互联网进化的七条定律

十一月 30, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 

   在研究互联网进化的过程中我们共总结出七条定律,分别是连接定律,映射定律,信用定律,仿真定律,统一定律,维度定律和方向定律,更多的规律需要我们继续深入研究,已经提出的七条定律仍然需要实践的检验。但应该着重指出的是,我们并不是规划互联网的发展,而是对一种自然进化现象的描述,即如果它们成立,无论我们是不是意识到这些规律,互联网都会沿着本文所描述方向发展。

1. 连接定律(law of connection)

 

 互联网进化的连接规律就是指互联网接驳设备的进化不断延长大脑与互联网的连接,同时互联网使用者的心理也会对这种连接产生依赖性。

 

2. 映射定律(law of mapping )

 

  互联网进化的映射规律就是指在互联网的进化过程中,人脑的功能被逐步映射到互联网中形成以个人空间为代表的大脑映射,用这种形式实现人脑与互联网的间接联网。

 

3. 信用定律(law of credit)

 

  互联网进化的信用规律是指为了保证互联网虚拟世界有序和安全的运转,互联网用户在互联网虚拟空间中的身份验证将会越来越严格,互联网的信用体系将会越来越完善。

 

4. 仿真定律(law of simulation)

 

   互联网进化的仿真规律就是指互联网将会按照人类大脑结构的组织方式进行进化,但这种仿真并不是人类主动的规划,而是一种自然推动的仿真,在这个现象发现之前,互联网已经自然进化出虚拟神经元,虚拟视觉,听觉,感觉等系统。

 

5. 统一定律(law of Integration)

 

   互联网进化的统一规律就是指互联网将会从软件基础,硬件基础,商业应用等各个层面从分裂走向统一,互联网的统一规律也是在为互联网进化成一个唯一的虚拟大脑结构做好准备。

 

6。维度定律(law of dimensionality )

 

   互联网进化的维度规律就是指互联网信息的输入输出形式不断丰富,它将从一维内容表现为主的初级阶段进化到三维内容表现为主的高级阶段。

 

7。方向定律(law of direction)

 

  互联网进化的方向规律就是指互联网将遵循连接规律,信用规律,映射规律,仿真规律,统一规律,维度规律从一个原始的,不完善,相对分裂的网络进化成一个统一的,与人类大脑结构高度相似的组织结构,同时互联网用户将以更加紧密的方式连接到互联网中,

 

附:互联网进化规律的定义:

互联网的发展并不是无序和混乱的,而是具有很强的方向性。种种迹象表明互联网发展的最终目标是为了实现人类大脑的充分联网,这一目标产生了强大的拉动力,不断引导互联网向前发展,这就是互联网发展的规律。互联网进化的最终结果是,第一,实现人类大脑的充分联网。第二,形成一个与人类大脑高度相似的互联网虚拟大脑。

注:本文来于中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心客座研究员,威客理论和互联网进化论创始人,witkey.com负责人 刘锋最新力作,学习参考之用。

 

中小企业网络营销发展中的问题与对策

十一月 17, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

  近年来,网络营销方案的运作在我国发展迅速,取得了较大的成就,已经成为企业营销战略的重要组成部分,但中小企业总体发展水平不高,存在诸多问题与障碍。

  一、我国中小企业网络营销发展的概况

  1、网络营销的内涵

  所谓网络营销(E-marketing)是指企业以现代营销理论为基础,借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式,是以网络技术为基础的目标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合,它是利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用Internet对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿于企业经营活动的全过程。

  2、我国中小企业网络营销的发展现状

  艾瑞市场咨询有关研究数据显示,近两年中国使用搜索引擎的企业持续增长。2006年上半年对北京地区1 000多家中小企业主进行的有关网络营销应用状况的调查显示,中小企业对网络营销拥有较高的信任度,并通过网络营销获得显著的回报。其中,67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或者对线下销售的影响显著;94%的中小企业接入互联网;70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上,来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。

  因此,无论从国家政策还是从市场发展的状况来看,我国的网络营销正进入快速、规范、健康发展的时期。同时,社会各界对网络营销也表现出非凡的热情,积极参与网络营销活动。在2006年艾瑞市场咨询发布了年度网络广告市场份额版报告,报告显示2006年中国网络营销市场规模突破60亿元大关,比2005年增长了44%,中国网络营销市场依然保持高速发展。根据历史数据和市场规模预测,到2008年中国互联网营销规模将达到131.31亿元人民币。

  二、我国中小企业网络营销发展中存在的问题

  尽管网络营销在我国得到了长足的发展,但在我国中小企业中仍存在一系列的发展瓶颈与障碍,阻碍了网络营销在中小企业中的应用与拓展。

  1、企业观念及经营管理模式方面

  我国中小企业对于网络营销的认识不足,宣传力度不够,没有认识到当今时代抢占网络信息虚拟市场的重要性和紧迫性,企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段,并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。

  随着网络经济的出现、电子商务和网络营销的发展等一系列变化给企业经营管理带来了深刻的变革。企业信息化水平的高低,对企业应用网络营销有着至关重要的作用。而中小企业信息化的水平偏低,所以中小企业要想应用网络营销来改变企业的传统经营管理模式,就需要提升中小企业的信息化水平。

  2、资金和网络营销人才方面

  目前我国的中小企业大多数都是民营性质的企业,融资渠道狭窄,抵御市场风险的能力较弱,面临着资金缺乏的困境。

  人才是网络经济中最重要的资源,而我国的中小企业在开展网络营销活动的过程中缺乏懂得计算机和网络技术的营销人才,绝大多数企业还不了解网络营销的处理方式,不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。除此之外,我国的中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位,企业不愿意招聘高水平的管理者,使得企业缺乏高层次的管理人员,导致企业的管理水平低下,管理方法落后。

  3、安全、金融支付方面

  网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍。由于互联网的开放性,使得网络交易面临着种种风险。网上交易安全性是中小企业与消费者共同担心的问题。商家为了制定有效的营销策略,过多地获取了用户的个人资料,使互联网上个人隐私遭侵犯、信用卡被盗用,电话骚扰不断,电子信箱地址被他人利用,造成垃圾邮件堆积如山,影响了用户正常的通信。这些都造成了中小企业对互联网安全的不信任,进而影响到网络营销发展策略在中小企业施行的切实可行性。

  由于网上支付不统一,也难以实现真正意义上的网络营销。对于通过网络经营手段谈完交易的双方来说,只有银行等金融机构的结算介入后才能最终完成。这就需要有银行的信用卡、电子货币等各种电子支付方式的支持和保证。

  4、物流业方面

  滞后发展的物流业也在一定程度上影响着网络营销的发展。由于我国物流企业的发展还没有达到电子商务所要求的柔性化特征,加之互联网的无边界性特点导致了网络营销客户区域的分散与不确定性,少量的供给和过于分散的配送网络,使得物流企业无法分摊较高的固定成本,进而更难以降低服务价格。顾客支付的除商品价格外,还需支付运费,这有可能使网上企业失去由于成本降低而带来的价格优势,使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试。

  三、进一步推动我国中小企业网络营销发展的相关对策

  与国内大企业相比较,我国中小企业的网络营销总体上还处在探索阶段,在基础设施、技术手段、运作环境等方面与大企业的先进水平都存在着明显差距,目前在流通领域的推广和应用仍带有一定的滞后性,这是我们必须面对的现实。下面主要针对存在的问题探讨相应的解决对策。

  1、深化中小企业对网络营销的认识

  中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时,应大力促进企业上网,建立自己的域名和网站,构建其自身的网络营销团队,同时协调营销部门与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。

  2、加大对网络营销人才的培养和管理

  中小企业应当大力培养网络营销方面的人才,充分利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的发展提供人才保障。同时,也应加强企业自身的管理水平,使得网络营销策略真正落到实处。

  3、网络安全、网络支付方面

  从根本上来说,网络安全问题是人的问题。所以要解决网络安全问题一定要有人本身的参与,目前我国需要大批网络安全方面的人才,而高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长,这就需要政府加大对科研教育的投入和支持。

  同时在网络支付方面,要加强立法力度,通过法律程序来保证电子签名和电子合同的法律效应,以降低客户在网上进行金融交易的麻烦和风
险。同时还要加大开发更加安全便捷的网上付款工具的力度,切实保护中小企业的资金支付安全。

  4、物流业方面

  针对我国物流业存在的问题,我们应当进行大规模的基础建设,也就是基础物流平台系统和与电子商务配套的配送服务系统的建设。同时也要大力发展第三方物流,完善物流的增值功能。另外,要加强对物流人才的培养和教育,从而更好地指导现代化物流的实践。

  网络营销是企业未来营销的发展方向,作为一种全新的商务交易活动正在蓬勃发展。同时不可避免的是,现阶段我国的网络营销还存在很多问题,特别对于广大中小企业,在观念、人才、网络安全等方面存在着一系列困难与瓶颈,在一定程度上制约了中小企业的电子商务战略。这就要求中小企业要加强对网络营销的认识和理解,同时还需要其他社会服务部门的配合与支持,使得中小企业能够借助网络营销突破资源限制,降低交易成本,获得快速、健康、规范、和谐的发展。

站长们:当网站被ddos时,你都在做些什么?该怎么做?

十月 9, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网络安全 

最近几个站长朋友咨询我关于被洪水攻击的事儿,其实吧,这事说来也是很好解决的,查询、加固、换IP这些是最原始、最简单不过也是好的解决办法,其实已经几年没涉及安全检测那些事儿了,签于这些朋友还记得我就分享一下之前一些经验教训,与大家分享好了。首先大家都知道,对于个人站长来讲,最悲惨的事,莫过于被人长时间的ddos.对于很多新手来讲,网站被攻击时,显然还是显的不知所措,只能静静地等待攻击者“不耐烦”了。面对ddos,我们需要做的是什么呢?

在DDOS分布式借“机”堵塞正常访问的非法攻击中,任何技术高手都成了文科生。只能用非专业的方法解决。DDOS攻击的重心是堵塞服务器,给域名解析访问造成困难,被攻击后我们可以采用以下方法:

第一步,用一切方法告诉你的网友,通过IP来打开主页。这样做的目的有二,一是保持保证局部的形象正常;二是引诱非法攻击者去堵塞IP,给他多一个露出马脚的机会。

第二步,也就是第一步的同时,向政府机关报案。现在国家法定的网络安全侦察机构是公安部十一局,即公安部公共信息网络安全监察局及各地公安机关所属处。这是法律程序上的报案。是法定机构,但不是唯一机构,还可以向更多机构请求援助。

第三步,组织你的技术精兵,备份并分析服务器LOG日志。相同IP集中访问的进一步调查,如果是假IP,就放弃,如果是真IP,就联系所有者,告诉对方服务器有安全隐患,请维护。并把联络过程记录下来,多方确认。因为政府机关工作进程很慢,但又没有规定说我报案后就不能维护自己的机器了。

第四步,连上您所在服务器IDC的骨干网,和非法攻击者对峙。从他塞过来的数据里找马脚,分析对方的方法、习惯和秉性。需要高手去做。一旦确定可疑,记录——马上联络对方——警告或通知公安机关现场拘捕。同时暂时不要在任何介质公开被非法攻击的任何进展,那只能给对方信心。要想彻底打垮他,必须耐心、鄙视,令其失去非法攻击的乐趣和成就。令其在制造的“不存在的假象”里真的不存在。必要的时候关闭服务器,让对方打空拳。

第五步,更改服务器IP,恢复域名解析。等待他找到你的新IP并再次攻击,这个过程又是捕捉其马脚的过程。然后再改,周而复始,拼耐心。如果你的ISP嫌烦不合作的话就不要这样了,就用第六步。或增加服务器、增加带宽、增加软硬件防火墙,以物质实力把对方彻底拖垮。相信有了这样的失败,再脸皮厚的人也不会沾分布式攻击了。

第六步,收尾。让律师、公证等各处公证评估受到非法攻击的损失,作为公诉证据请求公安机关向法院公诉非法攻击者,要求赔偿损失或依照刑法破坏计算机系统罪判其5年有期徒刑。

2.0时代12种网络营销工具以及各自缺陷

十月 1, 2008 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

先看两个清华科技园企业信息化服务中心的调查数据:
1、只有30%的机构有自己的网站或网络服务平台。
   95%的机构管理者希望利用互联网为机构开源节流。
95%与30%的巨大落差说明了什么?说明适合机构的互联网工具还是太少太少了。
2、这30%触网的机构中,有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用,只有15%的机构曾获得过网络带给他们的商业机会。

再看两个2008年清华科技园企业信息化服务中心的调查数据:有自己的网站或网络服务平台的机构中,有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用,只有15%的机构曾获得过网

络带给他们的商业机会。
当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。也就是说我们各网站,有产品就有市场,在2.0后一切都变的轻

松容易,媒介碎片化,产品\品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始产生疲劳;企业"左右"消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了.所以更需要

企业机构长期持续地做互动\体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能,尤其是taobao\baidu mall \paipai等的普及化后,有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营销.那么我们

在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用十二种工具与缺陷.

一 搜索引擎(主要指大陆地区baidu等)营销

搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势.
搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告,免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等,付费搜索引擎广告则包

括关键词广告及其优化和效果管理,搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO\竞价。

缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上,包括:科学界定搜索引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究

结果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobao baidu互嘘事件等

网络社区营销  
    
网络社区(BBS,SNS,BLOG)是用户常用的服务之一,由于有众多用户的参和,因而已不但仅具备交流的功能,实际上也成为一种营销场所。
网络社区是网络营销里最具备互动特征的营销工具之一. 网络社区营销,是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式:利用其他网站的社区和利用自己

网站的社区。

缺陷:网络社区营销的成功概率是很低的,尤其是作为产品促销工具时。另外,随着互连网的飞速发展,出现了许多专业的或综合性的B2B网站,其主要职能就是帮助买卖双方撮合

交易,因此,一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化,网络营销的手段也更加专业和深化,网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化,而是向着增加网站吸引力和顾客服

务等方向发展,所以,当我们利用网络社区进行营销时,要正视这一手段的缺陷,不要对此报太大的期望。当前社区内容还主要停留在文字\图片的层面,社区发展的导向将是更加

融合化,文字\图片\声音\视频都会容入到社区中来.这样一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估.

网络游戏植入营销

IGA(in game advertisement,即游戏植入广告)是一种潜移默化的信息沟通和传播手段,在网络游戏中植入品牌信息、产品信息,可以接触到大量网民。最佳的方式是体验式、

互动式的信息传播,如将产品信息按照游戏情节植入,使消费者在游戏过程中了解产品的性能和特殊利益。此外,还可以将信息与游戏故事融合在一起,用故事在消费者心里留下

深刻印象。常用几种模式:道具植入\量体裁衣定制,游戏广告进化成为了广告游戏\ R&V(Reality&Virtuality)真实虚拟的交错\电子商务的融合网络\逆向植入\Web2.0互动等
案例:可口可乐在网络游戏《魔兽世界》之中作为神奇魔水出现,游戏角色饮用后可以立刻恢复体力、提高作战能力,也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐,要爽由自己”的品牌

联想。

缺陷:有朝一日玩家们对IGA司空见惯时,随着新鲜感的消逝,IGA广告效力会因“边际效应”递减,乃至蜕变为一种干扰。正如十年之前,央视一条广告就能让品牌红遍大江南北的

日子一去不复返。同样对于IGA如此的一招鲜,将难以一直“吃遍天”。

网络视频营销

视频营销系统是一个综合多媒体信息系统,可以为企业做多视角、多元化的推广。视频营销系统的内容对企业文化和品牌表现的跨度更大,而且也更有深度。 目前,快速招商视频

网打造的最具效果的视频营销模式有:商务视频名片\视频导购\视频招商手册\视频培训教程
案例:中国宝洁与P2P视频插件广告的合作

缺陷:网络带宽与相关技术还不够发达.

IM营销   

通过IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群发,头像,皮肤以及签名,群圈,在线客服等进行企业形象产品信息等相关信息发布并互动的行为,无论企业如何对IM恐惧地进行封锁、禁止

,或者进行监控,无论MSN、QQ上病毒和骚扰怎么泛滥,但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。其实大多都没反过来思考下,大家这样乐于使用.何不让员工在公司期间上线

IM软件统一使用公司营销宣传URL,口号或产品简介等呢.
案例:2008年可口可乐与QQ在线火炬传递.其效果就不用多说了.

缺陷:IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈.有一个度需要把握好.容易使人反感.

电子杂志营销

电子杂志( Ezine 或 Zine )是一个统称,泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能,定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体,一般免费订阅.具有明确的周期性、针对性、服务性

强。它就像一个根据地,特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。 成本低.对于产品的多媒体互动展示功能比目前的网络广告视觉效果提升一个层次.

缺陷:当前企业还不多愿意尝试电子杂志营销。国内相关机构还处于幼芽状态.几乎还没有专门进行网络杂志广告代理的广告公司出现,鱼龙混杂的各种网络杂志充斥网络杂志市场.

无线营销

无线营销采用手持无线网络终端进行传播的一种营销方式.它能让你随时随地获取和发布信息.据emarkting研究数据显示国外新媒体广告排前两位的是无线和视频.3G移动通信技术

产业化的发展和第四带移动通信技术研发战略的确立,无线营销的应用将朝着无线影视和无线视频的方向发展。企业除了通过WA
P平台应用移动商务和无线搜索等手段来开展无线营

销活动外,还将着重通过手机影视和视频来开展无线营销活动。传统的营销模式将会创新的在手机上得到成功的应用,并将在营销应用中不断创新。
案例:QQ无线与中移动的合作;无线营销服务企业摩拜美迪将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入了国内每年出产的3000多万台彩屏手机里,通常以买断的方式,在一个品牌

的每部手机里投放3~4个广告,并将1/3的广告收入分给手机厂商。

缺陷:当前大家对无线营销认识不够深入,普遍认为就是短信群发而已.业届雨龙混杂不够规范.

邮件营销

邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。主要有两种方式:邮件签名和许可发送mail
利用内部列表开展Email营销是Email营销的主流方式,开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以

利用第三方的潜在用户资源。影响Email营销成功的几个注意事项:电子邮件中的图片被阻挡,重视邮件预览窗口,邮件内容主题集中,邮件内容链接直达目标页面,电子邮件发送之前

先Email给自己等.
比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销,中国网络营销论坛 www.chinanms.com都是属于此类研究机构,可多关注。

缺陷:当前垃圾邮件群发成了邮件营销代名词.市场混乱,鱼龙混杂不好判断.

数据库营销

数据库营销,即通过创建能使我们在最佳时间以最佳方式,把信息发送给需要这些信息的最适群体,以取悦我们的顾客、增加每单位营销费用的反应率、降低取得每个订单的成本

,开拓市场并建立增加我们利润的可预测性的模型,再利用这个模型来对储存与顾客、顾客的询问、顾客的希望及顾客的疑问有关的详尽的最新信息的计算机数据库系统进行实时

的管理,以使我们能够区分出高反应率的顾客,从而达到建立一种稳定的、长期顾客关系的目标。
数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及。在美国,85%的零售商和制造商认为他们需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。数据库营销缩短了商业企业与顾客之

间的距离,有利于培养和识别顾客忠诚,与顾客建立长期关系,也为开发关系营销和“一对一”营销创造了条件。
案例:甲骨文用数据库营销获得中国市场

缺陷:为了建立和管理数据库,企业需要采购大量的计算机设备,雇用接受过专业训练的人员;要保持消费者和潜在消费者记录的不断更新,工作量大,难度高,而且很费时。尽管

运用数据库有这样一些问题,综合来说,运用数据库营销所带来的好处要大于其费用支出或相关问题。

图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也

参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销

。当前没被企业机构重视.
案例sns.kdd.cc郭吉军的gjj.cc

缺陷:局限性大,当前真正的创意美工匮乏.

十一 信息任务营销
 针对B2B的阿里巴巴;B2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、百度mall;知道,sina爱问,天涯问答等的机构文化,企业信息,产品性能,产品信息等的发布帮助任务营销行为.当前在国内还没

被企业机构足够重视.
案例:KFC近期已与百度知道合作了. 

缺陷:劳动力大,后期维护成本高.但效果显著.

十二  软件(网站)捆绑营销
软件(网站)捆绑营销与友情连接型似,通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件等进行宣传营销,一般表现为:捆绑发售,捆绑体验赠送,软件界面信息或连接等
案例:微软的IE捆绑windos
缺陷:容易被戴上非公平竞争等名头.

总之,网络营销要求:以受众为中心,做到一快二准.这样你的网络营销策略已经胜利了.

 
     贾思军(西贝式)于西安 2008-10-01   20:50

本文首发地址贾思军网络营销博客:http://www.jiasijun.com(转载请保留)

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935

 

 

如何进行网络营销策划

九月 23, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

想必现在大家都已经熟悉了seo、熟悉了网站推广,但是提到网络营销策划,大部分人都还是一种很朦胧的概念。今天给大家分享一下几年来d网络营销策划经验:

    一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处?

    商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销,想让自己的网站赚钱,科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足,常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。

    网络营销策划服务首先帮助企业的就是:少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间,快速成功!

    通过专业系统的网络营销策划,可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的问题,并且解决这些问题,然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。

    二、如何系统的开展网络营销策划工作呢?

 

第一步、网络营销诊断分析

    营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析:
    1、网站定位与赢利模式分析
    2、网站营销基础诊断分析
    3、网站搜索引擎优化诊断分析
    4、网站的人性化设计诊断分析

    这一步工作非常重要,通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素,我们会对网站进行标准化的诊断分析,我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题,并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。
   

    第二步、网站的优化和完善:

    找出问题了,就需要解决问题,根据网站的诊断分析报告,我们会出一份非常详细的《网站优化执行方案》

    这个方案包含到网站以下几方面:定位、赢利模式、SEO、人性化等等。

    方案出来之后,我们会结合着方面,对网站的执行团队,进行一次针对性的网站优化培训。

    第三步、网站推广方案策划:

    网站推广的方案上百种,但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算,决定着网站推广策略的选择也是不同的?

    一个网站的推广,如何才能做到相对成本最低,效果最好呢?

    为了这个目标,我们会根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素,为客户策划出一套最合适的网站推广方案。

    策划这个方案,不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候,是要根据我们的资源和客户资源的特点,进行一些创新。

    《网站推广执行方案》出来之后,我们会对客户的执行团队再一次的进行培训,然后指导他们系统地开展这些工作。

     第四步、网络营销管理

     1、网络营销分析系统的安装:
     为了检测网站推广工作的效果,我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统,或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了,那些没有见效果,以及各项策略的执行情况。

     2、网络营销工作的监督和指导:
     网络营销,细节制胜!在网络营销中,三分靠策划,七分靠执行,所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
     在客户团队在进行的各项工作中,我们要定期对客户的执行情况进行分析,以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

原作者:王通

趋势

九月 11, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

每一个经济活动,都有他的波动性,牛市,想不赚都难,熊市,想不亏很难。

创业也一样,背后同样是趋势。

  • 我国是十年一个创业的大潮:
    1. 1980—1985:1984年中国企业元年,体制下的创业者;柳传志,张瑞敏等
    2. 1990—1995:小平同志的一个圈,有胆量,有魄力,下海经商潮;王百万,何阳等。
    3. 2001—2005:互联网的崛起,2001中国互联网元年;马云,陈天桥等
    4. 2010—2015:are you ready?【目前,还未定论,历史总是在远观的时候,才一清二楚,本博一点一点的为您揭示。应该和启动内需有莫大关系】
  • 互联网时代意味着什么?
        1.   人们获取信息的速度和数量前所未有的爆炸化增长:  这展示给我们两个要点:
            (1)信息的爆炸一方面让人们更多选择,另一方面却让人无所适从。当你无法比百度等搜索引擎更快更广的时候,你唯一能作为的就是提供更优化服务。择优服务是趋势,如豆瓣,就是一种择优服务。
            (2)在巨量的信息面前传统的专家正一点一点的被稀释。比如,您可能以前是企业管理方面的专家,但是现在我可以30分钟内找到上百篇顶级的管理类案例和文章,传统的专家正这样被一点一点的稀释,10年前在国内管理咨询潮流中建立的管理咨询类公司,无论有多么牛,他们会越来越难以为继。
       2.  互联网在朝两个极端发展。聚众和分众。
            拿维基百科来举例,绝不可能再出现第二个“维基百科”,只能是维基百科越来越强大,这是聚众模式。马云的雅虎中国已经很难上主流了,因为他已经没有了聚众的根基。博客为什么先进,并不仅仅是个人主义的原因(仅仅因为个人主义而博客的,会很难维持下去,有人唱戏,必须要有人看戏才行),博客是因为分众模式。生活中我们有一个小小的朋友圈,网络上同样会有自己小小的朋友圈。生活中,这个圈子更多是某个地域内的志同道合者,网络上超越了地域的志同道合者。
  • 总结一下:
    假如把新浪和徐静蕾看做两个独立的个体。那么是徐静蕾的博客浏览量大还是新浪的浏览量大?答案自然不用说,他们的区别在哪里?
    徐静蕾不提供服务,新浪提供服务。徐静蕾是分众,新浪是聚众;徐静蕾是专家模式,新浪更像是一个“七星级酒店的服务生”。

当然,并没有意思聚众好,分众不好的意思,都是互联网的两个发展方向,并且如果较真的话,这两者就不具可比性,不过假如你是在创业的话,您就应该问自己一个问题了。

今天的您是选择做一个专家?还是选择做一个“七星级酒店的服务生”?

  • 互联网依然是个虚空的泡泡。就像那些拿着大把大把的钱投入“新能源”中的人一样。
  • 国家“外贸带动内需”的模式,收到严重的考验。下一步,一定会大投入刺激内需?如何刺激?创业!依靠全民的创业,来优化整个社会的服务体系。
  • 跨国公司,陆续将制造基地搬离中国,这将是一个趋势。问题是搬离后,谁来解决这些人口的就业问题?还是启动内需!

国内现在的情况,类似一壶65度的水,需要被强力的烧开。

17届三中全会将定论中国下一轮改革重点:改革城乡二元体制。

九月 11, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 生活随笔 

很久没思考与关注政治性问题了。

今天一非商问我如果你调空房价协调经济调控你会怎么做,不假思索:大陆房地产在保有环节征税,市场绝对纯洁得多的。

结果别人也说,我喜欢你这思路。害我在9-11这日子里又思索了下接下来的动向。

一、加强制度建设,稳定和完善农村基本经营制度,推进农业经营方式转变。完善户籍、就业、土地等体制和政策,创新农村金融体制。

二、发展现代农业;

三、发展农村公共事业,扩大公共财政覆盖农村的领域和范围。优化城乡产业布局,统筹城乡劳动力就业,培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。

这又将是一个系统的长期的艰巨工程,复杂的系统工程。二十来年时间吧。就像中国当前一样。经济改革开放三十周年成为了中国制造,再到中国办公室我看害是要个30来年才成的。

不过这样的一些重大政策转型调整。肯定会又有一些地方获利的了。譬如。自十六大提出统筹城乡发展战略以来,国家批准重庆市、成都市设立全国统筹城乡综合配套改革试验区,在推进城乡经济社会发展一体化方面积极探索。逐步形成了促进统筹城乡发展的政策体系。我看往后会更多些的利益倾斜或…….

省略若干。

无事瞎推勿信是盼。

贾思军于西安电子城20080911

“让人忍无可忍”的教育现状

九月 7, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 舆情引导 

作者:王建勋 中国政法大学副教授

 

 

近日,两个炮轰中国教育的事件引起了人们的关注。一个是,作家池莉在参加上海书展时指出,国人以高考为唯一标尺而教育子女的逻辑“非常愚蠢”,并说:“中国的教育让人忍无可忍。”另一个事件是,某公通过黑客手段,假借清华大学校长顾秉林之名,称现行的大学教育扼杀人才,简直是“往学生们的脑子里灌屎”。尽管也许有人对这种炮轰教育不以为然,但许多人都认为,这种炮轰振聋发聩、一针见血,到了立即反思并改革教育的时候了。

关注中国教育的人大抵都有一个感受,那就是,“改革开放”三十年来,许多方面都发生了翻天覆地的变化,唯独教育方面缺乏突破,除了学校规模和收费的“大跃进”之外。许多有识之士都相信,中国的教育生病了,甚至是病入膏肓。对这种病态的教育,该如何医治?为了开出有效的药方,我们应当反思教育的一些基本问题,比如,教育的目的是什么?由谁来教育?教育什么?怎么教育?如何组织教育?……

一提到教育的目的,很多人首先会想到,那是传授知识和技能,让学生进入优秀的学校。在当前的教育体制下,这种看法十分流行。尽管传授知识和技能是教育的一个重要目的,但它并不是主要的目的,更不是唯一的目的。教育的主要目的是,将孩子们培养成独立、自由并向善的人。也就是说,将孩子们培养成具有“独立之精神,自由之思想”以及富有同情心和正义感的人。在今天的教育模式下,很多孩子掌握了大量的书本上的知识,但是缺乏独立思考和批判的能力,缺乏追求自由和正义的精神。这使得孩子们成为知识上的巨人、精神上的侏儒。

明确了教育的目的,我们当思考由谁来充当教育者。不少人也许会说,当然应由那些知识渊博的人来充当教师。无疑,博学多识应当成为选聘教师的一个重要条件,但同样重要的是教师的人格和品行。它至少包括诚实、正直、有爱心以及尊重他人。那些撒谎的人,那些奸诈的人,那些没有爱心的人,那些侮辱他人的人,都不适合从事教育工作。从这个意义上来讲,那些抄袭剽窃者,那些阿谀奉承者,那些欺侮学生者,都应该离开教育岗位。否则,他们会把学校弄成尔虞我诈的角斗场,玷污孩子们洁白的心灵。

有了教师,便要考虑教育的内容。受当前教育体制的影响,不少人都认为,应当为教师规定教育的内容,要求他们按照教学大纲,甚至指定的教材来授课。尽管也许有必要为教育的内容大致确立一些原则,但绝不应当对教师的授课内容划定详细的框框,而应当让他们享有充分的教学自由,因为自由是教育的生命。何兆武先生回忆六七十年前的西南联大时,发现教学自由和学术自由是其辉煌的重要原因。他说:“联大老师讲课是绝对自由的,讲什么、怎么讲全由教师自己掌握。”何先生还指出,今天的教育处处讲求统一的模式、标准教科书,甚至标准答案,可是,“如果大家都按一个思路想,科学怎么进步”?

既然教育的内容由教师自己决定,那么教育的方式也应由教师自己选择,因为只有教师自己能够将其内容和方式很好地结合起来。但有一个教育原则值得强调,即无论是父母还是教师,都不应当教育孩子只去适应当下的社会,为了适应而被迫改变自己,甚至放弃高远的目标和理想。康德曾经指出,对孩子们的教育不应以人类的当前状况,而应以人类将来可能的更佳状况——即合乎人性的理念及其完整规定为准。他告诫说:“父母在教育孩子时,通常只是让他们能适应当前的世界——即使它是个堕落的世界。但实际上他们应该把孩子教育得更好,这样才可能在将来出现一个更佳的状态。”

最后,该如何组织教育呢?不少人都认为,国家是教育的适当组织者,甚至是唯一适当的组织者。这种说法忽略了一个重要事实,即在人类历史上的大部分时间里,教育都是由私人或者教会组织的,国家渗入教育是很晚近的事情。由国家来组织教育的最大坏处是,教育走向行政化和官僚化。而这会有力地摧毁教育的品格,使教育降为为某种利益服务的工具。由私人或者民间组织教育将会避免这种缺陷,这是中外的经验证明了的。只要看看二十世纪上半叶辉煌的中国教育,便不难理解这一点。

网站改版相关的几种情况及建议!

九月 6, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网络安全 

本文以受众体验和搜索引擎友好性出发,网络营销视觉角度做以分析,仅供参考\交流.

网站改版,如何改?如果只是设计、功能和栏目等的稍微变动,这些很简单,从技术上说并没有多少难度。只是对于网站本身的发展来说,没有多大的作用从运行网站管理网站来看,每过2年网站改版,是必须的,但网站改班也需要技巧!

看了不少的网站改版策划方案,发现目前大多网站在改版的时候,着重对网站的设计、功能、内容管理系统的投入,而忽略了对已有流量的保持,至于搜索引擎的可见度,几乎没有这个概念。

网站改版,如何改?如果只是设计、功能和栏目等的稍微变动,这些很简单,从技术上说并没有多少难度。只是对于网站本身的发展来说,没有多大的作用,尤其是一些存在很严重的对搜索引擎不友好问题的网站,没有针对性的改版,相当于只给网站换了一个外壳,治标不治本。我在博客“当网站的发展遭遇瓶颈该怎么办?”中曾提到过,网站遭遇发展瓶颈时候,是需要改版还是重新建设的问题。不管是改版还是重建,都需要先进行分析诊断,找出问题所在进行有效的优化改版,而不是盲目的去重新建设新的网站。事实上,倘若不是存在着很严重问题的网站,经过网站优化后,都能取得更好的发展。

对于国内很多没有经过优化的网站来说,网站改版相当于网站的二次重建。针对改版的策划方案,对于改版是否成功起着至关重要的作用。网站改版方案的策划,不仅仅要涵盖前台设计,功能模块设计,栏目设计,数据库设计,团队合作等各个环节,还需要把搜索引擎优化的思想结合在里面。使网站系统完善的同时,增加用户友好度和搜索引擎友好度。

以下是针对网站改版可能遇到的几种情况以及建议,仅做参考:

一、网站改版选择什么样的内容管理系统(CMS)

现在大多网站都带有后台管理系统(CMS),这样能大量的节省编辑文章的时间,能使维护和管理简单化。即使是一个没有CMS的网站,要添加CMS也是极为容易的事情。一个好的CMS不仅仅是要求能管理维护好现有的网站内容,还要有弹性和可扩展性,能帮助你把网站建设得更好。

CMS能帮助我们更好的维护和管理网站,但是就目前而言,大多数CMS都缺乏搜索引擎友好性,难以适应搜索引擎规则。

评价一个CMS的搜索引擎友好度,你可以通过以下几点来评价:你在编辑和提交网页的时候,能否通过CMS为网页设置独立的title和,通过CMS生成的网页url是否具备搜索引擎友好性(如url是否做过静态化处理),你能否更改编辑内容的方式,比如通过文本编辑和通过代码视图编辑;能否为文本内容添加链接;为产品设置的导航结构是否对搜索引擎友好,如果你在乎你的网站在搜索结果页面的位置的话,这些都是很重要的。

二、更改管理系统(CMS)需要应对的情况

管理系统(CMS)改版后,文件名以及目录改变,网页URL的后缀可能由.html变为.asp和.php等,尽管内容还是以前的内容,但是已经是一个不同的新网页。

主要问题:旧网站已经被搜索引擎收录,有较高的PR值,并且在搜索引擎结果页有好的表现。改版后,旧的网页将从搜索引擎中消失,并且随之消失的是已有的高质量的流量。代替旧网页的新的网页需要重新被搜索引擎收录,并且从PR值为0开始。

如果你选择不删除旧网页,让它与新网页同时挂在网上,那么,你的网站将面临复制网页的状况,从而受到搜索引擎的惩罚。

解决办法:让搜索引擎知道你的旧网页已经改变成另一个新的网页,即设置301永久重定向页面,告诉搜索引擎目前这个网页已经不再使用,并将它永久指向代替它的页面。那么,旧网页以前的链接广度以及PR值会逐渐的转移到新的网页上。

设置301页面的方法如下:在Unix/Linux操作环境下,将重定向代码放到文件htaccess中,比如说你改版前的index.htm要指向网页index.asp

在MicrosoftIIS环境下,你需要打开控制面板,选择主目录,再选择重定向URL.

三、网站内部导航的改版

大多数情况下,网站改版中需要考虑到网站内部导航的重新设计。很有可能旧网站使用的是超链接文字导航,或者是静态的图片链接做导航,而今为了使网站美观,运用flash或者Java技术使导航菜单具备动态效果。

对现有导航结构做任何改动,都有可能对搜索引擎产生影响。原因可能是多方面的:基于文字的导航转换到基于图片的导航,可能潜在的失去了原先导航中的关键词对所指向的内部页面pr值提升的帮助,使内部网页在搜索结果页的排名降低;Java制作的导航,如果使用不恰当,会人为的致使搜索引擎无法识别导航中的内容,基于flash的导航也会使搜索引擎爬虫无法识别关键词和内容。

这些难道是技术本身的错?当然不是!你可以使用任何方法让你的网站更美观更受用户欢迎,只要使用恰当,便能化腐朽为神奇。

首先,你必须确定制作了一个完整的网站地图,地图中包括你的产品的所有类别和网站的每一个部分,尽量在导航以及网站地图中使用你的最优关键词,但是要避免为大量的关键词加上超链接,这样会有关键词作弊的嫌疑。

尽量避免使用flash导航,如果使用图片导航,确定你为每个导航菜单的图片设置了适当的alt属性描述文本。那样图片就不再仅仅是图片,可以有描述文字,可以对链接指向的页面进行描述说明,这能帮助搜索引擎了解图片链接的页面的中心主题。

四、改变域名

有可能我们会遇到这样的情况,由于多种原因,需要改变域名,那么,如何才能留住以前那些忠实稳定的客户以及固定的访问者呢?如何如在短期内使新域名的流量增加到旧域名的高度,成为一个棘手的问题。

解决的办法就是在新的域名使用的同时,旧域名最好同时保持在线,直到新的域名有一定的流量为止。当然这样一来,在保持流量的同时,也可能会遭遇复制页面的后果,这就需要把旧域名上的网站内容删除,如果旧的域名还打算使用的话,我们可以为旧的页面制作302重定向页面,这样就能短期的把旧域名上的流量转移到新的域名上。如果旧域名已经不打算再使用,那么,可以像前面所见的那样,可以设置301永久重定向页面。

需要说明一下,301为永久性重定向,实施301后,新网址完全继承旧网址,旧网址的排名等于完全清零。302是临时性重定向,实施302后,对旧网址没有影响,但新网址不会有排名。301重定向是网页更改地址后对搜索引擎友好的最好方法,只要不是暂时搬移的情况,都建议使用301来做转址。

由于302重定向曾被作为seo作弊的一种手段,目前搜索引擎友好性欠佳。所以对于搜索引擎迄今为止,能够对302重定向具备优异处理能力的只有Google。也就是说,在网站使用302重定向命令将其它域名指向主域时,只有Google会把其它域名的链接成绩计入主域,而其它搜索引擎只会把链接成绩向多个域名分摊,从而削弱主站的链接总量。既然作为网站排名关键因素之一

商业模式:当SNS在垂直行业嫁接电子商务 ZT- yaoej

九月 5, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 

不管是外来的FaceBook、MySpace,还是校内、海内、蚂蚁网等,这些社区的用户虽然都是按自己的需求和兴趣形成的小圈子,但是很难出现好的商业模式。我坚持认为SNS不是靠广告赚钱的,包括不是靠精准广告。至少,广告不应该是SNS的最主要盈利模式,尤其在发展初期。

但是在某个垂直行业,比如航运,如果有这样一个SNS网络,那商业价值就太大了。为什么这么说呢?

1、都是这个行业的人来这个SNS网络,这样可以避免泛SNS的“茫然的用户”通病。

2、泛SNS很难解决新用户“没有好友”的困境,而行业SNS聚啸的都是一个领域的用户,这样就很容易嫁接好友。

3、来这里的人都会按自己的业务需求形成圈子。

4、他们的信息的需求也会按不同的业务种类自然划分出来。

5、在这个社区里一种完全个人对个人那样的商业模式很容易形成。

6、商业价值、社会价值等等会很快释放出来。

电子商务领域上市公司两强阿里巴巴和化工网,一个是泛行业的,一个是单一行业的。但是里面的用户主体都是公司,所实现的价值都是在公司之间产生。而NSN是个人社区,个人之间的信息对接能否产生价值呢?当然能,而且更快捷更方便。所以在SNS里个人之间的信息对接和业务撮合会更加容易产生价值,虽然现在意识到这些的人还不是很多。

一般机会都是出现在能够把新的思想新的概念巧妙地融合在利用的人的手里。今后几年SNS在垂直领域会有很大发展,SNS+C2C(C又可以引发B)在垂直行业会有非常大的机会。SNS只有专注于某个行业或领域才会出商业模式,也许这将是解决困扰SNS盈利模式的一个突破口。

yaoej
 

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