贾思军:网站友情外链终极方案教程

十二月 6, 2008 by · 4 Comments
Filed under: 搜索引擎营销 

最近天寒地冻,都在屋子暖和不随意出门了,所以今天不谈内容建设与具体细节优化配置,只谈链接。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后,越多网站链接你,你的网站排名越高。同时,链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。现在大家都知道做为网站,(友情)链接是网站一项重要工作,不可轻视,甚至一些综合型网站有专人负责各个频道、重点页面的友情链接工作。但是百分之九十的站长对链接的理解和操作是有很大的错误!

一、什么是友情链接?

简单的说,网站优化推广或者说网站建设也就这两件事:内部优化(内容和模板)和外链接。网站友情链接是网站推广的一个重要手段,友情链接的质量和数量直接影响搜索引擎对网站权重的衡量。友情链接是为你感兴趣的网站或者空间做一个链接,其根本是为方便自己和别人的查看,就是起到这个作用。链接是普通网站流量来源的根本,在您的网站上,点击一行/几个字/一张图,会切换到(或弹出)另一个您认可的页面(例如是您喜欢的网站,您朋友的网站),这就称为友情链接。
做为一个站长,对友情链接的认识一般都是停留在让搜索引擎收录、alexa排名、增加PR值的认识下;特别是新站长,很多时候认为友情链接会直接带来很高的流量,尤其在、快典站长SNS、站长网等各处看了几篇相关的文章更是深信不疑.当然友情链接对一些类型的站会带来流量.但是不会大到哪里去的。
当然,友情链接是有好处的.这是大家都知道的.但是有时候你未必能做好友情链接.下面重点讲下自己几年的经验教训,抛砖引玉,希望对大家能有所帮助。

二、主要搜索引擎是如何看待外部连接(友情连接)的?

1、baidu 主要看重的是外部连接的质量
2、google主要看重的是在外部连接的质量的基础上增加友情的数量
3、yahoo 比百度更看重外部连接的质量

三、友情链接的作用和用处有那些?

友情链接可以提高本站的知名度。但它的好处又不在于可以给您的网站带来多少直接的访问量,而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页。 居权威调查显示,全球80%以上的网站,他们的访问量70%-90%都是来自搜索引擎,因此,让搜索引擎收录更多的网页,就是提高网站访问量的最有效办法。
链接流行度,权重的问题,就是与站点做有效链接的网站的数量,是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说,站点链接的数量越多,它的等级就越高。

四、链接交换的注意事项:

  在交换连接时候,有以下几点可以参考:
  1、PR值。不恩能够只认PR高,除非你想首页在搜索N多关键词都排首页,但这得看你的能力够不够强大了,PR这点曾在一段时间内很受追捧,当下已经失去了原来的那些意义,大家在交换链接的时候,往往要求对方的流量多少,并认为PR高、alexa排名高就一定是人气高的好站;其实不然,比如华夏墨宝网,他就是一个行业性站点,他还有线下实体刊物,根本就不在乎什么排名甚至PR,再说PR、google也是相对范围内统计的,尤其是SNS时代下,PR、alexa的算法也已经跟不上时代发展需要了。当然对于普通大众来说自己找不着参考衡量标准的站长朋友来说,看PR值也不失是一种有效办法。相对来说关于PR的策略分析如下:例1:A站Pr值为3,他的连接只有5 个,那么这个Pr值就相对获得高。例2:B站Pr值为5,他的连接只有70个,那么这个Pr值就相对获得低。
  2、公益权重型。公益性的网站最好看见一个做一个,因为他们的权重都比较高,并且不容易被搜索引擎惩罚.org的域名一般都是公益性的网站。
  3、相关性。关于链接站的类别问题。大家在交换链接的时候,往往不分类别,其实这是不对的,一定要找自己的同类站,这样有利于搜索引擎的收录和排名。找个修鞋匠在你的医学论文上评个优秀,估计没人会信。搜索引擎也一样,当然,对于新手来说,有链接交换总比没有链接要好。
  4、质量。链接并不是越多越好,要精。对于对方的站,即使PR值很高,但是连接很多(例如超过50个),也就意义不大了,平均到每个站上PR值就几乎没有了,对方的链接越少越好。
  5、搜索引擎友好性。不要和作弊网站交换链接,特别是被baidu,google屏蔽的网站(这些网站网页收录数目都是0。注意:google更新收录数目通常要1个月上下的时间,百度约1周不等更新一次)应该考虑友情链接在搜索引擎中的收录数量和反向链接。如果一个网站的PR能达到5甚至5以上,但是他的收录数量或者反向链接确很少的话,那我们就得考虑该网站是否有PR劫持的作弊手段来获得高PR的。看网站在百度的收录数量,如果收录数量只有1的话,很有可能是降权。另外,看下首页在百度的快照日期,如果快照日期超过一个星期甚至更长时间的话,那么这个网站有可能被百度降权。
  6、工具。使用友情链接交换平台进行交换链接,可以省时,省力,省心。
  7、友站外链数量。需要查看该网站已经存在的外链数量。如果这个网站的PR虽然有5,甚至更高,但是如果这个网站的友情链接已经达到几百甚至上千,你是否得考虑下有必要跟这个网站交换友情链接?
  8、首页有效性。君不见常换链接的网站首页都堆着长长的一串,这样换来还有意义吗?不如让他给你找个没外链接的频道页搞啊
       9、互链交叉性。互对链绝对不如交叉链接好。官方的解释是,链接就是别的网站给了你一个推荐。但这种互相推荐就像现实中的互相吹捧,估计搜索引擎也不会喜欢
       10、链接点。只给首页换链接。既然你不可能指望首页能什么词都排位非常好。那就也多关注下你的内容页和频道页吧,这样才更均衡。

        11、IP属性。同一IP下,很多拥有自己服务器的朋友,自认为自己有台服务器很有几个站可以互相换的单向链就很好很快提升排名提升PR了,其实不然,除非你的站是真实人气旺盛或互补性强的已经知名的站点,否则成绩有限。
    12、描述正确性。文字友情链接,即使是图片链接最好加上ALT属性。以"贾思军网络营销顾问"为链接文字,链接地址是:http://www.jiasijun.com 这个URL地址一定要保持唯一,不要有时候带www,有时候不带www.这样就把友情的好处平分了.一个正确的文字链接写法为:<a href="http://www.jiasijun.com" target="_blank" title="贾思军网络营销顾问,网站推广专家">贾思军网络营销顾问</a>
    13、预料性思考。当前很多新站,很多经过多年经验积累的网站,属成熟思考型真正做事的网站,你完全可以在他们还在萌芽状态下,对其进行交心,前期可以提携一下别人,后期对你的帮助有关是很大的,比如最近几月的牟长青的站长应用型“站长导航 http://www.zzdh.net”、江礼坤网络营销、SEO、推广人员平台“推一把 http://www.tui18.com”、“统计拉 http://www.tongji.la&rd
quo;等等,这些站长都是圈子经验丰富或拥有一定资源者,都是经过深思熟虑,下狠下准的人,他们的站,现在都在初期,大家好一点站都可以跟他们协调交流,共同成长的。
    14、黑帽问题。肉鸡网站上,如果直接是通过HTML来设置DIV的display属性为NONE的话,这样的隐藏链接会被搜索引擎认为是作弊,不仅没有帮助,反而有可能给网站带来负作用。而大家都知道,百度对javascript的识别不是很好。所以这里用点小技巧,通过javascript来输出隐藏的DIV。这样的话,人工直接通过页面无法看到这些链接,而搜索引擎确认为这些链接是有效的。代码为:首先通过javascript写前面的DIV,设置display为none。然后输出一个table,table中包含了自己要挂的链接。最后再通过javascript输出后半部分div。从而达到成功挂上隐藏友情链接。现在这种黑站方式已经成为黑帽SEO最喜欢做的一种方式。

五、交换友情连接的技巧与方法:

  1.group.qq.com 在这里搜 友情链接 加群 在群内交换。
  2.百度贴吧搜索 友情链接 留言 并寻找留言交换。
  3.与对方交换连接时,必须要做备注交换和聊天记录,以免忘记!
  4.交换连接时,多数网站都没有直接的联系方式,一般都是E-MAIL这个时候,你就需要耐心的,有条理的,把你的站、为什么和你的站做连接的好处等等方面要书写清楚,然后等待回复。

六、友情连接交换后应该注意的事项:

  1、这个圈子需要人际网络至关重要,跟友情站长相关人进行人际联络沟通交流,维护感情。
        2、经常检查你连接的站没有把你的连接取消。
       3、及时了解你连接的这个站有没有被惩罚。
       4、及时补充你站友情连接的数量。

综述,我们可以看到,在交换一个友情链接的时候,各位在做友情链接需要做的工作是很多的,需要在很多搜索引擎查询对方的收录数量和反向链接,需要查询对方网站的pr,需要查询对方网站的首页的百度快照日期,而要数数对方网站已经有多少的外链的话,这个恐怕就比较困难了。
广大站在在今后换链接时,一是要积极扩大优质外链的数量,另就是一定要讲策略,讲质量(找相关的,内容丰富的,及时更新的网站换)。人家首页链接太多,那就和他搞搞频道页的链接;同时也给自己的频道页和内页链接一些。好的策略是不断实践、分析、实践、完善的!

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搜索引擎不及时更新或被降权被封的解决办法

十二月 4, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

        1.在百度、google、yahoo、domz提交网址 但现在百度自动收录的速度已经让众人所知,所以提出以下的方法。仅供所有的网络推广相关、seo爱好者参详,学习。
 
  2.创建百度空间。一般来说,创建的百度空间一般几天就可以收录。新站可以创建一个与自己网站相关的百度空间,然后在空间里添加一些文章并附上自己网站的网址。同时,在百度空间里的友情链接也加上自己的网址。百度在收录空间的同时也会链接找到您的新站。通过这一步骤,大概一个星期左右即可被百度收录。当然,如果觉得建空间麻烦,也可以到百度空间首页(hi.baidu.com)找一些推荐空间,在他们的空间里留言并加上链接也可以加快收录。

  3.百度知道发帖回帖。百度知道栏目在百度搜索里的权重很高,在百度知道的栏目里发帖回贴也可以加快收录。可以采用自问自答的模式将自己的回答设置为答案,在答案里的“资料来源”处加上自己的新站链接。如果您觉得百度知道自问自答很麻烦容易被封,那就在一些最新的百度知道“未解决问题”中回答别人的问题并加上自己的链接。对于这些未解决的新问题,百度也会经常光顾检索的。

  4.百度百科创建新词条。百度百科栏目在百度搜索的权重跟百度知道栏目差不多。您可以创建一条与新站主题差不多的新词,然后在“资料来源”里写上网站和链接地址。此效果跟百度知道回答一样有异曲同工之效。

  5.百度收藏新站。百度收藏栏目(cang.baidu.com)是百度的新栏目,虽然权重不高,也没有实例证明其对收录的有效性。但海式电子商务机构认为,百度收藏其实就是用户的网上收藏夹,对于用户收藏夹里的网站百度肯定会给以相应的权重,至少会去拜访了解一下。

  6.发软文加链接。发篇软文然后贴到中国站长站站长网快典网站长SNSDonews等知名网站这是很多新站站长首选的方法。其实这方法并不如上面列的几条方法收录来得快。毕竟以上5条方法是在百度自己的产品里推荐新站。这就好比两个孩子,一个是自己亲手的,另外一个是别人家的,您说做父母的会照顾谁多一点呢?

  7.开设blog,要出名点的,什么新浪啊,天极啊,艾瑞啊,易观啊,价值中国啊,塞迪啊,搜狐啊,百度空间啊行业性、跟自己站点关系强一些的重要门户型网站之类的,然后将你网站的链接做到这些blog的友情连接上。

  8.软文宣传,写个文章,什么都行:有点技术的,就写技术,没有技术的,就写情感,反正正经点,写个文章,文笔好的,多写点,文笔差的,也尽量去写,写完后,修改下,在文章最后带上自己网站的链接,像什么chinaz、落伍者,donews,这样的站长平台多发布下。

  9.到百度贴吧和百度知道里面,适当的发下广告,记住,广告一定要发在相应类型的贴吧里,不要你做娱乐站的,你到军事吧里发,不是说别人不看,而是很快会被删除,一样没什么效果。
  
       10、有关系的可以到政府事业单位网站上加一两个友情链接,当然加链接的一个大诀窍就是,互相错开重要宣传页的交换,比如你链对方BBS,对方链你的SNS这样就很好。其他的遵守链接基本原则就好。

    11、最重要的2点:域名一次注册三、五年;优质(伪)原创内容几十篇。

  另外,关于百度目前重视网站的几个方面我有自己的一些看法,百度算法不一定什么时候变化。比如这次CCTV事件之后,baidu瞬间超开放,很多之前做不起来的不支持显示的信息都统一出现了,比如baidu:社区或18p2p就很多真实的丰富内容的成人信息,这很明显有主观因素的,所以任何方法不保证有效期。如果有不同意见可以在贾思军网络营销顾问博客 www.jiasijun.com 留言一起探讨;

 任何网站任何平台都必须遵守的5点

       1、丰富的原创性文章(血液)

  2、用户体验 ;例如看该页面是否被很多浏览者接受和评论。

  3、强大的外链与长尾关键词。自然的交换链接也很重要。

  4、域名注册时间长,权重高,老牌站。

  5、标题和网站代码的规范性。

  现在的一些元素已经失去效应了 例如加粗等。

        baidu 不及时更新或被降权被K怎么处理?

1、平衡并调整自己的心态。

2、查找前期缺陷、错误并纠正(重点是code页头meta一类、图片丰富的站alt属性注释问题、内链互相转换输入输出正常情况、内容原创性、丰富性)。

3、对自己的网站关键词描述等进行数据分析(baidu指数/google趋势等)并进行重新定位、排序。

4、制定出网站目标和实施方案

5、每天原创/伪原创内容更新你的网站

6、网站针对搜索引擎/受众体验友好性进行结构优化调整

7、重新详细、充实并调整sitemap.静态页面的布局

8、修正完成后立即撰写软文发布出去

9、切忌短时间内突然增加过多外链,然后一下又没动静了的做法

同时被百度和google被封掉了,如果你的修改结果让google认可了,则百度也会收录的。注意看日志。很多人把百度、谷歌区别看待,怎么怎么样,其实那心态都已经错误,更别谈什么认真做好SEO/网站优化/推广什么的了

本文综合网上一些观点,加上自己经验整理修正而得。

贾思军网络营销顾问 www.jiasijun.com 2008-12-4

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扯淡:VANCL的衣服不买也罢!买药别信广告!

十二月 3, 2008 by · 3 Comments
Filed under: 电子商务运营 

曾经一段时间,为了图省事。经常关顾陈年开的凡客,那些衣服,也就200多一件。感觉还算得体。就会经常买。我不得不说,我是个比较懒惰的人。如有可能,我宁愿几个月都守在电脑面前。疯狂的摸鼠标。哪怕有100个美女站在我面前跟我讲她有的地方比鼠标好摸多了,我也不大愿意离开我的电脑。有美女跟我说吗?没有,所以这个比喻是不成立的。

谈到陈年,不得不佩服他的敏锐。凡是能看到的地方,都会出现68元初体验。不过,说实在的。也许是我比较邪恶,我总会想到80元的处女这篇文章。实在话,我是个文学青年,没事儿的时候,喜欢吟诗作赋。大家也知道,干我们IT这行时间久了,很少能有东西可以诱惑的住我们,消费理性相当高。当然,这里除了数码产品。男人一般见到以下几项东西会失去理智:1,漂亮的女人。2,车子。3,枪。当然,数码产品里面也有鸟枪,属于一个范畴。很显然,男人的衣服并没有列到这里面来。喜欢这些的应该是女人。光从这点上,咱得服陈年。可以让从来理性的男人们去他那网站上买那些劣质的高价代工衣服,确实有本事。

有人会喊:你丫的不要学宋祖德,到处乱喷。实在话,我是凡客的消费者,是他们的上帝。有句话怎么说来着?上帝就是用来骗的!我在凡客消费最少8000+,这一点不吹牛。从68元初体验开始,我就进了狼圈了。既然说人家那衣服是劣质的,那就得有说道。道听途说的咱不能编,得事实说话。

第一次,买了衬衫,3件。我这人上面说了,比较懒,连衣服都一样,懒得去换个颜色。齐唰唰的白色。寄过来的时候,盒子到算精致。这咱不能冤枉人家,他这盒子,也属上品了。不过,打开了衣服,还没等穿,咱得洗一次不是。一洗,完了,全变成80岁上下的爷们了。凭空就长了几十岁。满身皱纹。怎么熨也不成。穿了一次,那算了吧。直接扔回收站。那时候还在想,也许,68初体验也就这档次了。但明明其他两件衣服都是199的呀?想不明白。

下面几次,买的T恤和裤子。有哥们说了,凡客的衬衫是山寨版,买不得。当然,这是我那哥们说的,我不负责。哥们还说了,T恤还成。于是,又一下买了6件。买回来了,比上几次强点,洗了几次都没变岁数。可就是越穿越小。很奇怪,难道我23了,还在长个子?终于到今天为止,六件又全扔了。

你说,遇到这事,还买那就真叫贱了,可偏偏我就喜欢贱。这不前不久又因为太懒,又订了几件。还天真的以为那么多负面,凡客能改改那毛病,结果,还是外甥打灯笼-照旧。实在没办法,那天临时拖了个同事两大男人逛了2小时品牌街,花了几千块钱把过冬的衣服都给买齐了。看来,衣服这玩意,还是实体店实在点。同样的价格,质量差的远着那。

前几天跟一哥们聊天,聊到凡客。我说在凡客买了不少衣服,那哥们笑的脸都变形了。说:丫有毛病吧。做IT的谁买陈年衣服呀?那衣服是人穿的吗?我回答:哎,一则是懒,二则是觉得怎么着也200多一件,再不济成本也值个100吧。那哥们把刚喝到嘴的咖啡喷的一声就吐出来了:100?算了吧,标价200多的,成本最多也就15块。投那么多广告,烧那么多钱。你以为那些钱亏本呀?羊毛出在羊身上。以后记得了,凡是疯狂推广了的,都买不得。还不如山寨那。

听到这里,那惊诧万分。我连连回答:恩,都是我这懒惯的,我要是在买凡客的衣服,我就是凡客他孙子。那哥们说:你还真把自己当上帝了?早当人家孙子多少天了。这世界,只有孙子给爷爷孝敬钱的,哪有爷爷给孙子钱的道理?

这话,在我耳边久久萦绕。VANCL的衣服,不买也罢!您觉得那?  

 

注:上面属中国站长站首席编辑胡扬的文字,有同感转来认同而已。

附:一http://kkd.cc上朋友石亮的回复:

我跟你说,不单是衣服不能买广告多的,200的标价15的成本,那再正常不过了。
另外再告诉你一个事例,本狼当年做药品,全国几千家的药厂都扫过一遍,99%的药品(基本囊括了你目前所能接触到的所有的药品)成本都在10元以下,不管是补血的、补肾的、壮阳的、感冒的、鼻炎的、近视的、高血压的、皮肤病的一切等等,不管大厂中厂小厂山寨厂,不管里面有没有人参鹿茸熊胆狗鞭牛鞭,从你的毛发到你的脚板到你的五脏六腑一切的药品,基本都在10块以下。我说的可都是正规药厂国药准字的真药,说实话,现在基本没有傻鸟做假药的,神经病才做假药呢,真药那么便宜还有批号,为啥还要犯法做假药?

我们进药是按照板算价的,一板胶囊/片剂也就3-5毛钱,贵的不超过1块5,一盒药4-6板,成本一般不超过5-10块,批发出去10多20块,卖到市场就是98,198,298了,有狠人卖到998的。蒙的就是信广告的,也不打算你多买,人均上当一次,10亿人骗完了早发财了。

过两年这药不行了,换个名字重新包装,轰动全球引发革命的最新成果又面市了……

所以各位,买药不要图贵,20左右就可以了,买贵的都是傻鸟,还有千万不要买中成药和中医医结合的药,全部加了东西的。至于中药的内幕,那说起来怕吓着你,反正本狼是不会用的。

搜索引擎营销在美国是这样开展的

十二月 1, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

  揭秘美国搜索引擎营销是如何开展的

  对美国橘县的一家当地图片网站Scanmyphoto.com而言,采用搜索广告策略是其事业发展的一个转折。这家公司每年都在黄页广告上投入重金,公司的广告在该县的黄页上十分显眼,正是这些广告给图像店带来了顾客的电话铃声。去年8月,一拿到刚刚出版的黄页名录,Scanmyphoto.com首席执行官Goldstone 便迅速翻阅,想看看自己公司的广告,但是竟没能找到—黄页名录竟然很不小心地遗忘了自己公司的广告。这次遗忘事件造成的后果是:电话铃声响起的次数急剧下降。

  必须立即采取一个应急方案。于是,Goldstone 向Local.com求助,Local.com是一家专注于当地内容的搜索引擎公司。在此之前,Scanmyphotos.com从未采用搜索引擎或其他网络策略。

 

  “我选择Local.com,是因为这家网站和我在同一个城市里。”Goldstone说。9月初,Goldstone在Local.com上投放了第一批广告。不到两周,电话铃声响起的频率明显提高,至今也没有停过。Scanmyphoto.com开始通过在Local.com上投放广告推广业务,这保证了在特定的目录和领域里,公司的顾客清单会出现在搜索结果页的顶端。Goldstone说,让他最满意的,是他只花了以往在黄页上一半的广告投入,减少了开支,但效果却更加显著。

  “过去使用黄页广告时,我们平均每天接到三四个电话。”Goldstone说,“现在,平均每天大概接8~10个电话。”作为受益者,Goldstone认为,通过网络来咨询的顾客似乎更有价值。此后,Goldstone不再采用黄页广告。想来,他应该后悔没早点发现Local.com,早些采用网络营销策略。

  尽管处于经济萧条期,大多数小企业并没有对下一年的收益抱着消极心态。美国知名网址注册公司Register.com进行了一次在线调查,从4月28日到5月16日,调查了800家小企业。调查结果显示,许多商家准备在数字化策略上进行额外投资。其中,大多数企业最可能投资的前三个项目是网站设计(53%)、SEO搜索引擎优化(43%)和E-mail 营销(41%)。

  随着网络逐渐成为营销市场的中心和主要顾客的来源地,站点登录网页的角色变得越来越重要,一场有力的搜索营销运动势在必行。在美国,搜索营销已经让不少企业尝到了甜头。但对于许多传统企业来说,搜索是一个不太容易掌握的营销方式,它要求企业主深谙互联网,并且懂得那些基本的SEO搜索引擎优化技巧,否则就会花冤枉钱。

 优化搜索引擎的有效浏览量

  2006年9月,赛捷软件公司为了扩展公司在卫生保健领域的产品供应,接受了一家针对美国医生和小型诊所市场的软件及服务提供商Emdeon的服务。虽然Emdeon提供的是行业顶尖水平的服务,但对于赛捷软件公司预期目标的实现却没有太大的帮助。Emdeon为赛捷软件公司设计了一个50页的网站,“它能帮助公司向中小型公司销售企业管理应用软件”。赛捷软件公司的交互式市场经理Mary Owen说,他负责的工作包括公司公共以及私人网站的管理、顾客的接入口、搜索引擎市场、网络会议以及E-mail营销。虽然从根本上讲,这个网站页面精美、功能实用,但却会给推广带来一些困难。“这个网站的建立只是为了顺应潮流,并没有太多实质性意义,也没有考虑它会有什么利用价值。”更让人郁闷的是,这个创意无限的公司网站在搜索排名中非常靠后。

  该公司的营销团队只有两个人,为了节省人力成本,赛捷软件公司和芝加哥一家从事市场营销和分析的公司ClearGauge进行了合作。双方第一笔生意的内容包括:一个能反映赛捷软件公司新品牌的网站设计,以及针对当前网站缺乏购买号召力和可搜索性的缺点进行改进,整个改造工作用了九个月。

  “我们需要让网站具有搜索引擎友好性,更具有客户友好性,这样顾客便能找到他们需要的所有信息。”ClearGauge重新编写了所有文案,并将网站的网页数量从50页增加到200页,重新开辟了一条“路径”。

  “以往,当人们登录旧网站网页时,他们不能得到任何指引。”Owen说,“现在我们缩短了网页描述,让它一目了然。旧网页的标题太长,以致不能完整地显示在搜索结果网页上。”

  “不过,真正的区别在于,现在网站的所有链接都紧密地整合在一起。”Owen说,“比方说,点击一个产品标签,就能找到许多产品信息,如价位选择帮助功能和相关产品链接等,同时还能看到一个可点击的演示,一点击就会弹出来一个特殊网页,里面包含一个选择加入服务功能框,以便顾客能提供更多的细节要求。这个特殊网页是为导引性销售特意制作的。”

  尽管在网站重新设计之前,该演示的点击次数也能达到上千次,但是后期却只有很小的转化率。自从加入一个“Call to Action”(行动号召)按键并同时更新了网站后,公司的导引性流量增加了150%。

  经过搜索引擎优化后,那些明确的关键词使公司的自然排名一路攀升。每一个网页都集中了一个明确的关键词,该关键词在整篇文案中不断重复出现。任何时候,只要网站的某个关键词在次级网页上被提及,一个链接也同时产生。为了追求点击率,Owen甚至将发布到新闻板块的稿件进行了关键词和链接优化。

  Owen还定期给注册用户发送E-mail,每个月要发出约300封。Owen 给新闻稿件另外附加了一些内容,还给每一个网页加了标记窗口,例如演示链接和产品链接。同时,Owen还在网站上设立了一个E-mail 新闻稿件文档,以便人们能看到自己以往登记的记录。“经过了一番努力,有效的流量一直在增加。”Owen说,“让网站保持高流量并不难,但假若那不是目标客户或潜在客户的有效浏览量,那也只是浪费时间和金钱罢了。”

 

  网站页面优化的流量转化率

  办公室家具分销商Ergo想确保自己的在线潜在客户通过主要的引擎搜索能找到自己的站点,为了便于搜索,该公司在网页优化上下了很大的工夫。有一个难题摆在面前:该网页站点是静态的,而不是动态的。根据以往的经历,比起动态网站,静态网站的SEO 排名结果会更理想。

  “搜索引擎过去对动态产品网页区别对待,对于它们的排名处理,不如静态网页高。”Ergo的电子商务营销经理Chad Goldsmith说,“而且使用动态网页,比较难将顾客准确地带到他们想去的地方。”同时,Ergo还面临另一个难题:如何运用谷歌Mini(谷歌为企业用户提供的搜索硬件)提供的解决方案向在线用户展示自己的产品?

  “动态网页在某些方面会受到一定的限制。”Goldsmith说,“一个通过搜索引擎找到公司网站的潜在客户,很容易被动态的网站弄得团团转。用户想搜索一件商品,最终却可能是徒劳无功。”造成这一问题的原因很多,其中之一是由于Ergo可供选择的办公室家具产品种类规格繁多,比如,单液晶显示器的规格就有500种。

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ldquo;我们需要一个产品搜索工具,能让Ergo为有某种商品需求的顾客提供一个畅通无阻的网络航道。”Goldsmith说,他和他的团队希望能够预测顾客需求,以便能将商品销售给有需求的顾客。

  “如果有人在寻找桌子,我想让他们意识到我们同时还出售灯和椅子。”Goldsmith说,“在搜索引擎优化之前,这一目的并不能实现。虽然以前也这么做过,但那完全是手工操作,必须制作一个产品链接之后将它放到动态产品网页上。”

  为了解决这些问题,Goldsmith决定向Mercado寻求帮助。Mercado是一个以网页为基础的电子商务解决方案服务商,致力于制定商品的广告策略,目的是“将顾客带到一个具有用户友好性、网络航行畅通无阻的网站,为客户创造一个更好的营销环境”。Goldsmith说:“我们希望能够在网站上启用搜索功能,这样顾客们就能够在静态网页上输入搜索的名目。Mercado帮我们实现了这一点。”

  事实上,Mercado不仅是一个解决方案服务商,也是一家软件公司。它的不同之处在于它的应用软件不是直接出售给顾客的,而是以租用的方式提供的,这一点也是吸引Goldsmith的原因。“既能用上新技术,又不用花大钱购买,这对我们这样的成长型公司来说更有吸引力。”他说。

  工程的第一个阶段是规划和设计一个便于顾客使用的内部搜索链接工具,这之后是实施谷歌Mini方案,然后转入Mercado的搜索引擎方案。这一切贯彻执行之后,Ergo开始执行Mercado的商品广告部分,公司给Mercado提供所有的产品明细,包括产品描述、图像和其他产品的详细目录。再也不需要通过人工链接新网页了,因为 Mercado在解决方案中使用了一个搜索模版。

  “最主要的是,增加了以前一直需要而又欠缺的产品精确选择功能。”Goldsmith说,“如果你在旧网页上输入显示器规格,你得到的是简洁明了的单一栏框,里面只有显示器的规格描述。”Mercado设置了一个更精细的搜索,能让顾客选择一种特定的颜色或者价格。

  “过去,网站的搜索功能有很大的欠缺。”Goldsmith说,“大多数人更多地使用具有普遍性的搜索词语。这是基于人们在搜索过程中更多地使用普遍性词语的事实,这的确有帮助。我们有五百多种规格的显示器,因此你可以想象精细选择是多么必要。”

  有了这些新的解决方法,一旦顾客们查询某种显示器规格,弹出的网页上端展示的是销售量最高的显示器,其下面是最流行的显示器,同时还有进一步精确搜索的功能按键,可根据显示器的价格、型号等分门别类,将用户引导到特定的页面,这个结果是动态的。Ergo注意到自从使用了新的搜索功能后,用户的转化率是以往的15倍。

  Goldsmith说,他还见过更高的流量转化率。现在他考虑的是设法让更多的人使用网站搜索功能。“我们已经启动了一个网站重新设计计划,以便更好地优化网站内部搜索功能。网站标题重新设计之后,用户搜索功能使用率从1%提升到3.5%。”

  除了网站内部优化外,网络广告也是一种有效的推广方式,但很多广告主将广告挂到网上便不闻不问了,这并不符合优化原则。“越来越多的人认为,放上一则广告,就能带动网站流量,从而产生有效流量。这不假,但是还必须做一些优化工作。同样,你可以花点钱去拉动流量,但是如果没有对这些广告进行优化,顾客的双眼将会一扫而过。因此,对广告主来说,关键在于优化营销信息并且把它传播给潜在顾客。”搜索引擎专家Robbing说,“你必须站在数字化运动的前沿,监督整个事件正常进行,而不是采取置之不理的态度。”本文来于企赢-张何

适合百度的建站最新规则

十二月 1, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 

  合理的搜索引擎优化

  为每个网页添加合适的标题,如果是网站首页,则标题建议使用站点名称或者站点代表的公司、机构名称;其余的内容页面,标题建议做成与正文内容的提炼和概括,这可以让您的潜在用户通过搜索引擎结果中的标题快速访问到您的页面。

  充分利用网站首页或者频道首页的 description 标签,提供此网页内容的概括说明,形式为,这将帮助用户和搜索引擎加强对你的网站和网页的理解。

  网站应该有明晰的导航和层次结构,网站上重要的网页,应该能从网站比较浅层的位置找到,确保每个页面都可以通过至少一个文本链接到达。

  尽量使用文字而不是flash、Javascript等来显示重要的内容或链接,百度暂时无法识别Flash、Javascript中的内容,这部分内容可能无法在百度搜索得到;仅在flash、Javascript中包含链接指向的网页,百度可能无法收录。

  尽量少使用frame和iframe框架结构,通过iframe显示的内容可能会被百度丢弃。

  如果网站采用动态网页,减少参数的数量和控制参数的长度将有利于收录。

  网站改版或者网站内重要页面链接发生变动时,应该将改版前的页面301永久重定向到改版后的页面。

  只有当搜索引擎、站长、互联网用户之间,能有一种默契的利益均衡,这个行业才会顺畅发展。竭泽而渔式的网站建设,只会使您与用户、与搜索引擎越来越远。搜索引擎与站长之间,宜和谐发展,共同拥抱美好的愿景。

  以下是我们给出的一些网站质量方面的建议:

  网站的内容应该是面向用户的,搜索引擎也只是网站的一个普通访客,放置任何用户不可见、或者欺骗用户的内容,都可能被搜索引擎当做作弊行为,这些行为包括但不仅限于:在网页中加入隐藏文字或隐藏链接;在网页中加入与网页内容不相关的关键词;具有欺骗性跳转或重定向;专门针对搜索引擎制作桥页;针对搜索引擎利用程序生成的内容;具有大量重复无价值内容;充斥大量恶意广告或恶意代码等。

  百度更喜欢独特的原创内容,如果您的站点内容只是从各处采集复制而成,很可能不会被百度收录。

  谨慎设置您的友情链接,如果您网站上的友情链接,多是指向一些垃圾站点,那么您的站点可能会受到一些负面影响。

  谨慎加入频道共建、内容联盟等不能产生或很少产生原创内容的计划,除非您能为内容联盟创造原创的内容。

  百度会尽量收录提供不同信息的网页,如果您网站上相同的内容可以通过不同形式展现(如论坛的简版页面、打印页),可以使用robots.txt禁止spider抓取您不想向用户展现的形式,这也有助于节省您的带宽。本文来于企赢顾问-张何

掌握操作事件营销之黄金法则

十一月 22, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

         广告天才乔治.路易斯说过,我的工作是使100万看起来像1000万,而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万,这就是它的威力。

        事件营销是一只带刺盛开的玫瑰,成功的事件营销固然能够使企业快速取得倍数效应,然而,失败的事件营销也可能收效甚微,甚至会适得其反,带给品牌负面的影响。事件营销的操作有其内在的规律性,如何用好事件营销这把利剑,规避事件营销的风险,潜移默化地感染大众,达成行销目的,这就需要我们遵循应有的法则。

        法则一:寻找品牌与事件的关联性
        事件营销一定要找到品牌与热点事件的关联点,不能脱离品牌的核心价值,这是事件营销成功的关键。应该把品牌的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重合在一起,形成三点一线,贯穿一致。品牌内涵与事件关联度越高,就越能让消费者把对事件行销的热情转移给品牌。不考虑品牌内涵与事件的相关性,生拉硬拽,什么事件都想利用,什么主题都想炒作,最终只会导致品牌形象模糊。

        2000年夏季,对峙半个世纪的朝韩终于握手言和,朝韩峰会成为全球关注的焦点。邦迪创可贴敏感地抓住了这个时机,推出广告《朝韩峰会篇》。在朝韩领导人金正日与金大中历史性地激情碰杯时,邦迪在经典画面旁边发表见解:邦迪坚信,世界上没有愈合不了的伤口!把人们对和平的期盼,通过“伤口愈合”巧妙地转移给了邦迪品牌,引起消费者的强烈共鸣,也使邦迪品牌形象得到极好的提升。

        2001年初,“喝农夫山泉,为申奥捐一分钱”活动,巧妙地把商业与公益融为一体。“再小的力量也是一种支持”,伴随着刘璇、孔令辉亲切的笑脸,在申奥的日子里农夫山泉渗透在消费者的心中。

        2001年,中国申奥成功,白沙第一时间在全国各地候车庭发布广告:“这一刻,我们的心飞了起来”,巧妙地展示了白沙“飞翔”的品牌内涵,给消费者以深刻的印象。  

        2003年“蒙牛:中国航天员专用牛奶”事件营销成功的关键也在于找准了蒙牛品牌内涵与“神五”事件的关联性。航天员过硬的身体素质会令人自然地联想到健康、营养的牛奶,而蒙牛正是中国航天员专用牛奶。蒙牛此次事件营销也被评为当年“中国广告业10大新闻”之一。试想如果用洗发水来作这个事件营销,效果能有这么好吗?

        法则二:做别人没有做过的
        “First”是事件营销的重要因素,因为是第一,所以才有新闻价值,才能吸引眼球产生轰动效应。这就要求我们进行事件营销时巧思创意,做别人没有做过的,说别人没有说过的。创意指数越高,则公众关注度越高,效果越好。拾人牙慧,步人后尘往往昙花一现,很难在消费者心中留下深刻印象。国人在国际博览会上怒掷茅台酒瓶扬名你也摔酒瓶,张瑞敏怒砸问题冰箱你也毁掉不合格产品,则很难再有轰动效应。柯受良再一次冒险驾机里吉利汽车飞越布达拉宫时,却没有引来很多人关注。

        那些事件营销的经典案例无一不令人耳目一新。

        富亚公司老板喝涂料曾引来满堂喝彩,轰动了整个北京城。富亚公司给小猫小狗喝涂料本想宣传自己产品的健康、环保,然而却遭到动物保护协会的反对,老板情急之下就自己把涂料喝了,这一事件被国内媒体争相转载,满足了人们对新闻新奇性的追求,也使富亚公司产品销量大增。

        本田公司社长青木勤看着路上穿梭行驶的车流,心生感叹:车卖得越多,尾气对城市的污染就越严重,所以不能只顾卖车,而应当通过卖车来促进城市绿化。于是,一个“你买我的车,我为你植树”的绝妙创意在青木勤社长的脑中产生,今后本田公司每卖一部车,便在路边种一棵树。这一举措在消费者中引起很大反响:同样是买汽车,为何不买绿化街道的本田车呢?!令人耳目一新的事件营销,使本田公司的汽车销售量迅速猛增。 

        同样是借势我国载人航天飞船的事件营销,“神六”、“神五”的营销效果却迥然不同。2003年蒙牛借势“神五”一飞冲天,全面提升了品牌价值,成为事件营销的经典。两年后的几乎同一时间,中国企业界又掀起了借势“神六”的营销高潮,然而,除了蒙牛乳业继承了“神五”事件营销的精髓外,其它众多赞助企业大都表现平平,还没有一家企业一鸣惊人,脱颖而出。为何却效果迥然不同呢?“神五”作为中国载人飞船第一次升空,在我国航天事业的历史上具有里程碑的意义,自然是万众瞩目的焦点。“神六”虽然比“神五”在技术上有重大突破,但毕竟是第二次,事件悬念少了,事件的轰动效应也减弱了,自然无法同“神五”等量齐观。

        可见,做别人没有做过的,说别人没有说过的,以奇制胜,这是事件营销成功的关键。

        法则三:整合营销传播到位
        事件营销的最终目的是提升品牌价值,然而一个事件营销产生的轰动效应毕竟是短暂的,想要保持事件对品牌的长期影响,还需在事件后将事件及品牌的相关信息不断灌输给消费者,并把公众的注意力潜移默化地转化为实际购买力及对品牌的忠诚,不至于事件降温后就很快被人们淡忘。这就需要企业在事件中和事件后做好品牌整合营销传播工作。

        当年蒙牛借“神五”一飞冲天,除了找准了关联性之外,其到位的整合营销传播也是成功的关键。早在“神五”成功发射前,蒙牛便花了两个月的时间策划这次活动,调动了上千人参与,确立了“蒙牛强壮中国人”的传播主题,并与广告公司、电视台签订了“军令状”。2003年10月16日6时23分,“神五”安全着陆,就在举国同庆之时,蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、户外广告、网络广告在第一时间在各大城市实现“成功对接”,“蒙牛:中国航天员的专用牛奶”在极短时间内传遍全国,同时,蒙牛的销售渠道也积极跟进,一系列整合营销传播行动有条不紊地展开。

        然而,同样是“神五”的赞助商,飞亚达的表现却差强人意。“神五”着陆后,飞亚达没有抓住契机积极跟进展开有效的整合营销传播行动,除了央视新闻联播前的倒计时广告外,鲜有其它精彩之笔,中国第一块航天表的身份没有得到人们的关注。直到2003年底,飞亚达才推出一款圣诞手表,显示了自己赞助“神5”的身份,飞亚达虽然也曾推出一款1980元的仿制航天

网络营销案例:中华英才网推广服务

十一月 6, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

 网络营销案例:中华英才网推广服务

摘要:这份案例很简单就是主要是做的是谷歌的竞价排名服务,相对来说,可以对网络营销新手有帮助。

中华英才网推广服务
1、总体分析描述
根据对贵公司http://www.114study.com/网站分析及上次面谈所知,中华英才培训网是是沪上专业培训门户网站,提供专业的学习、交流网上报名服务。
服务主要适用的对象:主要是学生、年轻白领、需要进一步充实自己的人士;
服务面向的范围:面向上海
2、推广思路
推广媒体:
主流搜索门户的文字搜索,如Google、百度;

推广思路:
1、选择文字搜索,锁定最直接需求客户
2、覆盖国内大部分搜索用户的主流搜索引擎

推广地区:
中国上海地区

推广语言:
简体中文

推广目标及效果预期:
1、品牌宣传:树立品牌形象,提高同比业务市场占有率
2、网上报名、会员注册:提高网站相关业务网址访问率
3、最大面积的覆盖网络搜索潜在用户群体
4、通过合理选择推广方式使投资回报最大化
3、关键词的设计原则
A、每个广告组中,我们在设计关键词时,将根据“ 动词+名词 和 名词+动词 形式的关键词增加转换”原则设计:
B、准确关键词添加提高转换
C、号召访问者(网民)采取行动
• 号召性声明应该同网站的操作相符合
• 购买打印机的号召性声明:
– 购买、定购、采购
• “查找” 和 “搜索”
D、高效能的优化
Ø 避免使用网站的主页作为广告的目标网址。
Ø 为每个广告和关键字创建特定的目标网址。
4、服务详情
前期服务 Prophase Service
前期方案分:客户首选词方案,推荐方案。
客户首选词方案
何谓客户首选词方案?即中华英才培训网提供的首选词,并且根据这些基础词进行扩充联想所产生的方案,但是客户的不同需求以及对词的要求,所以形成中华英才培训网提供的词有一定的局限性,并且只偏重于产品以及着重推广产品的基础词,这对于中华英才培训网的网络推广有一定的局限,因此我们提供为中华英才培训网网络推广效果而定的推荐方案。
推荐方案
何谓推荐方案?即我们根据中华英才培训网的网站、行业、市场需求、来制定的方案,我们提供专业的分类词推荐方案,供贵公司选择,分为相关行业词,产品词,推广词等一系列词,都由我们专业的方案策划团队为您提供。我们团队人员拥有专业的市场分析能力以及对市场的定性和定量分析经验,可以为您提供全方位的方案支持,无论从行业,还是大众需求来看都能提供您满意的推荐方案。
行业词:我们根据客户所在行业以及该行业其他客户所之前的推广情况进行分析,制定出针对贵公司的行业词汇。
产品词:无论产品重新定位或新产品推出巿场,其成功关键在于能否推出新创意 – 即是打动消费者及反映消费者需求的概念或讯息。而这类词为需求人士所要求的搜索词,一般这些都为公司直接潜在需求的网民,可以说这些是直接客户。根据贵公司所提供的学校以及培训课程服务进行详细的了解并对其进行分析,从市场的需求到客户的习惯;从培训课程内容到培训特特色;从地区分布到培训课程周边,我们为您所想,达到网站推广最佳效果。
推广词:在市场上有两个主要的消费群:一是渴望尝试自己所不了解的新产品者﹝早期采用者﹞,一是那些等待别人先去尝试的人﹝后期采用者﹞。一般来说,消费者可分为四大类型:经济型、视乎情况而购物型、高档型及尝试型。这四类消费者的共通点是他们主要依靠习惯及直觉来选择及辨别品牌,只有半数对品牌及产品有一定认识,而品牌知名度是消费者购物时的考虑要素。
根据公司状况以及预算来进行贵公司推广计划,让这些词能帮助贵公司能很快的达到在行业中的品牌知名度,让更多的客户了解贵公司,很快的达到推广及广告效果。
广告:我们会针对不同种类词来进行广告分类分组提供,集实效和艺术为一身的广告,好的广告是网络推广的关键,我们为客户所想,以客户的客户角度为着手点,为您提供满意有效的广告简介。

方案实施:Proposal actualize
客户帐户管理
A、客户帐户管理分为广告系列管理、广告组管理、关键词管理三大部分。
AdWords 帐户结构
AdWords 帐户分为三级:帐户(每个帐户最多包括25个广告系列) 、广告系列(每个广告系列最多包括100个广告组)和广告组。下图展示了该帐户的结构以及每一级上应用的设置。 广告组
广告组
广告组
广告系列
广告系列
ADWORDS 帐户
关键字
关键字
关键字
关键字
关键字
关键字
广告系列

关键字 (Keyword) – 为给定广告组选择的关键字用于针对潜在客户展示您的广告。
广告系列 (Campaign) – 广告系列由一个或多个广告组组成。同一广告系列中的所有广告均使用相同的每日预算、语言和目标国家/地区、结束日期以及投放渠道选项。
广告组 (Ad Group) – 广告组包含由一组关键字触发的一个或多个广告。可以在广告组内为广告组关键字列表或单个关键字设置您愿意支付的最高费用。 (根据黄金帐号原理,我们一般每个广告组的关键词控制在5到15个,以期达到最佳质量得分)
中华英才培训网的广告系列和广告组的初步建立思路如下:
广告组: 首次15个广告组
广告系列
广告组 : 首次6个广告组
广告组: 首次18个广告组
管理类广告系列
中华英才培训网ADWORDS 帐户
广告组: 首次10个广告组

职业技能系列
语言类广告系列
IT类广告系列
学历类广告系列
休闲类广告系列
广告组: 首次8个广告组

广告组: 首次7个广告组
时效性广告系列
广告组: 根据每次活动临时组建

B、广告系列的管理我们需要注意的是每日预算和广告投放范围
广告的投放范围
您的以关键字定位的广告将显示在 Google.com 搜索结果页上搜索结果的侧面或上方;
此外,您的广告还会展示在 Google 联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上。
根据对贵公司的了解,我们推荐在Google用:

1、 图片广告推广(https://adwords.google.com/support/bin/topic.py?topic=103
AdWords图片广告是显示在Google联网中某些内容网站上的图形广告。不同于传统的在线图形广告,图片广告可以同网页内容相匹配。这种定位方式使图片广告对浏览网站的用户更有吸引力和相关性。图片广告综合了两项强大功能:图形技术和成熟的AdWords定位技术。是为高企业知名度和开拓新市场子提供了另一种有效方法。

2、 网站定位推广(https://adwords.google.com/support/bin/topic.py?topic=342
通过网站定位,AdWords广告客户可以选择Google内容网络中的具体网站来展示广告。如果希望在单个国际网站上投放,使用以网站定位就可以。使用以网站定位,您可以自主选择受众,无论其规模大小。只要拥有AdWords标准版帐户,任何人都可以投放以网站定位的广告。

收费模式:以千次展示收费(2元/CPM起)
以单次点击收费(0.2 元/次起)

每日预算
AdWords 通过设置每日预算来使客户更有效地控制广告费用。设置每日预算,可以避免将客户所有的每月预算在一天之内花费出去。
总而言之:
您的帐户具有唯一的电子邮件地址、密码和结算信息。
在广告系列一级,选择每日预算、目标地理位置、合作伙伴网站首选项以及结束日期等。
· 在广告组一级,制作广告和选择关键字。您还可以针对广告组或单独关键字选择最高每次点击费用 (CPC)。
在每个广告组内,制作一个或多个广告,并选择一组触发这些广告的关键字。每个广告组都需要一组关键字来触发。如果您在一个广告组中制作了多个广告,则这些由同一组关键字触发的广告会以相同的几率轮流显示。(一般根据黄金帐号原来,可设计为2条广告语,通过网民的点击来相互PK);
· 当您登录到自己的帐户后,就能看到列在每个广告下面的广告点击率 (CTR)。如果某个广告的效果不如其他广告(即点击率低),您可以删除或优化该广告,以便提高广告组的整体效果。
优化方案Optimize Proposal

我们的服务在于为客户着想,随时跟踪客户情况,在客户进行推广一段时期后,我们会针对市场的需求和客户的反响以及方案实施后的效果进行详细的分析,并进一步推出中期方案,不断为您的网络推广进行优化,让您得到最温心、贴心、放心的服务。

效果评估
根据贵公司在网络推广一段时间后,进行有效的效果监测,并且根据不同情况进行效果评估。
评估手段分:关键词点击率,质量得分,点击次数,显示率以及价格。
我们根据不同时期不同情况对贵公司进行一系列关键词和广告的评估,并分类出优秀关键词,代定关键词和淘汰关键词。
优秀关键词:有一定点击量并且价格适当,显示率较为满意的一类词。
政策:针对这类词,我们会继续让其保持该效果,并且该类词也是公司的效益词
代定关键词:点击量不大,但价格适当,并且显示率较为可以的一类词,以及点击量及价格都较大,但不是贵公司直系产品词。
政策:针对这类词,我们会根据贵公司的具体要求以及整个市场环境的需求来做调整。
淘汰关键词:无点击量,或价格非常大,但对公司无太大效果的词。
政策:针对这类词,我们先把其进行暂停,再进行数据分析后采用不同措施。
以上三类词都会经过数据分析来判断之后该如何进行调整。

数据分析
根据一段时间的推广后,我们会为贵公司的数据进行一个详细的分析根据所做的时间及天数进行点击数量,平均消费,总消费进行分析,并划分出三类词(优秀关键词,代定关键词和淘汰关键词)
根据数据的体现我们可以看出数据流量及点击次数的高低,以及费用的高低,我们根据数据的体现分类这些词,并进行进一步的优化方案。
逐步优化方案
根据数据分析所得出的结论我们会推出逐步的优化方案,根据不同情况来制定不同的方案。例如:时期性,假期性所出的紧急方案;展览展会,优惠时期所出的时期推广方案
而根据数据分析后所产生的3类词将有一下的方案进行优化:
优秀关键词:对其进行关注,并使起质量得分提高(广告优化)
代定关键词:这类词分为两类(高点击但费用高以及显示率高但点击量小)来进行分析及优化。前者,我们会根据起具体情况来对起广告进行一个优化来降低起费用高的状况,而后者可能是由于显示名的不突出或者广告语等问题引起,我们会根据具体情况来对其进行优化,比如广告的吸引,显示名的突出,以及广告的艺术行及创新力。
淘汰关键词:这类词我们会根据贵公司的具体情况进行分析,尽可能达到提高效果的作用,也会根据市场的需求率来对这些词进行进一步的优化。

本文转自 中国网络营销论坛 以供新手学习用

一份完整的医药网站分析报告

十一月 4, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

今天在网络营销论坛上闲逛的时候,看到这份不错的案例,这里给大家贴出来分析,这篇帖子是一份医药网站的分析报告,大家可以学着分析下。
药房网网站诊断分析报告

目 录
1、 STP分析………………………………………………………………………………………………… 1
2、 SWOT分析…………………………………………………………………………………………….. 1
3、 网站现状及诉求………………………………………………………………………………………. 3
4、 用户需求分析………………………………………………………………………………………….. 3
5、 网站诊断………………………………………………………………………………………………… 3

1、 STP分析
1.
2.
1.1 客户/市场细分:
l 目标客户:以单体药店为核心的药品经销商;
l 目标市场:药品导购市场
1.2 网站定位:药房网,专业的药品导购平台 www.yaofangwang.com
1.3 发展目标:
l 短期目标:在发达地区,通过发展代理商提供药品导购服务
l 中长期目标:全国布局,以药房网为平台,吸引药品经销商加盟,为用户提供药品导购服务
2、 SWOT分析
3.
2.1 内部优势:
l 药品相关的信息资源优势,如:药品、药价、药店、药厂等;
l 网上药品导购业务流程的创新优势;
l 医药行业深入了解的行业经验优势;
l 医药行业上下游资源、人脉的优势;
2.2 内部劣势:
l 管理能力欠缺
l 资源整合能力欠缺
l 培训能力欠缺
l 团队架构不完整
l 计划性不强
l 分析总结能力不强
l 资金不足
l 互联网从业经验少
l 营销能力不足
l 技术实现能力不足
2.3 外部机会
l 网上药品导购模式当前独此一家,并可能成为行业标准;
l 国家政策支持鼓励降低百姓够药费用;
l 网民的认可;
l 风险投资商的认可;
l 市场规模很大,需求旺盛;
l 网上购物日渐普及;
l 线下药品销售竞争激烈;
l 药品市场全球化拓展趋势;
2.4 外部威胁
l 模式容易被复制;
l 网上药品交易相关的行业管制;
l 竞争对手优于自己的各项优势;
l 用户市场的成熟度;
l 客户市场的成熟度;
3、 网站现状及诉求
3.1 现状
l 网站内容数量:19万药品信息、13万药店信息、5000多家药厂信息、2万家医院信息;
l 注册会员5000名;日访问IP数4000至5000;
l 缺少成熟的产品规划和包装,缺少系统的网络营销推广和网站运营规划;
l 缺少综合性的网站运营、营销推广和销售团队;
l 现金流趋于紧张;
3.2 基本诉求
l 培训,包括营销培训、资讯编辑培训、网络推广培训;
l 产品宣传册设计
l 拓展代理商策划方案、代理商营销手册
l 药房网网站的界面优化
l 药房网网站的结构优化
4、 用户需求分析
l 买家找药需求,药房网进行导购,推荐适合的药品和药品经销商;
l 药店采购药品需求,药房网进行药源信息撮合;
l 药厂/批发商招商需求,药房网提供招商信息发布平台;
5、 网站诊断
5.1 Alexa分析
l 当前网站alexa三月平均排名
82,453
l 最近1个月, Alexa排名趋势图
l Alexa详细参数
5.2 SEO分析(建议每周做一次数据汇总,以观察趋势)
日期 网站 Google Baidu Yahoo 搜狗 有道 PR值 反向链接(G/B)
11.11 药房网 299000 23100 22563 313464 30651 5 562/23

5.3 网站架构
5.4 业务流程

 

贾思军网站推广服务常用搜索引擎登陆地址集

十一月 3, 2008 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

汉文网站免费提交搜索引擎

1、百度免费登录入口          http://www.baidu.com/search/url_submit.htm
2、Google免费登陆入口        http://www.google.com/addurl
3、Dmoz 网站登录             http://www.dmoz.com/World/Chinese_Simplified
4、Live 网站登录             http://search.msn.com/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2
5、Alexa网站登陆             http://www.alexa.com/site/help/webmasters
6、新浪免费登录入口          http://iask.com/guest/add_url.php
7、Coodir网站目录登录        http://www.coodir.com/accounts/addsite.asp 
8、有道网站登陆              http://tellbot.yodao.com/report
9、搜狐免费登录入口          http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=
10、Chainer搜索引擎批量提交  http://www.chainer.com/big5/submit/addurl.htm
11、天网免费登录入口          http://home.tianwang.com/denglu.htm
12、雅虎免费登录入口          http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 
13、快搜国际登陆              http://www.kuaisou.com/main/inputweb.asp
14、啊里搜搜免费登录入口      http://www.alisousou.com/protocol.asp
15、网络奇兵登陆入口          http://www.net7b.com/net7b_site/denglu/index.asp
16、中搜免费登录入口          http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp
17、法律网免费登录入口        http://www.law-lib.com/lawseek/wzdl.asp  专收法律网站
孙悟空免费登录入口        http://www.sunwukong.cn/add.php
18、凯希引擎网页大搜索        http://www2d.biglobe.ne.jp/~kinryou/cgi/url.html
19、三百六十行在线登陆入口    http://www.360hang.com/
20、Onebigdirectory搜索引擎批量提交    http://www.onebigdirectory.com/cgi-bin/dir/addurl.cgi
21、绿界免费登录入口          http://www.greenworld.com.tw/http://ep.sunup.net/add.php
22、网站收录情况查询          http://indexed.webmasterhome.cn/

适合于网站海外推广的十三大顶级搜索引擎

一★ MSN Search Microsoft 的 MSN Search,

由 LookSmart 支持,二级查询结果由 Inktomi 提供。 Overture (严格说是PPC搜索引擎) 将顶部的查询结果提供给 MSN. 为对 MSN 成功优化网站,那么必须仔细考虑 LookSmart

和 Inktomi 的排名要求。在某些情况下, Direct Hit 的查询结果也会体现在该搜索引擎上。

二★ Yahoo

一致公认的最佳搜索引擎(严格说是份类目录),它的web查询结果来自Google. 收录在它分类目录中的网站。有英、中 、日、韩、法、德、意、西班牙、丹麦等10余种语言版本,各版本的内容互不相同。提供类目、网站及全文检索功能。目录分类比较合理,层次深,类目设置好,网站提要严格清楚,但部分网站无提要。网站收录丰富,检索结果精确度较高,有相关网页和新闻的查询链接。全文检索由Inktomi支持。有高级检索方式,支持逻辑查询,可限时间查询。设有新站、酷站目录。 其查询结果以分类目录的查询结果显示。商业站点收录至分类目录的年费用为299美金,它将用几周到几月的时间才会给您结果,告诉您网站最终是否被收录。

三★ Open Directory

该开放目录是志愿编辑人员预审的搜索引擎目录, 它的查询结果和 NetScape, AOL, Google, Lycos等共享。 网站提交之至关重要!

四★ Google

免费搜索引擎。顶部搜索结果将列入 LookSmart, Yahoo, 及 Open Source Directory.

Google 非常关注外部链接,如故一个网站有较多质量较好的外部链接,将获得较高的排名。它的 AdWords/AdSelect 也将作为查询结果显示。

五★ AOL Search

从 Google 搜索数据库中获得查询结果。想在 AOL 中获得好的排名应该关注 Google 的排名规则。

六★ Lycos

该分类目录搜索引擎查询结果来自 Fast/AllTheWeb, Overture 和 Open Source Directory. 多功能搜索引擎,提供类目、网站、图象及声音文件等多种检索功能。目录分类规范细致,类目设置较好,网站归类较准确,提要简明扼要。收录丰富。搜索结果精确度较高,尤其是搜索图像和声音文件上的功能很强。有高级检索功能,支持逻辑条件限制查询。

七★ Ask Jeeves

拥有人工编辑分类目录和来自 Teoma 的搜索引擎爬行结果。Overture 作为赞助商,查询结果也将出现在该搜索引擎的结果中。

八★ LookSmart

 Zeal 人工编辑搜索引擎分类目录,支持 MSN 及 Excite等较多的合作伙伴。
当 LookSmart 搜索无果时,由 Inktomi 提供搜索结果。

九★ Overture 前身 GoTo.com,

严格来说是PPC搜索引擎。它的搜索结果将列入 Yahoo, MSN, Altavista 等搜索引擎。

十★ AltaVista

最老的搜索引擎之一,至今任然在搜索引擎中占有重要地位。他有免费网站登陆及收费网站登陆两种。 有英文版和其他几种西文版。提供纯文字版搜索。提供全文检索功能,并有较细致的分类目录。网页收录极其丰富,有英、中、日等25种文字的网页。搜索首页不支持中文关键词搜索,但有支持中文关键词搜索的页面。能识别大小写和专用名词,且支持逻辑条件限制查询。高级检索功能较强。提供检索新闻、讨论组、图形、MP3/音频、视频等检索服务以及进入频道区(zones),对诸如健康、新闻、旅游等类进行专题检索。 有英语与其它几国语言的双向在线翻译等服务,有可过滤搜索结果中有关毒品、色情等不健康的内容的“

网站推广计划书包括三个内容

十一月 2, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 

制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。
   网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成, 并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
   与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:
   1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
   2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
   3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
   案例:某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容:
   1网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人;
   2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
   3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
   4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
   5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
   6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:
   第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏 [NextPage] 站长工具
   第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
   第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
   第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
   第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
   第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
   第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
   案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。注:本文非贾思军原创,来源于网络,具体作者不清,特此申明

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