企业网络营销初级操作指南

六月 28, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

   通常中小企业简单的网络营销的必需步骤包括网络营销分析网站优化网络(站)推广网络营销管理四个部分。对于企业而言,如果要提高网络营销的投资回报率,以上四个环节的分析必不可少。怎么样通过一个网络营销服务商来未中小企业提供解决以上四个环节的“一站式”服务呢?这是企业家需要衡量的问题……

    第一步:网络营销分析

    你公司的网站每天流量是多少? 这些流量来自哪些点?这些流量分别是来自什么国家和地区?各个搜索引擎每天分别给你带来多少流量? 用户使用什么关键词找到你的网站的?你的产品或网站潜在客户是哪些?他们使用搜索引擎习惯是什么样?潜在客户群体网络使用习惯是什么样的?你的那些推广见效果了,那些推广没有效果?你思考了哪些改进办法? 你知道这些数据么? 如果您已经知道了,那么您应该思考是外包给像贾思军网络营销顾问这样的专业服务团队来深挖转换率呢还是自己招聘培育一批自己的队伍从头开始抓呢?如果你还不知道,说明你连自己网站的网络营销状况都不了解,请赶快看下文。

    现在,大部分公司和企业的网站的因为没有做网络营销分析这步工作,所以他们的网络营销工作开展得都非常的盲目,往往花了很多钱做推广,到头来还不知道那些推广见效果了,如何才能让自己的推广不再盲目,如何正确的开展网络营销分析工作呢?

    方法非常简单,使用一套网络营销分析系统就可以解决这个问题。网络营销分析系统安转挂起来非常简单,可以直接网站到网站上,每天登陆网络营销分析系统就可以对自己网站的营销状况一目了然。

   l  通过流量来源分析可以判断你的那些推广见效果了,那些推广没有见效果

   l  通过流览者国家地区分部情况,可以了解各是那些国家和地区的用户浏览过你的网站,并且可以看到详细的比例。

   l  通过搜索引擎分析可以清晰地看到各个搜索引擎为你带来的流量的多少和比例

   l  通过关键词分析可以一目了然的看到用户是用什么关键词找到你的网站的?并且还可以清晰地了解各个关键词带来流量的比例。

    l         … ….

    有了以上的数据后,你就可以根据自己网站的状况做出营销的营销策略调整,使自己的网站推广更加准确,往往可以起到事半功倍的效果。

    这里给你推荐网赢传播团队为您操作这些专业技术性DD,或者整体完整交由类似贾思军网络营销顾问或网赢传播这样的团队去完成,自身可以全心做自己的产品或内容了.

    第二步:网站优化

    了解了自身网站的情况之后,就需要把网站进一步优化完善,这是最基础的工作,只要这些基础工作做好了,后面的推广工作才能轻松顺利的开展。如果进行网站优化呢?

    为什么要进行网站优化?大部分公司企业都是请专业的网络公司设计的网站,这些设计公司大部分都是从美观的角度来设计制作的。这样的网站虽然看好,但是却不能让潜在客户很方便的浏览。比如读多设计为了收费高一些,还采用flash技术,这样的网站做出来,打开速度非常的慢,同时又不能让搜索引擎搜索到里面的内容,根本发挥不了营销的效果。网站要开展网络营销工作,那么一切都要向营销靠齐,需要从营销的角度来优化网站。优化网站主要有以下几大步工作要做:

    1、  网站提速:网站打开的速度非常重要,一般而言。15秒钟还打不开一个网页,用户就不会再去浏览。速度越快的网页,用户就越喜欢。网站提速主要常用的方法就是让主要网页进行减肥。

    2、  网站结构优化:目前的大部分企业网站都是首页是个大图片或者FLASH、进入后是公司简介,然后才是产品信息、招聘信息、联系方式等等。这样的结果,严重的不合理。用户上你的网站,需要的不是看你的FLASH,他们需要的是寻找他们自己需要的信息。所以网站的结构要从你的潜在客户的思路去考虑,尽量设计的清晰明了一目了然,可以让他们在最短的时间内获得自己需要的信息。这里给你提示几个关键点:

    l 网站内部链接优化. 对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系, 而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面,总之, 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.

    l  加上一个FAQ栏目. 目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.

    l  网站文件目录优化. 现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

    l  增加一个网站地图页面:网站地图页面就是一个非常详细的网站导航页面,他不光有利于用户查找信息,更加有利于搜索引擎对网站网页的搜索。制作一个网站地图,可以帮你的搜索引擎在最短的时间内收录你非常多的页面。

    3、网页的优化
   大多企业的页面虽然好看,但是并不实用,存在着许多对营销很不利的因素需要优化,主要有以下几个方面:

    l  页面排版优化:页面内容排版一定要错落有致、清晰明了,并且合理的突出关键词。

    l  标签优化:包括title、网页描述标签、关键词标签、图片注释标签等,都要按照营销的角度来设计。

     l  网页文案优化:网页的文案一定要写的吸引用户,通过要让关键词出现的频率符合搜索引擎的标准。这样既有利于用户阅读,又利于搜索引擎排名。这些很多技巧性问题可以流言贾思军网络营销顾问网站上的具体实战总结性分析介绍加以实践就是.  

    第三步、网站推广

    网站推广有很多方法,针对企业网站而言,最有效的还是在搜索引擎上推广。要做好搜索引擎推广工作,主要有以下几
步工组要做:

    l 关键词分析:关键词分析非常重要非常重要,关键词选择的对与错,绝对着你生意的好坏,只有选择准确的关键词,才能给你带来高质量的潜在客户。 选择关键词,你首先就是要考虑你的高质量的潜在客户会一些什么样的关键词来查找信息,然后合理利用去选择。这需要你对你的钱在客户的心理要有很好的把握。同时、这里也给你提供几款关键词分析工具:
Google:

雅虎

百度:

搜狐:

网易:

Overture:

     l 搜索引擎关键词广告投放
     在Google投放关键词广告,如果需要很好的客户服务,那么通过google国内的代理商就行了。目前,google在国内共有5家代理商,火速就是其中的第三家。
其他国内的搜索引擎,基本都走得是取渠道线,你找当地的相关代理商就OK了。

     l 广告效果检测
     根据具体情况你可以对选择关键词如何投放的搜索引擎进行或实施策略进行调整完善。

     第四步、网络营销管理

     网络营销管理工作虽然简单,但是也是非常重要的。你需要定期每天,每周,每月做出数据性分析总结,然后结合外界环境形式趋势等根据实际情况对推广方法、网站结构进行相应的调整,逐步提高网站的流量,提高客户转化率。同时还要留足老客户,这个过程中,还有一个非常好的办法和策略.客户跟踪。

     凡是潜在客户,都要尽量留下他们的联系方式,定期通过E-mail对潜在客户和老客户进行跟踪,这样可以大大提高最终客户的转化率,同时又可以留住老客户。祝福中国企业都能在电子商务化道路上通过完美的网络营销工作实现企业上伟大的胜利.商祺.

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935  

百度懂中文,看图,不说话(组图)

六月 27, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 商业观察 

 

 

 

唐·刘知几《史通·六家》:“如君懋《隋书》,虽欲祖述商周,宪章虞夏,观其所述乃似《孔子家语》、临川《世说》,可谓画虎不成反类犬也。”

 

 

全球著名搜索引擎大全与EMS等速递查询大全

六月 24, 2009 by · 12 Comments
Filed under: 网站运营策略 

   搜索引擎大全  http://jiasijun.com/sousuoyinqing/

   EMS邮政速递(快递)查询-快件查询大全 http://jiasijun.com/ems/

  

 全球搜索引擎目录大全收集整理了全球主流的搜索引擎网站及各个国家知名的搜索引擎门户网站。若发现链接错误或者笔者贾思军暂时未添加的优秀搜索引擎网站请联系贾思军,我们会及时更正和添加新的网址。

     

GOOGLE

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各国著名搜索引擎
AltaVista Magallanes                  
http://www.altavista.magallanes.net
Orientation Bulgaria                   http://bg.orientation.com
EuroSeek                               http://www.euroseek.net/
NETI                                   http://www.neti.ee
Hotwin                                 http://www.hotwin.com/
Diabolos                               http://www.diabolos.com/
Voodoo-it-The Real Search Engine       http://www.voodoo-it.de
Orientation Czech Republic             http://cz.orientation.com       
Orientation Romania                    http://ro.orientation.com/ 
Croatian Internet Directory            http://inet.hr/
EuroFerret                             http://www.euroferret.com
Orientation Central and Eastern Europe http://eeu.orientation.com/
Cypria.com                             http://www.cypria.com
START Romania                          http://www.start.ro

比利时搜索引擎
Belcast                                http://www.belcast.be/
Regionaal                              http://www.regionaal.com
Ilse Belgium                           http://www.ilse.be
Lycos Belgique/Lycos Belgi             http://www.be.lycos.de/
Webbel                                 http://www.webbel.be/
WebWatch       &nb
sp;                      
http://www.webwatch.be/
Voila Belgium                          http://www.be.voila.com/

丹麦搜索引擎
Scandanavia Online Denmark             http://www.sol.dk/
Yahoo Denmark                          http://www.yahoo.dk/
Jubii                                  http://www.jubii.dk/
infoseek Danmark                       http://www.infoseek.com/Homepg=Home.html&sv=DK
Voila Danmark                          http://www.dk.voila.com/
InfoSide.dK                            http://www.infoside.dk

芬兰搜索引擎
Evreka                                 http://www.evreka.com/fi/
Haku.net                               http://haku.net/
MTV3 Internet                      &nb
sp;  
http://altavista.mtv3.fi/
Ihmemaan haku                          http://www.fi/ ;Sonera
Plaza Haku                             http://search.fi.soneraplaza.net/query

中东地区搜索引擎
Middle East Internet Pages             http://www.middle-east-pages.com
Orientation Middle East                http://me.orientation.com
Arabist                                http://www.arabist.com
Iran Index                             http://www.iranindex.com
Libanis                                http://www.libanis.com
Syria Gate                             http://www.syriagate.com
AME Info                               http://www.ameinfo.com
HyeGuide                               http://www.hyeguide.com

澳洲地区搜索引擎
AltaVista Australia                    http://www.altavista.yellowpages.com.au
Excite Australia                       http://www.excite.com.au
Lookabout                              http://www.lookabout.com.au
LookSmart Australia                    http://www.looksmart.com.au
WebWombat                              http://www.webwombat.com.au
New Zealand Search Engine              http://www.searchnewzealand.co.nz
Matilda                                http://www.aaa.com.au
Access New Zealand                     http://accessnz.co.nz
AusIndex                               http://ausindex.ausweb.net.au
SearchNZ                               http://www.searchnz.com.nz
New Zealand Search Engines             http://www.creationz.co.nz/Search >
Anzwers                                http://www.anzwers.com.au
Boomerang                              http://www.aaa.com.au/boomerang
OzSearch                               http://www.ozsearch.com.au

日本搜索引擎
Atrium                                 http://www.atrium.com/search/search.html
SearchDesk                             http://www.searchdesk.com
Asiaco Japan                           http://japan.asiaco.com
Yahoo Japan                            http://www.yahoo.co.jp
Excite Japan                           http://jp.excite.com
Goo                                    http://www.goo.ne.jp
Lycos Japan                            http://www.lycos.co.jp
Infoseek Japan         &nbs
p;              
http://japan.infoseek.com

法国搜索引擎
Abondance                              http://www.abondance.com/
Ecila                                  http://www.ecila.fr/
Excite France                          http://fr.excite.com/
Lycos France                           http://www.lycos.fr/
Nomade                                 http://www.nomade.fr/
Voila France                           http://www.voila.fr/
Infoseek France                        http://www.infoseek.com/Home?pg=Home.html&sv=FR
Telefrance                             http://www.telefrance.com
Yahoo France                           http://www.yahoo.fr

德国搜索引擎
AltaVista Germany                      http://www.altavista.de
Fireball                               http://www.fireball.de/
KlugSuchen                             http://www.klug-suchen.de/
MetaGer Deutsche Meta-Suchmaschine     http://meta.rrzn.uni-hannover.de/
Suchen.com                             http://www.suchen.com/
Deutsche Suchmaschinen                 http://kresch.com/search/searchde.htm
Infoseek Deutschland                   http://www.infoseek.de/
Web.DE                                 http://web.de/
Yahoo Deutschland                      http://www.yahoo.de/
SuchFind Spezial                       http://www.suchfind-spezial.de/
Excite Deutschland                     http://www.excite.de/
Lycos Deutschland                      http://www.lycos.de/
Bellnet                                http://www.bellnet.de/
Paperball                              http://www.paperball.de/

非洲搜索引擎
ClickAfrique                           http://www.clickafrique.com
Orientation Africa                     http://af.orientation.com/
Mosaique                               http://www.mosaique.net
Max                                    http://www.max.co.za/
Zebra                                  http://www.zebra.co.za/
WoYaa                                  http://www.woyaa.com/
Orientation Tanzania                   http://tz.orientation.com/
Orientation Kenya                      http://ke.orientation.com/
Ananzi South Africa                    http://www.ananzi.co.za/
Siftthru.com                           http://www.siftthru.com
Orientation Uganda                     http://ug.orientation.com/
Fanagalo                               http://www.fanagalo.co.za/

拉丁美洲搜索引擎
AltaVista Magallanes                   http://www.altavista.magallanes.net/
StarMedia                              http://www.starmedia.com/
Argentina.wwwDirectory.net             http://argentina.wwwdirectory.net/
Orientation Columbia                   http://co.orientation.com
eHOLA                                  http://www.ehola.com/
Orientation Chile                      http://cl.orientation.com/
Radar UOL (Brazil)                     http://www.radaruol.com.br/
Family Web Files                       http://www.familywebfiles.com/
Orientation Costa Rica                 http://www.orientation.co.cr/
Odisea                                 http://www.xolo.com.ni/
Buscaniguas                            http://www.buscaniguas.com.sv/

亚洲其它地区搜索引擎
TechnoFind                             http://www.technofind.com.sg
Singseek.com                           http://www.singseek.com
SAIR Search                            http://www.samilan.com
Orientation Thailand                   http://th.orientation.com
Orientation Sri Lanka                  http://lk.orientation.com
Yahoo Korea                            http://www.yahoo.co.kr

以下部分按大洋洲\非洲\亚洲\美洲\欧洲五大洲分类收集整理列出,各地区著名的信息查询网站,在各洲本土有着悠久的历史和发展背景,同时拥有很好的口碑和知名度,五大洲搜索引擎除了能让您全面查找各大洲当地的信息外,还是外贸人开发五大洲市场的有利工具。如果发现网址链接错误或者或者还有其它我们没有添加的优秀网站请您联系贾思军,贾思军将及时更正或者添加您推荐的网址。

大洋洲著名搜索引擎大全

Anzswers

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                 eMaxia

 

     非洲著名搜索引擎大全

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亚洲著名搜索引擎大全

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卫生部;7月起性学及医疗保健网站只对专业研究者开放,如何实施?草根何去何从?

六月 24, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

众所周知,眼下乃至于这之前一直以来,中国的互联网都是靠个人小站长撑起了这一片天空,随着互联网的普及,各项限制性管制措施都出台了.正如05年初的信息产业部的各个网站备案问题,开始又是cert文件等等,到现在又基本撤消了文档功能,且一直以来相关单位服务简直是胡扯,中小网站为这事苦恼不已,可眼下看,周遍大多站长实在在内地办不了的都已经转移服务器与域名注册到了海外,这样的结果会怎么样呢?也许继续这样三五年后,大陆网民人人上网第一件事都是翻墙了吧.

这次的性学网站,医疗保健类网站的管理,可实际有可操作性的措施了吗?有的,罚款,这一中国特色管理体制再一次上演,这之前做性学网站,医疗健康网站的大多数个人草根站长都从中得到了这样或那样的或多或少的好处,也撑起了这一行业,前不久相关单位统计报告称仅医疗类网站中有统一相关卫生许可办网的仅5%不到,这下的,性学网站,医疗保健类网站都得只对专业研究人员使用,这个怎么操作呢?大陆的教科书对人体生物学等的教育也极度缺乏,导致不少都结婚了还不知道性的真正内涵,一直都处于好奇,紧张的异性接触上,每年的那么多强奸案例与这没半点关系?中新网6月24日电 国家卫生部23日在其网站公布《互联网医疗保健信息服务管理办法》。《办法》规定,开展性科学研究的医疗保健网站,只能向从事相关临床和科研工作的专业人员开放。

《办法》规定,严禁以开展性科学研究为名传播淫秽内容。综合性网站的预防保健类频道不得开展性科学研究内容服务。

此外,《办法》规定,从事互联网医疗保健信息服务的主办单位必须是依法设立的医疗卫生机构、从事预防保健服务的企事业单位或者其他社会组织,网站或者频道有2名以上熟悉医疗卫生管理法律、法规和医疗卫生专业知识的技术人员。中国的医疗保健单位人员有多少精通网站建设推广的呢?有几人知道ftp吗?让这些人都去进行一些网站相关操作,最后形成医疗服务,网络服务两项技能也不错噢,可这是好事吗?结果应该是与网站服务人员或已有大型网站合伙或结合罢了.那些所谓的管理限制专业人员使用,也就是当初备案中心的cert文件一码事,至于罚款嘛,大可理解为大陆行政管理体制下一项创收而已.

当然我们不得不承认一小部分性学网站,医疗保健类网站是有些过了,与其这样何必什么都是强制性管制呢?网络管制像现实里那样有效吗?是在培养中国网民翻墙技术罢.照此下去,街边那么多成人保健品,情趣用品,各个城市的红灯区等等是不是都要统一设置下,为相关专业人员或寂寞人员专用或进入?专门成立一部门统一数据管理?是不是还要让更多的女青年喝花露水避孕呢?

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企业网络营销的目标市场定位与策略分析

六月 22, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

今天来一篇实践总结性企业网络营销的目标市场定位与策略相关系统的理论知识,本文主要内容包括
 网络市场细分的概念、作用、一般方法和标准
 网络目标市场的内涵、选择、策略
 网络市场定位的依据、策略和网上市场定位
首先,我们看一个大家都知道的案例 海尔的成功
正如贾思军所讲那样海尔进行市场细分的标准可以说是五花八门,也正是这样多的标准,才能划分出客观的市场,使对应推出的产品能满足不同类型消费者的需求。例如,在西方国家,消费者对家电的需求不尽相同,海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能,以适应中国和西方国家不同消费者的不同需要;在占领城市市场的同时,海尔也注意到农村市场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖,而是通过削减产品功能来降低产品成本,以较低的零售价来适应农村的消费水平。另外,海尔通过改造冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点,成功进入了农村市场。
海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京,海尔的冰箱多宽大;而在上海,海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来,海尔经过市场调研,发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小,消费者不希望冰箱占据过大的面积,而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱,于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱,推出后十分畅销。
针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼,海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱,作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品,“小小王子”一上市便脱销,满足了一个重要的细分市场的需求。海尔还为北美国家的消费者设计制造了专门存储干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱,占领了该细分市场90%的份额。
海尔在美国瞄准了学生这一细分市场,销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品,还可以当电脑桌或书桌。
针对夏天人们洗衣服次数多,但每次洗衣服量少的特点,海尔开发了“小小神通”洗衣机。针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求,海尔开发了变速洗衣机,这种洗衣机可以自动感知衣物,自动选用不同的转速,同时又满足了消费者“洗得净又节水”的要求……
从上述案例中可以看出,海尔的市场细分客观而又全面。海尔的成功与这种正确的市场细分是分不开的。
案例分析与提示:
市场由消费者构成,而不同的消费者往往有不同的需求,没有一个消费者的心理是完全一样的,每一个消费者都是一个细分市场,个性化消费正在成为消费的主流,任何企业都不能希望自己的一种产品能满足所有消费者的需求,因此,必须进行市场细分。而市场细分又是选择目标市场的主流方法,目标市场是企业经过市场细分之后打算进入的细分市场,一般来说,一个企业难以为所有的细分市场都提供最佳的服务,而只能根据自己的资源条件和各个细分市场上的具体情况,选择其中一个或几个细分市场作为自己营销的对象,这就是选择目标市场。企业一旦确定了目标市场,它还需要对其产品进行市场定位,即企业的产品在选定的目标市场中占据什么位置。
1.1网络市场细分
1.1.1  网络市场细分的作用
网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。这样,网络市场可以分成若干个细分市场,每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部,消费者需求大致相同,不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件,选择适当的细分市场为目标市场,并依此拟定本企业的最佳网络营销方案和策略。
与传统市场的消费者相比,网络市场的消费者上网更注重个性化的追求:寻找意外惊喜、廉价刺激、知识与娱乐、省时的服务、以及一些或许能提高自己生活水平的产品信息。但是他们都期望网络能成为自己的一片天地,提供量身订制的信息,并依照自己的需求意愿建立关系。
网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而选定网络目标市场提供依据。具体说,网络市场细分有以下儿方面的作用:
1..有利于分析网络市场,发现最有利的市场机会,开掘新市场。
    在网络市场细分的基础上,企业可以深人了解网络市场顾客的不同需求,并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业实力的综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。日本的佳能公司通过市场细分,发现女性使用的照相机潜在需求很大,市场上销售的照相机还不能满足女性的需求,于是开发出“Snappy”(敏捷)照相机,找到一个最有利的营销对象.
    2.有利于集中使用企业资源,节省营销费用,取得最佳营销效果。
    企业通过网络市场细分,发掘网络市场机会,并根据主客观条件的分析选定网络目标市场。因此,将企业可以集中有限的资源使用在一个或几个细分的市场上,不必把营销资源分散使用在整个市场上,节省了营销费用,以使有限资源得到较充分的利用,取得最佳营销效果。
3.有利于制定和调整营销方案,增强企业应变能力。
    在网络市场细分的基础上,比较容易认识和掌握各细分市场的需求变化和竞争态势,以及对营销措施的反应,从而相应地调整营销策略,制定最佳的营销战略。
4.有利于中小企业开拓和占领市场
中小企业营销资源有限,在网络市场细分的基础上,可以找到对自己最有利的细分市场作为目标市场,特别是一些乡镇企业和私有企业,更要准确找好自己的目标市场,避免与大公司大企业之间的正面竞争,利用他们的死角和不重视的细分市场来求得自己的生存和发展空间。华龙面上市之初,根据自己是小品牌,缺乏竞争实力的特点,避开在大中城市与“康师傅”等大品牌、高档面正面冲突,把目标锁定在小城市和广大农村消费者身上,方使它在创立之初能够顺利成长。
1.有利于企业分配营销预算
企业在网络市场细分的基础上,可以根据各个细分市场的需求潜量和竞争状况合理地分配营销预算。
1.1.2 网络市场细分的原则
实现网络市场细分化,并不是简单地把消费者视为需求相同或不同就行了。因为它在企业的市场营销活动中,处于战略地位,直接影响到企业各种营销策略的组合。所以,网络市场细分必然要遵循一定的原则,或者具备一定的条件,这些原则主要有:
1.可衡量性
    可衡量性指表明消费特征的有关资料的存在或获取这些资料的难易程度。亦即细分出来的市场不仅范围比较明晰,而且能大致判定该市场的大小。各有其容易认识的组成人员,共同的特征,表现出类似的行为,并且有可能取得表明购买特性的资料。比如,以地理因素、消费者的年龄和经济状况等因素,进行市场细分时,这些消费者的特征就很容易衡量,

Google收购百万电话号码 或即将推出语音服务/大型及影音广告点阅率是小广告2倍

六月 22, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

       北京时间6月22日消息,据国外媒体报道,Google上月从Level 3公司收购了100万个电话号码,这一迹象可能表明Google即将推出备受期待的语音服务。

  今年3月11日——Google收购GrandCentral网络电话公司两年后,GrandCentral的老用户突然接到通知称已经升级到了Google Voice(Google语音)服务。Google语音将保留GrandCentral的服务项目,但暂时中止了新用户注册。

  Google Voice服务使用VoIP通信协议,拥有很多值得关注的特性,如呼叫转移、多方会议、语音转文字服务、低价国际长途和语音转录等等。无论用户身处何方,联系人都可以拨打Google提供的号码与其联系。另外,Google还将语音服务与Gmail联系人名录进行了整合。
 

  在使用几个月后,PBS公司数字教育通信部主管Kevin Dando已经迷上了这一工具,他认为Google语音服务完全改变了语音邮件和沟通的方式,预计正式推出后会吸引大批网友疯狂注册。

  上周,著名科技博客TechCrunch报道Google将为用户提供更多使用便利,如用户可将其最常用的电话号码(如手机号)设为语音服务号码,这样用户就不必将新号码一一告知亲友。

 

【另,赛迪网讯】6月22日消息,根据全球网络搜索巨头Google正式调查,美国网络使用人口点阅大型显示广告及影音广告的机率,较点阅小型非影音广告的机率多出逾1倍,证实广告商心知肚明的臆测。

 

Google预定周五公布其显示广告绩效测试系统Double Click首度完成的定价参考报告。当中显示,美国网络使用人平均点阅0.1%的显示广告,而半页及垂直方形显示广告的点阅率,则高达0.37%。此外,网友看完整个影音广告的比率为54%。

 

不过报告承认,无论是固定横式、多媒体互动或影音短片等各类显示广告,其目的并非总是为了刺激网友点阅,不同于搜索广告一般希望造成的效果。此外,包括互动率、互动时间、影音短片是否全片观赏,以及扩充率等网页阅读人口参与程度,也是显示广告绩效的重要指针。

 

Google正积极在市值估计125亿美元的美国网络显示广告市场上,大力拓展版图。尽管公司在搜索广告市场上独占鳌头,占有率高达70%;但在上述全球最大的网络广告市场上,仍败给对手雅虎。

 

在线出版商协会(OnlinePublishersAssociation,OPA)周四才公布市调机构comScore进行的调查报告,同样显示点阅率并非衡量显示广告价格最可靠的方法。

 

研究发现,点阅显示广告的网友中,约1/5会进一步就广告的品牌进行相关搜索;而1/3的人则会在4周内造访广告中品牌的网站。另外,某些产品的网购支出明显较为突出。

 

由于comScore的调查能让广告商知道网络用户点阅每则广告的确切数字,因此业界认为较有公信力。不过OPA会长Pam Horan表示,品牌广告与消费者实际购买之间的关系,比单纯点阅率要复杂得多。 网络营销接着思考….?      www.jiasijun.com 贾思军网络营销顾问  

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935

排名不分先后,女性网民最关心得话题大全

六月 21, 2009 by · 1 Comment
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锡纸烫
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眼部护理
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古代发饰
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润唇膏
八字眉
姜精油
退红霜
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磨骨
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韩之秀
暗疮膏
杜松果精油
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西红柿汁
乳香精油
美颜益肤汤
红扒猪蹄
法令纹
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果蔬美容
香熏精油
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共振吸脂术
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豆苗
花水
抗氧化
迪豆
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大黑根
苦橙
胡萝卜汁
断骨增高术
雪蛤豆腐盏
苦荞麦
水能烫
毛酸浆
健康理肤
洁面乳
白果仁面膜
桑叶浴
西瓜翠衣露
杜松
喷雾
离子烫
滋养
荷荷巴油
薏仁绿豆粥
迷迭香精油
基础油
白芷面膜
复方精油
卷睫毛
微波拉皮
中医美容
撒隆巴斯
清妃
埋线
都市风尚
激光溶脂
美肌革命
彩光嫩肤
薏米粉
薰香
海泥
绿色美容
榛果油
美人斑
T区
芭比烫
巴黎卡诗
美塑枪
男士美容
螺旋烫
果冻妆
茉莉粉
尤加利精油
万寿菊精油
葡萄籽
隔离霜
胡桃肉粥
磨砂
小护士
禁果
盐奶浴
绞脸
清蒸枸杞鸽
银耳枸杞汤
何首乌蛋
神仙玉女粉
柠檬嫩鸡
猪肤汤
红枣土豆泥
结肠SPA
鸡蛋面膜
尿素霜
苹果美容
柔眉
盘发
SPA烫
卷发棒
接发
依兰精油
丝瓜美容
面膜棒
胡萝卜面膜
面膜刷
精油瘦身法
苦橙叶精油
香桃木精油
樱桃面膜
红糖美容
草莓美容
香蕉面膜
水果面膜
眉毛钳
粉底刷
薄荷精油
贝加斯面膜
橙籽面膜
西服裙
刀背缝
非主流
低腰裤
露脐装
玩美

陈曼
BoBo
烟管裤
迷你
吊带裙
背心
内衣外穿
高腰
吊袜带
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九分袜
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长统袜
阿玛尼
小资
时尚芭莎
妆面
雅阁女
李东田
哈达瑜伽
街拍
潮女
硫化鞋
褶裙
背心裙
库索族
节裙
阴瑜伽
流瑜伽
低腰
缩胸
透明内衣
内衣网
护目镜
运动镜
拍客
瑞丽烫
新知客
吸烟装
三粒钮
节食
美邦

可爱
色彩
美容
流行
精华
毛孔
按摩
造型
性感
女性
运动
发型
减肥
搭配
脂肪
皮肤
一字夹
减腹操
发拉油
霓虹
泡泡袖
打底裤
睡袍
bling
眼影棒
鼻影
眼线膏
彩妆刷
化妆笔
腮红刷
职业妆
洁面盐
眼线刷
唇蜜
腮红胭脂
香水油
旗袍裙
草根歌迷
歌莉娅
麦帕拉
船鞋
弋芭仕
秋叶系
丘比娃娃
时尚放送
西式服装
舞台时装
晚会服装
套装
连衣裤
开襟裙
大袖
泡浮箱
滑翔
挺背操
卸妆
护肤
维生素
品牌
明星
眼睛
 

中小企业欢迎什么样的网络营销?

六月 21, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 商业观察 

        金融危机肆虐,对网络营销市场的迅猛发展起到了积极的推动作用。以电子商务为代表的一系列网络营销模式以其低廉的价格、快捷的服务渠道逐渐彰显出网络营销的众多优势,越来越多的中小企业也纷纷加入网络营销的大军,没有网站的就大张旗鼓地弄一个绚丽夺目的网站,效仿同行投放各种竞价广告,别人什么关键词我也紧跟其后,如此种种,不一而足。

        当然,并不是所有的中小企业主都盲目地选择网络营销,他们也希望选择一种合适自己从事的行业,适宜行业特点的网络营销,最后还能取得一劳永逸的效果,那么,有没有放之360行皆准的网络营销手段,目前这个问题恐怕是个疑问,但毋庸置疑的是,受中小企业欢迎的网络营销,必定具备一些共同的特点,才能最终赢取广大中小企业主的垂青。

价格最便宜
花最少的钱,办最多的事,这是最理想的经济效益公式,对于众多中小企业而言,选择一种价格最优惠的网络营销产品,是他们最希望看到的,因为就中小企业本身而言,资金短缺一直是阻碍企业发展的最大瓶颈之一,网络营销费用自然也不能在资金分配中占据太大的分额。当众多的同类网络营销产品摆在中小企业主面前,价格低廉的网络营销产品自然成为他们的首选,这也就是为什么如今的网络营销服务商自嘲某些网络产品还抵不上大白菜的原因。

手段最齐全
这也是当前以
企业网络营销(vww.jiasijun.com)一站式网络营销服务为代表的整合型网络营销大行其道的秘密,在保证价格优势的前提下,一站式网络营销服务省却了中小企业在独立建站所需要的域名注册、虚机托管、软件购买等众多繁杂的人力物力投入成本,在系统安全稳定运行得到了有效的保障。

流量最广泛
当中小企业享受网络营销服务后,网络营销意识强烈的他们必然对投入与产出有一个清晰地了解。网站流量自然成为中小企业评判网络营销价值最直接的标准,流量的多寡也是衡量网络营销产品优劣的最起码的指标。一种受中小企业欢迎的网络营销产品,如何有效提升中小企业网站的流量,成为他们决逐的重点。站点质量的高下、
SEO技术的高低、竞价推广的长短等等,都成为截取最广泛流量必须考量的元素。

转化最高效
网站流量是转化的基础,转化是网站流量价值的最终体现。流量是网络营销之源,转化是网络营销之果。在中小企业网络营销的过程中,
网络推广的目的就在于获取有效流量。好的网络推广产品,能够帮助中小企业获取有效流量,这样的流量才具备转化为商机的基础。 一站式网络营销服务平台一比多正是通过全面系统地整合电话咨询、电子地图、在线客服、400电话等多种途径,以实现流量变商机,帮助企业获取潜在客户,促进企业产品的销售,最终实现流量变销量。

回报最明显
中小企业开展网络营销,最终极的目的是降低成本,促进产品销售,获取最大的收益。流量再大,转化再好,如果不能及时高速地变成企业现金流,“只赚吆喝赔了买卖”的网络营销肯定得不到中小企业的青睐。中小企业的投资回报率达到最优的表征,就是网络营销带来的生意订单的利润最大化, 带来的商机越多,利润率越高,这样的网络营销产品才越受欢迎。

服务最优质
曾经有幸听到一位从事网络营销多年的人士如此感叹:网络营销本没有产品,卖的人多了,便有了产品。这里是巧妙地借用了鲁迅先生的名言,精彩地点明了网络营销的服务属性。 网络营销的每一个环节都渗透着人的服务,服务质量的好坏、服务态度的凉热,都可以直接或间接地影响网络营销的实际效果,同样关乎一个网络营销产品在中小企业主客户中是否能得到认同和肯定,要客户满意一个产品,必须使客户满意你所提供的服务。

        网络营销服务层出不穷,网络营销手段也花样翻新,但真正赢得中小企业青睐的网络营销产品数量并不多,如果每一个网络营销产品都能努力做到前面的几个“最”,相信中小企业是不会拒绝的。本文整理完善于网络.http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935  

在广告宣传中最能赚钱的10个广告词

六月 16, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 商业观察 

无论你是做网络营销推广是做市场公关还是做买卖广告宣传都不可少,但是否有注意重点,今天我将贾思军认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享,希望能对大家有所帮助。

  1.免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。

  2.省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,千万不要忘记添上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。

  3.健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。

  4.好处——消费者从广告中看到“好处”后,心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点,聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

  5.你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法,一句一个我,一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想。”

  6.保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

  7.简单——大家希望产品用来享受,而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

  8.快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。

  最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。当然这些都是经久不衰的经典词汇,但是我们在进行市场行为的同时还是得结合自身产品与质量说话了.你能说别人卖给你一个工具就一定能保证你任何产品都有那么好的功效不是.如果你有那么一点点没做到位.也许会恰得其反.也许颗粒无收这也是再正常不过的市场行为结果了.http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935  

提升:世界优秀商学院百万学费收获的最有用东西?

六月 12, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

世界优秀商学院百万学费收获的最有用东西?

战略方向:

一、SWOT分析法:

Strengths:优势;
Weaknesses:劣势;
Opportunities:机会;
Threats:威胁

意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。

战术层面:

二、PDCA循环规则

Plan:制定目标与计划;
Do:任务展开,组织实施;
Check:对过程中的关键点和最终结果进行检查;
Action:纠正偏差,对成果进行标准化,并确定新的目标,制定下一轮计划。

意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,
才可能取得完善每一项工作,完善自己的人生

三、5W2H法

What:工作的内容和达成的目标;
Why:做这项工作的原因;
Who:参加这项工作的具体人员,以及负责人;
When:在什么时间、什么时间段进行工作;
where:工作发生的地点 how:用什么方法进行;
how much:需要多少成本

意义:做任何工作都应该从5W2H来思考,这有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5W2H,能节约写报告及看报告的时间。

四、SMART原则  目标管理

Specific 具体的;
Measurable 可测量的;
Attainable 可达到的;
Relevant 相关的;
Time based 时间的;

意义:人们在制定工作目标或者任务目标时,考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的,
眉捷的急事
符合别人期望的事
忙碌琐碎的事
广告函件
电话
逃避性活动
等待时间

优先顺序=重要性*紧迫性
在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,要学会“弹钢琴”。
对工作要有前瞻能力,防患于未然,如果总是在忙于救火,那将使我们的工作永远处理被动之中。

六、任务分解法[WBS]

即Work Breakdown  Structure,如何进行WBS分解:目标→任务→工作→活动

WBS分解的原则:
将主体目标逐步细化分解,最底层的任务活动可直接分派到个人去完成;每个任务原则上要求分解到不能再细分为止。

WBS分解的方法:
至上而下与至下而上的充分沟通;
一对一个别交流;
小组讨论

WBS分解的标准:
分解后的活动结构清晰;
逻辑上形成一个大的活动;
集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点;
所有活动全部定义清楚

意义:学会分解任务,
也才能指导保证计划得以实现。

特别注明:有的又如此解释此原则
——S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;
——M代表可度量(Measurable),指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;
——A代表可实现(Attainable),指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;  ——R代表现实性(realistic),指绩效指标是实实在在的,可以证明和观察;
——T代表有时限(time bound),注重完成绩效指标的特定期限。

五、时间管理-重要与紧急

急迫
不急迫
重要
紧急状况
迫切的问题
限期完成的工作
你不做其他人也不能做
准备工作
预防措施
价值观的澄清
计划
人际关系的建立
真正的再创造
增进自己的能力
不重要
造成干扰的事、电话、
信件、报告
会议
许多迫在
只有将任务分解得足够细,您才能心里有数,您才能有条不紊地工作,您才能统筹  安排您的时间表

价值创造

七、二八原则

巴列特定律:“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。”   按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。举例说明:
80%的销售额是源自20%的顾客;
80%的电话是来自20%的朋友;
80%的总产量来自20%的产品;
80%的财富集中在20%的人手中;

这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

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