分享80后创业应掌握的管理哲学和方法

四月 25, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

      80后接受信息渠道以及接受能力都比较快和高,所以非常容易受主流思想和导向的影响,但是我这里是想根据自己的经验,提醒一下各位,在中国,我们不能全盘否定自己的文化之后,又全盘接受西方的管理体系,他们的确理念和方法都很发达,但是中国的发展阶段以及社会背景还有人文背景,有时候过分崇拜西式管理,反而会越走越远,甚至有的人为了树立文化而树立文化,为了管理而管理,最后把利润都忘在脑后,也好像只要运用了现代管理,利润就自然而然产生,其实这都是被时下很多书籍给迷惑的。我个人主张管理书籍大概看那么一两本,知道有那么一回事情后,还是要把主要精力放在实践,和探寻一条自己的理念的路上来。我是做互联网行业的80后,但是我运用的管理哲学和方法,恰恰有些地方和西方管理理念有所不同。以下是一些心得体会,和大家共勉:
        创办公司以前在别的公司打工,总是以挑剔的眼光去看上司,一方面是为了自己今后创业不要犯下类似的错误,另一方面也有一些对自己自信的成分在里面,但是我忽略了一些从成功老板身上发现优点的机会,所以现在轮到自己创业的时候就会非常懂得一个坏老板是什么样子,却不是非常了解一个好老板应该怎么做,其实并不是一味强调人本,强调人性,强调现代化管理理念你就可以做一个好老板的,那些现代管理书籍里面的作者,大多自己未必经历过一些白手起家的过程,或者说,他们经历了,那他们的平台也未必和大多数人一样的层面。下面我要说说自己的心得,并在最后总结一下自己非常在意的自己的缺点,并且是正在下意识的加以克制的缺点。
        第一,不要过分强调人本和先进的所谓人性化管理理念。在中国,一些培训大师和管理培训者或者现代管理的什么商学院的教材,就是在不断强调和灌输所谓西方的先进管理模式,动不动就要人本,动不动就要强调人才,这些词汇和管理方面已经变得越来越时髦,可是在实际操作中,希望那些真正在创业的人,要看清楚和想清楚之后再去实施,因为你的职员没钱了可以向你要,这是天经地义,但是如果你要是没钱了,你只能向市场要,要不来,还要被职员骂,搞不好还要承担法律责任。所以我在这里要向各位讲一点的是西方所谓的人本,是建立在“企业的终极目标应该是股东利益最大化”,让我说明白点,就是要让企业安全的赚到钱。在这个赚钱的前提下,才能去强调人本,或者说你强调人本的目的也是为了能够赚到更多的钱,很多比较有发言权的企业主动不动在媒体上强调这一点,是因为他要做完节目后还要回去领导他的企业,因此在公众媒体上美化自己的形象,是对领导企业非常有益的,创业者要谨慎对待。在创业初期,所谓人本是应该做到尊重员工人格即可,对他们生活上的困难要适当了解,如果有能力的话,帮助解决一些生活上的后顾之忧也未尝不可,这对提升领导人个人魅力或者是员工忠诚度都很有帮助,但是一个起步的小型企业如果过分强调这一点,或者在这方面花费太多精力就没必要了,因为小型企业你最终应该把你大部分精力放在决策和过程控制上,有时候你可以显得凶狠一些,这对一个制度不是十分先进或者完善的公司来说,人治也是必要的,不要过多的站在职员的角度去思考,不要忘记,你要做的事情是要站在市场角度思考,照顾不照顾职员,拿钱说话更有分量.
        第二,不要过分民主,尤其对于小企业来说,民主或者开明的管理模式,会导致两个结果,控制好了,可以加大你决策正确的几率,控制不好,会降低你决策效率不说,还会让你的职员觉得你没有权威性。在一个三五人,或者是十几个人的公司,做一个决策还要到处去问行不行,还要讨论半天,这样不是不可以,但是你要记住,你是一个小公司,小公司聘请的或者你请得起的人除了朋友之外,未必都是高素质人才,他们顾全大局的能力以及对市场的把握未必比你自己强很多,所以有些管理学的书上说什么开明,说什么要主动积极的沟通,说要善于倾听,结果导致那些小企业主也跟着学人家开明学人家沟通,到了后来把自己搞得也不知所措,一塌糊涂,到了后期,可能会把职员惯坏,让他们觉得凡事你都要和他们商量一下才好,如果不商量就要他们执行,他们会觉得很难接受,或者心理不痛快,所以前期你一定要雷厉风行,并且要有自己的理由和主见,除非你觉得你是一个决策力低下的人,或者你已经成为了一个稍大型的公司,需要一个团队去决策经营策略以降低决策风险。事实上,如果你团结一些愿意为你工作的朋友或者职员,他们更希望你是一个头脑清楚,非常知道你将带领他们向哪个方向努力,以及能够告诉他们大家的前途是否光明的人,所以在决策上,有时候你可以自己去把握的,而执行的方法和细节,你只要了解进度并且控制流程即可,其他的才是你授权的部分。
       第三,时刻要记住,你不欠任何人的,不要有你自己是小公司、对不住职员的心理,最后把把自己难为得要死,职员心理都很舒服了,最后工作就没人做了,或者他们做了工作,但是你还得毕恭毕敬的和他们商量着做。我说过,你要尊重他们,但是并不代表你要看任何人的脸色,皇帝死掉都有人做,不要以为没谁你的公司就垮掉了,这种依赖心理要不得。
       第四,公司经营方面,你要承担一个责任,就是经营项目如果选错,你要承担这个责任,那么换句话说,经营项目一定要自己去确定,不要等到你招聘来几个人或者很多人之后,又犹豫不决或者表现你的开明,和大家去商量我们该做什么好,或者做这个对不对,告诉你,职员是很现实的,尤其是小公司的职员,他和你一样,如果能赚到钱他就做,不赚钱他就不做,能不能赚钱他也不知道,也只能和你一样的去分析,但是他对市场状况的了解程度和欲望都未必比你强,因为有时候他们只需要了解你就足够了。
       第五,管理书上说,要授权给别人,但是这并不代表你可以很轻松的去享受别人的工作成果。在你经营项目确定下来后,所谓沟通还是必要的,但是你要清楚你的目的,沟通是为了贯彻你的思想,控制执行过程,一定要记住,你可以不事必亲历亲为,但是你一定要控制好过程。那些管理书上说,不要事必亲历亲为,一定要学会授权,虽然如此,你一定要学会控制和了解整个流程。例如,一个做网站的公司,不必亲历亲为的含义就是你不要总是去干涉你的程序员怎么去写代码,或者怎么去设计网站框架,但是你一定能够要了解整个事情的进度,在这个事情中,你所要沟通的就是事情进度的问题,以及了解影响进度的原因,而不是去沟通如何制作一个网站会让网站性能更好,或者是效率更高,这些方法让他们自己去学习吧,起码对于一个无法提供培训机会的小企业来说是这样的.
        第六,不要过分的亲民。

贾思军公开分享的整合网络营销策划方案

四月 1, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

         经常有不少朋友或企业加我然后问我要什么方案等,我真的很无奈,针对网络营销来讲,针对不同行业不同企业不同阶段的网络营销策略与方式方法肯定是不一样的,但归根结底来说万变不离其宗:以搜索引擎、用户体验友好性出发的执行;这才是最根本的着眼出发点;今天专门抽出点时间小整理总结一下跟大家分享交流吧,整合网络营销是一项系统性很强的工作,为达到企业既定目标,不仅需要企业各部门的协调工作,也涉及到企业营销活动的各层面,实现资源的有效整合和合理利用。整合网络营销由各项具体网络营销活动组成,如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等,这些活动之间是相互关联的,如果缺乏总体网络营销策略的指导,即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源,整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。贾思军整合网络营销策划服务,帮助企业制定并实现整合网络营销目标,国内第一家以提升企业网络营销转换率为工作目标的服务结构,如果您的网站或企业希望提升网络营销转换率那么赶快拿起手中的电话吧,全国统一服务热线:400-6618-852 15115892200 QQ:1005584785 。

贾思军整合网络营销整体顾问服务的主要内容:

企业网站网络营销现状分析;
同行网站网络竞争状况分析;
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;
网站运营维护规范;
网络营销及网站运营专业人员培训;
网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含:

一、定位分析:

网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置;
电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式,研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网站的综合分析;
网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断:

网站结构诊断:网站的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断:文件格式,文件名等;
访问系统分析:统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断:网站推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析:

关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否合理等;
搜索引擎登录分析:采用何种登录方式,登录的信息是否有效;
链接相关性分析:链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接;
目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系;
产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等;
营销页面分析:营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析:后续产品的开发,服务的情况反馈分析;
价格分析:价格如何,合理性等。

四、综合优化:

网站的架构优化:结构优化,电子商务运行环境优化等;
网站页面优化:页面布局,页面设计优化;
导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等;
链接整理:对网站的内外链接进行处理;
标签优化设计:对相关标签进行优化设计。

五、整合推广:

网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多整合网络营销方法;
外部链接推广:友情链接策略的使用;
病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用;
博客营销;
许可式邮件营销;
百度知道/论坛等软文性知识营销;
其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段;

贾思军整合网络营销整体顾问服务的效果体现:

我们以提升客户网络营销转换率为己任,服务结果您将会大副提升网络营销转换率
客户网站/产品知名度/美誉度得到空前提升:                                                                                     
网站的专业水平和用户体验明显提升;
在投入网络推广的费用相同的情况下,整合网络营销效果显著提高;
通过搜索引擎自然检索获得的用户量大大增加;
网站运营管理流程更合理、更规范;
网络营销团队专业水平提高,保持企业网络营销的长期发展潜力。
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2009年4月1日愚人节整人方法大全

三月 31, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 
  向来不喜欢洋节,但在那么多不喜欢的洋节当中,最喜欢的还是每年一次的“愚人节”!可以整人不要钱,呵呵。。。在西方国家里,每年4月1日的“愚人节”意味着一个人可以玩弄各种小把戏而不必承担后果。叫一声“愚人节玩笑”你的恶作剧就会被原谅。在此收集了一些愚人节愚人招数,大家可以一笑置之~愚人节也称万愚节,是西方也是美国民间传统节日,节期在每年4月1日。愚人节与古罗马的嬉乐节(Hilaria,3月25日)和印度的欢悦节(Holi,到3月31日为止)有相似之处。在时间的选择,看来与  “春分”(3月21日)有关。在这时间天气常常突然变化,恰似是大自然在愚弄人类。对于愚人节的起源众说纷纭。一种说法认为这一习俗源自印度的“诠俚节”。该节规定,每年三月三十一日的节日这天,不分男女老幼,可以互开玩笑、互相愚弄欺骗以换得娱乐。愚人节较普遍的说法是起源于法国。1564年,法国首先采用新改革的纪年法格里历(即目前通用的公历),以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人反对这种改革,依然按照旧历固执地在4月1日这一天送礼品,庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在4月1日就给他们送假礼品,邀请他们参加假招待会.并把上当受骗的保守分子称为“四月傻瓜”或“上钩的鱼”。从此人们在4月1日便互相愚弄,成为法国流行的风俗。18世纪初,愚人节习俗传到英国,接着又被英国的早期移民带到了美国。

如果真的参照本帖内容去实施造成不良后果,千万记得与本人无关。如果你有更好的招数,不妨也一起加进来哦。。。

     作为一个整蛊者首先要具备“快、稳、灵、准”条件。
  所谓“快”即是速度快,你必须可以在最短的时间内做好一切整蛊工作,并且在被发现后可以迅速逃跑,避免报复。
  “稳”即是整蛊的时候一定要稳重,不出任何差错,以求达到最佳整蛊效果。
  “灵”即是指头脑灵活,知识面广,懂的多,只有这样才能从更多的方面去整蛊。
  “准”即是要求瞅准整蛊目标,看准目标的弱点,一击必整。

牙膏夹心饼

  把夹心饼拆封,小心地拨开两片饼干,去掉原来的夹心,拿出牙膏(最好是黑人牙膏,味道不错!)挤出适量至饼中,分量随个人“饮食”习惯,最后加以黏合,尽量做得逼真像样。你一般根本不用特地使用,只需将之放至明显处,最好准备几片原始的夹心饼,一边吃一边看电视,自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼,愿者上钩。你也可以主动出击,到处请人品尝,虽然其风险性较大,但肯定有不少人中圈套。

点歌

  准备好一个饭盆或搪瓷脸盆(其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可)以及电话。尽量用一种很正式的语调给对方打电话,接通后按照下面的话来说:这里是音乐电台,有一位X(可说可不说真实姓)先生/小姐要为Y先生/小姐点一首歌,如果您想听的话,请拨#号键收听(一般人都会按一下)。谢谢,歌曲是动力火车的《当》,请仔细收听。然后敲一下事先准备好的打击物,只敲一下,发出“当”的一声,在对方未反应过来前,说:谢谢收听,愚人节快乐,再见!
  此方法适用于宿舍之间,或可用电话联系的好友,最后是较亲密的人。另外在打电话过程中千万不可以笑,以免影响效果和气氛。

人工芭比娃娃

  用大蒜、大葱、洋葱、胡萝卜等可爱的蔬菜做成一个花束送给一个可爱的小boy。最好在花束上面撒一点臭豆腐汁。当然要由专业的送花小姐很正式的送才有效果。我还要一张大大的豆腐皮做花束附带的贺卡,上面用酱油写上我衷心的问候。

移形换影

  抓住被愚对象不在电脑旁边的几分钟或者故意将其支开(不会不知道怎么做吧?)。在Win98/2000下将其所有打开的窗口最小化并将任务栏拖到屏幕上方并隐藏,然后使用Print Screen键捕捉其桌面。打开“画图”程序,按下Ctrl+v粘贴刚才所抓图片,并将其保存为*.bmp格式。回到桌面,将刚才所保存的图片设置为桌面,然后你就会见到啥叫抓狂了…

硬件大法

  将被愚者显示器的对比度调整至最低(以屏幕漆黑为原则),如此一来,除非对方心细如发,否则极难发现真正的原因。如果被愚者稍懂硬件知识且又胆大妄为的话,呵呵,那么你就可以有很大的机会看着其将自己的电脑“大卸八块”的精彩场景!

愚人节整人方法电梯整蛊

一、在电梯里面放一个马桶,然后坐在上面,等电梯门打开的时候,故意用非常非常惊愕的眼光看着准备进电梯的人。
二、当人电梯较多的时候,使劲打前面的人头一下,然后(同伙要至少两个以上,被打的人要块头小一点的)同时惊讶的看旁边另一个人。
三、来点实在的,早上多吃点豆子,在人多的电梯里。。。然后看着一个mm。
四、上来很多人,突然脱下的你裤子!!再说:看看我的里面这条长裤怎么样啊??--是名牌!
五、突然做出痛苦的表情,把头往电梯四壁上撞,然后开始大喊大叫:“你们给我闭嘴!统统给我闭嘴!”
六、电梯门关上后,开始闭眼默默祈祷:“主啊,请保佑这一次电梯门能正常打开,我不想再在里面被关上三个小时,阿门!”
六、假装打蚊子,驱赶苍蝇,发出拍击的声音更好。
七、脸冲电梯的角落站立,不说任何话,不做任何动作,无论停到哪一层都不下电梯。
八、用粉笔在地上画一个圆圈,然后站进去,对周围的人说:“这是我的领地,你们谁也不许进来。”
九、故意紧挨着某人身后,用鼻子沉重地呼吸。
十、电梯启动之后,掏出一副听诊器开始仔细探查电梯四壁。
十一、每当有人按操作面板的按钮时,给他们配上炸弹爆炸的声音。
十二、带一架照相机(一定要有大功率闪光灯),给电梯里的乘客拍照。
十三、凝视着某位乘客,然后突然露齿一笑,炫耀地说:“哈哈,我穿了一双新袜子,你没有。”
十四、把办公桌抬进电梯,当有人进电梯的时候,询问她/他是否预约过。
十五、如果电梯里只有你和另一个人,站在背后突然轻拍他/她的肩,然后装出你根本没动的模样。
十六、伸手去按操作面板上的按钮时,装出受到电击的模样。
十七、用手挡着电梯门,然后告诉电梯里的人都稍等一会儿,说你在等一位朋友。
十八、故意掉一支笔在地上,等有人弯下腰正要帮你捡起来的时候,突然高声喊叫:“喂!那是我的笔!”
十九、询问乘客,你是否可以荣幸地为他们摁按钮,但是故意摁错。
二十、盯着某位乘客,然后突然退到角落,面带惧色地说:“你!你!你是他们一伙的,你到底想怎样?”
二十一、把一只闹钟放进纸盒子,然后把盒子放在电梯的一个角落,等乘客进来后,问他/她是否听见什么东西在“提嗒,提嗒”。

大变活人

  你可以与你最好的朋友玩这个游戏,名字叫:大
变活人。
  叫你的朋友先扎个马步,姿势要正确,嘴里叼张白纸,注意这是发功前的姿势,接着你 要把他从这个房间变到另一房间,一切准备就绪,你可以很无奈的说上这么一句话:“ 大变活人嘛!我是不会了,不过活人大便就是这样。”

调制怪味可乐

  买一瓶可乐,喝掉一半后,掺入醋、酱油、盐、芥茉等佐料,精心调制一份色泽正常的怪味可乐。遇到熟人就装作正在喝,然后大方地把“可乐”递上去,对方毫无戒备,一边道谢一边大口喝下去,紧接着皱眉头、张口便吐。
你还可以依法炮制,如往矿泉水里倒入二锅头酒,往啤酒里兑点肥皂水等等。

愚人节整人方法教室版:
  ★自习楼门口贴一张条:本楼检查,请勿自习,如有不便,还请同学们谅解。
  ★自习楼里的热水器上挂上一块木板:已坏,待修。
  ★黑板上的通知:由于本楼线路检修,晚上19∶00后熄灯。
  ★教室黑板上的通知:XXX老师因病不能讲课,请同学们自由学习。
  ★告诉自己:今天要上课。于是,像往常一样早起、背书包、上教室…… 寝室版:
  ★通知:今天下午15∶30卫生检查。
  ★通知:今天中午12:00收X层被单,请同学们准备好。
  ★将宿舍楼厕所用破桌椅堵住,旁边贴一条,上书“厕所检修,暂停使用”。
  ★通知:今天晚上23∶30熄灯。
  ★晚上熄灯后偷偷将电视机打开。
  ★在舍友每天必看的书里夹张纸条,写上:“最爱你的那个人,今晚将在花园的小亭子附近等你”。

愚人节整人方法绊到脸

  此恶作剧需要主体具有一定的表演功力,方能让客体被愚弄,否则可能会贻笑大方,造成不可估计的后果……
走在一个两边有树或者电线杆的路上(校园里面经常会有这样的马路),忽然向后一仰头,捂着脸,假装被绷在两边树上的看不见的细线或铁丝绊到了脸上,然后小心翼翼的低下头,假装从下面钻过去。接下来你就可以看着后面的人怎么干了!!
注意事项:
1)一定要注意到你的后面有人,否则这大半天你就白忙活了。
2)演的一定要逼真,特别是被绊的那一下和小心翼翼低下头钻过去的那个时候。
难以预料的后果:可能后面的人会堂而皇之的走过去,然后笑你傻!

解压缩

  一个MM给我发了封信,标题是《你知道我的心么?》,乱激动,赶快打开信件……
.里面还一个压缩文件,下载下来,解压缩…….里面还一个压缩文件…….再解压缩….
…..里面还一个压缩文件…..还解压缩…….里面还一个压缩文件…..四十一次之后我终
于看见了里面的一张图片……上面一只小*,很可爱的摇着尾巴……

让人学狗叫

  随便找3个东西,比如3个杯子吧,你敲第一个时让你的朋友说“忘”,敲第二个说“情”,第三个说“水”,美其名曰测试你朋友的反映速度,几次之后,不停的敲第一个,你的朋友如果跟着说“忘,忘,忘,忘,汪,汪,汪,汪,汪,……”呵呵,效果就出来了。

测试

  有一个很老的整人的把戏,不知道大家以前听过没有:装作很煞有介事的跟你朋友(只限男性)说:“哎~你知不知道,经常sy的人手心会发黑耶~!”哈哈,然后,如果以前从来没有上过这个当的人,百分之百会低下头察看自己的手掌心的。这个时候嘛,随便你怎么yy啦~

办公室整人方法

当同事要你完成一件事情时,问他(她)是要凉拌的还是要油炸的?

每隔十分钟给公司每一个人发一封电子邮件,告诉他们你现在正在做什么,比如说,“我正在卫生间,如果你需要我,请不要客气。”

询问新同事的性别,一天三次。

把废纸篓放在办公桌上,并贴上“捐款箱”的标签。

使用钉书机时,用嘴模仿子弹的声音,声音要大。

邀请路过的每一位同事参加你发明的椅子舞。

天气预报:今天白天有点儿想你,下午转大至暴想,心情将由此降低五度,受此低情绪影响,预计此类天气将持续至见到你为止。

2今天晚上有流星雨,听说到时会有一只大猪从天上飞过,可惜我要睡觉,你就好了,有那么多人看着你飞!

3你笑一下,我的心就跟着你跳一下。你不停的笑,我的心就不停的跳!所以你要不停的笑,我才不会因为你而死掉!

4对你的感情,是一个简单的自然指数,你要微分几次都可以,不变的,始终不变……假如你喜欢,也可以积分,不过会多出一个常数来,而那个常数等于———我爱你。

5稀奇稀奇真稀奇,七只乌龟在蹦迪,六只狮子下象棋,五只猴子在吃梨,四只驴子追舒琪,三只老鼠拍三级,两只螃蟹打太极,一只小猪看信息!

6一只猪和一只企鹅被关在-20℃的冷库里,第二天企鹅死了,猪没事.为什么?你不知道?对了,猪也不知道!

7知道为何你我今生有缘吗?其实千百年前我们就认识了,那时也是春天,你追着我跑了很远,在我身上留下了你的牙印,成就了千古佳话。那时我叫吕洞宾。

8梦到上帝,他说可以满足我一个愿望,我拿出地球仪说要世界和平,他说太难了,换一个吧。我拿出你照片说要这个变美点,他深思一下说:拿地球仪我再看看!

9啊!你的皮肤如此富有光泽,你散发的香味如此难以抗拒,让我狠狠咬你一口吧,我亲爱的——红烧肉。

10你醒来,枕边躺着一只蚊子,身边有一封遗书,上书:我奋斗了一晚,也没能刺破你的脸,你的脸皮厚得让我无颜活在这世上!主啊!宽恕他吧!

 

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关于Z-blog的转移和备份问题的解决办法

一月 29, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 生活随笔 

俗话说,“不怕一万,就怕万一”,网络毕竟是虚幻的,“数字灾难”随时都可能发生。一旦有有不测风云,如病毒袭击、服务器瘫痪、自己误操作等都有可能使你驾设在虚拟空间的博客瞬间消失殆尽。

其实,只要你养成经常备份的习惯,这些突发事件对你来说就没什么大不了的。那么如何对Z-blog进行备份呢?

首先,建议你现在就开始,在自己的电脑硬盘新建一个博客文件夹,然后将虚拟空间里的全部blog文件(除了post目录外)下载下来。备份的工具为ftp工具,一般有CuteFTP、FlashFXP、LeapFTP等,功能都是大同小异的,不懂的朋友可以尝试去网上下载。

其后,你可以根据自己使用情况进行日常备份。备份的原则是:哪里进行成功更新了就备份哪里。为了使大家对博客各个目录有一个总体的认识,我来介绍一下备份的要点以及各个目录的作用:

1、重点备份——DATA目录
这是你的数据库目录,记录着日志、摘要、评论、留言、统计等最最重要的数据。建议你一周至少备份1-2次,如果你天天都有文章的话,那就天天备份吧。

2、选择性备份——一旦你成功进行了修改,对应备份该部分文件即可。“成功进行了修改”的意思是,只有那些验证确实可行的修改才需要备份,不要可能存在问题的备份了,而丧失了“恢复正常”的机会。

INCLUDE目录:包括导航栏、友情链接、网站收藏、图标汇集、站点统计等信息。
c_option.asp:博客后台[网站设置]大部分内容。
TEMPLATE目录:模板文件,下载的主题文件都放在这里。
STYLE目录:样式(或者成为风格、皮肤)文件,下载的样式文件都放在这里。
UPLOAD目录:通过在博客后台上传的图片等文件都储存在这里,每次只需备份最新上传的文件即可。
ADMIN目录:管理后台、编辑器。
FUNCTION目录:博客的主要程序文件,一般请不要乱改动。
IMAGE目录:程序默认的一些图片。
LANGUAGE目录:包含了语言包文件,对应修改,可以将实现界面的不同语言,如英文。
PLUGIN目录:插件目录,下载的插件文件都放在这里。
SCRIPT目录:一般js文件。
CSS目录:程序的样式。
WAP目录:手机WAP访问的程序。
XML-RPC目录:博客对外接口。
3、不需经常备份的目录

POST目录:Z-blog会自动生成的文章都会储存在这里。只要目录存在,删除里面的文章也没问题,重建文件即可自动生成。
CACHE目录:博客运行时自动产生的临时文件。
UPDATE目录:程序更新。
最后提醒大家一点:如果你要对你的博客进行某些尝试,而对后果无法把握,最后请先确保自己的电脑里有最新的备份。否则,一旦修改失败,想恢复原状都很困难了。

如何备份Z-BLOG和搬迁到其他空间
1.如何备份Z-BLOG

下载数据库,备份INCLUDE 文件,还要备份Upload 目录中你自己上传的文件,如果你还修改了模板和CSS 也备份下来吧,如果,你还改了程序,那就都备下来吧.(Cache 和Post 两个目录不用备,可以文件重建生成)

2.如何把Z-BLOG搬迁到其他空间

直接将整站Z-BLOG程序用ftp备份之后上传到新空间

如果换域名了也只需在网站设置里重设BLOG的地址,然后文件重建即可

关于备份,多加解释一下

DATA文件夹下数据库文件:       

     XXX.mdb            主要存储日志相关内容
     backupXXX.mdb  用zblog自带的数据库备份功能生成的文件
INCLUDE文件夹下文件: 

navbar.asp   存放导航信息
link.asp        存放友情链接
favorite.asp  存放网站收藏
misc.asp       存放图标汇集
如果你不曾改过其它东东,只备份以下五个文件,需要时覆盖过去就可以了.
1.XXX.mdb  2. navbar.asp  3. link.asp  4. favorite.asp  5. misc.asp

总的来说就是把旧空间里的Z-blog整文件夹的考下来, 再传上去, 只改一个C_custom.asp里的路径就行了

如何把数据库放在空间提供的虚拟目录下?
Q.我的空间提供了虚拟目录的,数据库放在虚拟目录下最安全了,如何把数据库放在空间提供的虚拟目录下?

A.如果你的blog在wwwroots根目录,数据库放在databases根目录,

ZC_DATABASE_PATH="../databases/你的数据库名.mdb"

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贾思军对数据库营销的涵义、特点与数据库营销应用的全解析

一月 25, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、 数据库营销的涵义

企业开展数据库营销,即是利用成熟的计算机技术,为消费者建立详细的档案资料,然后针对不同消费者的实际情况采取灵活的营销策略。数据库营销作为一种技术含量非常高的营销方式,是随着信息技术的普及以及消费者对个性化产品与服务的需求不断增长而产生的。
了解数据库营销之前,必须了解营销数据库,这是因为数据库销的基础是飞速发展的计算机技术,特别是数据库的开发与管理技术。数据库的概念是在计算机知识普及后才被人们广泛接受的,用于管理的数据库具有数据结构化、数据共享、减少冗余等重要特征。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址等联系方式;后来发展成为市场研究的工具,如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等,配合适当的软件,对其作出相应的分析,目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便企业呈现顾客的“基本状态”,并进行消费者分析,确定目标市场,跟踪市场领导者以及进行销售管理。营销数据库是协助规划整体营销计划和设计,控制和衡量传播活动的工具,它可以把有关的资料整合在一起,统一协调,有针对性地进行直接调度。因此,营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。
所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用分析结果以达到说服消费者去购买产品的目的。它是随着时代的进步,科学技术的发展,数据库技术和市场营销有机结合后形成的,通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准确了解用户信息,确定企业目标市场,同时使企业促销工作具有针对性,从而提高企业营销效率。没有数据库营销,企业的营销工作就会仅仅停留在理论上,而不是根植于客观实际,因为没有数据库,企业对市场的了解往往是概念性的,而不是实证性的。
数据库营销的定义包含以下五层含义:
①、数据库营销是信息的有效应用;
②、成本最小化、效果最大化;
③、顾客终身价值的持续性提高;
④、“消费者群”观念,即对同一品牌同一公司产品具有相同兴趣的一个特定消费者群;
⑤、双向个性化交流,买卖双方实现各自利益,任何顾客的投诉或满意度通过这种双向信息交流进入公司顾客数据库,公司根据信息反馈改进产品或发扬优势,实现最优化。
2、 数据库营销的特点
       数据库营销与传统营销方式相比,有明显的特点与优势,具体表现如下。
     可以帮助企业准确找到目标消费者群。现在,新一代高速计算机和数据库激素可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在单个个人身上,实现准确定位。
     数据库营销帮助企业判定消费者和目标消费群的消费标准并准确定位。企业依此为基础能形成竞争力强的定位,不仅获得高利润而且使制定的营销策略满足了目标消费者的需求。
     帮助企业在最合适的实际以最合适的产品满足顾客需求,可以降低成本,提高效率。
     结合最新信息和分析结果制定出新的市场营销策略,使消费者成为本企业产品长期忠实用户。越来越多的企业投资建立数据库,以便能记录顾客的最新反馈,利用分析技术提出针对强的稳定消费者群的营销计划。
     数据库营销为开发营销项目并增加收益提供信息。
     发展新的服务项目并促成购买过程简化,带来重复购买的可能。
     选择合适的营销媒体。企业根据顾客数据库目标,从顾客所在地区,购买习惯,购买能力,商店数目作出大致的销售估计,这些是决定营销媒体分配,充分传达广告内容,使消费者产生购买行为必须要考虑的内容。
     运用数据库与消费者建立紧密关系,可使消费者不再转向竞争者,同时使企业间竞争更加隐秘,避免公开对抗。
3、 数据库营销的应用
⑴、挖掘潜在顾客
数据库营销对于现代企业的营销活动具有重大意义。特别在挖掘潜在顾客方面有利于企业扩大营销范围,增加产品销售量,从而获得更高的利润。因此,挖掘潜在顾客是数据库营销的重点。企业利用营销数据库挖掘潜在客户时,可以根据数据库中的资料和信息,将顾客分为不同类型,对不同类型顾客采取不同的营销方法,做到有的放矢。根据数据库的信息对顾客进行分类,从而确定营销对象,这样得到的潜在顾客的范围虽然很大,但不同的潜在顾客成为现实购买者的可能性是不一样的,如果一个企业对所有可能的潜在顾客都进行营销将浪费大量的人力、物力、财力,而且效果不一定好。所以,企业对可能的潜在顾客进行筛选,挑选其中一部分最有可能成为
现实购买者的顾客进行重点营销,而舍弃可能性相对较小的顾客。
⑵、巩固与提高顾客忠诚度
在数据库资料的收集过程中,常常会发现在满意度方面,顾客集中在一般和普通水
    平。这种反映很可能在深层次上隐含着顾客的不满,由于没有明确的表现,所以它不像显在的顾客不满意那么容易掌握。但不论是潜在顾客的满意还是不满意,实际上都对顾客售后的品牌忠诚度产生直接的影响,因此企业重视这方面的工作。由于企业建立的营销数据库中收集了顾客的全面资料,所以企业开展数据库营销在巩固与提高顾客忠诚度方面具有一定的优势。一般情况下,企业利用顾客资料建立顾客忠诚度包括两个步骤。
         一是将原始数据转变为重要信息是将收集好的资料进行加工,整理分析,并建立数据库的过程。这一步要将资料彼此配合使用,孤立的顾客资料通常是没有意义的,要把几项相关的资料配合使用、互相对比,才能获取全面的顾客资料。
         二是将获得的顾客资料加工处理后,再运用逻辑思维能力归纳出进一步的结果。通过专门的分析工具对于感化性的资料进行加工整理,才能更好地了解顾客的需求,由此出发,就能使顾客获得满意的服务,必然有助于顾客忠诚度的提升。
⑶、跟踪服务
企业对顾客进行跟中服务的重中之重是要充分了解顾客的需要。而在数据库营销
过程中,数据库作为一个信息资料,为企业了解顾客需要提供了强有力的信息支持。 通常情况下,企业可用以下方法从数据库中了解顾客需要,并进行跟踪服务:
一是从数据库中分析顾客需要。数据库是一个很大的信息系统,在数据库营销中应该充分利用数据库这个有力工具,企业可以对选定的顾客群进行分析,确定服务的项目。
二是把与顾客接触所得到的有用信息及时输入数据库以便分析处理。
三是分析结果。得到了有关顾客需要的一系列西并输入数据库之后,紧接着需要的一项非常重要的工作就是对信息进行分析。在有关的一系列信息中企业往往能发现顾客对产品和服务的意见,这种意见被称为出现的主题。出现的主题可以帮助企业设计问卷和调查,来检测一下提出的这些问题在客户中是否具有普遍性。从数据库信息的分析结果常常能得到许多游泳的营销服务信息,这对企业制定营销计划、准确、有效地做好跟踪服务非常有利的。因此,企业应该充分利用营销数据库这个有力工具,提供个性化服务。让数据库营销的效率得到最大化成果体现。

贾思军网络营销顾问   http://www.jiasijun.com  于四川巴中观音井镇  2009-01-25

贾思军论营销新方式之绿色营销

一月 20, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

        绿色营销的兴起源于生态环境的不断恶化与消费者环保意识的增强。企业开展绿色营销,使产品从生产的全过程实现无污染,不仅会因承担社会责任而树立起良好的社会形象,而且能取得价格上的相对竞争优势。因此,开展绿色营销是一个双赢决策。

1、 绿色营销的内涵
绿色营销是指企业在绿色消费的驱动下,从保护环境、充分利用资源的角度出发,通过研制开发产品、保护自然、变废为宝等措施,来满足消费者的绿色需求,从而实现营销目标的全过程,即从产品的绿色生产,到中间商的绿色流通,再到消费者的绿色消费的全过程。
⑴、绿色生产过程
这是个整个绿色营销的起点和基础。绿色化生产包括产品、使用的原材料、生产加工过程、包装等各个环节的绿色化。现代企业在绿色营销观念的指导下,在设计产品时考虑环境保护及社会改良的要求,尽可能设计出无污染或少污染的,节约原料耗用或使用替代原料的,有利于消费者长远利益和社会整体利益的产品;在包装形式的设计中,也尽可能体现绿色意识,不仅考虑商品的装饰性,更注重环境保护功能;在整个生产过程中,也采用无污染、低能耗的生产方式。在生产绿色化过程中出现很多绿色产品,如绿色食品、绿色服装、绿色汽车以及绿色住宅等。生产过程的绿色化是绿色营销过程中最为重要的内容,只有在绿色生产方式下生产出绿色产品,绿色营销才有了基本内容,才会有绿色流通和绿色消费。
⑵、绿色流通过程
绿色营销的第二个环节是绿色;流通过程。所谓绿色流通是指商品流通过程中所体现的绿色意识和行为。如采用绿色商品储运系统,建立绿色专营商店等等。绿色流通过程,是保证从生产过程开始的绿色化得以最终实现的必要条件,只有流通过程绿色化了,在生产过程中制造的绿色商品才有可能传递给最终消费者,使商品最终实现其使用价值。同时,流通过程中的绿色化宣传和引导,也能够在市场中树立绿色观念,引导绿色消费,从而进一步促进环境保护和社会进步。
⑶、绿色消费过程
绿色消费过程是人类注重环境保护的结果,是整个绿色化运动的重要组成部分,也是绿色营销的目标和基础。绿色消费过程涉及绿色消费观念、绿色消费行为及绿色消费环境。
崇尚自然、返璞归真、消除污染的绿色消费已在现代社会中蔚然成风。消费者在购买商品时,也普遍考虑产品的安全性、质保期,是否使用天然无毒副作用的原材料等因素。
绿色营销,就是要充分注意消费者的绿色需求,通过绿色产品的生产和销售,满足消费者的绿色需求。绿色营销作为一种全新的营销模式,它有利于企业占领市场和扩大市场销路。随着公众环境的改善和生活水平的提高,人们逐渐认识到:追求物质享受,过度地消费自然资源将加深这个星球和人类自身的危机,以保护环境为特征的绿色消费正影响着人们的消费观念和消费行为,成为一种新的时尚,世界各国逐年掀起一个绿色消费的高潮。企业通过绿色营销,提供消费者所需的绿色产品,满足消费者的绿色需求,可以扩大市场占有率,促进企业占领国际市场,使企业立于不败之地。
此外,企业实施绿色营销可以促进塑造绿色文化。绿色企业文化强调大家共同努力为我们生存的地球和环境变的更美好而负起责任并付诸行动,它具有丰富的内涵和强大的生产力。一方面它是顺应潮流,另一方面它无论从道义上还是从利益方面都很吸引人。它一方面影响人类的良知,另一方面又满足人们对长远利益考虑。
企业通过实施绿色营销,使全体员工树立绿色营销观念,并在此观念下,实行清洁生产的方式,在企业内部营造清洁和安全的工作环境,有利于企业职工身心健康,培育企业“绿色文化”。
实施绿色营销可以构建绿色企业形象,赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈对手之中立于不败之地,树立绿色企业形象,赢得竞争优势是至关重要的。、
2、 绿色营销的时代背景
⑴、生态危机的警示
⑵、现代社会绿色理念的萌生
由于生态环境破坏所带来的空难给人类的健康、生存与发展造成了极大的影响,
以越来越多的人们萌生了绿色理念,对环境保护日益关注,绿色消费日益兴起。与此同时,许多绿色环保组织相继建立。其具体体现于两方面。一是绿色消费的兴起,二是绿色组织的建立。
⑶、绿色贸易壁垒的构建
一些以环保之名行贸易保护之实,构筑起抵制他国他地产品准入的名副其实的“绿色贸易壁垒”。绿色贸易壁垒的种类繁多,主要包括:绿色关税和市场准则、绿色技术标准、绿色标志制度、绿色包装制度、绿色卫生检疫制度等。其中绿色标志制度、环境管制、环境包装标准三种较为典型。
3、 绿色营销的主要七大类产品
⑴、绿色食品
⑵、绿色服装
⑶、绿色汽车
⑷、绿色家居
⑸、绿色家电
⑹、绿色包装
⑺、绿色加工厂
4、 绿色营销过程
⑴、树立绿色营销观
绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态协调发展,以实现企业利益,消费者利益,社会利益及生态环境的利益的统一。以绿色营销观念为指导,企业在营销全过程中都强调“绿色”因素,这包括:
一是注重绿色消费者需求的调查与引导。从国际市场来看,一些发达国家对绿色产品的需求量极大。以绿色食品为例,在英国,目前对绿色食品的需求量超过了本国生产力潜力。每年进口量占该类食品消费总量的80%,德国则高达98%,表明绿色产品存在着巨大的市场潜力。
二是注重安全、优质、低能耗、少污染的绿色产品的开发与生产。首先要扩大绿色产品的经营规模,取得规模经济效益。既要提高单个企业的规模经济效益;又要提高企业群的规模经济效益绿色产品生产企业要不断努力壮大自己,促进绿色产品市场的发展;其次要推行清洁生产方式,在积极进行现有产品绿化的同时,应密切关注绿色新科技,绿色新工艺,绿色新材料,绿色新产品的发展动向,适时的引进和开发绿色新产品。
三是注重定价中的绿色因素。由于绿色产品是经过有关部门通过严格认证以后,获得绿色产品标志的产品,在质量标准,环保标准等方面都有较高的要求。因此,在成本构成方面与一般产品也有所不同,除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外,还必须考虑以下几个方面的成本;绿色资源的开发和运用所付出的代价;保证清洁的成本;开发绿色包装所增加的成本;废弃物的回收、处理所增加的成本等。
在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。
四是在资源价值观中确立绿色营销观念的核心。绿色营销观念的确立,需要企业和全社会改变其传统的资源无价或低价享用的价值观,正确认识资源的价值。资源的价值不仅表现为资源本身的价值,而且还包括资源的使用所造成的环境代价。绿色营销观念要求企业营销中必须考虑资源的价值。在产品的设计、开发和营销中不仅要考虑企业的利益、消费者的需求,还要考虑到其对环境的影响,要把经济效益与环境利益相结合起来。
五是提高企业绿色营销观。企业确立绿色观念的最关键的问题是提高企业家的素质,转变企业家的观念。国外对绿色这一概念几乎涉及社会生活的各个方面,每一产业都有自己的“绿色”发展的目标和计划。绿色营销观要求企业家要有全局、长远的发展意识。企业家在制定企业发展规划和进行营销决策时,都必须时时注意绿色意识的渗透,从“末端治理”这种被动的、高代价的对付环境问题的途径向积极的、主动的环境管理转变。在可持续发展的目标之下,调整自身行为,从单纯的追求短期最优化目标转向长期持续最
优化目标。
⑵、制定绿色营销战略
企业为了适应全球可持续发展战略需求,实现绿色营销战略目标,求得可持续发展,
就必须使自己向着绿色企业方向努力.为达到此目的,企业必须制定绿色营销战略,塑造绿色企业形象.这包括:清洁生产计划、绿色产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等等。
⑶、搜集绿色信息
企业要实施绿色营销,绿色信息的搜集是相当重要的。绿色信息包括如下内容:绿
    色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。
        全球可持续发展战略要求实现资源的永续利用,企业要适应该战略要求,在进行绿色营销时,开发绿色资源就显得十分重要。企业应在现有的基础上,利用新科技、开发新能源。绿色资源开发的着眼点可放在:无公害新型能源、资源的开发,如风能和太阳能开发及各种新型替代资源等;节省能源和资源的途径及工艺,采用新科技、新设备、提高能源和资源的利用率,废弃物的回收和综合利用。
⑷、开发绿色产品
绿色产品开发是企业实施绿色营销的支撑点。开发绿色工艺品,要从产品开始,包
括材料的选择,产品结构、功能、制造过程的确定,包装与运输方式,产品的使用至产品废弃物的处理等都要考虑对生态环境的影响。
一是绿色技术创新。绿色产品研发的源泉是绿色技术创新,绿色技术创新是降低产品成本的技术创新,是绿色技术从思想形成到推向市场的全过程。
二是绿色产品设计。绿色产品的设计是研制阶段的关键,它强调对资源和能源的有效利用及对生态环境的保护,不但要使企业有效地减少不必要的浪费,对减缓地球资源枯竭的有所助益,而且要考虑废弃物的处理。在产品设计时,要综合考虑各种因素,如材料选择、产品制造、品牌、功能、包装、回收、节能、无污染、安全等等
三是绿色产品生产。生产过程是一种“清洁生产”,它包括两方面的内容:一方面是清洁生产过程。另一方面是清洁的产品。
四是品牌和包装。企业在给产品命名和选择品牌时,要符合绿色标示的要求,符合“环境标志”,使人们在接触到该产品时,就会联想到优美的环境和生态的平衡。包装应突出用户环境保护意识的设计,降低残余物质对环境的污染,充分考虑包装废弃物处理等。
五是售后服务。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时,要考虑废弃物遗留的问题。尽量考虑废弃物的再生利用性、可分解性,并提高包装品及其他废弃物的回收服务,以免给环境带来污染。
⑸、制定绿色价格
制定绿色价格是指企业制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“能
源节约使用”等观念,把企业用于环境方面的支出计入成本,成为绿色价格构成中的一部分。绿色产品在环保方面投入的增加使其成本高于普通产品,因而价格也应当定得高些。以绿色食品为例,芬兰政府允许其价格比一般食品高30%以上,日本则允许高出20%左右。
⑹、选择绿色渠道
选择恰当的绿色营销渠道是拓展销售市场,提高绿色产品市场占有率,扩大绿色
产品销售量,

网络销售额疯狂增长的几点窍门

十二月 29, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

          电子商务越来越火! 淘宝网红遍了中国。B2C网络直销网站越来越多!各个大型品牌企业纷纷涌入网上购物平台。在金融危机的大环境影响下,你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢?

   笔者在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下,让你的销售业最低可以有200%的增长,并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧:

  技巧一:潜在客户数据库的迅速增加的技巧

  浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。因为网站不比现实的网店,很多访客来来去去你一无所知。

  所以,一定要用一个技巧,勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。
 
  采用什么技巧呢? 就要结合具体的网站定位来策划,不过一定要记住这句话:面对非常有价值的诱惑,绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。

  例如:
  1、免费索取下载有价值资料
  2、免费在线抽奖活动
  3、免费获得产品试用等等。

  计算一下,如果你的网站每天1万流量,能够勾引20%的新浏览者留下联系方式(不要以为20%这个比例高不可攀,我目前在操作的一些项目中,最高的比例达50%),这样一年下来,你的网站就能够积累70万潜在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后,就算你不再投入一分钱来推广,只要能够把数据库营销做好,你的销售依然会不断的增长,如何在配合其他的技巧,就是疯狂的增长。

        看到这里,你是不是觉得你平时的推广方向有些偏离?舍近求远,别小看这一点,如果真正的做好了,销售额增加的趋势会让你觉得非常惊讶。
 
  技巧二:产品介绍文案优化

  产品介绍是打动客户的最要因素之一,但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍,缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。

  文案如何写呢?
  核心两个原则:
  1、卖好处:描写你的商品能够给客户带去的好处
  2、卖感觉:描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
 
        这个原则,在淘宝一些皇冠店上表现得淋漓尽致,他们的产品描述可以说五花八门,甚至在美观上是杂乱无章,有红有绿,然而,这种效果却比其他的正儿八经的产品描述好得多。因为这些消费人群大部分都是些年轻的个体,这种描述更让他们觉得贴心。
 
  技巧之三:用客户评价去打动潜在客户
绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

   我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫,销售额一个月就增长了75%
 
  技巧之四:提高客户重复购买的小技巧
 
  1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
  2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告,这样效果很差。你想要想过要,一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢?
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
  以上这4个简单的技巧,你可以先试用一下,体验一下你的销售三个月内能够提高多少?
 
  当然,让网络销售业绩增长的技巧还有非常多,如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩,

请先认真回答以下9个问题:
 
  1、投入了多少费用进行网络推广?
  2、这些网络推广选择了那些手段?
  3、这些手段分别带来了多少流量?
  4、这些流量进行了多少浏览量PV?
  5、这些浏览量带来了多少咨询量?
  6、这些咨询共转化了多少购买量?
  7、这些客户有多少进行重复消费?
  8、这些客户有多少进行口碑传播?
  9、这些销售给你创造了多少收益?
 
  网络营销,细节制胜!
  前面一共提到了9个问题,8个环节,这8个环节中,每一个环节,都有非常多的细节要完善,有很多的技巧来提高。
 
  也许,你没有进行准确的统计,那么从现在开始起,立刻开始统计,然后以一个月后的基础数据为参考。然后你需要不断的想办法,提高每一个环节的中的转化率,这样你的销售业就会不断的提升。

        而这些销售技巧,不仅仅针对购物网,网店,对于其他的销售也都适应。只要看如何具体的操作。理论没有实践,那永远都是理论。有些朋友,和我交谈后,他的销售额马上增加100%以上,有的一笑而过,太阳继续东起西落,没有改变。希望你的销售额也能和我们一样,实现质的飞跃。本文首发风梦缘博客
 

互联网新经济时代站长创业指南

十二月 22, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 电子商务运营 

  互联网是最能创造神话的时代,创办个人网站成为时下年轻创业者的最爱,不断涌现的各类个人网站也逐渐形成一种新的经济模式。据有关部门统计,中国个人网站数量已经突破3000万,成为一股不可小觑的经济力量。个人网站如此之多,但真正做大或做成功的,屈指可数。

  目前站长网络创业主要集中的领域,各小的行业方面的网站,手机,硬件,PDA,工具,软件,地方网站,专业网站,服务性质的网站,商业类型的网站。

  一、定位

  1、网站的前景。网站的定位直接影响到日后的盈利模式,因此网站的发展方向、受众群体起了决定性的作用。

  2、自身的优势。看看自己有哪些优势,比如人力、物力、财力、资源等。

  3、竞争对手。可以通过搜索引擎来寻找你网站所面对或即将面对的竞争对手,用SWOT法则来研究他们。(SWOT是指优势、劣势、机会、威胁)

  4、可操作性。如果想要做一个地方性门户网站,需要考虑的东西很多,比如资金、技术、运营、推广、营销等,没钱不可怕,没人最可怕。

  5、盈利模式。网站的盈利模式决定了网站的发展趋势,就目前来说,90%的个人站长是靠广告盈利。

  二、专注

  专注才能成功,不管做任何事情,都需要专注精神。网站服务内容和产品做专、做精,服务的定位更加准确。

  三、坚持

  绳锯木断、水滴石穿、持之以恒,告诉人们需要坚持。

  不但做人如此,做网站也需如此。引用马云的一句话:“今天很残酷,明天很残酷,绝大部分人是死在明天的晚上,看不到后天的太阳”。

  四、其他注意点

  1、互联网想要解决的问题就是使人们能用得起、能用得好、能用的上,要达到这个目标,从技术角度讲还有很多问题需要解决。

  2、网站一定要有自己的特色服务,能够形成适合网站自身定位的一种服务模式和盈利模式。

  3、不要盲目追随,看着网页游戏火,SNS火,就全都跟着一起干了,如果没有创新意识,盲目追随必死无疑。

  4、不要定位不准确,不要想着做大做全,做专做精才是根本之道。

  五、地方性网站

  1、地方性团购网

  2、地方性行业网站

  3、地方性生活服务网站

  4、地方性分类信息网站

  5、地方性美容医疗信息网站

  互联网生存法则

  中国的网络目前还处于婴儿期,还太不成熟,所以,当前的互联网行业需要少一些战略,多一些实践,在实践中总结,在总结中完善方是正途。网络需要的是实践再实践,才能做到把握住思路,才能保证成功的最大可能性。

  互联网有句名言叫“剩者为王”,如果你能一直坚持给网民提供好的服务,网民也会回报给你更多的延伸价值。

  没有一个产品是完美的产品,只有不段完善的产品。一个产品的设计,不可能是真正满足所有用户的要求的。要等到所有的产品都很完美,在来运营。就错过了时间,错过了机会。

  在创业中,如果不是技术能决定成功,时间永远是第一位。快,永远的快人一步。

  如果你做的项目真的好,会发生比你更有钱的人,比你更有技术的人,比你更有运营经验的人,比你更有资源的拷贝并超过你。很多人都在强调一个差异性服务。其实在互联网的差异性就是时间。要不断的创新的同时,要走在别人前面。

  个人站长的普遍问题

  个人网站的发展历史已经经历几个阶段:2000年前主要是个人主页方式;2000到2002年个人网站的才进入初期发展;2002到2004年个人网站开始获得一些广告收益,但是04年很多个人网站受到了政府监管;目前又进入新的专业化阶段。

  这个阶段的特点是:一方面:成功的个人网站较少,小、散、弱是目前个人网站的真实写照;同时,个人网站数量众多,问题不少,发展良莠不齐。

  中国个人网站在发展过程中主要遇到普遍问题:

  1、乏盈利模式

  目前个人网站的盈利模式主要依靠网络广告,盈利模式单一,大部分个人网站不赚钱甚至赔本。

  2、缺乏创新能力

  大部分个人网站内容雷同,缺乏原创性和个性化的产品和服务,个人网站的商业价值较低。

  3、缺乏明确定位

  个人网站的优势主要体现为专业和特色,很多个人网站缺乏整体规划和明确定位,网站内容求多不求精。

  4、缺乏诚信意识

  部分个人网站存在欺骗用户点击广告、alexa和搜索引擎作弊、欺骗广告主等诚信问题。

  5、缺乏法制观念

  部分个人网站仿冒盗版和侵犯知识产权,内容涉嫌违法,只为眼前利益,忽视长远发展。

  6、缺乏风险投资

  个人网站缺乏天使投资,很多有好创意的站长找不到合适投资人,阻碍网站进一步发展。

  个人站长网站创业过程

  1、自作聪明:网站本一个个简单复制的过程,越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的站长,却把事情变得非常复杂。他不听别人的话,自以为是,徒然浪费大量的宝贵时间和精力,许多新进站长抱着投机的心理做站,却发现必须努力才能获得成功。

  2、不肯花时间:很多人只把他当成爱好或兼职的工作,根本不用心,更不肯花时间,因而失败。大多数人在短期内失去兴趣,许多人在开始成长之后失控,大好的机会由于错误的方法而丧失。

  3、自己提问题:刚开始推广网站,一定要听取别人好的建议,不要只觉得自己做的就好,要知道在网络上,别人给你的帮助,不会有金钱上面的利益。

  4、被拒绝都归咎自己:做网站只有认真的去做才会有好的结果,就在一至两年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好,那些人就会自行发挥作用。

  5、自己做站的同时也可以帮助别人,也许有你不知道的别人会知道大家互补一下,大家本来就是在相互学习中成长。

  6、和推荐人关系失利:推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属,失去他等于切断你的生命线。

  个人网站发展的几个关键因素:利、兴趣、名和志向。具体可以细化如下:

  1、经济效益刺激:个人网站的经营成本不高,凭借广告以增值服务收入,往往能够产生不错的经济效益,站长的个人努力和奋斗与个人收入的紧密结合。

  2、满足个性化需求:个人网站能提供商业网站不愿做,但又是广大网民所需求的个性化产品和服务,对于网民来说具有较强的实用价值。

  3、专业化发展:专业成就深度,网络市场未来的发展趋势是专业化,与商业网站相比,个人网站的成功关键在于内容的细致和特色。

  4、商业化目标:为了在激烈的竞争中存活下来,个人网站发展到一定阶段必然要向商业化挺进,商业化是个人网站的发展前途和目标。

  提高个人站长创业成功率

  网络是速度经济,技术不是核心竞争力、人才不是核心竞争力、模式不是核心竞争力

闲扯淡–网站创业站长之冬天不冷方法

十二月 15, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 生活随笔 

  暖暖的午后,透明的天空映着白白的大地,白的像白纸,白的像白纸,像一个不染尘埃的仙子,丝丝阳光斜斜地闪光,

让冬天再那么寒冷,多了一写淡淡的笑意。给寒冷的人们一点温暖,夏日的阳光异常的炎热,而冬日的阳光却温暖如春天的

风,在平静的湖面掀起一圈圈涟漪。
    昨天周日老婆陪我去到赛格然后我陪她去大雁塔、几大街一圈,平日里较少出门深入到市场上,一眨眼工夫,一年过去

了。今天在利友薛总的空间上看见他那的2009新潮流,感慨之极,健康身体,这也使得我再次翻查了年前的一些日志和图片

。07年底也有一段计划新概念,一样是身体最重要,可到今天才发现其实这个中心点都没做好。看着到处张灯结彩的准备迎

接“双旦”的喜庆氛围,看着占波的签名,我也顺势祝福了一下,祝贺“优久网”正式更名“游久网”!www.uuu9.com 新名

新气象!网游江山,游久网09年扬帆启航更上一层楼!年底了。几个朋友公司都在策划年底恳亲会和明年的工作安排了,客

户也逐渐叫给其陈列后续主要操作事项与相关案例了。天冷了,这个冬天其实一点也没觉察到多少冷的感觉,就是看见那么

多的人在跟风,那么多的人在跟着起哄,实际上我身边的公司、朋友不但没减产或缩编,反而都在扩产或立新项目。一些跟

传统老业务的比如招聘类、IDC类的我看他们也照样过的很滋润,所谓的不同是比平时更少交流少KTV了而已,这也不难理解

,至少年关到了,都希望尽量多在年关前把明年的事安排计划一下,把应收帐目多收一些回来了。年底四处的会议也多了些

总结规划的意义。我也从上周六xing西安聚会开始了年底会议征程,大家也都丝毫没有“冬天”的感觉,倒是觉得应该加产

加投入了。让我也坚定地思考起明年的项目来了,当然在这些事之前我的博客还是得持续加字的。虽然写不好,一直在闲扯

淡,但2周前就有思绪写点关于“过冬”的文字,结果时间被这一点那一点的瓜分,剩下的闲杂时间抬手键入冬天二字后又不

自然地进入到自己的思绪与心情问题上去了。在几个圈子里朋友的再三要求下还是决定今天晚上具体谈几个关于“冬天过冬

”的注意和应该完善的方面吧。
   第一,大家不能慌,不能张狂,沉心对待,别盲目,别跟着腾讯、百度这些流氓整天到处乱一阵扩张,结果自己后院起火

了就自己捉襟见肘了,中国互联网在最近两三年不可能滑入冬天,而相反,会是一个发展的大好时机。如果说是冬天,那么

相当于2005年和2006年的兴奋,2007年的中国互联网已经饱尝寒意。面对2008年,互联网温度不会再比2007年更低。
    大家熟悉的互联网冬天,主要是2000-2003年期间互联网产业的悲惨人生。站在2008年的门槛上,我们从宏观和微观两

个层面把脉一下中国互联网。网络游戏-已经达到百亿元级;网络广告达到10亿美元级;搜索收入约5亿美元级;SP手机应用

;电子商务领域里阿里巴巴带领大家进入电子商务全面发展期,并且得到众多中小企业的认同和支持;虚拟物品方面以腾讯

为代表,目前约奔10亿美元级主题。加之“SEO”的近年在内地推波助澜和网络营销的概念深入人心,年收入已经很高,虽然

业内深入研究者为数尚少,但是这些方面的收入来源未来几年依然会保持强劲、健康的增长,支撑着整个产业的业绩基本面

和赢利水平。我们再从宏观层面理解,世界经融危机体系已经步入深度调整阶段,以美国和欧洲为代表的昨日市场,与以逐

渐崛起的新兴经济体为代表的明日市场发生碰撞,市场动荡。。。。不是一个短期或容易的过程。选择调适性做法。避免基

于静态恒定模式的做法,而选择动态迭代的做法。今后十年,出口机器将转变为消费国家,中国何去何从?亚洲怎么走?中

国互联网怎么走?近日亚洲的中日韩经贸和约,中国的及时内消转型都是恰倒好处的,可以说顺势顺时把整个国家经济实体

统一转型过来。中国经济在2008年现在共识是放缓,09年中央目的是维稳;不至于出现重大问题。经济不出现不可收拾的大

问题,那么投资者的信心不至于崩溃。充沛的风险投资就不可能坐守其成。我们最后再看网民增长率和网民使用程度会不会

有明显的放缓,甚至倒退?这个答案也是非常明确的,尤其是中国,每年30%的网民增长率是有保障的。目前网民普及率才

12%左右,5年之内高速增长的局面不会改变,水涨船高,整个产业都将随着网民增长而得到提升。中小企业上网率是多少?

上网的网民里有多少是转为电子商务受益者了的?其实还很少很少的一部分而已。当然我们也不能一直乐观,如果迫于社会

问题和压力,政府全面打击网游产业;政策全面压制视频内容和Web 2.0,失却基本的良性发展环境;中国经济出现重大问题

等等,那么互联网冬天就不可避免。其实,那时候就仅仅是互联网冬天,而且整个经济与社会的冬天也一齐到来了。
    第二,我们大家应该多学习,应该学会低调,学会学习,毕竟三人行必有我师焉,这是几千年的古训了。学习成功经验

拿来主义结合自身环境应用,其次是学习别人失败经验。比如当IBM在标榜自己将要成为中国国家资产的一部分的时间,当肯

德鸡在大陆推出相应时令蔬菜时,当你在一味采集别人时,当你为了一点点网站程序或投入在叫苦时,你应该清楚你是站长

,不是在给别人打工。你不应该把“MJJ”“打酱油”“俯卧撑”真拿入你的网站运营思维里来。塌实地做你的本分,充实你

网站上的原创内容,别去搞什么学习SEO什么的推广经验分享,认真地给受众提供产品服务比做什么都起效。你不相信一就去

试一试,你去学了SEO,听了培训课结果就跟我之前整天想着EMBA学习一样,结果还得是去干那些“无聊而重复的工作”,那

才叫正事。因为至少你属创业型人才,就证明你实质是缺少物质基础的,你的目的是获取更多。当然居安思危也是必须的。
   第三,是任正非一句话“世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化”,你在做你的网站时,

你就在打造一个品牌,一个给你带来声誉或利益的品牌是需要认真投入的,草根网站站长圈里的快典网郭吉军这一点是做的

很到位的。
    第四,如果你的新手,新上站,你可以把自己别放那么高远,其实自己很渺小的。可口可乐从品牌到经营流程,从大城

市到农村市场,正努力转化为一家全球化的本土公司。可口可乐公司在9月底宣布收购汇源果汁,在业界引起激烈反映,新闻

发言人表示,其在三年前已经决定从碳酸饮料向非碳酸领域进发,这无疑又是一个新市场。这说明了什么?说明很多三级城

市需要你这样的人才去发展去做事。当然你也可以在大城市做站创业等。我记得之前看过一组麦肯锡的数据显示,
外国公司

最大的挑战者来自中国,尤其制造业和能源、采矿业中国市场竞争力第一,而高科技行业和电信行业中国的挑战紧随印度之

后,这也许是因为印度在信息技术领域的有时地位。;但还同时有一数据显示为:中国与其他国家竞争对手相比都弱。这证

明其实大多数产品,技术,创新其实中国只是在国内闹腾。跟风,残酷地摧残兄弟姐妹。你何不思维拓展一点点,海外市场

其实真的很大的。就像跨国公司应该站在全球而不是中国的角度来重新审视中国公司的竞争者一样,中国的公司呢?中国的

网站站长们呢?
    第五,中国大陆创业者具有许多独特特色。其中政治敏感性和人际和谐是主要的两个。关系根植于东方儒学思想,并暗

含腐败,贿赂等桌下交易行为。有成功的中国网络企业家这样讲述自己的成功的,他的成功一半靠客户,一半归功于在国企

工作的数年中在进出口领域积累的关系。关系与成功是鸡生蛋和蛋生鸡的问题。你可以独自取得成功,进而带来关系;或者

先建立关系而后获得成功;我们应该承认,认识恰当的任务可加快增长甚至促进成功,对于一无经验,二无保障的新企业而

言,这一点尤为重要。就像之前的baidu上CCTV新闻,google上CCTV等这样的事一样。在中国大陆,你千万别随意得罪法律得

罪baidu,其他的您都可以自由发挥了。
    第六,就像IDG熊晓鸽应马云邀请出席APEC论坛时指出,目前确实是经济冬天,但他的心“特别热”,因为对投资而言是

大好时机。你别说你手上有好域名或者没好域名,没好程序这些无聊且低下的话题,cn域名是绝对不可能长久一元下去的,

我看应该就是今年出头吧。现在大家都在恐慌都在跟风吼叫的同时,我认为你完全有必要去趁机揽一些响应资源,积累一定

的原始资源,对之后“春天”的到来你是绝对的好处。
    第七,中小网站不要盲目冬天里转型,最核心的问题就是贷款问题,因为要过冬,粮草不够。你说到与互联网的关系,

电子商务&网络营销能使中小网站成本降低,所以过冬的时候,我觉得中小企业应该更重视电子商务重视网络营销。当然我也

要说点题外话了,其实大家08年以来还是都很关注网络营销的,别的不多说,就说说我的个人博客最近一组“互联网都在研

究营销”一词每天都能来我博客数十个独立IP就可见一斑了。你!还在沉默什么?
   总体来说2008年手机的互联网应用开始进入全新发展期,加上电子商务最好时期开始到来,以及Web 2.0寒冬之后开始

稳健而得到更大认同。2008年,我们没有任何理由悲观。当然,惶者生存,剩者为王,我们对于未来要始终保存谨慎的乐观

,积极努力,不断创新。至少,这个冬天网站站长们不冷,因为有安静,有网络营销,更有如微笑般冬日的阳光。2009年,

我们一同乐观。

                           贾思军网络营销顾问 http://www.jiasijun.com/
                                  2008-12-14

搜索引擎营销在美国是这样开展的

十二月 1, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

  揭秘美国搜索引擎营销是如何开展的

  对美国橘县的一家当地图片网站Scanmyphoto.com而言,采用搜索广告策略是其事业发展的一个转折。这家公司每年都在黄页广告上投入重金,公司的广告在该县的黄页上十分显眼,正是这些广告给图像店带来了顾客的电话铃声。去年8月,一拿到刚刚出版的黄页名录,Scanmyphoto.com首席执行官Goldstone 便迅速翻阅,想看看自己公司的广告,但是竟没能找到—黄页名录竟然很不小心地遗忘了自己公司的广告。这次遗忘事件造成的后果是:电话铃声响起的次数急剧下降。

  必须立即采取一个应急方案。于是,Goldstone 向Local.com求助,Local.com是一家专注于当地内容的搜索引擎公司。在此之前,Scanmyphotos.com从未采用搜索引擎或其他网络策略。

 

  “我选择Local.com,是因为这家网站和我在同一个城市里。”Goldstone说。9月初,Goldstone在Local.com上投放了第一批广告。不到两周,电话铃声响起的频率明显提高,至今也没有停过。Scanmyphoto.com开始通过在Local.com上投放广告推广业务,这保证了在特定的目录和领域里,公司的顾客清单会出现在搜索结果页的顶端。Goldstone说,让他最满意的,是他只花了以往在黄页上一半的广告投入,减少了开支,但效果却更加显著。

  “过去使用黄页广告时,我们平均每天接到三四个电话。”Goldstone说,“现在,平均每天大概接8~10个电话。”作为受益者,Goldstone认为,通过网络来咨询的顾客似乎更有价值。此后,Goldstone不再采用黄页广告。想来,他应该后悔没早点发现Local.com,早些采用网络营销策略。

  尽管处于经济萧条期,大多数小企业并没有对下一年的收益抱着消极心态。美国知名网址注册公司Register.com进行了一次在线调查,从4月28日到5月16日,调查了800家小企业。调查结果显示,许多商家准备在数字化策略上进行额外投资。其中,大多数企业最可能投资的前三个项目是网站设计(53%)、SEO搜索引擎优化(43%)和E-mail 营销(41%)。

  随着网络逐渐成为营销市场的中心和主要顾客的来源地,站点登录网页的角色变得越来越重要,一场有力的搜索营销运动势在必行。在美国,搜索营销已经让不少企业尝到了甜头。但对于许多传统企业来说,搜索是一个不太容易掌握的营销方式,它要求企业主深谙互联网,并且懂得那些基本的SEO搜索引擎优化技巧,否则就会花冤枉钱。

 优化搜索引擎的有效浏览量

  2006年9月,赛捷软件公司为了扩展公司在卫生保健领域的产品供应,接受了一家针对美国医生和小型诊所市场的软件及服务提供商Emdeon的服务。虽然Emdeon提供的是行业顶尖水平的服务,但对于赛捷软件公司预期目标的实现却没有太大的帮助。Emdeon为赛捷软件公司设计了一个50页的网站,“它能帮助公司向中小型公司销售企业管理应用软件”。赛捷软件公司的交互式市场经理Mary Owen说,他负责的工作包括公司公共以及私人网站的管理、顾客的接入口、搜索引擎市场、网络会议以及E-mail营销。虽然从根本上讲,这个网站页面精美、功能实用,但却会给推广带来一些困难。“这个网站的建立只是为了顺应潮流,并没有太多实质性意义,也没有考虑它会有什么利用价值。”更让人郁闷的是,这个创意无限的公司网站在搜索排名中非常靠后。

  该公司的营销团队只有两个人,为了节省人力成本,赛捷软件公司和芝加哥一家从事市场营销和分析的公司ClearGauge进行了合作。双方第一笔生意的内容包括:一个能反映赛捷软件公司新品牌的网站设计,以及针对当前网站缺乏购买号召力和可搜索性的缺点进行改进,整个改造工作用了九个月。

  “我们需要让网站具有搜索引擎友好性,更具有客户友好性,这样顾客便能找到他们需要的所有信息。”ClearGauge重新编写了所有文案,并将网站的网页数量从50页增加到200页,重新开辟了一条“路径”。

  “以往,当人们登录旧网站网页时,他们不能得到任何指引。”Owen说,“现在我们缩短了网页描述,让它一目了然。旧网页的标题太长,以致不能完整地显示在搜索结果网页上。”

  “不过,真正的区别在于,现在网站的所有链接都紧密地整合在一起。”Owen说,“比方说,点击一个产品标签,就能找到许多产品信息,如价位选择帮助功能和相关产品链接等,同时还能看到一个可点击的演示,一点击就会弹出来一个特殊网页,里面包含一个选择加入服务功能框,以便顾客能提供更多的细节要求。这个特殊网页是为导引性销售特意制作的。”

  尽管在网站重新设计之前,该演示的点击次数也能达到上千次,但是后期却只有很小的转化率。自从加入一个“Call to Action”(行动号召)按键并同时更新了网站后,公司的导引性流量增加了150%。

  经过搜索引擎优化后,那些明确的关键词使公司的自然排名一路攀升。每一个网页都集中了一个明确的关键词,该关键词在整篇文案中不断重复出现。任何时候,只要网站的某个关键词在次级网页上被提及,一个链接也同时产生。为了追求点击率,Owen甚至将发布到新闻板块的稿件进行了关键词和链接优化。

  Owen还定期给注册用户发送E-mail,每个月要发出约300封。Owen 给新闻稿件另外附加了一些内容,还给每一个网页加了标记窗口,例如演示链接和产品链接。同时,Owen还在网站上设立了一个E-mail 新闻稿件文档,以便人们能看到自己以往登记的记录。“经过了一番努力,有效的流量一直在增加。”Owen说,“让网站保持高流量并不难,但假若那不是目标客户或潜在客户的有效浏览量,那也只是浪费时间和金钱罢了。”

 

  网站页面优化的流量转化率

  办公室家具分销商Ergo想确保自己的在线潜在客户通过主要的引擎搜索能找到自己的站点,为了便于搜索,该公司在网页优化上下了很大的工夫。有一个难题摆在面前:该网页站点是静态的,而不是动态的。根据以往的经历,比起动态网站,静态网站的SEO 排名结果会更理想。

  “搜索引擎过去对动态产品网页区别对待,对于它们的排名处理,不如静态网页高。”Ergo的电子商务营销经理Chad Goldsmith说,“而且使用动态网页,比较难将顾客准确地带到他们想去的地方。”同时,Ergo还面临另一个难题:如何运用谷歌Mini(谷歌为企业用户提供的搜索硬件)提供的解决方案向在线用户展示自己的产品?

  “动态网页在某些方面会受到一定的限制。”Goldsmith说,“一个通过搜索引擎找到公司网站的潜在客户,很容易被动态的网站弄得团团转。用户想搜索一件商品,最终却可能是徒劳无功。”造成这一问题的原因很多,其中之一是由于Ergo可供选择的办公室家具产品种类规格繁多,比如,单液晶显示器的规格就有500种。

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ldquo;我们需要一个产品搜索工具,能让Ergo为有某种商品需求的顾客提供一个畅通无阻的网络航道。”Goldsmith说,他和他的团队希望能够预测顾客需求,以便能将商品销售给有需求的顾客。

  “如果有人在寻找桌子,我想让他们意识到我们同时还出售灯和椅子。”Goldsmith说,“在搜索引擎优化之前,这一目的并不能实现。虽然以前也这么做过,但那完全是手工操作,必须制作一个产品链接之后将它放到动态产品网页上。”

  为了解决这些问题,Goldsmith决定向Mercado寻求帮助。Mercado是一个以网页为基础的电子商务解决方案服务商,致力于制定商品的广告策略,目的是“将顾客带到一个具有用户友好性、网络航行畅通无阻的网站,为客户创造一个更好的营销环境”。Goldsmith说:“我们希望能够在网站上启用搜索功能,这样顾客们就能够在静态网页上输入搜索的名目。Mercado帮我们实现了这一点。”

  事实上,Mercado不仅是一个解决方案服务商,也是一家软件公司。它的不同之处在于它的应用软件不是直接出售给顾客的,而是以租用的方式提供的,这一点也是吸引Goldsmith的原因。“既能用上新技术,又不用花大钱购买,这对我们这样的成长型公司来说更有吸引力。”他说。

  工程的第一个阶段是规划和设计一个便于顾客使用的内部搜索链接工具,这之后是实施谷歌Mini方案,然后转入Mercado的搜索引擎方案。这一切贯彻执行之后,Ergo开始执行Mercado的商品广告部分,公司给Mercado提供所有的产品明细,包括产品描述、图像和其他产品的详细目录。再也不需要通过人工链接新网页了,因为 Mercado在解决方案中使用了一个搜索模版。

  “最主要的是,增加了以前一直需要而又欠缺的产品精确选择功能。”Goldsmith说,“如果你在旧网页上输入显示器规格,你得到的是简洁明了的单一栏框,里面只有显示器的规格描述。”Mercado设置了一个更精细的搜索,能让顾客选择一种特定的颜色或者价格。

  “过去,网站的搜索功能有很大的欠缺。”Goldsmith说,“大多数人更多地使用具有普遍性的搜索词语。这是基于人们在搜索过程中更多地使用普遍性词语的事实,这的确有帮助。我们有五百多种规格的显示器,因此你可以想象精细选择是多么必要。”

  有了这些新的解决方法,一旦顾客们查询某种显示器规格,弹出的网页上端展示的是销售量最高的显示器,其下面是最流行的显示器,同时还有进一步精确搜索的功能按键,可根据显示器的价格、型号等分门别类,将用户引导到特定的页面,这个结果是动态的。Ergo注意到自从使用了新的搜索功能后,用户的转化率是以往的15倍。

  Goldsmith说,他还见过更高的流量转化率。现在他考虑的是设法让更多的人使用网站搜索功能。“我们已经启动了一个网站重新设计计划,以便更好地优化网站内部搜索功能。网站标题重新设计之后,用户搜索功能使用率从1%提升到3.5%。”

  除了网站内部优化外,网络广告也是一种有效的推广方式,但很多广告主将广告挂到网上便不闻不问了,这并不符合优化原则。“越来越多的人认为,放上一则广告,就能带动网站流量,从而产生有效流量。这不假,但是还必须做一些优化工作。同样,你可以花点钱去拉动流量,但是如果没有对这些广告进行优化,顾客的双眼将会一扫而过。因此,对广告主来说,关键在于优化营销信息并且把它传播给潜在顾客。”搜索引擎专家Robbing说,“你必须站在数字化运动的前沿,监督整个事件正常进行,而不是采取置之不理的态度。”本文来于企赢-张何

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