国学大师翟鸿燊语录汇总分享

四月 12, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

1、成功者的常态就是失败者的变态.
  2、知识就是力量是错误的,会使用知识才是力量。
  3、教育不等于训练,教育改变观念,训练才能改变行为。
  4、没有发大财就是因为没有发大疯,有人说你疯了,你就离成功不远了。
  5、建立与人沟通的主动性,看到人在动,就像看到钱在动。
  6、主动接近潜在顾客,说服并诱导其接受你的产品,就是推销。
  7、销售是种最佳的生活方式。
  8、顾客永远是对的这句话不一定对,顾客是需要帮助和教育的。
  9、沟通不但是语言、文字交流,眼神和体态都很重要。
  10、人的行为受两种因素影响:逃离痛苦、接近快乐。
  11、拒绝别人是一种惯性,当被别人拒绝的时候,工作才开始。
  12、销售不是卖东西,是帮顾客买东西。
  13、顾客不拒绝你的产品和服务,只拒绝你的平庸。
  14、同流才能合污,要做什么样的事情,就要想办法和什么样的人混在在一起。
  15、人脉等于神脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力。
  16、对朋友不能太挑剔,清泉虽高,养不了大鱼,包容才能做大。
  17、沟通高手,能跟各色人打交道,
  18、不要小看你身边的每一个人,辗转五次可以见到总统。
  19、有道理不如有效率,有效率不如有效果。
  20、讲话的声音跟胸怀有关系,胸怀跟财富命运有关系。
  21、不是需要更多的知识,而是需要更好的状态。
  22、世界上最不能等的是什么?比尔盖茨的回答:孝敬父母。
  23、成大事者大都是演讲高手。
  24、生命取向要高,格局不高说不出高雅的话,成不了大事。
  25、生命体验要深,托不了钵,就布不了道。
  26、生命能力要强,精力就是权利。
  27、天有三宝,日月星,地有三宝,水火风,人有三宝,精气神。好的领导要精满、气足、神旺。
  28、赞美会让人把正确的事情做下去,把不正确的事情停下来。
  29、师不必贤于弟子,弟子不必不如师。  
一·心态篇:
格物,致知,诚意,正心,这叫内圣,修身,这是根本,齐家治国平天下,这叫外王。
  朝闻道夕死可以。
  杀生是为了放生。
  什么叫做佛,就是觉者,智者,通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。
  角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话,很难建立起高品质的沟通。
  人要做大事就记住:与时消息,与时偕行,与时俱进。
  君子不贰过,不迁怒。放下才能承担,空才能有。
  一个人面色的改变,完全是由于你心态的改变。
  很多事情失败的原因,不是行动前没有计划,而是缺少计划前的行动。
  鬼谷子:口乃心之门户。
  在管理沟通上,群体是不做决策的,可以民主,但是一定要集中。
  企业发展最大的局限,就是企业领导人,思考方式的刻板化,局限化,模式化,打破了才能进步,才能成长,才能突破,才能腾飞。
  心有多大,舞台才有多大,思想有多远,我们才能走多远。
  很多人就是因为优秀,难以卓越。思考格局不要太小。
  人生就是这样,你就是你想要成的那个人,你就是你决定成为的那个人。
  道大,天大,地大,仁义大,道德经,博大又精深。
  想用人的话,你得有包容心,乾隆说:不聋不瞎,不配当家。
  用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。用人所长,必容人所短。
  没有完美的个人,只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。
  思考力,执行力,表达力,思考力是万力之源,思考一旦出现偏差,执行力越强,犯的错误就越大。
  一、关于修身修养
  ★相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。
  ★口乃心之门户。口里说出的话,代表心里想的事。心和口是一致的。
  ★一个境界低的人,讲不出高远的话;一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;一个格局小的人,讲不出大气的话。
  ★企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。
  ★看别人不顺眼,是自己的修养不够。
  ★有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的"厚德载物"。
  ★人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。
  ★好人——就是没有时间干坏事的人。
  ★同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
  ★同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心。
  二、关于成功
  ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
  ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
  ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
  ★功是百世功,利是千秋利,名是万世名。
  三、关于团队
  ★什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。
  四、关于沟通
  ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发,才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
  ★高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始。
  ★沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。
  ★影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。
  ★沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。
  ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
  ★沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
  ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。
  ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己,笑能给人以力量,笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦,笑是成功的阶梯。
  五、关于得失
  ★放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难"

适合百度的建站最新规则

十二月 1, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 

  合理的搜索引擎优化

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市场营销案例分析法:案例分析大纲

十一月 23, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

分析结构概况
一、形势分析
  1、需求的性质。
  2、需求的范围。
  3、竞争的性质。
  4、环境状况。
  5、产品生命周期阶段。
  6、行业的成本构成。
  7、企业的技能。
  8、企业的资金来源。
  9、分销渠道。
二、问题和机会
  1、关键问题所在。
  2、主要的机会。
  3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估
  1、定义的目标。
  2、营销组合决策。
四、决策
分析结构评述
一、形势分析
(一)需求的性质
  本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论,能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者,这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力,希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
  分析的范围和问题:
  1、通常购买者(消费者和工业者)如何去购买现有的产品或服务?描述行为方式和态度的主要类型。
  (1)出售(该商品或劳务)的商店的数目或有关的行业来源。
  (2)公开的信息收集的程度。
  (3)品牌知名度和忠诚度。
  (4)作出产品购买种类决策的位置(家庭或销售点)。
  (5)作出品牌决策的位置(家庭或销售点)。
  (6)产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
  (7)谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他)。
  (8)谁影响决策者?
  (9)个人或集体决策。
  (10)购买过程的持续时间(重复、偶尔或者新的购买)。
  (11)与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
  (12)消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
  (13)功能上的与心理上的考虑(如电锯与新衣服)。
  (14)假设的时间。
  一般地,我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
  提示:运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如,如果购买(或品牌)决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要,那么这与什么有关联?全国性电视广告还是店内陈列?你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议?
  2、市场能进行有意义的细分吗?或者考虑到“他们需要什么”,“他们怎样购买”而分解为几个同质群体?
  变数:
  (1)年龄。
  (2)家庭生命周期。
  (3)地理位置。
  (4)重度与轻度使用者。
  (5)购买过程的性质。
  (6)产品用途。
  提示:对每一个案例来说,你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢,还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然,这个策略也许会有消极的方面,比如考虑到销售数量和成本。
(二)需求的范围
  本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模,并对公司销售潜量作出合理的估计。
  分析的范围和问题:
  1、目前的市场规模(数量和价值)有多大?将来会怎样?
  2、目前的市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
  3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好?
  提示:从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润(亏损)是至关重要的。
(三)竞争的性质
  本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他(或她)的需求有关的替代性产品的。
  分析范围和问题:
  1、现有的和将来的竞争格局是什么?
  (1)竞争者的数目。
  (2)市场份额。
  (3)资金来源。
  (4)营销资源和技能。
  (5)产品资源和技能。
  2、现有的竞争者目前的营销方案是什么?它们为什么成功或不成功?
  3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会?为什么?
  4、竞争者们的预计的报复行动是什么;它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效?
  注:未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且,A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
(四)环境状况
  辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染,安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着,那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
  分析范围和问题:
  1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么?
  2、你如何来评价这些趋势?它们代表着问题还是机会?
(五)产品生命周期阶段
  本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的,因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
  分析范围和问题:
  1、产品种类处于生命周期的哪个阶段?
  (1)产品种类按时间顺序的年限是多少?(“年限短”,的是不是要比“年限长的”更有利?)
  (2)消费者对这一产品种类的知识的情况如何?(知识越完备是不是越不利?)
  2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么?

(六)行业的成本构成

  这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低,越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本(见表l)。
  从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
  *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。
(七)企业的技能
  本部分的目的是严格地评价决策组织。这里,我们对它们能够完成的实施地设置限制。
  讨论范围和问题:
  1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗?
  (1)营销技能。
  (2)生产技能。
  (3)管理技能。
  (4)财务技能。
  (5)研究开发技能。
  2、我们的技能与竞争者相比如何?
  (1)生产适应。
  (2)营销适应。
  (3)其它。
(八
)企业的资金来源
  分析范围和问题:
  1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗?
  2、资金来自何处?何时可得到?
(九)分销渠道
  本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
  分析范围和问题:
  1、存在什么样的渠道?我们能进入这些渠道吗?
  2、不同渠道的成本与利润比较如何?
  3、运用多种渠道的灵活性如何?
  4、渠道间竞争的性质和程度如何?
  5、渠道结构的趋势怎样?
  6、不同渠道对促销和毛利有何要求?
  7、利用特别的渠道分销产品会获利吗?
二、问题和机会
  这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的,与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。
(一)关键问题所在
(二)主要的机会
(三)平衡状态下的形势:
  1、非常有利;
  2、比较有利;
  3、适中;
  4、比较不利;
  5、非常不利。
  注:在这一点上,至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变,以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估
  一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言,应制定备选的方案,并对其有效性加以评估,以达到预定的目标。
(一)定义的目标
  1、可辨别的目标细分市场。
  2、要售出的数量(数量或价值)。
  3、利润分析(分销分析、盈亏平衡分析、利率,等等)。
(二)营销组合策略决策
  1、产品决策。
  (1)开发新产品。
  (2)改变现有产品。
  (3)从产品线增加或撤出产品。
  (4)产品定位。
  (5)品牌(全国性的、私人的、次要的)。
  2、分销决策。
  (1)分销的强度(从密集的到独占的)。
  (2)多渠道。
  (3)批发商和零售商的类型(折扣商,等等)。
  (4)渠道的直接程度。
  3、促销决策。
  (1)人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
  (2)品牌——家度还是个人。
  (3)预算。
  (4)所要传递的信息。
  (5)媒介。
  4、价格决策。
  (1)价格水平(高或低)。
  (2)价格变动(折扣率、区域价格)。
  (3)毛利。
  (4)价格水平的管理。
  (5)价格领导者。
  提示:上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策
  评价备选方案的结果就是一项决策,你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来,如果你的形势分析与其他不同(你对事实的看法不同并且作出了不同的假设),你应该会得到不同的决策。 (收集整理于网络)
 

贾思军闲扯淡之软文写作方法技巧与策略分析

十一月 12, 2008 by · 5 Comments
Filed under: 生活随笔 
最近我的几个QQ、MSN群里都有不少朋友在询问什么地方有软文什么的培训班希望进行培训,更有甚者要求我开什么软文培训班,当然了解我的朋友都清楚,我是不会开这些所谓“赚钱班”的。一、时间、精力不支持;二、我不喜欢玩虚的;三、现在写软文草根层面基本不赚钱了,除非自己使用;四、软文不在什么培训,就跟计算机网络的应用一样,由于没一定准确规则规律性,不同事件不同问题解决办法多样性,实际上软文也是一种在于长期实践、操作的行为,用一句我们四川家乡话来说就是:那个东西要你使劲地折腾,去整他,在经验中学习,在学习中提高,这才是主要的。当然这一切的一切前提是你需要严重意识到软文的重要性。
软文的实际作用:
     1.软文第一个作用就是引起关注,大量的同一时间段的软文,可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注,在被收购或者新站刚刚建立的时候,是非常必要的,而且在网站初期,可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。
     2.潜在受众流量的导入。这个优势可能跟seo有关,开始的时候,新产品的发布是很艰难的,你写了软文,带了链接宣传,那么就会有人关心、访问、咨询,就为我们的新产品、网站带来了基础流量和关注度,新产品、网站在初期就有部分稳定的流量关注来源,而且网站结构和内容设置、产品优良合理,那么,人气排名会慢慢的升上来。
     3.传播作者价值观。软文不同于广告,很大程度上带有个人注意的看法在里面,比如“我看今日百度”,然后带上自己网站的链接,这个就属于自己的价值观的一种表达,顺便带上的软文链接而已,而且通过这样的软文,不仅可以表达自己的观点,而且可以宣传网站,如果文笔够好,还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。
     4.带上自己网站的链接,可以增加有效外链,引导搜索引擎爬到你的网站上,从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名等等
首先,现在各种企业、产品供应商都知道个软文,打开各种杂志、报刊到处充斥着各式各样的软文也不多见少怪了。可内容、质量参差不齐。效果差异简直也就是天上地下之别了。我们写软文首先要明白自己当前的定位然后采取相关措施具体着手去写:
    0、先弄清楚对谁讲、讲什么、怎么讲、在哪讲、什么时候讲;
    1、身处中国,中国特色文采你还是需要的,不乏可以适当官方化一些;
    2、清楚自己所在行业基本状况,分析十个业内顶尖企业相关业务、战略、规划、重点产品、网站配置以及受众习性等;
    3、分析潜在客户对什么样的问题感兴趣,站在客户立场策划、思考,站在企业单位、网站自身立场去书写文字;
    4、预见性发布相关知识型软文,分析baidu、google针对自己即将采取措施的相关权重等的分析;
    5、重点鼓励让第三方机构发布相关权威性报告
    6、你要明白你所在网站、公司、单位最终目的是为了赢利或维持正常公共持续等等
        针对于此,我们现在来说说软文的实际操作一些重要的几点:
    1、 标题;吸引人,具有穿透力;让人一眼看过之后留下印象并进行关注跟进,点中当下或之后一段时间内的热门话题核心,或者可以考虑后续跟近书写相关连续性问题。(重点可以适当利用大众好奇心态、生活化、直接提出问题等形式)
    2、 文章尽量原创,段落等编辑到位,宜短句,关键字词进行超级链接、换色等
    3、 多利用实际效果、数据、成功案例等表述
   4、 不跑题,一定要有中心,要有主题。所有的内容都是围绕这个主题去组织的,比如,我给某冶炼冷却新产品做的软文,只有900多字左右,却分成五段,内容也翔实、数据确切,更可贵的是这些文字、数据全部是围绕着概念展开,没有一点多余。在广州投放市场后,一天就接到了500多个业务咨询电话,当然那也花了一些精力做调研、组织选题等,利润当然大家互相都乐观了。
   5、 文章阅读趣味性,实际产品等可以简要写一些现身说法,文章整体美观度,不浪费一个文字,要知道在草根竹竿长圈之外的常规软文现在在市场上价格也是比较高的,一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右,在一类城市价格高达6-10元,行文简练很重要。
   6、 实在思考不出什么策略或什么思路,可以根据当前业内、圈子发生的一些事情,做些总结性探索分析性文字组织行文,可以针对一些名人言论等做些话题分析研究,就事论事,改编拼合,书写细节等策略
当然还一点就是软文的发布平台也是至关重要的了。你不能说一个出售钢铁冶炼产品
跑到admin5、kdd上来发布吧,你不会一篇商业运营策略分析的文章上电脑报吧,当然也得针对业主具体客户方向去做;比如我自己这个博客,我定的目标就是,尽量不让草根站长、网络营销圈子的流量来过多,更喜欢来更多的企业主、单位管理层、IE上没alexa等工具条插件者、在家庭、办公室上网者为主,所以我一直也没怎么样在圈子内的做宣传,一般都是下到多数会议相关具体现场分发交换名片、或跟一些商界负责人聚会喝酒时互相留下名片等。这点至关重要,一定要把钱把文字花在刀刃上才是。
 软文必须尊重他人劳动成果,尤其是当今版权问题,有必要认真学习相关网络版权相关知识,比如网络软件似乎有一条规定或者说坊间默认的规则为与原文的60%-70%相同就属盗版,直接拿别人的文章,在一些地方插入自己的链接,这最不受欢迎,但这样的确可以获得很多的链接,当然,你也可以跟原作者交流沟通获取相应授权。
总之一句话无论是针对任何一方面的受众群体,软文创作的目的只围绕一个核心:为推广网站、产品和传播企业品牌形象而服务,在写作上都具备万变不离其宗的共性,可以做到触类旁通。只要做到了以上的几点,就一定能以最小的代价取得最大的收获。而且软文不能单纯的做到网站推广的效果,同时还要推广自己,写的文章多了,更容易让更多人认识你,有利于今后的网站间合作。软文也容易被别人转载,越容易被转载的软文带来的效果越大。
软文没有想象的那么难,但也不是很简单,希望各位站长可以多联系软文,因为软文也算是网

一份完整的医药网站分析报告

十一月 4, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

今天在网络营销论坛上闲逛的时候,看到这份不错的案例,这里给大家贴出来分析,这篇帖子是一份医药网站的分析报告,大家可以学着分析下。
药房网网站诊断分析报告

目 录
1、 STP分析………………………………………………………………………………………………… 1
2、 SWOT分析…………………………………………………………………………………………….. 1
3、 网站现状及诉求………………………………………………………………………………………. 3
4、 用户需求分析………………………………………………………………………………………….. 3
5、 网站诊断………………………………………………………………………………………………… 3

1、 STP分析
1.
2.
1.1 客户/市场细分:
l 目标客户:以单体药店为核心的药品经销商;
l 目标市场:药品导购市场
1.2 网站定位:药房网,专业的药品导购平台 www.yaofangwang.com
1.3 发展目标:
l 短期目标:在发达地区,通过发展代理商提供药品导购服务
l 中长期目标:全国布局,以药房网为平台,吸引药品经销商加盟,为用户提供药品导购服务
2、 SWOT分析
3.
2.1 内部优势:
l 药品相关的信息资源优势,如:药品、药价、药店、药厂等;
l 网上药品导购业务流程的创新优势;
l 医药行业深入了解的行业经验优势;
l 医药行业上下游资源、人脉的优势;
2.2 内部劣势:
l 管理能力欠缺
l 资源整合能力欠缺
l 培训能力欠缺
l 团队架构不完整
l 计划性不强
l 分析总结能力不强
l 资金不足
l 互联网从业经验少
l 营销能力不足
l 技术实现能力不足
2.3 外部机会
l 网上药品导购模式当前独此一家,并可能成为行业标准;
l 国家政策支持鼓励降低百姓够药费用;
l 网民的认可;
l 风险投资商的认可;
l 市场规模很大,需求旺盛;
l 网上购物日渐普及;
l 线下药品销售竞争激烈;
l 药品市场全球化拓展趋势;
2.4 外部威胁
l 模式容易被复制;
l 网上药品交易相关的行业管制;
l 竞争对手优于自己的各项优势;
l 用户市场的成熟度;
l 客户市场的成熟度;
3、 网站现状及诉求
3.1 现状
l 网站内容数量:19万药品信息、13万药店信息、5000多家药厂信息、2万家医院信息;
l 注册会员5000名;日访问IP数4000至5000;
l 缺少成熟的产品规划和包装,缺少系统的网络营销推广和网站运营规划;
l 缺少综合性的网站运营、营销推广和销售团队;
l 现金流趋于紧张;
3.2 基本诉求
l 培训,包括营销培训、资讯编辑培训、网络推广培训;
l 产品宣传册设计
l 拓展代理商策划方案、代理商营销手册
l 药房网网站的界面优化
l 药房网网站的结构优化
4、 用户需求分析
l 买家找药需求,药房网进行导购,推荐适合的药品和药品经销商;
l 药店采购药品需求,药房网进行药源信息撮合;
l 药厂/批发商招商需求,药房网提供招商信息发布平台;
5、 网站诊断
5.1 Alexa分析
l 当前网站alexa三月平均排名
82,453
l 最近1个月, Alexa排名趋势图
l Alexa详细参数
5.2 SEO分析(建议每周做一次数据汇总,以观察趋势)
日期 网站 Google Baidu Yahoo 搜狗 有道 PR值 反向链接(G/B)
11.11 药房网 299000 23100 22563 313464 30651 5 562/23

5.3 网站架构
5.4 业务流程

 

营销10年10大广告记忆点(转)

十月 27, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

自上个世纪初到现在的约十年中,是中国营销传播发展最快的阶段,而广告在其中扮演了非常重要角色。下面所列十个被人记住的广告仅仅是笔者观点,或许有人感觉如果只评选十个被人记住的广告,还有其它。但这都不重要,重要的是我们在其中得到些什么启发。本文于广告本身并不浪费笔墨而只作简单介绍亦是此意。  

十个被记住的广告
  1、恒源祥绒线羊毛衫,羊羊羊
  “恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”,简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称为“恒源祥模式”。可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
  2、保护嗓子,请选用金嗓子喉宝
  自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝,其广告*作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意,又没有大腕明星的广告,不厌其烦地播放了8年,使其家喻户晓。
  3、孔府家,叫人想家
  如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话,那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然,也成了品牌的第一记忆点。
  4、英特尔,噔噔噔噔 
  绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔,那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?
  5、高露洁,没有蛀牙
  有一个笑话:大学老师讲完微积分后问大家:学习微积分,我们的目标是—–“没有蛀牙!”学生回答道。随是一个笑话,却反映出了高露洁的深入人心。“没有蛀牙”,显然成了高露洁广告的最大记忆点。
  6、农夫山泉有点甜
  或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。
  7、收礼只收脑白金
  虽然很多人都在批评脑白金的广告,但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念:礼品。
  8、喂,小丽呀
  步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时,突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星。“喂,小丽呀?”是幽默广告的点睛之笔,成了该广告的记忆点。
  9、希望工程的大眼睛
  “希望工程”也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中,被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属。“大眼睛”是成了希望工程的第一记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不但让人们记住了,而且还触发及人们内心深处的爱心,震撼人心。
  10、沙市日化,活力28
  虽然活力28早已失去了往昔的“活力”,然而该广告词却依然印在人们的心海里,虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。

中国书画艺术类网站的前世今生与未来发展思考

十月 18, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

        其实,在接触这个行业之前,我一直认为做书法、书画、艺术品相关的人员素质都会很好,虽然我曾 年少时因为学习国画还拿过全国青少年艺术大奖赛的名次,本也以为自己还算熟悉的了,可我现在一 深入后才发现,这个行业也已经是暗潮涌动,五颜六色跟他们所用的色彩一样丰富。其中不乏潦草懵 懂深入并暴利者,也不乏国际国内知名大家而穷困潦倒者,为什么呢?其实我们不难理解。
        根据我最近时间段的深入挖掘学习发现,全国艺术院校跟进时代潮流大量的扩招,导致很多的“书法 艺术研究生”究其造化有多深?如果想知道答案你去深入此行业那些大师笔下拜问便知一二,但他们 一般不穷,因为他们年轻力壮,干上了好时代,有网络帮助。而大多年轻族为了显示自己的艺术细胞 或这或那的原因购房等都愿意购买一些网络上有名字的朋友字画装饰房间不贵但顺眼而已。穷困潦倒 者不乏多数是年高望重,行业深内有一定知名度者。就这10月初我有幸参加了在西安市曲江国展中心 由国家文化部、国家广播电影电视总局、国家新闻出版总署和陕西省人民政府共同主办的第四届西部 (西安)文化博览会暨中国书画家协会西北书画艺术中心成立剪彩仪式并现场与百位书画艺术大家互
动交流发现,其这个行业一直还有那么多人默默耕耘开垦着,他们的手笔屹然于世界艺术之林。可他 们缺乏的是什么呢?
        不少年长望高的书画艺术大师们其实心底也很着急。行业鱼龙混杂不堪,市场赝品层出不穷,可 常常有心而无力。大家都清楚,近30年来国家一直以经济、改革开放为首要任务。而国民素质、艺术 修养等遭受到史无前例的冷落甚至的丢弃,在经济改革浪潮中拔了头彩掉过头来发现自己物质文明了 精神却落下了一大课时,于是匆忙于五花八门的色彩市场上随手添置起一些名不见经传的“书画艺术 品”装点门面,当然就像前些年有人在评论那些购置盗版书籍充填门面的人们相比更让自己、让行业 蒙羞。
       综上,经过我们华夏墨宝网线上线下与各路记者、业内资深专家探讨,发现当前主要矛盾有如下 几点:
    1、近10多年来中国大陆地区高新计算机电子、网络技术发展日新月异,而网络艺术大师由于专业性 限制一直局限于研究深挖艺术精髓造成与时代脱节严重。网络行业网站找不着大师,大师找不着合适 的合作网站网络沟通平台。
    2、中国书画艺术行业近年来多局限于业内少数“精英”互相琢磨,闭门造车严重,与时代气息脱节 。其实没有市场没有被认可的精英也是“伪精英”。
    3、政府缺乏对行业协会团体以及国民进行正确及时的引导,让部分市场眼睛盯上了赝品霸市。
    4、不少业内人士自命清高,不甘受委屈,不乐于与人合作,缺乏团队精神、分享精神。
    5、国内严重匮乏计算机网络与书画艺术类双通人才进行有机整合。
    6、艺术类高校人才教育缺乏行业综合性基础研究分析,匮乏国际、国内业界研究成果/论文分享与研究。
        针对此,当前最紧急需要的解决互动,沟通并连接外界商户的一个流通平台,还好,近年来不乏一些社会有志之士发动并在打造着这一高新电子平台,比如西部地区的陕西光荣四维旗下的华夏墨宝网,此站经过一年多的运营,近期正进行商城与墨宝论坛建设完善,是一套行业内非常不错的展示展览收藏交流的综合性平台。他们为书画家制作网上书画院、艺术进万家等涉及社会工程学的公共基础建设中,在这里实话艺术行家能找到共同语言,能展示出自己、自己的作品,交流沟通更方便容易,拍卖、视频、机构、知识等又让书画艺术类爱好者方便于交流、分享、学习。这是行业很好的一个进步。虽然这是一个小进步,但我们相信在不远将来会得到政府大力扶持这些文化产业,业界专家大师也降很快融入于此。
        让我们停止期待这美好的书画艺术业伟大复兴吧,专家、大师、爱好者们一起立即加入吧。这个美好的行业需要我们大家共同的努力打造!
                                                                                                                                            贾思军拙笔于西安
                                                                                                                                                 2008-10-18
 

学会拒绝吧!它能让工作更高效(转载)

十月 4, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 生活随笔 

我很认同这文章,那天咋酒店的一本新的时代周刊上看到文章,回来,我就想转载到空间里来了,我感同深受。 

 普林斯顿大学企业管理客座讲师/Timothy Ferriss

  信息时代,浩如烟海的信息铺天盖地而来,如何甄别哪些是有用的信息,哪些是无用信息,显得格外重要。

  是不是阅读得越多,一个人获得的信息就越丰富,对工作就越有利?我认为很多时候它们并不相干。过去5年里,我从不看新闻,路过书刊亭的时候,我只浏览一些标题就行了。唯一的例外是,在伦敦斯坦斯特德机场买过一份报纸,那也是为了买无糖百事可乐时可以享受打折。但最后我发现,那里不卖百事可乐。

  有人会问:这样也能号称见多识广、富有责任心的市民?不看新闻怎么了解最新时事?但我会回答一切问题,事实上比大家想像的还要好。我每周一会用差不多一小时查阅商务电子邮件,了解大量的信息。而在同大家的交往中,我获得的信息并不比别人少。

  人生很短,经不起浪费,但对一个悲观主义者或者虚无主义者而言,它又很长。你现在无论在做什么,都只是通往下一个项目或者下一次冒险的踏脚石。如果一直处于过度紧张的状态中,那么就休息一下,将“80/20”法则应用于自己的工作、行为和人际关系上,把80%的时间,用在20%的正确事情上。

  尽量避免会议

  2001年,我们新的销售副总监来公司的第一天,在全员大会上的发言只有以下几句:“我不是来这里交朋友的,而是受命而来,要打造一个销售团队,销售我们的产品,这就是我想做的事情。谢谢!”

  如此言简意赅的发言,我之前很少目睹过,与目前动辄长达几小时的会议,形成了鲜明对比。

  接下来,他履行了自己的承诺。办公室里,喜欢交际的人不喜欢他,因为他雷厉风行,言辞不多。但不容否认的是,每一位员工都尊重他的时间。他从不无故发火,但非常直爽,在他身边工作的人也非常专注。有一些人并不觉得他有领导气质,但都认为他做事非常有效率。

  他就是这样一个人,不管你是否喜欢他,他的确将工作上的事情打理得无懈可击。

  还记得,第一次与他在办公室里单独会面时,我刚从4年严格训练的大学毕业出来,说话滔滔不绝:未来计划的讲解、已实践的特别策略、至今为止的反响……侃侃而谈。为了塑造良好的第一印象,那次会面我至少花了2个小时准备。

  然而,他微笑着倾听了不到两分钟,就举起手来,显然是要打断我的话。

  我停住了。他善意地笑了笑,然后说:“Tim,我不想听故事,直接告诉我你能做什么,想要做什么?”

  接下来的几周里,他让我意识到,如果不专注或者专注于错误的事情,对如何让公司最大的两三位客户签署购买订单,根本没有好处。此后,我们的会面从未超过5分钟。

  从此刻开始,下决心让你身边的人学会专注,避免各种没有明确目标的会议,无论是亲自出席的会议还是远程会议。这些可以通过技巧来解决,不过要作好准备,一些喜欢浪费时间的人,在最初几次遭拒之后会感到不快。一旦大家清楚你的原则是做好事情,而且这个原则不会改变,他们会接受这个原则继续生活。不要做愚蠢的事情,否则你也会成为傻子。

  大多数的付出和努力就像学习一门外语一样:6个月的强化集中训练,就可以实现95%正确使用语言的能力,但需要20~30年才能掌握98%正确使用语言的能力。对于很多人来说,没有必要为之较真,完美是个不错的理想,却不是每个人都能实现。

  如何变得有效率

  假如不是紧急情况,你可以要求人们按以下方式交流,先后次序为:电子邮件、电话、会面。如果有人建议会面,可要求对方先发一封电子邮件,必要时再通一次电话。如果要拒绝对方,可以用其他紧急事务作借口。

 和电话的问候语一样,电子邮件的联系,也应有一定的方式来防止无谓的来回纠缠。因此,一封“我们能下午4点会面吗”的邮件,可以换成“我们能在下午4点会面吗?如果可以……如果不可以……那么,请您给个方便时间”。

  你查阅电子邮件的次数越少,这种“如果……那么”的句型就越重要。以我自己为例,我每周只查阅一次电子邮件,我发出去的邮件,可不希望7天后得到仅仅是对“如果”的回答或者其他信息。比如,如果我怀疑一个生产订单还没有到货,我会给货运经理发这样一封邮件:“亲爱的苏珊,新的生产订单到货了吗?如果到了,请通知我。如果还没到,请联系约翰,电话号码88888888,电子邮件john@jiasijun.com(这封邮件也抄送给约翰),并请确认到货日期。约翰,如果货运方面有任何问题,请和苏珊直接协调,她的联系电话是66666666,她有权代表我做500美元额度的决定。如果有紧急情况,请打我的手机,不过我非常信任二位的能力。谢谢!”这就避免了太多随之而来的问题,避免了两次分别对话,而且把自己拉出了解决问题的圈子。

  只有在问题得到确认后,才召开会议作决策,而不是开会确认问题。如果有人要求与你会面或者约定某个时间电话商谈,就请对方给你发一封描述会面目的和议程的电子邮件。为作好准备,可以这样说,“您能否发一个有关会议议程的电子邮件?也就是我们需要解决的问题和主题,这将非常有用。先谢谢您了!”

  不要给对方留下商量的余地,在对方反驳之前,“先谢谢您了”能增加收到回复的几率。

  电子邮件有助于明确会议和电话所要达到的理想结果。大多数情况下,会议并没有必要,因为一旦确定了问题,你就可以通过电子邮件回答那些问题,让大家都养成这样的习惯。过去5年多里,我没召开过任何有关商业问题的会议,也没打过多少会议电话,而且电话处理过程都不超过30分钟。

  如果确实不能阻止召开会议或者拨打电话,就请确定会议和电话结束的时间,让讨论简短,而不是没完没了。如果事情很清楚,决策时间就不应超过30分钟。在非整点时提醒他人,你还有其他事情要做。然后让大家专注于问题本身,不要互相闲聊、诉苦或者跑题。

  如果你不得不参加一个长时间而又没有结果的会议,请会议组织者允许你第一个发言,当你把15-25分钟的讲话结束之后,如果有必要,可以假装接到一个紧急电话,然后赶紧离开,事后再通过别人了解会议的其他内容。另一个选择就是非常坦率地表明,这次会议是多么的无意义。如果你选择这种方式,请作好被解雇的准备,另谋出路。

  培养“忽视能力

  我希望大家能培养出选择性忽视的离奇本领。视而不见的本

100种常用网络推广(seo)技巧

九月 26, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

1. 千言万语第一句话:先把网站的内容做好!
2. SEO—自然搜索
3. EDM(电子邮件营销)
4. 电子邮件签名
5. 邮件订阅
6. Google Adwords
7. 百度推广
8. Yahoo推广
9. 网络广告
10. 付费链接 
11. 链接交换
12. 写软文
13. 论坛推广
14. 写博客
15. 在别人网站上评论、留言
16. 提供 RSS feed
17. 电子杂志
18. 电子书
19. 个人即时通讯软件
20. 参加网站评比活动
21. b2c 或 c2c 网站
22. 登录到行业网站
23. 学习竞争对手的推广方法

目录
24. DMOZ
25. Yahoo目录
26. 互联网观察中心——中国网站推荐
27. Coodir网站目录
28. 傻目录

知识问答网站
29. 搜搜问问http://wenwen.soso.com/z/Home.htm
30. 百度知道 http://zhidao.baidu.com/
31. 新浪爱问 http://www.iask.com/
32. 雅虎知识堂 http://ks.cn.yahoo.com/
33. 小i问答http://ask.xiaoi.com/
34. 世界经理人问吧http://ask.icxo.com/
35. 天涯问答http://wenda.tianya.cn/wenda/

维客网站
36. 百度百科http://baike.baidu.com/
37. wikipedia http://zh.wikipedia.org/
38. 互动维客,互动百科http://www.hoodong.com/
39. wiki http://www.allwiki.com/wiki/Wiki
40. 维客http://www.wiki.cn/
41. 维库http://www.wikilib.com/
42. Donews Wiki http://wiki.donews.com/
43. 网络天书http://www.cnic.org/wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5

掘客(Digg)网站
44. 奇客发现http://www.diglog.com/
45. 板儿砖http://www.banerzhuan.com/
46. 窝窝网http://www.mywowo.com/
47. Digg http://www.digg.com
48. IT群http://www.itqun.com/
49. 挖客http://www.waakee.com/
50. 推推王http://funp.com/(台湾)
51. it170 http://www.i170.com/
52. 草根网http://www.20ju.com/

博客(http://www.doumiao.net/www/22/2007-12/310.html)目录和RSS聚合网站
53. 博搜 http://www.booso.com/
54. 博邻 http://www.365bloglink.com/
55. BlogAll http://www.blogall.com.cn/
56. Souyo – 中文博客搜索引擎http://www.souyo.com/
57. 抓虾http://zhuaxia.com/index.php
58. 鲜果http://www.xianguo.com/
59. 飞递http://www.feedsky.com/
60. 周博通http://www.potu.com/index/submit.php
61. 飞鸽 http://www.pageflakes.com/default.aspx
62. 新聚网http://www.tagriver.com/
63. 哪吒 http://inezha.com/
64. 看天下http://rss.com.tv/rssindex/
65. 胖葫芦http://www.panghulu.com

网摘(http://www.doumiao.net/www/22/2008-03/549.html)网站/网络书签
66. 天天网摘http://www.365key.com(推荐)
67. 趣摘网 : http://www.quzhai.com (推荐)
68. QQ书签http://shuqian.qq.com/
69. Google书签http://www.google.com/bookmarks/
70. 雅虎收藏夹http://myweb.cn.yahoo.com/
71. 百度搜藏http://cang.baidu.com/
72. 新浪ViVi收藏夹http://vivi.sina.com.cn
73. Poco网摘http://share.poco.cn
74. 和讯网摘http://bookmark.hexun.com
75. 天极网摘http://hot.yesky.com
76. 人人网摘http://rrwz.qihoo.com
77. 我摘http://www.wozhai.com
78. 天涯网摘http://hot.tianya.cn
79. 红袖书签http://v.hongxiu.com/
80. 奇虎经验口袋http://my.jingyan.qihoo.com/
81. 美味书签http://del.icio.us/(国外)

贴吧网站
82. 百度贴吧http://tieba.baidu.com/
83. 搜吧http://post.soso.com/

SNS(社交)、分享网站
84. 校内网www.xiaonei.com
85. 海内www.hainei.com
86. 考拉网http://www.kaola.cn/
87. 豆瓣http://www.douban.com/
88. 新新网http://www.newnew.cn/
89. 天际网http://www.tianji.com/

本地搜索网站:
90. 中国电信黄页http://www.locoso.com/
91. 新浪企业黄页http://yp.sina.net/
92. 中国114黄页http://www.114chn.com

线下推广方法
93. T恤、雨伞
94. 电视广告
95. 户外广告
96. 报纸杂志广告
97. 明信片
98. DM(直邮)
99. 参加展会
100. 做赞助商
101. 告诉你的亲朋好友http://www.jiasijun.com
如有其它不错的方法,但本文没有列出来的,请在下面留言。谢谢啦。

网站行销的今天最优方法

得到诚实对查寻引擎-第II部分
 I部分

我花费很多时间读时事通讯和关于搜索引擎行销的论坛投稿。 多半,人们询问使用的方法改进搜索引擎等第: 什么运作,什么不,并且什么将得到您麻烦的。
搜索引擎* :
搜寻文件指定的主题词并且退回本文名单找到主题词的节目。

Algorithm* :
惯例或套解决的一个特殊问题步。

坦率地,没人可能预言什么每天将发生与查寻引擎。 仅搜索引擎公司知道算法是否从一天将改变到下。 搜索引擎规则有时每日按月改变。 从包括的薪水发生了的认为变动并且支付每点击接收了搜索引擎结果的市场。

它似乎,很简单尝试和依从搜索引擎规则。 即使优化增加到站点和原始代码的基本的内容,有方式接近此,无需跨步在线。

我们不亲自使用如下所述的方法(是方法避免的的方法机警的)为了玩它绝对最安全的方式,使用在提供您的一个长期计划在查寻引擎的最宜的等第。

< p>避免的SEO方法

*主题词充塞。 “充塞”主题词到主题词不属于的地方里,例如评论标记,图象ALT标记主题词与具体图象无关的地方

*无形的文本。 文本颜色和背景颜色一样

*自动化的提议。 使用自动化的工具提供页的巨大数目到查寻引擎提议页

*对“数以万计的”提议查寻引擎。 浪费时间,因为主要查寻引擎或目录驾驶交通的多数到网站

* FFA (自由为所有)链接。 只有当链接是相关的时,链接大众化是好,但是; 从任意链接页的一个链接不值几乎和从与您的站点是相关的站点的一个链接一样多

*搜索引擎主持您的在他们的服务器上的营销公司页。 营销公司“拥有”您的页,并且,如果您决定您想要移动他们,您可以有困难时期夺取他们。 (这总是不是与也提供主持的营销公司的实际情形,但是您需要小心地选择,当曾经这个选择。)时

是的方法机警的:

*掩饰
*门道入口页
*维修计划

Cloaking* :
亦称秘密行动,有些网站用于的技术发表一页到索引的一个搜索引擎,当服务完全不同的页对所有的人时。

掩饰是非常难恰当地做,如果您没有一位专家提供您说不定会由查寻引擎禁止的这项服务。 有由一些查寻引擎接受此的方式能做。 一般来说,掩饰没有由搜索引擎规则总是接受,并且可以是赌博,除非您肯定您的服务供应商知道什么他们做着。 检查证件并且从使用了他们的服务的人得到推举。

门道入口页** :
明确地做的页很好排列在特殊主题词的查寻引擎,担当访客穿过对主要内容的入口。

门道入口页没有被接受,他们曾经由查寻引擎。 用手做的小心地被制作的门道入口页是完全不同的与软件引起的自动化的门道入口页。 一些设计好的页是从在大数送的许多引起的自动化的页的相差很远通过搜索引擎提议页,经常被考虑作为发送同样的消息到多个新闻组。 再次,检查证件和从使用了他们的服务的人得到推举。

 

II部分
运作的SEO方法
好内容
内容是您为您的网站需要的其中一个最重要的项目。 一旦访客到达,您需要保留他们那里。 增加有道理并且为网页服务的概念的富有主题词的文本改进您的等第并且保持您的访客感兴趣。 更多文本,好搜索引擎蜘蛛的,当他们标注一个网站。

好航海
比到达网站和有困难理解没什么坏何处去对于您寻找的信息。 有易使用,明显地明显航海,因此您的访客在失望点击而不是通过点击。 搜索引擎蜘蛛(机器人)标注文本和链接; 有好航海是重要对您的网页索引。

Title/META标记
的被赋予个性的标题和阶标记你的每一个重要网页给您最宜的成功的最佳的机会在等第。 标题标记为搜索引擎等第是必要的,特别是与谷歌的搜索引擎。 阶标记在重要性减少了,但是值得为了清晰使用并且搜寻结果。 一些查寻引擎仍然使用阶描述作为搜索引擎蜘蛛标注的缺省文本为查寻结果。 是最不重要的,但是有些引擎仍然使用主题词标记。 我的理论是,很难说,当查寻引擎的规则将改变,否则一个新的引擎将想要他们,因此需要时间包括这些标记在所有您的网页。

连接大众化
从其他普遍的网站的链接回到您的网站是增加您的站点的大众化一种方式。 发现有相似的内容(但是没有您的竞争者)和高链接大众化的,在每个站点然后将张贴的贸易链结网站,是增加您的站点大众化一种方式。 好内容是极为重要的,因为停留更长,当参观网站帮助措施站点大众化查寻引擎的时的访客。

有偿的包括
付在搜索引擎或(象最近案件)逐年可更新的订购费将包括的一次性费发生。 目录也使用服务这样式接受提议。 有偿的包括不保证您将列出与搜索引擎或目录,但是给采纳更短的时间安排,如果他们。

PPC (支付每点击)
序曲是最普遍的PPC引擎。 您出价数额每个主题词词组得到最高级在序曲查寻结果与您的竞争者比较。

谷歌精选的AdWords
谷歌AdWords是在谷歌搜索引擎结果的一个广告使用您选上的主题词为了促进点击throughs的节目。

日志Stats节目
有日志stats节目是非常有用的在跟踪您的访客,发现哪些主题词他们搜寻进入您的网站,跟踪页他们离开和更多。 类似物是一个好自由日志stats节目。 WebTrends是许多企业使用的一个普遍的有偿的日志节目。

自由提议采取耐心
在支付包括、尝试递交给某些的次要查寻引擎和目录以后。 在谷歌是家庭用语之前,我认为它也许变得普遍和递交公司网站。 当谷歌成为了即将来临的查寻引擎的最好,它一定支付了一年后。

冒险的另一条大道下来是专业目录。 当网随着时间的推移增长更大,于您的商业区(亦称垂直的门户或“vortals”)集中的专业目录也许帮助您有更多链接大众化和您的公司名称公众。

维修计划
有时期,当页从搜索引擎目录或您滴下再设计也许给您原因再传送页到搜索引擎的页时。 再传送您的页每个月总是不是必要的。 有到位日志stats节目将帮助您与一个月度等第报告一起看仍然列出哪些页。 如果您有这些工具您应该能看你的任一页是否改变了。 对人是一贯地再传送您的页的机警的,因为重新提交可能有时造成您的页被投下,如果他们在数据库中已经被列出。

我与一个非常大网站的自己的经验我做了搜索引擎行销为,表示,老(更长)页在搜索引擎结果,好链接大众化的和等第。 当然,有偿的包括可能给您在安排您的网页的更多安全被稳定在搜索引擎结果。

一个好维护计划将包括提供等第报告,扭捏主题词用您的原始代码如需要为月度或六个月或者年费,并且也许也包括日志stats,因此您能看到您的交通何处来自,并且什么主题词您的访客使用参观您的网站。

底线: 诚实的逗留
当聘用为服务时,诚实的逗留,创造好内容并且做您的家庭作业。 使用付得起的搜索引擎市场服务您将补充说到您的在网的观众曝光。 这样您永远将是在比赛之前和有希望地,在您的竞争者之前。

 

SEO的规则改变了

 
 互联网成长 。 要跟上,查寻引擎是巩固和分享在广泛的努力的资源为他们的用户尽量标注和同时维护有利。 在顶面网上查寻媒介的资源装载是重和增长的,和,因此是趋向往在带宽、交易容量和服务器空间的保存的要求。

这意味着SEO改变了。

什么今天运作是搜查的内容、链接到/从您的站点和对有偿的安置的明智的用途。 精明的网去市场的人需要保证他们的网站呼吁内容瞄准用户并且对搜索引擎蜘蛛明显地是容易接近的和与相关和普遍的站点连接他们的站点。

去年运作的SEO战术也许,实际上,减少等第或更坏,从查寻数据库完全地去除您的站点。 如果您的站点的查寻等第依靠以下每一个,您的SEO是过时的。 如果查寻优选服务建议这些技术,发现一谁是当前在网站销售的最优方法。

再传送或自动化的递交:
递交站点在短时间内不止一次构筑由主要查寻引擎认为发送同样的消息到多个新闻组。 AltaVista给特选更旧的提议,因此再传送站点,从而标记它用一个新日期,实际上将减少站点的

如何进行网络营销策划

九月 23, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

想必现在大家都已经熟悉了seo、熟悉了网站推广,但是提到网络营销策划,大部分人都还是一种很朦胧的概念。今天给大家分享一下几年来d网络营销策划经验:

    一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处?

    商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销,想让自己的网站赚钱,科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足,常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。

    网络营销策划服务首先帮助企业的就是:少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间,快速成功!

    通过专业系统的网络营销策划,可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的问题,并且解决这些问题,然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。

    二、如何系统的开展网络营销策划工作呢?

 

第一步、网络营销诊断分析

    营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析:
    1、网站定位与赢利模式分析
    2、网站营销基础诊断分析
    3、网站搜索引擎优化诊断分析
    4、网站的人性化设计诊断分析

    这一步工作非常重要,通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素,我们会对网站进行标准化的诊断分析,我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题,并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。
   

    第二步、网站的优化和完善:

    找出问题了,就需要解决问题,根据网站的诊断分析报告,我们会出一份非常详细的《网站优化执行方案》

    这个方案包含到网站以下几方面:定位、赢利模式、SEO、人性化等等。

    方案出来之后,我们会结合着方面,对网站的执行团队,进行一次针对性的网站优化培训。

    第三步、网站推广方案策划:

    网站推广的方案上百种,但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算,决定着网站推广策略的选择也是不同的?

    一个网站的推广,如何才能做到相对成本最低,效果最好呢?

    为了这个目标,我们会根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素,为客户策划出一套最合适的网站推广方案。

    策划这个方案,不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候,是要根据我们的资源和客户资源的特点,进行一些创新。

    《网站推广执行方案》出来之后,我们会对客户的执行团队再一次的进行培训,然后指导他们系统地开展这些工作。

     第四步、网络营销管理

     1、网络营销分析系统的安装:
     为了检测网站推广工作的效果,我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统,或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了,那些没有见效果,以及各项策略的执行情况。

     2、网络营销工作的监督和指导:
     网络营销,细节制胜!在网络营销中,三分靠策划,七分靠执行,所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
     在客户团队在进行的各项工作中,我们要定期对客户的执行情况进行分析,以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

原作者:王通

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