给移动互联网画张像

十月 11, 2014 by · 4 Comments
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移动是未来。

移动互联网的普及正在加速连接的频率与范围,用户在任何时间、任何地点都可以与互联网连接,而未来物联网的普及与大范围应用则将会进一步把物品和物品、物品和人、物品和信息、物品和服务等连接起来。

市场研究机构Digi-Captial的一份报告称,在今后3年之内全球移动互联网营业额将达到7000亿美元。据相关数据显示,到2015年中国移动互联网信息消费规模将达到2.16万亿元人民币。这么强劲的表现,背后的驱动力是什么呢?驱动力最大的5个方面是:移动商务、移动广告、应用内消费、应用级服务模式和移动产品本身的优化等。

 

移动互联是未来

移动互联是未来

首先移动商务高居榜首,按照Digi-Captial的报告到2017年,移动商务的营业额将达到5160亿美元,占到整个移动互联网的70%。亚马逊这样的电子商务企业自然是这个领域的,还有阿里巴巴,移动支付等等,很多方面都属于这个领域的范畴。换句话说,整个商业社会都在向电子化的方向发展,现在则更加偏向了移动端。这下知道为什么身边的人越来越多地在做电商,尤其是移动电商了吗?

第二个驱动因素是移动广告,去年的营业额达到71亿美元,而整个互联网广告的营收是430亿美元。根据Digi-Captial移动广告是增长最快速的广告领域之一,预计2017年移动广告的营收将达到520亿美元,其中420亿是移动网络广告,而100亿是应用内广告。

第三个驱动因素是应用内消费。去年消费型app的全部收入的90%来自应用内的虚拟消费。而到了2017年这个方向的营收将达到740亿美元,尤其是游戏领域,它的盈利能力是其他应用的4倍。

第四个方面是所谓的应用级服务模式,现在的app采用云计算服务能够提供实时的服务,而不再是简单的一款应用而已。实时的云服务能够让用户保证更新的状态。应用级服务通常采用订购模式,比如像FitBit这样的可穿戴设备,会免费赠送一个附带的应用,但是如果要看到相关的健康信息,是要收费的。

最后一个因素非常简单,就是移动产品本身在不断的优化。比较典型的就是排名前1%的应用在很多表现上,是排名前5%的应用的35倍,而且是衡量应用的关键指标上。对于这些指标,用户和投资人都会非常的关注。

 

移动互联网原住民画像

在IT中,过去人们越来越重视T(技术),而忽略了I (信息),除了技术之外,移动互联网这两年在中国爆炸式的发展得益于85后、90后人群的成长,他们对服务的多样化需求驱动了应用的革新;另外和整个中国经济结构开始转型为以服务型为主是高度相关的,无论是看社会商品零售总额的分类,还是某一些行业的增长率,会发现都是和那些非物质的需求相关,因此服务性和工具性变的非常的突出,这两个因素让移动互联网在中国赶上了发展的好时候。

 

向移动互联网原住民学习

向移动互联网原住民学习

从某种意义上,新一代人类才是移动互联网的原住民,而60后、70后乃至85前,都是移动互联网的移民。移动互联网的发展,首先必须对移动互联网的原住民进行深入准确的心理洞察:第一,渴望得到一个安全的庇护所。第二,渴望发言。第三,寻求联系。移动互联网原住民的需求,可以表达为:我要购买那些能够带给我个性化生活的东西。我要购买那些能够让我实现心理自主的帮助和服务,我要购买那些能够让我创造自己、了解自己、成为自己的东西。

移动互联网领域的任何创新,不仅仅是简单的业务创新。其更需要对移动互联网原住民用户的心理自主渴望,提供真诚关切与有力支持。任何创新战略,任何创新业务,任何创新商业模式,都要对这一代的真正需求—“得到庇护、渴望发言、寻求联系”,进行深刻的理解与开掘。

尼尔森全球战略总裁约John Burbank日前在上海参加第七届腾讯智慧峰会发言:电子商务是一个巨大的市场,这个趋势不是PC带动的,而是移动设备带来的,并且这个趋势会始于中国。如何应对这个趋势?他建议每一家公司都应该建立一个关于每个消费者的数据库。

 

马太效应明显。

微信电商正如火如荼地开疆拓土服务类O2O,微信电商100%属于移动电商,但占中国移动电商不到1%,占中国电商不到万分之一,但他是未来。WTB(万达电商)直指O2O,移动必然成为核心。

马太与长尾无处不在

马太与长尾无处不在

据8月27日晚间阿里巴巴提交给美国SEC的更新版招股书中显示,在2014年第二季度,阿里巴巴移动电子商务平台的交易额超过1640亿元,同比增长约300%。总活跃买家数达到了 2.79亿。目前有1.88亿移动月活跃用户。在三个月内增加了 2500万月活跃用户。京东最新公布的活跃用户数是 3810万。阿里32.8%的交易在手机上完成,移动端的收入达到24.54亿元,同比增长923%。业内一直认为阿里巴巴在移动端缺乏足够的入口优势,使得电商未来蒙受阴影。这一说法说的多了大家也都当真了,但阿里公布第二季度财报,移动正成为这家巨头公司日益倚仗的交易来源。手机淘宝妥妥的电商流量第一入口。用户统计机构的话来说,在中国移动交易中阿里的占比是87.2%。这一比重完全高于其在PC市场的占有率。这表明借助技术优势,阿里电商不但平移至移动端,也依托于综合业务的发展,其在移动端更具竞争力。

京东同期的整体规模为630亿元。一个阿里移动就相当于3个京东的体量。花钱买下微信入口的京东在618一役后大失所望,而“猪一样的队友”也打破了腾讯的微信万能论。京东高管在财报电话会中不无委屈:“通信应用的用户通常是即兴地、冲动性地消费。”言下之意:微信流量无用。废话!这样有用的话QQ早就是全宇宙第一电商、全宇宙第一搜索了。

  如同视觉经常欺骗大脑一样,一线城市的意见领袖谈论的格局往往与住家百姓的油盐酱醋相去甚远。纵然在媒体报道中谈及电商不提京东是不客观,但在绝大部分老百姓眼里,还真没听过京东。在他们眼里,网购就是淘宝。“京东也是淘宝的一种吧?”很多人这么问。

 

口碑营销是王道。

互联网的商业思维不是传统的愚公移山,更没有酒好不怕巷子深的逻辑,而是合众连横,血拼!前一秒的对手、大资本可以分分钟站队完成并进行下一轮拼抢。纯市场行为,长尾和马太效应无处不在。长尾对于两类人来说是非常好的事:一些幸运的聚合商,如亚马逊和Netflix,以及60亿消费者。两者相比,消费者从无限的利基市场所蕴藏的财富中获得了更多的回报。

 

极好的产品与服务就是最牛逼的口碑

极好的产品与服务就是最牛逼的口碑

在PC互联网时代核心的观点就是内容为王,口碑至上。很多人都会认同,口碑是互联网上最有效的推广。但是,好口碑不是营销出来的,而是靠极致的产品与好服务自然蔓延,没有这个前提就是负面口碑。很多传统品牌面对互联网时,都是本末倒置。在这一点上,移动互联网将有过之而无不及之势。移动端再没有PC时代那么多广告操作空间,更别提效果营销了。当一切都碎片化,不要再奢望做出阿里巴巴这样的份额,而应该做强属于自己的社群,让粉丝与商家动起来。也正因为移动互联网的碎片化和便利性使然,自媒体和一千铁杆粉丝大行其道。铁杆粉丝是指,无论你创造出什么作品,他(她)都愿意付费购买。他们购买你的作品,要你在上面签名。他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子。他们迫不及待要欣赏你的下一部作品。他们就是铁杆粉丝。

当然一千付费的铁杆粉丝没有想象的复杂,也没有想象的容易,第一关是建立自己的独特品牌性格。第二要想持续让一千铁杆粉丝付费,甚至让更多粉丝参与,核心还是产品,拥有让粉丝尖叫的产品。最后粉丝经济的本质是参与经济,一定要给铁杆粉丝留有参与甚至投票权,不是个人英雄主义。

铁杆粉丝模式的本质在于,粉丝能够让服务者脱离长尾的边缘,使其达到高于粉丝数量通常所能代表的销量。粉丝能通过三种方式做到这一点:每个人购买更多作品;直接从服务者那里购买作品,从而让服务者在每笔销售中获得更高分成;以及启用新的支持模式。当然,如果你能做成一张供铁杆粉丝偶像着陆的网,比如家有购物惠家有APP里的微公社体系。那么阿里之外的13%份额可期了。

移动互联网时代的消费法则

七月 3, 2014 by · Leave a Comment
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过去,专注用户需求,就可以获得消费者青睐;现在,你必须了解消费者行为,钻研消费法则,这样才能改变现在面对的问题。如果,你还是不清楚你的公司或者你的战略目标处在哪一个消费时代,那么,这篇文章将会为你清晰地对消费法则做出梳理。这将决定企业是否站上了风口,还是留在谷底。

从一般等价物诞生开始,人们便给“交换”注入了更多个人私利的成分,从而“交换”变为了“交易”,并有了商品的概念。后来,商品种类不断增加,工业革命打破了商品价值和必要劳动时间的长久平衡,使“人才”可以在同等劳动时间内获得更多回报。交通工具和物流的发展使人们可以接触到越来越多种类的商品,随着商品的远播,渠道和代理机制产生,而这一切生产只围绕着消费者的一个动作展开——消费。

 

消费既是拉动GDP的三驾马车之一,又是狭义上生活方式的表现形式,国家为了拉动消费而优化政策,我们为了提高自己的消费能力而努力奋斗。小到一瓶饮料,大到一辆豪车,我们为什么会选择它而不是其他品牌?我们做出购买决策之前都发生了什么?这还要从每个时代的消费法则说起。

 

消费行为理论鼻祖——AIDMA

 

AIDMA是美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出消费行为理论,直到今天,部分信息技术不发达的国家/地区的消费行为仍与此理论契合。此理论认为,大多数购买行为的产生会经历以下5个阶段:

 

Attention引起注意→Interest产生兴趣→Desire唤起欲望→Memory加深记忆→Action促成行动

 

这个理论完全符合网络1.0时代的消费者决策行为,信息单向流动所催生的消费模式,其中A(引起注意)、I(产生兴趣)、D(唤起欲望)、M(加深记忆)均为消费者被动接受广告或推销后产生的反应,只有A(促成行动)是消费者产生的主动行为,此理论提出的意义在于结合心理学充分分解了消费行为的动因,使企业有的放矢的在AIDM四个节点上进行优化加工,提高广告的转化率。

 

2.0时代的消费行为衍变——AISAS

 

信息爆炸,人们越发倾向于发出自己的声音、抛出自己的观点,同时技术也在不断的进步,硬件处理能力随摩尔定律成指数增长,海量存储技术允许更多数据的产生,硬件的“容灾能力”渐渐变得不那么重要,于是论坛、博客、SNS、人人、微博大批涌现,打破一言堂,为人们提供发声的平台。

 

需求与技术契合促生了新的平台,有人的地方就有商机,新平台新玩法,也产生了新的消费行为——AISAS,这个加入互动要素的理论认为我们通过新媒体产生消费决策经历以下五个阶段:

 

Attention引起注意→Interest产生兴趣→Search主动搜索→Action促成行动→Share信息分享

 

与刘易斯的经典理论相比,加入互动后的新消费模式更加注重消费者的主观行为,其中S(Search)、A(Action)、S(Share)都是消费者主观能动性的表现,经典理论中的D(唤起欲望)、M(加深记忆)由S(主动搜索)覆盖,其中区别在于经典理论D、M步骤为企业所传播的信息“能不能”使消费者在潜意识中产生欲望并加深记忆,而新理论认为消费者会在产生兴趣后通过技术手段主动搜索商品,获取全面的商品信息与评价,新模型中的这个步骤在整个购买过程中可以起到决定性作用,往往消费者在搜索之后就会做出是否购买的决策。

 

AISAS中对经典理论的另一大补充是互动手段带来的“分享”机制,也正是由于分享这个动作的存在,打破了模型的单向递进,消费者可以从AISA这前四个步骤中的任一步骤直接跳至分享,A/I跳至分享的目的可以是咨询求助,搜索后跳至搜索的目的可以是分享经验,使自己的搜索工作成果不至于石沉大海。

 

分享的意义更在于可以发起下一轮消费行为,我们看到朋友买到的商品及他对商品的评价,如果恰好我们有需求或有潜在需求,那么便会直接激发出购买欲望,迅速作出购买决策。

 

移动互联时代的SCIAS

 

2013年Q3谷歌发布的报告称中国智能手机普及率已达47%,2012年这个数字还是33%,2014年破60%已成定局。陀螺仪、GPS定位等功能都已经成为千元以下智能手机的标准配置,加之各大运营商的3.5G、4G网络的升级换代和资费调整,宣告移动互联时代正式来临。在互联网和移动通信技术高度融合的今天,消费模式也悄然改变,按照经典理论的格式我称他为SCIAS:

 

Search主动搜索→Compare同类比较→Interest产生兴趣→Action促成行动→Show秀出宝贝

 

消费者首先搜索需求品类或目标商品(Search),可通过搜索引擎、电商网站,也可以是在线下通过类似“我查查”的移动端进行搜索;通过品类搜索进行同类商品或服务的主动比较(Compare),若直接在电商网站搜索目标商品,也会收到同类商品的推送消息;主动了解、比较行为之后如果消费者仍认为存在需求则会对某一商品产生兴趣(Interest)产生购买决策;如果包括硬件、网络、站端服务器、支付系统在内的整个交易过程顺畅无阻,消费者就会完成购买行动(Action);消费者在得到产品/服务后如果认为体验不错,一般就会通过社交媒体秀出来(Show)。

 

Show出来之后的结果分为三类:与大多数读者的需求不符,不产生任何实际影响,或是对于品牌增加任职或好感度;恰好与读者需求相符,二人又认识(强关系),则有可能直接促成读者的消费决策(Action);如果二人是弱关系(如通过微博传播),读者有此类需求,则会由Show→Interest→Compare→Action完成购买动作。

 

相对于经典理论中信息单向流动的大环境催生的AIDMA,我们可以看出SCIAS模型的传播方式也与目前移动互联网的信息传播方式一样——没有“终点”,在完成首次交易动作之后又会由于强弱关系的差别产生多种结果,这会给企业在各个环节的信息加工带来更多挑战,因为他们需要考虑更多的需求场景,制造更多的完美闭环以推动转化率。

 

为什么第一步是主动搜索?搜索的动因在哪里?我认为受移动互联网时代碎片化信息影响的人们更知道自己需要什么,也更有想象力,所以搜索的动因很简单——自身需求。我们每天被广告淹没,大城市的居民每天从各个渠道被动接触到上百条广告,它对我们消费决策的影响越来越小。

 

对于移动互联网的新移民来说,如果他想买一台车,他会找一家汽车综合网站,输入预算,买B级还是A级,买轿车还是SUV等信息,筛选出一批车型,之后再结合品牌印象、外观、详细配置、技术等信息进行横向比较,多次筛选后做出消费决策。对于对广告已经麻木的我们来说,现在针对单个车型的广告更多的是提醒我们是不是该买一辆车了?或者是不是该换车了?总的来说我们接收到的信息更多的停留在品类层面而不是指定商品。

 

还有另外一种情况:我可能根本没见过、听说过这种商品/服务,甚至不确定这个商品/服务是否存在,我的行动是将我所要达到的目的输入搜索引擎或“万能”的综合类电商网站,他们会告诉我们正在找的商品/服务到底是什么,或者推荐给你最相近的东西。

 

搜索和筛选经常是逐级进行的,所以品类的词汇越来越多的出现在我们生活中。你拿着智能手机站在一个陌生的地方,你现在遇到的问题是有点饿,想找个吃饭的地方,现在解决问题的方法很简单——打开地图工具定位目前的位置,搜索周边的“美食”信息,参考其他消费者的评价和人均消费,结合菜系和离我的距离,横向比较各个餐馆,做出消费决策解决自身问题。

 

我把模型中购买之后的行为从分享(Share)改为了秀(Show),原因是在移动互联网时代我们有更强的个性:每人顶着一个头像,吃饭时用微博发张照片,路途中用微信抒些感想,而且消息即时性强,往往不会花太多时间字斟句酌和对图片进行PS美化。而Show恰好是一个强调个性的词汇,这张照片我发了,没有任何目的,可能也没有意义,只是我想发而已,通过发送我得到了某种心理上的满足。移动互联网不受时间和地域限制,Show的频率会大幅提高,看看您的微信朋友圈中每天会出现多少个商品/服务,就知道我们处在无法逃避的大秀场中了。

 

科技推动社会前进,而营销人为了特定的目标推动企业与企业、企业与个人、个人与个人间的信息传递效率,紧跟科技潮流优化传播手段是我们的基本功之一。移动互联网正在改变国家的管理模式、企业的商业模式和我们的生活方式,这些改变不容分说,谁也无法阻挡,有人站上了风口,有人还留在谷底。移动互联网把我们又带到了一个枯荣轮回的节点,是向着阳光继续生长还是沦为竞争对手的肥料,这一切要看你的速度和态度。

 

注释:

 

① Web1.0时代:以技术创新主导模式、基于点击流量的盈利共通点、门户合流、明晰的主营兼营产业结构、动态网站。信息从网站向用户单向流动。

 

② Web2.0时代:相对Web1.0 的新的时代。指的是一个利用Web的平台,由用户主导而生成的内容互联网产品模式,为了区别传统由网站雇员主导生成的内容而定义为web2.0。

 

③ 摩尔定律:由英特尔(Intel)创始人之一戈登·摩尔(Gordon Moore)提出的:当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。

来源:网易财经

对未来世界的3个冲击波

六月 28, 2014 by · Leave a Comment
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有人说,腾讯之所以强大,在于它是中国最成功的产品驱动型公司,腾讯的产品思维和大局观值得所有创业者借鉴学习。腾讯如何颠覆产品、颠覆行业?移动互联时代又有着怎样的规划?下一个颠覆微信的会是谁?大众点评之后又投资了58同城。一起来看看腾讯副总裁马斌是如何解读的。

来源:中国移动Labs 作者:腾讯副总裁马斌

 

一、最好的时代最坏的时代

 

1、从智能手机的在线时长与使用空间两个角度,都能看出已经进入了移动互联网时代。根据诺基亚的研究数据,每天看手机150次,每6分钟看一次。

 

2、商业模式有四种:游戏(line),广告(facebook),电商(买卖,最基础的商业模式amazon),O2O(如携程,本身并没有飞机或旅店)。

 

二、产品对产品,行业对行业的颠覆

 

从网络、硬件、软件、应用四个层面的三波颠覆。

 

1、移动网络的3个冲击波:

 

(1)固定电话普及率;

 

(2)移动电话普率率;

 

(3)以及现在4G,下行速率以百M计。按邬院士的说法,2020年的5G,下行速率将千M。

 

2、硬件的3个冲击波:

 

(1)智能手机取代传统手机(乔布斯的伟大,用触摸屏,改变了社会);

 

(2)PAD取代PC;

 

(3)可穿戴传感器,把身体的数据与手机做了直联。人和人、人和物、物和物相连,身体的所有数据,被联接到全世界。

 

3、软件的3个冲击波:

 

(1)在操作系统上,智能OS取代塞班,国家队也在争取;

 

(2)移动OS取代windows;

 

(3)APPs取代PC应用。轻应用:微信、百度、UC。

 

4、应用的3个冲击波:

 

(1)通讯移动化;

 

(2)媒体/社交移动化:自上而下的模式被改变,去中心化,扁平化。微博微信朋友圈,改变了信息传递方式。

 

(3)社会的移动:世界是平的,加速各产业互联网化的步伐。

 

医疗(活得长、有质量、有尊严);

 

教育(第一消失可能是英语,打开手机,就能和世界一对一对话);

 

餐饮(虚拟和现实随时切换足不出户,把点餐送到门户,如大众点评)。

 

传统产业中更懂的互联网的人,会是主体。

 

三、社会的移动化带来的机会

 

1、企业互联大网的几大特征

 

(1)打破信息不对称;

 

(2)精准订制个性化(私人定制不是个娱乐片;一生只送一次玫瑰花;东方人,每个人的身体是不一样的,依人而异,因地置);

 

(3)公开透明;

 

(4)开放创新;

 

(5)成本低。

 

这个说法很有趣,人性的定义:诱惑和满足;商业的定义,成本和利润。

 

2、企业互联网化的全过程

 

(1)创业(云平台、开放平台)

 

(2)融资(互联网金融)

 

(3)分发与变现渠道(电子商务、开放平台、支付平台)

 

(4)推广营销(网络广告、微信公共帐户、移动社交)

 

(5)客户管理与服务(服务在PC端与移动端的延伸)

 

(6)用户及市场分析(大数据、云计算)

 

要注意的是其中安全很重要,大数据的关键在于存储和分发。

 

3、创业机遇

 

用创新代替创业、代替就业。

 

(1)O2O:移动互联网当前重要的载体:地图;腾讯街景地图(虚拟和现实的来回切换),与微信微博等产品密切结合。(分享位置、导航名片、二维码应用)

 

(2)互联网金融:金融不过是“存贷兑”三个字。

 

(3)可穿戴:“人、物、钱”服务都连接。

 

(4)智能家居:移动互联网与物联网深度结合,如腾讯与海尔推出的微信空调。

 

(5)垂直领域:头条;大姨妈、嘀嘀打车(出租车司机成为最高大上的移动互联网使用者)。

 

(6)人的需求变了,自由主义;人+技术变了,物质基础就变了,沟通关系也变了(效率提高了、信息对称了、聚类现象更明显了。)

 

4、互联网的本质:互联网思维。

 

思维即心智模式,“用户思维”即是“为人民服务”。

 

以用户为中心,深入思考,极致执行。(速度、细节)

 

随之而来的是管理必须要变化,比如小米的组织结构只有三层,非常扁平。

 

四、腾讯在移动互联网规划

 

1、关键词:移动互联网、创新、开放、国际化。

 

2、成果:日均活跃度前十(非游戏)应用中,腾讯占5个。

 

3、现有通信/社交、流量、安全三大平台;正在做搜索、电商、信息/媒体、娱乐;将来会做O2O、互联网金融、可穿戴、智能家居。

 

4、微信是中国互联网走向世界的关键机会。微信支付、订阅号、服务号、公众平台。

 

五、产业链融合创新

 

两个合作建议:开放是大势所趋,建立不同层级的合作模式。

 

————————————-

附:回答的几个问题:

 

1、为什么腾讯不做移动OS:

 

要依据核心能力,需要积累。如美国有这么多专利,聚合行业这么多巨头。不是不在做,而是在摸索地做。

 

2、微信取代微博,谁取代微信?

 

到今天为止,QQ还在长;今年4月份已到达2亿。到底下一个是什么,不知道。物竞天择,努力把微信做得更人性化。关键要满足下一个需求,核心在用户思维–为人民服务。

 

3、腾讯作为互联网公司,如何保持人员的稳定性。

 

腾讯平均年龄27岁。企业从做加法到做减法,腾讯也不稳定,如电商、搜索,业务部门消失了。人有三种类型的驱动,分别是自我、团队、业务。腾讯能做的是以现有的条件尽可能满足。本文来自微信公众号:quanshichangcom

“互联网女皇”又把165页PPT砸过来了!移动互联网趋势尽收眼底

六月 2, 2014 by · 3 Comments
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被誉为“互联网女皇”的玛丽·米克尔(Mary Meeker)在5月28日召开的Code Conference大会上,公布了2014年的年度互联网趋势报告。

米克尔在报告中指出,虽然上网人数和智能手机使用者人数的增长狂潮可能已经宣告终结,但越来越多的用户都开始使用智能手机上网,而且未来移动上网人数的增长速度只会变得越来越快。

据米克尔及其团队从多个来源收集的数据显示,全球互联网用户总数每年的增幅为不到10%,而且其增长速度正在日益放缓;全球智能手机用户总数每年的增幅为20%,但其增长速度也在放缓。

但与此同时,移动数据流量则正在取得爆炸式的增长,其年度增幅达到了81%,而且增长速度正在加快,部分推动力来自于视频流量的增长。

米克尔在报告中称,据StatCounter统计的数据显示,2014年5月份来自于手机的页面浏览量在总浏览量中所占比例为25%,相比之下去年同期仅为14%。

另据视频平台Ooyala公布的数据显示,在用户观看在线视频的总时长中,来自于移动端的时长所占比例达到了22%,这一占比相当于去年同期的两倍。

以下是米克尔100多张PPT中摘取的若干张摘要,全文可在此链接浏览 http://tech.163.com/photoview/0AI20009/5753.html 有助于我们了解当下互联网尤其是移动互联网正在发生、以及正在改变相关产业的框架:

流量背后

六月 2, 2014 by · 1 Comment
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百度,自两年前站在了PC互联网与移动互联网的岔路口。这个PC互联网的巨人,经过一系列移动端APP的取舍重构,云能力(七种武器等)和开放平台建设,收购91助手强化分发的领先地位、推出轻应用机制……频繁而有效的动作,开始逐渐扎实的铸就属于自己的移动互联网大船。

百度副总裁李明远最近出席 “移动APP开发者论坛”活动发表了关于百度移动变化趋势的演说,清晰的阐述了对于移动互联网的思考,以及应对策略。

一、百度光做“流量”已经不够

我们都在入侵对方的领域,这是必然

移动互联网真的把互联网,从一个单一的、有显著边界和特色的产业,慢慢结合O2O的趋势,演化成为一个愈发繁荣、也不断跨行业、打破陈规的生态。以前PC互联网特别聚焦、业务定位相对纯粹,每个互联网公司都是靠能力造就了非常突出的认知品牌,比如一说百度,大家就会只想到流量。

其他BAT的公司也都有自己显著的优势定位和生意纬度。腾讯以前在社交通讯、数字娱乐消费上,阿里更多是电商。但是你们看这两年,发生了很大的改变,大家都开始通过用户网络、流量平台的既有优势,结合移动互联网的混沌和机遇,解构、创新,试图进入对方的领域。


这种发展的逻辑不是“我们现在的业务已经做的很好,所以还要去做别的生意”,而是移动互联网发展至今,软硬件技术革命带来的用户体验、新用户进入规模方式、和商业模式重构中必然的过程。过去很多行业原有的商业模式、体验规则、用户客户获取路径在彻底的瓦解,多个行业所对应产业变化的生态在重构的过程。

我觉得五年以前的互联网,有特别多的创新。有人在创新搜索的某个角度比如垂类或是展现,有人在创新获取流量新的方式比如从大规模免费客户端到收入业务的三级火箭,有人在创新社交的交互体验和切入点,有人在创新游戏的玩法……。

但后这五年,我们看到大的创新其实比较少,都是一些微创新。某类业务局部一些交互和视觉体验,在这块改变一下用户的体验或者变现的做法,从后向赚钱转到前向赚钱。

从一味的追求平面拓展、圈地到立体的纵深的竞争和能力建设、垂类经营,互联网竞争压力全面提升

移动互联网的到来,让原有的很多人的生活和生意都发生变化。过去的互联网公司是闷头圈地,所以我说我们大家看只看到一个平面的竞争。很多互联网公司都说,互联网可以改变更多行业,我把你们都圈下来,其实圈下来能不能做好?不知道,先圈下来再说,至少信息获得效率是比以前高,不知道如何经营的更好,有点流量、卖卖广告总可以,所以都是看平面竞争,大家都是跑马圈地。

移动互联网一来,生态重构。重构是对大家全面业务能力的要求变得更深刻,变成一个立体竞争。如果一个公司只是把地圈下来,我觉得其实没有办法产生收益,也要求平台也好、单品也好,往纵深的能力建设和实在经营上去发展。

互联网公司已经越来越从一个工程师文化的公司变成一个生态性的公司,互联网公司这几年开始引进大量的不同领域的人才,技术产品人才开始更多的考虑线下传统业务的逻辑和体验。大型互联网公司的人才多元和知识扩张速度远超过去十年。

(注:百度是一家以工程师文化为主的公司,但近两年在继续保持最大力度做技术创新的同时来开始改变,关注产品以及流量之后的纵深产业,特别是“中间页”战略,让百度开始想办法吃到流量之后的细分市场,而不仅仅是做一个流量入口。百度的“中间页”,开发者联盟等策略,加厚了自己在移动互联网立体竞争中的护城河。)

过去做互联网创业的人都是特定的几类人,现在你看到越来越多的业务、越来越多的行业、越来越多的人才都开始借助移动互联网进行创业。

当所有人都在拿起移动互联网的武器去夺取新时代的阵地,BAT这样的互联网公司只做围绕流量的业务和创新就已经不够了

做煎饼肉夹馍的、做果汁、情趣用品的,都在说“我是用互联网思维在做这个行业”。你说这个东西给我们BAT这样的大公司压力大吗?我觉得也很大。
在2012年的时候,公司内部有特别多反思,因为移动场景变革的挑战看上去很多。我们会觉得说,我们给大家带来流量已经不足够了,我们看到了更多的挑战也看到了更大的机遇,就是未来不止要做好流量的生态。

都说互联网改变了很多行业,让他们的生意不好做了,其实,互联网的改变对于我们这样的互联网公司冲击也很大,就是对你创新、对你判断、对你的执着、对你的拼搏的要求更多也更高了。过去互联网已经形成标准,就是键盘+鼠标、http+html的浏览器交互模式。几乎每个用户打开电脑上网,有一个很明显的步骤,大部分用户三步之内要打开浏览器,整个互联网生态其实特别标准。所以对我们来说,在这样的一套模式下各自做各自的业务,其实非常封闭。

移动互联网其实把这一切都改变了,从交互到渠道到场景到体验,今天的世界,人与网络的关系、存在方式已经改变。

譬如,我们很多人每天主要对着网络输入的种种,不再是靠键盘、鼠标,输出也不一定是一个屏幕里显示的视角信号,大规模的信息交互也不一定通过浏览器,已经变成各种各样的行为。我们戴一个智能手环,它自然就帮你处于联网的状态,它自然就收集你的数据。它的输出靠震动就提醒你要睡觉了,再振动一下叫你起床,未来有各种形式的东西、场景在感知用户,去完成交互。


我们将进入一个传感器+大数据把一切人、信息、服务连接在一起的时代,数据不知不觉的收集,自动的在大数据平台进行运算,反过来再给它针对性的结果。PC互联网,百度提供一个搜索框,非常简单,非常快,用户上来找东西然后到自己想要的地方,要快、要稳定、要搜的准确。

到了移动互联网时代,光做到给大家基于流量交换的快速连接,我觉得不够。

(注:移动互联网之后,网页已经不是唯一入口,这是百度危机感的最根源。传统互联网的王道是流量,而移动互联网的王道并不只是流量。百度在移动互联网时代,形成了移动分发、LBS、视频以及搜索四个矩阵式的布局)

两年前,大家说百度是不是在移动上布局太慢?我觉得做用户需要的事情,什么时候其实都不算慢,只要你想明白了怎么找准这个适合你能力和优势的切入点。

两年前,我们砍掉一些发散的小的垂直app。聚焦几个APP做服务深入和技术产品全面的创新,基本上我们重点投入的业务,现在在业界无论规模还是体验都能做到第一。做移动互联网,你先得去拥抱移动互联网,怎么拥抱?你自己拿来练练,过去百度做互联网的开发,对软件的开发其实涉足不多,用pc的多用移动设备的不多,但这两年,我们做了14个用户过亿的APP。

二、百度如何联合开发者:平台服务,云能力部署,破壳检索

我们发现移动app开发有很多共性的基础服务和能力模块,我把这块能力健全、整理出来,通过百度云、开放平台开放给开发者去免费的用。

百度在云方面积累(技术)的时间最长,很多人才、能力和技术在全球范围内也都是最强竞争力,所以我们把百度内部做基础架构服务的研发团队抽出来,一分为二。一部分支持百度内部,一部分支持百度的外部,所以就有了今天我们的开放云平台。

在整个移动应用的生态,百度其实在中间提供平台服务的作用,首先我们说开发。为了让软件开发变得不那么痛苦,我们提供很多基础技术服务,使得你很快能在这个平台上,不管你懂不懂技术。懂不懂IOS系统、安卓开发,我都能够很快的在这样的生态里面生成你的应用。

推广和运营,这是百度传统的优势,就是流量的优势。这个流量的优势发生一些改变,从用户被动搜索,慢慢变得更加主动。我们有分发和搜索的双重平台,使得分发变得从过去的相对被动,到今天搜索发展。不同的用户看到不同的榜单,不同的时间看到不同榜单,这其实都是搜索本身发挥的优势。

过去开发者更关心是流量。在移动互联网时代,开发者选择做的事情大多是非常具体的围绕一个生意。做生意,大家就自然需要关注变现。你找一个普遍高频的东西,你解决大众的需求痛点,你就可以做这个生意。

如果你选择解决小众人的小众需求,那可能不是生意,是一个公益或者工艺。这两种创业在未来都会产生很大的社会价值和社会效益,从百度的角度现在在变现上其实搭建了一个连接平台和营销平台,能够给不同的类型的人提供一个好的连接。

百度为开发者提供一站式的解决方案,我们现在把91跟百度的生态整合到一起。一个市场聚焦所有的搜索,搜索一年涨了500%。现在整个百度91日分发量超过1亿。百度有能力把开发者提交的应用以多种形式输送给合适的用户。

过去我总说(移动)很多应用商店都做的很差,包括最核心的应用app的搜索都做的不好,是老旧的标题关键词匹配式搜索,很落后。你只有知道应用名字才能获得这个应用,开发者在应用标题、描述里面做优化,包括关健词的堆砌,而用户可能不知道知道我要搜航班,到底哪个应用他是最容易帮我搜索航班的状态。后来我们借助我们的能力优势,把应用商店做到了第一,很多用户用过百度的产品就习惯了这个更好的体验。

不仅如此,百度在搜索上,率先做到了一个搜索和移动应用app的深入结合,我们在全球范围第一个做到了“破壳检索”。我们知道你每个应用究竟在提供什么服务,我们把APP这样一个信息孤岛也能够连接起来。

假如你搜索电视剧,我发现你手机里有某个视频应用、应该它是有这个视频独家版权的应用,我会把这个应用给你列到第一位,你一点就打开这个应用就能去看,或者边在结果预览视频、一边帮你下载这个应用去完成完整的视频观看。

用户产生一个泛泛的需求,只要命中某个应用,我们就会把这个应用抬升,使得你能够直达这个应用。这里面我们的轻应用的策略能够结合在一起。其实百度过去已经做了一个非常强的搜索生态帮助大家获得流量,未来我们搭建各自云能力、分发变现能力的平台和工具,能够在帮助到更多类型的生态开发者。
App和轻应用这两个生态其实相互影响,开发者和用户体验对我们来说是核心。

最后,说到移动互联网,其实他给了我们每个人一个巨大的机会,也许我们曾经看到很多行业如今都是不太赚钱,但是不赚钱的原因是它这个行业、产品的体验实在太糟糕了,糟糕的原因是他没足够的利润去创新或者改造他的体验或者他的生意、渠道,这是恶性循环。移动互联网时代,假如能够改造这个行业的体验, 我们就能改变这个行业对应某个产业的影响力,从而改变这个行业做生意的方式、体验、商业模式的结构。举一个例子,我说在很多基于信息获取的垂直行业里面,过去其实我们跟服务提供方之间都有一层人,这层人我们把它叫做中介,过去没办法,如今我们可以把他们颠覆掉。

移动互联网是把信息互联时代,变成了服务互联时代,去中介化同时,颠覆原有行业的体验、商业模式、渠道和市场的方式。

过去互联网主要帮助人获得信息,当你获取了这些信息,要产生消费决策、进而采取实际行动的时候,往往你还得借助传统的行事手段,比如查到电话号码再打电话去咨询做进一步的事,或者查到地址、人过去看看、选择面对面的进一步抉择消费。

到了移动互联网时代,服务不一定需要借助传统的通讯网络或者方式才完成,你有一个上网设备,你有联网的能力,基本上可以完成信息到服务的全部环节了,叫车、订餐、维修保养你不用打电话,也不用在路边或者人去傻等。

这个改变非常大,这就意味着要深度的去做一件事未来回报可能比想象的要大,你可以利用我们(百度)这个最纵深的平台、快速整合所需的技术产品用户营销资源去颠覆它。我觉得很多行业在移动互联网时代,它的存在方式会被彻底颠覆。

所以回答大家创业机会在哪的问题,我的观点就是,从你自己的兴趣、能力的某种优势出发,找到你非常敏锐洞察、理解很深、很热爱很擅长的事情,都是可以的。如果今天选择做一个聚焦的“小”事,不一定开始就看到有多大,但很聚焦的事情。你一定要有一个把它做的很深的这样一个心态。

小事做的是深度,。但如果你选择一开始就要去做一个平台,做一件“大”事,那我觉得你要开放,站得高、看得远、格局开放、上下游的取舍关系、合作模式清晰。即小事做深、大事做开放。

 什么是百度“中间页”?

其实百度就是一个流量分发器——百度每天有数十亿次检索,通过这个分发器的疏导,达到不同的通道,注入到相应平台,与相关领域的企业、商户对接。
所谓“中间页”,是百度想利用自己巨大的流量优势,引导用户到最佳的商户着陆页。这个着陆页就是中间页。例如百度收购的“去哪儿”,就是典型的“旅游”相关关键词中间页。百度不但想成为流量入口,还想吃透流量背后产生的交易。

去中心移动互联网时代生存之道:降级论

二月 6, 2014 by · 6 Comments
Filed under: 生活随笔 

几乎一年没有写博客了,说没时间那是借口,唯一的原因是,年纪越大越发觉自己肤浅。有些想法还没提笔,就发现很幼稚,就不敢发出来贻笑大方了。这次先给大家说个小故事:

从前有三个屌丝,聚在一起做网络,提供免费的网络服务,砸锅卖铁,通宵达旦,除了卖肾啥都做了。3年后终于做到了五百万用户,对于年轻人来说,能把五百万人玩弄于鼓掌之间,已经是很牛逼轰轰的事了,不过用户越多,成本越高,每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本,已经达到了十七八万,屌丝们不得不面对一个终极问题:如何盈利?

屌丝们定了三盘沙县水饺,围着一箱子的冰啤酒开始计算:按照最近一月的登陆情况来看,四百万个账号已经不活跃了,真正有商业价值的只有一百万人,如 果开通xx功能,收点高级会员费,让其中1%的人升级为高级会员,每年付30块钱年费,那么每年收入就是100万x1%x30元=30万元!不错嘛, 扣除十七八万的运营成本,还剩毛利润12万,每个屌丝年底能分到4万大洋,如果按照打工者的算法,这三个人每人月薪3333元,木有奖金,木有津贴、木有任何福利,上班还得带自家的电脑。

尽管如此,屌丝们还是激动得咬了一口水饺:感谢苍天!我们终于要盈利啦!那一夜,人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

韩寒说,中国人民是最有忍耐力的族群,一点好处就感激涕零。他一定不知道,IT创业界里的屌丝,才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱,而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好,如果有一天居然收支平衡了,他们会激动的趁夜难眠,比北朝鲜倒掉还开心。

本文开头的三个屌丝,其实是非常幸运的,至少能做到月薪3333元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉,原因众多,最主要要的是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微坚强点的会在第二年第三年慢慢挂掉,原因主要是资金断裂、团队分裂;能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的,甚至员工不减反增的,基本上属于神仙级别了。

我为什么要说三个屌丝的故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事,其次是因为感到可惜,IT界在我眼里一直是一个无比高级的职业,聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以IT创业界的青年们的智商,他们可以做成任何一件事情,包括改造银行到制造汽车到发射航天飞机 。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为3k的月薪而挣扎,太悲催了。

为什么用悲催这个词? 如果一个人生下来就在山沟沟里,一辈子都没机会去见什么好东西,这不叫悲催,这只叫苦难;而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能:皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶,本来只靠出汗就能赚钱,结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级,做手术把自己的汗腺全给切了,而且丝毫没有意识到他做了什么傻事,这才叫真的悲催。

我们IT界中的很多人,生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的,正是因为这种与众不同,这群人能混入牛逼的大学,整天打网游还能写出像样的毕业论文, 拿到学位,进外企,考CPA,做咨询、做证券分析,研究高分子材料,做电子商务,做云计算……一级一级的上升,直到有一天,发现身边的人里,已经没有一个不是CPA,不是咨询师,不是高级研究员了,身边的人全是业界精英,个个都超级强悍。在这个所谓的高级圈子里,自己并没有任何过人之处,只不过是just another analyst而已。在高级圈子里拼的头破血流,最后也只能混到给台湾人整理数据而已。莫然回首,发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想,进化成了一身肥胖的赘肉。这个时候,有个旁观者说:“升级到头了,该降级了”

当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候,一定需要有人来宣扬慢生活;当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候,一定需要有人来说说降级论。

IT青年们喜欢打游戏,喜欢升级。他们的人生也和游戏一样,沉醉于不停的升级中,不仅喜欢升级自己手上的技术,把MySql改成MongoDB,把Apache升级为Nginx,在Mac上装Ubuntu,Ubuntu里再装个虚拟机去跑Mac OS……IT青年们也喜欢升级自己的人生,从程序员升级到项目经理,再升级到技术总监或产品总监,再升级到合伙人……

在不断追求升级的过程中,所面临的一个很大事实是:当一个人从A刚升级到A+级的时候,其实这个人的能力层级依然只是A的层级,还未胜任A+的层级,他必须要到A+的后期,才可以胜任A+。就好像一个高中生,高考完之后,虽然理论上已经属于大学生了,但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平,除非他全部pass了大一的期末考试。同样的道理,这个世界上有很多人的身份和称谓,都是在描述“未来的自己”,而不是现在的自己。当你从销售员升级为销售经理的时候,你自我感觉很好:“我现在是销售经理了”,但是这个时候 ,你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核,你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。如果年终考核你失败了,那么这一年最准确的描述是:一个销售员,占了整整一年销售经理的位子,最后失败了。而且这一年一定会过的很累,因为通过考核的其他销售经理,才是真正胜任这个层级的人,跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀,就好像拳击馆里当陪练的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?

当我07年进入互联网行业的时候,就是那个拳击馆里陪练的小角色,我被迫去跟全国各地的泰森比拼,结果累的半死。后来我开始反思最初的目标,为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌,被那么多泰森追着打? 我把这块招牌卸了,找个完全没练武的人去比拼,不是更容易赢么?于是果断照做,去找了一个没人懂拳击的小乡村,做了纯英文的Tucia.com(需翻墙),只做国外的业务。在那个地方,作为一个知名武馆的拳击小陪练,我成了村子里拳击技术最高超的人,受人仰慕,还开武馆教人拳击,活的非常滋润,而且在教人拳击的过程中,自己的拳术也比以前提高了很多,发展出一套属于自己的拳法,我虽然进不了泰森们的大圈子,但他们也进不了我的小圈子。

关于圈子,有一个很赤裸裸的现实:不会是你进入圈子,只能是圈子进入你。很多人会四处找关系,“帮我介绍给xxx吧,我想进入你们的圈子”,这样的人是永远进不去这个圈子的,因为圈子的天性是,永远追求更高一个层级的人。而我们的大部分人,其实都在以低一级的属性,占着更高一级的位子,徘徊在更高一级的圈子边缘,与更高一级的人竞争,幻想着自己可以升级到那个圈子里去。也许永远进不去,悲催的努力一辈子;也许运气好,某一天真的进入这个圈子了,但那个时候又会有下一个目标,希望进入更高级的圈子,这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级,永远的累。

有没有想过降级呢?

如果一个来自微软的高级工程师,辞职去一个养猪场做开放平台经理,那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸,更是意味着,利用他在IT界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力,他可以掀起一场养猪行业的革命,使得20年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中,他会活的非常有价值。这种价值,在原先的圈子里,是完全体验不到的,因为他此前的所有工作,只是在满身疮痍的windows系统上不停的打补丁,无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运,都像是上面那个微软工程师。只需要降级,就能创造更大的价值,也能获得更大的满足。那为什么不呢?为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢?

去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水,做了个手机app,刚开始的时候感觉很高级,但很快,铺天盖地的竞争对手就出现了,我又发现自己陷入了07年一样的场景:作为一个小小陪练,我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机—微信,变得无比牛逼之后,我就知道,战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。于是我再次投靠了“降级论”,把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业,降级到了一个被人不齿的低级项目:Tucia Baby。

这个项目虽然是传统行业,但是我们基本上是按照互联网产品的思路去做的,除了拍摄需要来店里以外,其他一切,包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等,所有环节都放在网络上,尤其是微博(@tuciababy官网)。当然,最重要的是,作为一个脑残的果粉,我按照iPhone的做工品质去要求每一张作品,必须达到我们能力可以做到的最好水准,不计成本的最好水准,才允许送给客户。正式接客不到两个月时间,虽然还不敢自称成功,但目前已做到几乎每天都客满,口碑很好,财务上已实现盈利,未来相信一定会比大部分app开发者更光明。(ps:我们没有请工商、税务、城管去吃饭喝酒泡桑拿,也没有塞钱给任何政府机关。当你的产品真的用心做到很好的时候,其实你不需要讨好任何人的。)

这个项目让我沉思了很久:07年我曾把一个纯纯的web2.0网站做到了alexa中国区前1000名(如有质疑,请查询2010年附近的tucia.com排名),结果一路亏损,到最后只剩下一个员工;11年我把那个纯纯的app做到苹果官方推荐区免费榜的第一位,那段时间每天四五千iPhone安装量,结果一路烧钱,到最后濒临关闭;而如今,我只需把自己从纯纯的互联网降级下来,做一些看起来有些“低级”的项目,居然就能立即实现收支平衡。

除此以外,我还发现一个现象,中国消费者在与奸商们的长期斗争中,已经培养出了一种非常苦B的品质:只要不被坑,他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情,客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情,还很贴心的提供了一些额外的服务(比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和昂贵的进口巧克力作为点心),那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告,推荐给他认识的每一个人。

其实这片肮脏的国土,就是上天赐予IT青年们的最好机会。

在一个不会练武的村子里,只要你会打两拳,你就是拳术最厉害的人;在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上,只要你用心做服务,用最高的标准去要求自己,你就会成为这块土地上最出色的商家;在一个没有现代管理意识,不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里,你只需要把之前花在IT产品上的心思的10%拿过来用,就可以秒杀一切天朝对手。

所以,

IT青年们,当你在为网站的转化率苦苦思索的时候,当你在为app的活跃度辗转反侧的时候,当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候,也许犯了一个错误,也许你们的脑子最值得闪光的地方,不是去悲催的IT界当炮灰,而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、装修界、婚庆葬仪界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界……与IT界相比,这些行业的确无比低级,他们的老板连qq都会发音成“抠抠”,他们的员工一辈子都没用过Email;跟他们解释什么是SEO,什么是用户体验,什么是数据挖掘,他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此,这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此,当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候,我就忍不住仰望星空。

这些原始而纯粹的行业,正在等待IT精英们的降级,如同蒲公英一般的伞兵,在黑夜里从天而降,长驱直入,用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业,屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼,无比丰满,无比性感。

最后注意,请珍惜生命,远离我的微博:@meditic

马化腾给万科200名管理层内训,都说了啥?

十二月 10, 2013 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

12月9日下午,万科主要高管及员工200人到腾讯总部取经,马化腾到场给大家“科普”。作为万科学习的三个榜样之一,腾讯的经验和愿景,此前马化腾和总裁刘炽平在不同场合早已详细介绍过,这里无需重复当天演讲内容,万科周刊此文想要捕捉的,是那天小马哥演讲时的吉光片羽,力图用这些碎片和轶闻的胶水拼接出一幅(不那么完整的)小马哥印象。

深圳腾讯总部多功能厅电脑桌面上,浏览器是谷歌的Chrome,宣传片的播放器是百度影音,有点令人意外。

小马哥曾说过,自己最希望拥有的才华是当众演讲。所以9号那天,在场听众并不意外的是,他一句话里会出现三次“这个”;中途一张PPT显示异常时会一下子愣住;30分钟的演讲中,麦克风紧紧攥在手里,两脚钉在讲桌后面的地板上,抖包袱让全场大笑的次数:两次。

但是,听众没人敢忽略他说的每一个字,甚至极少有人用低头刷微信的方式间接表达对腾讯的敬意。用郁亮的现场点评来说,不咄咄逼人恰恰说明有底气在,不用声嘶力竭自然会吸引人来;另一位美女会后的评价则是:“他很接地气”。

如果他当年模仿古希腊演说家的方法,口含石子面对深圳湾苦练,或者按照网上的窍门,把台下的人当成“萝卜白菜”,那么以他的智商,世上可能会多出一位演说大师,但把用户当成萝卜的腾讯可能也就走不到今天。

做过预习的听众会发现,他的演讲实为近期腾讯高层共识的浓缩版,笔者在场更感兴趣的是,究竟哪些个人因素,能让20年前一个爱好天文观测的中学生,变成今日中国互联网一哥。

天文望远镜的特点是:焦距越长,望得越远,视野越小。面对远处的未知迷雾,人很难摆脱短视的袭扰:

QQ用了两年多时间才盈利,当年差点卖掉,幸亏他忍住了;

2004年腾讯上市,本可选择纳斯达克卖更好的价钱,不过慎重考虑后,还是选择了香港,因为他觉得,这里更接近投资者,而投资者也是他们的用户,更了解腾讯。多融点钱并不重要,他更想“慢慢发展”;

两年前微信火了,如何充分利用QQ哺育微信,又保持QQ的独立性和特色,是“多子女大家庭”的头疼事,这一生死节骨眼上,他又摆平了。

在类似的时间段,无数风光一度的同行因为走错路,转瞬化为历史尘埃。能把这三步都走对,外柔内刚的小马哥有视野,有耐性,有格局,当然也不无运气。对最后这一点,不客气的挑战者会说,腾讯成为今天的巨人,不是因为它一直选择正确,而是所谓存活者偏差 (Survival Bias)的结果。

小马哥会对此类说法一笑了之。因为从这30分钟的小样本来看,他并不喜欢用大概念讨论问题,那天演讲,他说过的非专名英文单词不超过10个——billion丶size丶review丶case by case……在以满口英文为能事的IT圈,这样的密度算得上克制。

他又很谨慎,话不会说的很满,但还是下了两个十分肯定的论断:“智能终端是人感官的延伸……移动互联网才是真正的互联网”,前一论断可能来自于麦克卢汉对媒介的经典批评——他太想把微信做成电网那样无远弗届的超级媒介,而后一论断早已让许多同行如坐针毡。

小马哥说,微信的特点是信息多,隔几分钟就会有消息进来。

关键是这些消息跟你高度相关,这样即便多你也不会觉得骚扰,这一点,其他新闻丶微博丶购物等客户端直到今天还没做好。

他说没微信,腾讯可能就面临重大危机。

在做微信时,他和几个核心高层亲自上阵,打磨用户体验,在一家千亿级的公司,这样的危机感真是宝贵的财富 …

他把游戏放在第二个讲,PPT上的要点文字是“游戏-关系链”。虽然这些游戏并不复杂,但充分挖掘社交分享功能,满足人渴望认同丶渴望炫耀的内心。

小马哥曾说自己最钦佩的人是乔布斯,而乔布斯的产品开发哲学,用个不恰当的比喻就是:用户是闷骚的,他们不会向你诉说自己的欲望,所以问卷调查没什么用,但当你把直抵他们内心秘境的产品放到面前,他们就会两眼放光,大叫“就是它!”。

有人批判社交网络说,它不仅充分占用了你的碎片时间,连你的整块时间也碎片 化了。此处关键在于拿捏“用户体验”与“纵容人性”的火候,在这一点上,腾讯比其他“走老路”或“走邪路”的厂商经验更丰富。

 小马哥还很年轻,虽然此前曾讲过,最大的担心是不理解年轻人的习惯。但那天还是能如数家珍地说出团购者的行为模式——比如在购买前的半路上才会下单。身处高层寒冷宫阙,还没有丧失对神经末梢的感知,令人惊讶不已,而付出的代价就是无数不眠之夜。

据一位腾讯前员工讲,有一次他做了一个ppt,后半夜两点钟就发给了小马哥,本想洗洗睡了,没料到过了二十来分钟,小马哥就发回了修改建议;另一个在腾讯员工中流传的段子是:一天早上来到公司,发现Pony(马化腾英文名)凌晨4点半发的邮件,总裁10点回了邮件,VP10点半回,几个总经理12点回复了讨论结论,到下午3点,技术方案已经有了,晚上10点,产品经理发出了该项目的详细排期,总共用时18个小时。

技术宅男升级为管理者,QQ也由一张软盘能装下,变成今天57.7M的庞然大物,对于已经有近3万员工的腾讯,大企业病是不可避免的魔咒。如何应对?他没有谈自己的勤勉,而是讲员工的年轻化(平均28岁)丶简单的工程师文化(50%为工程师)丶内部产品团队竞争机制(微信发布前,有好几个团队在做)……

有人的地方就有生意,有人的地方就有江湖。技术开发者可以在人性的弱点上做文章,而身为管理者,又会痛恨人性的弱点,他在答问环节十分肯定地说:“凡是接触到钱丶靠人治的地方,百分之百会出问题。”这表明,他不相信有任何制度能防住人的贪欲,唯一的办法,就是迅速“把不好的风气清掉”。

小马哥在演讲中两次谈及阿里——腾讯公司的生日11月11号, 让阿里做成了购物节;腾讯要与传统行业合作,而阿里要摧毁传统行业——陈述事实而无评价;他对小米的营销丶携程的移动端颇有兴趣;他说腾讯在做开放平台,让大家在上面创业,正如微信公众账号登录页面那句“再小的个体,也有自己的品牌”,为此,他说愿意分享腾讯的关注度资源……

他的演讲风格像个产品经理,讲起自己的“孩儿”,没有乔布斯甚或雷军那种“抓人”的舞台形式感。回答最后一个问题时,麦克风突然转到了右手,左手在空中做起大幅度的手势,现场气氛活跃起来。耐心丶慢热正是他的风格:先不问用户能为你带来什么,而是先问你能为用户带来什么,只要集聚了足够的人气,就一定能找到不损害用户体验的盈利模式。腾讯才15岁,好戏还在后半场。

小马哥曾经说过,他平生最自豪的事,是1986年拍摄哈雷彗星,但9号现场,他没有给笔者借此发问的机会。那天下午,他最自豪的一件事是:QQ里面经典的消息提示音,是当年从他的摩托罗拉寻呼机上录下来的。

移动互联网的机会在哪里?

七月 12, 2013 by · Leave a Comment
Filed under: 舆情引导 

注:本文来自蔡文胜创业周末演讲实录

创意值钱吗?
创意当然是值钱的,但有时候创意又挺不值钱的,创意如果没有一个可执行方案它就不存在价值。我手机上展示的这个艺术品,是一张纸张,纸张上用刀子划了几道,这幅画在几个月前拍卖,定价是350万英镑,最后的成交价是900w英镑。仅仅是一张白纸用刀刻了几下,意大利的著名艺术家所创作的这么简单的一个艺术品,为什么值那么多钱?如果你是买家,买了这张纸,他会现场再划几道。他展示的是一个理念,在一个平面上用刀子划出它的立体感,但他是第一个想出来的并做出来了,所以这个创意是值钱的。回到互联网创意,如果你在中国想到这样的方式,可能很快就被偷窃了,或者仿照了拿到苏富比去拍卖。所以,创意只有找到更有效的方式去执行,才是值钱的。
有好的创意怎么做?
好的创意想法是不应该参加比赛的,比如李兴平这么牛逼的人,他做互联网有个特点,他做产品时只在广州湄洲湾的一个小村庄带着,除非来厦门找我。hao123,2000年做的,4399,2004年做的,如果当初把想法拿出来比赛就没有hao123也没有4399今日的发展了。
将会有无数的人和他竞争破坏它,真正的好想法应该做出来,一有想法就去比赛一般是不成功的。但比赛也是有意义的,比赛中你能得到大家的分享,你能认识到一些人,也许你缺一个技术,市场,策划,在这边你也许就遇到一个适合的人。或者接触到vc,投资人,进行沟通接触。
创业是什么?
1. 赚钱,简单一点
2. 理想
但基本上中国所有的创业大赛,做的项目基本上是往理想去靠,说的堂而皇之,要公益、事业、改变人类,这些都是扯淡,只有在你赚到钱后第二阶段才能实现,比如,小平和我这种阶段的才能去实现所谓的公益、理想。十几年前,我就只想赚钱,大家不用害羞说你想赚钱。赚钱才是首先需要想的!
中国人见面第一句话总是问,你吃了没有?用闽南话说就是“你甲把没?”
闽南人说赚钱,叫赚吃,赚钱来吃,这才是你的第一需求,只有赚到钱才想其他。
企业怎么样让自己先赚钱生存,让员工有工资可发,有奖金,是你必须要思考的。在这个过程,如果你能拿到钱,花出去也要想好能不能赚到钱。
南方和北方创业者的区别?
南方人做事情比较实在,想好怎么赚钱开始做事。北方有一些伟大的项目,可能一开始目标就非常宏大,但是有机会成功吗?有,但非常少。所以,如果你在北京,上海,深圳这类的大城市,整天想着伟大的计划,今天参加会议,明天参加讨论,不断修正你的计划,最终会一事无成。南方人就像我之前举得例子:李兴平这样的人,一开始就想,我怎么让网站生存,我要怎么赚广告费,这种成功的机会更大。
风险投资适合创业吗?
创业首先要让自己生存,创业要有一个信念,不要想拿到钱再去创业,那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存,从你身边的人说服起,让你身边的父母朋友先投资你支持你,这个事才有可执行性。不要想先拿到风险投资再来创业,风险投资大部分是非常扯淡的,包括我自己,只有你赚钱了,我才愿意投你。
关于创业导师和创业意见
参加比赛导师给的意见80%是不靠谱的,包括我自己,如果他懂得他自己干了,为什么还要投资你,还要点评你?短短的7分钟,哪怕半小时都很难将你的项目说得透,听的VC们都不一定听得懂。一天听20个项目,不同的思维,想法、执行方案,我们都听得懂吗?我们又不是上帝!有时候基本上都是在打马虎眼,应付了事。
但有意义的事在哪里?
正是因为我们不懂,所以我们提了一堆乱七八糟的点评想法,这正是对你的挑战。通过这个挑战来修正你的计划,有道理的我们要改进,有些不一定有道理一定要坚持自己的想法目标才能走到底。
关于移动互联网的创业
移动互联网今天已经不再时尚,三年前,我在和阿飞和吴欣鸿讲的时候,我是很有成就感的,因为我看到了别人看不到的东西。无数数据在证明,我们已进入移动互联网,随便举几个数据:百度搜索在一个多月前在香格里拉开会时公布的数据,李彦宏公布35%用户通过手机访问搜索,到今天以超过40%,而且每个月都在增加。淘宝35%用户用手机去浏览网页,下单量达到28%。美团上个月收入超过12亿,两年前手机订单是个0,一年前只有10%的收入来自移动端,上个月达到50%来自移动端。
更多数据已经说明,除了我们这些苦逼的干互联网人还在用电脑,大部分人都在转往手机,移动互联网是既定的事实!!!
移动互联网的机会在哪里?
手机跟PC有三个最重要的区别
1、 图片
有些年轻人一天产生几十张上百张的图片,基于图片的应用一定是机会最大的。今天项目里有好几个就跟图片有关,图片一定是未来最重要的,因为图片比文字更直接更能说服事实,展现方式更清晰,跟图片拍照类有关的。
2、 地理位置,LBS
因为手机的移动性,包括能锁定地方去搜索最近的餐馆,旅馆,包括附近的人,所以手机将打破pc的界限,基于地理位置的应用需求也是最大的。
3、 基于通讯录
之前的社交网络,要么基于同学,要么基于同事,要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是你最重要的关系,里面是你最好的同学、同事、亲朋好友,微信就是基于通讯录最成功的的一个产品。产品怎么利用好通讯录来做应用是一个值得思考的问题。
移动互联网的产品阶段
移动互联网的阶段和PC互联网的阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型的,比如,天空,华军下载网站,工具型一定会先发展起来的。这两年我们所看到的的移动互联网应用,比如:天气预报,美图秀秀的修图也是这类工具型的应用。但到了今天接下来将进入娱乐型的,比如:音乐、视频、游戏相关的。音乐视频比较不容易赚到钱,但手机游戏从去年只有十几亿的份额,到今年60亿到80亿份额,今年每月收入达到1000万以上的游戏已经有三四个以上。
蔡文胜预测的移动互联网趋势
所以现在已经进入工具,娱乐型,但下一波,大概两年后就会进入到电子商务,行业化垂直化的阶段,有兴趣的可以现在开始转型,如果现在你还在做工具型的应用已经迟了,这是一个时间方面的考量。

移动互联网的创业模式
关于个人创业,PC互联网与移动互联网最大的不一样就是他的速度在加快,今天你需要更快速的成功就需要一个团队,至少有两三个人才有机会成功。千万要抛弃个人做,成功概率很低。
移动端的未来趋势和机会
所有的移动互联网,现在大部分都锁定在手机终端。未来的两三年,我们看得到硬件的多样化,移动端的多样化同样在产生。过两三年我们可能就会看到google glass在中国流行,苹果的手表或多样的屏幕,所谓的移动互联网已经在往各种屏幕在发生变化,如果你没抓住手机想办法能不能抓住其他的机会,还是有很大的空间的。

我们应该高兴我们处在移动互联网快速发展的时代,最后祝福同学们创业成功。

互联网女皇年度趋势报告:移动增势迅猛、个人数据革命、向中国学习

五月 30, 2013 by · Leave a Comment
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阅读随想:1移动互联网和传统行业的重塑是今天最大的两个互联网主题。2可穿戴,可驾驶,可飞翔,可扫码,这是方向。3,美国开始向中国互联网学习,但对全世界最有影响的互联网公司都还在美国。4和美国人相比,中国人正在以更快的速度远离电视.5只有吸引全球人才,才能引领全球。

互联网女皇2013年趋势报告:个人数据革命;移动互联网用户也已达到15亿,比去年增加4亿人,增幅约为30%;移动互联网已占互联网总流量15%;:一切不以提供良好体验为目的的商业化都是耍流氓!互联网变化快,搞预测越发难!

可穿戴设备将降低手机掏出频率

美国KPCB风险投资公司的著名互联网分析师玛丽·米克尔(Mary Meeker)素有“互联网女皇”之称,她每年发布的《互联网趋势报告》在业界极具影响力。本周三,米克尔在AllThingsD D11大会上发布了她最新的报告。

 以下是报告主要内容:

以下是报告主要内容:

全球网民数量继续增长

目前,全球网民数量达24亿,同比增长8%,这主要得益于新兴市场驱动。其中,中国网民人数全球最多,达5.64亿人,同比增长10%,占该国人口总数的42%。印度排名第二,网民人数同比增长26%,达1.37亿,占该国人口总数的11%。美国网民人数排全球第10位,达2.44亿,同比增长3%。但值得注意的是,美国网民人数渗透率高达78%,排在全球第一位。

2013年,全球智能机用户可达15亿,增幅高达31%,人口渗透率为21%。其中,中国智能机用户最多,达3.54亿,美国排名第二,为2.9亿人,日本以9400万排在第三。

移动行业大幅增长

2012年,移动广告开支与移动设备使用量大幅增长。来自移动设备的网络流量每年增长1.5倍,而且还会保持增长。在广告方面,去年,美国互联网广告规模370亿美元,移动广告为40亿美元。不过,互联网和移动设备广告投放花费与用户所使用的时间并不匹配,美网民平均将12%时间花在移动设备上,但该市场占美国广告开支的3%。

全球十大网站

按月独立访问用户计算,谷歌成为全球第一大网站,微软排名第二,Facebook位列第三。雅虎、维基百科、亚马逊、苹果、Glam Media、腾讯以及百度分列四到十位。值得注意的是,这十大全球网站中,81%用户来自美国以外。

美国垄断智能机系统

2005年时,美国系统系统只占全球智能机操作系统的5%,而诺基亚塞班称雄全球,份额超65%。但到2012年,美国三大系统——Android、iOS和Windows Phone占全球市场份额88%,而塞班份额萎缩到5%以下。

可穿戴设备将降低手机掏出频率

智能机和平板电脑生态圈尚且年轻,而可穿戴设备已在迅猛增长。当前,用户每天触摸手机频率达150次,可穿戴设备能解放用户双手。

来自中国的启示:总量和创新

在2012年第二季度,中国移动互联网用户超过桌面网民数量。2013年第一季度,中国iOS和Android总数超过美国。2012年移动+桌面互联网时间花费,中国也超过美国。去年,中国在上述两个终端花费55%时间,而美国这一数据为33%。2012年第四季度。阿里巴巴商品成交总额超过电商巨头eBay和亚马逊的总和。

新浪微博用户超5.3亿,同比增长超过2倍,年营收为1亿美元,而去年这一数据还为零。另一方面,微信用户达4亿,每年增长4倍。

2012年第四季度,阿里巴巴商品交易总额(GMV)超过亚马逊+ebay。

在中国超过25个城市提供免费送达的当日快递服务,消费者可以通过地图/移动设备追踪包裹位置,并实时联系快递员。

在中国打车应用越来越热,可以直接点击并与司机交谈;通过额外支付小费,增加成功打车的几率。

内容数据爆发

这个互联网内容更容易被找到、被分享,过去五年间被创造和分享的数字信息增长了9倍。2011年是,这些内容容量达20亿TB。

照片分享成主流

当前,网民每天上传分享照片的总数超过5亿张,这一数据每两年翻番。引领这一增长趋势的主要是Facebook、Instagram、Snapchat以及Flickr。而诸如Snapchat这样的限时分享迎来大爆发:Snapchat用户数每两个月增长一倍以上。

视频继续增长

当前,每分钟上传至YouTube的视频达100小时。不过每分钟上传到Dropcam上的视频比YouTube还要多。

Facebook继续称霸社交网络

Facebook仍是社交网络霸主,其全球活跃用户达11亿,68%用户使用移动设备访问,60%每天登陆,而且平均每位用户有200名好友;每天上传的照片数量大3.5亿张。与此同时,Twitter、YouTube、Tumblr和Pinterest的增长势头也不容忽视。

三星苹果双寡头

苹果继续快速增长,市场份额增长了1.4倍,与此同时,三星市场份额两年增长了7倍。

 玛丽·米克尔简介

米克1958年9月出生于美国印第安纳州,是著名的华尔街证券分析师和投资银行家。她追踪的股票包括谷歌、eBay和雅虎等。她在1995年发表了“互联网报告”,看好亚马逊和AOL等互联网公司,这一极具前瞻性的研究成果让她声名鹊起。

而在1996年及1997年的在线广告和电子商务研究报告中,她不仅勾勒出互联网的巨大商机,还以富有远见的评论和严密的数据帮助很多人认识到了这一点。她也因此在1998年被《巴伦周刊》称为“互联网女皇”(Queen of the Net)。

大城市之外的移动互联网真实情况

二月 17, 2013 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

我的家乡2012年全市GDP刚刚超过770亿元,城镇居民人均可支配收入19827元,全市人口超过300万,城区周围房价在3000-4000元左右徘徊。它在行政上划归西北,然而从自然地理角度看,却正好在秦淮线以南,属于南方,这基本上就是一个五线城市。从某种角度而言,这样的城市恰恰是中国中小城市的典型形态,是探究北上广之外中国互联网生态的具有代表性的标本。

苹果,三星以及其他

从北京到成都/西安,再到这座五线城市,iPhone的使用率和普及率出现了极其鲜明的下滑趋势。

对绝大多数人来说,要拿出超过几乎相当于全年工资的四分之一来买一部手机无疑是件很不可思议的事情,同时由于地处内陆,整体经济发展状况和消费水平的限制,信用卡消费在这里几乎还属于小众行为。

功能手机似乎已经彻底死去,若干年前遍布大街小巷的诺基亚广告已经完全销声匿迹,唯一还能在媒体上见到身影的只有Lumia 920这样的高端产品。

基本上,Android近乎完全统治了市场和用户,从大卖场到只有十几平方米的小店铺都在贩卖Android产品从三星、HTC再到国产、山寨智能手机都有自己的用户群体,出人意料的是,就我所见的情况,小米和魅族似乎在这里并不常见。

在高端智能手机市场上,苹果和三星成了绝大多数用户的选择,其他品牌很能插足,而低端市场在品牌和利润上实际无法贡献更多。

在智能手机战场上,即使在这样的五线城市,我也看得出来全部的优势几乎都被苹果和三星主宰。

非常出乎意料的是,平板在这里非常不流行,用户似乎更倾向于4.5寸左右屏幕的智能手机就能满足他们的需求。

用户究竟要什么?

和事前猜测的一样,我看到的用户的智能手机上普遍都装着QQ、微信、360、Temple Run、UC浏览器这样的应用。

他们大多数是这样的典型用户:搜索用百度,看新闻上门户网站,打发时间刷微博,和腾讯的产品已经产生了密不可分的关系。

靠豌豆荚、快用之类的辅助软件,以应用排行榜按图索骥来发现、安装应用,Android用户忙着Root,iPhone用户忙着越狱——然而他们中的很多人都不知道越狱,或者是花了几百元请人帮忙越狱的。

他们这样做,更多地是为了安装盗版的付费应用,至于优化使用体验,在他们看来,就是电池助手、内存清理以及安全卫士之类的软件的事,这些用户基本从来没有、也基本上不会为手机应用付费。

从某种角度而言,智能手机对他们来说更像是一个具备不少电脑功用的功能手机而已,而大多数用户都是把智能手机当作娱乐工具来使用的,更多的时候,智能手机是游戏机、可以随时随地刷微博,是可以更方便看《将夜》的电子阅读工具,是可以看最新电影的影音设备。

对这个五线城市的用户而言,智能手机=游戏机+MP4+手机。

当我们还在为iOS和Android的系统流畅、平台生态而争得面红耳赤的时候,其实这群用户对此完全没有概念,因为他们中的绝大多数基本上买了智能手机会用三到四年,而在这样的过程中,他们基本上没有多少的机会去比较别的操作系统的智能手机。

没有比较的话,优劣对他们来说又有什么意义呢?他们也许会关注王自如的评测、也许会关注关于iOS和Android的比较和讨论,但是仅仅如此而已——在价格这样的大杀器目前,所谓用户体验之类,离他们的距离实在太过遥远。

这个五线城市的用户真正在乎的是他们能看得到的参数,或者至少听起来能拉开档次,所以他们介意的是,屏幕到底有多大,分辨率到底有多高,CPU到底有多快,或者产品的轻重、薄厚。

从某个角度来看,现在的Android正是靠着硬件上的巨大优势吸引用户,而在很长的一段时间内,这还是驱动用户购买的最主要的杀器——毫无疑问,这很有可能成为苹果日后继续开拓中国市场的一个最大障碍。

移动互联网的另一面

至少在这个五线城市,我们会看到移动互联网的另一面。

  • 毫无疑问,腾讯已经成为如今国内移动互联网领域的最大赢家,而且几乎完全没有对手具备可以挑战它的优势,百度似乎已经在这场战争中露出了颓势,360在移动设备上所拥有的入口能力都远胜于它——也许十年之内,因为移动互联网的关系,国内的互联网将有新的变革和洗牌。
  • 价格实际上还是决定广大用户购买的最主要因素,对那些30~50岁的中坚消费者来说,苹果的吸引力似乎并不如我们想象得那样高,反倒是在20岁左右以及女性用户群体中,苹果的品牌影响力和吸引力占据了空前的优势——最主力的消费者永远都是小白。
  • Android在这个五线城市是一个蓬勃得出乎人们想象的市场,包括刷机、配件、维修在内都已经形成一条完整的产业链,集中于2000元左右价位的Android机海能够实现针对iPhone“农村包围城市”吗?可能性其实并不低。
  • 游戏,是中国移动互联网用户最大的需求,绝大多数用户其实是把智能手机当GBA、3DS来用的,现在的问题是,在网游、页游日进斗金的背景下,如何在移动设备上还没有付费习惯的用户身上寻找到机会。
  • 至少在这个五线城市,移动端的网上购物还处于萌芽状态,因为使用场景实在太过有限,而且基本上在这里看不到移动支付的使用场合。在一个寻找Wi-Fi都很痛苦而麻烦的地方,移动互联网的发展在更多的时候取决于现实硬件的建设和完善,在这一点上,也许创业者和从业者只能祈祷城市基建工作的进步了。
  • 中国移动互联网的中心和重心其实还是在华东、沿海以及北上广等地区,内陆地区固然有着巨大的潜力,但是消费习惯、整体经济水平、互联网环境等方面存在的差距至少存在着5年以上的差距。
  • 在产品趋势上,中国的移动互联网和美国至少有三个月的差距,而这个五线城市却能和一线城市保持几乎同步的潮流,应用开发的辐射和扩散模式基本已经成型。
  • 新浪微博现在不赚钱,在国内尚没有出现更有吸引力的平台之前,仅从它在这个五线城市的普及率和活跃度来看,实现收益不过是时间早晚的问题。文章作者:Lucius   文章来源:TECH2IPO创见

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