数字营销时代的十大荒诞行为

二月 28, 2012 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

尽管数字消费者的消费行为变得更加复杂,但仍然有迹可循,电通创造的AISAS模型曾经被奉为数字消费者行为模型的经典,但是在营销实践中,尤其是不同的行业不同的产品,消费者旅程其实可以并且必须更精细的勾画出来,并通过识别关键接触点制定传播策略,这既是对消费者洞察的过程,也是开展数字营销的开端。可是我们仍旧对于消费者有太多的不解吗,下面让我们欣赏这些“奇怪”的行为吧。

1、人们为什么不选择价格最低的商家?在比价很方便的互联网上,在对各商家信任度(信誉度)和服务接近的情况下,大部分网购消费者往往选择价格居中偏上的商家成交。最高价注定没人买,人们不是傻子;最低价又不够放心;中间价更有安全感。

2、买椟还珠这个故事在中国流传了很久,大多数人都当笑话听,但在现在的营销过程中,会发现很多用户有这样的“怪诞”行为.其实这些都不是用户的本意,而是营销人员对用户的购买心理和行为有洞察,通过精准的销售数据分析和用户研究,设计完美的赠品,让用户心甘情愿的买单,这就是营销艺术。

3、不是消费者的购买意愿影响市场价格,而是市场价格影响了消费者的预期,进而影响购买。在这种影响中,有一个叫做“锚”的重要概念,它是商品影响消费者意愿的重要“武器”。第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这个价格或者说印象,就被称为“锚”

4、他们需要的是体验。除了娱乐性的体验外,行销人在未来需要创造的体验还包括功能性的体验,将来行销人的责任不会只是传达讯息到需求所在的地方,而应该是在与客户品牌有关联性的体验结构中,运用科技或其他Know-how帮助客户找到新的商业机会及品牌接触点。

公益品牌one的成功来自两个很重要的Insight,一是每个人都知道该善事,但没有人愿意拿足够的钱出来帮助有需要的人,二是如果有个做善事品牌存在,人们都会通过自己最习惯的消费行为去支援这个品牌。One在一周内便集结的20多万的粉丝很快便募集到160万美金帮助非洲解决水源问题。

5、消费者希望看到的广告讯息不只是陈述商品好处的广告,他们希望能与比他们自己更大的使命连结在一起,与大部份的个人相比品牌通常俱有更大的力量可以一点一滴的改变世界, Nike 基金会的目的是希望运用自己的平台散播这些改变世界的力量及使命。

你有没有伸手去拿优惠券,再拿着它去领一袋免费咖啡豆–尽管你不喝咖啡,家里也根本没有咖啡机?你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物,尽管你已经直打饱嗝了?相信大家都有过,那么在社会化媒体营销中,消费者的此类怪诞行为就足够引起我们的重视。

6、免费的东西让人有好感,它可以唤起热烈的情绪–成为一个非理性兴奋的来源。运用这点,在社会化媒体营销中可以先把盈利作为非主要目的,先把消费者的戒心解除,让消费者可以在完全对产品没有了解的基础上愿意去尝试,这其实是产品真正能走进消费者的第一步。

7、传统经济学假定供给和需求这两股力量是各自独立的,用户需求(购买意愿)是决定市场价格的要素之一,丹•艾瑞里在《怪诞行为学》中,用大量的案例和经验证明:很多时候,不是数字消费者的购买意愿影响市场价格,而是市场价格影响了消费者的预期,进而影响购买

8、怪诞行为学有个案例:你买一支钢笔,甲商店卖25,乙商店卖18,你会为了这7块钱跑15分钟去乙商店。你买一件衣服,甲商店卖455,乙商店卖448,同样是省7块钱,你却不愿意跑15分钟去乙商店。数字消费者也同样有这个习惯,价格较高的3C产品都会有自己的习惯商家,哪怕他比别人贵。

9、商家促销策略之“免费”换大单:商家提出免费的噱头往往会让消费者产生非理性的冲动消费,多数交易都有有利的一面和不利的一面,但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。

10、1973年,阿萨瓦多拿着当时并不被认可的罕见之宝——黑珍珠在世界市场上销售,一颗都没有卖掉。但他却没有放弃,他说服了一位友人把黑珍珠放到他的高档珠宝店铺里,并标上离谱的价钱,一夜间,黑珍珠风靡纽约城。很多时候影响消费者购物的并不是他买的物品本身,而是通过周围产品而衡量出来的产品价值。注: 本文整理自网络。

微博营销

二月 26, 2012 by · 1 Comment
Filed under: 社会化媒体营销 

口碑可引导但绝对不可操纵!在最近的归真堂事件里见真章了吧?真实,给答案!

微博营销的四个重点核心 1.互动的是个性,不是内容;2.微博互动的是人与人,而不是品牌与人;3.微博营销需要的是大家谈话,而不是单向信息的发布;4.兴趣先行,品牌滞后;兴趣80,品牌20。

微博营销利于seo的十大特点 1、信息发布便捷,传播速度快;2、通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面广;3、互动性强,能与粉丝即时沟通;4、主动吸引粉丝,同时也可能被粉丝抛弃;5、低成本; 6、名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大;7、企业形象拟人化;8、可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感;9、每条信息引起的反响可能千差万别,难以通过经验来预期,容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响;10、粉丝积累过程缓慢,需要长期投入,营销效果难以评估。

微博营销利于SEO的十大技巧 1、学学其别人正在做什么(尤其是国外的);2、使用微博检索工具,对与品牌、产品相关的话题进行监控;3、保证日常的微博对话,并形成制度化、正常化;4、善于从你的粉丝处获得建议,并及时反馈;5、引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去;6、尊重每一个用户,切勿引发争辩;7、信息一定要透明、真实,包含优惠信息或危机信息;8、微博语言要拟人化,具有情感;9、不要仅仅使用微博来推广广告,产品信息;10、不要使用微博来记载日常的流水账,确保你的信息有分享价值,有娱乐性。

企业微博营销术“微”雨绸缪 微博的出现,对以后门户网站、未来互联网的发展,都会是一个革命性的产品。因为现在微博传播的威力,包括它使用的模式,都非常便捷化,通过它的实时搜索,未来都有可能替代Google,很多功能会移植到微博上来

微博营销的作用 1、提高亲和力,或使公司形象拟人化。对于一些想改变自身公众形象的公司,非常适合用微博来操作。2、拉近与用户之间的距离,获得反馈与建议。3、对产品与品牌进行监控。比如说如果微博上很多用户都在批评我们的产品或是公司,那就要注意了。4、引发或辅助其它营销手段(如事件营销)。

微博营销的缺点 1、需要有足够的粉丝才能达到传播的效果,人气是微博营销的基础。2、由于微博里新内容产生的速度太快。3、传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字,所以其信息仅限于在信息所在平台传播,很难像博客文章那样,被大量转载。

微博营销八大秘笈 1.用微博做为随时与外界沟通的工具;2.要勤奋更新微博内容;3.选择精华内容;4.让你的微博受到关注;5.主动收听他人的微博;6.主动增加曝光率;7.用好内容连载; 8.坚持是最重要的秘诀。

微博营销的优点 1、操作简单,信息发布便捷。一条微博,最多140个字,只需要简单的构思,就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文,需要花费很多的时间与精力。2、互动性强,能与粉丝即时沟通,及时获得用户反馈。3、低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。

如何建立你的企业粉丝群 1、开展有奖活动;2、好好利用特价或打折信息;3、情感营销;4、帮助用户解决问题;5、投放广告与搜索工具;6、通过邮件或其他渠道。互联网信息千变万化,微博可能会带来信息传播过快或者信息过多杂论等负面影响。要注意企业或者品牌的账号被抢注。

跃跃欲试微博营销 2009年,一种只能发布140字语句,便捷而随意的Mirco-Blogging(微博客)在世界上流行起来,其鼻祖Twitter .com在国际市场上影响日增。在中国市场上,新浪于2009年8月24日推出新浪微博,利用其门户的优势及名人策略,迅速成为国内领头羊。时至今日,中国其余三大门户网站都开启了自己的微博功能,一场新领域的角逐已经拉开帷幕。

微博营销 Web2.0略营销新策略 2010年2月,光大银行在新浪开设微博,成为首家开设微博的银行,目前光大银行共发表博文两百余篇,拥有粉丝1.4万人。其后,招商银行也开通微博,至今已发表博文数百篇,拥有粉丝2.4万人。微博开始成为银行新的营销方式。

什么是微博-微博的作用-微博是什么意思 微博客成为了一个继博客之后的全新信息平台?似乎从目前看来,还很难,曾经尝试过用微博客来发布过新闻,见证中国第一条自主研发的等离子电视机生产线落成,但似乎连一点水花都没有溅起来。或许是自己的影响力太小吧,怪不得微博客。

微博营销的技巧与操作要点(一) 1、微博营销的关键是人气。2、微博不是广告发布器。3、不要只记流水帐。4、尊重用户,不与用户争辩。5、学会对产品与品牌进行临控。

微博营销的技巧与操作要点(二) 1、不要单方面发布。2、主动寻找用户。3、全员上阵。4、引发别人在微博中讨论。5、研究国外的应用。

微博营销的定义 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博“湿”营销 依靠着140字的传播方式,微博,正在营销圈溅起圈圈涟漪。“如果你想免费获得一枚钻戒”;“如果你只花1元钱购得价值888元衣服”;“如果……”。不经意间,一些敏锐的商人已开始将人们沟通的工具——微博,转换为营销工具,通过“湿营销”方式传播其信息和产品。(注:本文非原创,纯整理)

信仰、别忘了他们[转载]解放军“走麦城”的那些事儿,失败是成功的亲妈!

二月 26, 2012 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

记住历史,记住前人。哪有什么常胜之师、常胜将军?一将功成万骨枯啊!没有失败不是完人,只是我们别没了信仰、别忘了他们。德川家康说:一味的对胜利者歌功颂德;而忘记了那些失败的人们;早晚会大祸临头!

自古以来,世界上没有那支军队是战无不胜的,也许正是失败,才造就了一支伟大的军队。按照齐龙的说法“失败是成功的亲妈!”一支没有败绩的军队是不可能存在的军队,一支不会在失败中汲取教训的军队则是愚蠢的军队!回味失败就如同一名身经百战的士兵从不忌讳向人们展示自己身上的伤疤一样,齐龙最欣赏的是那些一边穿衣服一边说:看清楚没,老子身上的枪伤都是正面的!言罢哈哈大笑的好汉。

常胜将军

常胜将军

第一名:金门战役

 

1949年10月,第三野战军十兵团二十八军对金门发起进攻。因战役发起过于仓促,加之对海况了解不足,致使渡船搁浅被毁,以致后援不济,登陆部队孤军苦战三天后,全部主攻部队共9086人,除寥寥数人渡海逃回外,全部牺牲或被俘,是解放军战史上成建制覆灭的最惨烈之战。

第二名:西路军之战

1936年末,红军四方面军部队为执行宁夏战役计划渡过黄河西征,组成西路军。在几个月的转战中,遭优势的青海军阀马家军围攻,因战略错误,苦战不脱,最后全军覆灭。全军二万一千余人中,一万余人战死,六千余人被俘,余下大部逃散,女兵悉数被奸,其军事主官一路讨饭逃回延安。

第三名:皖南事变

1941年1月,新四军军部及2个纵队在皖南地区遭国民党军8个师围攻,经10天战斗,全军九千余人除二千余人突围外,余全部阵亡或被俘。军长叶挺被俘,政委项英牺牲。

第四名:兵败怀玉山

1934年末,方志敏率红十军团北上,在江西怀玉山遭国民党军几十个团的围攻,最后弹尽粮绝,遭到溃灭。全军2万多人仅千人突出重围,方志敏和军团长刘畴西被俘牺牲。

第五名:五次战役转移阶段之战

1951年5月,抗美援朝五次战役进攻歼敌阶段完成后,志愿军参战各兵团开始向北转移。因过于轻敌,掩护计划不周密,遭到美军的快速反击,一时陷入被敌分割包围之中。后主力部队脱险,但三兵团六十军第一八零师损失大半,几乎覆灭。整个战役歼敌八万二千,中朝方损失八万五千,其中志愿军损失七万五千。仅转移阶段失踪就达二万多人,后证实其中一万七千余人被俘。其余估计在战地死亡。

第六名:血战湘江

1934年11月,中央红军长征转移,与国民党军在湘江边展开激战。经六天血战,红军冲过湘江脱险,但此战损兵三万余人,全军从长征开始的八万六千减至不足三万,损失惨重,而歼敌仅七千余人,几遭全军覆灭之险。

第七名:第一次四平战役

1946年4月,东北民主联军与国民党军进行保卫四平之战。坚守一月,歼敌一万,自损八千,被迫后撤,被国民党军追了上千里,一直撵过松花江。

第八名:西府战役

1948年4月,西北野战军向宝鸡发动进攻,连克数城,初期大胜。但国民党军迅速组织反击,解放军反陷入重围之中。后转战一千余里,突出重围,弄得极为狼狈。此战歼敌二万,自身伤亡一万五千。

第九名:广昌战役

1934年4月,在第五次反围剿战斗中,红一方面军一、三、五、九军团在江西广昌地区筑垒阻击国民党军进攻。苦战18天,被迫放弃广昌,伤亡5093人,歼敌仅2626人,其中红三军团伤亡2705人,约占全军团总人数的四分之一。

第十名:南麻、临朐战役

1947年10月,华东野战军与国民党军在南麻、临朐发生激战。连续进攻十天,未能攻克两地,伤亡达五万多人,歼敌仅二万多人,被迫撤退。本文转自 http://blog.sina.com.cn/s/blog_468cb7d4010126kw.html

中国二十大旅游网站泛析

二月 20, 2012 by · 7 Comments
Filed under: 商业观察 

最近因为一些工作需要做了部分行业网站分析研究,学习到很多,加之博客很久没更新了,今天就先顺便把这旅游行业网站汇总的删减版草本分享出来与大家一起学习探讨,希望各家旅游网站都能有很好的发展前途!其实中国大陆旅游网站相对历史都还比较长,多以北京、上海、深圳为主要根据地,大多对自己冠以全国or全球最X,同质化情况十分严重,多倾向于大而全地做服务,缺少创新和调动用户主观能动性的功能应用与拓展,少有一下能看出核心业务的旅游网站,中西水土不服情况比较严重,实体与网络间距离还是甚远。大多旅游网站官方微博是新浪微博,移动、社会化应用还在启蒙阶段,大多互动性、内容不具特色吸引力,泛泛而为者多。

一、驴妈妈 http://www.lvmama.com 4006666699上海

打折门票 自游自在 周边游 国内游 出境游 旅游团购 特色酒店,驴妈妈旅游网创立于2008年,景域旅游运营集团 自助游天下 就找驴妈妈,新浪微博http://weibo.com/lvmamas 粉丝23万;域名年龄4年2个月14天(创建于2007年12月07日)百度收录516000条

 

二、途牛旅游http://www.tuniu.com/  南京途牛科技有限公司 4007103661

新浪微博 http://www.weibo.com/tuniulvyou 12万粉丝,有客户端,域名年龄6年2个月15天(创建于2005年12月06日)百度收录74400

周边旅游 国内旅游 出境旅游 自助游 度假酒店 温泉滑雪票 邮轮 公司旅游

社区 景点 博客 问答 游记征文 论坛 手机客户端

三、绿野户外网 http://www.lvye.cn/ 北京  成立于2002年,是国内最早以户外为特色的户外活动网站之一,中国最大的户外旅行信息交流平台之一,现域名年龄5年9个月20天(创建于2006年05月05日),百度收录537000条

资讯 论坛  活动 滑雪 图库 视频 保险

团购 游记攻略 网址导航 风版 救援队 空间 自驾 AA活动 自由结伴 活动照片 装备交易 自游通,红牛在绿野上做了广告,新浪微博 http://weibo.com/lvyehuwaiwang 4万粉丝

四、游多多旅行网 http://www.yododo.com/ 上海

域名年龄6年4个月9天(创建于2005年10月13日)百度收录7,060,000条信息。新浪微博http://www.weibo.com/yododo,2万粉丝,腾讯微博ID被没认证,粉丝少,ID一般。400 678 6408口号“自助游天下,有你更精彩” 多多驿站 目的地攻略 结伴同行 旅游超市 旅行分享 交友论坛 微博  彻底执行前景光明

五、酷讯旅游 http://www.kuxun.cn/  北京

域名年龄5年10个月7天(创建于2006年04月18日)百度收录306页

机票 酒店 火车票 旅游指南 度假  新浪微博 http://weibo.com/kuxun 16万粉丝

在线旅游媒体,是全球最大在线旅游媒体TripAdvisor旗下企业。公司创立于2006年初,总部位于北京。领先的垂直搜索技术,数据挖掘和智能推荐等技术手段

六、到到网 http://www.daodao.com/ 北京  全球最大的旅游点评网站TripAdvisor中国官网,提供真实旅行者的真实评论,帮助旅行者计划全套旅行方案,并提供预订链接。有苹果客户端,新浪微博 http://weibo.com/daodaofans  14万粉丝,比较活跃

域名年龄9年9个月6天(创建于2002年05月19日)百度收录4,810,000条

首页 酒店 机票 旅行指南 问答 发表点评  全球最大旅游点评网,到到网不是旅行社,也不是旅游预订服务代理商。提供免费旅游资讯服务。

七、乐途旅游网 http://www.lotour.com 分城市 北京 旅游门户网站 举办旅游会国家旅游局信息工程等结合玩

域名年龄6年11个月4天(创建于2005年03月22日)百度收录458,000

还有乐途科技网做建站服务 http://tech.lotour.com/

2012年12月乐途旅游网成功获得香港上市公司中视金桥国际传媒(联交所:0623)的首轮风险投资,总额为3000万元人民币。很有国企味道。首页看不见电话和社会化标记。

新浪微博ID:乐途旅游网官方微博 http://weibo.com/lotour2005 1万5千粉丝

八、去哪儿 http://www.qunar.com/ 北京 百度战略投资

域名年龄6年9个月16天(创建于2005年05月09日)百度收录41400条信息

客户端   机票 酒店 团购 旅游度假 火车票 旅行

100%航协认证机票代理  新浪微博去哪儿网 http://weibo.com/qunar 36万粉丝,

九、芒果网 http://www.mangocity.com/ 一站式在线旅游大超市 备案在广东 总公司在香港,北京上海深圳有分公司4006640066芒果旅行网 新浪微博http://weibo.com/mangocity20060331 16万粉丝,矩阵子品牌账号粉丝很低。域名年龄6年6个月6天(创建于2005年08月17日)百度收录22200条信息

旅游度假 国内酒店 海外酒店 国内机票 国际机票 租车 邮轮 门票 签证 企业客户 旅游指南 新闻资讯,母公司港中旅在线,国资委管理下的港中旅集团创立于1928年4月,是香港四大驻港中资企业之一

十、艺龙旅行网 http://www.elong.com/  美国上市公司 北京 4006-161616

有客户端

酒店 国际酒店 团购 酒店杀价 机票 国际机票 旅游指南 新浪微博 http://weibo.com/elongnet 近120万粉丝,ID矩阵,子品牌账号差距大,大多在千之列  域名年龄12年10个月(创建于1999年04月25日)百度收录约9千条信息

十一、携程旅行网 http://www.ctrip.com/  800-820-6666 上海

新浪微博 http://weibo.com/ctrip 58万粉丝 客户端 国内酒店 海外酒店 惠选酒店 国内机票 国际机票 旅游度假 团购特卖汇 高铁动车 美食订餐 企业商旅 目的地探索  微博 APP 创立于1999年,总部设在中国上海,员工12000余人 16个城市设立分支机构,在南通设立服务联络中心 CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市域名年龄12年6个月15天(创建于1999年08月08日)百度收录8万余

驴评网 http://www.lvping.com/ 携程旗下网站 上海

十二、旅行时空旅游网 http://www.trip10k.com/  上海   在北京和南通有分公司于呼叫中心,4006-918-108  线下业务能力强悍,有做聚划算等业务

我们要一起旅行    我的孩子 我的父母 蜜月情侣 购物达人 最爱特价, 域名年龄12个月(创建于2011年02月24日)

十三、穷游网 http://www.go2eu.com/ 2004年2月,北京,穷游网诞生在德国汉堡一个中国留学生肖异的宿舍里。 穷游网当年创立时的宗旨始终如一:鼓励和帮助中国旅行者以自己的视角和方式体验世界。分享自己旅行信息的窗口  2008年,穷游网有了肖异之外的第一个员工,周扒皮。2011年12月,穷游网已经壮大成为接近30人的团队。域名年龄8年5个月19天(创建于2003年09月03日)百度收录8万多条。开通了新浪微博 http://weibo.com/go2eu 33万粉丝,还开通了flickr、人人、豆瓣、facebook、tiwtter

十四、悠哉旅游网 http://www.uzai.com/  上海悠哉国际旅行社有限公司成立于2005年 网络销售旅游线路的 大而全 以出发城市为基础分站模式。上海 悠哉呼叫中心位于上海  2010年今日资本的风险投资   400电话400-000-8888 新浪微博  形象大使 孙红雷,域名年龄8年5个月27天(创建于2003年08月26日)百度收录19万条信息  新浪微博http://weibo.com/uzai001   8万粉丝

十五、欣欣旅游网 http://www.cncn.com/   厦门

中国最大的旅游产品库,旅游产品预订平台,旅行社信息联盟体

首页 周边游 国内游 出境游 旅游景点 机票 酒店 旅游城市旅游攻略旅游资讯出行百宝箱旅行社联盟
创办于2009年2月,是一个在线旅游超市,为游客提供一站式旅游出行解决方案的专业旅游电子商务平台。新浪微博 http://weibo.com/cncncom 17万粉丝  活跃性高 50-100转发量,以留言本形式 建议与投诉,分城市区域联系座机和QQ号码,是实力雄厚的“黑马”,PR6,域名年龄10年6个月15天(创建于2001年08月08日),百度查询收录1460000条,alexa3845位

十六、自由行天下  http://www.zooou.com/  深圳  一个主打出国旅游,出国自由行路线及攻略搜索聚合网站,致力于帮助 旅行者用最轻松最简单的方式实现环游世界的梦想。归国留学生创办,社会化媒体应用很丰富,新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、开心网、人人网、豆瓣小站等均有官方账号,新浪微博 http://weibo.com/wwwzoooucom 1万8千多粉丝,域名年龄2年9个月9天(创建于2009年05月16日),如能坚持,潜力巨大。

十七、中国国旅官方旅游网 http://www.cits.cn/   北京  400-600-8888

 域名年龄14年10个月3天(创建于1997年04月22日)百度收录14400条

国资委管理的中央企业,中国国际旅行社总社成立于1954年,于2008年3月更名为中国国际旅行社总社有限公司(简称中国国旅),连续十多年蝉联中国旅行社百强第一名,连续荣列“中国企业500强”中旅游业第一名。

十八、同程网  http://www.17u.cn/  4007740075  一起游天下  创立于2004年,总部设在中国苏州,域名年龄8年5个月(创建于2003年09月22日)百度收录5,910,000条,http://www.17u.com/ http://www.17u.net站盟,官方新浪微博 http://weibo.com/tongchengwang  73万粉丝,支持移动客户端

十九、中国旅行社总社   http://ctsho.com/   4008116666

域名年龄14年5个月14天(创建于1997年09月08日)百度收录12600条,共和国第一家旅行社同共和国一起诞生,官方新浪微博 http://weibo.com/ctsho  698个粉丝

二十、国家旅游局 http://www.cnta.com/  北京市建国门内大街甲九号 010-65201114 官方新闻信息呈现展示为主,互动行差。

注:本文仅供学习研究参考之用。

新闻发布会方案、流程、细节、物料,情人节快乐!

二月 14, 2012 by · 6 Comments
Filed under: 舆情引导 

时间过的真快,转眼又到情人节了。老婆呼吸道不适,今天就先把花欠着了。希望老婆开心快乐每一天!

来五百城3C电器网也半年余了,学习到很多,尤其是在创业公司的经营管理上细节以及战略节点把控的教训,感谢这帮兄弟姐妹和领导们的关照,有你们真好。希望大家情人节都快乐!几个月里公司做多次新闻发布会性质的活动了,即将到3-15又是一次,在这里我直接接手做的已经两次了,前面一次很多细节没把控好,调度不合理,节奏不顺畅,今做预算和流程整理确认,顺便把一些细节整理发出来,当然了借鉴了不少前人的经验教训哈,常言道:好记性不如一支烂笔头,虽然很少写字了,但博客还是不错的,没可参考性,权当自己温习记住这些经验吧。

五百城3C电器网3-15XXXX新闻发布会执行细案

新闻发布会流程设计(3月15日)

● 9:10           嘉宾报到,迎接

● 9:10 –9:45     茶歇 / 看宣传片 / (备用1个会议室,五楼)

● 9:45 –9:50         嘉宾入场(专人引导)

● 9:50 – 11:30     新闻发布会

● 11:30               活动结束,赠送礼物

●                      宴会另定

新闻发布会会序

● 嘉宾、记者分别入座(专人引导)

● 主持人宣布新闻发布会开始

● 主持人介绍参加发布会的嘉宾、媒体记者

● xx领导致欢迎词

● xx领导选读活动规则

● xx领导与嘉宾拉开bk幔布

● aaa领导(副总以上)致词

● 邀请领导讲话

● 记者提问

● 结束

新闻发布会主题设计

● 主题

● xxxx

新闻发布会休息室布置

● 休息室

● 休息室1个

● 六楼(备DVD、或手提电脑)

● 休息室备招待烟、打火机、烟灰缸、矿泉水、茶水

● 休息室应有服务员2名

新闻发布会场地布置(一正选)

● 会场地点

● xxx大厦五楼国际会议厅

● 主题会标

● xxxx新闻发布会

● 主题画面

● 巨幅彩喷画,主席台背景,xxx大厦二、三楼装饰拄尺寸

● 具体内容由广告公司设计,xx领导审批

● 主席台

● 主席台设在xxx正门踏步之上

● 主席台设两排座椅(视主席台嘉宾人数而定,事先确定人数,现场摆放座椅数),座椅前置小桌,配备台布,主持人前设1个有线话筒

● 主席台前设演讲台,配备2个有线话筒,鲜花1篮

● 主席台每2位嘉宾之间摆放xxx

● 主席台每位嘉宾备xxx矿泉水1瓶,资料袋1个(内容见后)

● 主席台每位嘉宾前摆放贵宾台卡(名签)

● 每位嘉宾佩戴鲜花嘉宾卡(事先佩戴好,专人负责)

● 记者、来宾席

● 在xxx主席台对面

● 记者来宾席设40个座椅(不设小桌)

● 记者来宾席每位备xxx矿泉水1瓶,资料袋1个

● 记者来宾席备2个无线话筒

● 会场氛围

● xxx大厦正门前小广场设彩虹门1个,配条幅1条。条幅内容:xxxxxx祝全国网络消费者快乐购物,安全消费!

● xxx大厦正门前小广场设气球2个,两侧各设1个,悬挂条幅。条幅内容:1、热烈庆祝xxx隆重发布;2、热烈庆祝中华人民共和国XXX会议召开

● xxx大厦正门前小广场护栏插彩旗20面(按间距1。5米)

● xxx盘鼓队

● 音响安装

● 根据需要配置音响设施(广告公司负责)

● bk君威展示

● xxx大厦正门前小广场记者来宾席两侧各停放1辆bk,用幔布覆盖,待宣布大奖时由4位嘉宾揭开(协调:幔布由bk负责)

● 报到、指引

● 凭请柬报到,发礼品券

● 在xxx大厦大堂设置报到处,专人负责接待

● 在xxx大厦大堂设置指引牌1个

● 安排礼仪小姐4名(由酒店形象代表担任),负责嘉宾指引

● 来宾车辆停放安排,指定地点、指定专人

●     录像、摄影

● 指定专人负责

新闻发布会来宾邀请

● 政府嘉宾(10名)

● 市政府

● 区

● 市、区工商局

● 协作单位(6名)

● 公证处(3名)

● 中国家用电器维修协会(2名)

● hc广告(1名)

● 媒体(20名)

       Zhzh电视台

       Zhzh有线电视台

       hn交通台

       hn文艺台

hn日报

       zhzh日报

       hn商报

       dh报

       Zhzh晚报

       hn科技报

       hn工人日报

       新华社hn分社

       厂长经理报hn记者站

       Dh网

       Shd网

● 嘉宾邀请流程

● 拟定邀请嘉宾、记者名单

● 邀请嘉宾、记者名单报领导审批

● 重要嘉宾由领导联系后,专人送达请柬

● 记者通过电话联系

● 通过传真或电话再次确认嘉宾、记者参加情况

● 最终确定到会嘉宾名单

新闻发布会现场媒体操作

● 邀请hn主流、多层面媒体代表到会

● 事先沟通,避免记者提出不恰当的问题

● 安排3-5家各层面媒体对负责人进行单独采访

● 事先发放详细资料,引导媒体向最有利于xxx品牌的方向传播

新闻发布会资料夹内容

● 发布会日程安排

● 领导、来宾演讲稿

● 产品资料:宣传DM

● 企业资料:xxx信息

● 活动宣传DM

新闻发布会前期工作流程(时间推进表)

● 3月10日

● 成立活动运作小组

● 小组成员分工

● 人员邀请

● 拟定嘉宾、记者及特约来宾名单

● 确定嘉宾、记者及特约来宾名单

● 制作、打印请柬,并确认无误

● 领导电话联系重要嘉宾

● 电话联系记者及来宾

● 部分嘉宾、记者及来宾请柬送达

● 贵宾台卡落实(按名单准备)

● 产品、企业、活动资料、宣传片准备

● 条幅、彩虹门、气球、彩旗、会标尺寸、内容、制作厂家、完成时间落实

● 巨幅彩喷画尺寸、画面、制作厂家、完成时间落实

● 话筒、指引牌落实

● 鲜花嘉宾卡落实

● X展架落实

● 其他物品落实(礼品、招待烟、打火机、烟灰缸、矿泉水)

● 领导讲话落实(指定人员)

● 礼仪小姐

● 保安人员落实

● 11、12日事项安排

● 3月12日

● 10日落实事项催办

● 人员邀请

● 所有邀请嘉宾、记者、来宾沟通完毕

● 重点嘉宾请柬送达完毕

● 活动管理

● xx参加领导落实

● xx领导会议主持、致词人落实

● 会场确定、落实

● 礼品确定、落实

● bk展示地确定

● 与协作单位联系

● 12日事项安排

● 3月13日

● 13日事项催办

● 人员邀请

● 最后确认邀请嘉宾、记者、来宾到会情况

● 视情况补充嘉宾并落实

● 活动管理

● 布置会场,如在三楼会议室当晚完成;如在xxx大厦小广场28日早9时之前完成

● 所有准备物品在18时之前必须到位

● 与协作单位联系,最后落实所有准备工作,18时之前必须到位

● xxx盘鼓队落实,由xx负责

● 接待会议室落实

● 25日人员分工落实

● 3月15日

● 7:00(北京时间)

● 工作人员到位

● 协作单位工作人员到位

● 完成各项准备工作

● 9:00(北京时间)

● 主席台安装完毕

● 音响调试完毕

● 会场氛围布置到位

● bk到位并用幔布置处

● 气球、彩虹门升起

● 签到台布置

● 停车场禁界区隔离出

● 会标、条幅、巨幅彩喷画到位

● 贵宾休息室布置出,配好招待烟、打火机、烟灰缸、xxx矿泉水

● 工作人员(含礼仪小姐)到位,按分工配合完成各项工作

● 会议备品准备到位

● xxx盘鼓队到位(新闻发布会之前、之后)

● 活动物品检查

● 人员检查

● 物品检查

● 资料检查

● 礼品检查

● 会场检查

● 全程摄影、摄像协调

● 签到

● 嘉宾签到(佩戴胸花卡)

● 媒体签到(佩戴胸花卡)

● 会场引导

● 资料分发

● 9:10    嘉宾报到,迎接(发礼品券)

● 9:10 –9:45  茶歇 / 看宣传片 / (备用两个会议室)

● 9:45 –9:50    嘉宾、记者分别入座(专人引导)

● 9:50 – 10:30  新闻发布会

● 主持人宣布新闻发布会开始

● 主持人介绍参加发布会的嘉宾、媒体记者

● xx领导与嘉宾拉开巨幅彩喷画

● xx领导致欢迎词

● xx领导选读活动规则

● xx领导与嘉宾拉开bk幔布

● hnbk领导致词

● 邀请领导讲话

● 记者提问

● 结束

● 10:30       会议结束,赠送礼物

● 车辆调度

新闻发布会邀请人员清单(略)

政府嘉宾

姓名

单位

职务

联系人

备注

合计人数

新闻媒体

合计人数

协作单位

合计人数

总计人数

新闻发布会物料清单

物料名称

数量

置放地点

负责部门

完成时间

备注

巨幅彩喷画

1

广告公司

主题会标

1

广告公司

气球

2

广告公司

气球条幅

2

广告公司

1、热烈庆祝xxx发布

2、热烈庆祝中华人民共和国XXX会议召开

彩虹门

1

广告公司

彩虹门条幅

1

广告公司

Xxxxx祝五百城网民购物愉快

彩旗

已完成

主席台桌椅

记者席座椅

演讲台

1

有线话筒

3

无线话筒

2

主席台鲜花

1

广告公司

鲜花嘉宾卡

12

广告公司

音响

1

贵宾台卡

12

请柬

不准备

签到簿

1

签字笔

2

报到签字台

1

指引牌

1

酒店联系

礼品

50份

礼品券

50

招待烟

4条

招待烟

20盒

打火机

1盒

烟灰缸

20个

矿泉水

5箱

主持词

xx领导讲话

企业宣传片

X展架

6

XXX白皮书

X

wbcDM

100

dhDM

100

xxx信息

50

资料袋

50

休息室茶叶

休息室水果

新闻发布会预算(略)

工作人员分组与职责(略)

发布会活动议程(略)