叶茂中:广告投放26大误区(转)

六月 22, 2010 by · Leave a Comment
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这26大误区是叶茂中这厮的营销BLOG中看到的,看了第一段就深有感触,句句深入问题核心,我顺便转载来:

给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?给农民看的广告,城里人不喜欢有什么关系?给俗人看的广告,高雅之士不喜欢有什么关系?给外行看的广告,内行不喜欢有什么关系?


误区一:买2/3的火车票

     

□ 如果你买2/3的火车票,就不能到达目的地。

□ 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告,恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费就打了水漂。

□ 在批评脑白金广告投放无节制的时候,我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。

□ 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人,死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活,不是哪一本广告教材可以教会你的。

□ 有人要说,我也想死缠烂打,可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀,完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里,对游泳池根本没有一点影响,撒到盆里,水立马变味。

□ 更要命的还有打打停停的,这是广告投放的大忌。广告只能打,不能停,停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋,一直跳到死。

 

误区二:广告和销售不同步

 

□ 广告已经铺天盖地了,产品还没有铺下去,自然创造不出神奇的销售业绩。
一个产品制造商需要有两个经销商,一个经销商帮你把货铺到消费者心里,这就要靠广告;另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。

□ 消费者心里有你,面前没有你,或消费者面前有你,心里没有你,结果都是抓瞎。

 

误区三:重终端轻广告

 

□ 做好终端,销售就上去了,可以不做广告。

□ 我并不反对终端建设,然而,我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场,相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明,抛开广告的支持,单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退,以终端换广告的做法,得不偿失。

 

误区四:广告媒体无组合

 

□ 广告战和发动一场真正的战争没什么两样,没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如:

    1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透(比如药品、保健品),造成消费者知道了你的品牌,并不能确切地知道这个产品到底有什么用,以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。

    2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好,有些地区卖得不好是常见的事,那种胡子眉毛一把抓的媒体投放,无重点无主次,只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。

误区五:在30秒广告中只提一次品牌

 

□ 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事,因为它显得不国际,当然也就难获奖。


□ 但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看:30秒广告能提3次品牌,15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大,宁可把人吓着,也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了,有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。

□ 最后出标版,只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。如果客户不能卖货,获奖有屁用。

□ 记住,广告不是给企业家和评委看的,是给消费者看的。消费者不是美学家,中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。

 

   误区六:广告要大家都喜欢

 

□ 给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?


□ 给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?

□ 给农民看的广告,城里人不喜欢有什么关系?

□ 给俗人看的广告,高雅之士不喜欢有什么关系?

□ 给外行看的广告,内行不喜欢又有什么关系?

□ 界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤,而广告最重要的就是取悦这些人,而不是所有人。

 

   误区七:一上来就打5秒广告

 

□ 每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告,扔个500万元。然后销声匿迹,连一点水花都没看见。


□ 并不是说打5秒广告不行,问题是谁打。那些品牌很响的,打5秒广告可以起到提醒记忆的作用;而那些刚刚露脸的品牌,打5秒广告可以讲谁都注意不到。

□ 这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解,日后再见面,打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼,可能扭头彼此就忘了。

 

   误区八:大创意不能坚持

 

□ 可以延伸的好创意是大创意,不可以延伸的创意是小创意,虽一“大”一“小”之分,两者之间却有着天壤之别。


□ 万宝路用牛仔做形象坚持了五十年,绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意,甚至一年都坚持不了。

    发现了大创意却不能坚持,实在是可惜!更糟的是,大创意不能坚持会带出一连串的问题,比如广告调性也就不可能得到坚持,最后一堆广告之后,品牌成了个五花脸。
误区九:把广告目标当作销售目标

 

□ 广告目标不是销售目标,而是信息传播目标。比如说,在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%;在六个月内,让上海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了,等等。


□ 单个广告是否达到信息传播目标,可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标,可以推断销售目标从中受益。< /font>

 

   误区十:策略诉求和表现形式说变就变

 

□ 排毒养颜的诉求坚持说了多年:排除毒素,一身轻松。它成功了。


□ 西安扬森的表现一直坚持打比喻的方法:易蒙停,用关不住的水龙头作喻;达克宁,用拔草作喻……它也成功了。

□ 经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的,至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。

 

   误区十一:过分强调广告的合理性

 

□ 《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事——


□ 内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题:“穿XX牌紧身内衣,尽显您理想身材。”是再合理不过的了。但这样的广告刊登在杂志上,有几个人会注意它呢?显然,这是无法吸引眼球的广告。

□ 美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告中的女人只穿着紧身内衣,在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是:

□ “我梦想,身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市。”

□ 在播出前,人们对广告攻势的效果进行预先测试,结果惨不忍睹!被访的妇女们目瞪口呆,表示坚决拒绝这类广告。

□ 照理说,该广告应该压进箱底弃置不用。但却不然,广告公司声称,测试结果正是他们刻意追求的。于是决定让广告播出——业内最成功的广告之一从此问世。

□ 广告和逻辑没有什么关联,倒是和情感、联想、印象关系甚密。

□ 用名车概念造皇明太阳能,名车和皇明太阳能有什么关系?高级的关系!

□ 名车和步步高无绳电话S系列有什么关系?高级的关系!

□ 所以我很欣赏一家酒企业老总的一句话:“你不管我卖的酒是多少钱,拍广告你给我用高级的演员在高级的场合里用。”

 

   误区十二:舍不得在广告创作上投钱

 

□ 中国人居室装修很少愿意为设计付费的。买材料多贵都舍得,为设计付费却难上难。


□ 拿2000万元播广告,却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少,得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱。创意不突出,广告片就不突出。广告片不突出就意味着不能引起消费者注意,除非你像哈六药那么轰炸,有没有创意就不重要了。

□ 同样的讯息,口才好,一句话讲清;口才不好,50句都未必能讲清。在此奉劝那些准备投广告的企业,你至少要拿出广告投放额的10%来做广告策划、创意和制作,否则省掉的小钱会让你破费更多的钱。

误区十三:不给创作留足够的时间

 

□ 任何一个大创意都是逐渐形成的,不可能跟水龙头似的一拧就开。有些企业和广告公司合作时,不能给足够的时间,这倒练就了不少中国广告人的“急”功。但哪怕再有“急”功,短时间要诞生大创意,依然难上难。出错就难免了。


□ 事实上,很多创意前的策略规划是需要足够的时间的。这个化妆品广告策略定位到底是卖功能还是卖幻觉?那个空调到底是卖静音还是卖节电?即使策略已经完全定好,如何表现的创意也不是拍脑门想出来的。海王银杏叶片那句“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”,我们差不多想了整整两个月,更不用说创意的完整性表达。

□ 广告内容所传达的信息是否与产品定位一致,广告的表现是否能为目标受众所接受,所以在正式制作广告片前需要将创意请消费者来做测试,广告片制作完成还要请消费者再来做测试。

□ 总之,好的广告创作需要时间。

 

    误区十四:打广告不重品牌形象

 

□ 广告促进了销量的大幅提升,这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够,毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑,有些广告信息传递出去了,品牌形象却下来了。广告有效并不代表全部,消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个,一是促销产品,二是提升品牌形象,积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的,那至少也浪费了一半的广告费。

 

   误区十五:夸大其辞

 

□ 拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲,却发现这个女孩脸上有很多麻点;本来还可以谈谈的,却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能,过度则是卑劣的。


□ 尤其保健品广告过度吹嘘,往往昙花一现。或者说,他们也未曾想过要长久,捞一把就走。如果要长久,就得适度,否则自己吹足了,很快就爆炸。

 

 

   广告误区之十六:不做广告

 

□ 生活中到处充满了鲜花插在牛粪上的现象。


□ 隔十年回老家探亲访友,往日的伙伴均已成家立业,一圈跑下来发现一奇怪现象,昔日的小混混娶的太太都很漂亮,好学上进的好孩子娶的太太形象都一般。

□ 为什么美女都嫁给了小混混?

□ 有一次去大学演讲,问学生:系里最漂亮的女生被谁勾跑?是成绩最好的男生,郎才女貌?台下摇头。那么是最帅的男生,俊男靓女?台下复摇头,只好求教,一男生起立:被每天中午、晚上帮她排队打饭的家伙勾跑了。

□ 为此,叶茂中这厮得出一个结论:鲜花为什么总是插在牛粪上,是因为牛粪会服务会沟通。

□ 做营销策划十余年,每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强,可气的是消费者不辨优劣,叶茂中这厮怪论:世上卖得好的东西不一定是最好的东西。

□ 问题是你想做最好的东西,还是想做卖得最好的东西?你是想娶个大美女偷着乐,还是想做一个娶不到美女的好男人?

□ 美女嫁给小混混和臭男人的可能有两点:1、认知与事实不符。由于小混混花言巧语,让美女误以为他会有出息;2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬缠、风雨无阻,终有一日连哄带骗将美女弄上床,美女失身成为人家的人,糊里糊涂做了夫妻,日后不满意,孩子已上小学。

□ 消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说,美女怎么分得清你和小混混之间的区别。抱怨竞争者的产品质量不如你,还不如学学竞争对手怎样做营销怎样做传播。毕竟市

第一品牌的价值

六月 16, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

成为行业第一品牌,这是多么诱人的一件事情,第一品牌是行业的代名词,是跟进者模仿的对象,是行业的领导者,是行业标准的制订者,是市场占有率远远领先的品牌。

    第一品牌往往占有超过50的市场份额,特别是对互联网产品而言,第一品牌往往占有超过七成的市场份额。

    第一品牌是消费者眼球的聚焦占,是消费者购买行为时的一个心理标准,是消费者在购买行为中的永远一个参照品牌。

    第一品牌不怕攻击,对手的攻击往往会使第一品牌更加具有影响力,攻击行为的本身,即是对第一品牌的宣传与认可。

    第一品牌是消费者心理上独一无二的概念,第一品牌是行业标准,给后进者制造了进入的门槛。

    以上是第一品牌的价值,第一品牌的打造,离不开产品本身的优势,而品牌营销则是主动性的,  为了打造这样的品牌而所要做的品牌管理工作。

转文分享:如何撰写高转换率销售页的10个步骤与十个基本元素

六月 14, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

这篇文字不是原创,属转发,发现一篇总结性相对不错的,而且是现在相当多的人正在进行的形式,不过实话,这事做起来是不能照搬的。就像有企业找笔者策划一套其整合网络营销实施方案,可他嫌费用高了要求给他一份以前的版本那样他能不能少付费,真是搞笑。本文发上来也仅仅是分享下。其实作为普通网络营销推广人员的工作不是以产品为主,而是让更多对产品感兴趣的人通过你的链接来到商家的网站,在商家那里把产品销售出去。

商家通常在设计销售页时想好该如何回答所有购买者的问题,然后通过解答这些问题来让购买者转变自己当初不想购买的意愿,让购买者认为这个商品是物美价廉的。

但是,有时你可能会发现商家有一个非常好的产品,但是他们的销售页根本没有达到标准。所有的努力将会因为没有一个良好的销售网页而停滞不前。

在这种情况下你可以为这个产品提前撰写一个预售页面。在购买者点击商家网站之前你可以用这个写好的预售页让他们来畅想一下前景。也可以联系商家,要求他们提供直接支付的链接,这样就可以绕过商家的销售页面,直接发送支付页面给浏览者。通过你的网站直接购买,同样获得商家的佣金。

如何撰写有效销售页的10个步骤:

1.         标题:

写一个引人注目的标题来抓住读者的注意力,使他们有兴趣阅读你的网页。你可以学习互联网营销教研室关于标题写作的课程。

2.         站在读者的角度考虑问题:

站在读者的角度把他们遇到的麻烦或痛苦描述清楚,会让销售页更有说服力。

< strong>3.         解决方案:

了解了读者遇到的问题,那就要找出解决问题的方案。你可以简要说明产品的优势来抓住他们的注意力,并阐述这个产品正是他们所需要的。

4.         资格证书:

你需要提供一些凭证。为什么购买者要相信你?你是这方面的权威吗?在这个领域内是否有丰富的经验?你以前是否也遭遇过同样的问题?所以要在这个步骤添加一些信誉方面的东西,包括照片,音频,视频等任何可以证明你是这方面权威的东西,来证明产品确实不错。

5.         用户评论:

可以添加产品的用户评论,有效地评论最好在照片或者音频中出现。商家的网站上都有这些客户见证的评论,可以复制到自己的网站上。

6.         注重给用户带来的好处,不是表面特征:

用户购买你的产品他能获得什么好处,要注重产品带给购买者带来的利益,这样才能让浏览者更加感兴趣。你可以这样写:

“点击下载的软件这是表面特征。

获得立即访问的权限并马上开始学习这是带来的好处。

7.         赠品策略:

购买产品是否有赠品?赠品策略可以给整个销售带来不可抗拒的吸引力。虽然赠品不是单独销售,价值也不高,但是当产品和赠品加在一起时会更有吸引力。

如果商家不提供任何赠品,那我们可以自己想办法配送赠品。可以找到一些有转售权的软件或者电子书,或者是你自己创作的PLR产品。告诉访问者,如果他们通过你网页上的链接购买产品,就可以通过电子邮件发送给赠品给他们。

8.         消除疑虑:

要让你的潜在客户对你放心。比如是否有退款保证?可以反复提及你的信誉和产品的可信度。

9.         价格:

你要大概知道产品的成本。如果商家在打折,千万不要忘记在销售页中说明。

一个很好的办法就是:为产品的价格辩护:比如一个30美元的产品,你可以说少去两次餐厅就够买了或者其它的类似话语。

强调产品的好处,比如吃饭,看电影、理发。如果你说:大约和一件T/光盘/手机的价格相同价格非常诱人。潜在客户可能会想到恩,我真的需要一个新的T/光盘/手机吗还是你的价格更划算。

10.     P.S

不要忘记P.S。记住,有很多人滚动到页面底部而不是完整的看完网页,所以要在离开前试图吸引他们。重申你产品的重要卖点,要激发他们的情绪。给他们一些诱人、可以激发好奇心的话语,来促使他们阅读完整个网页。(例如:不要忘记这5个原则可以让你在XXX方面成功,返回去详细阅读一遍吧。等类似话语。)

你可以有多个P.S,大约4-5个就可以,不要让读者觉得混乱。

备选方案:评论预售:

如果你的产品不是真正的硬性销售的产品,那你可以尝试软预售:即整版评论。让潜在客户通过点击你的网站到达商家界面,整页产品评论页可能要低于简短评论的效果,但是如果内容做的好转化率会非常高。

还有一个写评论的诀窍是低调的宣传,你要试图成为一个公正的第三方见证者,没有任何偏见的色彩在里面。可以讨论哪个产品更适合购买者,提及自己使用这个产品的经验,这种方式非常有效。

可以评论产品的优点,但是要客观中立,让读者不认为是个广告。你可以参考书评和影评的口气。

制作单页的销售引导页面的十个基本元素:

 

元素一:产品的图片,在单页设计中,要放置一个大的产品图片在顶部很显眼的地方,这样当打开网页的时候就从感性上就认识了产品的轮廓,如果是服装类的产品,把角度图和细节图也要列举出来。

元素二:产品说明,产品说明是整个产品单页的核心内容,一定要详细。

元素三:公司资质,给客户一种权威,正规,可靠的感觉,资质要尽量全,比如营业执照,生产经营许可证,国际认证,专利号,检测报告等等

元素四:展示最大效果信息,这个要根据不同产品而不同,例如是治疗鼻炎的仪器,就要突出鼻炎的危害,每年得鼻咽癌的数量,某明星得了鼻咽癌死了,鼻炎可以遗传等等。

元素五:专家答疑,利用消费者对专家的迷信,再次拉动消费者对产品的可信度

元素六:媒体报道,介绍产品在那些媒体报道过,证明产品的权威性

元素七:物流信息,比如货到付款

元素八:在线客服

元素九:订货表单

元素十:订购电话:最好是400或800电话

除了这10大元素外,如果有明星代言,要突出明星效应,如果有其他媒介信息,也可以加上,例如电视视频,还可以加上用户购买感言等信息

求草 榴邀请码。。。亲,你懂得!

六月 13, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

游客们你是不是一直徘徊在草     榴社区大家庭门口,想进而不得;游客们你是不是看到某些好贴想回复讨论一下而不能;游客们你是不是看到某些发言精彩和你志同道合想交流而不行;你是否发现每天刷新抢码很困难,我也拿不到,这是一个测试文章。谢谢!

第一次约会就上床?

原文:http://article.yeeyan.org/view/335136/293192

小酒喝了。小菜吃了。脱下裤子戴上套子上战场吧!

最近看了一些关于情侣间该什么时候上床的博文。敝人打了大半辈子光棍,所以这方面的问题对敝人来说还是比较纠结的。如果你跟他上床太早了,又担心那个家伙以为你本性轻浮太容易搞定了。毕竟,哪个男人愿意娶一个跟婊子差不多的女人回家呢?但如果你让他等的太久了,又怕他觉得你太刻板保守了,于是到别处找消遣去了。这样说来,婊子和贤妻之间还是有界限的对吧?

其实答案在于你自己介不介意,如果是两厢情愿的话,那又何乐而不为呢?如果那个人爱你,他是不会介意你是在第一次约会跟他上的床还是在第五次或者是在第二十次。反之如果他不爱你,那么不管你是在第几次约会跟他上床都不会让他爱上你。所以在那之前你一直守护的那段时间的矜持根本没有改变什么。(不过还是提醒一下下:如果你们第一次爱爱就很糟糕的话,那就没有然后了。当然,这和你等多久才和他上床是没有关系的,该发生的迟早要发生的)

再说了,这都什么年代了,看在上帝份上别再关心自己会不会像荡妇这之类的傻逼问题了。现在是2012,女人和男人一样享有性爱的同等权力,如果你心中还没有形成这个观点的话,那就只能到别的星球上去觅如意郎君了。爱爱是人与生俱来的本能。如果你都欲火焚烧了还不断压抑自己不仅有违自然法则而且还伤身。

所以去他妈的社会道德,跟着自己的心走。不过,不管你选择什么时候做都要做好安全措施。如果你觉得单身已经够糟糕的了,不如想象一下身患疱疹还单身的感受如何?

已婚人士可以享受规律的夫妻生活。但大多数单身男女就没那么幸运了。因此,如果你确实寂寞难耐了,那就放纵一下下尽情爱爱吧!

 

电子商务网站统计与分析的定性与选择

六月 10, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

自08年以来,独立电子商务网站一窝蜂地扑进来后,由迷茫、阵痛、理智到现在的拓展使得一部分人得到了实惠,然而更多的人是近期才开始“恍然大悟”,当SEO、PPC、软文、联盟都施展过后,这些中小机构或个人发现硬广太吓人,也不是我们这些小网店该去做的,提升又不知道从何处着手。最终还是做口碑,做内容优化之列,但总体来讲高的投资回报率(ROI)是关键,这其中更多的人咨询是问这样几个问题:“域名结构配置真的重要吗?”、“我们投的百度竞价最近每天预算总是老早就花光光,产出严重不足本钱”、“我们网站来的流量那么大,为什么转换率不大呢?”、“有些词过来IP多但转换太低了,怎么找出这些词啊?”、“目前有一个单价很高的词,转换率相对很低,但确是很好的品牌展示,目前要在有限的预算中做出取舍还是怎么着?”等等,其实这些都不难,难的是我们电子商务网站自身的定性与统计分析与选择。

专业网站流量分析工具,能够告诉您访客是如何找到并浏览您的网站,以及如何改善访客在您网站上的使用体验,帮助您让更多的访客成为客户,不断提升网站的投资回报率。现在的网站统计分析工具很多,当然,基本上都是免费的,不管是免费的噱头还是我们的需要,免费统计工具比比皆是:比如近期完全开放的51.la,站长统计,google统计、亚虎统计、阿江统计工具等,这些,多与少的都给网站站长提供了流量分析等有力的数据参考。简单的分析工具可以分成三类。1)服务器端软件;2)桌面软件;3)在线统计服务。

对于那些进行着百度竞价或准备进行百度相关推广的朋友在这里我严重推荐大家应用百度统计。百度统计免费提供给百度推广和百度联盟用户使用,当然普通用户选择也可以直接注册使用了。他们可以统计单独子目录,趋势分析报告,百度统计还提供下载多种格式的报告,包括PDFCSVHTMLTXT以及可以查看百度推广给您网站带来的流量及转化情况。我想这对于大多企业人很喜欢的。

我们常见和常用的网站的几种统计分析工具:

1)服务器端软件
比如免费开源的的Awstats,就是一套安装在服务器上的软件,通过直接读取网站访问Log文件,来做统计分析。或者团队自己开发一套统计系统也是不错的选择。

优点:可以从任何地方都可以访问;速度快,因为通常这些统计分析都是通过Cron任务来定时执行的;免费,Awstats是免费开源软件,很多空间服务商随空间一起提供的类似服务也是免费的;可靠度高,因为是直接读取Log文件,当然所有访问服务都有记录;隐私问题,因为是使用自己的分析工具,当然没有被第三方获得的机会;网站访问错误统计,同样是因为基于Log日志的统计,所有的访问记录都有,也包括404错误等各类错误统计;搜索引擎的蜘蛛访问统计。

2)桌面软件
这种软件通常都是商业软件,极少免费的,比如Web Trends,Sawmill,以及其它的针对apache以及iis的专用日志分析软件等等。一般这种软件是安装在用户的桌面电脑上,然后定期下载网站的Log文件,在本地进行分析统计。无需上网都可以使用。另一个就是Microsoft Excel 提供了一组数据分析工具,称为“分析工具库”,在建立复杂统计或工程分析时可节省步骤。只需为每一个分析工具提供必要的数据和参数,该工具就会使用适当的统计或工程宏函数,在输出表格中显示相应的结果。其中有些工具在生成输出表格时还能同时生成图表。相关的工作表函数 Excel 还提供了许多其他统计、财务和工程工作表函数。某些统计函数是内置函数,而其他函数只有在安装了“分析工具库”之后才能使用。要使用其他非内置工具,请单击“工具”菜单上的“数据分析”。如果没有显示“数据分析”命令,则需要加载“分析工具库”加载项 (加载项:为 Microsoft Office 提供自定义命令或自定义功能的补充程序。)程序。这个作为大宗数据统计分析在本地是个绝对的好手。值得推荐。

3)在线统计服务
这种服务现在很流行,这种服务工具最方便直接易用。目前有百度统计,51啦,站长统计,google统计、Google Analytics等。
要使用在线统计服务的话,需要在你的网站的所有页面中,都加入一段统计代码。而统计的过程中,是不会统计到那些404错误的。在线统计工具里,汉语网站推荐应用百度统计+51/cnzz;外贸站推荐应用百度统计+Google Analytics

实际中的应用,多多少少的和自己的测试体验有关;个人在实际使用中,现在在用百度统计和51.la的免费服务;为什么一般我选择两个统计器呢,还是稳定性考虑,有时个别系统会出现数据库错误或升级或宕机,恢复数据库后丢失统计等问题都是有过历史教训的。google Analytics对网站的速度影响似乎更大,我一般建议做外贸网站的朋友才使用。其实,我们可以考虑两三类一同应用,比如贾思军网络营销顾问的一些站上就是国内的同时用百度统计+51.la或cnzz,外语站用百度统计+Google Analytics。左右的选择也主要是考虑稳定性和易用性,一般同时要使用百度指数,排行榜,竞价系统等这样可以更好地方便自己体验。

大家可能看见这篇文字里我更多地针对百度统计了。其实之前我也是不用百度统计的,但最近百度公司几位朋友推荐我用用体验下如何,一用后才发现,真的不错。之前虽然也做了一些竞价推广,但一直用51或自己的统计器,百度统计提供了几十种图形化报告,全程跟踪访客的行为路径,并且帮助监控各种网络媒介推广效果,让您及时了解哪些关键词、哪些创意的效果最好。同时,百度统计集成百度推广数据,帮助您及时了解百度推广效果并优化推广方案。加之百度强大的技术实力,百度统计提供了丰富的数据指标,甚至提供了被统计网站的百度收录数量与指数数据,消费TOP10百度推广关键词报告和受访TOP10网页报告,系统稳定功能强大但操作简易。这些是我选择百度统计的原因。可以省时和多一个参考对于我们这些小个体来讲是难得的。

OK,今天主要讲一点点简单统计分析工具的选择与应用,下一文贾思军将跟大家聊聊网站推广效果转换率相关的问题。祝那些正在为统计分析而苦恼的朋友们找到适合自己的统计工具,快乐统计分析,轻松赚钱多多。

国务*院*新闻*办公室8日发表《中国互联网状况》白皮书

六月 8, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 舆情引导 

 《中国互联网状况》白皮书看到的三个重点:1、互联网成推动经济发展重要引擎 2、主权应受尊重维护  3、中国政府十分重视互联网的监督(管理)作用。

互联网是人类智慧的结晶,20世纪的重大科技发明,当代先进生产力的重要标志。互联网深刻影响着世界经济、政治、文化和社会的发展,促进了社会生产生活和信息传播的变革。

中国国务院新闻办公室8日发表了《中国互联网状况》白皮书。白皮书指出,中国政府充分认识到互联网对于加快国民经济发展、推动科学技术进步和加速社会服务信息化进程的不可替代作用,高度重视并积极促进互联网的发展与运用。

白皮书旨在介绍中国互联网发展的基本情况,说明中国政府关于互联网的基本政策以及对相关问题的基本观点,帮助公众和国际社会全面了解中国互联网发展与管理的真实状况。

白皮书分为前言、推进互联网发展与普及、促进互联网广泛应用、保障公民互联网言论自由、管理互联网的基本原则与实践、维护互联网安全、积极开展国际交流与合作、结束语等部分,全文约13000字。

白皮书表示,中国政府将不断完善互联网发展与管理政策,使其更加符合互联网发展与管理的内在规律及客观需要。在实践中,中国政府十分注重借鉴各国发展与管理互联网的有益经验,并愿与世界各国一道共同促进世界互联网的繁荣发展。

新华网北京6月8日电 国务院新闻办公室8日发表《中国互联网状况》白皮书。全文如下:

中国支持建立联合国框架下的互联网国际管理机构  白皮书指出,中国主张发挥联合国在国际互联网管理中的作用。中国支持建立一个在联合国框架下的、全球范围内经过民主程序产生的、权威的、公正的互联网国际管理机构。  (绝对支持)

中国依法维护互联网安全 白皮书指出,维护互联网安全是互联网健康发展和有效运用的前提。  (依法?还公开吗)

中国将在未来5年使互联网普及率达到45%   白皮书也指出,中国互联网发展、普及和应用存在区域和城乡发展不平衡问题。受经济发展、教育和社会整体信息化水平等因素的制约,中国互联网呈现东部发展快、西部发展慢,城市普及率高、乡村普及率低的特点。截至2009年底,东部地区互联网普及率为40.0%,西部地区为21.5%;城市网民占网民总数的72.2%,农村网民占27.8%。弥合地区之间、城乡之间的“数字鸿沟”,中国还需要付出艰苦努力。  (希望那时网民不再是二等信息公民)

白皮书:中国的互联网主权应受到尊重和维护   白皮书指出,当前,互联网安全问题日益突出,成为各国普遍关切的问题,中国也面临着严重的网络安全威胁。中国政府认为,互联网是国家重要基础设施,中华人民共和国境内的互联网属于中国主权管辖范围,中国的互联网主权应受到尊重和维护。  (老百姓的言论自由与网络自由也应该受到尊重与维护)

白皮书指互联网在满足公众知情方面作用凸显  白皮书具体写到,20世纪90年代中期,中国政府全面启动“政府上网工程”。截至2009年底,中国已建立政府门户网站4.5万多个,75个中央和国家机关、32个省级政府、333个地级市政府和80%以上的县级政府都建立了电子政务网站,提供便于人们工作和生活的各类在线服务。中国电子政务建设有效提高了各级政府工作效率和政务公开水平。2008年颁布实施的《中华人民共和国政府信息公开条例》第十五条规定,“行政机关应当将主动公开的政府信息,通过政府公报、政府网站、新闻发布会以及报刊、广播、电视等便于公众知晓的方式公开”。  (威武!知道的人都知道)

中国投入大量资金建设基础设施促进互联网普及应用   白皮书说,中国互联网发展与普及水平居发展中国家前列。截至2009年底,中国网民人数达到3.84亿,比1997年增长了618倍,年均增长3195万人,互联网普及率达到28.9%,超过世界平均水平。中国境内网站达323万个,比1997年增长了2152倍。中国拥有IPv4地址约2.3亿个,已成为世界第二大IPv4地址拥有国。中国使用宽带上网的网民达到3.46亿人,使用手机上网的网民达到2.33亿人。中国网民上网方式已从最初以拨号上网为主,发展到以宽带和手机上网为主。白皮书介绍,1997年至2009年,全国共完成互联网基础设施建设投资4.3万亿元人民币,建成辐射全国的通信光缆网络,总长度达826.7万公里,其中长途光缆线路84万公里。到2009年底,中国基础电信企业互联网宽带接入端口已达1.36亿个。中国99.3%的乡镇和91.5%的行政村接通了互联网,96.0%的乡镇接通了宽带。2009年1月,中国政府开始发放第三代移动通信(3G)牌照,目前3G网络已基本覆盖全国。移动互联网正快速发展,互联网将惠及更广泛的人群。  (老百姓付费也部低啊。网络互通的垄断性对投入产出比计算过吗)

中国公民依法享有互联网上充分的言论自由  白皮书说,中国的网站十分注重为网民提供发表言论的服务,约80%的网站提供电子公告服务。中国现有上百万个论坛,2.2亿个博客用户,据抽样统计,每天人们通过论坛、新闻评论、博客等渠道发表的言论达300多万条,超过66%的中国网民经常在网上发表言论,就各种话题进行讨论,充分表达思想观点和利益诉求。 (绝对充分,很自由。删、封、墙) 

中国反对任何形式的网络黑客攻击行为 白皮书指出,中国同世界其他国家一样,面临黑客攻击、网络病毒等违法犯罪活动的严重威胁。中国是世界上黑客攻击的主要受害国之一。据不完全统计,2009年中国被境外控制的计算机IP地址达100多万个;被黑客篡改的网站达4.2万个;被“飞客”蠕虫网络病毒感染的计算机每月达1800万台,约占全球感染主机数量的30%。 (听见了。这跟所谓的黄是一样性质)

 

白皮书:中国网上帖文博客之多 世界各国难想象《宪法》赋予公民言论自由的权利。中国公民在互联网上的言论自由受法律保护,可以通过各种形式在网上发表言论。网上交流活跃是中国互联网发展的一大特点,论坛帖文、博客文章数量之巨大,在世界各国都是难以想象的。中国的网站十分注重为网民提供发表言论的服务,约80%的网站提供电子公告服务。中国现有上百万个论坛,2.2亿个博客用户,据抽样统计,每天人们通过论坛、新闻评论、博客等渠道发表的言论达300多万条,超过66%的中国网民经常在网上发表言论,就各种话题进行讨论,充分表达思想观点和利益诉求。互联网新应用新服务为人们
表达意见提供了更广阔的空间。博客、微博客、视频分享、社交网站等新兴网络服务在中国发展迅速,为中国公民通过互联网进行交流提供了更便捷的条件。网民踊跃参与网上信息传播、参与网上内容创造,大大丰富了互联网上信息内容。 (我想中国人口数量之多世界各国也难想象。量与质)

互联网成为推动中国经济发展的重要引擎   白皮书介绍,中国政府大力推动优秀民族文化的网络化传播,实施了一系列文化资源共享工程,全国在线数据库总量达到30多万个,初步构建起具有一定规模的文化信息资源库群,有效满足了人们多样化的精神文化需求。 (希望能可持续发展。)

 

互联网在中国新闻信息传播领域得到充分应用   中国已建立政府门户网站4.5万多个促进信息公开  白皮书介绍,截至2009年底,中国已建立政府门户网站4.5万多个,75个中央和国家机关、32个省级政府、333个地级市政府和80%以上的县级政府都建立了电子政务网站。2009年,中国约有2.3亿人经常使用搜索引擎查询各类信息,约2.4亿人经常利用即时通信工具进行沟通交流,约4600万人利用互联网学习和接受教育,约3500万人利用互联网进行证券交易,约1500万人通过互联网求职,约1400万人通过互联网安排旅行。 (电子政务网站是什么?可以先公开各个站的成本支出不?)

 

互联网白皮书发布 明确中国管理互联网基本目标  促进互联网的普遍、无障碍接入和持续健康发展,依法保障公民网上言论自由,规范互联网信息传播秩序,推动互联网积极有效应用,创造有利于公平竞争的市场环境,保障宪法和法律赋予的公民权益,保障网络信息安全和国家安全。  (好听) 

本文除开括号里和结尾,开头的文字外全是新华网原文。

白皮书:未成年人已成中国网民最大群体   白皮书指出,截至2009年底,中国3.84亿网民中,未成年人约占1/3,未成年人已成为中国网民的最大群体。 (归根结底是整体国民素质低下,老百姓生活水平低下的表现。)

中国政府十分重视互联网的监督作用  据抽样调查,超过60%的网民对政府发挥互联网的监督作用予以积极评价,认为这是中国社会民主与进步的体现。 (抽样标本是什么样的?监督是好,更应引导与法制公开化管理,而不是一刀切)

 中国主张合理运用技术手段遏制互联网上违法信息传播  白皮书说,中国主张合理运用技术手段遏制互联网上违法信息传播。(合理)

贾思军网络营销顾问最近思考或发生的十个问题

六月 4, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

都全民微博时代了,不扯多的。先分享个腾讯微博排行榜地址: http://www.jiasijun.com/tengxunweibo.html 以下是记录下这两天的思考与见闻:

1、希望有一款可以同时更新搜狐微博 腾讯微博 人民微博 新浪微博 网易微博 搜房微博 和讯微博 中金微博 等微博信息(最好能发图及深层应用的软件)。哪家能提供了。欢迎大家推荐下。付费。请私M我,谢谢

2、经体验得出一小结论普通产品网络推广排序:搜狐 腾讯 人民 新浪 网易 搜房 和讯 中金 等微博,当然这不是万能的,应该考虑自身情况为主and so on

3、最近不少人在问我某某微博认证,其实我认为认证没啥好,又不发工资,用企业名认证下还是有必要,不认证用马甲更适合干事。

4、可以这样称呼我:贾思军;网络营销顾问;乡下人;养猪的;售货员,千万别动不动叫我老师云云砖家奶奶什么什么的了。还有就是我希望找我的朋友或希望跟我交流的朋友能直接第一下把事情讲清楚,别搞得像我求着要跟你说话似的。主要是时间紧张。谢谢。

5、这两天把养猪场几台电脑全部卸载了360,安装了QQ电脑管家。有6个月免费诺顿用,有适合家长的捆绑QQ锁适合有小孩并希望小孩合理应用电脑者用,有文件粉碎功能等,我换的主张是,都是商人嘛大陆已没有不是流氓的软件商,与其被多个流氓欺负不如跟QQIM一家流氓玩好了,功能更多,效果还行,体验不错,然后我在腾讯微博上诚实地分享了下,结果被一或360马甲或一不知情有色眼镜逮住跟我理论。诶。这世道做农民真难。你该用360还是金山还是可牛还是QQ电脑管家?http://www.jiasijun.com/guanggao/yingxiao/anquanruanjian.html前三者的选择可以看这一篇文字。大多数人经常被自己那颗睁不开的眼睛蒙住只相信耳朵。

6、学到了一招:你走过一个乞丐身边,在他欢喜的目光中弯下腰,投进碗里五块钱。但是,你并没有立即直起腰来继续走路,而是在碗里挑了五个看上去比较干净的一元硬币拿走。在对方惊奇的目光中,你彬彬有礼地道谢,并祝福他生意兴隆。

7、有人说一个真正的坏人是不能轻言放弃的。一个坏人之所以是个坏人,是因为他比好人更坚毅,更努力,更勤奋,无论身处何种环境, 都不放弃自己犯罪的欲望,最终才能使犯罪目标达成。否则,坏人也就不成其为坏人,早就堕落为一个平庸的好人了。

8、有人说QQ是民营我理解,可有报刊也说腾讯是民营企业,我真的笑了。

9、什么?黑帽PPC?你没看错标题,但我所说的黑帽并非通过作弊手法操作来影响付费搜索结果的排名。而是从这一角度说明下我看到的产业现状一隅。殊不知,黑色业务已经染指了PPC领域。我们值得怀疑百度的核心竞争力绝非搜索技术,而是占有绝对优势的渠道资源。将所有不合章法的东西剔除自然会令其业绩受损,是不是真的值得用可预料的市值下滑去换取那些听起来虚幻的所谓产业生态牌坊呢?当然在国外这种不公平的竞价规则也曾存在了很长一段时间,同样受到很多的非议。详细内容见链接:http://www.jiasijun.com/guanggao/yingxiao/1737.html

10、天热了。学习。做事。加油。。。