紧急时代,三省一市流浪归来,草根站长转型特点与未来有感

四月 22, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

这是一个紧急时代,大家都在狂奔中,谁也再慢不起了。这之前在外的一周多时间,展转流浪了3省1市,终于回到乡下猪场.感悟感慨不少,却越发没心情与精力瞎扯。以下简单几点只是贾思军个人的一些所闻所想仅供参考思考用:2009年年底以来,大陆互联网网站环境越发紧急,主要是除本圈子自身激烈的竞争外多了一个政策路线的问题,越发促进草根转型时间加快,大概有如下一些:

1、超过70%的朋友已经转型正规化公司化经营(只针对以前未公司化经营的约60位朋友做统计);

2、方向更明确,定位更准,精/细/专得到落实。大致分为:①区域SNS/BBS相关生活交际信息门户 典型案例:郭总的重庆溜 www.cq6.com ②小游戏 典型案例:祥瑞网出品的第二款自主特色网页小游戏州世界www.chen9.com上线③电子商务贸易 典型案例 某朋友进入红海的服装网络销售三个月已经月纯利润达到17万 ④实体业+网站 某朋友旗下特殊家政细分业务线下+线上已经成为行业前三,2009年实现3000万利润;拜访与了解的60来位朋友中约①:②:③:④=40%:10%:30%:20%

3、自主产品化趋势明显,OEM贴牌越来越多,拜访的朋友里去年总共有7件商标申请提交,审批通过下来2件。

4、草根朋友们的大陆市场网络营销推广由baidu与google逐渐转移为baidu、soso、google;并一致看好soso,如重庆网上解放碑 www.cqhot.com 李总所聊所行为的那样。更是影证了我之前那篇文字:许愿大陆网页搜索市场搜搜:百度:其他=45%:44%:11% 搜搜三五年超过百度?

5、南北西三区域差距日渐扩大显现出来。但西部尤以重庆、西安等一线地区增长速度和后劲明显。正如网博会www.zgwbh.org 张总所讲那样,地域风土人情差异与经济文化差异及最终要的政策路线差异影响太重。如果有能力还是去深圳?或直接去香港做网络外贸得了。

。。。。。未来会如何?这是假命题。停止遐想。。。。。。互联网过去15年是网页与网页件的link(超链接),谷歌的无所不在的以link的数量和质量为最基本参数。未来15年,人与人的link(人际关系网络),facebook会无所不在地以link的方向与归属为基本线索?网页到人,超级链接到人际关系。

 

有太多故事、趋势、趣事、感动、感想想写写,可真越发觉得没时间去整理出文字来了。期间前往重庆江津看望依靠勤奋的优秀网络创业青年朋友彭洪伟后给我感触比较大,其实这次行程比较紧,最后在这感谢这次几位主要的接待朋友,很多朋友提前有预约结果因为我自身的关系没能前往拜会交流在此表示歉意,还有更多的遭遇与见闻需要我自己的沉淀消化,在这不再累赘,他们是:湖南的丁总;重庆的王总、杨健郭吉军彭洪伟;西安的刘总、祝鹏王志炜;等,最后祝愿大家的事业蒸蒸日上。

明天整理一下这次的见闻所带来的关于未来一段时间里的网络营销变化因素与趋势吧。

博客营销的最高境界是什么

四月 16, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 社会化媒体营销 

  自博客诞生以来,无论是国外或是国内,至今仍未被商人真正全面的运用至商业上,国外还成熟些,在国内还是处于初生阶段!近几年来,由于互联网的飞速发展,网民的大幅上升和普及,互联网的各种工具,包括聊天工具、邮件、WEB的论坛、社区等等都已经被一些商人在商业上发挥得极致,博客也是WEB的一部分,而且是重要代表者,一个为网络日志概念的网络工具,性质有别于论坛社区和邮件,更有别于网站,博客纯属一个日志空间,内容真实而客观是博客之所以被关注重视的重要原因,博客经过数年的发展和演变,博客是否还是纯属于日志空间那么简单?能否可以从博客发掘到商机,或是否能够真正运用至商业上?这一点,至今仍没有一个全面的答案。

  互联网上很容易让一个模式泛滥,博客的运用是最典型的例子,过去的四五年里,写博客和读博客的网民为比例1:10,一是网民对博客还没有认识,二是没有挖掘到价值,所以还是处于一个普及的阶段!经过数年的发展,去年以来,单单中国的博客用户数量以超过1亿,而且增长势头强劲!当然博客发展得越成熟,尤其博客被逐渐商业化的这个阶段里,那么必定逐渐的改变博客的性质和网民对其的重视度,过去读博客看的是博主的精彩原创趣事、生活点滴分享,现今看的是多多少少都含有广告成分的文章,越看越是枯燥乏味。

  博客逐渐被商业化,是进步还是该制止?说进步,也对,因为现今的普遍说法和认可就是能把某个工具运用至商业上就是能力,所以是进步,该制止也对,可就是有心无力,网络上的自由是互联网的一大特征,要是制止的话,那么将会造成互联网的衰退和瘫痪。博客被商业化,视乎是必然,每个人做每件事必定是出自于利益上,写博客的原因很简单,表面的分享经历思想这些,但是背后的目的是积累读者和流量这些软资源,然后厚积薄发。近几年来,“博客营销”一词,让许多的网民认识了博客,博客营销会是博客用户增长的一个重要支点,因为营销这个词让网民看到了博客价值所在。

  当大部分人没看清弄懂博客营销是营销什么的时候,很多人已经原始思维盲目地发布业务信息了,不解的是搜索引擎凡是博客文章都收录,而且博客平台是大型平台的话,信息会排名靠前,这就起到所谓的SEO作用。当生意人意识到这一点的时候,必定都通过博客上不断地发布业务信息,然而更糟糕的是,若果短期内或是几个月里并未从博客上获得订单呢?敢言,90%的人会放弃博客的运营,这就是博客的所谓商业泛滥,最终让这个纯属日志概念的博客价值贬值,心目中的地位就大大打折扣了。

  博客营销一词,不同的人有不同的理解,商业境界高的人是通过博客与其分享,让读者了解你,信任于你,也就是卖思想是博客营销的最高境界。然而有些人却误解为博客营销就是通过博客展示产品,甚至当作网站,然后就不断群发信息,最终不止败了公司声誉甚至也败了个人声誉。随着网民的越来越敏感,纯属通过博客分享自己的点点滴滴的博主,由于思想概念的进化,日志逐渐演变为软文,软文是什么概念?顾名思义是软性的广告,现今的网民对软文一词十分抗拒,而且部分网站是不允许发布软文的,软文表面是看不出是广告,但是文字却句句有骨要推广产品一样,很多时都无意的让你陷入广告思维圈。

有效的营销决定创业的成功

四月 16, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

 创业项目的好坏,经常决定了能否创业成功。但是创业项目有好坏的绝对标准吗?答案是否定的。

  可能同样的项目在一些人手里可以做到非常成功,而对于另外一些人来说却导致家破人亡。在起步阶段决定项目能否成功在于有效的营销,而在创业打下基础后决定成败则在于管理。本文只谈营销。确定一个项目的好坏,产品容易进入市场与否就是一个非常重要的标准。这就涉及到产品的营销了。

  产品容易进入市场销售的标准:在于产品的目标市场是否明确,进入是不是没有什么特别门槛。产品目标市场是不是明确就看是不是能够有集中销售的渠道,或者集中销售的市场。

 还是以我谈过的新型冰彩画项目为例说明一下:

  做冰彩照片(水晶照片的升级产品)的市场在有的经营者眼里可能很模糊(如果自己去揽活做的话),但是细想一下市场很明确。因为你只需要找到影楼和照相馆或者数码照相就行了。他们就是市场的集中销售处也是销售的直接通路,各地都有。

  而作冰彩装饰画呢?如果是做成成品销售的话恐怕大部分小县城(大城市可能有,但是就是北京上海也不是很多)没有专门销售装饰画的市场,有的话也可能是商场的一个角落。也就是说通路不一定畅通。但是,这个业务因为做的都是大幅面产品所以单件利润也高,当然不能放弃。所以这个销售通路只能自己建立比较合适了。比如和商场合作销售,和装饰材料店合作销售,和装饰公司合作,和玻璃店合作。好,现在我们的项目已经建立两个市场销售渠道了。

  那么还有没有其他方式来扩大销售领域呢?这就涉及营销方法了。

  大的公司有势力投入大广告进行促销,刚刚创业的那样做肯定会死翘翘。因为你没有那么多资金,人员场地都有限,甚至在开始阶段过多的业务也可能导致灭顶之灾。为什么?简单说:萝卜多了不洗泥,不洗泥的萝卜下次就没人要了。就是开始阶段即需要销售产品还需要建立产品和品牌的信誉。所以要循序渐进才是王道。但是我们还是有方法利用很少的投入来进行促销的。

   营销的秘籍之一:利用免费的力量。你可以给某重要单位的领导制作免费形象照片,你可以给学校免费制作校训牌。。。。。

  营销秘籍之二:借助媒体话题营销,某某店面的玻璃艺术橱窗和艺术玻璃大门成为了本县的一道风景。。。人们看到这个消息最后都会找到你的。

  营销秘籍之三:还是保留一点给你思考吧。

  总结一下:

  在选择创业项目的时候,你首要考虑的是该项目的营销是否容易设计和执行,容易建立营销通路,而且费用还不能太大。

  其二,是否容易建立口碑效应也是需要考虑的,因为口碑会为你免费广告。

  其三,自己能否有所创新,形成独立的营销模式或者独立通路。

  具备上述三点,生产的产品或者提供的服务质量能够保证,该项目基本问题不大,可谓上上之选了。

品牌是什么

四月 16, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

     在很多场合曾经说过“所有的营销手段,最终要归结到一点:品牌营销”,挖石头的博客新开了一个品牌之惑分类,把自己对品牌的理解记录下来,同时也是学习和进步的过程。

    品牌是什么?我们经常会听到可口可乐、联想、索尼,听到百度、google,不管是生活还是工作中,围绕我们的所有的产品、服务,都有着自己的品牌,当你听到这些名称的时候,你想到了什么?
    你想到的,就是品牌:品牌就是联想,是你接触到某个产品或服务(挖石头以后将不再这样把产品或服务区别开来说,服务也是一种产品)的时候产生的联想,这些联想包括了对产品的评价,比如产品的且途、形状、质量、颜色、性格、售后,甚至是它的颜色、触觉等所有的信息,这些信息构成了消费者对此产品的认识。
     比如我们说到诺基亚手机,引起我们联想的就会是:结实的,中高端的,使用者很多的,稳定的等等正面的认识,这是诺基亚长期以来品牌推广的效果。几年前国内众多手机厂商也火爆过两年时间,但产品的质量问题,同时也是这些厂商没有打造出一个优秀的手机品牌的原因,到现在在市场上,国产手机已经和山寨机一样,成了中低端的代名词。
 要打造一个品牌,首先要让人们知道此产品的作用,现在许多互联网企业并不重视品牌建设,在初期我们可以重点考核一个网络产品的流量指标,到了一定程度,更重要的是品牌的维系,我们吸引了很多IP,但这些IP很快就跳出了,或者是对你这个网络平台的认识总是有着误区,认识不全面,知其一不知其二等等。
      比如赶集网,算是国内最好的分类信息网站了,但是品牌问题比较严重,许许多多的用户,只是知道赶集网上能租房子能买二手房,另一部分访问者,知道赶集网上能买卖二手物品,还有一部分,只知道赶集网上能淘火车票。
      解决上面的问题,需要一个好的品牌描述及宣传推广策略

如何针对“第一品牌”进行营销?如何与第一品牌进行竞争?

四月 16, 2010 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

针对第一品牌如何进行针对性的品牌营销,挖石头的体会是下面几点:

    一是尽可能制造行业标准:一个行业的标准是由你牵头进行制订出来的,那么在消费者心理中,这个品牌的价值自然就体现出来了,你是标准的制订者,是最理解行业特点,理解用户需求的,比如九阳豆浆机在进行的豆浆机的标准制订,会很好的提升其第一品牌的价值。

    二是时间领先的策略:率先发布新的技术,如空调行业的变频技术。率先提供某个特殊的功能,率先进入某个领域等等,因为时间领先,所以你是开拓者,是行业的缔造者,自然有助于第一品牌的打造。

   三是典型人物的公关宣传:人物的营销宣传对品牌有着非常大的影响,崇尚英雄的时代,人民需要英雄,需要领袖,领导者的形象与品牌的形象密不可分,比如周鸿袆的强势形象对360的影响,比如马云的激情演讲,比如金错刀对马化腾“水性格”的定义,就使人们加强了QQ如何重视产品,重视用户体验的认知。

    四是概念性的定义:你要定义这个产业,给这个行业一个概念,一个解释。

    五是数据:对互联网企业来说,数据的说服力更重要,你有多少用户?他们是谁?在行业中的占有率?都能够说明你品牌的价值。当然这也是国内所谓分析机构赢利的方法。

第一品牌每个行业只有一个,那么弱势品牌如何进行营销,获得生存的机会?虽然第一品牌足够强悍,但是对于其它品牌来说,根据自身优势采取好的策略,也是可以活的很滋润的。

跟随策略:跟随第一品牌虽然不能撼动第一品牌的市场位置,但可以获得一定的市场份额,跟随策略可以减少市场培养教育期的投入,可以降低新产品的未知风险。

差异化策略:差异化是最好的品牌策略之一,比如笔记本市场有主打娱乐的,有办公商用的,有上网的,有高端的,有超薄的等等,手机有针对年轻人的,有针对女性的,有针对白领的,甚至挖石头认为:针对老年人的手机,会有很大的市场,因为挖石头要给父母买的手机,需要按键大、显示的数字大等,中国很快会成为一个老龄化的国家,研究老年人的手机需求,推出各种针对性的手机产品,也算是不同的市场定位带来的差异化的一种吧。

创新策略:创新是与第一品牌进行竞争的最有力策略,创新精神使弱势品牌能够换个角度影响到消费者,能够快速进入到第一品牌的市场份额中,并且创造出与创新相关联的竞争优势,甚至,创新会改变游戏的规则。

从品牌的本义出发,所有的品牌营销方法,目的就是影响到人们对此品牌的知觉,使消费者对品牌有一个更明确的认识,有一个正面的联想。

销售冠军整理销售技巧演讲稿范文,转。

四月 16, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

销售技巧来自于日常销售活动的实践与积聚,每团体都有属于本人的一套销售技巧,因而,很多公司会常常停止一些销售技巧演讲活动,大家也会精心预备一些销售技巧演讲稿,让销售人员可以相互学习借鉴。销售技巧演讲应该留意什么,销售技巧演讲稿有该有什么内容呢?

在一次演讲中,真正可以给听众留下印象的只要以下几个中央,所以销售代表一定要在这些中央做得异乎寻常才干获取听众的欢心并给观众留下深入的印象:收场、完毕、精彩的例子、故事和它们的意义、重要的目标和数字、新颖的观念和想法、以及不时反复的重点内容。

无忧营销网为大家整理了一份销售技巧演讲稿,给大家做个参考。

各位指导,同事们下午好!明天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里

我感到很骄傲。

俗话说:“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是格力空调!格力空调是由在坐的各位组成的,没有各位就没有格力空调。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应该感激各位一年来对我的支持和协助。我特别要感谢的是各位指导对我常常的教诲!在此我说声:“谢谢”!

下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!

如何做访问前的预备,如何向客户提问,如何与客户沟通,如何倾听?这些问题在任务中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时分要带两样东西,精确的称谓,一种感恩的心态。当营销人员翻开客户的大门访问客户时,要精确地称谓对方,停止自我引见并表示感激,向客户立刻表示感激,这样给客户留下了客气、礼貌的形象,这样更能博得客户的好感。

第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量发明良好的第一印象。客户会带你进入适宜的访谈场所,时期互相交流名片,营销人员拿出笔记本,公司相关材料等文件做访谈前的预备。此间,营销人员要迅速提出应酬的话题,营建比拟融洽、轻松的谈判气氛。应酬的内容五花八门,此时应酬的重点是投合客户的兴味和喜好,让客户进入角色,使对方对你发生好感,应酬目的是营建氛围,让客户承受你,只需目的到达了,其他的下一步任务也就好展开了。应酬的办法多种多样:☆阿谀法☆帮助法:比方帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法:新品、新包装。应用新的事物、新的办法吸引客户。☆讯问法等等。

第三、与客户的交谈。经过交谈让客户理解本人的公司及其产品和效劳,要在交谈中理解客户的现状和需求,尤其要讯问客户目前的现状和潜在需求,此时要防止客户的冲突心情,想方法满足客户特定的利益。陈说时要留意:答话及时,不要太快,坚持轻松、自然。多用日常用语,少用专用名词。陈说时还要留意内容简便简明,表达明晰易懂。陈说时切记不要纸上谈兵,或过火卖弄文采,反而遭客户恶感。

第四、如何总结。营销人员引见了本人公司,理解了客户的现状和问题点,到达了目的,要自动对访问后果停止总结和与客户确认,总结主要围绕潜在需求停止。

第五、如何道别。与客户设定下次访谈工夫是取得向客户进一步销售的承诺,此时要防止模糊的工夫,要确定到详细工夫,比方下周二还是下周三,只要确定了进一步访谈的详细工夫,才是真正取得客户的承诺。这样才干促进销售。

总之,决胜终端的战略思想的贯彻,要求营销人员在访问前必需做好充沛的预备,对访问人士的调查理解,预测客户能够提出的问题,只要停止充沛的预备,你在任务中才干应对自若。

对信息的选择、对访问目的确实定也很重要,想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念,我们的义务是博得消费者,从空间无限的市场中取得报答。 顾客拜访技能:拜访流程设计有学在销售进程中的不同阶段要有详细的目的,如在初步接触阶段主要是与客户树立联络,以便为下一步任务打好根底。

访问进程中要以客户为中心,俗话说的“围着客户转”,让客户称心是我们的主旨,在访问进程中,营销人员要擅长引导和控制客户的心情并做到声色不露,这就是销售技巧,在交流进程中不要与客户争辩,那怕客户的观念是错误的,要千万记住,假如你辩输,那你就输了;假如你争辩赢了,你还是输了。

网络营销顾问:X网址导航站的来量数据与成功网络营销要素的比例分享

四月 12, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

天天有人催我写文章,天天有做不完的事,真想能分出三头六臂或一天36小时.不是不写,而是经常阅读我博文的朋友也经常清楚,我不喜欢随意写,当然这也是因为我自身能力有限,怕写了更误导他人.今天索性把最近的一个新垃圾站的流量统计贴出来分享下.其实啊,经常有人问网络营销云云.有时真难为自己找时间去帮别人.可最后没落下好.究其原因是他过去根本就是那么执行认真的.细节.积累.认真太重要了。当然今天这里贴出来的是部分非核心数据,但这次特贴出一份几个导航站的来量详细数据,仅做记录,也是足以供需要的朋友参考之用.不闲扯,上图:

 末尾有分享经验之谈,成功网络营销主要要素的比例.仅供参考.

3月末开始的.   产品 保密

 

XPOS貌似在大陆难以超越了.OS厂商机遇很大.当然不排除政#*策影响.

 

 

 IE6还是占据绝对优势.特色.

 

 主要城市的比例

 各地方及接入商分布情况,电信虽然流氓,可国企垄断.没办法.没的选择.

近三个月的一天24小时平均值,其实站才一个月时间

 

 

 这是一天的各个时间段

这是贾思军网络营销顾问实践过程中总结的网络营销要素比率.仅供参考.

搜搜更懂你-三五年超过百度?腾讯再投资4亿推搜搜,不让李彦宏先生寂寞(许愿大陆网页搜索市场 搜搜:百度:其他=45%:44%:11%)

四月 8, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

在线生活模式,绿色商业化平台搜搜,一个腾讯隐忍长达四年的品牌产品,先后层应用google技术于2009年底才正式对外发布应用自身技术的搜搜,2010年4月2日,腾讯旗下搜索门户搜搜宣布启用“搜搜更懂你”的品牌口号,并首次对外公布发展战略。搜搜要做绿色商业化平台,我们相信她一直没有停歇一直在积累在沉淀.谷歌的"退出",形势与趋势的发展,搜搜终于站出来了.李彦宏先生会更多的心思去思考我们应该鼓掌.原因如下:

1、baidu.com是一家网络公司,网络公司特点是起得快,但如果想降那也不会慢.baidu李彦宏先生几年下来风光了,最初创业伙伴都离散了.百度股票也飘得差不多了.再大提升?也许还得看其他有什么大品牌性产品来突破了.如果近两年没有,那对不起,baidu现在的竞价推广那些赢利手段会逐渐失去原有的光环了.一家大对用户对企业机构都不是谁所希望的.其实谁都清楚百度竞价或搜索排名给人影象一直有那么点拿不上台面的流氓味。百度竞价推广各地代理公司网络相对完整但良莠不齐,个别地方素质低下,影响不好,现百度推广初次开户费5600元,其中5000元是客户预存的推广费用,600元是服务费。官方销售热线(免长途费):400-800-8888

2、全球最大的IM(网络即时通讯)提供商腾讯公司宣布旗下搜索网站SOSO网(www.soso.com)2006年3月正式上线,独立承载搜索业务。面对搜索这一“金矿”,搜搜也经历了超过4年的积累沉淀,由2005年的“在线生活模式”的具体体现,05年12月,腾讯搜索获得的www.soso.com域名就已可打开,但当时只是跳转so.qq.com,期间soso网页技术应用了谷歌的搜索技术。2009年9月,腾讯完成自主研发搜索引擎的上线。腾讯多个领域上推广搜搜(soso),甚至在问问和搜搜上推出积分换q币或紫钻之类的奖励QQ终端捆绑,IE8默认设置等等,25个独立产品、35个腾讯业务搜索,全面布局了网页搜索、垂直搜索、社区搜索、腾讯业务搜索、无线搜索、客户端产品这六大产品线。其中寻医搜索、旋窝搜索、生活搜索等自由特色的生活体验性功能产品以及早前腾讯CTO熊明华所称的:搜搜要做绿色商业化平台等,都有很强的针对性与具体性,就当前我们观察搜搜的网页排序等可见明显优于百度等,唯一不足就是毕竟搜搜作为商业产品还缺少市场的磨练,不少细节有待完善和休正,就顺手说说的比如其子栏目搜搜音乐music.soso.com 她会在<title>里这样写下 搜搜音乐–腾讯旗下最大音乐搜索平台,我就纳闷,你一个腾讯在音乐搜索领域你做了多少个?腾讯搜索推广各地代理公司网络相对完整(个别地区正抓紧筛选招聘代理商中),腾讯搜索推广广告信息将展现在www.soso.com网页搜索结果页面每页的左侧上部(3个广告位)、右侧(6个广告位)以及问问频道搜索结果页面上部(3个广告位)。杜绝推广信息与自然搜索结果混排,完全避免用户误点。选择在线咨询功能的用户,广告后面会显示“QQ在线咨询”让潜在客户能够方便的与您取得联系。当前有促销活动,现腾讯搜索推广初次开户费2600元,其中2000元是客户预存的推广费用,600元是服务费。续费最低限额1000元。开户费用和续费的办理,您需要付款给服务商,由服务商为您在帐户中完成充值。官方销售热线(免长途费):0755-61369898 QQ热线:800020065 像贾思军网络营销顾问这类工作者可以好好研究一下了。

3、搜搜与QQ终端界面的捆绑如同正内测中的腾讯微博一样让人觉得舒适,方便。QQ 活跃用户现在约为5.2亿,同时在线最大数已超越1亿大关。

4、百度相对依靠单一,身后投资商逐利性相对腾讯更强,百度文化不够稳重,有啊就是一跟风先驱一直到现在没大起色,早些时间,还没开始做的奇艺网才凭借着财力买下域名后马上唱高调,一直到现在也还是邀请测试中,就其名称与VI色彩而言做高清电影、电视剧不太看好她。当然站还没公开了。

5、腾讯虽然一直在模仿,但也一直在超越。其实,经常在网络上见一些人在非议这个那个模仿这个问题,可关键是在这个伟大的大陆市场里还有什么是哪家真实自己创造性研发的产品吗?在这个地方,模仿成功了就是创新。腾讯自由数亿用户基数,可以随时影响并利用宣传之,赚钱并不比百度差,基本上大陆的网民都受其影响,可搜搜从开始到现在整整四年多时间才发大声。腾讯产品从没有什么特别强制性,虚假性,恶劣性相关沾边,可其产品总是以用户为出发基点。

6、他们两家其实都是最NB的公司,至少在大陆是这样,但总体给人的影象是百度至始至终有那么点海归文化,北方“精英”文化,腾讯更本土,更产品化。腾讯马化腾先生比百度李彦宏先生更懂产品,或者说更懂心,更冷静。也或者可以理解为两者的身后那股资本流有明显的区别。百度不及腾讯更懂大陆的政心民心,百度有时显得比较慌张,全然不知什么时间该收什么时间该放。

7、当前百度应该大刀阔斧地探寻开发大的导向性产品与市场,搜搜还需要更多积累学习百度的一些好的东西,尤分词、排序等技术。保持住自己的绿色商业化这个宣言就很好。

8、当然搜搜还有一个秘密核武器,就看pony什么时间开用了。我认为是这样。搜搜不是定位社区生活?更懂我?如果我们两聊天,A:B啊,今天中午请您吃饭。这时QQ可以根据IP定位直接找出A与B两者之间相关的有在搜搜/腾讯做推广的餐饮店列出来展示在一个合理的恰当位置吧,再继续在哪吃?B:我去你那里吧。再继续细化直接给两者显示A地附近做相应推广的,甚至可以细化到价格,品位等。当然如果再太精细深化的服务是需要培养用户接受能力了。其他的比如半路要修车啊加油啊可以通过PC或手机上QQ交流时就提供出相应的推广业务吧?就是不知道pony乐意这样去执行不了。我想如果真那样了。搜搜三五年一定能超过现在的baidu的。

最后许一个愿:当然也不希望腾讯一家独大。就大陆网页搜索市场站在笔者贾思军网络营销顾问的立场能达到 搜搜:百度:其他=45%:44%:11%就完美了。网络营销工作就有更多的事做,大众与企业也就受惠更多。哈哈。

 

 

谈谈云和谐+微博时代下企业网络营销推广的几点注意

四月 2, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、火;在当前这个环境下互联网营销或者说网络营销推广活动是一个具有非常活力与可持续性的高姿态高风险的营销活动。不抓紧它你将失去更多,抓紧它你又常常觉得无所适从?从2009年起,微博客在大陆受到了人们的极大关注。其简单快捷的操作方式、随时随地发布信息的互动形式,成为互联网的一个亮点。全球语言监测机构(GlobalLanguageMonitor)公布的数据显示,微博客“Twitter”成为2009年最热门的英语单词。Twitter也重新燃起了国内微博客的激情,一大批新的微博客网站诞生,而新浪微博则将中国网民带进了“围脖时代”。而近日的腾讯微博客内测展开,(其实很久就想写写微博客相关的话题,但因为时间关系和一直希望的腾讯微博没开通,认为现在在大陆互联网市场任何细分领域没有腾讯的时期都还绝对不算稳定,近日有幸进行了腾讯微博内部测试体验,总算可以写了。。。)微博客已经成为当下最热门的互联网服务,彰显着互联网新的篇章——微博客时代已经到来。但是摆在企业人面前的常常却是微博客?有用吗?该怎么用?怎么用效果更大?这里我们可以拿网上一张关于Twitter和新浪微博Top10帐号对比分析图来看出一些端倪。如何写好你的微博? 

当然在大陆经济正在快速发展期,企业家的明星光环其实更甚演艺界名人,所以我们可以从上图看出一种怪现象。当然,如果你是中小企业你完全没必要像这几位一样去吃力围脖。我想明白人应该都已经思考到怎么利用了吧。几十上百万的信息浏览状态下。。。。可以说微博就是企业“活名片”。例如:戴尔就是在Twitter上营销自己的先例,@DellOutlet在Twitter上拥有超过150万名追随者。来自戴尔的数据称,通过Twitter,该公司已经直接创造了近700万美元的营业额。中国的新浪博客上,阿里巴巴、支付宝、淘宝网等也成为微博客的应用先锋。如支付宝不仅注册了@支付宝官方账号,还有部门账号如@支付宝客户满意中心,官方账户主要负责将一些最新的公司消息和信息第一时间发布,而部门账号则是代表支付宝客服为用户排忧解难。支付宝客户满意中心负责人介绍,除此之外,还有众多的支付宝小二有自己个人账号,他们可以代表公司和客户保持沟通。目前支付宝官方账户已经有10000多粉丝。“通过人性化的维护,可以跟用户进行互动,而互动的结果又可以通过相同的搜索或者群体传递给其他人。”支付宝公关部人士表示,在今年支付宝用户体验年,微博平台将帮助我们更大限度的贴近用户。这和戴尔选择Twitter的原因非常的雷同。“戴尔最初只是想知道并关注客户在说什么,没想到获得了这么多用户的关注和销售业务。” 马尼什?梅赫塔说,“我们认为,戴尔在Twitter上最大的收获,是和客户之间建立起来的紧密、直接的关系。”企业用最小的成本为自己打造了一张“活名片”,据了解,支付宝已经和新浪微博展开合作,通过微博向网民发起网络捐款,通过支付宝账户或者银行账户,快速而方便地为公益事业贡献力量。

2、上;互联网公司的成功,几乎都不可被复制。这种不可复制性,除了和个体有关,另一个原因就是互联网自身的变化,发展太快,那种靠做一个静态页面,填手机号码下载图铃就可以大赚一票的生意已经不可能重现。互联网的进入门槛在提高,以前代表先进娱乐,现在开始代表先进生产力,以前是虚拟经济围着实体经济转,而现在则是实体经济围绕着虚拟经济转,以前上不上网真的没关系,现在真的不能不上网,以前是消费级,未来一定会是企业级,你说你是上还是顾虑?

3、沉;先是全国各省市通管局和各ISP接入服务商将统一上线“企业备案系统”,网站所有人现场拍照备案(中国现在至少300万个网站算也可以给交通业增加收入),再说工商总局:网上开店将实名登记,央行超级网银8月上线 抵制第三方支付,加之物流一直也是国家队把持,前几天还有一则这样的消息:北京师范大学金融研究中心一教授在《英才》杂志发表文章,称一线大城市的居民,预备1000万元养老恐怕也不够,这一切已经告诉你,良民还是塌实地去办个证干点小买卖朝钱看稳当,别声张,那怕你是网络营销,那怕你网络营销过程中一直使用着VPN云云,夹着尾巴和谐吧。

4、略;

5、势;据国务院新闻办公室09年末的数据显示我国自1994年正式接入互联网,迄今我国网民人数达到3.6亿,互联网普及率超过世界平均水平。另外,截至2009年7月底,手机网民1.55亿。 但同时官方意图为接下来重点抓六点:一是增强维护网络安全的责任感和紧迫感。二是把提高网上舆论引导能力作为维护网络安全的重大举措。三是切实把规范网络传播秩序作为维护网络安全的关键环节。四是切实把保护未成年人身心健康放在维护网络安全的突出位置。五是切实把推进网络媒体行业自律作为维护网络安全的重要保证。六是切实把推进网络诚信建设作为维护网络安全的重要基础。未来3年,将诞生下一个3亿网民,生活化、娱乐化、即时化三大需求驱动力量将重构互联网格局,微博客的兴起初步呈现出了即时网络的发展趋势,微博客将引领即时网络的发展。企业网络营销你应该考虑顺应时代,走在你的竞争对手的前面。

6、做;微博营销的认知与微博营销操作解析http://www.jiasijun.com/post/557.htm

PS:本文纯属扯淡。