四川城市花名册,一文让你读懂大四川(纯属搞笑,表对号入坐哈)

五月 9, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

        一、四川班建班于1949年中国人民共和大学成立之时.嫡属于西部学院西南系,是大学中同学(人口)最多的一个班级.建班后合并了西康班(主要是西康班人少教育经费少)也分离了重庆班(主要是部分同学调皮捣蛋分离出去好管理)目前全班同学一共21人,符合最新的大学分小班教学的要求.
  
    二、目前班主任是张老师,班支部书记张书记.
  
    三、四川班在西部学院西南系里唯一一个全学院顶尖优秀的班级!获得过许多奖励!
  
    四、班风:和沿海班系比较相对淳朴,全班同学大多生活小康,知足长乐,性格温和.喜欢打麻将娱乐.
  
    五、班级成员:
  
     班长: 成都
     该同学出身名门之后,家族中商界政界均有建树,自然他是全班中最有钱有势的同学,经常开着奥托上学,生性调皮擅长辩论,口才不错

,开口就是“瓜娃子“,最近和美女绵阳妹妹勾搭上了.还成立了一个成绵俱乐部拉拢了不少同学.班长之名也是靠钱和关系得来的.
  
     副班长: 绵阳
     前任副班长重庆长期和成都打架闹事不服成都.骂成都哈本儿结果成都回家找父母通过系主任把重庆踢出了四川班.副班长之职被成

都通过关系拿给了女朋友绵阳,绵阳每天打扮的漂亮而庸俗以博得成都欢心.但毕竟是养猪大户的女儿素质不高,自以为当上成都的女朋友就得意

忘形有点不得人心.
  
     学习委员:德阳
     德阳是成都的表弟,家中有三个姑妈都是班主任的侄女,一直比较低调不惹事端.家中父母靠机械小五金过生活,德阳的房间靠着绵阳,

长期帮着成都绵阳传情书纸条.也得到了成都不少烟酒的好处.德阳只差没有把房间让出来让两人过夜了.
  
     体育委员:乐山
     乐山祖上多年以前是佛家子弟,颇得少林武术真传,身体强健.家中挂一72米祖宗佛相每日威胁邻居叫嚣道:我有武功!靠着一身的好身

体,被成都拉拢成为了成绵俱乐部的打手,还勾引了一美国妹妹摩托罗娜当女朋友.有了女朋友的美圆赞助,乐山更是嚣张.
  
     文娱委员:凉山
     凉山是彝族女子,能歌善舞,性格泼辣豪爽,经常拉着同学到她家去过火把节,人缘关系搞的不错.来到四川班后表现突出自然也就成了

文娱委员.只要不读书的时候她绝对在唱歌跳舞,总是梦想成为宋祖英!
  
     小组长:攀枝花
     攀枝花妹妹家庭背景深厚,据说她父母和北京班班主任上海班班主任还有西北系主任都有深厚的关系.家中有一钢铁厂,后来把生意也

做到大学来了,听说帮着大学搞了一个航天科技研究所,经常帮着航天系的发射孔明灯等玩意.连成都也羡慕她的关系,班主任也是比较关照.要不

是攀枝花妹妹皮肤黑了点估计成都也要把她给追了当二老婆.
  
     小组长:宜宾
     宜宾生在长江边从小就野蛮而讲义气.靠着家中的酒罐子发了不少醉鬼的财.家中黑道白道人物众多,这小子靠着那几个小钱天天吃喝

玩乐.连衣服都舍不得买两件好的.有一次据说喝多了差点连大门都进不来,门卫说这小子杂也不象个大学生. 而宜宾却说自己是班上最有风度最

有性格的男生!
  
     小组长:泸州
     泸州和宜宾是表兄弟.祖上也卖酒,但是泸州比较文雅,穿着报喜鸟的西服头发溜光,长期在校园中追妹妹.颇得女人欢心.人靠衣装啊!

泸州也和成都关系不错.据说成都家中开酒厂的远房亲戚也是泸州祖上的徒弟.泸州学习也还努力成绩不错.听说最近要被培养成为预备党员.
  
     小组长:南充
     南充来工人之家,父母靠石油挖钻手艺找了不少钱,现在企业不景气又开辟了一片肥沃的土地,养蚕养鸭也过的滋润逍遥.南充家族中

出了不少的进士秀才.来到班上后因为意识修养和成都不同.长期被成都藐视.好在农村子弟都帮着南充.南充也算是个小头目.
  
     同学:甘孜
     甘孜妹妹和凉山妹妹一起考到学校.来到学校后一直语言不多.家中也不大宽裕,靠着几头牛羊过日子.甘孜妹妹天真的笑容中带着一

点哀愁.成都长期在妹妹面前摆谱.偶而也给她一些帮助.但是绵阳总在旁边眼露凶光恨着成都.成都也就不好多说了.不过听说两个偶而还是要唱

唱卡拉OK.当然这是不能让绵阳知道的.
  

          同学:阿坝
     阿坝属于壮实的藏族男儿,家中卖了不少牛羊和绿松石让阿坝来读书.阿坝身体强壮.是班上唯一不怕乐山武功的人.有几次还差点把

乐山爆打一顿.要不是成都虾子在旁边调和阿坝只怕已经被开除出学校了.阿坝学习努力可功底不好,有时候连教材都读不明白.班主任没少给他

开小灶.
  
     同学:内江
     内江家是开糖厂的,当年也有点和自贡一样牛B.可惜现在盐巴和糖都不杂样了.内江这个糖业前大亨的儿子也就不杂样了.内江小时候

靠着家中有钱.长期和重庆裹在一起打架闹事,身上有不少黑社会脾气.学习成绩也不好.被班主任警告过几次.这小子最近好象要跳班了.想跟着

重庆跑但被班主任盯的很死.
  
     同学:巴中
     巴中妹妹是革命后代,一直都在吃补贴.幸得到院长亲自垂青帮扶鼓励,她家中务农.来到学校后话不多,成绩不大好但是努力.班主任

长期教育大家要向巴中妹妹学习,虽然先天条件不好但能努力上进就不错.巴中妹妹欢喜的很一副满足幸福样.不过那个未开垦的伊甸园现在学院

统一规划来看的确很有前途的样.
  
     同学:广安
     广安是班上的宝贝,连成都都不敢惹他.虽然广安家也不宽裕.但他家祖上有个伟大的革命家.成都长期望着广安,眼神中带着景仰.班

主任也对广安关爱有加.经常给他开小灶还私下免了他的学费.对广安和巴中妹妹恋爱也比较赞成.希望革命后代又红又专.
  
     同学;广元
     广元原来是绵阳的男朋友,两人都同居了多久.后来绵阳嫌广元穷了不能满足她的物质要求主动要求和广元分居(实际上就是离婚)然

后和成都耍起了朋友.广元气安逸了,跑回家对着武则天老祖大哭一场,哭又有撒子用呢?穷则变,广元家现在靠着陕西班熟人多的关系经常帮忙传

递纸条啊晚上送方便面啊等等赚点小钱.家中父母也把老祖的旧物拿出来展出收钱.钱让广元变了.以前是多阳光的同学啊,可现在….哎~`
  
     同学:达川
     达川在班上完全属于“马加爵“一类.任何事情都闷起,前段时间把调皮捣蛋的同学要分走,达川差点被分到重庆班,他也不说话抗争.

达川父母离城市很远听说在长江边开码头收点停泊费用,大家也不熟悉他,真不知道达川闷起哪天只怕要出事.
  
     同学:遂宁
     遂宁妹妹在班上学习一般可人机灵着.来到班上后听说

贾思军论网络营销的成功要素

一月 26, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

         网络营销的特点在于使企业与顾客之间的交流变成了互动式的、双向的过程。但仅仅将广告放置在网页上并不意味着企业已利用能够了网络的优势,要想进行成功的网络营销,必须充分发挥网络工具的技术优势,为营销活动服务。

⑴、利用网络提供个性化服务
一是一次建议一个联系。网络营销成功的标准是一次与一位顾客建立联系。为了与
顾客建立关系,网络营销商必须亲自参与虚拟社区的活动,只有经亲自参与所有过程,才能理解网络上的运做规则,才能找准方位,向目标顾客销售产品。
二是重视顾客的长期价值。对于企业来讲,经营思路的一个重大改变就是重视顾客
的长期价值。在过去相当长的时间内,企业将顾客价值看做是无关紧要的东西。通过网络提供的相关工具,企业可以创建个性化的顾客信息系统,分析每个顾客的喜好、购买模式,针对他的特点开展个性化的营销活动。
⑵、开展互动式营销
网络营销区别于传统营销最显著的特点是网络的互动性。卖方可以随时随地与买方
互动式交易,而买主也可以以一种新的方式与卖方互动交流。这种交流是双向的,而非单向的。利用互动媒介进行营销的首要特点,就是传递信息的成本远比传统营销方式低廉得多。这也是互动式营销吸引众多企业的一大优点,这对于着重提供大量信息,需要大量零售人员的企业来说,互动媒介无疑是威力强大又经济的工具。
互动式营销的另一项特点是,需要消费者变被动为主动。消费者是否有主动查询信息的动机将是互动式营销能否有效发挥其潜力的关键性因素,在消费者搜集信息动机强烈的市场中,互动式媒介是强有力的营销工具,其力量超过零售商店等传统销售方式。如果厂商能够通过互动式媒介提供图文并茂的充足信息,将激发消费者的购买欲望。另外,对于消费者拥有充分信息,但还是愿意主动寻找的商品,也是互动式营销占优势的市场。
由于互动式营销需要消费者主动寻找信息,因此厂商必须在消费者选购或搜寻信息前建立品牌形象,才有机会将信息传递给消费者。
⑶、实施软营销
在网络上,在线消费者是信息寻求者,必须用事实和逻辑才可以说服他们,传统的
形象广告不能打动他们,他们的决策建立在理性分析的基础上。这样,要满足在线消费者的信息需求,才能达到营销目标,一个有效方式是不区分广告、公关、促销、产品目录和销售的界限,提供大量信息代替说服。
⑷、降低营销成本
网络虚拟化的直接影响是企业规模变得无关紧要,可以使“大企业变小,小企业变
大”。互联网作为一种信息技术,它完全可以从信息管理的各个方面武装一个企业,从而使企业不再受到规模经济的制约,可以随心所欲的进行信息的交流、管理与利用,使营销成本大大降低。例如,在网上经营虚拟商店,其成本主要涉及来自设网站成本、软硬件费用、网络使用费以及维持费用。虚拟商店可以无存货运营,可以在接到顾客订单后,再向制造厂家订货,这样就不会因为存货而境加其经营成本,从而增加虚拟商店对一般商店的竞争力。由于虚拟商店无需雇用大量经营服务人员,可节约人工费用,并全天候经营,同时也可摆脱因员工疲倦或缺乏训练而引起顾客反感带来的麻烦。
        凡此种种,网络营销之事很多细节问题,需要整合权衡自身特点与资源操作。持续性为之,方能取得网络营销的相对成功。
贾思军网络营销顾问     http://www.jiasijun.com   四川巴中观音井镇

贾思军谈网络营销的管理模式

一月 26, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 
        企业要引入网络营销,首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的,然后企业要根据自己的特点及目标顾客的需求特性,选择一种合理的网络营销模型,由此模型亦可确定企业网络营销的总体目标是什么。目前,主要的网络营销管理模型有以下几种:
⑴、通过网络为顾客提供方便的服务,增强企业与顾客的关系,从而留驻老顾客,增加销售。网络双向互动、信息大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度。
⑵、通过网络为顾客提供有用信息,来刺激消费者,增加顾客购买。这尤其适用于通过零售渠道销售的企业,他们可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品用途等,而且可根据情况适时变化,保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买。
⑶、采取网上直销形式,并增加销售折扣,减少管理维护费用,为顾客购买提供方便,刺激顾客购买。企业使用网络进行销售,最直接的效益来源于网络直复营销的功能,简化渠道、降低销售成本、减少管理费用。这适用依靠网络进行直复营销的企业。
⑷、通过网络提供各种新的娱乐,促进顾客的参与,从而达到让顾客重复购买的目的。如报纸和杂志出版社通过他们的网页来促进顾客的参与,他们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些共同的话题,这样可有效地提高订户的忠诚度。再如电影、电视片的制作商也可通过建立网页向观众提供流行片的如剧情的构思、背景、演员、导演、制片人背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的,使他们获得内行的鉴赏家的感觉,这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片。
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贾思军对数据库营销的涵义、特点与数据库营销应用的全解析

一月 25, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、 数据库营销的涵义

企业开展数据库营销,即是利用成熟的计算机技术,为消费者建立详细的档案资料,然后针对不同消费者的实际情况采取灵活的营销策略。数据库营销作为一种技术含量非常高的营销方式,是随着信息技术的普及以及消费者对个性化产品与服务的需求不断增长而产生的。
了解数据库营销之前,必须了解营销数据库,这是因为数据库销的基础是飞速发展的计算机技术,特别是数据库的开发与管理技术。数据库的概念是在计算机知识普及后才被人们广泛接受的,用于管理的数据库具有数据结构化、数据共享、减少冗余等重要特征。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址等联系方式;后来发展成为市场研究的工具,如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等,配合适当的软件,对其作出相应的分析,目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便企业呈现顾客的“基本状态”,并进行消费者分析,确定目标市场,跟踪市场领导者以及进行销售管理。营销数据库是协助规划整体营销计划和设计,控制和衡量传播活动的工具,它可以把有关的资料整合在一起,统一协调,有针对性地进行直接调度。因此,营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。
所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用分析结果以达到说服消费者去购买产品的目的。它是随着时代的进步,科学技术的发展,数据库技术和市场营销有机结合后形成的,通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准确了解用户信息,确定企业目标市场,同时使企业促销工作具有针对性,从而提高企业营销效率。没有数据库营销,企业的营销工作就会仅仅停留在理论上,而不是根植于客观实际,因为没有数据库,企业对市场的了解往往是概念性的,而不是实证性的。
数据库营销的定义包含以下五层含义:
①、数据库营销是信息的有效应用;
②、成本最小化、效果最大化;
③、顾客终身价值的持续性提高;
④、“消费者群”观念,即对同一品牌同一公司产品具有相同兴趣的一个特定消费者群;
⑤、双向个性化交流,买卖双方实现各自利益,任何顾客的投诉或满意度通过这种双向信息交流进入公司顾客数据库,公司根据信息反馈改进产品或发扬优势,实现最优化。
2、 数据库营销的特点
       数据库营销与传统营销方式相比,有明显的特点与优势,具体表现如下。
     可以帮助企业准确找到目标消费者群。现在,新一代高速计算机和数据库激素可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在单个个人身上,实现准确定位。
     数据库营销帮助企业判定消费者和目标消费群的消费标准并准确定位。企业依此为基础能形成竞争力强的定位,不仅获得高利润而且使制定的营销策略满足了目标消费者的需求。
     帮助企业在最合适的实际以最合适的产品满足顾客需求,可以降低成本,提高效率。
     结合最新信息和分析结果制定出新的市场营销策略,使消费者成为本企业产品长期忠实用户。越来越多的企业投资建立数据库,以便能记录顾客的最新反馈,利用分析技术提出针对强的稳定消费者群的营销计划。
     数据库营销为开发营销项目并增加收益提供信息。
     发展新的服务项目并促成购买过程简化,带来重复购买的可能。
     选择合适的营销媒体。企业根据顾客数据库目标,从顾客所在地区,购买习惯,购买能力,商店数目作出大致的销售估计,这些是决定营销媒体分配,充分传达广告内容,使消费者产生购买行为必须要考虑的内容。
     运用数据库与消费者建立紧密关系,可使消费者不再转向竞争者,同时使企业间竞争更加隐秘,避免公开对抗。
3、 数据库营销的应用
⑴、挖掘潜在顾客
数据库营销对于现代企业的营销活动具有重大意义。特别在挖掘潜在顾客方面有利于企业扩大营销范围,增加产品销售量,从而获得更高的利润。因此,挖掘潜在顾客是数据库营销的重点。企业利用营销数据库挖掘潜在客户时,可以根据数据库中的资料和信息,将顾客分为不同类型,对不同类型顾客采取不同的营销方法,做到有的放矢。根据数据库的信息对顾客进行分类,从而确定营销对象,这样得到的潜在顾客的范围虽然很大,但不同的潜在顾客成为现实购买者的可能性是不一样的,如果一个企业对所有可能的潜在顾客都进行营销将浪费大量的人力、物力、财力,而且效果不一定好。所以,企业对可能的潜在顾客进行筛选,挑选其中一部分最有可能成为
现实购买者的顾客进行重点营销,而舍弃可能性相对较小的顾客。
⑵、巩固与提高顾客忠诚度
在数据库资料的收集过程中,常常会发现在满意度方面,顾客集中在一般和普通水
    平。这种反映很可能在深层次上隐含着顾客的不满,由于没有明确的表现,所以它不像显在的顾客不满意那么容易掌握。但不论是潜在顾客的满意还是不满意,实际上都对顾客售后的品牌忠诚度产生直接的影响,因此企业重视这方面的工作。由于企业建立的营销数据库中收集了顾客的全面资料,所以企业开展数据库营销在巩固与提高顾客忠诚度方面具有一定的优势。一般情况下,企业利用顾客资料建立顾客忠诚度包括两个步骤。
         一是将原始数据转变为重要信息是将收集好的资料进行加工,整理分析,并建立数据库的过程。这一步要将资料彼此配合使用,孤立的顾客资料通常是没有意义的,要把几项相关的资料配合使用、互相对比,才能获取全面的顾客资料。
         二是将获得的顾客资料加工处理后,再运用逻辑思维能力归纳出进一步的结果。通过专门的分析工具对于感化性的资料进行加工整理,才能更好地了解顾客的需求,由此出发,就能使顾客获得满意的服务,必然有助于顾客忠诚度的提升。
⑶、跟踪服务
企业对顾客进行跟中服务的重中之重是要充分了解顾客的需要。而在数据库营销
过程中,数据库作为一个信息资料,为企业了解顾客需要提供了强有力的信息支持。 通常情况下,企业可用以下方法从数据库中了解顾客需要,并进行跟踪服务:
一是从数据库中分析顾客需要。数据库是一个很大的信息系统,在数据库营销中应该充分利用数据库这个有力工具,企业可以对选定的顾客群进行分析,确定服务的项目。
二是把与顾客接触所得到的有用信息及时输入数据库以便分析处理。
三是分析结果。得到了有关顾客需要的一系列西并输入数据库之后,紧接着需要的一项非常重要的工作就是对信息进行分析。在有关的一系列信息中企业往往能发现顾客对产品和服务的意见,这种意见被称为出现的主题。出现的主题可以帮助企业设计问卷和调查,来检测一下提出的这些问题在客户中是否具有普遍性。从数据库信息的分析结果常常能得到许多游泳的营销服务信息,这对企业制定营销计划、准确、有效地做好跟踪服务非常有利的。因此,企业应该充分利用营销数据库这个有力工具,提供个性化服务。让数据库营销的效率得到最大化成果体现。

贾思军网络营销顾问   http://www.jiasijun.com  于四川巴中观音井镇  2009-01-25

贾思军论直复营销的媒介、策略与特点

一月 24, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、 直复营销的特点

             ⑴、直复营销利用媒体信息要多于一般广告

⑵、个性化
⑶、以名录作为目标市场选择的主要工具
⑷、没有或极少中间分销环节
⑸、媒介选择更具有针对性
⑹、营销手段的隐蔽性
⑺、注重顾客服务和长期合作关系
⑻、广泛实用性
⑼、顾客存在可信度问题
2、 直复营销的媒介与策略
直复营销媒介是直复营销者发盘以获得其目标市场成员辉映的途径载体。实际上,媒介
就是直复营销者进行直复式营销广告的载体或通道。与一般营销广告有所不同的是,直复营销广告是一种直接回应的广告。与一般营销广告相似,几乎各种媒介可以直复营销所用,只不过直复营销采用不同的使用和效果评价方式。
典型的直复营销媒介主要有以下几种。
电话营销
直邮营销
直接反应电视
直接反应印刷媒介
直接反应广播
网络营销
        这几种媒介中,除了网络营销是最近几年才发展和兴起的,前5种媒介都是基本直复营销媒介,而数据库营销则是几种基本直复营销媒介的组合使用。
         在发达国家,直复营销业已发展为一个拥有一定规模、相对独立的行业。直复营销业所创造的销售额已经在全部商品销售额中占有了较高的比重。美国是当今世界上直复营销业最发达的国家。1995年,美国的直复营销业创造的消费品销售额占全部社会消费品销售总额的12.1%。
直复营销策略是对直复营销活动的计划,使公司在不断变化的市场环境中获取竞争优势,实现成长。直复营销策略往往是非常复杂的。这是因为:
(1)       影响市场运营结果的因素是多种多样的,当直复营销企业决定投放一个新的产品或服务发盘计划,就存在着多种因素决定该项目的成败,例如竞争对手的反应、经济环境的变化、顾客对新事物的接受程度等因素,都会直接影响最终的销售业绩和赢利。
(2)       许多影响市场结果的因素都是营销管理不可控制的,几乎所有外部营销环境因素都是直复营销企业不可制约的。
(3)       影响营销计划结果的因素缺乏稳定性,如信息产业的产品或服务,技术变革速度之快,几乎每隔若干个月就有利用最新技术的产品面市,这些因素的经常变化可能会对直复营销公司的销售和利润产生不利影响。
(4)       市场结果对追加营销资源的回报是非线性的,也就是说,随着营销资源的增加,所能产生的额外回报是逐渐减少的。

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贾思军谈网络营销的运用性

一月 23, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

           网络营销作为一种特殊的营销方式,并不是任何产品采用它都能取得成功的,它具有一定的局限性,因此,在开展网络营销之前应了解网络用户特征,须确定网络营销适用的产品。

⑴、网络用户的总体特征
据调查,当前网络用户一般具有以下总体特征:年轻、富裕、有理想。网络用户的
这些特点使他们更加注重自我。他们 具体要求越来越独特,越来越变化多端,绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择,而且还渴望作出选择,他们不惧怕向商家提出挑战,有自己独立的想法,对自己的判断力非常自负。
头脑清净,擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人,对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力,对数据库资料苦苦推敲,并据此作出决定。因此,对信息的组织和整理,成为网络营销的当务之急。
网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响,并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化,他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑,他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时,他们还愿意看到并支持新牌子的出现。
⑵、网络营销的适合产品
如果泛泛而言,在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项
目。但是,就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样,网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说,目前适合于网络营销的产品主要有以下各种:
一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点:首先,网络用户大多数对这类产品信息最为热衷,而且产品的升级,更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点;其次,电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣,在使用过软件网上试用版后,就可决定是否购买整个软件了。
二是知识含量高的产品。通常来说,知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、贾思军网络营销顾问等咨询顾问型尤甚。
三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性,使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。
四是有收藏价值的产品。
五是服务等无形产品。这类产品包括:宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络,这类服务显得更加方便快捷有效,也更加人性化。
六是一般性产品。事实上,大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传,增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲,网络营销的产品有其适用范围,但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分,那么,由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用,所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。
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贾思军谈网络营销的特点与层次

一月 22, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、网络营销具有主要以下特点:

⑴、跨时空
⑵、多媒体
⑶、方式新颖
⑷、整合性
⑸、经济性
⑹、快捷性
2、 网络营销的层次
网络营销的弹性很大,可由浅入深,由简到全,可以是一个网页,也可是一个门户网站,
可以做简单的广告,也可以建立客户关系管理系统(CRM),定向发一些电子邮件给目标客户,条件具备时还可以建立一个供应管理系统。网络营销大致可分为三个层次:初级、中级和高级层次。
⑴、初级层次
是指企业开始将传统营销过程中的一部分引入计算机网络信息处理与交换,代替企
业内部或对外传统的信息储存和传递方式,这一层并不涉及复杂的技术问题和法律问题。
⑵、中级层次
是指企业利用电脑网络的信息传递,部分地代替某些合同成立的有效条件,或者构
成履行商务合同的部分义务。这一层的实施需要社会各界相互配合,是网络一近期发展的主要目标。
⑶、高级层次
是网络发展的成熟阶段。它是将企业营销活动的全部程序,用电脑网络的信息处理和信息传输系统代替,最大限度地消除人为干预。这一层次的实现将有赖于全社会对网络营销的认同,以及整个环境的改善。
贾思军网络营销顾问 www.jiasijun.com  于巴中市观音井镇  2009-01-22

贾思军论营销新方式之绿色营销

一月 20, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

        绿色营销的兴起源于生态环境的不断恶化与消费者环保意识的增强。企业开展绿色营销,使产品从生产的全过程实现无污染,不仅会因承担社会责任而树立起良好的社会形象,而且能取得价格上的相对竞争优势。因此,开展绿色营销是一个双赢决策。

1、 绿色营销的内涵
绿色营销是指企业在绿色消费的驱动下,从保护环境、充分利用资源的角度出发,通过研制开发产品、保护自然、变废为宝等措施,来满足消费者的绿色需求,从而实现营销目标的全过程,即从产品的绿色生产,到中间商的绿色流通,再到消费者的绿色消费的全过程。
⑴、绿色生产过程
这是个整个绿色营销的起点和基础。绿色化生产包括产品、使用的原材料、生产加工过程、包装等各个环节的绿色化。现代企业在绿色营销观念的指导下,在设计产品时考虑环境保护及社会改良的要求,尽可能设计出无污染或少污染的,节约原料耗用或使用替代原料的,有利于消费者长远利益和社会整体利益的产品;在包装形式的设计中,也尽可能体现绿色意识,不仅考虑商品的装饰性,更注重环境保护功能;在整个生产过程中,也采用无污染、低能耗的生产方式。在生产绿色化过程中出现很多绿色产品,如绿色食品、绿色服装、绿色汽车以及绿色住宅等。生产过程的绿色化是绿色营销过程中最为重要的内容,只有在绿色生产方式下生产出绿色产品,绿色营销才有了基本内容,才会有绿色流通和绿色消费。
⑵、绿色流通过程
绿色营销的第二个环节是绿色;流通过程。所谓绿色流通是指商品流通过程中所体现的绿色意识和行为。如采用绿色商品储运系统,建立绿色专营商店等等。绿色流通过程,是保证从生产过程开始的绿色化得以最终实现的必要条件,只有流通过程绿色化了,在生产过程中制造的绿色商品才有可能传递给最终消费者,使商品最终实现其使用价值。同时,流通过程中的绿色化宣传和引导,也能够在市场中树立绿色观念,引导绿色消费,从而进一步促进环境保护和社会进步。
⑶、绿色消费过程
绿色消费过程是人类注重环境保护的结果,是整个绿色化运动的重要组成部分,也是绿色营销的目标和基础。绿色消费过程涉及绿色消费观念、绿色消费行为及绿色消费环境。
崇尚自然、返璞归真、消除污染的绿色消费已在现代社会中蔚然成风。消费者在购买商品时,也普遍考虑产品的安全性、质保期,是否使用天然无毒副作用的原材料等因素。
绿色营销,就是要充分注意消费者的绿色需求,通过绿色产品的生产和销售,满足消费者的绿色需求。绿色营销作为一种全新的营销模式,它有利于企业占领市场和扩大市场销路。随着公众环境的改善和生活水平的提高,人们逐渐认识到:追求物质享受,过度地消费自然资源将加深这个星球和人类自身的危机,以保护环境为特征的绿色消费正影响着人们的消费观念和消费行为,成为一种新的时尚,世界各国逐年掀起一个绿色消费的高潮。企业通过绿色营销,提供消费者所需的绿色产品,满足消费者的绿色需求,可以扩大市场占有率,促进企业占领国际市场,使企业立于不败之地。
此外,企业实施绿色营销可以促进塑造绿色文化。绿色企业文化强调大家共同努力为我们生存的地球和环境变的更美好而负起责任并付诸行动,它具有丰富的内涵和强大的生产力。一方面它是顺应潮流,另一方面它无论从道义上还是从利益方面都很吸引人。它一方面影响人类的良知,另一方面又满足人们对长远利益考虑。
企业通过实施绿色营销,使全体员工树立绿色营销观念,并在此观念下,实行清洁生产的方式,在企业内部营造清洁和安全的工作环境,有利于企业职工身心健康,培育企业“绿色文化”。
实施绿色营销可以构建绿色企业形象,赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈对手之中立于不败之地,树立绿色企业形象,赢得竞争优势是至关重要的。、
2、 绿色营销的时代背景
⑴、生态危机的警示
⑵、现代社会绿色理念的萌生
由于生态环境破坏所带来的空难给人类的健康、生存与发展造成了极大的影响,
以越来越多的人们萌生了绿色理念,对环境保护日益关注,绿色消费日益兴起。与此同时,许多绿色环保组织相继建立。其具体体现于两方面。一是绿色消费的兴起,二是绿色组织的建立。
⑶、绿色贸易壁垒的构建
一些以环保之名行贸易保护之实,构筑起抵制他国他地产品准入的名副其实的“绿色贸易壁垒”。绿色贸易壁垒的种类繁多,主要包括:绿色关税和市场准则、绿色技术标准、绿色标志制度、绿色包装制度、绿色卫生检疫制度等。其中绿色标志制度、环境管制、环境包装标准三种较为典型。
3、 绿色营销的主要七大类产品
⑴、绿色食品
⑵、绿色服装
⑶、绿色汽车
⑷、绿色家居
⑸、绿色家电
⑹、绿色包装
⑺、绿色加工厂
4、 绿色营销过程
⑴、树立绿色营销观
绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态协调发展,以实现企业利益,消费者利益,社会利益及生态环境的利益的统一。以绿色营销观念为指导,企业在营销全过程中都强调“绿色”因素,这包括:
一是注重绿色消费者需求的调查与引导。从国际市场来看,一些发达国家对绿色产品的需求量极大。以绿色食品为例,在英国,目前对绿色食品的需求量超过了本国生产力潜力。每年进口量占该类食品消费总量的80%,德国则高达98%,表明绿色产品存在着巨大的市场潜力。
二是注重安全、优质、低能耗、少污染的绿色产品的开发与生产。首先要扩大绿色产品的经营规模,取得规模经济效益。既要提高单个企业的规模经济效益;又要提高企业群的规模经济效益绿色产品生产企业要不断努力壮大自己,促进绿色产品市场的发展;其次要推行清洁生产方式,在积极进行现有产品绿化的同时,应密切关注绿色新科技,绿色新工艺,绿色新材料,绿色新产品的发展动向,适时的引进和开发绿色新产品。
三是注重定价中的绿色因素。由于绿色产品是经过有关部门通过严格认证以后,获得绿色产品标志的产品,在质量标准,环保标准等方面都有较高的要求。因此,在成本构成方面与一般产品也有所不同,除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外,还必须考虑以下几个方面的成本;绿色资源的开发和运用所付出的代价;保证清洁的成本;开发绿色包装所增加的成本;废弃物的回收、处理所增加的成本等。
在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。
四是在资源价值观中确立绿色营销观念的核心。绿色营销观念的确立,需要企业和全社会改变其传统的资源无价或低价享用的价值观,正确认识资源的价值。资源的价值不仅表现为资源本身的价值,而且还包括资源的使用所造成的环境代价。绿色营销观念要求企业营销中必须考虑资源的价值。在产品的设计、开发和营销中不仅要考虑企业的利益、消费者的需求,还要考虑到其对环境的影响,要把经济效益与环境利益相结合起来。
五是提高企业绿色营销观。企业确立绿色观念的最关键的问题是提高企业家的素质,转变企业家的观念。国外对绿色这一概念几乎涉及社会生活的各个方面,每一产业都有自己的“绿色”发展的目标和计划。绿色营销观要求企业家要有全局、长远的发展意识。企业家在制定企业发展规划和进行营销决策时,都必须时时注意绿色意识的渗透,从“末端治理”这种被动的、高代价的对付环境问题的途径向积极的、主动的环境管理转变。在可持续发展的目标之下,调整自身行为,从单纯的追求短期最优化目标转向长期持续最
优化目标。
⑵、制定绿色营销战略
企业为了适应全球可持续发展战略需求,实现绿色营销战略目标,求得可持续发展,
就必须使自己向着绿色企业方向努力.为达到此目的,企业必须制定绿色营销战略,塑造绿色企业形象.这包括:清洁生产计划、绿色产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等等。
⑶、搜集绿色信息
企业要实施绿色营销,绿色信息的搜集是相当重要的。绿色信息包括如下内容:绿
    色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。
        全球可持续发展战略要求实现资源的永续利用,企业要适应该战略要求,在进行绿色营销时,开发绿色资源就显得十分重要。企业应在现有的基础上,利用新科技、开发新能源。绿色资源开发的着眼点可放在:无公害新型能源、资源的开发,如风能和太阳能开发及各种新型替代资源等;节省能源和资源的途径及工艺,采用新科技、新设备、提高能源和资源的利用率,废弃物的回收和综合利用。
⑷、开发绿色产品
绿色产品开发是企业实施绿色营销的支撑点。开发绿色工艺品,要从产品开始,包
括材料的选择,产品结构、功能、制造过程的确定,包装与运输方式,产品的使用至产品废弃物的处理等都要考虑对生态环境的影响。
一是绿色技术创新。绿色产品研发的源泉是绿色技术创新,绿色技术创新是降低产品成本的技术创新,是绿色技术从思想形成到推向市场的全过程。
二是绿色产品设计。绿色产品的设计是研制阶段的关键,它强调对资源和能源的有效利用及对生态环境的保护,不但要使企业有效地减少不必要的浪费,对减缓地球资源枯竭的有所助益,而且要考虑废弃物的处理。在产品设计时,要综合考虑各种因素,如材料选择、产品制造、品牌、功能、包装、回收、节能、无污染、安全等等
三是绿色产品生产。生产过程是一种“清洁生产”,它包括两方面的内容:一方面是清洁生产过程。另一方面是清洁的产品。
四是品牌和包装。企业在给产品命名和选择品牌时,要符合绿色标示的要求,符合“环境标志”,使人们在接触到该产品时,就会联想到优美的环境和生态的平衡。包装应突出用户环境保护意识的设计,降低残余物质对环境的污染,充分考虑包装废弃物处理等。
五是售后服务。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时,要考虑废弃物遗留的问题。尽量考虑废弃物的再生利用性、可分解性,并提高包装品及其他废弃物的回收服务,以免给环境带来污染。
⑸、制定绿色价格
制定绿色价格是指企业制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“能
源节约使用”等观念,把企业用于环境方面的支出计入成本,成为绿色价格构成中的一部分。绿色产品在环保方面投入的增加使其成本高于普通产品,因而价格也应当定得高些。以绿色食品为例,芬兰政府允许其价格比一般食品高30%以上,日本则允许高出20%左右。
⑹、选择绿色渠道
选择恰当的绿色营销渠道是拓展销售市场,提高绿色产品市场占有率,扩大绿色
产品销售量,

四川省巴中市巴州区观音井镇-我的家乡观音井的记忆

一月 6, 2009 by · 2 Comments
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www.jiasijun.com/post/guanyinjing.htm        四川省 巴中市巴州区观音井镇位于巴州区西南部,是由原乐丰乡观音井镇合并而成的新镇,东北与双胜乡相邻,东南与茶坝镇接壤,西北隔“八洞桥河”与下八庙镇相望,西与仪陇县三蛟镇、檬垭乡、清泉乡相接,南与仪陇县来仪乡为邻。观音井镇电话区位号 0827 邮政编码 636080
 
      现党委书记 李如军 13980296078 镇 长 徐思维 13981688658 副 书 记 米颖琼 13795947051 纪委书记 邵金富 13981674729 人大副主席顾 波 13778451773 副 镇 长 张德志 13547307777 副 镇 长 毛奉奇 13881677556 
    
        党政办公室 罗文龙 观音井镇街道 0827 5510004 民政办公室 李 琴 观音井镇街道 0827 5510089 公安室 王洪军 观音井镇街道 08275510004 财政所 李竹林 观音井镇街道 0827 5510035 农经站 潘正强 观音井镇街道 0827 5510088 计划生育办公室 夏 勇 观音井镇街道0827 5510180 观音井广播站 刘德辉 观音井镇街道 0827 5510055 乐丰广播站 李兴华 观音井镇街道 0827 5545170 水利管理站 黄林益 观音井镇街道 0827 5510091 国土站 龚 伟 观音井镇街道 0827 5510004 林业站 周仕旭 观音井镇街道 0827 5510004 法律服务所 黄清华 观音井镇街道 0827 5510004 观音井卫生院 刘胜文 观音井镇街道 0827 5510015 乐丰卫生院 黄俊明 观音井镇街道 0827 5545143 观音井中心小学宁绍秋 观音井镇街道 0827 5510007 乐丰中心小学 尹华东 观音井镇街道 0827 5545141 观音井镇畜牧站 张 刚 观音井镇街道 0827 5510235观音井镇农技站 汪绪文 观音井镇街道 0827 5510005 观音井镇农机站 蒲光松 观音井镇街道 0827 5545004 贾能强 观音井镇街道 08275510200 观音井镇街道摄影机构 贾能林 0827-5510611  www.jiasijun.com

      全镇幅员面积47·19平方公里,集体耕地面积11768·15亩,辖17个行政村、2个居委会,93个村(居)民小组,6549户,25698人。2005年人均纯收入1907元,人均GDP2802元。二OO五年农作物播种面36762亩,其中粮油作物播种面积25685亩,粮食总产量9619·9吨,油菜籽8560吨,农业产值(第一产业)6100万元。
      焦茶公路观乐公路横贯全境,100%的村社通乡村硬化道路、95%以上村社通加密电视,电话入户率达到30%,85%以上的农户参加了新型农村合作医疗。
    特色产业迅猛发展。观音井镇装机1 000千瓦小型水电站1处。观音井板鸭观音井白酒、观音井春玉米、观音井陈家嘴无核橘、灵山寨椪柑, 远近闻名,远销省内外。每年向市场提供鱼苗1000万尾、成鱼100万斤,工程养鱼、拦河堰养鱼、网箱养鱼遍布全镇,成为名副其实的巴中渔业强镇。 优质粮油生产实现突破性发展。加快良种更新步伐,全面实行良法耕作,特别是抓好旱地粮食作物生产,以种植业的结构调整做大做强以生猪为龙头的养殖业。二OO六年实行全育全载、地膜覆盖,打造焦茶公路、观乐公路干线的高产玉米示范带1000亩,人均产玉米达到700斤。
        新村建设成绩斐然。以灵山村、马林村为示范点,结合新村扶贫工程,把灵山寨碥至良产村打造成为农业综合发展的精品示范小区,全镇二OO五年新整治公路12公里,新修石板路2700米,新打机压井240口,整治山坪塘12口,解决人畜饮水1035人,新建卫生站3处240平方米,新建沼气池43口,学校改造危房140平方米,有效地改善了生产生活条件,促进了新村建设快速发展。 劳务输出有序发展。以张荣生、王学良、王学广等原乐丰外出务工人员为核心,创建“观音井镇在外劳务人员老乡会”,成立“观音井镇西安农民工党支部”,实现劳务输出有序流动,做大做强劳务产业。同时,实施在外人员返乡创业工程,探索劳务支持家乡发展,反哺家乡人民的新路子。

附一文,来源达州政报电子版 符道禹 :

        观音井的记忆 

        饥饿的公元1963年,是我记忆清晰记事明白的年份.那一年的端阳节,父亲叫我第一次到观音井提水回家喝。他给集体砌田缺。石板田过堰田秧门刚关,田埂就因一次大雨让堰垮了,冒着接连的大太阳酷暑天气,父亲砌田埂中暑了。我用民国初年的景德镇提壶,从金榜岩不远处的观音井提一壶清亮亮的水,往桌子上刚一放好。父亲就叫我又到屋前的长田坎去割青蒿,说是解暑。我刚刚饮过观音井的甘泉,现在又跑去割青蒿,感觉挺有意思,我以为能为父亲做事,特别是治病救人这样的大事而突然觉得省事了。父亲将我割来的青蒿取了七根叶尖,在壶里蘸了水后,在手心里揉捏了一阵,就找来碗,将碎蒿泥放里面,取壶中观音井水缓缓地冲了多半土碗。过了一阵,就端起碗仰着脖子喝下去,然后横躺在青石街沿边,让我不停地用毛巾蘸凉水冷敷额头,就这样过了一个多小时,父亲翻身从地上爬起来,惊喜地叫了一声:好了!
  观音井水治病,用民国的那把景德镇瓷壶提水,在我以后的兄弟中基本都干过。那把壶的肚子上印着“松鹤延年”字样,配上松鹤图。而今想起来应该算一个文物,不知后来到哪去了。我们兄弟成人在外工作后,每每回老家,都寻找过这个宝贝,但下落不明。
  观音井上方的水观音像,色彩缤纷,相传是明代染的色,与今天巴中南龛的摩岩石窟里的石像色彩相近。可惜的是文化大革命时期的1966年被清平村里修大堰的民兵破四旧时,用开石头的二锤砸去头颅,只留下曲线优美、衣饰华丽的观音胸身。小时,听母亲说,如果天旱久了,就可以给观音像用水瓢浇水,浇至石像上的水滴滴嗒嗒滴下时为止,当晚,就会乌云聚汇,不出一个对时,就会普降甘霖。信神的母亲、二爹、幺叔等都曾在天旱时给观音菩萨像浇泼过水。记得1972年夏天,天干了40多天没下雨,幺叔清洗了观音古井,并给观音像泼了水,真是巧合,24小时内开始降雨,一降是两天多。
  观音井的水在最干旱时供给过全村60多户人家人畜饮水。上世纪70至90(1970-1995)年代,西南石油地质勘探局的普查大队在观音井旁下钻,取过岩样,观音井水被地质队员带回去化验过,水质的情况较好。直到现在,故乡的观音井仍然是天然免费的矿泉水,几百年以来在没有安装自来水的条件下,这附近生息的父老乡亲,身体依然健康,老人的寿龄在88岁至96岁之间。由于农业学大寨兴修水利,改土造田,放土炮,十多公斤的炸药

贾思军携中国移动\中国联通祝认识我与我认识的人中秋快乐!!!

九月 14, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 生活随笔 

因为有爱,一支玫瑰比一棵小树价值高;因为有节日,一个月饼比一袋面粉值钱;因为有我,一条短信比豪门盛宴情重.祝天下华人中秋快乐!

尊敬的用户朋友:

在中秋来临之际,中国移动\中国联通特推出"我认识贾思军,我骄傲!"和"贾思军认识我,我自豪!"活动期间每日睡觉前大声呼喊100遍!贾思军我崇拜你!!可以获得100元话费.编辑短信"贾思军我想请你吃饭.发送短信至15115892200即可获得与偶像零距离接触.也可直接拨打15115892200直接聆听贾思军的声音.机会在手中,梦想在身边!千万不要错过机会!贵在执行!祝中秋快乐!"

 

贾思军  2008  09 14  http://www.jiasijun.com/

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