电视没有“台”,传统电视产业已被逼上转型之路

十月 8, 2014 by · 2 Comments
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互联网对传统电视行业冲击猛烈

《2013中国视听新媒体发展报告》提到,北京地区电视机开机率从三年前的70%下降至30%,40岁以上的消费者成为收看电视的主流人群。对于同时收看网络视频和电视的“双屏用户”,网络已经成为收看热播电视剧的主要渠道。这是去年6月份广电总局给出的数据。

4G网络普及已经箭在弦上,空气中弥漫着每秒10MB的无线网络信号,手上拿着平板电脑,大屏幕手机,头上戴着个谷歌眼镜的你,还会嫌弃那些种种不便吗?瞬间登陆视频网络,然后看一场球赛,看一场演唱会。现在没时间?不急,下班回家的时候看回放不就行了?这时谁还会坐在家里看电视呢?

然而今年最火爆的美剧《纸牌屋》,在第二季上线当天首集点击率逼近300万次,上线四天,点击率逾900万。如此火爆的电视剧,却没有在任何一家电视台上播放,是由世界上最大的在线影片租赁服务商Netfix在没有任何一家电视台愿意承诺投拍第一季的情况下,以一亿美元买下两季26集的版权。尽管Netfix网站没有公布最终的观看人次,但网络剧《纸牌屋》将受众关注度从过去的电视台转移至网络的现实,已无可争议。打开了电视内容产业的一个新局面:可以不上电视播。

开机率的下降,不意味着电视产业的衰落;网络剧的形式表达的依旧是电视内容,但对于传统电视台来说,网络新媒体将节目内容碎片化,电视台传统的生产模式已经受到冲击和挑战,电视行业的产业变革已经来临。要么转型,要么死。

以前,如果你想听一个歌手的歌曲,你必须去付费买一张唱片,而这整张唱片中,可能只有那么一两首是比较出色的听众喜欢的歌曲,你用了10首歌歌曲的钱,只买到了一首;回过头来想一想,电视购物节目转化效率这样低,问问我们自己,我们做的节目是用户真心喜欢看的吗?在互联网时代,你完全可以只为你喜欢的去付钱,甚至是免费。电视面临着类似情况。

 

互联网与智能电视融合是必然

传统媒体和新媒体正处在互相渗透、融合的时期。传统电视产业由一个个电视台组成,观众想看某个节目,就必须在某个固定的时间点,固定的频道,忍受着冗长的广告,然后才能享受一点点剧情带来的惬意。而在电脑、手机视频等移动终端上,并没有固定的电视台,是由一个个碎片化的节目组成的,简单和系统的进行分类,如综艺,财经,电视剧如此的栏目。当互联网和智能电视相互融合之后,我们所谓的电视台也将会变成一个个碎片化的节目,变成只有电视内容的载体。电视台也不需要过去繁重而庞大的组织架构,由单个节目的制片人负责制作播出、运营即可,制播分离成为必须。

看电视逐渐成为“三不”人群(不上班,不出门,不上网)的专利。电视受众呈现出老龄化趋势,越来越多的年轻人则是通过上网来获得资讯,而老年人因为接受能力比较差,电视台的选择性也相对较小,所以留住了老年人受众。随着互联网电视的普及,老年人也拥有了更多的选择权,那么传统的电视行业是否还能吸引住观众呢?另一方面,互联网为人们带来了更多的机会,使得行业内容进入门槛降低。低门槛,低成本,便成就了不少的中小型传媒企业或者媒体运营团队。

原央视制片人罗振宇在互联网上主持的视频脱口秀节目《逻辑思维》自媒体创新。在其第二次会员招募时,一夜吸金800万,仅仅依靠着五万的设备成本以及其他的人力成本,获得了他在传统电视领域不可能得到的成就。

这是作为一个行业内的人开始的互联网创新。传统电视台以及电台都面临着一个巨大的挑战,那就是不得不快速与互联网进行融合,否则要么转型,要么死。

在线视频的产业链条很广,做版权内容的VOD视频网站,如优酷、爱奇艺;做网络秀场的,如9158、六间房;也有又去做在线教育视频的,比如YY;当然还会有只做ToB的企业,如在线会议系统、视频直播的。就如同视频网站们一窝蜂的都去生产智能电视和盒子等硬件一样,有足够的胆识和想象力,就可以嗅到属于新的细分市场。阿里云联手新奥特、华通云数据联手打造中国最大全媒体云计算平台,年内助200家电视台利用云计算实现大数据运营,意在帮助电视台在互联网时代提升竞争力。电视台成为阿里云计算继空调之后的又一个大数据重塑目标。

与此同时,像央视CNTV、凤凰卫视凤凰视频这样有背景有实力的传统电视台依靠自身的特色在网络视频行业占得一隅,上海文广SMG较早布局新媒体,从东方宽频到手机电视、互动电视再到看看新闻网、建立百视通、收购风行网,但依旧不足以抗衡商业视频网站。

 

群岛逻辑是一条路

王明轩对电视有个形象的比喻。生物进化中有四种类型:A、种群的消失,如恐龙;B、种群保留与进化,如蟑螂与老鼠;C、种群“成了稀世珍宝”,如濒危的大熊猫;D、种群变异,如始祖鸟变成鸟、猿猴变人。笔者之见,传统电视显然不属于A,也不是B。C呢?我们似乎已经找不到非要看电视的硬性理由。

 

不要再期望奇迹。传统媒体真正遇到的处境是:强制拆迁,异地重建。 互联网时代是对工业时代的否定,就像工业时代的发电机,最早出现时有型号,有品牌,但发展到最后都被并入电网,老百姓的认知便只是家里的电源;当所有信息都被纳入互联网时,谁发布的就已经不再重要了。未来的媒体是大家的,任何人都有可能成为媒体的推动者和参与者,而大型传媒的出路只能是“经济人”。 湖南卫视的节目已经是由主持人来承包,由承包者负责策划节目的定位和内容,电视台提供的是播放平台。

对于传统传媒人来说,原本来拥有一个有漫长边境线的帝国,还囤了很多粮草和漂亮的妹子,可以左拥右抱来享受这份已经囤积好的资源,但是现在边境线上出现了野蛮人开始攻城和抢掠,于是它的疆域一点一点地丧失了,他觉得地盘在缩小。然而,真正的情景却是一夜醒来原先霸占的那块大陆碎裂成了群岛,原先在大陆上奏效的拥有更大的疆域、更多的资源、更全面的结构和更优质的管理这些逻辑全错了。群岛时代恰恰不再是俄罗斯帝国的时代,而是需要新加坡的逻辑。只要和我相连的人有人愿意从马六甲海峡经过,在我的旁边上岸、修船、办理各种金融业务、娱乐,只要发生这样的联系,一个点就可以赢。这是互联网时代—群岛时代基本的逻辑。而所有那些还试图通过体量、通过疆域来完成这次转型的人,最后什么都不会有。

 

优质内容是王道

曾看过不少关于纸媒生存转型的讨论,纸媒和传统电视行业的出路其实有一点是相似的。除了平时叫嚷的转型之外,唯一值得纸媒和电视台坚守的就是做优质产品,即深度新闻,做调查性新闻,大型互动娱乐节目,植入式节目。

传统的电视台拥有良好媒体素养的采编班子,发挥长处,利用积累已久的人脉,资源、珍贵的经验以及专业的人才,进行现场直播,深度报道,扩散互动植入。如花时间去做调查性节目,增多互动评论性环节在节目中的比重,以及做一些相对动态性的电视内容的制作。要知道,即使在微博、微信传播信息平台如此发达的今天,当一件重大事件之后,人们会处于一个信息爆炸的阶段,当他第一时间获知时间的大概之后,往往还是会回过头去看主流媒体的报道,了解更深层次的对重大事件的剖析和看法。这给电视台创造了关注点,所以做深度节目,是传统电视台和纸媒在互联网时代生存的不二法门。

 

电视台的线下活动也是这样的事情。网络视频要受画面大小以及网络状况的影响,但是电视台却完全不用担心。电视画面的大小可以比电脑高达几倍,且覆盖面是互联网所不可比拟的。有数据显示,上届世界杯比赛期间,中国民众在韩国队对希腊队的比赛有2400万人通过CCTV5收看了比赛,这仅仅是在家庭中观看比赛的数据,还不包括在广场、酒吧等场所。

面对巨大的产业变革,传统媒体行业不可能坐以待毙,电视台面临着要么转型,成为内容提供商,要么被迫剥离出去。希望各电视媒体能早日为那一天做准备,建立好的制度,储备好的人才,为好的内容,和好的内容创造者,搭一个完美的窝。希望电视台到时候不要像今天被微信夺取流量的移动运营商那样咆哮着要微信收费,也不要像各大百货公司那样尝试电商化失败又只能期待电商税能给他们带来生存的机会。最好是能早一点做出一些好节目模式,卖到国外去,卖给网络视频平台供应商那边去,用这部分利润,把内容制造人才夺回来。

这两年,我们目睹大量的文章讨论纸媒的存亡和转型,而其中有开始尝试转型,也有无法适从而“死去“。由于外界生态环境的变化,我们总是能演化出适应新环境的能力,电视也是如此。例如家有购物频道的首创电视、电脑、手机三屏融合的电商模式。

创业家:100家电商生死现状实录

七月 9, 2012 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 

电商很热闹,7月9日电商江湖大佬刘强东与马云同时发出声音(马云:除了阿里,没有中国公司会做电商),搅的电商江湖大震,微博有人谣言说淘宝将被关,不可信,是的,但有一种情绪在。还有苏宁易购刚苏宁刚增发融资55亿元,昨天被传出开始大规模收购垂直电商。

本文作为内部交流分析尚可,但是作为有影响力的著名杂志点评这些还在运营的著名电商网站快要倒闭,对这些电商网站的投资者、员工、供应商等肯定伤害颇大。这些电商都是创业者,无论如何都还在努力,作为定位创业者媒体,对电商创业者要抱有悲悯之心、帮助之意、同情之念。当然我这转来也是学习和研究。

哪些电商拿到钱了?算起来寥寥无几。“现在拿钱难于登天”,一个VC的投资经理对《创业家》说,“就算是拿到钱,电商也不敢轻易砸了。”

为了活着,电商们首先压缩成本。没钱的时候,过日子都得精打细算,减少广告、裁员、砍掉SKU,还有什么不能裁的?但“收缩”的滋味不好受。减少广告投放固然省钱,而中国网购用户的转移成本很低,如果没有足够强的品牌营销支撑,用户会很快流失。于是,电商们更加重视病毒营销,靠精准运营来提升转化率。

除了节流,电商们也在尽力开源,想方设法提升毛利,比如许多团购网站增加了实物邮购业务,一些电商更重视通过线下手段来拉动线上的销售。

艰难过活的同时,电商都在企盼来年。“估计到明年一季度,行业就会回暖”,一位电商创始人如此判断。但春天真的会按时到来吗?经过了团购的疯狂和泡沫的破灭,投资人也多了份冷静,资金也开始向传统项目回流。

“如果把做电商比喻为跑步,那么它既不是短跑,也不是长跑,而是中长跑”,一位业内人士认为,电商最佳的状态是“持续稳定发展”,而不是像高朋、拉手、窝窝团那样的“大跃进”。

电商最主要的问题是不赚钱,以前大家烧钱、拼命砸广告、做大规模,背后的逻辑是“剩者为王”,走别人的路,让别人无路可走。

捱到回暖那天,这样的生存逻辑还会依旧吗?

下面的100家电商,均有近两年内的融资记录,我们挑选它们作为调查样本,通过综合考察业务规模、财务数据、资金链情况、以及团队近况,来描绘其生存状态。

“★”的数量代表了不同的健康状况,具体含义如下:

★★★★:状态尚好,各方面运作正常

★★★:马马虎虎,有一定的特色,但短板同样明显,尚能生存

★★:比较危险,经营遇到困难,有较大的不确定性

★:奄奄一息,业务停滞并难有起色,濒临破产倒闭

已经死亡:不多说了,向它们默哀吧

它们已经死了

1、乐酷天

生存指数:已经死亡

创始人:百度、乐天合资

成立时间:2010年4月

主营业务:综合类百货

融资记录:2010年4月,百度/乐天,5000万美元

乐酷天今年4月宣布倒闭,共亏了1亿多元。该公司的CEO、COO、CTO均为日方代表,内部沟通效率不高,很难达成统一决策。另外,百度的入口也并没有形成有效率的转化,超大品类而非时尚奢侈的模式也被认为没有很好利用百度的搜索价值,最终双方矛盾加深,百度于去年年底停止对乐酷天的流量导入。

2、团宝网

生存指数:已经死亡

创始人:任春雷

成立时间:2010年4月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年4月,220万美元;B轮:2011年2月,2亿元人民币

团宝网是国内采用Groupon模式的团购网站,曾经借着Groupon入华的声势,在其筹备期大投分众广告,一跃进入第一阵营。然而,团宝网的增长方式过于激进,在拿钱不多的情况下,贸然在央视砸广告,去年年底现金烧光后,VC拒绝追加投入,业务顿时崩溃。任春雷被认为很难相处,行业内树敌太多,他在上海注册的新团宝和原公司没有任何股权关系。

它们奄奄一息

3、耀点100

生存指数:★

创始人:吴毅明

成立时间:2009年1月

主营业务:鞋服类

融资记录:A轮:2009年8月,启明创投,4000万美金;B轮:2010年5月,百度/达芙妮,6000万元;C轮:2011年8月,英特尔,1000万元

从破产转让到老板跑路,耀点100半年来一直“谣言”不断。这家成立于2009年的鞋服类电商共经历了包括达芙妮、百度在内的三轮融资,最终被曝烧掉3亿元。其初创人员来自台湾,但并没有采用台湾电商惯用的成熟模式,其平台自营和代销相结合的方式,要求对供应链必须有强大的整合与把控能力,而仅依靠达芙妮等有限的鞋服供应商显然远远不够。此外,重广告、轻物流的做法也降低了耀点100的口碑。

4、阿丫团

生存指数:★

创始人:黄治华

成立时间:2010年5月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:天使轮:2010年5月,盟动力资本,1320万元;A轮:2010年6月,山西财团,1.1亿元

阿丫团主要从事女性服饰、化妆品的团购业务,很少有本地服务,自2011年下半年起基本处于停止运营状态,目前只有女装等频道在维持。2010年6月,阿丫团获得1.1亿元融资,为当时规模最大的一笔融资。据称,当初投资人为了做阿丫团,在北京三环买了两层办公楼,后阿丫团亏损,但两层办公楼赚钱了。

5、高朋网

生存指数:★

成立时间:2011年2月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2011年2月;云锋基金/腾讯,金额不详

高朋网由美国最大的团购网站Groupon与腾讯合资成立,前期通过砸钱获得很多用户,但运营跟不上,腾讯系和欧美系员工的争斗也造成了很大内耗,市场部VP因抽奖造假被干掉。高朋网的经营成本居高不下,各地建分站租赁核心地段高档写字楼,费用是普通团购网站的数倍。在前期融资消耗殆尽后,高朋网的业务拓展仍然偏软,难以与本土“狼群”竞争。6月26日,高朋网宣布与F团完成合并重组,证明了外资背景的团购在中国水土不服。

它们比较危险

6、尊宝网

生存指数:★★

创始人:仇文彬

成立时间:2007年1月

主营业务:综合类百货

融资记录:A轮:2010年1月,阿里巴巴,1000万;B轮:2011年3月,凯欣亚洲/阿里巴巴/汉韬投资,金额不详

上家为电子商务代运营提供商宝尊电商,其所标榜的“与众多品牌商直接合作,具有非常明显的价格优势”,在现实中未显现竞争力,反而有一些“冷门”品类无法比价。实际上,由于各品牌线上线下两个渠道的定价冲突,宝尊并没有享受到价格优势,同时受到代运营的局限,其品牌结构和商品类别都不健全。与同类电商相比,尊宝网的用户黏性不高。

7、买买茶

生存指数:★★

创始人:马玉峰

成立时间:2010年10月

主营业务:茶叶

融资记录:A轮:2011年10月,深创投/山东高新投,近亿元

买买茶线下拥有115家连锁店、两家大型茶叶加工厂及2000亩茶园,模式为“门店+上游茶园+电子商务”,同时也采用品牌买断与联营定制的方式运营。由于茶叶是非标准化产品,传统选用习惯对销售影响较大,线上销量并不佳。也买网从去年10月份起已开始缩减也买茶运营,运营方华夏茶联拥有自己的产业链,但找到恰当的赢利模式是关键。

8、空间网

生存指数:★★

创始人:庄帅

成立时间:2011年10月

主营业务:家居用品

融资记录:2011年9月,天使投资,金额不详

空间网是一家O2O模式的家居类商城,由于家居品类铺展过大,导致供货链与用户体验的弊端逐渐显现。目前,商城内多数商品的成交量显示为“0”。虽然商城内品类划分较齐全,但很多品类下商品仅有一到两家品牌,或者无商品扩充。其团购业务也颇显冷清,网站内容更新已基本停滞。

9、维棉

生存指数:★★

创始人:林伟

成立时间:2010年10月

主营业务:袜类

融资记录:天使轮:2010年12月,徐小平,150万美元;A轮:2011年8月,投资方不详,3000万美元

维棉切入到袜子这个细分领域,市场空间有限,重复购买率不高,难以规模化,而且它的产品单价较低,成本高。年初维棉的裁员风波让公司元气大伤,面对铺天盖地的的质疑声,林伟在媒体沟通会上承认公司遇到的问题,称裁员是为了控制成本,提高效率,保持盈亏平衡。目前正在进行A轮融资,今年重点开拓丝袜品类。

10、麦考林

生存指数:★★

创始人:顾备春

成立时间:1996年1月

主营业务:服饰、首饰、家居用品

融资记录:VC:2008年1月,红杉中国,8000万美元;IPO:2011年10月,纳斯达克,1.17亿美元

麦考林在美上市后不久,投资方不断套现,导致其股价长时间低于1美元,上市后再也未能实现赢利,据其2012年第一季度财报披露,净营收同比下降22.8%,净亏损增长7.6%。随后,麦考林实行向线上转移战略,但因渠道有限没能一改颓势,业内人士称其已无法为用户创造更多的价值。

11、24券

生存指数:★★

创始人:杜一楠

成立时间:2009年

主营业务:本地服务类团购

融资记录:天使轮:2010年5月,投方不详,金额不详;A轮:2011年2月,马来西亚成功集团;B轮:2011年7月,美国伟高达、鼎晖投资

24券创始人杜一楠曾就职于投行和私募基金,但在公司运营方面欠缺经验。2011年下半年,24券为了融资通过倒贴、包销等方式冲业绩,消耗很大。公司还曾被起诉拖欠货款,传出要求商家接受支付50%欠款的和解协议。随后,被曝光的内部邮件披露其面临商家结算资金压力,决定调整员工10月的工资发放,紧接着开始大规模裁撤各地分站。今年3月,24券推出中石化加油卡,但中石化却否认和其达成过合作。

12、拉手网

生存指数:★★

创始人:吴波

成立时间:2010年3月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年7月,泰山天使/金沙江创投/Rebate Networks/嘉丰资本,497万美元;B轮:2010年12月,金沙江创投/NVP/特纳亚资本/泰山天使/Rebate Networks,3040万美元;C轮:2011年3月,麦顿投资/Remgro/Reinet Investments/金沙江创投/NVP/特纳亚资本,11100万美元

拉手网是最早将团购和签到结合起来的团购网站,其发展逻辑是速战速决:快速融资、快速砸广告做到细分领域老大、快速上市。按照原定计划,拉手网将于去年11月14日在纳斯达克上市,但未能如愿,此时已经消耗了大笔的费用。其后,拉手网裁员过半,同时引进了当当网的一个VP,试图转型做毛利较高的邮购业务。迫于VC压力,拉手网4月份停掉了转化率最高的导航网站广告投放,流量锐减。6月20日,其向SEC递交撤回上市的申请,意味着最后的融资希望破灭。

13、窝窝团

生存指数:★★

创始人:王赟明

成立时间:2010年3月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2011年5月,鼎晖/清科创投/紫荆资本/嘉石投资,2亿美元

在靠规模取胜的团购领域,窝窝团采取“小舢板组成大航母”的模式大量并购地方性团购网站,但是“大干快上”造成的后果是团队成员很难融合。奔着上市的目的,徐茂栋的“大跃进”式经营风格带有很大的赌博成分。窝窝团今年开始更注重精细化经营。4月接管了赶集团,目前在市场拓展上相对比较积极,但其市场份额已经停止增长,开始下跌。

14、友团网

生存指数:★★

创始人:陶华英

成立时间:2011年6月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:天使轮:2011年6月,尚品投资,1000万元

友团网成立时间较晚,网站于去年9月1日上线,当时团购行业的颓势已经十分明显,友团上线后不久就开始收缩。创始人陶华英从事传统连锁业务经验较丰富,在拓展商家方面有一定优势,但无法改变整体局势。现阶段,友团网还在探索团购平台的模式。

15、佳品网

生存指数:★★

创始人:杨培锋

成立时间:2009年11月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年1月,泰山天使基金,100万美元;B轮:2010年6月,松禾资本/嘉丰资本,千万美元;C轮:2011年1月,金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本,千万美元;D轮:2011年9月,英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本,金额不详

佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”,不久前获得梅西百货投资,但账上资金并不像外界认为的那样多。此次梅西百货的投资属于战略性投资,可解决一部分奢侈品品牌授权的问题。佳品网目前的月营收可做到900万元,客单价600元左右,但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告,且费用不低,可能存在商业风险。

16、唯品会

生存指数:★★

创始人:洪晓波

成立时间:2008年8月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年11月,DCM/红杉中国,2021.25万美元;B轮:2011年4月,DCM/红杉中国,4124.17万美元;IPO:2012年3月,纽交所,1.25亿美元

在极度不被看好的压力下,唯品会于今年3月24日在纽交所挂牌上市,随即跌破6.5美元的发行价。其之所以一再下调发行价并流血上市,主要是因为资金不足,看不到后续赢利前景。唯品会的模式是限时特卖(闪购),向消费者销售商家的库存,这决定了其供应链成本较高。招股书显示,唯品会2011年的毛利率最高也只有19%,而近两年的费用率却超过30%。唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋,一方面增强投资者信心,另一方面阻击京东和凡客。

17、走秀网

生存指数:★★

创始人:纪文泓

成立时间:2007年10月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2011年3月,凯鹏华盈,2000万美元;B轮:2011年8月,华平/凯鹏华盈,1亿美元

走秀网被指定位“四不像”,最初定位于奢侈品,2011年转为大众时尚网站,但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线,所以转型并不彻底。引入多位亚马逊副总级的高层后,订单不增反降,过多订单依赖团购渠道导致毛利低,继而资金链出现问题,其北京办事处已经关张。投资方的风格是豪赌,赌成了很牛,一旦出问题则全盘皆输,走秀很有可能不幸成为后者。

18、尚品网

生存指数:★★

创始人:赵世诚

成立时间:2010年7月

主营业务:奢侈品

融资记录:B轮:2010年9月,思伟投资/晨兴创投,1000万美元;C轮:2011年7月,成为/晨兴创投/思伟投资,5000万美元

尚品网想做成一个会员制的顶级奢侈品私卖平台,但创始团队缺乏运营经验,用户和销售基本靠砸钱,最疯狂的时候曾砸3000万元换取4300万元的销售额。在同老虎基金接洽B轮融资时,尚品网砸广告几乎耗尽所有资金,但老虎基金最后决定不投,使得其陷入很尴尬的境地。创始人赵世诚是做ERP系统出身,如今人到中年,似乎要重新完成当年未竟的事业,又在做一个餐饮订座的ERP系统。

19、尊酷网

生存指数:★★

创始人:候煜疆

成立时间:2011年2月

主营业务:奢侈品

融资记录:天使轮:2011年2月,闫志峰,金额不详;A轮:2011年8月,好望角,3000万元

尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、快速发展,再到被踢出局,经历了一场过山车。尊酷网有较好的渠道资源,拿货价低,能够保证至少25%的毛利率。借助《非你莫属》以及候煜疆个人的广告资源,在四个月内做到客单价1500元以上,在奢侈品电商里排名第三。随着创始人候煜疆的离开,尊酷网渐露颓势,紧接着由于“应聘者现场晕倒”事件网站被黑。

20、敦煌网

生存指数:★★

创始人:王树彤

成立时间:2004年10月

主营业务:小额外贸批发平台

融资记录:A轮:2006年,凯鹏华盈,金额不详;B轮:2007年,集富亚洲,金额不详;C轮:2010年3月,凯鹏华盈/华平/集富亚洲,2亿元

从传谣到辟谣,敦煌网这两年的麻烦事似乎一直不断。无论裁员是真是假,仿货能否规避,本身就由小额批发带来的“国际小包”问题似乎无法避免。“小包”出口方面的政策规定不断细化,给致力于小额外贸的卖家戴上了紧箍咒,而关税和商检问题也令这种擦边球式的外贸方式不免有法律隐患。交易额7%的佣金抬高了一些大商家的支出费用,使敦煌网面临“客户养不大”的尴尬问题。

21、红孩子

生存指数:★★

创始人:徐沛欣等人

成立时间:2007年11月

主营业务:母婴用品B2C

融资记录:D轮:2010年2月,北极光、凯旋资本,2000万美元;E轮:2011年1月,纪源资本,2000万美元

“内耗”一直是阻碍红孩子发展的重要原因。管理层内部的分歧,以及管理层与投资人之间的分歧,让企业多次错过发展转折点。2011年3月,红孩子将旗下百货业务单独拆分出缤购网,但因跨品类资源储备不足,运作不理想。2011年年初,红孩子获得E轮2000万美元投资,但当年年底由于资本市场不看好再度搁浅上市。此后,红孩子竞争优势逐渐缺失,受大品牌和独立B2C品牌严重冲击,想差异化发展已经非常困难。

22、五百城3C电器网

生存指数:★★

创始人:龚善斌

成立时间:2011年7月

主营业务:3C产品 B2C

融资记录:天使轮:2011年7月,薛蛮子,350万元

2012年年初,有传闻称五百城以濒临倒闭为由大量裁员,全国办事处由62个缩减到10个。随后,五百城改变经营策略,采用“经销商联邦制”模式,大幅度削减自建仓储物流成本。尽管此种竞价模式避免了商家的“串货”风险,但也使上游经销商、代理商压力巨大。3C类电商毛利率低众所周知,五百城同时受京东、苏宁易购等巨头夹击,发展空间受阻。

它们顽强地活着

23、1号店

生存指数:★★★

创始人:于刚、刘峻岭

成立时间:2010年9月

主营业务:超市生活类用品

融资记录:A轮:2010年9月,平安创新资本,8000万元

1号店经营的是眼下中国电商市场中最有难度的超市生活类商品,今年2月,它正式被同样专注于此的沃尔玛控股。这家公司2010年、2011年销售额分别为8.05亿元和27.2亿元,但生活类商品毛利低、配送成本高,赢利点尚遥远,仍需长期投资输血。1号店重视自身物流建设,已提交快递申请,但赢利模式尚不明显,沃尔玛的基因能否在中国的电商领域得到激活,值得关注。

24、爱买网超

生存指数:★★★

创始人:申通快递

主营业务:线上便利店

融资记录:A轮:2012年1月,申通快递/支点投资,5000万元

爱买网超将于今年7月正式上线,但目前网站已处于运营状态,主营商品有食品、母婴、家电等。快递公司在配送段拥有其他电子商务网站不可比拟的优势,但需要重新搭建技术平台,需要大量有电子商务经验的人才等,这也会限制它的发展。行业观察家称,爱买网超现在只是个配角,对其未来没法轻易下定论。

25、库巴网

生存指数:★★★

创始人:王治全

成立时间:2006年

主营业务:家电3C产品

融资记录:并购:2010年11月国美注资4800万元

库巴网前身是世纪电器网,当时以视听影音、生活电器、厨卫电器和新奇特四大品类为主,每年保持高速增长态势。2010年,国美首次注资库巴,使其成了前者旗下的一个线上卖货平台。尽管公司规模和营收都大幅度增长,但没人会认为那是库巴的业绩。随着国美完全收购库巴,王治全离开公司,库巴网的未来存在诸多变数。

26、也买酒

生存指数:★★★

创始人:袁疆

成立时间:2008年1月

主营业务:红酒

融资记录:A轮:2010年3月,DCM,300万美元;B轮:2010年6月,曼图资本/DCM/清科创投/上海创投,1000万美元;C轮:2011年5月,成为/DCM/曼图资本/清科创投,4000万美元

中国红酒市场总额接近150亿元,但红酒电商份额仅占其中的1.5%。也买酒去年销售额突破2亿元,5月起开始与京东商城开展合作,全面拓展销售渠道,其CEO近日宣称单日葡萄酒销量超过8万瓶。去年也买酒拿到4000万美元融资,曝光率增强,但网站流量也自那时开始呈下降趋势。今年中国红酒销量增速放缓,酒类价格下跌,可见市场有潜力却动力不足,怎样做好推广和物流值得也买酒们思考。

27、品尚红酒

生存指数:★★★

创始人:张辉军

成立时间:2009年10月

主营业务:红酒

融资记录:A轮:2011年6月,同创伟业,2500万元;B轮:2012年6月,同创伟业/信中利,金额不详

2010年品尚红酒营收约为1500万元。2011年,其营收已达1.3亿元,并宣布实现赢利。红酒利厚,赢利相对容易,在仓储、物流、推广等方面做出平衡才是要点。不过今年以来品尚红酒网站流量起伏异常,最近才渐恢复。6月初,信中利董事长汪潮涌透露已对其投资,原因是看中其依托上千家国外酒庄的“全球原产地直供”模式。“海外直供”是多家酒商的宣传词,孰是孰非尚需观察。

28、酒仙网

生存指数:★★★

创始人:郝鸿峰

成立时间:2010年9月

主营业务:白酒为主

融资记录:A轮:2011年4月,投资方未知,2000万美元;B轮:2011年11月,红杉中国/东方富海,5000万美元

酒仙网要参与分羹8000亿的白酒市场,据称互联网上八成的白酒销售都来自酒仙网。酒仙网的模式为“呼叫中心+品酒会+电子商务+DM”,创始人积累多年的线下渠道优势使其80%的白酒得以厂家直接供货,毛利率控制在10%—15%。2011年,酒仙网营业额突破5亿元,今年规划为20亿元,上半年已达到去年同期的10倍,正在洽谈C轮融资。郝鸿峰表示,物流是其最需改进的地方,而“规模如果做不到100亿,都不会让公司实现赢利”。

29、品味汇

生存指数:★★★

创始人:韩雪豪

成立时间:不详(2012年4月上线)

主营业务:红酒

融资记录:A轮:创新工场,金额未知

4月25日,由创新工场投资的TasteV品味汇上线。与其他红酒电商不同,品味汇采用了“精选+闪购”的俱乐部推荐模式,但加入门槛并不高,通过新浪微博账户即可绑定。在红酒知识淡薄的中国市场,其类SNS的推荐点评模式确实增色不少,而由数十位商家精英组成的创始会员团也颇有号召力,但其中也不乏有人的“喜欢”的酒数为零。

30、快书包

生存指数:★★★

创始人:徐智明

成立时间:2010年6月

主营业务:图书、下午茶

融资记录:A轮:2012年4月,新浪微博基金,900万元

快书包早期通过卖书积累用户,然后增加需求场景、扩充品类。但书的毛利低,短物流人力密集,成本高于竞争对手,而卖下午茶的竞争对手少,客单价和毛利空间也要高于书,但需求比较分散,关键还得看客户对配送下午茶的接受度。快书包的另一特点就是擅长利用微博营销,节省了许多推广成本,同时还拿到了新浪微博基金的投资,可谓一举两得。

31、到家美食会

生存指数:★★★

创始人:孙浩

成立时间:2006年10月

主营业务:O2O网络订餐

融资记录:A轮:2011年6月,北极光创投,100万美元

到家美食会是一个针对中高收入者的O2O网络订餐平台。与肯德基等类似,其自建配送队伍,但产品品类更丰富。尽管订餐是个庞大的市场,但对于到家美食会来说,线下商户存在很大的不稳定性,用户对优惠券的使用和认可度还不高,移动端的手机支付还无法普及。目前,其最大短板在于物流配送无法保证配送餐饮的质量,以及保持服务质量的稳定。

32、壹亩田

生存指数:★★★

创始人:高春茂

成立时间:2008年12月

主营业务:有机蔬菜种植、配送

融资记录:A轮:2011年12月,2000万元,投方不详

未来十年,中国有机农业生产面积以及产品产量年均增长20%-30%,有机食品有望占到整个中国食品市场的1%-1.5%。壹亩田可对农产品进行全程追溯,对生产进行透明化管理,目前能够盈亏平衡。其没有批发商、不进菜场、需要打造蔬菜物联网络的经营方式与传统农产品产业链迥异,需要等待市场的进一步检验。

33、立购网

生存指数:★★★

创始人:张杨

成立时间:2009年

主营业务:无线端商品比价

融资记录:A轮:2011年4月,富汇创投,金额不详

立购网作为无线端B2B2C平台,提供多商户比价业务及入口。面对电商巨头在移动方面的渗透,其比价性质以及轻资产的模式一定程度上也规避了群雄锋芒。但现在其“入住”商户已由最初的200家缩减为50-60家,相信个中缘由不仅仅是其解释的“商户自生自灭、网站选择标准改变”。不过,现有商户中的京东、当当等大电商在某种程度上证明了其模式的可行性。

34、悠哉旅游网

生存指数:★★★

创始人:李代山

成立时间:2008年1月

主营业务:旅游服务

融资记录:A轮:2010年7月,今日资本,500万美元;B轮:2011年11月,今日资本,2000万美元

2012年Q1,中国旅游市场第三方在线代理商营收规模为23亿元,同比增长20.4%。其中携程、艺龙分别占据41.8%、7.4%的市场份额。以在线旅游预订、深入线路市场起家的悠哉,其2010年年初创时的特色正在被抹杀,行业的同质化情况让其受到大小网站的冲击,其在价格满足度上逊于淘宝旅游,观光跟团游的减少也让本已紧凑的盘子变得更小。悠哉现在提供的产品很多,但与携程拼“大而全”不是它的强项。

35、美餐网

生存指数:★★★

创始人:赵骁、徐杨

成立时间:2011年

主营业务:在线订餐

融资记录:天使轮:2012年2月,真格基金/九合创投,数百万美元

美餐网模仿美国的GrubHub公司,通过搭建一个O2O的服务平台让餐厅统一进驻,方便用户集中在线订餐,以订单向餐厅收取10%-20%的佣金。目前,美餐网的业务已覆盖北京、广州、天津、深圳四个城市的24000 家餐厅,但其模式可替代性较强,如何提高用户黏性,并做到充分挖掘用户使用习惯是其面临的主要问题。

36、街库网

生存指数:★★★

创始人:潘求辉

成立时间:2011年1月

主营业务:会员制优惠服务

融资记录:A轮:2011年9月,冠旗投资,金额不详;B轮:2012年5月,投方不详,一亿元

作为O2O电商,街库网今年5月刚获得两家PE一亿元的资金注入。商家成为街库网的联盟商家后,消费者只要在此店消费即可成为街库会员,便能从该会员到其他联盟商家的消费额中分成,试图以此建立一种资源共享、信息共享、利益共享的生态体系。目前,街库网已有近百万会员,合作商户3000家,覆盖6座城市,但其Q1营业额仅为500万元,毛利率也仅有5%。

37、乐年商城

生存指数:★★★

创始人:卢烨

成立时间:2010年8月

主营业务:保健品

融资记录:A轮:2011年11月,好望角投资,2000万元

乐年商城主要赢利点来自于呼叫中心、DM和专卖店。2010年9月,乐年与上市公司瑞年国际成为战略合作伙伴,主要销售瑞年的产品和自主品牌产品。到2011年年底,乐年的单月销售额已经达到1000万元,此时也拿到了投资,但仅过三个月,创始人卢烨便因“不宜迅速向移动互联网方向发展”而与投资方意见相左,最终离开乐年。2012年公司销售目标为2亿元。

38、中药材天地

生存指数:★★★

创始人:龙兴超

成立时间:2006年1月

主营业务:中药材信息服务

融资记录:A轮:2011年12月,英飞尼迪,4000万元

中药材交易存在着较大的信息不对称,因此信息平台的作用得到凸显,工信部重大项目“中药材产业信息监测预警平台”就落户这里。2010年,该网站交易规模超过15万吨、75亿元,但由于中药材兼有药品和农副产品两种属性,没有明确的网上交易法规予以监管,其尚不能进行直接的B2B交易。同时,中药材采购往往以依靠经验的现场交易为主,缺乏明确的流通标准,使得电子交易容易产生纠纷。

39、淘鞋网

生存指数:★★★

创始人:涂荣标

成立时间:2008年8月

主营业务:鞋类

融资记录:A轮:2010年11月,七匹狼投资/红桥创投,5000万元

淘鞋网在国内有福建晋江鞋厂的支持,供应链有保证,不足之处是国外知名品牌少,合作难度也较大。从一开始,淘鞋网就没有采取砸钱打广告买流量的策略,据悉其创始团队作风踏实,企业战略较为保守,属于稳健派。2010年,其获得七匹狼投资和红桥创投共计5000万元投资,投资方在当地具有较多行业资源,淘鞋网的本地化优势愈加明显。

40、好乐买

生存指数:★★★

创始人:李树斌

成立时间:2007年8月

主营业务:鞋类、服装

融资记录:A轮:2009年6月,红杉中国,金额不详;B轮:2010年7月,红杉中国/德丰杰/英特尔投资,1700万美元;C轮:2011年3月,腾讯/德丰杰,5000万美元

好乐买与诸多国内外一线品牌签订销售协议,产品的更新率和价格都有一定优势,用户体验相对较好。其自建物流,以降低退换货率、物流及人力成本。好乐买管理层稳定,战略比较谨慎,因此在行业低潮期再次拿到腾讯5000万美元融资,同时获得“QQ网购”唯一鞋类合作伙伴身份,得以享用腾讯的流量。

41、初刻

生存指数:★★★

创始人:许晓辉

成立时间:2010年11月

主营业务:服装

融资记录:天使轮:2010年,投资方不详,千万元级别

都市慢时尚风格及原创设计理念,给初刻这个新品牌带来了不少吸引力,其推广主要依靠微博营销,没有过多的广告预算,网站流量也不大,这符合创始人许晓辉“跑慢点儿”的想法。除了自己的独立网站,初刻还进驻了淘宝和凡客V+,并在2010年拿过一笔天使投资,目前暂无融资计划。

42、麦包包

生存指数:★★★

创始人:叶海峰

成立时间:2007年9月

主营业务:箱包

融资记录:C轮:2010年11月,DCM、君联资本、挚信资本,1500万美元;D轮:2011年1月,信中利,200万美元;E轮:2012年5月,投资方不详,金额不详

2011年之前,麦包包长势良好,作为淘品牌出淘后开始调整经营策略,建立多个子品牌。但由于缺少品牌文化积淀,用户接纳度差,急于铺展自有品牌最终导致品类冗杂,库存大量积压。2012年以来,麦包包网站流量成本增加,靠广告砸出来的流量在资金收紧的情况下难以为继。今年是麦包包的战略收缩年,公司减少了广告投放,砍掉了部分SKU,同时裁剪了部分员工,以降低运营成本。

43、乐淘

生存指数:★★★

创始人:毕胜

成立时间:2008年5月

主营业务:鞋类

融资记录:A轮:2008年4月,毕胜/雷军/联创策源,200万美元;B轮:2010年4月,德同资本/老虎基金,900万美元;C轮:2011年1月,老虎基金/联创策源/德同资本,2亿元;D轮:2012年1月,联创策源/德同资本/老虎基金,3000万美元

乐淘由最初由卖玩具转型到卖鞋,特点是坚决不做采购,优势是百度的低价流量,并实施全员持股计划。创始人毕胜在2011年年底抛出“电子商务是一场骗局、所有购销式的垂直类B2C都不可能赚钱”的言论,在业内引起轩然大波。目前,乐淘开始转型做自有品牌,并进驻淘宝和天猫,毕胜称,“哪怕一天只卖一双鞋也不亏本卖。”

44、玛萨玛索

生存指数:★★★

创始人:季斌、孙宏

成立时间:2008年1月

主营业务:男装

融资记录:A轮:2010年1月,红杉中国,1000万美元;B轮:2011年2月,北极光创投,金额不详

男装品牌玛萨玛索去年资金链曾一度濒临断裂,后经战略收缩,推出了不少减少支出的政策,在今年得以拨正,摆脱了危险期。目前,其已关闭线下实体店,业务聚焦到线上,客单价较之前也有所下降。通过公司高层得知,今年玛萨玛索将改变跑马圈地的策略,进行低成本尝试。

45、千寻网

生存指数:★★★

创始人:郭洪驰

成立时间:2008年10月

主营业务:海外服装、鞋帽B2C

融资记录:A轮:2009年2月,韩国SK电讯,1亿元(后停止注资);并购:2010年3月,京东商城,500万美元

千寻网原是以海外服装、鞋帽等时尚品为主的B2C平台,曾获SK电讯投资,后SK停止继续注资,千寻网开始寻求收购,并于2010年3月被京东收购,2011年正式改为京东旗下面对女性用品的B2C网站,创始人随后离开,千寻网并购后不复存在。

46、梦芭莎

生存指数:★★★

创始人:李曙东、余欣承

成立时间:2006年12月

主营业务:服装、饰品、包

融资记录:A轮:时间不详,崇德基金/清科创投,金额不详;B轮:2010年6月,金沙江创投/崇德基金,2000万美元;C轮:2010年11月,老虎基金,6000万美元;D轮:2011年2月,德同资本/崇德基金/金沙江创投,6000万美元

自2007年从内衣电子商务开始,梦芭莎品类和渠道都逐步扩张,在几大一线城市自建仓储,形成区域覆盖。另外,梦芭莎不打价格战,但旗下子品牌多而乱,不能聚焦,去年增速也明显放缓。迄今为止,梦芭莎号称现金流长期为正。行业人士分析认为,梦芭莎大问题没有,小问题不断,想上市很难。

47、绿盒子

生存指数:★★★

创始人:吴芳芳

成立时间:2006年3月

主营业务:童装

融资记录:A轮:2010年9月,挚信资本,2000万元;B轮:2010年12月,DCM,1.2亿元;C轮:时间不详,CID,金额不详

童装利润空间小,推广成本高,竞争激烈。2011年,绿盒子获B轮1.2亿元融资,成为迄今为止淘宝平台最大的融资案,但业内人士称其C轮出现了流血融资。绿盒子销售额八成来自淘宝,渠道风险大,今年开启了线下招商加盟的大门,实施线上线下一体化策略,做了多年电子商务的吴芳芳也想返璞归真?

48、童壹库

生存指数:★★★

创始人:艾斌

成立时间:2011年1月

主营业务:童装

融资记录:A轮:2011年1月,赛富基金,3000万元

童装市场没有品牌就没有利润,定位于中高端市场的童壹库一直没有大规模扩张,广告投放也相对谨慎,其背后是老牌童装公司派克兰帝。据童壹库离职干部介绍,其平台网站用户体验差,且改善迟缓。从其招聘广告可知,公司技术型人才较为缺乏,这些都制约了其进一步扩张。

49、米兰时尚

生存指数:★★★

创始人:冯伟

成立时间:2008年

主营业务:服装外贸批发

融资记录:A轮:2011年4月,红杉中国,1000万美元

米兰时尚主要依靠品牌的快速更迭、广东外贸大厂的货源保证,以及线上线下一体化的营销策略,支持散批、代销、贴牌、加盟等多种形式,但其主打的日本市场难度较高。在其他外贸B2C大踏步前进时,米兰时尚的增长步伐显得缓慢和沉重了些。

50、凡客诚品

生存指数:★★★

创始人:陈年

成立时间:2005年4月

主营业务:服装

融资记录:A轮:2007年10月,联创策源/IDG,200万美元;B轮:2008年1月,软银赛富,1000万美元;C轮:2008年7月,软银赛富/启明创投/IDGVC/联创策源,3000万美元;D轮:2010年4月,老虎基金,4000万-5000万美元;E轮:2010年12月,联创策源/IDG/软银赛富/老虎基金等,1亿美元;F轮:2011年7月,淡马锡/IDG资本/和通集团/中信产业基金,2.3亿美元

凡客早期依靠模仿PPG起家,从去年开始效仿亚马逊,经营项目扩张到多个领域。从2011年下半年起,凡客危机不断。据报道,凡客四年累计亏空20亿元,目前库存积压严重,资金链紧绷。五个月内,吴声、朱纪文等高管离职更使管理层出现动荡,随后凡客又请来韩寒、李宇春等明星发动新一轮宣传战。去年IPO推迟后,凡客只能继续寻求融资,据悉目前新一轮融资正在洽谈中。

51、斯波帝卡

生存指数:★★★

创始人:吴诗辉

成立时间:2005年

主营业务:男装

融资记录:A轮:2011年3月,君联资本,千万元级

斯波帝卡实施多品类、多年龄层次的品牌战略,目前客单价较低,仅维持在100元左右,推广及流量成本高。渠道上虽然进驻了京东、红孩子和凡客V+,但销量主要依靠聚划算。过度依靠天猫平台使其品牌知名度无法获得提升,传统品牌“涉电”对其也是一大冲击。

52、七格格

生存指数:★★★

创始人:曹青

成立时间:2010年1月

主营业务:女装

融资记录:A轮:2010年12月,君联资本,1亿元

七格格是典型的依靠淘宝成长起来的女装品牌,也是典型的创业夫妻档,从2006年注册店铺到2009年注册公司,甚至直到今天,淘宝平台都是其最重要的战场。2010年,七格格获得1亿元风投显示了其品牌价值。今年以来,先是创始人曹青和丈夫婚变,后微博宣布退出公司,导致管理出现动荡,产品在市场受阻。

53、兰缪

生存指数:★★★

创始人:董路

成立时间:2008年1月

主营业务:女性内衣

融资记录:A轮:2009年7月,乐天集团,500万美元;B轮:2011年5月,DCM,4000万美元;C轮:2012年3月,山木谷(乐天集团),3000万美元

女性内衣是一个市场空间有限的品类,实体店毛利要高于线上。严格意义上,兰缪不只是电商企业,从2009年开始进行实体店尝试,目前兰缪正在加速线下开店(正大量招聘线下运营人员),目标都是高端商场,以进一步提高品牌价值。今年3月完成第三轮3000万美元融资后,资金对其而言已不是太大的挑战。

54、酷运动

生存指数:★★★

创始人:朱启功

成立时间:2010年

主营业务:运动装备

融资记录:A轮:2011年11月,Acquity group,3000万美元

酷运动的营销策略主要是广告投入及促销,但其库存和服务较弱,上架产品多为过季品。虽然目前品类已经扩充到器材器械,与大部分运动B2C一样,但酷运动销售量最大的还是鞋类,毛利空间太小。不过,差异化的校园营销和网络营销与众不同,效果不错。创始人朱启功甚至希望今年实现盈亏平衡,目前暂无融资需求。

55、优雅100

生存指数:★★★

创始人:陈腾华

成立时间:2010年

主营业务:家纺

融资记录:A轮:2011年3月,IDG、DCM,1000万元人民币

陈腾华希望建立一个跨品类家居购物场,以支持消费者的长期购买行为。家纺产品的线下渠道依旧传统,做垂直网站的确可以缩短供应链,但产品购买频次低的问题并非可以轻易解决。家纺领域尚无深入人心的品牌,优雅100可在此发力,但寻求合适的代工方是其一个瓶颈。同时,该平台有超过一半的第三方品牌产品,并不能冲破品牌商对实体店的保护而获得价格优势。

56、芭莎网

生存指数:★★★

创始人:曼红蕾

成立时间:2005年10月

主营业务:礼品

融资记录:A轮:2010年6月,启迪创投,400万元;B轮:2011年8月,红杉中国/启迪创投/华威,千万美元

芭莎网是曼红蕾“冲动”创立的“自选礼品服务商”,其把直接“送礼”的方式改变为赠送同等价值的礼品卡,推出礼品册服务,希望改变传统礼品行业格局,但礼品B2C属于花钱买流量无效果的类目,公关能力决定行业机会。为了提升用户体验,芭莎网自建仓储和物流体系,目前中移动、中电信等都是其客户。

57、趣玩网

生存指数:★★★

创始人:周品

成立时间:2008年11月

主营业务:创意百货

融资记录:A轮:时间不详,经纬创投,金额不详;B轮:2010年8月,挚信资本/经纬创投,1000万美元

趣玩网以创意生活家居品为切入点,主要针对年轻用户。团队由具备互联网经验和传统零售经验的人士组成。与竞争对手杂良集相比,趣玩网产品的创意性更强,但设计性偏弱。其营销策略一贯较为保守,广告投放谨慎。业者分析,创意市场是未来的一个方向,趣玩网正处于不断上升的过程中。

58、F团

生存指数:★★★

创始人:林宁

成立时间:2010年2月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年6月,三井物产环球投资/瑞穗资本,500万美元

B轮:2011年6月,腾讯,6000万美元

C轮:2011年9月,腾讯,6000万美元

D轮:2011年10月,君联资本,金额不详

F团定位于为城市白领提供团购服务,一直处于二线阵营,比较稳定,但还看不出清晰的发展路径。腾讯作为大股东,用QQ团、开心网的流量支撑着F团。从2011年10月开始,F团接管开心网的团购业务,目前以旅游、酒店以及邮购商品为主。6月26日,F团完成了对高朋网的合并重组,这有助于提升F团在团购行业的地位,同时扩大其销售规模。

59、千品网

生存指数:★★★

创始人:元鹏

成立时间:2011年5月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2011年10月,中赫技术投资控股,金额不详

团购的终极模式是提供吃喝玩乐一站式服务,千品网正是奔着这个目标去的,因此其网站和淘宝、京东十分相似。依托投资方雄厚的资金实力,千品网在地铁等渠道投放线下广告,表面看扩张速度很快,实则因为基数较小。公司的目标比较宏大,但需要逐步实现,短期内迅速做成很难。

60、满座网

生存指数:★★★

成立时间:2010年1月

创始人:冯晓海

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年8月,KPCB,1000万美元;B轮:2011年6月,凯鹏华盈/摩根大通,5000万美元

满座网经营一直比较稳健。根据艾瑞的数据,2011年团购网站从访问到下单转化率,满座网以4%位居第一。但由于规模上的劣势,满座网在资本上存在明显的短板,去年融资发布会上VP和PR对外口径不一致,被疑为放烟雾弹,后业务收缩比较快。根据目前状况,满座网在一定时期内能够维持,但劣势越来越凸显,其手头现金可能比嘀嗒团还要少。

61、糯米网

生存指数:★★★

成立时间:2010年6月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:2011年和人人网打包上市

2011年5月5日,人人网在纽交所挂牌上市,糯米网作为旗下一个板块实际上成为中国第一个海外上市的团购网站。糯米网给自己的定位相对高端,业务主要集中于一线城市,在北京市场份额第一,近期成长不错,交易额冲到第三。但与此相伴的是推广费用大幅上升,人人网今年一季度亏损1360万美元,其中糯米网占810万美元。糯米网被寄望于今年年底实现盈利,这或许是陈一舟忍耐度的底线。

62、嘀嗒团

生存指数:★★★

创始人:宋中杰

成立时间:2010年7月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年11月,IDG资本,金额不详;B轮:今年年初,投资方不详,金额不详

嘀嗒团的定位是“精品限时团购网站”。由于融资金额较少,其成本控制较好,运营风格比较稳健。嘀嗒团是第一阵营的团购网站里最晚拿到首轮融资的,在兵家必争的一线城市几乎没有话语权,但投资方IDG给嘀嗒团带来了一些明星商户,比如“一茶一座”等。

63、第五大道

生存指数:★★★

创始人:孙亚菲

成立时间:2009年1月

主营业务:奢侈品

融资记录:天使轮:2009年1月,投资方不详,金额不详

第五大道主营的品类也是奢侈品,创始人孙亚菲没有电商从业经验,但在经营上一直脚踏实地。由于仅拿过一笔天使投资,第五大道没有多余的钱去砸,基于本身有赢利,持续经营不成问题,其最新的尝试是做体验店拓展线下渠道。不久前,第五大道和汉能签署协议,寻求买家,但在当前形势下可能性不大。

64、俏物悄语

生存指数:★★★

创始人:蓝石

成立时间:2008年1月

主营业务:奢侈品

融资记录:A轮:2010年8月,经纬创投,1000万美元;B轮:2011年6月,今日资本/经纬创投,4300万美元

俏物悄语搭建网络特卖会平台,销售时尚品牌奢侈品,帮助品牌商在不影响品牌的情况下清理库存。创始人蓝石是法国人,有渠道资源,拿货价格比较低。俏物悄语曾被业界十分看好,但即使蓝石学习汉语能力很强,在管理中国团队上仍存在问题,内部也曾出现“逼宫”的事件,虽然最终该事件被化解,但团队元气大伤。

65、聚尚网

生存指数:★★★

创始人:牛利奔

成立时间:2009年7月

主营业务:奢侈品线上销售

融资记录:A轮:2011年4月,IDG资本/清科创投,1000万元

聚尚网的经营品类是折扣名牌尚品,创立伊始定位于“国际一、二线品牌”,到2010年转型为“全品牌”。去年年初,聚尚网融资失败,后来把奢侈品限时特卖变成手表限时特卖,后来发现高端表也卖不动,又转成中端时尚表。去年下半年,聚尚网又试图回归“名品折扣”,牛利奔在反复折腾中希望拉拢更多的消费者,而最初的忠实用户也在不断流失。

66、兰亭集势

生存指数:★★★

创始人:郭去疾

成立时间:2006年3月

主营业务:外贸B2C

融资记录:C轮:2010年10月,金沙江创投/挚信资本/联创策源,3500万美元

兰亭集势以婚纱、3C产品为主要品类,与其他外贸电商或ebay卖家无异,但其在Google上做营销和SEO的能力,以及大手笔花钱的架势,都远非行业对手所能企及。兰亭集势在过去3年内迅速拓展智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线,力求形成新增长点。此外,兰亭集势还推出了内贸、外贸多个细分网站,开设天猫旗舰店,并推出了服饰自有品牌TS,这些都有助于增强其赢利能力。

67、佐卡伊

生存指数:★★★

创始人:吴涛

成立时间:2004年4月

主营业务:钻石

融资记录:A轮:2011年9月,凯泰资本/浙江创新产投,2亿元

佐卡伊背靠深圳钻石流通和加工基地,采用淘宝店和线下店相结合的模式,主要销售裸钻。2010年,其淘宝销售额约为1亿元,去年销售额上升很猛,涨幅超过300%。佐卡伊的主要特点是走量,品牌竞争力不强,客单价在3000-4000元左右。

68、BLOVES结婚钻戒网

生存指数:★★★

创始人:曹霖

成立时间:2008年12月

主营业务:钻石饰品

融资记录:A轮:2010年4月,天图创投,459万美元;PE-Growth:2011年4月,涌铧投资/嘉信资本,1亿元

BLOVES结婚钻戒网采用“电商平台+体验店+呼叫中心”的模式销售钻戒,比较注重个性化定制的元素。2011年拿到融资后,资金主要用于开设线下体验店,以此来拉动线上销售。其体验店通常开在旺铺边缘地带,成本相对可控。与传统珠宝品牌相比,其产品更加年轻化,价格优势明显,客单价在5000元左右。由于有线下店铺的拉动,预计其明年销售额会有较大的增长。

69、鑫万福

生存指数:★★★

创始人:王帮友

成立时间:1997年1月

主营业务:钻石饰品

融资记录:A轮:2012年5月,红十三,6500万元

鑫万福是香港鑫大福珠宝公司的旗下品牌,2007年开始通过淘宝销售钻戒,自身定位为F2C(工厂到终端消费者)模式。由于公司拥有加工、批发等完整的产业链条,货源控制力较强,但线上品牌影响力较弱。今年完成融资后,鑫万福通过加大营销投入,应该能够延续去年较快的增长势头。

70、聚美优品

生存指数:★★★

创始人:陈欧

成立时间:2010年3月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2010年5月,险峰华兴创投,金额不详;B轮:2010年8月,红杉中国,金额不详

前身为团美网,2010年9月更名“聚美优品”后转型B2C 化妆品团购平台,由此找到了发力点。今年以来,聚美优品开始由单纯的化妆品团购网站向女性综合商城转变,先后获得来自徐小平、红杉中国,以及险峰华兴的千万美元级别融资。继今年4月在上海设立分仓后,其成都分仓也投入运营。尽管用户体验和口碑一直较好,但聚美优品的货源渠道及货源品质一直备受外界质疑。

71、知我网

生存指数:★★★

创始人:苏海峥

成立时间:2009年1月

主营业务:药妆用品

融资记录:

A轮:2011年12月,百度、IDG资本,1000万美元

知我网的前身36团是个化妆品团购平台,2011年11月更名为“知我网”,其与聚美优品、乐蜂网的不同之处在于,知我网锁定在药妆细分领域。2011年12月,知我网获得IDG千万美元融资后迅速自建仓储,同时开始独立品牌的研发。研究表明,未来三到五年内,药妆市场仍将保持30%以上的年平均增长率,垂直化的药妆商城仍有较大的上升空间。

72、买好网

生存指数:★★★

创始人:洪苗

成立时间:2010年5月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2012年3月,某美国VC,500万美元

2012年3月,买好网获得500万美元投资,这也是今年国内团购业获得的首笔风投。随后,买好网将仓库面积由1000平方米扩至5000平方米。上线至今,买好网的订单量始终以平均30%的速度递增。今年2月,网站销售额单月增速达200%,在化妆品团购市场占有率达到了20%,退货率维持在0.5%左右。与其他化妆品团购网站相比,买好网的状态还不错。

73、米奇网

生存指数:★★★

创始人:马强

成立时间:2010年10月

主营业务:化妆品

融资记录:天使轮:2011年4月,投资方不详,1000万元;A轮:2011年9月,德同资本,金额不详

今年4月改版之后,米奇网开始突出商城化和社会化特征。网站最早起家于团购业务,于2011年10月推出商城频道后,转型为化妆品垂直B2C网站。此次改版后,米奇网商城仍作为一个垂直频道存在,网站首页依然采用限时特卖商品的页面。尽管受到聚美优品、乐蜂网等竞争对手的冲击,米奇网的退货率和投诉率始终维持在业内较低水平。

74、天天网

生存指数:★★★

创始人: 鞠传国

成立时间:1999年1月

主营业务:化妆品

融资记录:A轮:2011年4月,赛富基金,3000万元

天天网早期积累了相对丰厚的化妆品上游渠道资源,但由于股东理念问题未引入投资。2011年前后,随着物流配送成本增高等原因,网站资金链出现问题,后续融资状况也不理想,再加上资本市场低迷导致网站估值缩水。近一年,天天网运营情况有所好转,并在今年4月创建了化妆品团购网站拉美网,但营销方式不够新颖,保守的运营思路使得公司规模很难再有突破。

75、5173

生存指数:★★★

创始人: 张秉新

成立时间:2002年11月

主营业务:虚拟物品交易平台

融资记录:IPO:2011年9月,香港主板,2000万美元

中国最大的网游虚拟物品交易平台5173屡遭质疑。一方面,用户抱怨其“黑色”物品盛行,中介收费偏高;另一方面,此类网站随时面临监管风险。一些游戏公司推出内部交易平台,部分5173用户随之流入网游内部市场。目前,网游市场增长放缓并有下滑趋势,手机游戏的用户付费意愿不足,网页游戏还处于起步阶段。5173作为网游周边行业受到波及,成长面临不确定性。

76、返利网

生存指数:★★★

创始人:葛永昌

成立时间:2006年11月

主营业务:电商导购平台

融资记录:A轮:2011年7月,启明创投、思伟投资,1000万美元

返利网目前已有超过400家商家入驻,涵盖了网购和团购领域的几乎所有知名商家,每月订单超过400万笔,月交易金额近6亿元,订单转化率高达25%,是国内B2C平均转化率的20倍以上。目前,返利网会员人数已突破1000万,预计2012年交易额将突破100亿元。返利网将公司发展路线定位于“轻公司、轻发展”,现金流情况良好。

77、帮5买

生存指数:★★★

创始人:尹汝杰

成立时间:2007年12月

主营业务:购物比价搜索

融资记录:A轮:2012年2月,橡树资本,710万美元

帮5买提供搜索服务,让消费者在最短时间内通过最便捷的方式找到价格最合理的商品,将购物主动权从商家手中还给了用户,这也是一种由低级的发现性购物转化为目的性购物的模式。比较购物网站在未来将越来越有市场,有分析认为,精准类网购将成为电子商务的新趋势,帮5买的定位恰好迎合了这一趋势。

78、LC风格网

生存指数:★★★

创始人:马啦

成立时间:2011年3月

主营业务:时尚用品导购

融资记录:2011年2月,天使投资,金额不详

与美丽说、蘑菇街相比,LC风格网同样采用了商品图片搭配的形式为电商网站提供导购服务,但与前两者不同之处在于,LC风格网坚持走PGC(专业人员创造内容)模式,以专业度较高的时尚编辑为主导来进行内容的推送。内容编辑的成本更高,媒体属性也因此更强。其主要针对25-35岁有较强消费能力的中高端人群,同时服务男性和女性用户,此种模式普遍为业内看好。

79、花瓣网

生存指数:★★★

创始人:刘平阳

成立时间:2011年11月

主营业务:信息采集与分享

融资记录:A轮:2011年12月,凯鹏华盈,百万美元

花瓣网创始人刘平阳曾创建又拍网,为后期运作花瓣网积累了经验。在近期腾讯空间社区交友类产品的分享数据排名中,花瓣网不仅超过了猫扑、豆瓣等老牌社区,分享量更堪比新浪微博,已逐渐成为网友最常使用的社区网站之一。未来花瓣网的赢利主要靠流量获取,与美丽说、蘑菇街类似的电商导购模式也会是未来的路径之一。目前,花瓣网正在做电商导购入口的尝试。

80、HIHEY在线艺术市场

生存指数:★★★

成立时间:2011年

主营业务:艺术品线上交易

融资记录:A轮:2011年4月,投资方不详,千万元

HIHEY.COM拥有900多位合作的艺术家,几乎每天都有新品上市,网上拍卖的低成本,以及成交后网站三、艺术家七的分成,外加每人5000元一年的管理费用,使这家网站收入不低。2011年其后三个季度的在线总交易成绩达到2350万人民币。不过,HIHEY所处的艺术品市场仍比较小众,天花板较低。

它们活得还不错

81、当当网

生存指数:★★★★

创始人:李国庆

成立时间:1999年11月

主营业务:书籍、综合类百货

融资记录:A轮:1999年11月,IDG/卢森堡剑桥集团/软银/中国科文,金额不详;B轮:2004年,老虎基金,1100万美元;C轮:2006年7月,DCM/华登国际/Alto Global,2700万美元;IPO:2010年12月,纽交所上市,融资2.72亿美元

2010年12月,当当网在纽交所上市,发行价16美元。受京东、天猫夹击,其开放平台价值降低,物流缺乏优势,百货方面不敢轻易跟进价格战;而京东、苏宁又将图书作为促销工具,直接进攻当当后花园。其今年一季度净亏损人民币9950万元,最近因与腾讯合作传闻促其股价大涨超过10%,但依旧未升破7美元。

82、好享购物

生存指数:★★★★

创始人:江苏广电集团

成立时间:2008年12月

主营业务:综合类百货

融资记录:A轮:2011年8月,江苏高投紫金文化/泰傅易投资,数亿元

即使在网络快速发展的今天,电视购物市场也一直在壮大。江苏广电旗下的好享购物宣称拟IPO,其2011年产值达到25亿元,会员人数超过200万,同时还将通过网上商城、杂志和电话外呼渠道开拓市场,并发力于无线领域。电视购物具备权威性、欣赏性、多元性等特点,已实现从购物时段到购物频道的转身。2011年,全国电视观众通过网络渠道购买电视商品的用户规模已经高达2.04亿。

83、易迅网

生存指数:★★★★

创始人:卜广齐

成立时间:2006年1月

主营业务:数码产品

融资记录:A轮:2010年11月,腾讯,金额不详

凭借腾讯的注资、流量导入,易迅网从上海一隅迅速向全国扩张。今年一季度,易迅网的市场份额已达到1.7%,超过凡客诚品、库巴网和新蛋网。今年5月份,易迅网日均销售额突破5000万元,全年销售额有望冲刺100亿元。在被腾讯控股之后,易讯网已经成为腾讯电商的主要架构,包括负责腾讯旗下多个电商平台的自营环节,未来还将协助腾讯电商完成全国化的物流仓储布局。

84、买卖宝

生存指数:★★★★

创始人:张小玮

成立时间:2007年1月

主营业务:手机

融资记录:B轮:2011年2月,投资方不详,1000万元

买卖宝的主要服务对象是主流网络覆盖不到的“三低人群”。近几年,越来越多的城市留守人群也成为买卖宝的目标用户。买卖宝已与UC浏览器展开合作,点击UC网站列表的购物选项,即可进入买卖宝。2011年,买卖宝日均订单超过1万个,总销售额3亿多元,员工人数超过700人。作为国内最早涉足移动电子商务平台的手机购物网站,买卖宝的行业优势依然明显。

85、驴妈妈

生存指数:★★★★

创始人:洪清华

成立时间:2008年

主营业务:景区票务、自助游服务

融资记录:A轮:2009年9月,花桥基金/道杰资本,数千万元;B轮:2010年12月,红杉资本/鼎晖创投,亿元左右;C轮:2011年9月,江南资本/红杉资本,逾亿元

旅游电商大部分仍是做机票、酒店和传统旅游产品网上销售,而目前用户对休假、自由行方面的需求在逐渐增大。以售卖打折门票起家的驴妈妈从2008年开始,就以景区票务、自助游、特色出境游为业务主导,其品牌已有较高知名度,去年的销售额不到10亿元,但今年Q1同比增长3.8倍。公司试图将景区、酒店、娱乐硬件整体打通,形成一个自由行超市,但旅游属于资源型行业,发源于上海的驴妈妈对北方市场的控制能力还不足。

86、易到用车

生存指数:★★★★

创始人:周航

成立时间:2010年8月

主营业务:租车服务

融资记录:天使轮:2010年5月,徐小平,金额不详;A轮:2011年8月,晨兴创投,1000万美元

易到基于移动互联网技术提供用车服务平台,将各种闲散的小微型出租车公司资源激活并为己所用,为用户提供线上预订租车服务,并对线下产品实施有效监管,这是一种租车业的O2O模式。目前,易到覆盖国内10座城市,每单的毛利在100元左右。“移动+车辆自由”是租车业激烈竞争中的独善之术,而其移动技术能否持续跟进,将决定其发展高度。

87、中国票务在线(大麦网)

生存指数:★★★★

创始人:曹杰

成立时间:1999年

主营业务:演艺、体育票务在线销售

融资记录:B轮:2010年2月,海纳亚洲创投基金,1亿元

大麦网前身是中国票务在线,现已合并运营,目前是中国演出市场最大的票务公司。2011年,大麦网的佣金收入达到两个亿,并进行了第三轮融资,目前可以做到收支平衡。对于项目为王的票务行业,大麦网近两年发展的一个关键因素是抢到了张学友的演出项目,这个项目的票务大约占其去年票务销售总额的一半。目前,大麦网也开始涉足旅游,还曾两次拒绝过世界最大票务公司特马捷 (TICKETMASTER)的收购请求。

88、一达通

生存指数:★★★★

创始人:魏强

成立时间:2001年

主营业务:进出口服务外包

融资记录:2011年10月,被阿里巴巴并购,金额不详

2011年,一达通新增客户3000家,营业额7亿,赢利3000万。作为一个“进出口外包服务平台”,一达通的商业模式既包括低价或者免费积累客户群体以及眼球效应,再通过其他领域的业务或服务收费获利的策略;也包括收集长尾中的小众客户需求,来进行团购,从成本节约的价差中进一步获利的设计。近日,其又联合商业银行推出“买方信贷”,为海外采购商发放贷款以实现赊销。

89、我的钢铁网

生存指数:★★★★

创始人:朱军红

成立时间:2000年

主营业务:钢铁行业信息服务

融资记录:IPO:2011年6月,深圳创业板,2.3亿元

面对B2B行业的一潭死水,2011年6月登陆深交所创业板的上海钢联一度被认为可以掀起国内电商上市狂潮。该公司旗下“我的钢铁网”主要提供钢材价格信息和行情报告,目前月交易量达上亿元,占国内钢铁B2B电商市场份额超过50%,在B2B电商全行业中排名第三。由于钢材属于大宗原材料交易,其价格和成交量也呈现周期性波动的特征。我的钢铁网正处于扩张期,成本支出也开始逐渐增长。

90、金银岛

生存指数:★★★★

创始人:王宇宏

成立时间:2004年

主营业务:大宗产品B2B

融资记录:A轮:不详;B轮:2010年9月,建银益恒/橙力量/金额不详

金银岛的业务覆盖石油、化工、煤炭、钢铁、有色金属、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、木材、煤化工等10余个种类,拥有60多万家注册企业,并通过将仓单电子化的方式提供网络融资服务,其中与建行合作的“e”单通模式将物流、现金流、信息流三者打通,在上海地区已累计放款16亿元。

91、九九维康

生存指数:★★★★

创始人:杨鑫

成立时间:2009年5月

主营业务:保健品

融资记录:A轮:2010年5月,红杉中国,数千万元;B轮:2011年6月,海通开元/红杉中国,数千万元

2011年国内保健品市场规模达到1200亿元,但其中网购金额仅在60亿元左右,发展潜力巨大。保健品毛利较高,2010年九九维康即实现一两千万元的利润。作为一家通过电话营销起家的保健品电商,该公司的发展轨迹和背景不乏益生康健的影子,而其作为特色的呼叫中心健康顾问,约占员工数的一半。

92、优购网

生存指数:★★★★

创始人:张学军(已退出)、徐雷

成立时间:2011年7月上线

主营业务:鞋服类

融资记录:百丽投资两亿美元

优购网已由鞋品扩充至服装,在线上独享百丽货源,但也肩负着打通百丽线上渠道的使命,也是百丽在服装品类、买手制等模式探索的试验田。目前,优购网日订单量稳定在6000-7000左右,其中百丽品牌的销售占比不到20%。不过,其他供应商否能给予优购网同样的资源支持,平台的独立性能否得到有效验证,仍然有待观察。

93、聚划算

生存指数:★★★★

成立时间:2010年10月(拆分独立)

主营业务:实物邮购类团购

融资记录:2011年10月,IDG/高礼天使投资/浙商万嘉投资,6亿元

聚划算在严格意义上并不能划归为团购网站,其主要业务是将打折商品搬到团购平台上。借助淘宝的资源,聚划算从来不缺商品和流量,目前其月营收约为8亿元,是前十名团购网站销售金额之和。未来,聚划算计划朝一个开放平台的方向发展,对独立团购网站以及小型本地化服务商开放,美团、满座网等已经入驻。聚划算的本地服务仍相对较小,对美团、窝窝团等冲击不大。

94、美团网

生存指数:★★★★

创始人:王兴

成立时间:2010年3月

主营业务:本地服务类团购

融资记录:A轮:2010年10月,红杉中国,2000万美元;B轮:2011年7月,红杉中国/阿里巴巴/华登国际/北极光创投,5000万美元

王兴在创办美团前曾经吃过很多亏,因而美团犯的错误比较少,在广告投放、建立分站等方面的成本控制较好。通过稳健的市场拓展,美团赢得了较好的市场口碑,其通过技术手段优化会计结算流程,和商户关系也比较融洽。目前,美团保持着稳定上升的态势,月销售额将近4亿元,位居以本地服务为主的团购网站第一名。

95、钻石小鸟

生存指数:★★★★

创始人:徐磊、徐潇

成立时间:2002年7月

主营业务:钻石饰品

融资记录:C轮:2011年2月,方源资本/联创策源,5000万美元

钻石小鸟将自己的销售模式称为“鼠标+水泥”,即线上营销、线下成交。这种模式的转化率非常高,能达到60%左右。钻石小鸟并不过分注重销量,更强调品牌价值和利润。现阶段其客单价能达到1万元左右,今年全年销售额有望突破9亿元,预计年内可实现赢利。由于线下店铺多选择建在写字楼里,钻石小鸟的成本在可控范围内。

96、乐蜂网

生存指数:★★★★

创始人:李静

成立时间:2008年

主营业务:化妆品

融资记录:B轮:2012年4月,中金/宽带基金,4000万美元

乐蜂网创始人李静是一个知名的电视主持人,这成为乐蜂网的一个先天优势。李静具有的知名度和传媒资源,使得乐蜂网不用在推广上狠狠砸钱,节省了大笔的宣传费用。乐蜂网主打自主品牌“静佳”,从而有效地提升产品毛利率,而《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》等时尚娱乐节目聚集了众多美容专家、时尚明星,成功吸引了大批女性用户。公开信息显示,乐蜂网去年销售额为10亿元,超过四成为自有品牌贡献,今年销售目标为30亿元。

97、妈妈网

生存指数:★★★★

创始人:刘颖

成立时间:2007年

主营业务:母婴用品

融资记录:A轮:2011年7月,腾讯,5000万元

妈妈网的会员95%以上为女性,全站日均发贴量达20万条,社区黏性维持较好。妈妈网的主要业务包括两方面:一是坚持做亲子垂直站,二是发展多元化生活需求类的业务板块,推进建立本地生活消费社区。2011年6月,妈妈网获得腾讯首笔5000万元融资,目前已在30多个城市设有分站。

98、美丽说

生存指数:★★★★

创始人:徐易容

成立时间:2009年11月

主营业务:女性用品导购

融资记录:C轮:2011年11月,纪源资本、红杉资本,2000万美元

4月24日,美丽说成为首批登录微信开放平台的应用之一。作为国内最早一批购物社交网站,美丽说的用户数已经达到一定规模。今年,美丽说侧重开始了移动互联网布局。数据显示,美丽说手机客户端装机量已经达到720万,日活跃用户人数为70万,移动流量占全站流量40%。目前,美丽说移动客户端每天为下游电子商务带来的点击量约为120万次,交易额80万元,预计年底其移动端流量将超过Web端。

99、蘑菇街

生存指数:★★★★

创始人:陈琪

成立时间:2011年2月

主营业务:女性用品导购

融资记录:B轮:2012年1月,启明创投,2000万美元

据蘑菇街披露的数据,截至今年3月,蘑菇街每日获得佣金约13万元,每日到站UV 220万,客单价80-90元,从蘑菇街到淘宝页面的转化率为35%,在淘宝购买的转化率为8%,用户到蘑菇街、再到最后在淘宝下单的整体转化率约为3%。按照其现在的分成比例,预计今年能为淘宝带去30亿元的交易额,如果达到这一目标,蘑菇街全年的分成收入将达到7000万元。

100、Hers爱物网

生存指数:★★★★

创始人:王宏达

成立时间:2008年4月

主营业务:女性导购社区

融资记录:A轮:2011年4月,经纬创投,金额不详

与其他社会化电商网站相比,爱物网更专注对女性市场的挖掘,在舍弃男性用户的同时,也维持了网站氛围的纯粹性。爱物网的基础团队有较多社区运营经验,因此网站正在考虑如何完成从BBS向社交网站、微博等互动平台的转型。爱物网目前已展开多次主题线下活动,实现了网友、明星和品牌之间的良性互动。

文/本刊记者 王冀 史翔宇 徐利君 邓超 石海威(刊登在《创业家》第七期)

天下网商:传统品牌电商的后续发展之路(转)

八月 2, 2011 by · 17 Comments
Filed under: 电子商务运营 

从最早的佐丹奴,李宁07,08年开始试水电子商务开始,也已经过去了三个年头。有许多文章都谈到了这几年传统品牌如何转型,也有专家总结了传统企业转型八难等话题。这些总结基本都是从战略,人才,模式等角度去剖析,但是现在已经不是争论要不要做电子商务时候了,而是要在疯狂的增长后静下心来思考品牌企业电商在企业内部的定位以及发展方向。难度是肯定有,可能还不只八难,问题的关键是如何去解决这些困难。

从品牌电子商务的很贴切的日常业务来看,当发展到了一定阶段后,根据企业自身的情况有几条发展的方向。如何开始谈起呢?

既然从日常业务谈,我们就从几个在品牌企业内部的日常对话谈起:

对话一:

品牌EC商品专员:老板,今天A电商网站又来要货,要4000件到他们仓库。昨天给B电商网站的货品仓库已经打包了,下午就发出去了。

品牌EC负责人:那给了A后,留给我们直营的货品,情况怎么样?

商品专员:我们自己留下的货品已经严重不能支持一个月的销量了。领导您再找总部想想办法吧。

一个月后,B网站将售罄率只有低于20%的货品退回给品牌。负责人面对已经成为过季商品,忍痛在淘宝上开始了打折……

对话二:

品牌商渠道总监:兄弟,怎么这次订货会下单量这么少?

经销商:贵司的电子商务做直营的那么出色,网络上多卖一些吧

渠道总监:……

对话三:

品牌EC部门:这批库存是我辛苦弄来的,让咱上聚划算吧。

淘宝库存货价格还行,但是库存深度只有1000,一卖就断货,对不起上不了。

品牌EC部门:什么?深度1000还不够?我……

对话四:

EC负责人:老板,电子商务部连续3200%增长,我要人,要加大投入:

CEO: 干得不错。至于增加投入,我还得再考虑考虑;

EC负责人:难道我做得不够好?

CEO(心想):你卖库存的哪些业绩,我只能承认50%,其他渠道我一样可以处理掉一部分。作为企业领袖,我需要看到你电子商务给我的企业带来的真正价值。

对话五:

品牌商品部:这是2012Q4的设计,如果没问题,我就安排工厂下单了.

CEO:消费者的需求变化很快,这些到上市季还是潮流吗?经销商在这里可帮不上我们。

品牌EC:我能够直接面对消费者,但是我不知道怎么做来获取我们要的信息。

 

我相信在品牌公司里做过电商的朋友应该会这五个对话深有感触。分别代表着电商的:

l   1、中国特色的线上多渠道管理难题

l   2、线下业务的冲突

l   3、传统供应链与电商的矛盾

l   4EC战略定位不清晰

l   5、电商对消费者的洞察不够精准

品牌电子商务部门作为传统企业的一个新生儿,从一开始就是一个既谨慎有低调的部门,虽然有各种困难,但是电子商务的发展态势势不可挡,各种问题,困难都已经成为必须要攻克的堡垒了。反而是随着这个婴儿越来越大,是否适合在企业里是否能够融入,或者以什么样的方向发展,则变成很头疼的问题。

我根据多年来自己做过一段时间,以及与许多类型的品牌企业的电商负责人,CEO在积极的思考电商具体有哪些问题是可以在EC部门内部解决的,哪些是在企业内部解决的,哪些需要到体制外循环的。总结了几个思路,分享给天下网商的读者。

方向一提升一盘货在多渠道的精细化运营

品牌电商在开始时候,一般都是通过直营的方式在淘宝上开官方旗舰店,在磨合了电商的后端运营流程(商品运营,订单处理,仓储发货)后,就很顺理成章的开始拓展线上的其他渠道。线上的渠道主要分为2种,一种就是要你提供一部分货品出来,以押金的方式约定一定的售罄率,由第三方公司进行代售,我们称之为出库代销。第二种是一买断货品的方式,在其他电商渠道商进行销售,称之为经销。第二种情况在业务流程上属于传统经销业务,只是将线上渠道统一纳入管理而已。我们则集中讨论第一种方式。

按照这样的发展线路,为了追求更多的流量和互联网的曝光率,一些主流的B2C平台,如京东,凡客V+,卓越亚马逊,都开始了开放平台的策略,支持与品牌商(货主)的对接,抢占供应链这个碉堡。当然还值得一提的是模仿Gilt模式的特卖会网站,如唯品会,俏物俏语,但是由于这种出库代销的模式基本采用库存的低价商品。不属于直营的范畴。我们只提到不详细讨论。则品牌企业做电商,加上将来很可能要做的品牌电商官方网站,将来则有可能呈现如下图所示的格局。

传统电商品牌发展

传统电商品牌发展

    那么我们主要讨论在这种直营出库代销的模式下,品牌会碰到如对话一中提到的,在自身货品整合能力都不够前提下(主要是产品的丰富度和深度),还要物理上的分出一部分货品给京东,凡客V+,实在是让品牌EC部门痛苦不堪。在此,我是希望品牌商能够坚持自己的阵地,将货的控制权控制在自己的仓库内,但是通过系统加运营的2个方面的提升来完成这种模式的一盘货的多渠道运营

系统层面:需要在商品,价格,库存(每个渠道分配虚拟库存)以及订单方面与多个渠道进行整合。包括

u   1、商品与价格在多个渠道的同步更新和上下架,集中运营效率。

u   2、多渠道订单整合,以及后端整合(如京东LBP模式需要将订单发往京东离品牌商最近的仓库)

u   3、虚拟库存:为每个渠道分配虚拟的货表和库存深度。可以自动分配和手工调整。

运营层面:在有了这样的IT系统支撑后,根据每个渠道的特点加上数据分析来进行调优,其中包括:

l   1、分配给不同渠道的货品,深度和价格调整;

l   2、根据整体促销活动来分配不同的库存深度,进行渠道之间调拨;

l   3、当实际库存低于某一阀值的时候,能够自动的在某些渠道下架,满足主要供应的渠道,或者毛利最高的渠道。

 

通过系统和运营经验的结合,可以将这种矛盾在一定程度上缓建。IBM最近推出的百店通产品就是针对这样的多渠道运营解决方案,要彻底解决问题,还需要丰富的运营经验才行。当然,行业的发展迅速,需求也在不断的在改变,运营团队和系统也需要不断调整适应新的发展变化的需要。主要包括淘宝和京东等开放平台接口和仓储物流环节的变化。

方向二:打造以品牌客户为中心的官方网站

建设自己的官方网站已经不是什么新鲜的话题,很多品牌商在着手电商的时候就规划了官方网站,也有些品牌商已经有了自己的第一版官方网站。我从大多数已经拥有品牌官方网站的访谈来看,效果并不理想。原因我认为主要是在官方网站战略定位,没有思考清楚。这个官网到底是做销量?还是传播品牌?还是了解洞察消费者的线上行为?或者是以上兼顾?以及要为这个网站配备什么样的资源。这些点占官网建设的KPI的比重将直接影响官网负责人的资源分配。更有甚至就简单考虑着建一个网站,找一个简单的技术平台构建好后就缺乏打理,因此该品牌官方网站成为鸡肋一样的销售渠道,食之无味,弃之可惜。

那么什么时候该规划和建设官网?官网的使命是什么?

在我分析过的案例中,对于品牌来说,当在互联网上的生意通过淘宝直营,多渠道出库代销和分销达到一定生意规模的时候,就是建设官方网站的最佳时机。

因为在最近的一次讨论中,EC部门许多负责人表示要在开始阶段(企业最高层)对电商还不了解的时候,需要用数字证明自己。通过淘宝这些有流量的渠道在最初的2年内在企业证明电商部门的能够产生利润的价值。但是如果继续一味的加大在渠道的投入,比如自己拉生产线,自己设计去做电商,还要求加大这方面的投入,则在企业内部是否得到认可就不得而知了。如果生意规模达到一定的程度时,还会对线下门店业务产生冲击。如对话四里提到的,CEO需要看到电商的真正价值,而不是单纯的销售数字。

思考到这里,我们开始的方向则可以印证,品牌商需要一个以传播品牌,以客户为中心的官方网站,兼有销售,消费者互动与行为洞察,品牌传播的官方网站。那么这样的网站,应该如何考虑和规划呢?我们从三个方面来分析:

1)网站本身:

n   网站产品选型;

n   官网实施合作伙伴;

n   官网内容与运营;

n   UI/UED设计;

n   基于效果的营销(包括SEM,导航,CPSbanner

2)网站分析

n   网站分析工具选用;

n   根据品牌自身品类与消费定位设计分析内容与报表;

3CRM规划与建设

n   会员忠诚度与俱乐部规则设立。

n   呼叫中心建设

只有将上述3个方面都通盘考虑,才能叫一个以传播品牌,以客户为中心的官方网站。受制于篇幅,我就简单的提三点,广告,官网平台系统与网站分析。

既然是传统品牌,则在市场上肯定有一定的知名度,消费者慕名而来,因此在电商的广告商要通过技术有效的去投放一些广告。包括对品牌所针对消费者购买逻辑的关键字优化和一定的CPS。目前粗放投放广告的方式在这里不推荐,技术导向的广告代理公司是品牌官网首选。

在系统层面,不是简单的完成一个商品陈列,购物车,而是需要针对不同的客户(或客户群)进行有针对性的营销。哪怕是同一品牌,也有对正价的喜好者和折扣品爱好者之分。有计划的针对年龄,消费喜好,地域进行划分,提供不同的访问体验是选择系统的当前要素!

网站分析是一门比较深的学问,在广告费用高涨的趋势下,对未来这块的市场需求非常大。网站分析需要从广告效果的转化,消费者行为,网站用户体验,和商品运营四个层面去用数据分析网站,并给出建议。这几个层面都是可以帮助改善网站,甚至改善产品。

未来电商在渠道上肯定会有一个瓶颈,如果能够把握好以上多个方面,建设一个对品牌有传播有补充,同时能够了解线上消费者的行为,与客户精准互动,建立忠诚度。这是线下无法做到的核心优势。面对CEO,您想到EC的独特价值了吗?

方向三:打通商品库存的线上线下整合(O2O

不知何时,电商成为打折,便宜货的象征。几乎没有电商平台不将打折作为吸引消费者的一个手段,这让以高溢价为品牌生存之道产生了深深的矛盾。新货不能打折,打折冲击线下,可以打折的库存商品,品相都不好,深度根本无法满足折扣驱动的销售。另外将打折作为电商的主要使命也不是品牌商愿意看到的。既然改变不了行业的现状和趋势,那么在企业内部可以做一些什么事情可以缓解一部分这种矛盾呢?

假设一种场景,如果电商可以将线下门店的库存都搜集到IT系统里来,则有了充足的货源了。当网络上产生订单的时候,不由EC部门发货,而是根据消费者的送货地址来分配距离最近的门店进行发货。

 

打通商品库存的线上线下整合(O2O)

打通商品库存的线上线下整合(O2O)

在这样的O2O环境里,EC部门的定位则从一个独立的部门(或者子公司)成为专注线上的部门,同时参与到整个集团的运作中:

电子商务部门: 前锋

Ø    1、在充足货源支持下专注互联网营销,更低的成本获取流量和消费者,不用在商品和供应链上花费过多精力

Ø    2、提升互联网客户体验,在店铺视觉效果,货品运营上精耕细作

Ø    3、洞察消费者需求,增加客户交互,客户忠诚度

O2O项目组:中场

Ø    1、推进项目,制定项目计划并进行考核,协调I电商,IT,财务等部门配合

Ø    2、调整分配规则,根据执行情况修正订单分配模型.

Ø    3、梳理并完成端到端流程和利益分配模型,辅助财务结算

经销商:后卫

Ø    1、报名O2O项目

Ø   2、组织参与O2O计划的货品,积压库存的网络销售分配

Ø    3、参与流程培训并监督门店执行快递配送流程 

 

这里面是三个难题:

1.系统打通(统一管理门店库存);

2.统筹管理(分配订单给门店),如何建立一个分配统筹机制在不同企业里不同方法来执行

3.利益分配(和门店结算分成),

这在中国这可是三座大山啊,尤其是利益分配这一块,比较难突破。可能直营的品牌企业好点,或者对渠道比较强势的品牌比较容易。至于那些不同区域经销商拿货价格不同的企业来说,需要另外想一些方法。

但是这种方式解决的问题也很明显,缓解了线上线下的冲突,同时也满足了电商所需要的价低量深的需求。

 

总之,问题不断出现,在微薄上讨论的时候,O2O引起了很多的争议。但是我认为方向是正确的,问题和困难在具体的企业里具体解决,只要判断清方向,则可以很好的良性发展。EC负责人需要不断的思考解决的办法,切勿埋头冲刺忘记了自己所在的平台和使命。

本文来自《天下网商 经理人》杂志8月刊,欢迎大家与我交流。

 

电商网站注意了:报告称网站颜色严重影响消费者购买决定

七月 17, 2011 by · 6 Comments
Filed under: 商业观察 

颜色对于消费者的购买决定起着十分重要的作用,93%的消费者在做购买决定时会考虑到颜色。美国科技博客Business Insider今日发表文章称。

以下为文章内容摘要:

在创建网站选择色调时,大多数企业想到的是美观。其实,颜色所起到的作用远超出人们的想象。

关于颜色与购买习惯的心理学书籍比比皆是,下面要谈的并不是心理学,而是一些基本的规律,如各种颜色代表着什么,分别将吸引哪些人群等等。

颜色对消费者的购买决定起着重要作用

颜色对消费者的购买决定起着重要作用

颜色对消费者的购买决定起着重要作用,调研公司KISSMetrics数据显示:

1. 93%的消费者在做购买决定时会考虑到颜色和外观。

2. 85%的购物者表示,在购买一件商品时颜色是主要考虑因素。

3. 如果颜色搭配得体,品牌知名度会提升80%。

这意味着什么呢?

了解什么颜色适合什么人群至关重要,特定的颜色会激发特定的感觉,以下为各种颜色所代表的含义:

黄色:年轻,乐观。用来吸引注意力。通常不能作为网站的背景色或主要颜色。

红色:能量。能带来紧急感,加速心跳。可用来吸引易冲动的购物者。

蓝色:可信和安全的感觉。这就是为什么许多银行在其Logo中使用蓝色的原因。深海蓝和暗蓝可用来吸引对预算敏感的消费者。

绿色:给人一种富足的印象。轻松,随和。深绿色也可用来吸引对预算敏感的消费者。

橙色:好斗,兴奋。可用来吸引冲动型买家。

粉色:娇柔、浪漫。可用来吸引女性消费者和传统买家。

黑色:强大,华丽。可用来推销奢侈品,吸引冲动型买家。

紫色:舒心,平静。通常用来宣传抗衰老产品。

KISSMetrics的调查结果还显示,52%的被调查表示,如果缺乏美感,他们不会再访问某个网站。(李明)

附配色方案

网站配色方案

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