如何控制网络营销费用?使其投有所值?

四月 28, 2009 by · 7 Comments
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  时下,网络营销作为互联网时代最IN的营销模式,获得企业用户的普遍推崇,而付出的网络营销费用如何产生价值一直是企业最头疼的难题。作为一个经营者,并不是说不愿投钱,而是营销费用的投入到底有没有产生相应的价值?由于对这个问题没有准确的把握,很多公司就停留在问题的表面,即是如何控制营销费用。
   营销经理们无不为营销费用的“松紧”平衡而苦恼。费用管得太紧,业务的拓展受限制,营销人员也没了积极性;而管得太松,营销费用呼噜噜直往外流,企业又无法驾驭日益增长的成本。其实营销费用关键不是要不要控制的问题,而是如何让它产生高的性价比,就是要让营销费用花得“值”!
  其实,营销费用管理可以说是一把双刃剑,使用恰当能够有力地促进销售业绩的增长;反之,如果使用目标不明确、管理手段不完善,不仅不能促进销售业绩的增长,还会严重损害企业的营业利润,导致严重的亏空甚至倒闭。
  假如给你100万网络营销费用,你怎样花才能让100万生出更多的钱?首先看到“网络营销”一词,很多人会认为,网络营销不就是企业网站建设嘛!或者干脆什么seo什么竞价广告?的确,企业网站建设这些是网络营销中非常重要的环节,企业网站与排名代表着企业在网络上的形象,客户对企业的第一印象往往来源于网络,也就是他对企业网站的印象。
  还有部分人,甚至想当然地以为把网站做好了就万事大吉,这种想法很狭隘。打个比方,光做一个网站而不推广就好比你买了一个手机,但是却没有把手机号告诉你的朋友,你的客户。这时候虽然你有手机,但是他们不知道你的手机号码,也就不可能打电话找到你。所以这时候你还得把你的手机号告诉别人,也就是说把你的企业网站要想让别人和客户知道,就需要类似搜索引擎、网络广告等方式推广。
  如何进行有效网络推广呢?企业需要制定一套适合自己产品推广的可行性方案。无论企业规模大小、处于什么样的发展阶段,网络营销顾问专家贾思军认为,企业首先要了解自身客户对于产品和服务的依赖程度如何,然后才能找出与之相匹配的网络营销解决方案。不过,为了避免造成不必要的时间和人力损失,各企业可以首先考虑给出一个过渡性方案,因为营销涉及到公司核心业务的部门,如果方案不试行,一旦出现太多波动,就会给公司造成很大的损失。如果公司方案试行顺利的话,再正式进入运作阶段。
  在制定可行业营销方案的过程中,各企业营销经理需要抓住一个核心点,推广方案的制定内容要最大程度提高营销人员工作积极性为原则,在同比降低总费用比例的前提下,与提高市场份额同步地提高业务员的实际收入水平。基本思路是使业务员原来固定收入部分比例降低,提高显性部分收入水平,尽可能做到费用自负,节省即收入的效果。
  从某个角度讲,营销人员赚不到钱,公司是很难赚到钱的。所以公司与营销人员的利益点是一样的。但是,用最少的钱办最多的事是任何老板都想达到的境界!管理学上经常讲的一个哲学就是“水至清则无鱼”,任何一个管理制度都不可能解决所有的问题。
   一直以来,对于电子商务、网络营销有着丰富实践经验的网赢传播贾思军,通过不断的发展壮大,凭借强大的实力及良好的口碑,现已成为国内首屈一指的全球电子商务专家,能够最大程度地满足各类客户对于网络营销的期望。同时,网赢传播凭借性价比极高网络营销整合方案,企业邮箱、虚拟主机、美国服务器等产品,以及成熟强大的技术帮助企业用最小的投资便能在互联网上建立自己的全球网站,进行全球网络营销,实现企业电子商务全球化。
   制定好网络营销方案,并加以合理实施过后,营销经理们最关心的就是网络营销的回报率多少的问题。一般情况下,大家都认为用营销收入来评价营销费最直接也最具说服力,但是,营销收入的获得相对于营销费用的投入具有滞后性,因此,营销收入是营销费用带来的短期可见目标之一,而不能完全来衡量营销费用的全部效能。当然了,再怎么控制我们也不能为了一时得失而去找那些些小土豹子搞些什么hack手段或违反搜索引擎规则的行为了.短视的行为终究导致彻底失败.尤其别在营销圈子里乱搞,否则后果将很严重的.http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问    E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935  

体验营销与网络营销用户体验量化的76个体验点

四月 27, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

(一)关于体验营销
   约瑟夫.派恩和詹姆士.吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具,以服务为舞台,以顾客为中心,创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
   体验是使每个人以个性化的方式参与消费,在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足,并产生预期或更为美好的感觉。
   体验营销的核心就是顾客参与,体验营销的消费者充分发挥自身的想象力和创造力,主动参与产品的设计、创造和再加工。
   通过创造性的消费来体现独特的个性和价值,获得更大的满足和成就感。体验营销的焦点放在顾客体验上,把顾客作为价值创造的主体,及时回应消费者的感情诉求。
  
(二)网络体验营销
   网站体验营销,指的是利用网络特性,为客户提供完善的网络体验,提高客户的满意度,从而与客户建立起紧密而持续的关系。
   网络的体验营销,是体验营销的延伸。随着网络的普及,网络体验成为体验营销不可缺少的重要组成部分。

(三)网站体验营销的分类
  1、感官体验:呈现给用户视听上的体验,强调舒适性。
  
  2、交互体验:呈现给用户操作上的体验,强调易用/可用性。
  
  3、情感体验:呈现给用户心理上的体验,强调友好性。
  
  4、浏览体验:呈现给用户浏览上的体验,强调吸引性。
  
  5、信任体验:呈现给用户的信任体验,强调可靠性。   

(四)网站体验营销的76个体验点
  
  一、感官体验:呈现给用户视听上的体验,强调舒适性。
  1. 设计风格:符合目标客户的审美习惯,并具有一定的引导性。
  网站在设计之前,必须明确目标客户群体,并针对目标客户的审美喜好,进行分析,从而确定网站的总体设计风格。
  2. 网站LOGO:确保logo的保护空间,确保品牌的清晰展示而又不占据过分空间。
  3. 页面速度:正常情况下,尽量确保页面在5秒内打开。如果是大 型门户网站,必须考虑南北互通问题,进行必要的压力测试。
  4. 页面布局:重点突出,主次分明,图文并茂。与企业的营销目标相结合,将目标客户最感兴趣的,最具有销售力的信息放置在最重要的位置。
  5. 页面色彩:与品牌整体形象相统一,主色调+辅助色不超过三种颜色。以恰当的色彩明度和亮度,确保浏览者的浏览舒适度。
  6. 动画效果:与主画面相协调,打开速度快,动画效果节奏适中,不干扰主画面浏览。
  7. 页面导航:导航条清晰明了、突出,层级分明。
  8. 页面大小:适合多数浏览器浏览(以15寸及17寸显示器为主)。
  9. 图片展示:比例协调、不变形,图片清晰。图片排列既不过于密集,也不会过于疏远。
  10. 图标使用:简洁、明了、易懂、准确,与页面整体风格统一。
  11. 广告位:避免干扰视线,广告图片符合整体风格,避免喧宾夺主。
  12. 背景音乐:与整体网站主题统一,文件要小,不能干扰阅读。要设置开关按钮及音量控制按钮。
  
  二、交互体验:呈现给用户操作上的体验,强调易用/可用性。
  
  13. 会员申请:介绍清晰的会员权责,并提示用户确认已阅读条款。
  14. 会员注册:流程清晰、简洁。待会员注册成功后,再详细完善资料。
  15. 表单填写:尽量采用下拉选择,需填写部分需注明要填写内容,并对必填字段作出限制。(如手机位数、邮编等等,避免无效信息)
  16. 表单提交:表单填写后需输入验证码,防止注水。提交成功后,应显示感谢提示。
  17. 按钮设置:对于交互性的按钮必须清晰突出,以确保用户可以清楚地点击。
  18. 点击提示:点击浏览过的信息颜色需要显示为不同的颜色,以区分于未阅读内容,避免重复阅读。
  19. 错误提示:若表单填写错误,应指明填写错误之处,并保存原有填写内容,减少重复工作。
  20. 在线问答:用户提问后后台要及时反馈,后台显示有新提问以确保回复及时。
  21. 意见反馈:当用户在使用中发生任何问题,都可随时提供反馈意见。
  22. 在线调查:为用户关注的问题设置调查,并显示调查结果,提高用户的参与度。
  23. 在线搜索:搜索提交后,显示清晰列表,并对该搜索结果中的相关字符以不同颜色加以区分。
  24. 页面刷新:尽量采用无刷新(AJAX)技术,以减少页面的刷新率。
  Ajax是新兴的网络开发技术的象征。它将JavaScript和XML技术结合在一起,用户每次调用新数据时,无需反复向服务器发出请求,而是在浏览器的缓存区预先获取下次可能用到的数据,界面的响应速度因此得到了显著提升。
  25. 新开窗口:尽量减少新开的窗口,以避免开过多的无效窗口,设置弹出窗口的关闭功能。
  26. 资料安全:确保资料的安全保密,对于客户密码和资料进行加密保存。
  27. 显示路径:无论用户浏览到哪一个层级,哪一个页面,都可以清楚知道看到该页面的路径。
  
  三、浏览体验:呈现给用户浏览上的体验,强调吸引性。
  
  28. 栏目的命名:与栏目内容准确相关,简洁清晰,不宜过于深奥。
  29. 栏目的层级:最多不超过三层,导航清晰,运用JAVAscrip等技术使得层级之间伸缩便利。
  30. 内容的分类:同一栏目下,不同分类区隔清晰,不要互相包含或混淆。
  31. 内容的丰富性:每一个栏目应确保足够的信息量,避免栏目无内容情况出现。
  32. 内容的原创性:尽量多采用原创性内容,以确保内容的可读性。
  33. 信息的更新频率:确保稳定的更新频率,以吸引浏览者经常浏览。
  34. 信息的编写方式:段落标题加粗,以区别于内文。采用倒金字塔结构。
  35. 新文章的标记:为新文章提供不同标识(如new),吸引浏览者查看。
  36. 文章导读:为重要内容在首页设立导读,使得浏览者可以了解到所需信息。文字截取字数准确,避免断章取义。
  37. 精彩内容的推荐:在频道首页或文章左右侧,提供精彩内容推荐,吸引浏览者浏览。
  38. 相关内容的推荐:在用户浏览文章的左右侧或下部,提供相关内容推荐,吸引浏览者浏览。
  39. 收藏夹的设置:为会员设置收藏夹,对于喜爱的产品或信息,可进行收藏。
  40. 栏目的订阅:提供Rss或邮件订阅功能
  41. 信息的搜索:在页面的醒目位置,提供信息搜索框,便于查找到所需内容。
  42. 页面打印:允许用户打印该页资料,以便于保存。
  43. 文字排列:标题与正文明显区隔,段落清晰。
  44. 文字字体:采用易于阅读的字体,避免文字过小或过密造成的阅读障碍。可对字体进行大中小设置,以满足不同的浏览习惯。
  45. 页面底色:不能干扰主体页面的阅读。
  46. 页面的长度:设置一定的页面长度,避免页面过长而影响阅读。
  47. 分页浏览

南京!南京!—中国的文化达到了新的高度?

四月 27, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 生活随笔 

         昨晚看了南京!南京!久久没有说话。确实感觉很压抑,后面听见年轻人讨论着:这片真没劲,连个高潮都没有。我知道他期待的高潮是什么,是反抗,是牺牲,是轰轰烈烈,就和以前的主旋律电影一样。

         回来看影评,分歧很大,骂的赞的都有。这时候我才真实的发现,这部片子在中国社会其实有着更加重要的意义。在走过了孔子、鲁迅、马克思、毛泽东、文革的一步步洗礼之后的国民,什么时候才能够迎来中国的伏尔泰和孟德斯鸠?什么时候才能摆脱意识形态的束缚,以客观的角度,独立的思考,来看待历史和人性的真实。

        南京大屠杀是一个非常艰难的题材,艰难在我们应该如何去面对这个历史?我们在面对这段历史的时候,期望获得什么?是要让中国人愤怒,铭记国耻?还是要让日本人愧疚,正视历史?

         而南京!南京!摆脱了脸谱化的人物,挣脱了功利性的说教,展现了完全真实的历史,和真实的人性。它没有美国式的英雄主义,也没有中国式的牺牲精神,更没有脸谱式的日本鬼子,只有一个个小人物,在残酷环境下的挣扎与抉择。将我深深的带入到那样一个灾难性的场景之中,让我不时地设想如果我在那样的情境之中,我又该如何选择。这让我觉得无比的渺小、无奈和痛苦。

        看到网上那么多人大骂导演陆川是卖国贼,我不觉就联想到去年关于范跑跑的大辩论。幸运的是,在当今中国有越来越多的人勇敢的站出来,呼唤文明的包容,帮助大众面对真实的人性。在大多数中国人的眼中,反抗就是牺牲,就是高喊口号光荣赴死。而南京南京用小人物的默默反抗,表现了人性中更感人的一面。

         我看过很多反映犹太集中营的影片,其中有一部是我印象最为深刻的,那就是《美丽人生》,一个父亲为自己的儿子编了一个善良的谎言,让儿子以为集中营的生活不过是一场游戏。从这部影片我才认识到,每个人都有能力与暴力进行斗争,斗争的方式并不只是炸碉堡或是外交斡旋。在恶劣的环境下,维护一件美好的事物,也是反抗。

        南京南京,就是这样一部影片。刘烨用身体为盾牌保护了大屠杀下的小豆子的生命;
范伟将怀孕了的妻子送出南京,在赴死前大声告诉日本军官我太太怀孕了!新生命在屠杀中仍然孕育诞生。江春君从拒绝剪发,到主动去当慰安妇,也是在默默地反抗。

        在屠杀和战争机器面前,我们能够选择的反抗方式不多,比起无谓的口号和牺牲,保护任何一件能够保护的美好的人和事物,就是最为伟大的抗争。这些美好的人和事物当然也包括自己的生命,而这恰恰是我们常常忽略的,或是羞于面对的。

        南京南京,更好的视角在于大量描写了日本军官和慰安妇的痛苦,这也是很多中国人无法理解和接受的地方。
 
        战争对于所有的人都是伤害,无论是侵略者还是被侵略者。幸福、和平与爱是一件人人都想要拥有的东西,如果失去了这些,活着比死更为艰难。战争机器摧毁不了人性的坚强和善良。回首战争不是为了激发仇恨的烈火,而是要让人更加珍视和平。

        我很骄傲中国人拍出了如此具有世界文明高度的影片,对比所有二战题材的电影丝毫不显逊色。跨越了英雄主义和爱国主义的中国电影,终于走向了文明的新高度。放下仇恨与耻辱,让我们正视人性的懦弱与坚强。从此以后,南京大屠杀不再是中国的耻辱柱,而是人类的警钟,更是人性不屈的最佳鉴证!

        其实也许我自己也还会说:“狗屁!” ,因为我是中国人。因为这世界太多“聪明人”,太多不可理解不可思喻太多模糊的矛盾与对象,你文明么?你文明我不文明可以吗?你友好不战争么?那我挑起战争可以么?一切都是那么地相对!而你、我仅仅是这世上一渺小的“文明”过客而已。http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

 

分享最有效的医院网络营销组合方案

四月 25, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

医药网络营销怎样做效果最好呢?本文结合笔者的经验详细阐述了医药网络营销最有效的方法是SEO与百度竞价相结合。

  医院网络营销方式包括:搜索引擎营销(SEO、PPC)、病毒营销、邮件营销、短信营销、社区营销等网络营销方式,医院需要进行营销不可能把所有营销手法同时用上,应该结合自身情况,选择比较适合比较有效的方法来进行网络营销,据调查发现,目前国内进行网络营销的医院网站一般是采用百度关键词竞价方式,其它医药行业产品或者医疗服务也有选择投放GoogleAdword,而选择SEO与竞价结合的只有为数够少的民营医院。

  据个人经验,目前医院网站进行网络营销最有效方法是:SEO与百度竞价结合。

  理由如下:

  1)从目前国内医院经营状况来看,医院的经济能力足可能承受SEO与百度竞价所需的支出,医疗行业的流量转化率相对比较高,投入与产出比较可观,医院需要快速有效安全便捷的网络营销方式。

  2)在网络营销队伍方面,一般医院不可能拥有高素质的网络营销团队,如果使用一些不太合适的营销手法,有可能导致搜索引擎的处罚而带来严重的后果,SEO与百度竞价结合,相对降低百度对使用SEO优化的站点。

  3)通过适当SEO站内优化,能提高网站在搜索引擎的友好度,也能改善用户体验,医院网站运营过程中,用户体验是相当重要;如果只是单纯的SEO只为了提高流量,而不注重用户体验,SEO在医院网站营销中的意义就降低了。

  4)通过SEO优化,把一些非热门的医疗行业关键词,或者区域性等长尾关键词做上去,能大大降低了百度竞价投入,这类词竞争不大,但转化率很高,完全能通过SEO方法把排名做上。

  5)中文医疗网站主要是针对国内民众,在网络营销方面肯定以百度为主,竞价排名是最快最有效的方法,这是不容质疑,只需要控制好投入与产出比,竞价排名往往会是首选,而且也能降低网站被百度处罚的风险,当然网站也不作恶,否则也会照罚不误。

  通过整站的优化,既能提高整体用户体验,也能增加搜索引擎的友好度,把一些有把握的关键词通过SEO优化上去可以降低竞价费用,热门竞争激烈的关键词就直接竞价上去,二者相互结合,交替使用;当然其它的一些网络营销方式也可以适当使用,像GoogleAdword、邮件营销、短信营销等等,还有病毒营销在医院推广中应用也是不错的选择,医院进行网络营销需结合自身情况,选择几种有效网络营销方式即可。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

分享80后创业应掌握的管理哲学和方法

四月 25, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

      80后接受信息渠道以及接受能力都比较快和高,所以非常容易受主流思想和导向的影响,但是我这里是想根据自己的经验,提醒一下各位,在中国,我们不能全盘否定自己的文化之后,又全盘接受西方的管理体系,他们的确理念和方法都很发达,但是中国的发展阶段以及社会背景还有人文背景,有时候过分崇拜西式管理,反而会越走越远,甚至有的人为了树立文化而树立文化,为了管理而管理,最后把利润都忘在脑后,也好像只要运用了现代管理,利润就自然而然产生,其实这都是被时下很多书籍给迷惑的。我个人主张管理书籍大概看那么一两本,知道有那么一回事情后,还是要把主要精力放在实践,和探寻一条自己的理念的路上来。我是做互联网行业的80后,但是我运用的管理哲学和方法,恰恰有些地方和西方管理理念有所不同。以下是一些心得体会,和大家共勉:
        创办公司以前在别的公司打工,总是以挑剔的眼光去看上司,一方面是为了自己今后创业不要犯下类似的错误,另一方面也有一些对自己自信的成分在里面,但是我忽略了一些从成功老板身上发现优点的机会,所以现在轮到自己创业的时候就会非常懂得一个坏老板是什么样子,却不是非常了解一个好老板应该怎么做,其实并不是一味强调人本,强调人性,强调现代化管理理念你就可以做一个好老板的,那些现代管理书籍里面的作者,大多自己未必经历过一些白手起家的过程,或者说,他们经历了,那他们的平台也未必和大多数人一样的层面。下面我要说说自己的心得,并在最后总结一下自己非常在意的自己的缺点,并且是正在下意识的加以克制的缺点。
        第一,不要过分强调人本和先进的所谓人性化管理理念。在中国,一些培训大师和管理培训者或者现代管理的什么商学院的教材,就是在不断强调和灌输所谓西方的先进管理模式,动不动就要人本,动不动就要强调人才,这些词汇和管理方面已经变得越来越时髦,可是在实际操作中,希望那些真正在创业的人,要看清楚和想清楚之后再去实施,因为你的职员没钱了可以向你要,这是天经地义,但是如果你要是没钱了,你只能向市场要,要不来,还要被职员骂,搞不好还要承担法律责任。所以我在这里要向各位讲一点的是西方所谓的人本,是建立在“企业的终极目标应该是股东利益最大化”,让我说明白点,就是要让企业安全的赚到钱。在这个赚钱的前提下,才能去强调人本,或者说你强调人本的目的也是为了能够赚到更多的钱,很多比较有发言权的企业主动不动在媒体上强调这一点,是因为他要做完节目后还要回去领导他的企业,因此在公众媒体上美化自己的形象,是对领导企业非常有益的,创业者要谨慎对待。在创业初期,所谓人本是应该做到尊重员工人格即可,对他们生活上的困难要适当了解,如果有能力的话,帮助解决一些生活上的后顾之忧也未尝不可,这对提升领导人个人魅力或者是员工忠诚度都很有帮助,但是一个起步的小型企业如果过分强调这一点,或者在这方面花费太多精力就没必要了,因为小型企业你最终应该把你大部分精力放在决策和过程控制上,有时候你可以显得凶狠一些,这对一个制度不是十分先进或者完善的公司来说,人治也是必要的,不要过多的站在职员的角度去思考,不要忘记,你要做的事情是要站在市场角度思考,照顾不照顾职员,拿钱说话更有分量.
        第二,不要过分民主,尤其对于小企业来说,民主或者开明的管理模式,会导致两个结果,控制好了,可以加大你决策正确的几率,控制不好,会降低你决策效率不说,还会让你的职员觉得你没有权威性。在一个三五人,或者是十几个人的公司,做一个决策还要到处去问行不行,还要讨论半天,这样不是不可以,但是你要记住,你是一个小公司,小公司聘请的或者你请得起的人除了朋友之外,未必都是高素质人才,他们顾全大局的能力以及对市场的把握未必比你自己强很多,所以有些管理学的书上说什么开明,说什么要主动积极的沟通,说要善于倾听,结果导致那些小企业主也跟着学人家开明学人家沟通,到了后来把自己搞得也不知所措,一塌糊涂,到了后期,可能会把职员惯坏,让他们觉得凡事你都要和他们商量一下才好,如果不商量就要他们执行,他们会觉得很难接受,或者心理不痛快,所以前期你一定要雷厉风行,并且要有自己的理由和主见,除非你觉得你是一个决策力低下的人,或者你已经成为了一个稍大型的公司,需要一个团队去决策经营策略以降低决策风险。事实上,如果你团结一些愿意为你工作的朋友或者职员,他们更希望你是一个头脑清楚,非常知道你将带领他们向哪个方向努力,以及能够告诉他们大家的前途是否光明的人,所以在决策上,有时候你可以自己去把握的,而执行的方法和细节,你只要了解进度并且控制流程即可,其他的才是你授权的部分。
       第三,时刻要记住,你不欠任何人的,不要有你自己是小公司、对不住职员的心理,最后把把自己难为得要死,职员心理都很舒服了,最后工作就没人做了,或者他们做了工作,但是你还得毕恭毕敬的和他们商量着做。我说过,你要尊重他们,但是并不代表你要看任何人的脸色,皇帝死掉都有人做,不要以为没谁你的公司就垮掉了,这种依赖心理要不得。
       第四,公司经营方面,你要承担一个责任,就是经营项目如果选错,你要承担这个责任,那么换句话说,经营项目一定要自己去确定,不要等到你招聘来几个人或者很多人之后,又犹豫不决或者表现你的开明,和大家去商量我们该做什么好,或者做这个对不对,告诉你,职员是很现实的,尤其是小公司的职员,他和你一样,如果能赚到钱他就做,不赚钱他就不做,能不能赚钱他也不知道,也只能和你一样的去分析,但是他对市场状况的了解程度和欲望都未必比你强,因为有时候他们只需要了解你就足够了。
       第五,管理书上说,要授权给别人,但是这并不代表你可以很轻松的去享受别人的工作成果。在你经营项目确定下来后,所谓沟通还是必要的,但是你要清楚你的目的,沟通是为了贯彻你的思想,控制执行过程,一定要记住,你可以不事必亲历亲为,但是你一定要控制好过程。那些管理书上说,不要事必亲历亲为,一定要学会授权,虽然如此,你一定要学会控制和了解整个流程。例如,一个做网站的公司,不必亲历亲为的含义就是你不要总是去干涉你的程序员怎么去写代码,或者怎么去设计网站框架,但是你一定能够要了解整个事情的进度,在这个事情中,你所要沟通的就是事情进度的问题,以及了解影响进度的原因,而不是去沟通如何制作一个网站会让网站性能更好,或者是效率更高,这些方法让他们自己去学习吧,起码对于一个无法提供培训机会的小企业来说是这样的.
        第六,不要过分的亲民。

中国化妆品网上商城的网络推广方法解析

四月 22, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

近日正好借着为某化妆品网上商城撰写网络推广方案的时机踏遍化妆品网购平台,然后在心里八卦了一遍这几大化妆品网上商城的网络推广方法,现分享八卦信息如下,化妆品B2C的

出场顺序以Alexa排名为准,别无他意:

妆点网,成立不到两年的黑马,前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告,就是那个又是蔡依林祛痘,又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版,全面走内容带动销售路线,当然门户广告继续继续;

草莓网,老牌化妆品网站,搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做,不过草莓网网络监控工作做的不好,大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置,关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”,草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷。

即尚网,Google Adwords 关键字广告及网站联盟推广,貌似即尚网与特价网这样的第三方购物平台合作的比较紧密,继续观察;

香港莎莎,线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板,当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错,形象基本上都很正面很光辉,而且常常有草莓垫背;

DHC,疯狂的免费试用装+联盟网站推广,让DHC冒出N多的网站,有点分不清楚哪些DHC的,哪些是站长们做的,不过此招DHC用的效果实在是很好;其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通,主要依靠竞价广告+论坛社区推广+网站联盟推广,我就不一一列举,倒是把由此想到的都记录如下。

1. 成功的网上商城网络推广模式的选择都是一个试错的过程,先都上一边然后选择效果好的实施,然后往细里往实里做;

2. 那些期望通过找到一个葵花点穴掌便能网站发展速度赶上神舟七号,且还不需要花钱的方式是不存在的,真诚的希望由此念想特别是希望贾思军网络营销顾问能提供葵花掌的企业能醒过来或直接找网络推手搞炒作去;

3. 有几个化妆品网上商城都做了博客营销,不过总给是让人觉得静如死水硬如水泥,没有形成自己的气质也未构建与客户进行沟通的渠道。我喜欢看blogbus魏武辉的博客,所以也喜欢blogbus,有气质的博客营销其实还是很惹火的。
 

……

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1132233935

25 种能马上改善网站、提高浏览量的方法,翻译分享

四月 20, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

注:本文属翻译文章,要做好一个网站是非常辛苦的,通常有没有捷径,但以下这个清单应该能为您提供几点建议。这是我为了在最短时间内改善网站、提高浏览量而编制出的一份清单,只需要几分钟,你就可以按照这 25 条对你的网站做出修改,提高浏览量(我修改后,浏览量提高了不少):

实用性/方便浏览

如果人们不能方便的使用你的网站,他们就不会对你的网站产生兴趣。

1 . 网站导航 : 你的网站导航要易于使用。你要确保新访问者能够通过你的网站导航简单方便并且快速的找到他所要的内容。

2 . 搜索框 : 如果你没有一个搜索框,我建议你最好加一个上去,导航有时是不够用的。加一个搜索框可能要很久,但如果像我一样在网站上加入 google 搜索框这种第三方搜索框却是很快的。

3 . 点击这里 : 把你网站上所有的 “点击这里” 都改掉,访问者不会通过点击 “点击这里”来了解里面的内容,最好用 下载的盈利/亏损图每个月的文章归档 等代替 “点击这里”。

4 . Title & Alt Attributes : 如果你还没有使用它,最好现在就使用,并把它加入导航页等一切页面。

5 . 通用性 : 如果你网站上有一些不好的代码,例如:设置浏览器窗口大小、在新的窗口打开新的页面等,这可能会使访问者感到反感,最好把他们去掉。

搜索引擎优化 – SEO

1 . 标题 : 在你的各个页面发入相关但不相同的标题( tag ),检查它们是不是简短并能够表达文章的内容。

2 . 内部链接 : 在你的网页内多使用内部链接,这个外部链接是一样重要的。

3 . 加强关键词 : 这可能是最容易的事了。加强一些关键词和短语,加上一些特别的标签( 比如说 加粗字体斜体 ),不过这也不能使用的过于频繁。

4 . Headers : 正确使用报头( 在语义、逻辑上 )也可产生意想不到的效果。H1 是很重要的,尽量用一些关键词。

5 . 请勿过度 SEO 。

设计/开发过程

1 . 外观/图片 : 尽你最大的努力使你的网站看起来美观漂亮,但是不要忘记,这些 外观/图片 要适合你的网站,而且还要考虑到网络速度方面的问题,不是每个人的网络都像你一样快。

2 . 从最基础的开始设计 : 你不需要一开始就用设计软件去做设计,最好的办法就是先用笔在纸上画出大概的排版,你能确认各个元素的位置,美观可以以后再考虑。(重点参考 CSS  )

3 . 对比度/文字大小 : 确保对比度和文字大小是能够被大多数人接受的,这里没有什么黄金比例或黄金数值,你可以多看看其他人是怎么设置,吸取好的经验。因为你认为完美的别人不一定这么认为。

4 . 独特性 : 从功能上要有自己的独特性,现在有很多网站,如果你没有自己的独特性,要别人记住你是很难的。

5 . 测试 : 在你的网站每次做出重大修改后,都要通过各种方式测试你的网站,越多方式越好。

网站内容

1 . 内容和空白处 : 你是不是经常听到这句话:“我们要填充这个空白处,这样可容纳的文字会多一点”。记住,不是越多的文字越好,太多的文字会可以阅读者产生不愉快的情绪,就像一家服装店,如果里面堆的满满的衣服,你爱去逛吗?

2 . 为你的读者写文章 : 别人是不是能理解你的文章?想想你的读者,改掉一些混乱的句子,使语言通俗易懂。

3 . 把你网站的特点明确的写出来 : 如:我们能提供全球市场的……我们能为你在世界上任何地方提供……

4 . 寻找读者的爱好 : 寻找你文章里最受欢迎的,找出读者的爱好。

5 . 把你的目标加入文章中 : 在写作的内容里加入心理暗示,使读者注意到你想要达到的目标( 例如想要读者登记 ),尝试去猜测用户的目标是什么 ( 例如看资料 ),在你的内容里加入相应的暗示( 要找到这些资料只需要简单的注册一下 )等。

在你的网站以外

1 . 和其它人交流 : 去论坛,博客和门户网站与人交流,为别人出主意,这可以建立一个良好的形象,每天 10 分钟,会带来意想不到的效果。

2 . 学习 : 多听取意见,无论是同仁、竞争者或潜在客户。

3 . “病毒式”推广 : 通过电子邮件通讯的方式把你的网站内容告知你身边的人,注意:只是你认识的人。

4 . 做回你自己 :

5 . 不要进行真的病毒式推广 : 这样会破坏你网站的形象。

我希望这篇总结是有用的,可能这并不是详尽的,而且里面还有一些大家不同意的,我希望大家来完善它。

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总结分享网络营销的10大要领

四月 20, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  1、勤奋的工作
  2、正确的市场定位
  3、网站的质量与专业性
  4、把方便留给访问者
  5、更加坦诚
  6、强调服务质量
  7、推广您的网站
  8、应该关注的是交易额,而不是点击率
  9、网站的更新与改版
  10、Internet无国界

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全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1132233935

如何着手寻找影响企业网络营销效果的问题点?

四月 19, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

         网络营销有效而且效果不小已经是不争的事实,所以企业要做的关键是找出影响企业网络营销效果显示的问题点,然后解决问题直到"网络赢销"。要找出影响企业网络营销效果的问题点,其实大家可以从网络营销解决方案的基本内容中得到一些启发。网络营销解决方案基本内容:

1. 调查了解行业所在的网络营销环境;
2. 规划网络营销总体目标;
3. 制定网络营销策略(网站建设、推广、运营、产品推广等)
4. 有选择的免费赠送全员网络营销网站系统;
5. 策划与实施网站内容建设;
6. 实施网站推广、网站运营等网络营销工作;
7. 跟踪网站运营效果跟踪;
8. 培训网络营销各岗位人员,制定《网站运营管理规范》。

网络营销解决方案主要内容,对企业开展网络营销的启发之处为:

1. 贵公司在开始网络营销之前,是否了解了行业的网络营销环境呢?
2. 贵公司是否一直忽视了网站内容建设的重要性呢?
3. 贵公司的企业网站推广,是否只是依靠代理商进行的关键字广告呢?
4. 贵公司的企业网站有公司职员进行更新、推广、运营吗?他们是否专业呢?
5. 贵公司的网站运营效果是否长期的进行跟踪呢?
……

放开思路,您是否找到了更多对贵公司开展网络营销有帮助的信息呢?

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企业网站诊断,何时进行?如何进行网站诊断?

四月 19, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 电子商务运营 

企业网站是否需要进行网站诊断,最后可归纳为一点:如果希望全面提升网站的网络营销效果,那么全面的企业网站诊断是必不可少。企业网站诊断,何时进行?要进行企业网站诊断,最好的企业网站正式发布之前,然后在网站运营期间也是不错的选择。有一客户咨询:如何发现,企业网站需要进行网站诊断分析?

贾思军认为:企业网站在运营过程中,发现下列任何一种情况,都有必要进行专业的企业网站诊断评价,并根据网络营销专业人士的网站诊断

报告对企业网站进行必要的改进:

1. 网站发布初期,专业的企业网站诊断分析报告便于及时发现网站建设中的问题并做出调整,以免不专业的因素对网站运营造成不利影响;
 
2. 当网站进行了常规的推广,甚至采用多种付费推广之后并没有取得明显效果;

3. 当发现网站的PR值远比主要竞争者低时,有必要进行网站诊断;

4. 当网站在搜索引擎中的表现不佳时,比如搜索引擎收录网页数量少,低质量网页比例高;

5. 网站运营进入稳定期,难以再进一步提高访问量时;

6. 如果需要重新制定更加有效的网络营销策略时;

7. 当企业网站有必要进行升级改造时;

8. 竞争者的网站专业性水平远远领先时;

    ……

企业网站诊断的时间选择方法:

1. 企业网站诊断于企业网站正式发布之前

        进行企业网站诊断的最佳时机,是在企业网站正式发布之前进行的全面专业性网站诊断评价。这里所指的网站发布,包括企业第一次完成网站建设,也包括对原有企业网站进行升级改造完成之后的重新发布。
 
2. 企业网站诊断分析于网站运营中

        随着网络营销应用的深入,对企业网站功能、内容、服务等方面的要求也会越来越高,并且竞争者的网络营销水平也可能在不断提高,这就对企业网站的专业性提出了更高的要求。因此,除了网站发布之前的专业性综合评价之外,在网站运营过程中,还应根据网络营销策略的需要适时地进行调整,其中重要的基础工作内容之一,就是对企业网站的专业性进行全方位的评价诊断,因为网站是网络营销策略的基础,网站的功能、内容、结构等影响甚至决定了网络营销的策略及效果。

        有关企业网站诊断,认为,如果您的企业网站是外包给网站建设服务商来完成的,这个网站建设的专业水平如何,由第三方出具的网站专业评价报告最具有说服力,因为在一定程度上也是对网站建设服务商提供的网站建设服务项目的检验。 比如,在给企业提供网站诊断时,就多次的帮助企业发现网站建设服务商在建站过程中出现的问题。

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