶段),它计划在启动时数据库中有1亿份档案;Riya,一个视觉搜索 引擎,其技术能提供照片的面部和文本识别。

11. 对发现的支持

与个性化和代理技术并肩的是发现技术,这是搜索的圣杯。尽管即时需求的搜索现在是最流行的,但大部分用户在长时间内有相当稳定的兴趣。如果你能发现新的数据源,特别是当优质的feed出现时,岂不是很爽?

 在 这一方向上已经有了一些试探性的尝试,将搜索与RSS的力量联合起来

艾丰:《现阶段中国企业如何做好品牌管理》

十二月 20, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

2008年中国的六件大事

今天是12月20号,我要把我讲的题目稍微做一些调整,我想讲这么一个题目,盘点一下2008,想讲这么一个题目,因为品牌可能有些人都听过了,我也不想炒剩饭了,第一件大事就是年初的冰雪灾害。第二件大事是3月份的西藏发生了打、砸、抢、烧、杀事件。第三件大事是5月份的汶川大地震。第四件大事是奥运会,北京奥运。第五件大事三鹿奶粉。第六件大事,改革开放30年,现在纪念活动很多。

我想围绕这些大事讲一些看法,冰雪灾害不讲了,西藏事件不讲了。讲后面三个,首先讲讲北京奥运,北京奥运我觉得有一个遗憾,遗憾在什么地方呢?就是奥运会结束不久就发生了三鹿奶粉事件,后来又是金融危机,所以北京奥运没有很好的消化,也没有很好的宣传,也就是没有深入的总结这些事情。但是我觉得我们还可以补一补,所以我想从这个角度讲一些想法。

北京奥运中国的四个收获

第一个大的收获是我们首都北京,借着北京奥运它的经济,它的城市建设得到了空前的提升,大体上的数字,最有代表性的数字有几个:3100亿的投资,2800亿的基础建设,100多亿的场馆运行,大体上加起来是3100亿,基本上都花到了北京。这是一个数字。

第二个数字,北京的基础设施得到了空前的提升,最明显的是地铁,由50多公里提升到200多公里,当然其他高速公路各方面的改善大家也都看见了。

第三个是GDP,由于迎接奥运会北京GDP每年增加1.6个百分点,应该说从经济角度,从城市建设角度北京的收益是很大的。
我想这是第一个收获。

第二个收获,是我们国家的品牌和企业的品牌,通过北京奥运获得了提升,首先是国家的品牌,中国经过30年,改革开放30年我们的现实发生了很大的变化,但是从中国的角度来说名落后于实,就是中国已经变化很大了,但是全世界认识的还相当不充分;一提中国的形象,一提中国的产品,一提中国的老百姓,好多还是停留在以前的那些印象。但是这次通过北京奥运,特别是通过全世界电视转播奥运会,还有很多运动员、很多记者亲自到北京来看,大家发现了,中国的组织能力很强,中国人很讲信用,把所有的承诺都兑现了,中国的老百姓很好客,中国老百姓的国际化意识空前增强。然后我们的开幕式、闭幕式,特别是开幕式大家的评价叫梦幻般的,看到了中国的古文明和现代文明的结合是如此完美,极大的提、提升了中国的形象。这件事对于我们中国的意义是非常深远的。包括刚才所讲到的品牌,我们企业的品牌其实主要依托的基础是国家的品牌!国家强大了,国家的形象改变了,企业的品牌才能够更快的走向世界。这个道理很简单的。

比如说我举一个例子,可口可乐。可口可乐为什么卖到全世界?并不完全是可口可乐这个公司的本事,首先是美国的原因,因为它是美国生产的,假如可口可乐不是美国生产的,是非洲哪个偏僻的小国生产的,大家都不敢喝,说那个里面会不会有艾滋病。但是美国生产的大家喝就觉得享受了美国的文明、美国的生活方式,觉得很时髦,并不完全是那个水的味道的作用,而是美国强大、美国文化、美国生活方式的作用。所以我们国家提升了国家形象,对我们中国的品牌,中国的产品走向世界是起了非常重大的基础性的作用。

在这个同时,我们的一些企业,企业的品牌在国际化方面有非常明显的推进,当然最突出的应该是联想,大家知道奥运会有赞助商,但是赞助商最高层的叫做全球合作伙伴,奥运会全球合作伙伴,中国一个都没有,联想是第一个奥运会的全球合作伙伴,联想顶替的是谁呢?顶替的是IBM!

这个电脑方面的赞助商就是IBM退出来了、由联想顶替进去了,当时联想做这个决策的时候,应该说有相当大的风险,因为是不是要做全球合作伙伴要出很多的钱,大概最低要出6000多万美元,这是最低的,当时联想同时做两件事,第一,收购IBM,第二,赞助奥运会,这两件事同时做,收购IBM需要15亿美元,能不能同时做这两件事,最后柳传志、杨元庆下定决心说:北京奥运会千载难逢的机会一定要做,主要不是钱的问题,钱当时没有多大问题,主要是我做下来用你的产品、用你的系统、用你的服务,能不能保证奥运会万无一失!如果中间哪一个环节出了问题都不行!联想经过意大利冬奥会的锻炼有了基础,所以北京奥运会一点问题都没有出,非常的漂亮。

联想在这个期间销售额达到167亿美元,成为我们中国民营企业第一个进入五百强的企业,联想真正是通过自己的经营,以民营企业的身份进入到世界五百强的,这是第一个。

第三个收获是中国的品牌,国家的品牌和企业的品牌,我觉得我们的国家和我们的奥组委现在有一个事情还没做好,就是参与奥运会的一大批企业我们宣传的不够,没有想办法做很好的宣传,除了大家看到的这些赞助商以外,还有一批我叫做“养在深闺人未识”的品牌,对奥运会做出了很重要的贡献,但是大家还不知道,很可惜。北京奥运会有两批企业,一批企业是场馆建设材料和建设商,这些企业很了不起,我到过其中一个企业,北京北新建材。大家知道鸟巢、大家知道水立方,但是那个材料是哪儿来的?其中大量使用石膏板,主要的材料都是北新的,这是通过国际招标的,在全世界竞争我们中了标。像这样的企业有一批,可惜我们现在没有很好的宣传,还养在深闺,大家没有认识到它的漂亮。还有一批企业,这次北京奥运会用的体育用品,这个要求也是非常高的,这个方面也没有很好的宣传,所以这一块我认为是一个遗憾,我也正在想办法怎么把它补上去。

第四个收获,奥运会对我们中国人最大的收获是第四个收获,大家说是什么?是中国人进一步的理解和掌握了奥运精神,因为大家都在谈奥运经济,也在谈奥运后经济,从奥运的经济,奥运对中国经济的直接推动,对中国全国的角度来看微乎其微,对北京的推动很大,但是对全国经济的拉动微乎其微,因为3100亿这个数字看起来很大,但是放在中国,因为中国太大了,大概这3100亿只占我们迎接奥运七年中的国家
总投资的0.5%,所以只有这么一点点,1%都不到,0.5%而已。所以它对我们直接拉动的意义不大,但是在精神上对我们中国起的作用,特别是往后看将会非常的巨大。

现代奥林匹克克服了人类社会的两个弊端

是由法国人“顾拜旦”推动和创建的,当时他写了奥林匹克宣言,发表之后手稿丢了,一百年没有找到,在北京奥运会召开的前夕找到了,委托我们中国出版向全世界发行,向全世界推展,我是出版和推展委员会的顾问,用15种文字出版了这么厚一本书,这个奥林匹克宣言写的非常深刻。他当时就明确的提出来提倡奥林匹克是为了我们人类社会的两个弊端。

第一个弊端是萎靡和懒惰,因为物质生活越来越好,人们就不想干活儿了,人们就想享乐了,吃喝玩乐了,人类就有可能堕落,这是一个弊端。

人类社会第二个弊端更严重,就是战争和杀戮。一打仗死很多人,生活财产受到极其严重的损失。怎么样克服这两个弊端?他认为发展体育活动可以克服这两个弊端。因为要搞体育,要搞竞争,懒惰是不行的,但是这种竞争是有规则的,是友好的,通过竞争加强了互相的了解和交流,可以避免战争的对抗。所以从体育这个角度去推展可以克服这两头的弊端。完全没有竞争会懒惰,竞争过度会战争,那么体育这个东西有竞争又不过度,所以从这个方面把人类动员起来,对人类持久的发展是至关重要的。我想奥林匹克今天之所以能够有这么大的影响,证明了顾拜旦先生远见卓识。

那么奥林匹克精神阐述的很多,我认为最重要的就是三条,这三条对我们中国人搞经济,不仅是搞经济,搞其他方面都是有很重要的指导作用。第一条就是更高、更快、更强,什么意思?不断地追求、不断地突破自己的极限,永无止境一种向上的力量,我想这种不断追求、不断突破极限的精神对我们应该说是非常有用的,我们中国之所以能交了学费不上学,不要怕,这有什么的呢?没有什么不可理解的错误,这个错误是可以理解的,认真对待它,使大家从中受到教育就很好了。

用中国的哲学来看待形势

下面我想讲第三个问题,金融危机问题,最近在马来西亚开了一个论坛,我在论坛上也发表了一些看法,我不想从特别专业的层面上讲这个问题,因为有很多金融专家讲的非常多了,电视上、报纸上都讲的非常多了。我想从稍微的超脱的层面讲一讲这个问题。我想我们中国人应该用我们中国的哲学来看待形势,我们有这么深厚的文化不能放着不用。   

那么什么文化呢?用《易经》的文化来看看我们当前的经济形势。《易经》是我们中国文化的根儿,我们后来的列子百家根儿都在《易经》,所以《易经》成为中国文化之源。从两个角度理解,一个角度把它当做哲学,一个角度把它当做算卦,两个角度都行。如果当做哲学怎么把握《易经》中的哲学?我们一般人不可能像专家那样一辈子研究易经,也没有必要,我想我们一般人学《易经》记住六个字就够了,哪六个字呢?变异、不异、简易,把这六个字弄明白了,这个《易经》就没白学,什么叫变异呢?变也是异,异也是变,就是世界永远在变,唯一不变的就是变,一定要树立变的观念。中国的经济也是一样,93年以来咱们一直在变,93年是过热,朱镕基搞了宏观调控;然后97年软着陆,软着陆了以后又变冷了;因为东西卖不动了,所以98年开始又扩大内需,又把冷变成热了,然后又过热了,温家宝上来又降温,要把热变成冷;正发愁变不了冷呢,美国来一个金融危机帮我们变冷了。实际上中国的经济冷、热、冷、热一直都在变,不可能永远热,也不可能永远冷。变异是正常现象,不要认为冷变热不正常,热变冷不正常,其实从事物发展来说变异是正常现象,只是我们能够认识到了没有,变是正常的,经济由热变冷,由冷变热也是正常的,我说这个正常是大概念,当然小的从经济学可能不正常,我说的是大概念,变异是正常的。   

第二个就是不异,我们怎么把握这个变异?不使自己的思想如堕烟海,摸不着头绪,我们就要抓住一些不异的东西,也就是不变的东西,经济不变的东西就是四个字,我们抓住这四个字就能够大体上把握经济的总的趋势,这四个字就是虚、实、供、求,实就是实体经济,搞产品,搞物质的这套经济,更多的是物质的经济,我们现在叫做实体经济,但是现代经济发展了虚拟经济,股票是虚拟经济,你那一块钱买了股票,把一块钱给企业了你手里还拿着一张股票,还是一块钱,一块钱变成两块钱了,如果上市了,你的股票涨了,你的手里一块钱就变20块了,甚至50块了,那是虚拟的,虚拟的不是虚假的。

那么虚实关系很重要,虚拟经济是在实体经济的基础上派生出来的,包括金融好多产品,离开“实”太远就是泡沫,泡沫多了就要破裂,所以美国的经济“虚”玩的过头了,超过它的“实”了,漏洞出在哪儿了?出在次贷危机了,从房子这儿出来了,老百姓收入没有那么高,你给他贷款买了房子他还不起,把房子抵押都送给你了,因为实体经济运行不够,房价往下掉了,你把房子收回来,你的贷款也收不回来了,所以就出现了问题。   

我们中国按照虚实的角度看,我看我们中国实体经济非常发达,虚拟经济并不太发达,所以即使股票发生了危机,它还很严重,从六千点掉到两千点了,也不会像美国金融危机对美国实体经济那么大的影响,因为我们的虚拟经济没有那么发达。当然会有影响,但是不会像美国影响那么大。

全世界为什么在金融危机当中把希望放在中国,他也知道中国虚拟经济金融不太发达,为什么把希望放在中国?因为中国实体经济很发达,企图用中国发达的实体经济去平衡由于虚拟经济带来的问题,用我们中国的“实”,就是用我们中国的“实”去补全世界、特别是美国这个虚。所以温家宝、胡**到美国讲了,其实讲的都是这句话,我们应对世界金融危机的主要措施就是把中国的事情办好,把中国的事情办好了就是对世界最大的贡献,明年全世界增长指标里面的50%都要靠中国的经济,中国实体经济有所增长,金融危机就避免直接引发全世界的金融危机,现在我们提金融危机,还没有提全世界的经济危机。   

所以第一个是用虚实来看这个问题,既是一个观察的角度,又是一个操作的角度,操作的角度一般我们老百姓操作不了,国家**要按照这个思想去搞。   

第二个就是供求关系,供求两个字,供大于求,卖东西的人多了,买东西的人少了,物价就会降,经济企业没有活力;反过来,求大于供,物价就会上涨,整个经济就一点点发烧了,如果物价上涨太厉害了,那就出问题了。实际上**怎么当呢?**就是研究这俩事儿,供求怎么样。我认为我们不需要过分惊慌,实际上经济问题研究得越深,越发现任何时候都有问题
,不是冷的问题马上就变成热的问题,不是热的问题就变成冷的问题,整天就在这里折腾。把握不平衡就是按照这四个字。我想这是用哲学不变来看这个问题。   

第三个是简易,最后看问题,最后解决问题,最后归结的东西要很简单,包括你的企业管理,你的企业制度是八百万字甭想执行,看都看不完,你采取什么战略,采取什么措施,非常简单地说明白,几个字把它说清楚了最好,这是中国文化的特点,简约,简练,简明。   

对中国的经济要有信心

第二点,中国的经济,当然温家宝说是对世界的经济要有信心,我想我们首先要对中国的经济要有信心,我本人就是一个乐天派。为什么对中国的经济要有信心?是有现实的基础。中央有一句话很重要,中国经济的基本层面,或者叫做基本面没有改变。就像我们人一样,你可能得了一点伤风感冒,但是你基本的素质没有变化,中国有几个基本的层面应该是没有变化的,第一个我们处在工业化的中期,也就是说,在工业化方面我们还要做许多投入。不是说投入已经够了,投入还远远不够,也就是说这种需求,投资的需求仍然很旺盛。这个没有改变。   

第二个层面也没有改变,中国的城镇化我认为也在中期,9亿农民最后要变成3亿农民,要转出6亿来,现在转出多少亿来了?还早着呢。中国城镇化的进程至少还有30年,这30年的城镇化首当其冲拉动的就是房地产,由于房地产要拉动相关的几十个行业,这个拉动不是一个短期的拉动,是一个长期的拉动,中间上半年压房价,现在是保房价,其实都是为了保这个产业,因为这个产业对我们中国来说很重要。大体上房地产给国民经济的拉动力占1.6%到2%的百分点,如果我们中国经济增长8%,有两个是房地产拉动的,目前遇到的问题是暂时的,但是从长远来说房子的需求不是虚假的,是真实的,所以要踏踏实实做起来。   

第三个中国的国际化,特别是国际市场,虽然现在遇到的问题最多,但是从长远来看,中国货、中国制造以及现在我们所希望的中国品牌肯定在世界是一个大发展的趋势,不会萎缩的。对我们中国现在最直接的影响,金融危机最直接的影响就是出口。那么影响有多大呢?我们做一个最简单的分析,拉动经济的三驾马车,第一,是最终消费,第二种是投资拉动,第三种是出口拉动,三驾马车。消费拉动占36%左右,剩下的64%是投资拉动和出口拉动,简单的说就是三三制,大概念就是每一个方面占三分之一,当然有的强,有的弱。   

出口这一块,中国往下掉,咱们就说一个概念,就是一个论述,掉三分之一出口量,那对我们中国的拉动力减少多少呢?九分之一,因为它占三分之一,它的三分之一的三分之一就是九分之一,如果外贸掉三分之一,中国市场的经济就会掉九分之一,当然是很大的一个数,但是掉九分之一,从宏观来看应该说没有太大的问题,中国的经济现在速度都是11%多了,我个人认为太快了,所以物价往上涨,如果我们的经济保持在8%到9%就是最好的,不要过10%,过10%带来的问题就很多,那么这次我们自己往下降速度没有降下来,美国帮我们降了,当然这是外界降的我们很难受,不是自己降的,很难受但是也有好处。      

转变增长方式要搞品牌

大家想一想,我们说要转变增长方式,我老说要搞品牌,人家为什么不听?你理论论述都很严密,也很有说服力,但是人家就不做,为什么不做?很简单,OEM订单很多,虽然每个单位产品赚的钱不多,但是加起来量很大,他想搞牌子,但是他还不会。四年前我跑到东莞的企业,我说你们的企业很了不起,但是你们有一个致命的缺点,你们都是OEM,没有自己的品牌,我说将来你们要吃亏,谁听啊?因为他们没有这种实际的体验,那么现在好了,现在没有牌子的都倒霉了,有牌子的不仅能够维持甚至有所发展,出口量甚至有所增加。所以减少这块并不是平均的减少,减少到那些没牌子的,他可能就是致命的了,有牌子的现在还是一个机遇。所以我认为从这个角度来说,是我们中国经济增长方式转变的一个好时机。   

现在这个水平如果买卖做的很好,他就不提高水平了,如果现在这个水平他做不下去了,他就一定提高这个水平才能生存,是逼着他提高。其实经济上很多事儿不是教育出来的,是逼出来的。利弊权衡之后,不做提升、不做牌子就要灭亡,他就要做了。如果没有这种情况,光从理论上很多人是不会下这个决心的,所以我认为把速度稍微降下来歪打正着,一个逼着我们转变增长方式,逼着我们中国搞自己的品牌,我看非常好。我们有眼光的企业家如果抓住这个机会,还会得到新的发展。

从接受中国制造到接受中国品牌是个过程

我在马来西亚讲课,他们说,你讲的宏观,能不能讲微观,我的企业怎么做?我说微观归你讲,不归我讲,因为每个企业情况不一样;但是一个原理我可以讲,什么原理,小环境原理,什么叫做小环境原理?春夏秋冬谁也不能改,春天过了就是夏天,夏天过了就是秋天,秋天过了就是冬天,这个大气候说老子有本事,让春天变成冬天,那胡说八道,那怎么办?很简单,你改小环境,夏天你屋子里面放冷气,冬天了你屋子里面放暖气,夏天穿着裤衩背心,冬天穿羽绒服,大的环境没有改,但是小环境变了,我仍然活的很好。我认为我们每个企业不能不关心大环境,但是你操作方面你一定要研究小环境,从小环境研究你的企业战略和可操作的措施,天天重复的大环境,最后重复的人心惶惶,说危机来了,不好办了,企业要倒闭了,你天天说这个有什么用?所以更重要的是研究自己的小环境,你有钱了就买一个好羽绒服,没有钱了就买了一个一般的毛衣都可以。     我刚从美国回来,东西部都跑了一遍,也都是走马观花的,但是感觉到美国确实是萧条了,大商店最低折扣20%,最高折扣75%,一般的折扣是50%,东西卖不动都促销。但是我这儿看到了几个情况,我认为可能对我们中国人是一个好事儿,是一个鼓舞。

第一,在美国街上看到最多的是中国人。多到什么程度?在街上组成团的,或者是旅游的、参观的、访问的、都是中国人。坐这个船看自由女神的,我数了数90%都是中国人,其他好多地方都是中国人,所以,第一,中国人多。   

第二,中国人有钱。买东西的都是中国人,大把大把的美元往外掏,花钱好像都是流水似的,我们那个团30多个人,至少在那儿花了一百万。那个售货员跟我说现在中国人的购买力是世界第一,比爱尔兰、英格兰的都高多了,说明中国人改革开放以来不一样了,第一,净是中国人,第二,净是中国人买东西,第三,净是中国货,好多东西都是中国货,虽然牌子不是中国的,但是还是有中国造的,我买了一个照相机挺漂亮,最后回来一看中国制造
,很多都是外国牌子,包括大牌子,但是都是中国做的。美国人起码我感觉不像前些年那样了,对中国制造虽然还有一些偏见,但是基本上接受了中国制造,我认为这是中国人的一个伟大胜利,因为大名牌也是中国制造,人家也能接受,这说明中国货的质量在外国人的眼里不再一律是低等货了。   

所以作为搞品牌的,我就有信心了,能够接受中国制造,下一步我们通过努力就有可能接受中国品牌。如果连中国制造都不能接受,中国品牌很难接受。所以我想这是一个很好的趋势。我们这次在美国,规模不大的一个团很受重视,在纽约开会的时候,美国的企业自发地来了一百多人,我们才30多人,来认真的谈合作,后来美国的商务部一个副部长会见了我,这个人在中国呆了很长时间,一口流利的中国话,不用翻译,所以谈起来很自由。   

他说艾先生,你来了谈谈什么感想?我说的比较谦虚,我想应该谦虚,因为我看看美国,中国人虽然进步很快,但是在美国人面前,中国人还没有骄傲的资本,即便它发生了金融危机,我们中国人都没有骄傲的资本,包括美国很好的建筑都是几十年、几百年搞起来的,我们现在还达不到人家一百多年前的水平。我说:我的印象是这样的,美国是一个研究生,这个研究生做错了一道重要的题,中国是个高中生,把所有的大题都做对了,我说我就是这么个印象。那么往下延伸,就是把所有题都做对了的高中生,也没有理由瞧不起做错了一道题的研究生。我们中国人现在很好,但是头脑不要发昏,不要夸大我们自己。   

后来他说,你说的是经济吧?我说对,我说的是经济。他往下说了,你不是说的文化?我说:如果说文化我们是研究生,你是小学生。我就不客气了,因为我们五千年的文化,你美国三百年的文化,后来我就跟他谈了一大段文化,因为文化我们是研究生,他们是小学生,我就给他上了上课。上什么课呢?上老子的课,他很感兴趣。我说的意思就是说我们由于美国金融危机的出现,由于我们中国应该说基本层面工作做的不错,我们在世界的地位、在美国人的面前,我们中国的地位也在提高。当然还没有说提高到我们那个理想的程度,但是毕竟是提高了。后来接待我们的美中协会的华人跟我说,他说过去国内来一个部长,人家商务部出一个科长、出一个处长接见就很不错了,说艾丰你来了,人家出一个副部长,这个规格在美国来说是很高了,其实不是因为我的规格很高,是因为中国现在的规格很高,他对我们的重视程度在提高。

媒体传播可能会单向放大问题

我们关心大的形势,但是要细致研究自己小的环境,我们要有更大的信心往前走,但是不要骄傲,要做的很扎实。我想这样来应对我们的金融危机就比较实在。我现在很关心一个问题,因为现在媒体都很发达,我是搞媒体出身的,有的时候媒体发达有副作用,金融危机这个事情如果有十个人喊,大家感觉到严重程度不过是十个人吗;如果媒体天天喊,一万个媒体都喊,那个金融危机可能还是那个样子,但是大家心里会感觉这个不得了了,天是不是要塌下来了?有的时候传播强度的增加,会变成了对现实实际情况的单向放大,单向放大以后也不真实。所以我觉得我们还是要记住温家宝这句话,说到点子上了,虽然很简练,但是是很核心的:我们中国人跟美国人相比我们应该更有信心!这样的话我们很多问题都会解决,如果我们都没有信心很多问题是无法解决的。   

我想这是关于金融危机我的一些很粗浅的想法,不是专业的,是从宏观的角度来看这个东西。

改革开放30年包容性的力量

最后一个问题,讲一讲改革开放30年,讲一个问题,可能过两天我就到湖南电视有一个论坛做一个录像,我就把我将要在这个论坛上讲的一个思想在这儿分享一下。改革开放30年我们总结经验,我认为有一个力量我们必须认识,它是造成30年成果的原因,又是指引我们继续前进的一个方向。这个力量就是包容的力量,我们在总结30年的时候要认识到包容的力量。在改革开放以前,特别是在文化大革命期间,包括文化大革命前的一个时期,中国的社会可以称为排斥性的社会,而不是包容性的社会,这个社会充满的词汇是批判、打倒、消灭这样的一些东西。毛**认为事物的发展就是分,所以毛**讲共产党的发展,他就讲怎么分出去。但是我们改革开放以后,我看我们所有的成果都不是分的成果,而是合的成果、而是包容的成果。我们有理由认为现在的中国社会不是一个排斥性的社会,而是一个包容的社会,一个最大的包容,一国两制。过去我们认为资本主义和社会主义生死矛盾、水火矛盾,不能相融的,现在我们中国把它相融了,一个中国既有社会主义制度,又有资本主义制度,我看在全世界是最大的包容,把一个世纪的两个制度放在一个国家里呆着,而且呆的还不错,香港回归十年了运行的还不错。这是一个最大的包容。   

我们的经济制度,经济制度的描述大概是这样的:以国有制为主导,以公有制为主体,私有民营共同发展。这也是一个包容,过去我们的方针是以国有、公有消灭私有,那么现在国有、公有、私有一块存在,而且共同发展,实际上在这个制度下发展最快的是私有;私有经济,或者叫做民营经济,或者叫做私营经济,是改革开放以来发展最快的。在我们的文化上,当然我们的共产党还坚持马列主义为指导,但是西方的文化进来的很多,特别是经济方面的文化,企业管理方面的文化,可能在中国我不知道这个概念对不对,可能为主导的是西方管理学,应该是这样,我们现在各个学校传授的都是西方的这些东西。然后近几年我们孔老夫子为代表的传统文化又在中国兴起,成了国学热。所以古今中外的各种文化都在中国大地上包容起来,没有一个打倒另一个。这是一个文化上非常大的包容。   

还有一个包容,文艺,我看包容的更厉害,文艺,文化大革命就是八个样板戏,现在看看文艺,美国的大片,中国的大片,摇滚乐,什么什么乐,什么通俗歌曲,以前认为都是对立的,现在都是同时繁荣,同时发展,过去公和私是绝对对立的,劳动和资本是绝对对立的,那么在现代今天的社会,公和私在追求并存和和谐,劳动和资本也在追求并存和和谐。这是社会发展的两个最大的范畴,一个公和私,一个是资本和劳动,这是社会发展的两个最大的范畴。   

过去毛**叫大家都斗私批修,一直斗到什么程度呢?斗到一闪念,只能有劳动,不能有财产。所以公和私是对立的,用公消灭私,劳动和资本是对立的,用劳动消灭资本,现在不一样了,我在93年写终结论的时候,我就写了一段股份制,我说从资本家的角度来看最应该害怕股份制的就是他们,股份制之前他说这个企业是我的,股份制之说他们说了,因为大家都有股份,但是资本家没有从表面现象来看问题,他们发现股份制可以用别人的钱发财,赔了钱自己赔一

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