给移动互联网画张像

十月 11, 2014 by · 4 Comments
Filed under: 商业观察 

移动是未来。

移动互联网的普及正在加速连接的频率与范围,用户在任何时间、任何地点都可以与互联网连接,而未来物联网的普及与大范围应用则将会进一步把物品和物品、物品和人、物品和信息、物品和服务等连接起来。

市场研究机构Digi-Captial的一份报告称,在今后3年之内全球移动互联网营业额将达到7000亿美元。据相关数据显示,到2015年中国移动互联网信息消费规模将达到2.16万亿元人民币。这么强劲的表现,背后的驱动力是什么呢?驱动力最大的5个方面是:移动商务、移动广告、应用内消费、应用级服务模式和移动产品本身的优化等。

 

移动互联是未来

移动互联是未来

首先移动商务高居榜首,按照Digi-Captial的报告到2017年,移动商务的营业额将达到5160亿美元,占到整个移动互联网的70%。亚马逊这样的电子商务企业自然是这个领域的,还有阿里巴巴,移动支付等等,很多方面都属于这个领域的范畴。换句话说,整个商业社会都在向电子化的方向发展,现在则更加偏向了移动端。这下知道为什么身边的人越来越多地在做电商,尤其是移动电商了吗?

第二个驱动因素是移动广告,去年的营业额达到71亿美元,而整个互联网广告的营收是430亿美元。根据Digi-Captial移动广告是增长最快速的广告领域之一,预计2017年移动广告的营收将达到520亿美元,其中420亿是移动网络广告,而100亿是应用内广告。

第三个驱动因素是应用内消费。去年消费型app的全部收入的90%来自应用内的虚拟消费。而到了2017年这个方向的营收将达到740亿美元,尤其是游戏领域,它的盈利能力是其他应用的4倍。

第四个方面是所谓的应用级服务模式,现在的app采用云计算服务能够提供实时的服务,而不再是简单的一款应用而已。实时的云服务能够让用户保证更新的状态。应用级服务通常采用订购模式,比如像FitBit这样的可穿戴设备,会免费赠送一个附带的应用,但是如果要看到相关的健康信息,是要收费的。

最后一个因素非常简单,就是移动产品本身在不断的优化。比较典型的就是排名前1%的应用在很多表现上,是排名前5%的应用的35倍,而且是衡量应用的关键指标上。对于这些指标,用户和投资人都会非常的关注。

 

移动互联网原住民画像

在IT中,过去人们越来越重视T(技术),而忽略了I (信息),除了技术之外,移动互联网这两年在中国爆炸式的发展得益于85后、90后人群的成长,他们对服务的多样化需求驱动了应用的革新;另外和整个中国经济结构开始转型为以服务型为主是高度相关的,无论是看社会商品零售总额的分类,还是某一些行业的增长率,会发现都是和那些非物质的需求相关,因此服务性和工具性变的非常的突出,这两个因素让移动互联网在中国赶上了发展的好时候。

 

向移动互联网原住民学习

向移动互联网原住民学习

从某种意义上,新一代人类才是移动互联网的原住民,而60后、70后乃至85前,都是移动互联网的移民。移动互联网的发展,首先必须对移动互联网的原住民进行深入准确的心理洞察:第一,渴望得到一个安全的庇护所。第二,渴望发言。第三,寻求联系。移动互联网原住民的需求,可以表达为:我要购买那些能够带给我个性化生活的东西。我要购买那些能够让我实现心理自主的帮助和服务,我要购买那些能够让我创造自己、了解自己、成为自己的东西。

移动互联网领域的任何创新,不仅仅是简单的业务创新。其更需要对移动互联网原住民用户的心理自主渴望,提供真诚关切与有力支持。任何创新战略,任何创新业务,任何创新商业模式,都要对这一代的真正需求—“得到庇护、渴望发言、寻求联系”,进行深刻的理解与开掘。

尼尔森全球战略总裁约John Burbank日前在上海参加第七届腾讯智慧峰会发言:电子商务是一个巨大的市场,这个趋势不是PC带动的,而是移动设备带来的,并且这个趋势会始于中国。如何应对这个趋势?他建议每一家公司都应该建立一个关于每个消费者的数据库。

 

马太效应明显。

微信电商正如火如荼地开疆拓土服务类O2O,微信电商100%属于移动电商,但占中国移动电商不到1%,占中国电商不到万分之一,但他是未来。WTB(万达电商)直指O2O,移动必然成为核心。

马太与长尾无处不在

马太与长尾无处不在

据8月27日晚间阿里巴巴提交给美国SEC的更新版招股书中显示,在2014年第二季度,阿里巴巴移动电子商务平台的交易额超过1640亿元,同比增长约300%。总活跃买家数达到了 2.79亿。目前有1.88亿移动月活跃用户。在三个月内增加了 2500万月活跃用户。京东最新公布的活跃用户数是 3810万。阿里32.8%的交易在手机上完成,移动端的收入达到24.54亿元,同比增长923%。业内一直认为阿里巴巴在移动端缺乏足够的入口优势,使得电商未来蒙受阴影。这一说法说的多了大家也都当真了,但阿里公布第二季度财报,移动正成为这家巨头公司日益倚仗的交易来源。手机淘宝妥妥的电商流量第一入口。用户统计机构的话来说,在中国移动交易中阿里的占比是87.2%。这一比重完全高于其在PC市场的占有率。这表明借助技术优势,阿里电商不但平移至移动端,也依托于综合业务的发展,其在移动端更具竞争力。

京东同期的整体规模为630亿元。一个阿里移动就相当于3个京东的体量。花钱买下微信入口的京东在618一役后大失所望,而“猪一样的队友”也打破了腾讯的微信万能论。京东高管在财报电话会中不无委屈:“通信应用的用户通常是即兴地、冲动性地消费。”言下之意:微信流量无用。废话!这样有用的话QQ早就是全宇宙第一电商、全宇宙第一搜索了。

  如同视觉经常欺骗大脑一样,一线城市的意见领袖谈论的格局往往与住家百姓的油盐酱醋相去甚远。纵然在媒体报道中谈及电商不提京东是不客观,但在绝大部分老百姓眼里,还真没听过京东。在他们眼里,网购就是淘宝。“京东也是淘宝的一种吧?”很多人这么问。

 

口碑营销是王道。

互联网的商业思维不是传统的愚公移山,更没有酒好不怕巷子深的逻辑,而是合众连横,血拼!前一秒的对手、大资本可以分分钟站队完成并进行下一轮拼抢。纯市场行为,长尾和马太效应无处不在。长尾对于两类人来说是非常好的事:一些幸运的聚合商,如亚马逊和Netflix,以及60亿消费者。两者相比,消费者从无限的利基市场所蕴藏的财富中获得了更多的回报。

 

极好的产品与服务就是最牛逼的口碑

极好的产品与服务就是最牛逼的口碑

在PC互联网时代核心的观点就是内容为王,口碑至上。很多人都会认同,口碑是互联网上最有效的推广。但是,好口碑不是营销出来的,而是靠极致的产品与好服务自然蔓延,没有这个前提就是负面口碑。很多传统品牌面对互联网时,都是本末倒置。在这一点上,移动互联网将有过之而无不及之势。移动端再没有PC时代那么多广告操作空间,更别提效果营销了。当一切都碎片化,不要再奢望做出阿里巴巴这样的份额,而应该做强属于自己的社群,让粉丝与商家动起来。也正因为移动互联网的碎片化和便利性使然,自媒体和一千铁杆粉丝大行其道。铁杆粉丝是指,无论你创造出什么作品,他(她)都愿意付费购买。他们购买你的作品,要你在上面签名。他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子。他们迫不及待要欣赏你的下一部作品。他们就是铁杆粉丝。

当然一千付费的铁杆粉丝没有想象的复杂,也没有想象的容易,第一关是建立自己的独特品牌性格。第二要想持续让一千铁杆粉丝付费,甚至让更多粉丝参与,核心还是产品,拥有让粉丝尖叫的产品。最后粉丝经济的本质是参与经济,一定要给铁杆粉丝留有参与甚至投票权,不是个人英雄主义。

铁杆粉丝模式的本质在于,粉丝能够让服务者脱离长尾的边缘,使其达到高于粉丝数量通常所能代表的销量。粉丝能通过三种方式做到这一点:每个人购买更多作品;直接从服务者那里购买作品,从而让服务者在每笔销售中获得更高分成;以及启用新的支持模式。当然,如果你能做成一张供铁杆粉丝偶像着陆的网,比如家有购物惠家有APP里的微公社体系。那么阿里之外的13%份额可期了。

分享我所看到的2014年下半年中国电商10大新变化与具体应对建议

十月 8, 2014 by · 4 Comments
Filed under: 电子商务运营 

一、2014年下半年 中国微商格局的新变化:不能过左、也不能过右;二、淘宝天猫垄断中国电商格局已经完全确定;三、生活服务电商与o2o电商的兴起;四、和消费电商比,未来中国企业互联网化机会更多;五、2014年下半年,中国电商品类火爆前3,最火的是农产品生鲜电商、其次是母婴电商,然后是面膜电商(微商);六、电商渠道的下沉到三四线市场;七、自有B2C开始得到突破,乐见其成;八、移动电商的兴起:加速度;九、2014年下半年对电商假货的打击空前,出路是电商要走正道;十、双11将成为2014年下半年除阿里上市外最大的电商事件

本文章缘由:

中国电商形势与格局变化如此之快,半年与一年的总结都长了,需要一个季度总结一次;

我将近一年时间未写原创长文章,80%时间都在写140字的微博,国庆我发了几篇几年前原创长文章,公众号阅读量每篇就接近10000了,发现做自媒体还是要坚持写原创长文章;

我的微博不断的“短”观察与总结中国电商,需要经常写一些“长”文章来总结这些零碎的信息与看法,此次为开篇之作。

一、2014年下半年 中国微商格局的新变化:不能过左、也不能过右

微商即所谓微信电商,目前是一个很大群体,目测有600万到1000万的个人通过微信朋友圈做生意,而企业开通各种微信小店的数量,估计也在800万到1000万家左右(我了解仅仅第三方的口袋通及微盟等的注册微商店的数量每家就有200万以上,中国电商的基本规律是,活跃的用户数是注册数30%,即前几名的第三方服务商每家有60万左右的活跃微商)。中国目前还没有一个媒体具体总结中国微商的具体状况(微商是个封闭群体,外人打不进去),而我最近有意的参加了好几次微商论坛,也新开了一个服务于微商人的微信号(1个月就有5000个微商加入),对这个群体还算很熟悉(我的至亲中做微商就有才700个粉丝,连续每月纯利10万的,100%真实,身边例子才可信)。

今年刚刚兴起的微商,其个人开店及企业开店数量已经基本和淘宝店的数量看齐,但销量还很低(占中国电商销量绝对还未超过1%),而且80%销量都还在于渠道(分销商)手上,未达到终端消费者手中,这是微商最令人争议的地方。但微商朋友圈电商绝对不是传销,只是层级网上分销,这个需要澄清,微商也有很多不规范的地方,除了60%都是卖面膜(其实微商几千个化妆品品牌都是广州几家工厂加工出来的),货不到消费者手中,宣传夸大(他们发明一种只在传统电视媒体一年只做一次电视广告,然后在朋友圈忽悠一年的宣传方式等,夸大赚钱收益等)。毕竟还有很多微商卖土特产等还是很正规的,而且中国微商80%是女性,女性微商中,80%是在家带孩子的妈妈群体(这个群体不合适开淘宝店,朋友圈生意是她们唯一的选择),公益效应很大,应该支持。上个月我举办中国电商美女大赛,我连续举办了3届,此次有50%是微商美女,30%是淘宝电商美女,而去年微商美女一个也没有,淘宝电商电商美女占80%,这个现象已经充分说明了中国电商的变化。

目前企业开各种微信小店生意的还没有成功案例,但朋友圈成功案例不少,去年是俏十岁第一(朋友圈2亿销售额),今年俏十岁已经被颠覆,出来很多新的微信电商品牌如思埠、 一直美、韩恩,悠语、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服装的米兰时尚、电商线上培训富网店等。

总结来说:化妆品微商模式,我看到的就有10种:

1、瓷肌绿瘦模式,官网电商站群模式,其化妆品电商每年盈利几亿;

2、俏十岁模式:微信朋友圈电商模式,微信朋友圈电商第一品牌;

3、莫七七模式:不是明星,化妆品淘宝店靠粉丝经济不化1分钱推广做到2金冠5000万;

4、夏河模式:靠微博个人影响力化妆品每年销售5000万;

5、wis微博明星代言模式,几个大学生做的新化妆品靠湖南卫视明星李湘何炅等微博代言一炮走红;

6、韩恩化妆品模式:淘宝天猫做代理品牌渠道,积累用户后,用微商做自有品牌。新的思路玩法,pc电商做旧品牌,移动电商做新品牌;

7、电视购物化妆品模式:将电视购物模式照搬到朋友圈。

8、千人医生模式:招聘1000个女孩伪装成医生指导皮肤卖化妆品;

9、化妆品移动电商限时抢购模式

10、化妆品o2o微商模式:很多传统化妆品企业都在试验。

和淘宝基于货为主的生意不同,微商的本质是基于人的生意,一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧,其中一定会出颠覆性的电商模式与成就。

但微商的一切取决于腾讯官方的态度,腾讯对微商的态度基本以封杀为主,谈不上任何支持,企业微商不给流量入口,个人微商动不动就封杀,腾讯官方称表态微信电商3步走:第一步公众账号,第二步各种工具与服务;第三步给流量;目前只做到第一步;

基于此,我建议创业者及传统企业对微商的态度既不能过左,保守的认为目前微信电商没销量、没前途、对微商朋友发广告的一律封杀,对微信电商的前途视而不见;也不能过右,认为微商会颠覆现有的模式甚至淘宝,激进的全部转型微信电商。

具体做法建议是:微信有关任何新的有关微信电商的东东,你都要去试,都去玩,跟得上这个时代,但暂时不要大投入。这个目前对微信电商是最务实、最客观的建议。

二、淘宝天猫垄断中国电商格局已经完全确定

2014年下半年中国电商最大事件无疑是阿里上市,意味着阿里一家占中国电商80%,占中国移动电商90%的市场份额的大格局已经确定,2到3年不会有本质的变化,这个判断对中国传统企业做电商影响很大,决定了大部分的电商策略与预算、思路。

基于这个判断,意味者传统企业做电商最基本的步骤与赏识是:还是第一做淘宝天猫,第二步做全网(京东);第三步才考虑自有B2C及微信电商;80%电商预算与资源还是要放在淘宝天猫等;

2014年京东与阿里的上市,中国电商的格局基本就确定了,特别是B2C电商格局,或者说实物电商的格局已经确定,以后就只剩下20家电商平台,但这20家电商平台或垂直电商还在迅猛增长,但没有其他B2C什么事情了。

可能很多电商人对这个阿里垄断中国电商的现状不满,但商业不相信道德判断,只相信事实与实力。

所以基于这个判断的电商具体做法与建议就不多说了,就是在基本思路保持不变的状况下,电商要将即大部分精力与时间、金钱、资源都放在淘宝天猫及双11及京东唯品会等渠道,灵活的改变与适应。

三、生活服务电商与o2o电商的兴起

如果说实物电商的格局已经基本确定,那么没有仓储物流的生活服务电商会是下一步中国的电商未来,也是中国电商创业者的未来之所在。连腾讯百度都意识到这一点,他们都已经100%全部放弃实物电商,如腾讯放弃了拍拍及易迅等,但腾讯对生活服务电商如大众点评、嘀嘀打车等大力投资与扶持。万达等做电商都是这个思路。我昨天坐地铁,深圳地铁到处都是“万能的淘宝”口号的广告,强调淘宝也能预订电影票等生活服务,不仅仅是去淘宝买实物。

2014年下半年百度的直达号推出,微信新改版6.0版等,发力重点均不是针对实物,都是针对生活服务及o2o的。

目前炙手可热的互联网金融,其实也是生活服务电商的一种。

2014年还被称之为o2o电商的元年,o2o自媒体亿欧网的兴起也证明了这点。

生活服务电商及o2o电商绝对是比实物电商大几十倍的市场,中国那么多实体店面,那么多“食住行”及精神层面需求,互联网化及电商化机会太多。

所以我的微博微信一接到新创业者咨询,我基本都是建议他们不要做实物电商,不要再去卖货,做生活服务电商创业,甚至只要通过微博微信精准的圈到几百个目标用户引导到美容院、医疗机构等,就可以创业盈利,还卖什么货?

四、和消费电商比,未来中国企业互联网化机会更多

现在一谈到电商,基本就是特指C端电商及消费类电商,B端电商被中国电商届及媒体(包括我在内)全部忽略,这个是不正常也是不对的。

麦肯锡的最新2013年中美互联网对比报告:

1互联网普及率:中国46%,美国87%。

2占零售业规模:中国7—8%,美国6%;

3中小企业应用互联网比例:中20—25%,美72—85%。

即中国的消费电商发达程度已经超过美国,但中国企业互联网化应用比例发展太低,只有20%,即还有80%的中国企业还未用上互联网及电商,这个创业机会太多。微信为什么2014年下半年发力企业号,即各种云服务的推出,都是看中了这个企业市场。

谈到B类电商,也要涉及B2B,最近的包括腾讯间接投资B2B的马可波罗,还有慧聪网转板上市等,B2B电商受关注开始多起来。

所以,帮助传统企业互联网化及电商化的创业方向的项目,也是比卖货更好的创业的项目。就电商服务而言,工业品电商、外贸工厂电商等领域目前电商领域关注的少,这个才是电商的蓝海,创业者要多关注。

五、2014年下半年,中国电商品类火爆前3,最火的是农产品生鲜电商、其次是母婴电商,然后是面膜电商(微商)

农产品电商的火爆是以中粮我买网、顺丰等发力,还有阿里上市后最新公告说“涉农电商”将成为阿里未来重点布局的三个重点领域之一。垂直电商未来上市出头的,很可能是这个 农产品生鲜电商,尽管这个领域是最难盈利的;

最近几个月,仅仅我身边的认识熟悉的朋友,就有上10人获得了几千万元vc投资做母婴电商,基本都是做母婴特卖+母婴移动电商模式,全部是一模一样的商业模式,不同投资方投资,好像商量好似的的,疯狂烧钱投资;

中国母婴电商格局:1、母婴平台级电商前5名:天猫母婴、淘宝母婴、京东母婴、一号店母婴、苏宁母婴(红孩子);2、垂直母婴电商前5名:宝宝树,摇篮,丫丫,蜜芽,爱败;垂直母婴电商全部盈利;3、淘宝母婴电商前5:多多云、爱娜骑士、史诗、贝壳等;4、母婴电商服务商前5:东莞乐其,深圳红火等;

母婴电商在2014年火爆的不行;如 4金冠母婴店铺《史诗》创始人、她刚获得千万美元VC投资筹备做无线端母婴电商《荷花亲子》创始人(筹备阶段还未上线就获得IDG及一家美国上市电商的千万美元投资!),还有VE母婴平台也获得3000万美元投资。

面膜电商的火爆仅仅因为朋友圈电商60%都是以这个品类为载体。

说这么多,建议是,太火爆的品类,电商创业者进入要谨慎;

六、电商渠道的下沉到三四线市场

淘宝京东等电商2014年纷纷到农村去刷墙,是具体的表现;

这条不用多说,北上广深的电商基本已经成熟,而3线4线的电商刚刚开始,今年我去了东北、广西、河北等很多地方,发现 电商渗透率很低,很多省的天猫店才几百家,整个省一个B2C网站都没有;o2o、移动电商、微商等新概念基本对这些地方渗透更少。还处于电商等于开淘宝店的阶段;

还有三四线市场线下假货特别多,有的偏远超市假货率高达80%,反而需要电商去拯救。

启示是一线城市的电商人多回家到电商落后的4线五线乡镇家乡去创业,现在是很困难,坚持,以后收获会很大

七、自有B2C开始得到突破,乐见其成

小米电商不是靠淘宝天猫京东做起来的,做了一个自有B2C成功的榜样,现在华为、海尔、乐视、万达等很多大型企业都是以自己独立发展电商为主。

2年前我和亿玛地皮预测中国传统企业自有B2C会得到大力发展,美国电商常识也是电商市场份额80%是传统企业的自有B2C为主,而不是平台电商为主。结果这几年中国企业的自主电商的发展令人大跌眼镜,普遍没有做起来。

建议是无论多艰难,中大型传统企业还是要重视自己的B2C平台,最低也要培养自己的微信商城、自有app商城,不要将自己的电商命运放在第3方平台。

八、移动电商的兴起:加速度

无论阿里上市,还是2014年上市的京东、聚美等,移动电商的比例高都是IPO的最大卖点,移动电商的兴起与浪潮无疑是毋容置疑的。现在移动电商占20%左右比例,未来很快是50%比例。我接触的聚美、美丽说高管,他们的说法是他们的目标是成为一家移动电商占100%的电商。

我了解的信息,已经有几十家垂直移动电商app项目2014年下半年获得VC投资,他们都将在2015年发力,到时垂直移动电商平台将百花齐放,一如2到3年前垂直B2C的火爆程度。

但我对传统企业做移动电商的建议仍然是3点,先做好移动电商渠道、再做好移动电商产品、最后才是移动互联网新模式,不可一蹴而就。

九、2014年下半年对电商假货的打击空前,出路是电商要走正道

龚文祥微博微信每天发50到100条电商人服务信息,最近这样的信息越来越多:“我的店被封掉了,我的单品被下架了,我的店被扣分了不能投放直通车了,我悬赏几万元求解决问题。”我的微信服务成为电商的风向标,接地气的让我了解电商届的风吹草动。这个证明了阿里上市后对电商假货是真正成打击态势,而不是以前的做做样子,就像此次国家打击腐败,所有人都认为此次是来真的。而微信电商也一样,一次腾讯管理层出席一个微信论坛说,国家工商局坐镇微信打击假货,而不是腾讯在打击假货,包括代购也被界定为走私,政策层面会打击的越来越严。

所以,未来走正道成为电商的唯一选择,以前有原罪的电商,要尽快转型。

十、双11将成为2014年下半年除阿里上市外最大的电商事件

很多电商一年50%的销量都集中在双十一这一天,这个是现实,尽管对1111的低价、集中销售导致库存等非议颇多,但其销量的威力是个现实,不是道德口水所能改变。

去年双十一亮点是小米、及一些金融保险、汽车等品类,今年双十一将是什么,拭目以待。

对这个建议最简单,传统企业不惜一切代价与资源,做好双11.而其他B2C及微商,也是一年中借势的最好时机。

以上是我最近对电商观察的总结,作为个人自媒体,给一线电商人一些抬头问路的启示,也就够了。 最近的一些大概念入大数据、o2o、移动电商、微信电商等,文章信息案例很多,但大多数的中小企业还是不懂怎么做、怎么落地具体执行。作为电商人不能过多关注电商趋势及大数据分析,也不要过度关注与自己毫无关系的电商事件,也要辨别经过包装的电商案例。通过以上10大电商趋势分析,知道这个事情很重要,但如何一步一步的落实与执行才更重要。

作者龚文祥。

电视没有“台”,传统电视产业已被逼上转型之路

十月 8, 2014 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

互联网对传统电视行业冲击猛烈

《2013中国视听新媒体发展报告》提到,北京地区电视机开机率从三年前的70%下降至30%,40岁以上的消费者成为收看电视的主流人群。对于同时收看网络视频和电视的“双屏用户”,网络已经成为收看热播电视剧的主要渠道。这是去年6月份广电总局给出的数据。

4G网络普及已经箭在弦上,空气中弥漫着每秒10MB的无线网络信号,手上拿着平板电脑,大屏幕手机,头上戴着个谷歌眼镜的你,还会嫌弃那些种种不便吗?瞬间登陆视频网络,然后看一场球赛,看一场演唱会。现在没时间?不急,下班回家的时候看回放不就行了?这时谁还会坐在家里看电视呢?

然而今年最火爆的美剧《纸牌屋》,在第二季上线当天首集点击率逼近300万次,上线四天,点击率逾900万。如此火爆的电视剧,却没有在任何一家电视台上播放,是由世界上最大的在线影片租赁服务商Netfix在没有任何一家电视台愿意承诺投拍第一季的情况下,以一亿美元买下两季26集的版权。尽管Netfix网站没有公布最终的观看人次,但网络剧《纸牌屋》将受众关注度从过去的电视台转移至网络的现实,已无可争议。打开了电视内容产业的一个新局面:可以不上电视播。

开机率的下降,不意味着电视产业的衰落;网络剧的形式表达的依旧是电视内容,但对于传统电视台来说,网络新媒体将节目内容碎片化,电视台传统的生产模式已经受到冲击和挑战,电视行业的产业变革已经来临。要么转型,要么死。

以前,如果你想听一个歌手的歌曲,你必须去付费买一张唱片,而这整张唱片中,可能只有那么一两首是比较出色的听众喜欢的歌曲,你用了10首歌歌曲的钱,只买到了一首;回过头来想一想,电视购物节目转化效率这样低,问问我们自己,我们做的节目是用户真心喜欢看的吗?在互联网时代,你完全可以只为你喜欢的去付钱,甚至是免费。电视面临着类似情况。

 

互联网与智能电视融合是必然

传统媒体和新媒体正处在互相渗透、融合的时期。传统电视产业由一个个电视台组成,观众想看某个节目,就必须在某个固定的时间点,固定的频道,忍受着冗长的广告,然后才能享受一点点剧情带来的惬意。而在电脑、手机视频等移动终端上,并没有固定的电视台,是由一个个碎片化的节目组成的,简单和系统的进行分类,如综艺,财经,电视剧如此的栏目。当互联网和智能电视相互融合之后,我们所谓的电视台也将会变成一个个碎片化的节目,变成只有电视内容的载体。电视台也不需要过去繁重而庞大的组织架构,由单个节目的制片人负责制作播出、运营即可,制播分离成为必须。

看电视逐渐成为“三不”人群(不上班,不出门,不上网)的专利。电视受众呈现出老龄化趋势,越来越多的年轻人则是通过上网来获得资讯,而老年人因为接受能力比较差,电视台的选择性也相对较小,所以留住了老年人受众。随着互联网电视的普及,老年人也拥有了更多的选择权,那么传统的电视行业是否还能吸引住观众呢?另一方面,互联网为人们带来了更多的机会,使得行业内容进入门槛降低。低门槛,低成本,便成就了不少的中小型传媒企业或者媒体运营团队。

原央视制片人罗振宇在互联网上主持的视频脱口秀节目《逻辑思维》自媒体创新。在其第二次会员招募时,一夜吸金800万,仅仅依靠着五万的设备成本以及其他的人力成本,获得了他在传统电视领域不可能得到的成就。

这是作为一个行业内的人开始的互联网创新。传统电视台以及电台都面临着一个巨大的挑战,那就是不得不快速与互联网进行融合,否则要么转型,要么死。

在线视频的产业链条很广,做版权内容的VOD视频网站,如优酷、爱奇艺;做网络秀场的,如9158、六间房;也有又去做在线教育视频的,比如YY;当然还会有只做ToB的企业,如在线会议系统、视频直播的。就如同视频网站们一窝蜂的都去生产智能电视和盒子等硬件一样,有足够的胆识和想象力,就可以嗅到属于新的细分市场。阿里云联手新奥特、华通云数据联手打造中国最大全媒体云计算平台,年内助200家电视台利用云计算实现大数据运营,意在帮助电视台在互联网时代提升竞争力。电视台成为阿里云计算继空调之后的又一个大数据重塑目标。

与此同时,像央视CNTV、凤凰卫视凤凰视频这样有背景有实力的传统电视台依靠自身的特色在网络视频行业占得一隅,上海文广SMG较早布局新媒体,从东方宽频到手机电视、互动电视再到看看新闻网、建立百视通、收购风行网,但依旧不足以抗衡商业视频网站。

 

群岛逻辑是一条路

王明轩对电视有个形象的比喻。生物进化中有四种类型:A、种群的消失,如恐龙;B、种群保留与进化,如蟑螂与老鼠;C、种群“成了稀世珍宝”,如濒危的大熊猫;D、种群变异,如始祖鸟变成鸟、猿猴变人。笔者之见,传统电视显然不属于A,也不是B。C呢?我们似乎已经找不到非要看电视的硬性理由。

 

不要再期望奇迹。传统媒体真正遇到的处境是:强制拆迁,异地重建。 互联网时代是对工业时代的否定,就像工业时代的发电机,最早出现时有型号,有品牌,但发展到最后都被并入电网,老百姓的认知便只是家里的电源;当所有信息都被纳入互联网时,谁发布的就已经不再重要了。未来的媒体是大家的,任何人都有可能成为媒体的推动者和参与者,而大型传媒的出路只能是“经济人”。 湖南卫视的节目已经是由主持人来承包,由承包者负责策划节目的定位和内容,电视台提供的是播放平台。

对于传统传媒人来说,原本来拥有一个有漫长边境线的帝国,还囤了很多粮草和漂亮的妹子,可以左拥右抱来享受这份已经囤积好的资源,但是现在边境线上出现了野蛮人开始攻城和抢掠,于是它的疆域一点一点地丧失了,他觉得地盘在缩小。然而,真正的情景却是一夜醒来原先霸占的那块大陆碎裂成了群岛,原先在大陆上奏效的拥有更大的疆域、更多的资源、更全面的结构和更优质的管理这些逻辑全错了。群岛时代恰恰不再是俄罗斯帝国的时代,而是需要新加坡的逻辑。只要和我相连的人有人愿意从马六甲海峡经过,在我的旁边上岸、修船、办理各种金融业务、娱乐,只要发生这样的联系,一个点就可以赢。这是互联网时代—群岛时代基本的逻辑。而所有那些还试图通过体量、通过疆域来完成这次转型的人,最后什么都不会有。

 

优质内容是王道

曾看过不少关于纸媒生存转型的讨论,纸媒和传统电视行业的出路其实有一点是相似的。除了平时叫嚷的转型之外,唯一值得纸媒和电视台坚守的就是做优质产品,即深度新闻,做调查性新闻,大型互动娱乐节目,植入式节目。

传统的电视台拥有良好媒体素养的采编班子,发挥长处,利用积累已久的人脉,资源、珍贵的经验以及专业的人才,进行现场直播,深度报道,扩散互动植入。如花时间去做调查性节目,增多互动评论性环节在节目中的比重,以及做一些相对动态性的电视内容的制作。要知道,即使在微博、微信传播信息平台如此发达的今天,当一件重大事件之后,人们会处于一个信息爆炸的阶段,当他第一时间获知时间的大概之后,往往还是会回过头去看主流媒体的报道,了解更深层次的对重大事件的剖析和看法。这给电视台创造了关注点,所以做深度节目,是传统电视台和纸媒在互联网时代生存的不二法门。

 

电视台的线下活动也是这样的事情。网络视频要受画面大小以及网络状况的影响,但是电视台却完全不用担心。电视画面的大小可以比电脑高达几倍,且覆盖面是互联网所不可比拟的。有数据显示,上届世界杯比赛期间,中国民众在韩国队对希腊队的比赛有2400万人通过CCTV5收看了比赛,这仅仅是在家庭中观看比赛的数据,还不包括在广场、酒吧等场所。

面对巨大的产业变革,传统媒体行业不可能坐以待毙,电视台面临着要么转型,成为内容提供商,要么被迫剥离出去。希望各电视媒体能早日为那一天做准备,建立好的制度,储备好的人才,为好的内容,和好的内容创造者,搭一个完美的窝。希望电视台到时候不要像今天被微信夺取流量的移动运营商那样咆哮着要微信收费,也不要像各大百货公司那样尝试电商化失败又只能期待电商税能给他们带来生存的机会。最好是能早一点做出一些好节目模式,卖到国外去,卖给网络视频平台供应商那边去,用这部分利润,把内容制造人才夺回来。

这两年,我们目睹大量的文章讨论纸媒的存亡和转型,而其中有开始尝试转型,也有无法适从而“死去“。由于外界生态环境的变化,我们总是能演化出适应新环境的能力,电视也是如此。例如家有购物频道的首创电视、电脑、手机三屏融合的电商模式。

通过DLNA将电脑视频投射到电视屏幕!光腚。。。

十月 2, 2014 by · 3 Comments
Filed under: 商业观察 

近日以来,广电总局对电视盒子和智能电视进行了种种限制,导致绝大多数视频APP应用都无法在电视盒子和智能电视上使用,身为用户的我们如何摆脱广电总局的封锁,在电视上继续看自己喜爱的视频应用,用户和厂商都动起来了。电视端视频网站APP被封,有电视厂商称已准备推出55英寸平板应对,视频网站寻找牌照方合作。电视是一个显示功能为主的电器,平板电脑是集处理电子运算、显示功能为一体的电脑。你不能禁止电脑联网对吧?广电禁止盒子普及,是防治犯罪分子利用这些盒子把有害视频直接搬到流盲大众的客厅。 也许还可以下令超过15寸的平板和手机都归属电视类别,须符合电视标准?

不过不用管这些了,下面我们就介绍一下通过DLNA协议来实现电视、手机、电脑、盒子实现互联互通。

DLNA(Digital Living Network Alliance)是由索尼、英特尔、微软等发起成立的一套解决电脑、移动设备、消费电器之间互联互通的协议。它们的宗旨是“随时随地享受音乐、照片和视频”。DLNA与苹果的AirPlay功能比较类似,协议也大体相同,他们都可以让用户手机中的媒体内容投放到电视屏幕里,用户只要在智能手机上安装各个视频应用的APP,然后使用应用内嵌的AirPlay或DLNA,即可将手机上的视频投射到同一个局域网下的电视盒子或智能电视。

不过,很多用户的视频文件是放在电脑硬盘上的,将电脑上的视频投射到电视也是可行的,下面就着重介绍下电脑视频投射电视的方法。

先要保证电脑和智能电视或电视盒子同处于一个局域网下,然后在电脑上使用一个支持DLNA的视频播放器打开视频文件,打开视频之后鼠标右键会看到DLNA/WIDI播放,点击后会出现播放设备选择界面,选择设备即可将电脑正在播放的视频投放到电视机上播放了,点击电脑上的“切回本机播放”就可以停止播放。我测试小米乐视的盒子和电视都支持DLNA播放。

通过DLNA将电脑视频投射到电视屏幕。电视端视频网站APP被封,有电视厂商称已准备推出55英寸平板应对,视频网站寻找牌照方合作。

通过DLNA将电脑视频投射到电视屏幕。电视端视频网站APP被封,有电视厂商称已准备推出55英寸平板应对,视频网站寻找牌照方合作。

支持DLNA的视频播放器主要有Windows Media Player和迅雷看看,迅雷看看不用设置,右键即可投射,Windows Media Player则需要先进行一些设置,方法如下:

第一,首先保证系统为Windows7以上系统的Windows Media Player,打开“网络和共享中心”,点击左边的“更改高级共享设置”,在“流媒体”那一栏中点击“选择流媒体选项”然后点击“启用”。在弹出来的窗口中保持列表中的设备都是处于“已允许”的状态,然后点击“确定”。

第二,接下来打开Windows自带的Windows Media Player播放器,点击左上角的“流媒体”,勾选“自动允许设备播放我的媒体”。

完成以上两步后,就可以将Windows Media Player的“媒体库”中视频投射到要处于同一个无线WIFI网络环境中智能电视或盒子了。

对于网络视频的投放也可以使用类似的方法,例如腾讯视频和搜狐视频都有电脑PC客户端,其客户端就于DLNA投射功能,播放方法和手机投射一样。另外,MHL也是不错的尝试喔~本文整理自网络,分享。