SEO优化中的div+css命名规则

七月 30, 2009 by · 5 Comments
Filed under: 搜索引擎营销 

SEO(搜索引擎优化)有很多工作要做,其中对代码的优化是一个很关键的步骤。为了更加符合SEO的规范,下面将对目前流行的CSS+DIV的命名规则整理如下:

页头:header

登录条:loginBar

标志:logo

侧栏:sideBar

广告:banner

导航:nav

子导航:subNav

菜单:menu

子菜单:subMenu

搜索:search

滚动:scroll

页面主体:main

内容:content

标签页:tab

文章列表:list

提示信息:msg

小技巧:tips

栏目标题:title

加入:joinus

指南:guild

服务:service

热点:hot

新闻:news

下载:download

注册:regsiter

状态:status

按钮:btn

投票:vote

合作伙伴:partner

友情链接:friendLink

页脚:footer

版权:copyRight

1.CSS ID 的命名

外 套:  wrap

主导航:  mainNav

子导航:  subnav

页 脚:  footer

整个页面: content

页 眉:  header

页 脚:  footer

商 标:  label

标 题:  title

主导航:  mainNav(globalNav)

顶导航:  topnav

边导航:  sidebar

左导航:  leftsideBar

右导航:  rightsideBar

旗 志:  logo

标 语:  banner

菜单内容1: menu1Content

菜单容量: menuContainer

子菜单:  submenu

边导航图标:sidebarIcon

注释:   note

面包屑:  breadCrumb(即页面所处位置导航提示)

容器:   container

内容:   content

搜索:   search

登陆:   login

功能区:  shop(如购物车,收银台)

当前的   current

2.另外在编辑样式表时可用的注释可这样写:

内容区

3.样式文件命名

主要的 master.css

布局,版面 layout.css

专栏 columns.css

文字 font.css

打印样式 print.css

主题 themes.css

民营企业家争相养猪的原因

七月 27, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 商业观察 

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郭广昌“瞄准”养猪大户 投1.6亿当猪倌

不惧猪流感 丁磊重申养猪计划未改

刘永好:花50亿当中国第一养猪户(图)

文/东方愚

扎堆养猪

因为我,贾思军是农村长大的,因为身边亲人养猪,因为中国特色政策趋势等所以近两年让我更多地关注养殖类.本文是南方周末的文章,转来学习的.去年家里开始建设养猪场的那段时间我更关注了这个行业并凑合了篇文字在这个blog上.<当下农村养殖业的现状及扶持措施 附 养猪场的规划与建设基本构件>,出乎意料,反响较大,还有某地方ZF相关工作人员和一猪场老总想与我交流,其实啊,我什么也不是.我就关注一下而已,关注.贾思军还是提供网络营销推广服务的而已.望谅解.呵呵

郭广昌率领的“复星系”是中国最大民企集团之一,好奇的人们追溯他的个,人成长史时,大都会发出“穷人的孩子早当家”的中国式感慨。很少人 能想到,当他在钢铁、地产、矿业、医药等行业越战越勇时,他对养猪业萌生出浓厚的兴趣。

2009年6月16日,具有20年养猪史的江西国鸿集团迎来两名贵宾,一位是郭广昌,另一位是深圳东方富海投资公司的董事长陈玮。他们分别与国鸿集团董事长曹国鸿签下了一纸合约,合约的投资总额为1.1亿元。

郭广昌觉得这是一笔划算的投资,更重要的是,复星半年多来的“找猪行动”总算有了战果,他长舒了一口气。

陈玮的兴奋之情与郭广昌不无二致。“国鸿两三年内上市没有悬念。我们接下来的另一个项目是养鸭。”他对南方周末记者说,“其实投资养牛也不错的。”

没有人说牛年养牛就一定能赚钱,但投资界的大佬们如今纷纷关注养殖业,无疑挑起了人们敏感的神经。

“属猪的养猪”也让人疯狂。今年2月,网易CEO、38岁的丁磊养猪的消息被炒破了天,网易北迁鲜有人加以关注,IT达人养猪一万头的猪倌梦倒是闹得满城风雨,而丁磊一边是“我们目前首先的是日本鹿儿岛的黑毛猪”式的旁征博引,一边是“心急吃不了好猪肉”式的欲擒故纵。

UCWEB董事长雷军用戏谑的口气推测丁磊的商业狂想:“可以考虑给每头猪编号啊,然后在养猪场各个角度装上摄像头,养猪细节在网易直播,然后招募一万个网友认养,可以办养猪大赛;‘网易牌’猪肉模式复制到养鸭、养牛等领域,现代农业有可能成为网易的另一增长极……”

相对于这种狂想,新希望集团掌门人刘永好的养猪风格可谓稳扎稳打。两年前接受南方周末记者采访时,正与各地金融机构广泛勾兑养猪事宜的他兴高采烈:“未来几年,养猪是我的第一要务。”在他的布局中,将掷出数十亿元,打造一条集育种、养殖、饲料、屠宰、深加工、销售于一体的产业链。

“现在盖房子不如种水果,种水果不如养猪。”刘永好说。在不久前的央视《青年创业中国强》节目中,他给一位立志成为“养梨大王”的名叫杨大可的青年当“创业导师”时,对养猪的感情溢于言表,他甚至对杨大可说:“我们来一个联合,搞一个循环经济,你也来搞一个养猪合作社吧。”

刘永好、丁磊、郭广昌无一不是中国首富行列的民营企业家(前两者分别于2001年与2003年登顶福布斯富豪榜,后者居2007胡润百富榜第10位)。他们先后扎堆养猪业,成为2009年中国商业界一道独特的风景线。

“2007年肉价狂长,全国上演‘猪疯狂’,2008年遭遇寒冬,大家试着‘猪坚强’,2009年上半年甲型H1N1流感催生出了‘猪恐慌’。”2009年7月8日,刘永好在一场民营经济论坛上诙谐地说。

他的这一番言论无疑为丁磊、郭广昌“后起之秀”的养猪行为找到了注脚———尽管他们的运作方式各不相同,但“抄底”开始成为外界贴于他们身上的标签。看来,“猪恐慌”孕育出了“猪嗅觉”———据说猪的嗅觉非常灵敏,美国已有“警猪”出现在侦察现场。

“现在猪肉价格已开始触底反弹。”刘永好在接受南方周末记者采访时称。而就在7月1日,国家发改委发布消息称,我国生猪市场调控初见成效,生猪价格已连续3周回升,用来衡量养猪利润的猪粮比价在连续7周低于盈亏平衡点后,重回盈亏平衡点以上。

抄底大军中不仅仅只有首富们的身影,高盛、德意志银行等投行及国际机构继续通过曲线途径跑马圈地,本土的大中型养殖企业亦无一不想借机实现咸鱼翻身。福州富强畜牧发展有限公司(好希普公司)甚至在厦门产权交易网上挂出融资公告,公告中赫然称“力争成为中国养猪业海外上市第一股”。

筹码与算盘

“猪贱伤农”给了大企业和大资本规模化养猪的良机,而生产效率的提升、成本的降低和“品牌至上”理念的渐入人心,猪肉一直以来刚性需求的现状或将成为明日黄花

郭广昌看到富强畜牧公司的融资公告后曾与之接洽过,但后来两者并没联姻,主要原因之一是后者的规模(年出栏约5万头生猪)与郭广昌所想仍有一定距离。最后他将绣球抛给了江西国鸿。国鸿拿到逾亿元真金白银后,并非用于上马新项目,而是用于并购江西省内及邻省的养猪企业,增加屠宰加工能力。

如果说中国农村人口不断涌向城市,规模化养猪的增长速度比不上原本的散户模式导致猪肉暴涨让人记忆犹新的话,不断刺激着人们神经的瘦肉精事件,则使得猪肉的规模生产和安全生产的全民诉求到2009年达到一个顶峰。

实际上,当下我国的生猪产能是过剩的。根据商务部公布的数据,今年5月存栏生猪4.53亿头,仍比正常水平高出10%左右,属于较严重的产能过剩水平。

猪呆在圈中不出栏,显然是因为卖不出好价钱。今年上半年,生猪价格在春节前上涨到13.4元/公斤后,便开始一路下行,2月份为13.2元/公斤,5月份跌到了9.7元/公斤。4个月跌去近30%,正如经济学中“谷贱伤农”的道理一样,“猪贱伤农”让普通养猪人体会得淋漓尽致,养猪界一片怨声载道。

而在美国纳斯达克实现借壳上市的饲料和养殖企业艾格菲集团却自鸣得意,并对股东声称“我们是领先的价格指标”,其底气来自于资本驱动和规模化效应。一边是借助资本市场的力量,通过多轮融资共约1亿美元使得企业规模2年内增长逾7倍,一边是通过大规模地原料采购使得成本下降了约5%。

“上海和广东两地是我们的主要养殖和销售市场,因为这里的消费水平较高,我们每天可以在生猪批发买家中选择出价最高者。”艾格菲总裁熊俊宏称。

事实上,生猪价格在扎了几个月的猛子后,最近开始慢慢回升。这主要得益于6月13日国家发改委、财政部、商务部对猪肉市场的联合调控行为;今年1月初发改委颁布实施《防止生猪价格过度下跌调控预案》后生猪价格不升反跌的尴尬情形这次没有重演。

3天后郭广昌即投资了江西国鸿。有人说他抄了行业的大

分享如何利用论坛进行网络推广(江礼坤)

七月 27, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 社会化媒体营销 

最近琐事多,没心情写什么文字,但见有不少朋友在Mail请教我关于论坛推广相关的事.其实之前我有过一篇类似文章名字叫<网络社区营销方案,怎么做社区营销?>http://www.jiasijun.com/post/shequyingxiao.htm 正好今天在还友江礼坤那边见到相关具体的操作性文字,一并转来供参考学习了.总的来说千道万,还是建议大家先把自己的产品,服务搞到位再说,别一心想着自己怎么怎么样的营销宣传推广就能搞好搞成功.没真实内在的优质产品与服务给您营销推广的再好,用户也不会买您帐的!OK,以下是朋友江礼坤的文字:

       网络推广的方法很多,但是常用的、特别是免费的无非就那几种:SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。而今天呢,我就来和大家说一下使用数最高的推广方法之一:论坛推广。
开始正题之前,先来看一下目前大家都是如何做论坛推广的,大家也给自己对对号。

一、目前大家正在用的方式
1、论坛群发器。
在我的印象当中,应该是在2000年初的时候,开始有了论坛群发器,之后就一直经久不衰,相信各位做论坛运营的朋友,对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉,现在用论坛群发器做推广是件很傻的事,因为现在论坛群发就是“老鼠过街,人人喊打”。谁能告诉我,互联网上有那个论坛不删广告?不打击论坛群发器的?如果真的有那个论坛没人管,我KAO,那论坛得烂成什么样呀?一年能有10个发贴量吗?
当然,有的朋友说了:“俺用论坛群发器是为了增加外链,能留一个算一个。”那俺又要说了,现在搜索引擎对于论坛的链接,给的权重已经是非常非常低了,而且最重要的,突然之间增加大量的外链,是很容易被搜索引擎惩罚的。
大家不要看其它人用,其实很多人用这个,是宣传一些非法的、违规的内容,比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等,对于这类人,这种方式确实不错。

2、手动群发广告
应该说这种方式,还不如用论坛群发器呢,因为不管是手动还是自动,发广告最后的后果都一样,被删贴、封ID,甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么,找台电脑挂着就OK;而手动的方式,即费时,又费力。在时间就是金钱的今天,其成本是多么的高啊!

3、手动发软文 
能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广,应该说已经有了很大的进步,至少有一定的几率不被删除了。当然,这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛,对于软文的敏感度越高。

4、边互动边发广告、软文
如果能达到此境界,已经算相当不错了,至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识,但是还是缺少系统性。

二、正确认识论坛推广
其实上面这几种形式,基本上都是不正确的,或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下我对论坛推广的认识:

1、论坛推广在于质,不在于量。
很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

2、论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。
还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?

3、成功的论坛推广就是整合营销。
其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:
A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。
C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。
D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
C、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

三、论坛推广的目的与关键
现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广。
1、论坛推广的目的:
销售引导、品牌引导、流量引导。
2、论坛推广的关键
A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。
C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

四、论坛推广的操作步骤
前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。
1、了解需求,准备物料。
在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:
A、我们要推广什么产品?有什么特点?
B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?
这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。

2、寻找目标论坛。
目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

3、熟悉目标论坛。
目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。

4、注册马甲,混个脸熟。#p#分页标题#e#
现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。

A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一

一小时熟练网络营销与网络营销执行的教程

七月 24, 2009 by · 60 Comments
Filed under: 网站运营策略 

首先本文比较长,是搜集网络资料结合自身理解整理而成,由于才疏学浅,仅供新人参考之用。

一、概 述  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
1、广义的网络营销

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2、狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

3、网络营销的通俗定义:以互联网为手段开展的营销活动,即以互联网为工具营造销售氛围的活动。

网络营销不是网上销售:销售是营销到一定阶段的产物,销售是结果,营销是过程;网络营销的推广手段不仅靠互联网,传统电视、户外广告、宣传单亦可。禹含网络认为网络营销不仅限于网上:一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广外,还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销,就像关于广告的广告一样。

二、网络营销的核心标准
1、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标:营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能,比如面向客户服务为主的企业网站营销功能,以销售为主的企业网站营销功能,以国际市场开发为主动企业网站营销功能,以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心,从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现:企业网站另一个重要功能是网站推广功能,而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道,如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广,那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣,所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题,也可以理解为搜索引擎优化的工作,在营销型企业网站解决方案中,搜索引擎优化工作为基础和长期的工作,从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始,而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验:企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人,如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。

4、重视细节:细节本也是客户体验中一个重要的元素,由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素,在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监控与管理:营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能,最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧,更多的管理特点就不多做介绍。

三、网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出以下一些特点:

1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。

四、网络营销的技术基础
网络营销的技术基础主要是以计算机网络技术为代表的信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物,它把分布在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成一个规模大、功能强的网络,从而使众多的计算机可以方便地互相传递信息,共享硬件、软件、数据信息等资源。与网络营销密切相关的计算机网络主要有三种:互联网、外联网以及内联网。

五、网络营销的理论基础
网络营销的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论和直复营销理论

网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:

网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起。

把企业利益和顾客利益整合到一起。软营销理论是相对“强势营销”而言的。该理论认为顾客在购买产品时,不仅满足基本的生理需要,还满足高层的精神和心理需求。因此,软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循,通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。

六、网络营销的职能
网络营销的职能归纳为八个方面:网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。襟抱堂网络策划机构认为网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容,同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果,对网络营销职能的认识有助于全面理解网络营销的价值和网络营销的内容体系,因此网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。

● 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

● 网址推广。这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。

● 信息发布。网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

● 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

● 销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

● 顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务,禹含网络提示顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

● 顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

● 网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

网络营销的分类

1) 网络营销按前期推广可以分为:

●搜索引擎营销(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化

●email营销(许可邮件营销/邮件列表)

●数据库营销
●信息发布 – 针对B2B商务网站的产品信息发布(B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等)

●平台营销 – B2B的阿里巴巴、慧聪网,C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍以及各行业商务平台等

●博客营销

●论坛营销

●网摘及链接营销

●电子杂志营销

●电子课程营销

●软文营销

●短信营销

●口碑营销

●网络广告

●媒体营销

●网络活动营销

●事件营销

●整合营销

●问答营销

●病毒式营销

2) 网络营销按与顾客互动交流可以分为:

●在线咨询 – 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表的

●网上订单

●购物车

●email邮件及邮件列表

●Help或FAQS(常见问题解答)

●企业论坛(BBS)或顾客交流社区

3) 网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为:

●网络品牌

●网上调查

●网站后台顾客关系系统

七、网络营销的常用方法

微博等的社会化手段。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、禹含网络整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。

搜索引擎整合营销(SEM)中的PPC竞价广告和搜索引擎优化,现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广,是一种按照点击付费的推广方式,搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化,从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名,并获得流量,已达到推广的目的的一种推广方式,搜索引擎作为网民上网常用的功能,在未来的网络营销中将占据主流。

交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。

交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验,致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间,善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注,从而获得经济利益。

许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。

邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

个性化营销。个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。 这个效果,就是广告创造的“沟通机会”,它不仅给广告主带来一次实实在在的潜在购买机会,而且与客户的对话沟通中,能够了解客户的需求,倾听客户的意见和建议,这些,对广告主来讲,比一大堆展示点击报告有价值得多。按来电付费,首次让广告主亲自参与广告营销的过程,成败与否,广告主都认为相当值得!于是,各大网络广告商,包括Google,AOL,TMTW等纷纷关注来电付费的模式,有的已经正式推出。在美国得到大部分广告主的高度认同。简单地说,就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。“我们利用企业最常用的沟通工具——电话,作为广告传播的通道,也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程,完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。

CNNIC近期公布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示我国网民达到了3.38亿。但同时,一个更加庞大的数字也摆在面前,宽带网民达3.2亿,手机上网用户达1.55亿。 同时,王志海认为:“关注中小企业也许是下一个Google到底在哪里的关键。信息化的浪潮虽然普及了10多年,但是网络在中国中小企业中的普及率并不高,很多企业甚至是网络营销服务者都还是以电话销售为主。” 这一切都预示着,在电话上作文章,将比互联网拥有更加庞大的目标群和精准的投放效果。因为来电广告更关注终端用户的发展,用终端用户去吸引更多的商业用户进来,而其他对手的发展可能太关注商业用户,需要商户先付钱给他们,商户却还没有体会到这个业务的好处,他无法评估这个价值所在。而来电广告正是反其道而行。

网络视频营销:“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!对商业网站起着点石成金的作用!”这个是传统意义的网络视频营销,我觉得概念不够确切!自己给网络视频营销下了概念。网络视频营销是指:“企业或者组织机构利用各种网络视频,比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息,企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构,利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去,最终达到宣传企业产品和服务,在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的,这就是网络视频营销。”

论坛营销。什么是论坛营销呢?论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合禹含网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”

网络图片营销。什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。

八、网络营销的发展前景

巨大的消费群体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果:美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示,“虽然全球经济正在衰退,但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿,这个数字每年还在以30%的速度增长。2009年中国网民已经过3.3亿,并且正在快速的增长。 巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。

九、网络营销促销策略
新型网络营销,促销策略有以下几种方式:

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

2、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

3、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

十、网络营销战略分析
市场营销是为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展,对网络营销进行战略分析具有重要意义。

1、网络营销产生的分析

网络营销的产生,是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础,21世纪是信息世纪,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展,使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天,多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多,需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争,随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占有优势,各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客,很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,可以减少库存商品资金占用,可使经营规模不受场地的制约,可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强企业的竞争优势,增加盈利。

2、网络营销基本特征的分析

公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味者财富分配上的平等。

虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

对称性:在网络营销中,互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。

模糊性:由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中,最显著的是企业边界的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

复杂性:由于网络营销的模糊性,使经济活动变得扑朔迷离,难以分辨。

垄断性:网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断,是短期存在的,因为新技术的不断出现,会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。

多重性:在网络营销中,一项交易往往涉及到多重买卖关系。

快捷性:由于互联,使经济活动产生了快速运行的特征,你可以讯速搜索到所需要的任何信息,对市场作出即时反应。

正反馈性:在网络营销中,由于信息传递的快捷性,人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用,从而形成不断强化的正反馈机制。

全球性:由于互联,超越了国界和地区的限制,使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动,大大促进了世界经济一体化的进程。

3、网络营销竞争优势的分析

成本费用控制:开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。

创造市场机会:互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场,网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

让顾客满意:在激烈的市场竞争中,没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

满足消费者个性化需求:网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率;由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能,可以实现以更低的价格购买。

4、网络营销竞争原则的分析

在网络营销中,企业必须顺应环境的变化,采用新的竞争原则,才能在激烈的竞争中取胜。

个人市场原则:在网络营销中,可以借助于计算机和网络,适应个人的需要,有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。

适应性原则:由于互联性的存在,市场竞争在全球范围内进行,市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要,公司行为要适应市场的急剧变化,企业组织要富于弹性,能适应市场的变化而伸缩自如。

价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节,每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值,而应着眼于价值链的整和,着眼于整个价值链增值。

特定化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位,据此生产出符合个人需要的产品。然后,公司找出同类型的大量潜在客户,把他们视作一个独立的群体,向他们出售产品。

主流化原则:为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大,但继续扩张的成本却很小,由此产生了新的规模经济。

5、网络营销竞争战略的分析

网络营销的企业必须加强自身能力,改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势:利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解,对公司的潜在顾客的需求也有一定了解,制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性,便于实施和控制,顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下,营销策略具有很强针对性,在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通:网络营销以顾客为中心,其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务,具有很强的针对性和时效性,可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性,要求对产品的设计和生产进行参与,从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库,公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍:设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程,需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销,竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库,而且几乎是不可能的。

网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。提高新产品开发和服务能力:公司开展网络营销,可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求,甚至由顾客直接提出需求,因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通,更容易产生新的产品概念。对于现有产品,通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见,从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。稳定与供应商的关系:供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。公司在选择供应商时,一方面考虑生产的需要,另一方面考虑时间上的需要,即计划供应量要根据市场需求,将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产,以最大限度地节约成本和控制质量。公司如果实行网络营销,就可以对市场销售进行预测,确定合理的计划供应量,保证满足公司的目标市场需求;另一方面,公司可以了解竞争者的供应量,制定合理的采购计划,在供应紧缺时能预先订购,确保竞争优势。

6、网络营销战略实施与控制的分析

公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑公司是否能支持技术投资,决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势,分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。公司在决定采取网络营销战略后,要组织战略的规划和执行,网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法,它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,不能体现战略的竞争优势。策略规划分为:目标规划,即在确定使用该战略的同时,识别与之相联系的营销渠道和组织,提出改进的目标和方法;技术规划,即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因此资金投入和系统购买安装,以及人员培训都应统筹安排;组织规划,即实现数据库营销后,公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施,如增加技术支持部门、数据采集处理部门,同时调整原有的推销部门等;管理规划,即组织变化后必然要求管理的变化,公司的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后:一是应注意控制,以评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。

7、网络营销经济学原理的分析

供求:在网络营销中,供给增长,价格随之下降,导致需求增长;供给减少,价格随之上升,导致需求减少;例如,当供给增长时,厂商成本迅速下降,价格水平也迅速下降,又导致需求的上升。边际效用:在网络营销中,消费者吃的越多,食欲就越强。例如,微软公司的用户一旦使用了该公司的产品,他们就不愿意学习使用其他系统,而不断购买原系统的新版本,而对其产品其具有越来越大的依赖性,出现了边际效用递增规律。规模报酬:在网络营销中,规模报酬递增规律发挥作用,即随着企业规模的扩大,平均成本呈现不断降低的趋势。失业:在网络营销涉及的网络经济理论可提高劳动生产率、繁荣经济、创造新的产业和增加新的就业机会,可以实现经济高速增长、低失业率、低通货率同时并存。学习:在网络营销中是使信息增值的一种经济模式。增值能产生更多的信息,更多的信息能进一步增值。这种不断循环的特殊的信息收集过程,被称作学习。在通信、计算机等学习迅速的行业,规模经济可以转化为质量。

总之,网络营销理论是有别于传统营销理论的新营销模式,它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还涉及到企业整个营销战略方向、营销部门管理和规划方面,以及营销策略制定和实施方面。

十一、网络营销方案制定的思路
1、网络营销战略规划:总体目标与战略方案;

2、网络营销计划:

①. 网络营销目标;

②. 企业实施网络营销的内容与方式;

③. 企业网页设计框架;

④. 网络营销实施方案;

⑤. 网络营销应注意的问题
十二、网络营销的服务内容
1. 网上市场调查:主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查,还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

2. 网上消费者行为分析:Internet用户作为一个特殊群体,它有着与传统市场群体中截然不同的特性,因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

3. 网络营销策略制定:不同企业在市场中处在不同地位,在采取网络营销实现企业营销目标时,必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时,还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

4. 网上产品和服务策略:作为网上产品和服务营销,必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

5.网站推广等等:另:域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。

十三、网络营销的环境
1、企业内部环境,企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作,协调营销部门与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。

2、供应者,供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

3、 营销中介,协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。

4、顾客或用户,顾客或用户是企业产品销售的市场,是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制,创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络,得到更多的需求信息,使他的购买行为更加理性化。

5、竞争者,竞争是商品经济活动的必然规律,网络营销也不例外。

十四、网络营销师-网络营销顾问(贾思军)
网络营销师,特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、考核通过的复合型人才,他们能以互联网为平台,搜集、查询产品营销所需的各相关信息,加以筛选、分析和研究,进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系,并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。当今社会,网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具,在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。与此同时,市场对网络营销人才的需求也越来越大。

十五、网络营销计划方案
写作计划方案,务必注意步骤和细节的可行性,需明确以下几个点.

计划:以固定时间段为周期计划实施前期目标:

目标:打响网站品牌

任务:根据需求,定制任务,例如提高网站的流量、培养客户的黏性
策略:达成目标和任务,需要做的动作,如网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

十六、网络营销策划
对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测,市场调查的出现,网络配合网下进行的各种宣传行为,构成了整个营销环节。以下是禹含网络SEO对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点:曾经进行过网络营销,但在网络发展迅速和更新频率加快的同时,现有的网络营销机制已经无法满足大众口味,多个方面受到了影响。产品负面新闻直接影响到产品在市场的受捧程度,同一产品新厂商的出现加剧了企业竞争网络市场,网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰,需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。

对于改进型网络营销策划,着重考虑原有基础上受制约的因素,不仅要跟上网络市场的步伐,更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题,必须与网络市场相结合,网络与市场相结合发展,才能在网络大市场中占得一席。

企业网络营销策划书:5w2h定律: 5个w是指: what 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。 who 谁负责创意和编制? 总执行者是谁? 各个实施部分由谁负责? where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? when:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间?2个h是指: how 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?howmuch:在方案需要多少资金?多少人力? 这尤如打仗,要做到精打细算。。 知己知彼,方为百战不殆!如果能读懂上面所说的,那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

十七、企业网络营销策略
搜索引擎营销:百度了一下(baidu.com),据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括:登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。

目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动,在中小企业中获得了一定的应用,比如据百度Q3财报,其已拥有14万多家企业客户。

品牌网络广告:品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段,面向访问者强制推出,其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断,一些中小企业网站难以争夺到订单。

外部链接:外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接,外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处,同时,增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级,一般而言诸多个人站长喜欢采用,在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在,而非关键性要素。

网络广告联盟:这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源,相当于由众多网站组成一个联盟体,然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告,可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制,已为各类企业接受,大中小通吃。

电子商务与分类信息平台营销:典型的例子,阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务(如诚信通、买卖通),通过这种虚拟商店的形式促成销售,当然通过付费获得优先一点的位置,引起的效果更好,或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息,也在推广上做起了文章,基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息,然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模,也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高,比如二手电脑的买卖,一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主,既提供了方便,也促成了交易。

邮件营销:邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合,便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式,邮件营销既可以许可邮件展开,也能以非许可邮件为辅,随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥,目前许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上,这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的,并可直接用作行销工具,行销任何产品与服务。

电子杂志营销:在2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志,以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,在短期内,迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础,网络杂志凭借多样化的表现形式,细分化的目标受众,相对精准的传播方式,开辟出一条全新的多元化信息传播渠道,但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯,二是企业自己制作电子杂志,进行许可邮件与电子杂志组合性营销,其成本较高,不易操作,难以持续展开,三是如果借用第三方电子杂志平台,如ZCOM、XPLUS等,但其收费标准并不为众多中小企业接受,而效果评估体系缺乏市场与应用考验。

十八、什么是网络营销外包?
网络营销外包,就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台,在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上,为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案,全面负责方案的有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,并定期为企业提供效果分析报告。

中小企业网络营销的三个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心希望的企业受到打击,也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。

第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。

第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。

第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。禹含网络提示:在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。

我国网络营销的现状。在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。据传媒报道:1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设”网上花店”,年销售收入达950万元,客户遍及全国各地,但公司没有一名推销员;1997年,江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息,并通过网上洽商,敲定阿里斯顿作为合作伙伴,签定合同2980万元;海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰,至1999年5月12日,该公司累计通过互联网发布信息11298次,接受并处理用户电子函件3600多封,访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次,并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店,全国网上商店已达100家左右。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户,那里提供了丰富的网络营销信息资源。目前,网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。氢国家信息中心有关统计数字表明,目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%。

网络营销在中国。目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善,从实践的操作来讲,网络营销还停留在以促进销售的层次上。网络营销还没有成了一门公认的学科,所以对它的理解会有所不同,而现在对于网络营销一些看法有几种,并均亦常常译为“网络营销”:

十九、我国网络营销现状
网络营销行业需要继续创新、继续摸索

如果说是维持目前的现状不变,不予创新、不予思索,再保留一些自己所学的网络营销技法,更不如说是:“小耗子生小小耗子 — 一代不如一代”终究还要从头再来。毕竟国人的传统过于保守,因此很难得到发展。我们如果想真正的学习网络营销,就必须把各自的观点、技巧分享出来,再加以各自的创新、摸索,否则国内网络营销水平难以迅速发展。

目前的网络营销市场是混乱的,不成熟的。我们需要做得是转变人们传统观念的同时,增加自己的常识,丰富自己的知识。本文内容多为百度百科知识,其中部分已经由贾思军修改完善,部分后续继续更正以及维护最新数据!

关注钟胜辉第二次创业:思拓合众-淡淡风新产品CMSTOP,其人才持续招揽中

七月 23, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 舆情引导 

最近越来越多的站长朋友开始关注淡淡风的新作品,并且已有相关的网站专门追踪淡淡风新作。之前淡淡风曾对站长站编辑表示,其新作品预计将在年内发布,定名为CMSTOP,公司名为思拓合众

今天贾思军网络营销顾问也来关注一把,算是支持老朋友第二次创业吧!自2004年前后在西安高新枫叶某1706?办公室与钟胜辉第一次见面交流以后,再没机会面对面交流,9466,9466article,phpcms,酷6,cmstop一直到现在.持续关注着,虽然第一次赠送给我的收费版php系统我一直没使用,但从那之前的论坛交流,当时9466article与phpcms初期的办公环境与所出产品的对比和后来我与其公司进行的线下IDC业务合作以来.切实感受到淡淡风是一位有思想的实诚与坚韧之人,当时看更多的技术丰富一些,期望他在前一次创业挫折之后能吸取经验教训,也应该做过不少管理与运营功课补习了才对!看好cmstop!

PHPCMS在2008年1月传出酷6网200万人民币收购的故事,一时间轰动圈内,话题热门程度不亚于2007年PHPCMS宣布开源。但说实话,那时我也正在西安进行正式的自己人生第一次创业,虽然我的第一次失败与钟的失败很类似,但他被酷6收购之时我就私下与朋友交谈不看好这桩买卖.恰巧命运总会开一点小小的玩笑,也许是我对朋友的议论灵验了吗?那么都怪我吧,让创业英雄们的故事更加曲折动人,以及今年年初他的离开,后来回到西安与他们聚会时我在外出差没见着这位朋友,05-27日从他blog上了解到他们组建好了团队,正在着手开发新的产品.而后是前动网市场总监左燕斌6月1日加盟,电脑报特约记者,资深站长陶秋丰,phpcms文件管理器作者刘春龙加盟,原Phpcms首席UI设计师康凯军负责CmsTop产品UI设计等的加盟,让思拓合众cmstop团队更加强大,以我眼前看他们将征集有丰富经验的CMS开发或者二次开发经验者,美工,公关,运营类,网络营销类的继续加盟.

7月20日,CmsTop团队正式迁入上地科实大厦,没错的话应该是与康盛创想Comsenz成为同园邻居了.说来奇怪,之前某年还因为父亲的队伍在上地环岛一带做前期开发建设时曾去过,而后再没深入了.期望有机会再往能会着更多的圈内朋友.祝愿钟胜辉思拓合众CmsTop做的比前一任产品更强悍!

希望钟能做到他“做七种人”的价值观念:做一个值得信赖的人、做一个明智的决策者、做一个有“激情+热情”的人、做一个善于支配时间的人、做一个善于管理的人、做一个知人善用的人、做一个有责任感的人。

以下是CMSTOP相关域名的信息:

cmstop.cn 的详细信息:
Domain Name: cmstop.cn
ROID: 20090118s10001s26795980-cn
Domain Status: ok
Registrant Organization: 钟胜辉 (http://www.jiasijun.com/post/cmstop-situohezhong-zhongshenghui.htm)
Registrant Name: 钟胜辉
Administrative Email: zhongshenghui@163.com
Sponsoring Registrar: 北京新网数码信息技术有限公司
Name Server:ns1.myhostadmin.net
Name Server:ns2.myhostadmin.net
Registration Date: 2009-01-18 22:44
Expiration Date: 2010-01-18 22:44
———————————————————–
cmstop.com 的详细信息:

Whois Server Version 2.0

Domain names in the .com and .net domains can now be registered
with many different competing registrars. Go to http://www.internic.net
for detailed information.

Domain Name: CMSTOP.COM
Registrar: XIN NET TECHNOLOGY CORPORATION
Whois Server: whois.paycenter.com.cn
Referral URL: http://www.xinnet.com
Name Server: NS1.MYHOSTADMIN.NET
Name Server: NS2.MYHOSTADMIN.NET
Status: ok
Updated Date: 18-jan-2009
Creation Date: 18-jan-2009
Expiration Date: 18-jan-2010
Registrant:
Organization : zhong shenghui
Name : zhong shenghui
Address : beijing city
City : beijing city
Province/State : BJ
Country : cn
Postal Code : 100083

Administrative Contact:
Name : zhong shenghui
Organization : zhong shenghui
Address : beijing city
City : beijing city
Province/State : BJ
Country : cn
Postal Code : 100083
Phone Number : 86-010–62319252-111
Fax : 86-010–62319252-111
Email : zhongshenghui@163.com

附钟胜辉blog地址: http://blog.sina.com.cn/zhongshenghui

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从第二届中英互联网圆桌会议在北京举行蔡名照呼吁共同构建安全可信的互联网谈国际网络营销活动

七月 22, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

       近年来随着中国大陆地区互联网普及深入,很多民生矛盾以及法制公平或商业环境矛盾等等都更清晰地浮现出水面来了.当然,我们得肯定政府之间这些互动是利大于弊的!但听听他们讲什么中国互联网超世界平均水平这样的话的时间,让大家都感觉到正如其他方面一样浮躁的国家相关主管人员的心态轻浮攀比,势力了.这句话很像我们一定要保GDP8%,拼命也要保那样的.其他的都不讲了.什么安全什么可信?或什么互联网三大变化.何不直接讲继续彻底绿坝好了?上半年一个美籍华人要推广他们的产品,局限于华人市场,让我那是吃了大亏的。 平时P4的电脑可以搞定那时必须更换最顶级的服务器,没办法,因为要突破后执行网络营销活动. ….近期琐事烦身,不多谈.但愿人们能真正体会到那0.4%的高干子弟占据全国90%的亿万富翁份额的高物质人民平均水平下的自由,公平.让网络营销活动不再那么难为!

        中国网7月22日讯 由中国国务院新闻办公室和英国商业、创新和技能部联合举办的第二届中英互联网圆桌会议7月22日在北京开幕,论坛的主题是“面对挑战,共享机遇”。中英两国政府有关部门、学术机构、互联网行业组织和知名互联网企业的110多名代表参加。国务院新闻办公室副主任蔡名照、英国贸易投资部长戴维斯、中国互联网协会理事长胡启恒、英国驻华大使欧威廉等出席了今天的开幕式。

相关报道:

 

国务院新闻办公室副主任蔡名照在第二届中英互联网圆桌会议上发表主题演讲。(摄影/周静)

国务院新闻办公室副主任蔡名照与英国贸易投资部长戴维斯亲切交谈。(摄影/周静)

蔡名照在主题演讲中指出,中国互联网发展取得举世瞩目的成就,互联网在社会生活中的作用和影响越来越大。互联网为人们带来便利的同时,也带来一些新的问题和挑战,特别是淫秽色情等有害信息严重危害青少年身心健康,黑客攻击、网络病毒等严重威胁网络运行安全和信息安全,各类网上欺诈、盗窃等网络犯罪直接危害公众财产安全。蔡名照强调,互联网已成为一个国家重要的基础设施,网络安全成为国家安全的重要方面。我们在加快推进互联网普及和应用的同时,必须采取切实有效的措施,保障网络安全运行和网络信息安全流动。

蔡名照提出,要从四个方面加强网络安全建设:一是提高公众的网络安全意识。青少年网民自我保护意识和防护能力较弱,很容易受到网上有害信息的侵害,影响他们的健康成长。要广泛普及网络安全知识,提高公众网络安全意识,增强公众自我防护能力。二是加强网络安全法制建设。随着互联网渗透到社会生活各个方面,互联网不再是游离于现实生活之外的“虚拟社会”,而成为现实社会的重要领域,加强对互联网的依法管理势在必行。三是推动互联网行业自律。互联网企业要自觉承担社会责任,坚持依法经营,并自觉接受公众监督,依法维护公众利益。四是广泛开展国际合作。互联网的重要特征是全球互联互通,维护网络安全需要世界各国的相互合作,密切配合。要拓宽国际合作渠道,建立政府、行业组织及企业之间多层次、多渠道的合作机制。

此次论坛会期一天半,中英双方代表将围绕“网络法制”、“网络有害信息处理”、“知识产权保护”、“3G的发展与应用”等议题开展深入交流。

戴维斯勋爵在主题演讲中说,中国互联网发展成就有目共睹,英国互联网市场也有巨大商机。互联网密切了中英双方的经贸往来,深化了两国的友谊。我们欢迎中国互联网企业到英国投资。

戴维斯勋爵表示,互联网在快速发展进程中,面临严峻的安全挑战。政府有责任为企业和消费者创造一个共享、安全的网络环境,同时也需要行业组织、企业和各利益相关方的共同努力。中英互联网圆桌会议,为我们提供了一个探讨解决办法的平台,我们应该很好地利用这个平台。中英双方加强互联网和3G网络关键技术研发、网络违法和有害信息治理、网上知识产权保护等方面的交流与合作,符合两国利益,对世界互联网发展也具有重要意义。本文部分内容来源于 2009-7-22 凤凰要闻首发于 http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

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网络营销吸引顾客的十三点建议

七月 20, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

     今日的网络营销给企业带来的收益是冰火两重天。一方面企业风风火火的投入所带来的是网络营销服务供应商的盆满钵溢,另一方面由于没有科学认识到网络营销的实质,很多企业的网络营销成效与期望值却经常是南辕北辙。在网络营销战术概念遍地开花的时代,企业人纷纷愤而离开或四处找寻获取更高转换率的方式方法,在贾思军看来,这与我们网络营销从业队伍素质以及真正明白网络营销实质理解有关,贾思军认为:网络营销是一个伟大的事业。创新是出路!网络营销服务就是努力通过网络帮助客户成功,是每一个网络营销人的使命。怎么样能更好地吸引顾客呢?在此我们重点分析以下十三点供大家参考.

      (一) 产品形式多样化 产品外观多彩化 

     个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上,在诺基亚5110彩壳手机诞生之前,没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择,直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电,多种造型与色彩的组合,正好迎合了E时代的消费偏好,取得了巨大的成功。 

    (二)品牌塑造个性化 品牌内涵深度化

    E时代追求品牌,但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点,企业应强力塑造品牌的个性化,同时深刻挖掘品牌的深度与广度,让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下,紧跟时代特色,扩展品牌承载的文化内涵,提升品牌价值。另外,根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理,在一些高科技企业,适当的挖掘企业创始人的传奇故事,也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 

    (三)市场细分个人化 信息沟通互动化 

    随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此,企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销,关系营销,数据库营销互联网联署营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。 

    (四)营销渠道扁平化 价值传递实用化 

    基于E时代的多样化需求,企业必须缩减流通渠道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时,E时代具有普遍较高的知识水平,不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑,比较注重商品的实用价值。因此,传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买,亲身体验到商品的价值。因此,在商品流通中,尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 

    (五)广告宣传偶像化 促销手段多样化 

    E时代的年龄都普遍年轻,具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏,乐百氏选择黎明,而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后,选择了E时代喜欢的明星陈晓东和范小萱,产品销售获得了重大成功。另外,对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动,买一送一活动,展销活动,游乐活动等,再配以新潮热闹的POP广告,以此增加卖场轻松愉快的氛围,促进销售。 

    (六)建立独立网址的网站 网站维护以自己为主 

    使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站,不仅给访问者不断带来有商业价值的信息,提高访问量和潜在的商业机会,还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。 

    (七)借助网络媒体,高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站 

    一是在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网,英文的汽车网、联合经贸网等等,一共大约有50 个。基本保证在这些网站上每个月都有我们集团的最新消息,因为它们的访问者大都是商贸界人士,尤其是“专业对口”的国内外买家较多,有些商务网站和我们的业务非常接近,其访问者往往就是潜在客户。二是加入商业信息库,提高网站被访问者检索的机率。许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库,我们就有选择地登录了一些,大约有30余个。三是向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上*作,我们收集到了大约1000个左右的E-mail。这些E- mail的主人,有的是汽车制造商的采购主管,有的是零部件经销商,有的是综合贸易的负责人,有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然,这个客户群也是动态的,有的圈进来,有的也被退出去,我们始终保持在一千个左右。几年来我们累计向16万人次发送邮件2000多次,而其成本不过区区几百元。四是为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息,如果千人一面地宣传产品如何好,买了以后怎样实惠,是网上客商最反感和厌恶的,只有设计一些精确的主题,进行有针对性的宣传,才能取得较好的效果。 

    (八)实行实时沟通 

    提及互联网,我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内,对他们的要求作出反馈。在他们的词典里,“及时”的意思就是“即时”、“随时”。 

    思科公司(Cisco)针对互联网商业采取的核心措施就是思科在线(CCO)的建立。进入思科在线订单状态的客户,可以使用售货订单号码或者购入订单号码查阅订单。思科公司甚至将这部分信息与联邦快递(Federal Express)的查询服务系统连接起来,使客户能够随时知道订单在实际*作中的进展。 

    订单服务为客户提供具体服务的信息,包括交易号和协议号码,程序日期、运输日期及运货方式和查询号码。报价单则为财会部门、主管部门和会计提供快速简便的在线报价追踪服务。 

    如果客户愿意加入思科公司的内部网络,思科甚至可以和客户合作,将其服务器与客户已有的系统相连接并与CCO链接,形成一种更加紧密的合作关系。 

    (九)实行个性化服务 

    互联网时代使得获取详细信
息成为可能,这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝:个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流,透过电子邮件和网络,顾客的所有信息历历在目,企业应该善用这份宝贵的资源。 

    以广受欢迎的网上书店Amazon.com(编者译:亚马逊网上书店)为例,当顾客对某一特定书名有兴趣时,亚马逊便会自动建议其它相关题材的书籍。如果你要求,亚马逊会以电子邮件的形式通知你某一本书的平装版何时到货,或者不断提供你选定的特定类型新书的信息。这种程度的个人化客户服务无疑提高了全球顾客所期望的服务水准。 

    Enterprise One to One:  Tools for Competing in the Interactive Age(一对一企业)一书合著者之一Don Peppers(贝培思)进一步指出,“因人而异的待客之道并非只是一项可以随便掺进任何公司现有系统及营运模式的策略。相反,对企业而言,它代表全然独一无二的发展方向。” 杨滨在谈到应用互联网满足顾客需求的关键因素时提及的三点除快速和兼容性,还有一点正是个性化。不难看出,当今著名的电子商务解决方案供应商都非常重视这一点。 

    Jiasijun.com意识到没有完全相同的两个用户。因此,它允许客户根据个人喜好和组织角色来配置和定制,从而为每个角色中的用户提供不同的服务和信息。它甚至包括一系列的预置角色,可以被个性化的特殊企业用来成为建立新角色的基础。另外,客户通过裁制 mySAP.com工作台来配置他们自己的工作环境,并可与他们经常使用的文件或重要的网上站点相连接。 

    (十)如何才能在网络时代,做到使客户全面满意? 

    其次,在使客户全面满意这一点上,你一定要积极主动,万万不能消极。切不可在客户发生问题后,再亡羊补牢。在网络世界里,很多产品都是一个庞大网络的一小部分,但都是牵一发动全身。所以,在产品服务设计的时候,就应该考虑到可能发生的问题以及补救的措施。思科的很多产品,我们可以对其实行在线监控。这样客户那里的网络设备运行情况,我们即使远离现场,也能做到一目了然。如果有什么问题发生,大部分情况下很容易通过网络,而不必亲临现场,就能得到及时的处理。 

    另外,企业的高层主管必须抽出相当的时间来和客户作面对面的接触,置身于客户中间,倾听客户的意见和改进建议,感受客户遇到的实际问题。只有缩短和客户的距离,才能更深入地了解客户,把握市场的微妙变化。 

    (十一) 实行网络营销的简单方便 

    互联网带来的一个后果,就是把顾客淹没在无限的信息和技术之中。什么互联网、内联网、外联网、旧系统、前台、后台、个人应用等不一而足,结果是用户把大量时间浪费在重复输入密码,整理大量无用数据和文件上。 

    解决这个问题的方法是使用“拖放”支持业务应用和网上站点的交叉。这一紧密方面的集成节省了访问网络、登录站点、重复进入等一系列繁琐的步骤,以及与之相关的在企业计算机环境内搜索的时间和重复寻找的过程。同时,mySAP.com体现简单易行的另一点是设备的易维护。它的工作台无需在客户的终端机做特殊安装,只需要装一个网上浏览器,运用互联网标准的开放式超文本语言(HTML)作为前端门户.在满足一般客户端要求的同时减少了维护成本。 

    思科公司体现简单方便可谓是别出心裁。他们推行的是“自助式”服务。在他们看来,没有人比客户自己更愿意帮助客户;同时,只要客户能够得到适当的工具,他们非常愿意自己帮助自己。思科建立的自动化客户服务体系大受成功,既提高了客户满意度,又降低了成本。思科最初建立网络是为了自由传播技术信息,客户对这一自我服务模式作出的积极回应为它节省了大笔开支。 

    CCO包括一个技术支持、软件库和开放论坛,使客户可以通过网络获得技术问题的答案、下载最新软件和使用思科公司的硬件。技术帮助包括提供检测故障的工具以及各种措施;软件库使客户能每天24小时任何时间下载最新软件;开放论坛则允许客户提出网络问题,到数据库中寻找答案或向各种网络专家请教。这样既解答了客户提出的问题,减少了客户对公司的要求,同时又使思科的专家能够有时间和精力处理其他问题。 

    根据思科公司提供的资料,目前,思科提供的绝大部分支持是通过网上实现的。越来越多的公司采纳了思科的自我帮助模式,而思科的客户满意率也逐年上升。调查显示,约60%的客户希望借助CCO来获取技术支持,而80%以上的客户也希望通过CCO来解决产品和市场问题。CCO的实施使98%的问题得到了及时、准确的解答或补救。从1995年起,它的客户满意率也上升了25%。 

    (十二) 通过客户忠诚创造竞争优势 

    在企业经营中,谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代,在所提供的产品并没有太大差别的情况下,如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异,想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。 

    如何才能赢得客户更高程度的忠诚?实际上这并不神秘。那些客户忠诚度高的公司总是做好一些基本的事情。在一些关键的细节上保持注意,你一样也能做到。下面是一些增强客户满意和忠诚度的实用步骤: 

    珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚,要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间,拜访单个或成组的客户,和他们进行交流。 

    培养积极的客户意识 与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心,不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式,使公司决策时能考虑客户的声音。 

    鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外,这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击,并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的,当联系发生变化(比如人员变动),会为竞争者敞开大门。因此,企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触,还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。   
    满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品,你就要想办法去生产;如果客户需要以某种方式交货,你就要增加这种能力。 

    更多地为客户着想 有时,更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品,而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益,可以赢来长久的客户忠诚。 

 &nbs
p;  不要仅理解客户的需要,更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值,什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时,涉及的不仅是对当前相互关系,还有未来发展潜力的估计。 

    (十三)顾客关系的再造 

     网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性,再经由教育顾客与营销企业形象,建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异,因此如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系,将会需要许多创新的营销作为。

       当前,网络广告搜索引擎竞价是网络营销的主流产品,然而客户的需求是永无止境的。从包月包年收费,到按点击收费,直至按效果付费,这必将是网络营销事业发展的主潮流。 字串6
       做一个成功的网络营销人,就要充分认识到网络营销是一门好生意,本着君子爱财,取之有道的做人守则,努力帮助客户成功,不断创新探索,为客户提供更好的产品和服务。伴随着网络营销事业的发展,每一个优秀的网络营销人必将走向成功。(本文部分内容整理自网络)首发于 http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

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第24次中国互联网络发展状况统计报告,内地互联网普及率水平仍低,中国宽带接入速度远远落后于互联网发达国家

七月 16, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

第24次中国互联网络发展状况统计报告,《报告》显示,截至2009年6月30日,内地互联网普及率水平仍低,网络广告规模上半年微增 移动互联网市场容量弹性大,中国宽带接入速度远远落后于互联网发达国家,我国网民规模达3.38亿,宽带网民达3.2亿,占总网民数的94.3%,国家顶级域名注册量(1296万)三项指标仍然稳居世界第一,互联网普及率稳步提升。手机上网用户达1.55亿,手机网民半年增3700万 28%选择3G上网。音乐的份额可真不小。即时通讯和搜索电子邮件 有点偏低,这些数据很有说服力啊  不错.网络娱乐趋于平稳 商务交易相对滞后. 需要本报告压缩版的朋友可以M我,也可以自己前往官方下载
了32.1%,增速十分迅猛。

报告摘要……

第一章 调查介绍…………………………

一、调查背景
二、报告术语界定
三、调查方法
四、报告创新

第二章 网民规模与结构特征………………

一、网民规模
(一)总体网民规模
(二)宽带网民规模
(三)手机上网网民规模
二、网民结构特征
(一)性别结构
(二)年龄结构
(三)学历结构
(四)职业结构
(五)收入结构
(六)城乡结构
第三章 互联网基础资源……………………
一、基础资源概述
二、IP地址
三、域名
四、网站
五、网络国际出口带宽
第四章 网络接入………………………………
一、上网地点
二、上网设备
三、接入方式
四、上网时间
第五章 网民网络应用
一、主要网络应用使用行为
二、热点网络应用调查
(一)网络安全
(二)网络涉农信息
第六章 手机上网行为研究
一、手机网民规模与结构特征
二、手机上网应用行为
三、3G市场预期与手机上网影响因素分析
第七章 网民网络生活形态研究
一、总体分析
二、中国网民网络信任
三、中国网民网络互动
四、中国网民网络依赖
本次报告的结语
附录1 互联网基础资源附表
附录2 调查支持单位
 

网络规模稳居世界首位 普及率持续稳步增长

    CNNIC《报告》显示,我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛,互联网规模稳居世界第一位。截至2009年6月底,中国网民规模达到3.38亿,较2008年底增长13.4%,半年增长了4000万;而宽带网民规模则达到了3.2亿,占总网民数的94.3%,较2008年底上升了3.7个百分点。

    与网民规模持续增长相对应的,是我国互联网普及率的稳步提升。数据显示,截至2009年6月底,我国互联网普及率达到25.5%,保持平稳上升的态势。

手机网民半年增三成 3G市场容量存较大弹性

    数据显示,截止2009年6月,使用手机上网的网民达到1.55亿,半年内增长了32.1%,手机网民规模呈现迅速增长的势头。乡村地区手机占有率的进一步提升,也推动了这一群体手机上网使用比例的上升。

    依据调查,在已使用手机上网的用户中,有28%的人表示未来会使用3G手机上网,39.6%的人对未来是否使用手机上网态度不明确。而在未使用手机上网的用户中,14.8%的人表示未来半年可能使用手机上网,而在这部分人中,又有49%表示会使用3G手机上网。这也表明,3G未来市场容量存在较大弹性,需要各运营商着力开发。

娱乐应用平稳发展 商务应用逆势上扬

    CNNIC《报告》显示,目前我国网民在娱乐、信息和社交类使用上比例较高,除了论坛/BBS外,这三类网络应用在网民中的普及率均在50%以上。其中,娱乐类网络应用在长期高速增长后趋于稳定。网络音乐应用排名仍保持第一,使用率半年增长1.8%;网络视频用户规模增长迅猛,半年内增长了10%,使用率下降1.9个百分点。

    网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬,达到8788万,半年增加了近1400万用户,而网上支付用户半年使用率增加4.8个百分点。不过交易类网络应用水平仍然较低,相对滞后。

网络信息安全重要性日增 可信网络成未来趋势

    CNNIC《报告》指出,半年内有1.95亿网民上网时遇到过病毒和木马的攻击,1.1亿网民遇到过账号或密码被盗的问题。网络安全隐患使网民对互联网的信任度下降,仅有29.2%的网民认为网上交易是安全的,这进而制约了电子商务、网络支付等交易类应用的发展。

    随着我国互联网基础建设的日趋完善,用户网龄的逐渐增长,网络技术的创新发展,网络应用已经从生活娱乐逐步向社会经济领域渗透,网民对网络信任和安全的要求也日渐提高。如何提高网民对互联网的信任程度,已经成为当前迫切需要解决的问题,而在“可用”的基础之上,构建“可信”的网络环境则是未来的必然趋势。

  CNNIC历年中国互联网统计数字摘要    
 
 
次数
发布时间
网民数
上网计算机
CN域名
宽带用户
拨号用户
第二十三次 2009.01.13 2.98亿 未统计 13572326 2.7亿 未统计
第二十二次 2008.07.24 2.53亿 8470万 11900144 2.14亿 未统计
第二十一次 2008.01.17 21000万 7800万(家庭) 9000000 16300万 2338万
第二十次 2007.07.18 16200万 6710万 6150000 12200万 3160万
第十九次 2007.01.23 13700万 5940万 1803393 9070万 3900万
第十八次 2006.07.19 12300万 5450万 1190617 7700万 4750万
第十七次 2006.01.17 11100万 4950万 1096924 6430万 5100万
第十六次 2005.07.21 10300万 4560万 622534 5300万 4950万
第十五次 2005.01.19 9400万 4160万 432077 4280万 5240万
第十四次 2004.07.20 8700万 3630万 38万 3110万 5155万
第十三次 2004.01.15 7950万 3089万 34万 1740万 4916万
第十二次 2003.07.21 6800万 2572万 25万 980万 4501万
第十一次 2003.01.16 5910万 2083万 17.9万 660万 4080万
第十次 2002.07.22 4580万 1613万 12.6万 200万 2682万
第九次 2002.01.15 3370万 1254万 12.7万 未统计 2133万
第八次 2001.07.17 2650万 1002万 12.8万 未统计 1793万
第七次 2001.01.17 2250万 892万 12.2万 未统计 1543万
第六次 2000.07.27 1690万 650万 9.9万 未统计 1176万
第五次 2000.01.18 890万 350万 4.8万 未统计 666万
第四次 1999.12.05 400万 146万 2.9万 未统计 256万
第三次 1998.12.31 210万 74.7万 18396
 
未统计 63万
第二次 1998.06.30 117.5万 54.2万 9415 未统计 46万
第一次 1997.10.31 62万 29.9万 4066 未统计 25万

首发于 http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问  E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935
 

如何运营好专业市场+网络商铺模式的B2B网站以及免费获取B2B客户信息10大手段盘点

七月 15, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

注:本文系搜集于网络;网站的运营方能否理解此类B2B网站的本质,能否结合自身的优势,规避自身的弱势,把网站运营好。下面将从以下几个方面来探讨。
1 B2B电子商务网站介绍
1.1 B2B电子商务网站的定义

B2B
(Business to Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主,主要是建立商家之间的桥梁。
      
1.2 B2B电子商务网站分为:水平型与垂直型
       当前国内B2B领域,主要存在两种模式:一种是行业垂直类B2B电子商务网站,针对一个行业做深、做透,比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威,精确,但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。
      另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站,基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势,不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户,在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。
1.3 专业化和规模化是B2B的发展方向
       垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类(水平)五金B2B网站和行业垂直类五金B2B网站,综合类就比如全球五金网,更专的如螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说垂直与水平其实并不是绝对的,从一种角度来看它是垂直的,而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。
       行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立,他们之间有很强的互补性,在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存,谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣,可以预见的是,这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说,水平的综合类B2B会朝专业化方向发展,垂直类B2B则会努力寻求规模化。即:专业化和规模化是B2B发展的必经之路。
       垂直与水平型B2B行业网站最好的方法就是合作,就是说各行业垂直类的B2B网站之间的产业链合作。而且合作以后,就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题:客户生物链断层问题和规模经济问题。

 

 

1.4 B2B网站的主要营销策略
   
强势推广:通过传统的杂志、报纸及展会宣传;
    用户培育:引导传统用户尝试使用;
    用户自助:提供免费企业信息发布平台、论坛及博客等个人参与性极强的信息发布平台;
    D2D服务:了解传统商人需求,帮其联系货源或者销售渠道,将信息导入网络,将反馈及时告知用户;
    咨询服务:收集行业内的第一手市场行情,并经过整理与分析,发送给用户,提供顾问式服务;
    举办活动:和传统行业合作或自己举办线下活动,将B2B网站作为一个平台,扩大赢利范围及知名度。

 

 

2 专业市场+网络商铺的B2B模式分析
2.1
网站类型

   网站类型既有专业市场,也有与之配套服务的网络商铺,涉及范围为:纺织辅料行业,属于纺织、五金等行业下游,服装行业的上游,辅料在满足服装性能的同时,朝着高科技、功能性、保健性和绿色环保的方向发展。既属于行业垂直类B2B电子商务网站,也属于专业市场+网络商铺的B2B新型模式。
2.2 网站优势
A
处于服装、箱包、鞋类、体育用品企业上游,交易对象:纺织、服装企业与辅料生产企业之间的企业级交易。是B2B中发展比较好的类型,同时,由于整个行业小企业较多,电子商务的发展有很大的潜力。如完全面向企业级间交易的:化工原料、钢材、机床等,因为这类型的企业不会选择到大众的报纸、电视、综合门户上做广告,他们只能选择受众明确的杂志、网络等专业媒体,从推广来说。

      B
交易中心紧邻广州国际轻纺城的,广州国际轻纺城年交易额高达200多亿元,具有其它同类B2B网站所不具有的资源。

      C
同时交易中心建立了纺织辅料网,网站提供了网络商铺展示和其它一系列针对专业市场的网络服务,为专业市场+网络商铺的新型B2B模式,其前期主要目标为:扩大专业市场的知名度,吸引更多的企业进驻专业市场,同时通过网络为已经进驻专业市场的商户提供B2B电子商务服务,赢利模式及网络作用更加明显。
2.3 网站劣势
A
网站管理者广州泛亚科技有限公司缺乏多年经营服装辅料并了解B2B网站运作模式的人才,缺乏行业网站营销型人才。

      B 中国辅料产品长期以来都是依靠低价竞争,品牌战略严重缺失,导致产品附加值过低,企业生存困难,在整个产业链中的作用显得无足轻重,这使得这个行业的信息化水平普遍过低,大多数企业的生产、管理、采销都还停留在传统的运作方式,给电子商务的发展带来一定的困难,因为B2B网站经营初期最重要的是达到一定规模的人气;

      C
同类型的网站:国际服装辅料网、中国服装辅料网、长江服装辅料网等已经走在了前面,占领了行业内的部分市场,作为新进入者,不但不具备他们所具有的部分市场,还被他们先入为主,占有大量的访问者,人气乃是B2B网站经营初期面临的最困难、最重要的问题,如果在一定时间内达不到所需基本人气,无论做其它的任何工作都没有太大效果,面临很大的挑战。

 

 

 

 

3 对此网站专业市场+网络商铺模式的运营建议
      
以上对电子商务的概念、类型、发展方向及常用营销策略都做了简要的分析介绍,并对此公司的专业市场+网络商铺的B2B模式分析进行了详细分析,下面在此基础上对此网站专业市场+网络商铺B2B模式提出具体的运营建议:

3.1 招揽专业人才
      
网站的管理团队中,至少有一位领导是了解网站所属的行业的运作模式,并有协会、企业、政府等社会资源,并在这个行业呆过至少3年以上的人士,并能懂一些基本的网络营销方法;在网站的编辑中,至少有一位是:懂辅料产品的技术、生产及销售的专业人士,并能懂一些基本的网络营销方法。
       如果目前不具备这个条件,必须招聘,任何短期的培训只能是治标不治本的,不能解决问题。

3.2做好网站的内容
3.2.1做好资讯和求购信息等内容栏目,突破访问量过小的瓶颈
      
把网站管理者能控制的栏目做好,比如:行业资讯,供求信息发布等,行业资讯不能够仅抄某几个网站的,而应该利用alibaba、hc360、baidu的资讯搜索,按照关键词搜索出新闻,读懂文章的中心,选择好关键词,对文章分类,然后才能放入资讯中心。
       应该

行业网站之行业B2B门户网站未来5年发展趋势10大预测

七月 15, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 商业观察 

        由于网络营销顾问贾思军最近自己开通了某行业B2B网站,遂进行了一些相关数据整理,本文综合于网络资料.行业网站即所谓行业门户。可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。“门”,即为更多的行业及企业提供服务的大门。
  据统计,经历1998、1999和2003年的创业高峰,截止2006年底国内行业网站已有3000多家,预计到2007年底将达到4510家。增速也从两年前的28%提升到35%,预计2007年增长率将接近50%。

行业网站的现状 

     对于从业者而言,盈利与融资无疑是获得更大发展空间的助推器,缺乏其中任何一个,或许还能走下去,如果两者都不成熟,那么,发展遭遇到“天花板”似乎成为一种必然。
  而对于行业网站发展“天花板”问题,中国网库CEO王海波认为:“出现这种情况的主要原因是,行业网站只是搭建一个电子商务平台,他们进入电子商务的门槛很低”,“所以真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样,真正在网上实现批量采购,且和传统产业紧密结合,否则一定玩不下去。”
  实际上,无论是传统行业寻求互联网的机会,还是互联网在传统行业里探索发展空间,在国内都已有十数年的发展历程,虽然只诞生了携程、阿里巴巴、网盛等少数几个标杆企业,但掘金者们依然是热情未减,加之中小企业的数量增长到4200多万家,上网人数突破1.6亿,并保持持续增长,站在利好环境的角度,也就难怪从业者与观察者们得出一致结论:互联网与传统行业结合既是互联网的发展道路之一,同时也是传统行业再度焕发生机的动力。
  不可忽略的是,如法律服务这样的专业领域在运营成本上相对较低,同时不会涉及物流之类的问题。而涉及物流的行业电子商务网站如果依然想着给用户开商铺、发供求、依靠会员捞点钱,做出流量赚点广告费,不如将心思更多地投入到如何做好“线下服务”这一块。当然,一旦涉及到线下服务,其成本已非虚拟化经营可比,这也是众多行业网站们遭遇到的瓶颈所在。这个瓶颈的突破,却在于现金流渠道的开辟,辅助业务线支撑主营业务线,很多时候,这也是一种不得已的选择,一个是解决当下的生存,一个是寻求未来更长远的发展。

 行业网站的未来

  有近三成的用户经常使用垂直搜索,主要集中在数码、IT、旅游、地图、汽车等方面。
  分析
  通过本次研究,易观国际发现:随着用户需求的细分,垂直搜索正逐渐被用户认知并使用。垂直搜索引擎和普通的网页搜索引擎的最大区别是对网页信息进行了结构化信息抽取,也就是将网页的非结构化数据抽取成特定的结构化信息数据,然后将这些数据存储到数据库,进行进一步的加工处理。
  随着搜索引擎市场的发展,用户对搜索引擎的功能和其搜索内容的体现将会有更高的需求,希望搜索引擎能够为其提供更加专业的细致的信息服务。基于此,包括旅游搜索(去哪儿等)、地图搜索(Mapba等)、社区搜索(奇虎、大旗等)、房产搜索(房老大等)、比较购物搜索(大拿等)、等新型的垂直搜索服务模式开始发展,这是用户在搜索质量和功能上的需求逐渐升高的结果。
  受到用户需求和新进竞争对手的压力推动,综合型搜索引擎会增加服务的细分性和层级性,以加强对用户的吸引。如音乐类搜索方面,就集中了百度(百度MP3)、搜狗、中国雅虎、中搜等多家综合搜索引擎。
  从目前搜索引擎市场的发展来看,主要综合性搜索引擎服务商在未来依然会掌握搜索引擎大部分的市场份额,这些厂商也正逐渐开始细化产品与服务,并依靠已经形成的市场影响力,将垂直领域中新的细分搜索服务商限制在一定的市场规模内。
  建议

  对于垂直搜索运营商:
  1. 以用户需求为导向,提供专业化信息,因为垂直搜索的特色就是对领域的专一和细分,力求在一个特定领域内的全面和深入,以特定服务把对某一领域感兴趣的用户与其他网民区分开来,通过专业性吸引住这些用户。
  2. 结合特定行业发展需要,关注行业特点,即时更新信息。如对于搜索汽车的用户可以提供汽车品牌、汽车经销商、汽车评测、汽车售后服务等方面的信息。
  3. 与电子商务运营商合作,将流量转化为商业价值。

 行业网站分类:

  汽车汽配
  商务贸易
  建筑建材
  工业制品
  机械电子
  服装服饰
  农林牧渔

  交通物流
  食品饮料
  环保绿化
  冶金矿产
  纺织皮革
  印刷出版
  化工能源

  原材料
  消费者  

     商务服务 

行业网站SEO的重要性

  1、SEO让行业网站的产品和服务更完善、提升客户满意度。
  2、SEO让行业网站更规范和成熟,以获得投资商信赖。
  3、SEO让行业网站不会在将来因为当初没有SEO而损失惨重。
    4、SEO让行业网站的流量增加从而获得巨额收入。

 

随着B2B网站阿里巴巴、HC360、环球资源、网盛科技等在近年来获得的成功,越来越多创业者想进入这个领域。根据市场分析,行业B2B是目前最有可能性成功的投资项目。但是想进入这一领域的投资者,相对于综合B2B、大行业B2B的投资者,草根阶层比较多,大多缺乏雄厚的资金支持,一流的人才支持,所以导致细分行业B2B网站的投资者失败的几率很大,尤其是未实现公司化经营的行业B2B门户网站。现根据行业B2B网站的发展现状,预测未来5年内行业B2B门户网站10大发展趋势。

  (1)怀着创业梦想的人会不断进入投资行业B2B网站

  随着网民成几何级数的增长,HC360、阿里巴巴、中国化工网的上市,以及国内部分行业B2B网站近年来的良好发展,有越来越多的创业者会关注并建设运营自己的行业B2B门户网站,毕竟这个行业比进入传统实业要来的容易,投入也相对较少,但是要能获得风险投资的青睐,仍然比较困难。

  (2)行业B2B网站很难获得快速发展,投资回报率仍然偏低

  越来越多在传统行业获得一定回报的企业,为了寻找业务的拓展,熟悉互联网的企业会将一部分资金投资行业B2B门户网站,但仍然不会大量的投入。或者一部分有一定资金的个人会成立公司,经营行业B2B门户。这些人的进入,也将进一步开创行业B2B门户网站的业务模式,使行业B2B网站有一定资金支持并快速发展。但行业B2B网站在未来5年内的年销售额不会获得很大的突破,500万以下年销售额的行业B2B网站仍然居多,超过1000万的仍然是少数。

  (3)行业B2B网站将进一步在一定市场下细分领域

  行业B2B门户网站将进一步细分,但其细分标准仍然

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