十五种品牌定位法则

六月 29, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

产品高同质化和分化的时代,必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施:

1、“第二主义”,就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤:首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略:公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略,如劳力士的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈,我能帮您干活啦”的“下岗片”定位,真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如:山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”,这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位,在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号,就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大,最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值(特别是情感价值),提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来,这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的,也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机,呼机,商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词,而文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值,能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”,它从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷,相同的裤”,在年轻一代中,酷文化似乎是一种从不过时的文化,紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现,以打动那些时尚前沿的新“酷”族,保持品牌的新鲜和持久的生产力。注:本文整理自网络

500万元分成等你拿,可购可乐CPS联盟给力团购营销

六月 24, 2011 by · 8 Comments
Filed under: 生活随笔 

近日,著名团购网站可购可乐团购网正式推出团购自己的网站分成联盟(http://cps.kgkl.cn/)佣金提成18%,创行业新高!据笔者调研发现,该站CPS分成系统已经上线一段时间,部分个人或站长都已经拿到手数千上万佣金。团购行业内做出自家CPS这样的营销探索与努力还属首家。

根据笔者的查阅该网站发现:其CPS赚钱系统与常见的联盟还有很大的区别,该网站显示凡是拥有自己网站、论坛的公司或者个人,拥有较高人气的个人博客、个人空间,拥有微博的个人,自由职业者,专业网络营销人士,校园大学生,勤奋人士想在网络上获得一些额外报酬者均可登录 (http://CPS.kgkl.cn/)注册申请广告代码赚取佣金,甚至可以挂QQ签名获得分成。

更让笔者感到吃惊的是,注册该联盟即送10元,够诚意!只要满50元就可以提现,也就是说差不多带两三个订单就可以获得提现;以后只要是50的倍数就可以申请提现;支持银行卡提现和支付宝提现;受理后都是即时到帐的。账户互通:可以申请提款到可购可乐团购余额,也可以购买可购可乐团购网所售产品或者服务;收入透明:通过自己的后台,可以看到哪些人注册了,ip地址是多少,哪些人购买了,甚至购买了什么产品都能看见。

联盟是有很多,但是团购网站推出联盟的,可购可乐团目前还是唯一的首家,并将佣金提高到18%,实为整个电商行业较高了!

 

可购可乐团购网营销负责人贾思军先生表示:“可购可乐团CPS联盟是为广大网民和站长朋友提供一个赚钱的渠道平台,公司计划年内对可购可乐CPS销售提成佣金执行500万元分成,上不封顶,只要你有资源有流量,只要你勤奋爱网络,只要你想,只要30秒免费注册网站联盟(赚钱包)就可以加入,日赚万元不是梦!

当笔者进一步问询到其自家分成联盟的诚信问题如何解决时,贾先生回答到:“可购可乐团购网是纳言科技(北京)有限公司旗下项目,正规公司化运作,相关数据都是可以查询得到的,中国团购发展指导中心首届理事成员单位,通过了互联网协会信用评价中心以及中国电子商务协会标准应用推广中心等第三方权威机构的信用认证,如有不实,欢迎监督举报”,同时贾先生表示“其实我们这个时代的不少同胞已经被泡沫给麻木了,很多东西不是说自己说得多好就怎么样了,包括第三方认证大家都可以去怀疑的,但重点在体验,在口碑,如果谁不相信,可以亲自体验一下可购可乐团购网上的产品与服务,不满意八天无条件包退换,服务绝对让大家满意!”

联盟介绍:

可购可乐网站联盟:即可购可乐赚钱系统,是指网友或者站长通过自己的平台【微博、网站、论坛、个人博客、导航站】宣传可购可乐网站,从而获得收益的资源集合体。

加盟可购可乐网站联盟条件有哪些?

■ 拥有自己网站、论坛的公司或者个人

■ 拥有较高人气的个人博客、个人空间

■ 拥有微博粉丝较多的个人

■ 自由职业者,专业网络营销人士

■ 校园大学生,勤奋人士

收益怎么样?

注册收益:带来一个注册用户可以得1块钱;

订单收益:通过你的宣传带来一个订单可以获得18%的收益;

例如:有一个人通过你的专有链接注册可购可乐会员,并且购买了一件88元化妆品,同时购买了一件92元的邮箱,那么您获得的总收益就是1+88+92*18%=33.4

如何加入可购可乐联盟?

http://cps.kgkl.cn/ 只要30秒免费注册网站联盟(赚钱包)就可以加入!

加盟流程:

1)注册联盟会员 http://cps.kgkl.cn/

2)进入邮箱点击链接进行激活;等待联盟审核,一般不会超过2个工作日;

3)登陆联盟会员帐号,在后台功能项目广告制作中,选取您所需的形式;

4)将相关图片下面的代码复制粘贴到自己的网站代码中;

5)待广告图片显示在您的网站中,点击所带链接里带有您的联盟帐号名称,即代表广告添加成功;我们将从您的链接带来的18%(使用优惠券的订单佣金为3%)可提成销售金额支付佣金;

如何提取现金?

■ 只要满50元就可以提现,也就是说差不多带来8个单或者带来50人至注册就可以获得提现;以后只要是50的倍数就可以申请提现;

■ 支持银行卡提现和支付宝提现;

■ 受理后都是即时到帐的。

可购可乐团购网站联盟优势?

■ 公司运作:可购可乐网隶属于纳言科技(北京)有限公司,注册资本100万,工商注册号:110108012608758 ,可通过北京工商局查询,ICP经营许可证:京ICP证110344号

■ 可购可乐团购网中国团购发展指导中心首届理事成员单位,通过了互联网协会信用评价中心以及中国电子商务协会标准应用推广中心等第三方权威机构的信用认证;

■ 佣金高:佣金18%是整个电商行业最高之一;

■ 结算金额低:只要满50元就可以申请提现,不像某些联盟月结或者克扣您的收入;

■ 注册送10元:只要注册本联盟即送您10元,以表示诚意!

■ 账户互通:你可以申请提款到可购可乐团购余额,也可以购买可购可乐团购网所售产品或者服务;

■ 收入透明:通过自己的后台,可以看到哪些人注册了,ip是多少,哪些人购买了,甚至购买了什么产品都能看到!

 

怎样查看我的收益?

注册成功后,请登录页面查看我的收益!

联系方式是什么?

■ 联系电话010-57215008

■ 联系qq群:19023812 联系qq253479716

南方周末:贫民窟来了大富翁,做符合自己良心召唤的事情

六月 24, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 舆情引导 

作者: 南方周末记者 周华蕾 发自香港 2011-06-23 10:36:32 来源:南方周末

贫民窟来了大富翁http://www.infzm.com/content/60699

一些香港有钱人试图用五天时间体验一个“窮”字怎么写。

他们思考贫富谁决定?A.社会资源分配不均。B.靠双手。C.命中注定。

最终,富翁们的答案很悲观,一致是C。

48个小时之前,JuJu还身在美国加州参加选美。父亲是跨国公司的亚太区主席,她自小在美国长大,衣食无忧,立志活出个美丽人生。这刻,她正穿着红色晚装、头戴后冠,出席一场盛大的花车巡游。朋友问起她下一步的打算,她说:回香港,住板房,做洗碗女工。

全职太太Cisy,有钱有闲。有一天,女儿问她,“穷”字怎么写?当妈的半晌愣神,女儿是衔玉而生的一代,在香港九龙最贵的国际学校就读,父亲是银行高管,天生属于英文比中文溜的孩子。

Cisy一笔一划向女儿解释:“‘窮’字上面是一间屋,屋下一个身,身子还得弓着,连睡觉也不能把身体伸直。”

这是选美小姐JuJu和全职太太Cisy对贫穷的想象。

她们打算参加一档名为《穷富翁大作战》的真人秀节目。受邀的主人公是10位有钱人,其间不乏G2000品牌创始人田北辰、香港周氏家族第三代周国丰等社会名流。

做一回穷人,是这些富人的想法。他们将在5天的时间里,体验一个“窮”字怎么写:住进贫民窟的板房,甚至露宿街头,打工度日,体验一无所有的生活。

根据联合国2008年发布的数据,香港的贫富悬殊居亚洲第一。香港社区组织协会亦表示,本港贫穷情况恶化,贫困人口上升至126万,为历来最高数字。几十年来,原本橄榄型的社会结构已慢慢发展成“M型”——富者愈富,贫者愈贫,中间的中产者出现“塌陷”。《穷富翁大作战》的制作组希望以一种全新的形式探讨这个日益严峻的社会问题。

正如《穷富翁大作战》的片首语所说:贫富谁决定?A.社会资源分配不均。B.靠双手。C.命中注定。

这群未曾识得穷滋味的富翁是M型社会里膨胀的一极,代表着香港的欣欣向荣:半山上面朝大海的豪宅,游艇桌球红酒高尔夫,圣诞假期到法国香榭丽舍大街的全家旅游……

那么,M的另一极呢?

另一个香港

凌晨5点,JuJu拖着半人高的行李箱来到香港深水埗——这里是香港最贫困的所在,笼屋、板间房的集中地——随行的是一个松软的大枕头。不能作弊,交出八达通、现金和信用卡,摄影机24小时全程陪同。

为了寻找合适的人选出镜,《穷富翁大作战》节目组差不多耗费了半年的时间,大部分有钱人不愿意抛头露面,担心被绑架,担心公众形象受损,甚至背上政治作秀的黑锅。

律师周国丰答应得很爽快。他生于1985年,爷爷周启年是当年香港首位入住山顶的华人。“二世祖”的绰号从小跟着他,体验贫穷,是对自己“最大的一个挑战,也是一个平反”。

新民党副主席田北辰的理由是:“我相信,富人坐在冷气房里永远不能体会穷人的真正困苦。”他是哈佛大学工商管理硕士,信奉自由市场和弱肉强食,他说:“如果你有斗志,弱者也可以变成强者。”

深呼吸,生存挑战开始。

板间房十来平米,阴森黑暗,除去一张双人床,勉强可以转身。三十多摄氏度,无空调,为了省电费,索性电扇也不开,房间潮湿闷热得像个蒸笼。床板因为受潮发胀,一压,成群的木虱就蹿出来。

谢瑞麟珠宝副主席黄岳永身高一米八,躺在这样的上铺,像进了一口木棺材。他总觉得屋子里被一种奇怪发酵的酸味缭绕着。

即便这样的“贫无立锥之地”,按香港社区组织协会统计,租金是每平方英尺60元港币,甚至超过了九龙区的豪宅。

大概是疲倦,第一个晚上往往在半梦半醒中过去了。只是扮作流浪汉的Eric有点郁闷。他是香港典型的嘻哈一族,日常生活内容是:高尔夫、红酒、游艇。这夜,他在尖沙咀的文化大广场游荡,以往他每周都在这儿跳探戈,却从来没留意原来这里还可以用来打地铺,露宿者们管这里叫“文化大酒店”。Eric捡了几块塑料垫背,还是睡不着,干脆连夜找工作去了。

JuJu和一对四川来的新移民母子同住。清晨6点钟,母亲出门打工。10岁的儿子信誓睡到天亮,JuJu赶忙下床跟他打招呼,小朋友却不大友好:“千万别动我的钱。若你偷我们的钱,我们就不欢迎你们!”他指的“钱”,是藏在自己枕头底下的几十块零花钱。

平时爱逛DIOR店的JuJu一下子愣住了,傻笑。

穷人是没得选择的

七八点钟,穷富翁们已经开工了。黄岳永的任务是在黄大仙做楼盘保洁。他分摊了19层楼的垃圾清理。干到第五层,他开始缺氧,头晕,走走歇歇。他花3个钟头终于干完了保洁阿姨1个小时的工作量,垃圾车都走了。

到中午,黄岳永简直快歇菜了,想翻白眼,饭也吃不下,他问节目组:太体力活了,明天能不能换一份工作?这个毕业于美国波士顿大学管理界精英开始相信有些活儿超出了自己的能力。

田北辰则是去扫大街。他是名人,过去逛街最怕被人撞见,这回穿了清洁工荧光条纹的衣服,三尺之内无人靠近,到餐厅、商店借洗手间都会被拒之门外,“觉得自己像魔鬼”。他不敢买雪糕犒劳自己,“怕丧失斗志”。

前不久,作为新民党副主席,田北辰还坐在空调房里对于最低时薪高谈阔论,“18元每小时,不然企业家们都活不下去了!”但当了一天的垃圾工,捧着便利店的盒饭,他却嘀咕,“每小时28块,也只是够用。”

JuJu、Eric和Cisy都是去茶餐厅打工。Cisy感叹,“这两天把一辈子的碗都洗了”。“这一次真是死去活来。”到了傍晚,黄岳永可算回过神来。他试图回到楼道间的厕所里洗个澡,没热水,就捏着水管站在茅坑上冲凉,突然间楼上抛下一盒吃剩的方便面砸在不远处,灰溜溜的老鼠们嗖嗖地从莫名的角落钻出来,在他面前抢得欢实。从此他再也不愿进那间厕所。

深夜里,黄岳永忽然变卦了,他打算明天继续去黄大仙倒垃圾。因为穷人是没得选择的。

跨代贫穷

工作之余,JuJu会教信誓念书。因为香港住的地方太贵,家里实在没有摆桌子的空间了。于是这个圆脸的小男孩在床上做功课。他不爱学习,JuJu花了一个小时,勉强教会了他三个单词:you,we,they。

在穷人间“潜伏”的日子里,黄岳永认识了一个孩子,来香港六七年,孩子甚至没有见过大海。而这样始终困在深水埗,不敢迈出去的孩子还太多。

在香港人看来,上个世纪六七十年代的腾飞期已经远离了,那时大家差得不远,社会像一颗大橄榄。只要卖力工作,总能回报丰盛。而现在,随着工业北上,政府对金融房产的大力扶植,底层人越来越像干巴巴的咸鱼,受畸高的房价倾轧,再努力也是原地打转,找不到翻身之日。他们面临一个抉择:是花时间挣钱,还是花时间照顾子女?

很多时候,他们选择前者。于是,贫穷像世袭,遗传到下一代,“跨代贫穷”开始成为香港社会的关键词。而特区政府对待贫穷问题,倾向于“大市场,小政府”,强调个人努力,要自力更生,许多年轻人向上流动困难,掉进“培训—短期工作—失业—再培训”的轮回。

和周国丰同屋的80后阿堃,会考零分,工作了8年,兜兜转转,现在在读副学士(相当于内地的专科)。期末了,阿堃去参加考试,桌面上摆着试卷和下一学期的学费单,他做着试卷,脑子一团乱,心思都在那张几万块的学费单上。《穷富翁大作战》的节目组问全职太太Cisy的女儿Tifany,你的理想是什么。Tifany说,写书。

节目组又问一个贫民窟的女孩海萍,海萍说她的理想是当医生,因为当医生可以挣大钱。节目组继续问,你觉得父母可以供养你成为一个医生?海萍笑了,应该不行吧。

Tifany从小就坐飞机环游世界。海萍连香港的地铁都不会搭。

全职太太Cisy感慨:“起跑线相距很远。如果她们在跑100公尺比赛,相信我女儿的起跑线是在200公尺……”

答案是C

后来的几天,黄岳永明显得心应手了,速度加快,还和保洁阿姨们交了朋友。当顺利在规定时间里倒完了19层垃圾,他兴奋地对着镜头打出“V”的手势。

JuJu有点享受成功包好一只云吞的成就感。

在奶茶店打工的周国丰也顺溜了,一连几个钟头打仗似的调奶茶,也不至于塞车。但他明显觉得自己的思维停滞了,“像齿轮在转,看不到任何方向,看不到任何前途”。他的偏头痛开始发作了。

田北辰感觉自己很奇怪,这两天只是考虑吃东西,完全没有别的盼望。“最重要是解决下一餐,怎么会计划下礼拜、明年、将来会怎样?”

Eric算是最乐观的。他已经能把硬纸壳叠得刚刚好,他把它想象成弹簧床里的弹簧。不过他的脊梁骨也快扛不住了。他说:“我知道我是在真人秀,有一个期限,但对其他人来讲可能没有期限。”

长期的机械工作正在蚕食大富翁们的智商,不知道今天星期几,失去目的,失去表达要求的能力。有人在最后一天选择了放弃,陷落到这样的贫瘠里,看不到一点希望。

最终,富翁们的答案很悲观,一致是C。田北辰终于承认单有斗志是无力的,“强弱悬殊的情况下,只有弱者越弱,越来越惨。”

5天宣告结束。解脱。

回到家,黄岳永大病一场。胳膊上发满了大大小小的毒疮,中医说是戾气太重。他后来才知道,他寄居的板间房已经很长一段时间没有人住过了,临到开镜才打扫了一下,那股说不出来的发酵的味道,原来来自死老鼠。

一切命中注定?

《穷富翁大作战》的节目在香港热播,目前第二季已告一段落。节目酝酿之前,印度宝莱坞的《贫民窟的百万富翁》正在风靡全球,故事委婉地讲述了这个世界不得不说的一面:一切命中注定。

而这个命中注定也越来越压得香港的年轻人透不过气来。置业难,结婚难,已经是香港80后普遍面对的困境。但另一面,年过而立,他们试图作为一个独立群体发出呐喊。

有网友评论道:“虽然各种社会问题及现实不可能一个节目或活动就能解决,更可能根本没有一个所谓完美的解决方法……只要香港每一个人去思考或去讨论少少的一分钟,把它们加起来就有七百万分钟……总有一些东西给思考出来使我们所住的香港更美好!”

田北辰说自己越来越左,越来越“工人”了。以前支撑他商业王国的,是企业利润最大化,然后纳税,靠政府来解决底层人的生活。大不了,自己开张支票去搞慈善。

现在这位哈佛的MBA常常对朋友发表言论,说完全是自由市场太危险,为什么工作的薪酬完全由市场决定,而不是从人的角度、工作本身的辛苦程度来综合衡量?比如扫厕所,又脏又臭的活,反而工资最低?他说,要做一个“有良心的商人”。朋友觉得他怪,所以他不见了很多旧朋友,也交了很多新朋友。

他的改变让人觉得不可思议。很多人问,你是作秀吧?是照着剧本演戏吧?

JuJu继续她的艺人之路,做模特,演戏,选美。她说她要做传播正能量的全能艺人。她觉得5天体验的结束,是另一个使命的开始。她说她懂得了,穷人们“最需要的不是金钱,而是希望和自尊”。很快,她加入了社区组织协会的儿童启蒙天使计划,每周都去陪深水埗的一对孪生姐妹补习和玩耍。

这阵子,《东方日报》一度揣测,JuJu是紫荆女侠?

黄岳永的蜕变最为彻底。他将人生分阶段进行,《穷富翁大作战》让他看清了要走的路。2010年2月,他辞去了谢瑞麟珠宝公司的副总裁一职,专心致志创意他的“有机上网”项目。

他说,IT业是更新换代疾速的行业,许多品牌电脑公司为了保障新产品的价格和销量,会迅速将旧产品淘汰掉。比如在香港,一个月销毁的笔记本电脑约是四五百台;而同样在香港,许多穷人的孩子买不起电脑,学习被拖了后腿,失去了许多机会。

他说服了三星公司,让它把淘汰的电脑送给孩子们用。又说服CSL无线网络公司,为小朋友提供免费网络。

他一边在贫困社区里给小朋友配电脑,一面在大学里找学生做义工,在Facebook上跟小朋友结对子,做他们的“生命导师”。

辞职给黄岳永带来了几百万的损失。“只是少一点点。”黄岳永兴致勃勃地说,他觉得这个主意比赚钱正点多了。

而让这些穷富翁们自愧弗如的是,越来越多的内地富翁正在步入膨胀的一极,把自己抛在了后头。他们热衷香港的天价楼盘、奢侈品、跑车,他们大多数正在考虑将他们的孩子送往国外求学,英美是首选地。

一切像是当年香港的复刻。

贾思军:钱原本不是坏事,不体谅他人疾苦才让钱成了坏事,中国大陆的话,现在来说社会板结还没到不可穿透的地步,底层的年轻人只要足够努力,即使爬不到上流,做个有房有车的中产还是有可能的!制度让穷人变成命中注定?现在名校里的大学生比例就知道了,来自农村的还有多少?而农村学生比城里的差吗?明显问题不出在这里。如果有这样的可能,我愿意去做更多这样慈善的义工,无论这个社会和政D是多么的XX,我们只做符合自己良心召唤的事情。

“快拍二维码”让视频变成“可打印的视频”

六月 21, 2011 by · 9 Comments
Filed under: 商业观察 

在手机里安装“快拍二维码”解码软件后,摄像头对准网页或纸媒上的二维码图片扫描,软件会自动识别二维码信息。二维码识别成功后,会显示视频地址,若设备支持网络视频播放,可打开视频地址,即可观看视频。

在CC视频的网站上上传视频成功后会自动生成二维码,可用于印刷到杂志、报纸、海报、DM等线下宣传品中,用户通过下载“快拍二维码”解码软件安装到手机,一拍即可得到相应的视频。运用二维码可扩大网络视频应用的触点,尤其是连接了传统互联网、移动互联网与传统纸媒体。随着智能手机、3G和WIFI网络的普及,未来会有更多的传统媒体和企业通过这种形式与自己的用户互动。

灵动快拍(quickpai.mobi),国内领先的二维码服务提供商,专注于手机二维码主读产品研发。手机扫码软件@快拍二维码 可在App Store、Android Market各大应用商店下载。

【快拍二维码 一扫知天下】用快拍,随时随地“解密”所见到的二维码世界。立即下载体验#快拍二维码#:http://www.lingdong.mobi/client.htm

快来生成自己的#二维码名片#,让信息传递变的更简单。

灵动二维码在线生成器:http://www.qrcn.net/index.php/action-channel-name-qrcode

 

团购已经从低门槛变成高门槛,团购的明天在哪里?

六月 20, 2011 by · 11 Comments
Filed under: 电子商务运营 

当前5000多家团购网站了,团购有其独特的优势和足够的氛围,中国互联网上生存着千家团购网站是可能的,但是更多的团购网站都是中小团购网站,而大规模的毕竟是少数;这就如同零售业市场,大型超市只有为数不多的沃尔玛、家乐福,但各种小卖店、小超市则不计其数了;但凡跟资本接触太深太大跃进的都会吃下自己的苦果?当然个别高层创始人个人利益另当别论了。独立团购网站活得如何?聚划算、QQ团这些子频道性质的团购因为有大树资源,而拉手一阵风地起步就大提品牌广告,而相对没更重视人才薪酬与消费者体验,眼前看滑铁卢效应初显,具体原因?另一家依靠资本运作的窝窝团CEO徐茂栋,前分众无线CEO。就是曾被央视315曝光的那个滥发垃圾短信的源头公司;窝窝团COO童家威,前中国缘CEO,利用MSN进行XX推广的公司。其实站在商业立场上来讲,他们过往的历史有不少过人之处的。如果他们能完整靠谱地认真做好窝窝团,而不是为了上市套现的思路的话应该还是会不错的,但现实是别人目标就是IPO~~资本有资本的运作习惯,风险投资就是催生企业,等做到一定规模,就会出售或者上市套现。在融资后创业者也必须要把自己当成资本家,要一只眼睛看公司经营,另一只眼睛盯住Nasdaq。这是很痛苦的事,稍不注意就会出问题。

与大规模投放广告不同的是,团购行业销售目前基本止步不前,资金链趋紧的团购网站普遍都在抢着新一轮的风险投资,但近期VC表示,在团购网站洗牌的现阶段,除非已有投资,迫于拿回成本压力,很难再进行新投资。团购已经从低门槛变成高门槛,融资能力的不足将淘汰绝大部分团购网站,幸存者将从烧钱阶段,进入拼内功阶段。资本支持的增长模式不可持续,网站必须证明能够养活自己,产生回报。这个转换阶段比预想的来得要快。在这一点上,笔者最近一直在关注在思考什么拉手与窝窝团就看他们背后的资本承受度如何了。其他的细分的地方性的比如聚美优品、去哪儿团靠谱外,综合型团购网站也就那么两家比较低调务实的比如美团、可购可乐了,前者更偏重生活服务类,后者偏重网购生活类,营销手段创新上这些团也一直处于行业领先状态,比如可购可乐持续的免费试用、团购之歌等等。甚至有营销总监称给他一千万,能干出窝窝团现在的流量和品牌效果来,您信吗?据互联网行业信用管理权威人士透露称他们这些是难得的少数保持持续赢利的团购网站之一。

其实很多地方性和垂直细分类的所谓小团都一直活得挺滋润的,但更多的团运作思维没转变好,团购首先选择产品要有特色,这是竞争的最大筹码。合作商家的扶植也很重要,要知道团购网除了竞争客源之外,还有一个需要竞争的就是商家,而现在很多商家对团购运营的模式又不怎么了解,此时你就需要对他们在诚信满足产品服务质量的同时进行全方位扶植培养,并且告诉他们通过团购能够给自己带来很多的利润,千万不要就做一次,很多团购网喜欢一次榨干商家的利润,以至于商家今后不愿意再和你合作,从而造成自己的上游货源出现了问题,这是做团购网站的大忌。其实做地区性团购网在推广上更容易精准地找到目标,比如你可以通过地方社区,还有高校的论坛等进行推广,而且也容易找到客源。在团购网站运营之初就要像可购可乐团购网那样做到特色化经营,当你的团购网站获得一定的发展时,此时就要想办法做到多样化了,吸引更多的人参与,而参与的人多了,自然价格就会便宜了,然后又能够吸引更多的用户来,形成一个良好的循环了。

与这些相比较起来,大部分中小团购基本都在转型了?门户与大站都已经把团购做为其赢利分支运作了。大型团购也注定钱烧到自己痛处还得静心认真做内功了。但关键是这就是一个恶性循环的市场效应,它不会是独立的,中间媒体渠道商稳赚了,而接下来的B2C商城、移动互联网等等还得跟着烧,更多的中小创业者还得马爹骂娘地跟着烧,到头来谁都不会好受。也许会有人觉得不好过了专门进来搅乱浑水让某些企业白烧一场空呢?很多东西不在于自己多财大气粗多无所畏惧,而在于你我真正做了什么靠谱的事,为消费者提供了什么靠谱的产品与服务,绝对不是不计成本地陪客户笑一瞬间那么简单。而玩资本与一味地杀价或诋毁同行竞争永远长不了。这样下去中国永远也出不了靠谱的世界级互联网公司的!一切皆是浮云,今天又在这胡言乱语啰嗦一通了。请别对号入座,仅供参考。

 

中国互联网:赢家通吃?

六月 18, 2011 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

回想一下自己最近上某个可购可乐团购网站,是不是就是一秒钟下意识的事情。上了这个网站后,假如需求得到了满足,你是不是对同类网站就没什么兴趣了?再然后,你不假思索打开下一个互联网产品,同样的,想都不想!

这就是互联网的首选权争夺战,被首选的产品光芒四射,借助马太效应集中更多资源,弱肉强食,很快成为这个类型产品的佼佼者。一旦趋势明确确立,再多的钱都很难扭转这种集中的趋势。这就是互联网赢家通吃的秘诀:已经成功的将越来越成功。

曾经融资超过千万美元的占座网,2008年左右还有点人气,但是注册的比访问的多,与人人网高度同质化迫使用户在人人和占座上作出选择,最后,人们纷纷选择了好友更多更全、内容更多更快的人人网,在用户自觉的二选一之后,宣告人人网的全面胜利,2008年创造中国互联网最大风险投资记录,2009年盈利(千橡许朝军透露),2011年上市,市值超过40亿美元。不是占座网什么不好,他只是一个备胎,最终沿着备胎悲剧的命运走了下去——扶持正室,无视备胎。

当然,我们也可以看到视频网站、团购网站,5家10家的多头存在,这是因为以上的例子有一个重要的逻辑前提:用户需要在登录人人网后得到了全部满足。反观视频网站、团购网站,没法从一个网站得到全部满足,用户将开始一家家依次访问,在要求得到全部满足后结束。

以上这段里隐含着一个重要的问题:究竟谁能成为用户的首选网站,其他网站的座次又是如何排定呢?

一、推荐人/推荐媒体

任何事物的传播都离不开人和媒体,而且随着互联网工具的营销价值加强,很多拥有大量粉丝、好友的人也成了不可忽视的媒体之一。为了不忽视这种传统媒体外的力量,产生了新名词:新媒体。这里的讨论中,媒体包括新老两代媒体,重点还在于人和媒体对首选权的影响。(广告各方面讨论得很多了,这里就讨论人和媒体)

那些能够影响人的个人和媒体无外乎三类:第一,粉丝多、人缘好、形象健康的联系员。这些人的影响你可以从书店里随处可见的护封看到,比如书籍“大空头”的护封上含有6位名人推荐、六大财经媒体推荐、六大财经网站推荐。这就是典型的利用联系员影响你购买的实例。

2、内行。内行包括但不限于专家,举个例子来说,修电脑的时候不一定一定会找电脑硬件专家,也可能找周围自己的朋友,他们只是稍微懂得多一点,修过的电脑稍微多一点罢了。也包括IT类的donews,网游类的17173,财经类的第一财经周刊,人们认可他们的公信力,就很容易对其报导的事情感兴趣。所以我们可以发现,在这些媒体上作为头条的产品,都获得了更大的关注,不仅是点击率高的问题,还包括用户信任这个媒体的挑选眼光在内。然后经由马太效应放大,自然会成为传播价值最高和用户最喜欢产品的候选人。

3、朋友,那些在你身边的人。这些人包括意见领袖型的,比如上司老板,也可能是美女帅哥,也可能是关系比较好的朋友和同事。这种朋友有几层影响力。第一,专业性如何,假如专业较强的也可以称内行也可以称朋友。第二,权威性,有的是上面吩咐的不得不从,有的是上面带出来的也产生影响。第三,关系亲近,假如关系比较亲密,那么推荐成功率不但较大,而且喜欢的可能性也比较大。这又是为什么呢,因为当你喜欢这个人的时候,这个人向你推荐的产品天生就披上了一层喜欢的光芒,实际上你还没去的时候就产生一种喜欢的感觉。而且事实证明,这种感觉对人际传播中的产品存活率的影响是十分巨大的。

这其中有两个过程,第一是用户使用过程,即用户尝试(体验产品)到二跳转化(打开第二个页面的程度,在网络游戏表现为第二次登陆,等等),到长期使用到最高层次的推荐朋友。

第二个过程是用户与推荐方交流的过程,第一是推荐使用,第二是与用户交流使用心得,第三是交流使用口碑,这种口碑可能是好的,也可能是坏的。假如这里都得出不利于产品的结论,别说是首选的天堂了,更是永不选择的地狱。

这里用表格来描述各种因素对网站首选权的影响

各种因素对网站首选权的影响

各种因素对网站首选权的影响

二、信息附加值

经过人际传播、媒体和广告的影响,已经有很多网站进入候选行列,那么,成为首选网站这条激烈凶残的道路上,究竟那些成功者有什么秘诀?

成为首选网站的第一个问题就是要通过测试,这些测试由一系列问题的快问快答组成。

我们来举几个例子。微博大战的队伍里有新浪、腾讯、搜狐和网易。现在大家都知道,新浪微博的市场份额较为领先,让我们回到2009年-2010年的时间里去。

最开始注册登陆新浪微博的时候,我们问自己,新浪微博有什么?答案是有名人,娱乐圈大大小小名人都已经开始在新浪微博互动了。结果女孩留下,男孩离开。过了一段时间,女孩都在秀微博,再登陆。新浪微博有什么?除了名人,尝鲜的女孩子也很多呀。结果女孩更多,男孩留下。

又来了一批新用户,他们问自己,新浪微博有什么?自己的朋友女孩、男孩都在,哇,大家都在里面有一句没一句的,好欢乐啊,于是又来了一批新用户。又过了一段时间,以冷笑话精选、我们都爱冷笑话为首的趣味派崛起。同时,南方都市报、自己关心的媒体和知名媒体人都出现了,新浪微博彻底成为无所不知、无所不晓的欢乐世界。现在的用户问自己,在新浪微博能得到什么?由于大而全,你很容易找到自己想关注的人和事。于是,新浪微博成了中国最大的微博平台。

再说视频网站吧,现在优酷网是中国最大的视频网站,成立于2006年,但是他的出现晚于土豆网的2005年。作为视频网站首选,他通过了哪些测试呢?这里的东西多不多?优酷的内容,尤其是现在搜库平台囊括主要视频网站的能力,让从优酷的入口可以找到几乎全网的视频,其中大多数视频优酷都有。这里的东西更新快不快?古永锵曾说,电视节目播出,优酷当天一定没有,第二天一定会有,我们不抢电视的饭碗,但是只要电视播出隔天,我们就有。(波士堂 古永锵)这里的原创内容怎么样?老男孩等一系列广受欢迎的视频播出,不仅让优酷形象更酷,还在原创内容源这件事情上,大大加分。这里的东西清晰不清晰?宽屏、高清标清,很好的覆盖了各种需求。不是说土豆等做得晚或者做得不好,测试是一个综合得分的比拼。这里的网站卡不卡?优酷很少卡,烧带宽成本高,不烧不行啊。这里的视频编排是否合理?在优酷和土豆激烈竞争期间,土豆犯下一个巨大的错误,24分钟的动画片,拆成2段。电影七零八落,这让用户怎么看得爽。况且优酷有智能自动跳转,在很大程度上,让看视频体验流畅、自然。现在搜索电视剧,还有人工的编辑结果,点击第一集可以直接看到最后一集。

每天的内容更新呢?优酷的推荐较好的抓住当天的焦点。

我们停一下,这些现在的视频网站不是都有吗?现在是有了,但是从前呢?以前有的视频网站不是卡,就是不清晰,要不就是东西不够多,要去好几个网站找,或者内容没有吸引力等等。我们首先要把大家都想成互联网产品的懒人,然后就能发现,优酷是一站式视频网站的佼佼者。

现在来推一下通过测试成为首选网站的逻辑。

成为首选网站的逻辑

成为首选网站的逻辑

三、不同产品间使用顺序

前面我们分析了成为首选网站的主要原因,分别是联系员、内行和朋友的影响,产品各个阶段中所看到的、感觉到的是否满意,以及通过快问快答测试,回答产品附加值,决定是否成为首选网站。

我们在生活中常常有自己使用互联网产品的顺序,因为一个网站并不能涵盖所有的需求,只是每一类网站有一个首选网站。现在我们来看看这些不同产品之间的使用顺序,是由什么决定的。

我们先来看一看用户A的使用顺序。

上班:QQ、163邮箱、新浪微博、腾讯新闻、新浪博客、开心网、豆瓣网、天涯论坛

下班:QQ、新浪微博、开心网、优酷(QQ游戏)

我们可以大致看出什么因素影响不同产品的顺序了。

第一,产品的流行程度。为什么有很多产品十分遗憾,有的是因为功能一摸一样所以自然消失了。有的是因为用户不够多被放弃了。说到底,都是产品流行度的问题。为什么QQ长期占据开机程序启动第一名,又为什么明明没什么需要,还挂一个手机QQ,就是因为产品流行度决定了不同产品间的顺序,好友越多、产品越红,产品越红,首选越高。

第二,工作和休闲需要之间的迫切程度,外加个人喜好。这个例子来自真实案例,大家也可以理解邮箱在上班下班间不同的地位,都是有没有这个需要,这个需要对于现在的环境来说迫切不迫切。个人喜好就很好理解了,有的人关心财经,有的人关心娱乐,硬要让老死不相往来的东西合到一块儿,不靠谱。

第三,产品的满足程度。这个问题从开心网流量下降1/3,新浪微博流量上升就可以看出来,新浪所上升的部分流量正是从开心网手中抢夺过来的,客观上上也反映了产品满足程度的不同。开心网也没什么可以抱怨的,当年因为好玩的游戏,他也从人人网手中夺取了不少流量,后来经营策略问题,才让人人网再次上升。这里要说两点,一是没有全部满足需要的产品。互联网行业这么多年一直快速发展就是因为没有能满足所有需要的产品,长江后浪推前浪,不创新或被拍死沙滩上。二是公司可以上市、可以现在无比成功,但是现在的成功可能也包含了危机的种子,看上去很异类的竞争对手可能砸了一个产品的饭碗,就比如虾米网对于千千静听,网速提高的背景下,千千静听这种听固定歌曲模式很受挑战。

每个互联网从业者都希望自己的产品成为首选产品,因为都知道不是首选意味着什么,他们也都希望,自己能成为首选中的首选产品,现在这个荣誉属于腾讯QQ、新浪微博。我们更多的希望是,通过这篇文章的解释,有越来越多的创新产品被鼠标双击、在地址栏被一遍一遍的输入,也只有这样,才创造了自己、社会和经济的巨大价值。

注:本文来源:中国经营网

 

 

 

11个Pagerank 10;69个PR值等于9的网站推荐榜

六月 18, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 舆情引导 
PR可以说仁者见仁智者见智,100个人会有101种说法,但其存在必然有其作用和需求了,相对来讲还是能分析出很多趋势和东西来的,当然其庞大的数据要进行一一分析难度是比较大,尤其是很多www二级域名或捆绑域名没区别开来这一定程度上增加了难度,当然我们能在查询到有PR值的网站大概情况是PR值等于8的网站有326个;PR值等于7的网站有1113个;PR值等于6的网站有3238个;PR值等于5的网站有5619个;PR值等于4的网站有8790个;PR值等于3的网站有10521个;PR值等于2的网站有9928个;PR值等于1的网站有8310个;PR值等于0的网站有43154个,这是2011年8月的最新数据。
1		sina.com.cn
2		yahoo.com
3		baidu.com
4		www.sina.com.cn
5		youtube.com
6		w3.org    万维网联盟(W3C)是一个国际财团在会员组织,专职工作人员和公众的共同努力,发展网络标准!
7		www.baidu.com
8		twitter.com
9		www.apple.com
10		www.windowslive.com
11		www.w3.org
12		www.people.com.cn
13		www.microsoft.com
14		www.ccnt.gov.cn
15		oracle.com
16		moneywatch.bnet.com
17		www.xinhua.org
18		www.yahoo.com
19		www.reuters.com
20		openwebmail.org
21		www.newsgator.com
22		baidu.cn
23		www.w3c.org
24		www.gov.cn
25		europa.eu
26		www.hd315.gov.cn
27		www.adobe.com
28		edu.cn
29		www.addthis.com
30		microsoft.com
31		www.yahoo.com.tw
32		www.0951.cn
33		www.whitehouse.gov
34		gov.cn
35		www.hotmail.com
36		www.nhc.noaa.gov
37		gamespot.com
38		www.un.org
39		mail.live.com
40		www.pku.edu.cn
41		live.com
42		www.myspace.com
43		www.flickr.com
44		people.com.cn
45		www.news.cn
46		news.cn
47		www.baidu.cn
48		windowslive.com
49		www.googlemail.com
50		www.mail.yahoo.com
51		xinhua.cn
52		peopledaily.com.cn
53		facebook.cm
54		www.live.com
55		www.wenming.cn
56		www.macromedia.com
57		gmail.google.com
58		www.stdaily.com
59		www.linkedin.com
60		www.amazon.com
61		www.bizhegou.com
62		www.sciencenet.cn
63		www.mister-wong.de
64		www.fudan.edu.cn
65		www.cas.ac.cn
66		wordpress.com
67		drupal.org
68		validator.w3.org
69		www.last.fm 	 

PR值等于10的网站有11个

1		facebook.com
2		google.com  谷歌搜索引擎国际站!
3		www.google.com
4		www.miibeian.gov.cn   工业和信息化部 ICP/IP地址/域名信息备案管理系统!
5		www.facebook.com
6		www.firstgov.gov
7		miibeian.gov.cn
8		www.palmsprings-cq.com
9		addthis.com
10		www.usa.gov   美国政府的官方门户网站所有政府交易,服务和信息。它提供了直接在线访问联邦,州,地方和部落政府!
11		europeana.eu

知名网址导航推荐

六月 16, 2011 by · 3 Comments
Filed under: 生活随笔 

admin5站长导航比着购网络导购站长导航168站长导航 | 265上网导航

批发区网址导航 | Google网站导航 | 百度网址大全 | 搜狗网址导航 | 雅虎网址大全

蜘蛛网网址导航 | 呀吼网址大全 | 好看123网址大全 | hao123网址之家

9991网址大全 | 1188网址之家 | 5566精彩网址大全 | TT上网帮助 | 1181网址大全

互联星空网址大全 | 855网址大全 | 2345网址导航 | 傲游1166网址导航

QQ网址大全 | 中文网址之家 | 千度网址大全 | 好东西网址大全

网址大全吧 | 股票网址大全 | TT上网帮助导航 | 股歌网址大全 | 345网址导航

234网址大全 | 网址导航 | 门户通 | 360网址导航 | 265耶网址大全

团800  | 55团 |  千团网比着购网络导购

 

 

 

团购与电商投广告 心里要有杆秤

六月 13, 2011 by · 7 Comments
Filed under: 电子商务运营 

其实很多东西没法评论也没法去完整计较,存在即有其道理,希望更理性吧。随着这一年多以来团购网站的火爆与烧包,中国电子商务的一路高歌猛进,网络广告价格也水涨船高,几乎飙升到了电商企业不能承受之高,广告价格普遍上涨了30%,百度和门户网站甚至上涨了40%~50%。为了对抗疯狂上涨的广告价格,今年早些时候,当当网停止了在百度上的广告投放,可购可乐团购网、京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。
值得注意的是,声称缩减广告费用的京东商城却投放了价格不菲的央视黄金段广告。显然,面对飞涨的网络广告价格,实力电商并不差钱。按当当网与京东商城的说法,目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。
电商的发展都要经历吸引流量,流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段。处在不同阶段与不同营销需求的电商,对性价比的要求也有所差异,网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。随着微博、SNS等社会化媒体的兴起,为电网提供了更丰富的广告营销模式。在性价比上,电商也自有一套考量标准。
考量标准之一:高转化率的用户群
出于吸引新客户的需求,电商自然把投放的核心网络媒体集中在新浪、腾讯、搜狐等门户网站上,原因无外乎是这些门户网站每天的巨大流量。但有业内人士指出,门户网站的流量固然对提升电商的点击有很大帮助,但并不代表能同时提升交易转换率。国外的一项调研表明,电商从外部导入的随机流量当中,只有2%的人会直接发生购买行为,而有98%的人会由于各种原因不会在第一次就直接下单付费购买。腾讯网络媒体产品部助理总经理刘曜认为,在新的媒体形式下,过分追求网络广告的点击量是舍本逐末的做法。因为流量对销售的拉动作用无法持久。相比之下,展示广告的延后表现及广告创意所带来的口碑提升,更应该受到广告主的重视。
因此,网络广告能把多少网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户,也考验了网络媒体在拥有高流量的同时,自身用户群体与电商用户的交叉覆盖有多少匹配度。以中国女装B2C领域唯一销售额过亿的企业梦芭莎为例,从2008年开始尝试网络营销,2009年就实现了销售额1亿元的突破。有着如此高的经营业绩,梦芭莎还是继续在腾讯进行集中投放。梦芭莎CEO李曙东曾表示,梦芭莎广告投放的主要目的是扩大品牌知名度。
考量标准之二:口碑传递形成二次转化
而与正处于积累期的电商不同,像京东商城和当当网这样已具有一定规模和客户积累的电商,吸引新客户压力并不是很大,对搜索广告、网址导航广告的信赖程度已经降低,而这也正是他们纷纷放弃百度的重要原因。他们面临的一个尴尬的问题是,当网络广告为电商带来了大批流量后,使用户接踵而至,但却无法阻拦用户悄无声息地离开。乐淘网陈虎就曾表示,投放广告对于品牌推广有很大作用,但并不是每次投放都对获取订单有作用。
对于已经解决了用户积累问题的电商而言,网络广告的性价比则体现在延续用户口碑,保证用户的持续消费、追加消费,提升用户的二次转化上。
据DCCI调查显示,在网上,有近八成用户会在和好友聊天时交流品牌信息,近九成的SNS用户在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的广告效果研究显示,带有好友信息的品牌信息及通过好友feed传播的品牌信息,在品牌提及、广告识别、预购度等广告效果指标上都胜过常规硬广。因此,电商也开始越来越多地关注微博、SNS等社会化媒体,并尝试基于社会化媒体的新型营销模式。这种通过社会化媒体进行的营销模式,在腾讯被称作”泛关系链”营销。
考量标准之三:品牌提升塑造大企业
不管电商采取何种广告营销策略,最终都会将广告营销目标聚焦在提升品牌的知名度与美誉度上,在塑造品牌形象的过程中无一例外都选择具有品牌知名度与媒体影响力的网络平台。
目前,国内颇具媒体影响力的门户网站在历经了10年的市场锤炼与沉淀后,都推出了自己的营销工具或方法论,新浪的IMPACT、腾讯的TencentMIND(腾讯智慧)、搜狐的”MATRIX”矩阵营销工具等。其中,借助腾讯网”门户+IM+社区”的平台优势的腾讯智慧,在近两年的网络广告市场上表现尤其勇猛。从腾讯近两年的财报看,其网络广告业务上的收入取得了长足进步。仅腾讯2010年的财报显示,腾讯在2010年的网络广告收入为人民币13.725亿元,比去年同期增长42.6%,连续两年成为网络广告增长最快的门户网站。刘曜表示,不管电商发展模式如何变化,电商品牌与用户的关系并不会发生没变。作为网络媒体,腾讯会不断改变维护和利用关系的组合与互动方式,提供配合电商网络营销需求的解决方案。
业内人士提醒,电商应冷静判断自身的发展阶段与营销需求,正确衡量网络广告投放的标准。另一方面,网络媒体也应走出一味提供硬广展示的广告模式,而应在平台整合、用户互动等方面探索出更具性价比的广告营销解决方案。注:本文非原创,来自中财网

可购可乐《团购之歌》唱出团粉心声;神马都是浮云,实惠与诚信才是根本

六月 13, 2011 by · 6 Comments
Filed under: 商业观察 

这是一个快乐的 年代,这是一个团购的岁月。这里很疯狂,这里很浮躁,这里也很实在,这里有冷静的一面,更有突破的一面。如果您不相信?请持续关注可购可乐团购网吧~

据笔者了解近期该可购可乐团推出了一娱乐歌曲《团购之歌http://ent.qq.com/a/20110613/000112.htm,据称是该团购网站一周年(2011-5-22)内部娱乐节目,结果被网上宣传开了。今天笔者已经在QQ音乐http://yue.qq.com/ 腾讯蒙牛酸酸乳中联榜http://123.qq.com/ 网易音乐频道 http://ent.163.com/music/ 。。。。等平台视听到,效果不错。

团购之歌

团购之歌

 

早上六点半

闹铃、拖鞋、洗手间

男立女坐罢

洗脸刷牙忙上班

万般无奈公车练瑜伽

眉头紧闭手机玩

周一蔫,周二烦

周三盼着星期天

工作压力山大般

工资不够买鸡蛋

又逢亲友找我玩

难道只能逛公园

微博刷,QQ闪

团购网址蹦在眼前

送车送房送快乐

团吃团喝团新鲜

可购可乐天天有

每日都有新发现

我们就爱团团

我们就是团粉

神马都是浮云

实惠才是根本

我们就爱团团

我们就是团粉

生活如此斑斓

人生五彩缤纷

上午九点半

鼠标、键盘、瞪大眼

男女都坐罢

观摩团购导航站

阅尽千家满意后下单

幸福等待很浪漫

周一聚,周二餐

周六周日结伴玩

工作好似锦上花

工资等于翻两番

朋友有木有时间

赏花观影吃海鲜

微博刷,QQ闪

团购网址蹦在眼前

送车送房送快乐

团吃团喝团新鲜

可购可乐天天有

每日都有新发现

我们就爱团团

我们就是团粉

神马都是浮云

实惠才是根本

我们就爱团团

我们就是团粉

生活如此斑斓

人生五彩缤纷

这首民间歌曲真实的情感流露和歌词深受广大网民、团购买家、商家的反应热烈,踊跃下载收听。反之正如之前某团购行业内人士指出的一些团购网站一天在百度的投放金额超过80万人民币,一个月市场费用数千万元在烧的团购也不是一两家,坊间某些团购网站资金流断掉的传闻一直存在,各个网络渠道价格猛涨且要求苛刻,不计成本地追求铺张市场,而不是认真做好服务及与消费者交心。笔者了解的情况是能真正踏实做团购、做产品服务的,亏的都不多,都还是有钱赚的。比如可购可乐团购网,风投追着跟,却他们自己还挑选或不乐意的情况发生,这与眼前的大环境形式真可谓有点反了,让笔者也不得不思考很多东西我们究竟应该怎么做才能更好地得到消费者与网民的心声了。至少笔者认为团购的模式可以无限升级与跟进大环境趋势深入发展,这就是现实。

 

下一页 »