11个Pagerank 10;69个PR值等于9的网站推荐榜

六月 18, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 舆情引导 
PR可以说仁者见仁智者见智,100个人会有101种说法,但其存在必然有其作用和需求了,相对来讲还是能分析出很多趋势和东西来的,当然其庞大的数据要进行一一分析难度是比较大,尤其是很多www二级域名或捆绑域名没区别开来这一定程度上增加了难度,当然我们能在查询到有PR值的网站大概情况是PR值等于8的网站有326个;PR值等于7的网站有1113个;PR值等于6的网站有3238个;PR值等于5的网站有5619个;PR值等于4的网站有8790个;PR值等于3的网站有10521个;PR值等于2的网站有9928个;PR值等于1的网站有8310个;PR值等于0的网站有43154个,这是2011年8月的最新数据。
1		sina.com.cn
2		yahoo.com
3		baidu.com
4		www.sina.com.cn
5		youtube.com
6		w3.org    万维网联盟(W3C)是一个国际财团在会员组织,专职工作人员和公众的共同努力,发展网络标准!
7		www.baidu.com
8		twitter.com
9		www.apple.com
10		www.windowslive.com
11		www.w3.org
12		www.people.com.cn
13		www.microsoft.com
14		www.ccnt.gov.cn
15		oracle.com
16		moneywatch.bnet.com
17		www.xinhua.org
18		www.yahoo.com
19		www.reuters.com
20		openwebmail.org
21		www.newsgator.com
22		baidu.cn
23		www.w3c.org
24		www.gov.cn
25		europa.eu
26		www.hd315.gov.cn
27		www.adobe.com
28		edu.cn
29		www.addthis.com
30		microsoft.com
31		www.yahoo.com.tw
32		www.0951.cn
33		www.whitehouse.gov
34		gov.cn
35		www.hotmail.com
36		www.nhc.noaa.gov
37		gamespot.com
38		www.un.org
39		mail.live.com
40		www.pku.edu.cn
41		live.com
42		www.myspace.com
43		www.flickr.com
44		people.com.cn
45		www.news.cn
46		news.cn
47		www.baidu.cn
48		windowslive.com
49		www.googlemail.com
50		www.mail.yahoo.com
51		xinhua.cn
52		peopledaily.com.cn
53		facebook.cm
54		www.live.com
55		www.wenming.cn
56		www.macromedia.com
57		gmail.google.com
58		www.stdaily.com
59		www.linkedin.com
60		www.amazon.com
61		www.bizhegou.com
62		www.sciencenet.cn
63		www.mister-wong.de
64		www.fudan.edu.cn
65		www.cas.ac.cn
66		wordpress.com
67		drupal.org
68		validator.w3.org
69		www.last.fm 	 

PR值等于10的网站有11个

1		facebook.com
2		google.com  谷歌搜索引擎国际站!
3		www.google.com
4		www.miibeian.gov.cn   工业和信息化部 ICP/IP地址/域名信息备案管理系统!
5		www.facebook.com
6		www.firstgov.gov
7		miibeian.gov.cn
8		www.palmsprings-cq.com
9		addthis.com
10		www.usa.gov   美国政府的官方门户网站所有政府交易,服务和信息。它提供了直接在线访问联邦,州,地方和部落政府!
11		europeana.eu

转化率最高的10个网站的经验

九月 16, 2010 by · 2 Comments
Filed under: 电子商务运营 

之前分享过如何提升网站转化率之:谷歌9条和AIDAS模型,这篇文章直接提到了国外网站转化率最高的10个网站他们是如何有效提升转化率的:

今早看到一篇有趣的电子商务研究,来自一间市场研究商SeeWhy,他们做了一个有趣的调查,他们根据AC Nielsen的数据加上访谈,列出了十个他们所找到的「转换率最高」的网络商店。所谓「转换率最高」,就是这些商店的流量不见得比别人大(不过至少都要有一个月500万不重复拜访才有资格被列入),但是他们却可以让每个网友进来好像着了魔似的,「成交率」特别高!

他们说,一般的在线商店的转换率大约是在2~3%,也就是每100人进来只有2~3%的人买单;之前比较过美国两大购物网站Target、Wal-Mart的版型也提过两大购物网站的转换率也只有落在7%~8%左右,吻合SeeWhy的观察。

而SeeWhy列出来的十大名店,平均转换率却在23%左右,是平常购物网站的10倍!叫我们怎么能不好好研究一下,到底这些购物名站是怎么达到这么高的转换率的?

先来看看这些购物名站是谁。排行第一的是「Schwan’s」,是卖食物的,高达41.7%的转换率,叫人咋舌!第二名则是常常被用在NET-MBA(现称fb-MBA)课程里的案例、在线花店「ProFlowers」,它的转换率也高达26.5%.另外还包括卖维生素的Vitacost,转换率高达24%,还有Woman Within,转换率高达22.4,还有卖衣服的Blair.com,转换率高达20.5%.以上是前五名。而第六到第十名则分别是Lands’ End (卖衣的)、Lands’ End(也是卖衣的)、DrsFosterSmith.com(卖宠物用品的)、Office Depot(卖办公用具的)、Roaman’s(卖衣的)、QVC(卖首饰的),转换率分别落在18.3%到20.5%之间。

看到这个「十大名店」名单,整个人一定兴奋到沸腾了!为什么?因为我们会认为,高转换率的购物网站,有可能集中在某一个产业、对某一个族群,这产业特性因为竞争态势或消费者习性等缘故让它的转换率有机会特别高,但,看到SeeWhy的前十大名单,竟然横跨所有产业!从卖衣服的、卖用品的、卖吃的、卖营养的、卖首饰的、卖花的……都榜上有名。有趣的是,全球最大的购物商城「Amazon」的转换率大约落在16.5%,其实也够高了,但就是被十大名店给打败!可见,它们实在太强了!到底,这些完全不同性质的在线商店「共同」的特色在哪里?

赶快告诉我、赶快告诉我们吧!

首先,他们非常惊讶,这些商店的特色,完全推翻了我们先前所「以为」的想法。我们都认为,要让消费者在在线「埋单」,至少、至少、至少,购物车的「checkout流程」一定要愈短愈好、愈简单愈好吧?美国人甚至爱看一个叫「Shopping Cart Abandon Rate」(SAR)来估算自己的网站能不能让消费者顺利掏出信用卡。所以,我们会设计愈来愈先进、超短的购物流程,尤其是「会员」的处理,只有笨购物网站,才会请消费者先填一大堆数据加入会员、再让他买单;应该先让他藉那股狂野的购物冲动赶快、尽快、痛快的输入「卡号」,就先checkout了,剩下以后再说,不是吗?

不是!

他们发现,没有!这些十大名站的checkout过程,并没有比别人特别简单或特别短,反而,有几家商店甚至真的犯了「大忌」,要求填入冗长的数据、加入会员以后,才能真的开始买东西。我们都以为这几家商店一定会让消费者在「购买流程」(sales process)非常顺畅,没想到,他们竟然不怎么样!

反之,SeeWhy的研究者竟然发现了以下两个,非常简单的「关键」:

一、「长期流程」vs.「成交流程」:首先,他们发现,这十大名店之所以享有高达23%的转换率,他们真正与别人不同的,不是在「购物流程」,而是在「长期流程」(lifetime customer value)。当一个购物网站是朝着「长期流程」来设计的时候,它强调的不再是现时就成交,而是在里面「逛逛」的「体验」——SeeWhy的主管受访时还开玩笑的说,这些十大名店不喜欢和客户玩「一夜情」,而喜欢建立「长期的感情」,所以,有一些贴心的小动作反而是他们所注重的。譬如,当旧客户回来的时候,他其实看得到,他上一次购买什么东西,也可以被带到上一次还没逛完的东西。

另外,更明确一点的说,这十大名站的整个网站是比较容易「浏览」的。他们在浏览的部份的容易度、精致度,远比他们的购物流程还高。其它购物网站满脑子都在想钱、钱、钱,喜欢放一颗大大的「购买键」在屏幕上深怕别人看不到,但这十大名站的重点却在「浏览一般陈列页面的「防呆机制」」上。他们知道,并不是每个客人都是脑筋清楚的上来这个网站,许多只是不小心冲上来四处看看的客人,都可以享有蛮顺畅、痛快的「干逛逛」(window shopping)的体验,不买东西,也不会觉得有压力;想叫眼睛随意看看的东西,也都找得到在哪里。

二、「给首次客户优惠」vs.「给旧客户优惠」:另外,这十大名站也都很注重「优惠」,有趣的是,有这么一派的营销人员其实是习惯给「旧客户」优惠的,因为他们认为,创造旧客户的拜访习惯很重要,不是吗?不是!这些23%转换率的十大名站显然不这么认为!SeeWhy发现,这些站比较强调的反而是「给首次客户优惠」,因为,续第一点,他们认为旧客户是因为第一次的痛快的购物体验而回访,而不是因为「优惠」而回访,因此,要如何让第一次进来的客户真正变成客户,反而是更重要的事;变成客户不一定要买东西才能变成,甚至第一次的成交,网站其实是「小赔」的,但,取得这名客户名单,可以「remarketing」、不断寄送数据给客户,让他再回来。

别小看这个小动作!SeeWhy发现,美国电子商务网站平均只有25%的会对旧客户寄发eDM,但是这十大名站,个个都会寄发eDM给客户。他们根本就不怕会惹火客户。奇怪的是,他们的客户还真的觉得很ok,而SeeWhy发现这十大名站的eDM就是能做到「完全不像eDM」,他们的eDM竟然让客户觉得好像在「做服务」(customer service)的一部份,于是他们的开信率都可以保持较高、他们的退订率也较低。

以上,感想如何?我有一些感想,也有一些增加的意见:常听到在线商店不断在找寻「某种神奇的方法」,可以让自己的产品可以神奇的提高销售量。他们不见得每次都要「爆红」,但每一次都希望在销售额有即效的提升。这一份研究再次证明了一件事:提升销售的重点并不在如何找到那个神奇的销售提升方法或营销活动,而是如何建立一场「循环」,高转换率,原来来自于循环回来的旧客人,这些成功的23%转换率的在线商店的客人,就像健康人体内的血液,通畅的「循环」,新访客马上变成旧访客,旧访客还想要回访,有的是靠remarketing的eDM策动回访。

不过,我认为,以上看到的只是「小循环」,SeeWhy只告诉我们建立这个「小循环」的重要性与大约的方向,接下来,谁要来告诉我们,如何建立这个「小循环」?

这个道理不难,但是,为何只有这十大名站,成功的建立了他们的「小循环」?

剩下的,难道都没有领悟这点吗?

这点,就不会在报告里写清楚了。明确一点的说,我有一个网站,长得就是这个样了,它和前十大名站当然长得不太一样,事实上,前十大名站本身彼此间也长得很不一样。我该做什么事才能产生这个「小循环」?

谁要来告诉我?

其实,「网友」会说。

答案已经在你的拜访资料里了。要找到诀窍,除了读什么了不起的文章,可以从自己网站已经来的几十人、几百人之中来找答案。要找到答案,关键并不是找到方法,甚至也不是这场「循环」要怎么设计,而是这个网站,是否有可能让这个循环本身也成另一个生生不息的循环、定期的且长期的去维护这个循环?

就是「大循环包小循环」,大肠包小肠啦!

读了这篇文章,可能就召开一场会议,将这几点写下来,然后开始改网站,想办法建立这个「小循环」。但,如果没有一次成功,甚至只是在改站的途中碰到一些阻碍,可能就不再尝试,等到看到明天又有一个新诀窍,赶快来使用,这就是缺乏「大循环」。「大循环」是确保就算没有一次就中,这样来来回回的run了好几个月,一定会有成果。但,倘若这次在修改以后,也顺便置入非常精确的流量工具,并且安排有人定期检视、定期报告、定期跟着调整,那么,这间公司就是有了「大循环」,让这个大循换跑了几次来创造刚刚的「小循环」。类似这个意思。

大部份的营销人或创业家、创意者、有事业心的人所想的方向,都在找寻那个神奇的公式、那个神奇的诀窍,包括读了这篇文章,学了一些,等到要实作的时候,从何开始?诀窍又在何处?其实没有什么诀窍,诀窍就在「大循环」而已。循环,就是在给自己更多的机会,所有的力量都应该放在给自己更多的机会,去认识客户,也去检查是否真的有认识这些客户,然后让这些客户都进入了「小循环」。

这篇文章其实只讲了一半(小循环),就和所有的文章一样,接下来的另一半(大循环),必须由创业家自己去发现。

来源:http://ucdchina.com/snap/6855

提高转换率的十要素与转化率极高的十个网站

五月 21, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

        站长们都追求流量,但贾思军近来发现近年很多站长已经是盲目追求了。站长们应该首先确立这样的概念:流量是成本,是付出,是花出去的钱,而不是收入。
  也许是因为我是做网络营销转换率为目标服务的原因,这样的观念对我来说是自然而然而且根深蒂固的。客户网站流量太大了,是件头疼的事,而不是件快乐的事。

  只有目标流量转化为订单,才是收入。

  那些有投资,可以先做流量,再研究怎么赚钱的网站除外。

  做SEO,做流量,都只是网站运营的一小部分。提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说,转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

  怎样提高转化率?有以下十方面可以根据实际情况参考:

提炼独特卖点
网站设计专业性
强有力的文案写作
提供详细信息回答所有可能的问题
增加网站对用户的信任度
网站易用性
购物车流程优化
促销配套综合使用
引导用户采取行动
提供零风险购买
  看优秀网站怎么做的最容易理解。根据尼尔森1月份发布的一项报告,一些电子商务网站有很高的转化率,值得大家研究。

proflowers.com 30.6% 花、礼物
metrostyle.com 23.6% 女士衣服
qvc.com 21.6% 衣服、首饰、厨房用品等等
officedepot.com 21.6% 办公室用品
llbean.com 21.5% 男女老少衣服,也卖家具什么的。
tickets.com 20.1% 卖票的,球票、电影票、音乐会票
blair.com 18.9% 也是卖衣服首饰的
landsend.com 18.4% 又是卖衣服的
1800flowers.com 17.8% 花、礼物
sportsmansguide.com 16.8% 户外活动衣服为主,如打猎设备
  上面的网站基本都属于特例,有品牌、回头客等因素,普通网站很难达到这么高转化率。但参考他们网站是怎么诱导用户转化为付费客户的,还是很有借鉴意义。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935

行动的召唤有效提升网络营销力

五月 14, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

  在网络消费方式越来越盛行的时代,每一个营销人员都需要对那些“看不见”的客户进行多方面的思考,而召唤消费者的购物行动、丰富消费者的购物体验,是电子商务成败的关键。尤其在世界经济不景气的时期,要让网络营销人员在降低投入成本的同时,扩大网站的实际购买量,不是件容易的事。《行动的召唤》却为市场营销人员找到了提升网络营销力的有效途径,艾森伯格兄弟在这本书中,告诉了网站管理者如何优化自己的网站,他们构建的网站设计方案细致入微。它是一本在你开始策划一个网络营销方案时,值得拿来参考阅读的书籍。

 序
  引言 初探转换率
  计算您公司的网站转换率
  您的垂直行业的网站转换率
  从微观角度看转换率
  转换vs.劝导:一幅更大的图画
  提高转换率的好处
  第一章:计划
  劝导和销售史概述
  客户决定价值
  坚实的基础
  原则一:避免偶然性营销
  原则二:到达胜利的边缘
  原则三:了解顾客
  原则四:不要使客户沮丧
  原则五:避免对销售不利的假设
  原则六:把客户服务用到需要的地方
  原则七:强调转换
  原则八:再检查一遍基础要素
  第二章:构建
  从传统构建到说服力设计
  设计您的成功之路
  细探“揭示过程”
  构建自己
  制作故事板——现在情节开始复杂
  为什么成功蕴含在失败之中
  如果想让顾客回来,KISS他们吧
  第三章:交流
  人脑中的两万个组织
  您的网上文章表达应有含义吗?
  案例分析:MaxEffect的前前后后
  图像和网站图像
  在网站上无法亲身感受?
  当您的广告要跨越千山万水时
  站内搜索——行不通
  邮件攻略——在适当的时间说适当的话
  高级美化:三种能变得难忘的格式方法
  有关语言的最终想法
  第四章:动力
  动力的基础
  说服计划方案
  不要减慢速度
  为访客限定范围
  克服优柔寡断
  在网站地图中发现动力
  关于GTC(还有POA)
  降低购物车放弃率的20条建议
  CafePress.com怎样降低放弃率
  您的网站形式是怎么样的?
  新疆界:进阶销售
  第五章:优化
  “已经够好”的转换率?
  电子商务指标:淹没在自己的数据中?
  结束单一页面访问
  您的首页促进还是阻碍销售?
  首页神圣大门之外的
  提高广告投资回报率
  优化追踪路径
  通过测试使转盘转动
  为零售商服务的网站分析
  术语汇编
  致谢

  这是一本网络营销的经典力作。
  对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。
  《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。
  1、经典书籍。中国的网络营销额直线上升,关于网络营销的经典书籍却寥寥无几,《行动的召唤》可以填补这个空白。
  2、营销理念和实务的完美结合,提出了商务时代营销的新思维。
  3、营销理念和实务的完美结合。本书深入研究商务时代的消费者行为,提出具有操作性的营销方案,避免泛泛而谈营销理念。本书构建了交互体系营销方案,该理论是Future Now Inc.公司的核心知识,也是该书的核心知识。

章节摘录
  行动的召唤·戴尔的网络营销原则:我们是怎样持续地改进我们的网站的
  Bazaarvoice公司客户管理、市场和产品副总裁,戴尔消费者电子商务前任高级经理山姆·德克尔
  戴尔公司于1996年开始使用因特网作为销售渠道,是最早使用网络营销的公司,1997年,戴尔成为第一家网络营销额达到100万美元的公司。如果有人问我:“我们要想提高网络营销,最基础的是什么?”我不会用一两句话做出回答。我也不会进行案例分析,我建议我们先来看一看我们运行戴尔官方网站和商品销售的几个原则和程序。这一半算是我们的企业文化,一半算工作方法,这里所有的团队都懂得怎样持续地改进我们的网站。以下是对正在进行的完善工作有很大影响的几条原则。
  测量精准戴尔
  最根本的“流动血液”是测量。我们经常关注着优化和完善系统,并且使用测量方法了解公司业务的高低起伏。像这样,在线测量是网站日常对话的一部分,但更重要的是,当我们讨论整个公司业务时,在线测量也包括在内。传输量和转换率是日常讨论的一部分,许多用于诊断的测量方法常常用于了解客户行为把握商机。
  精准是就频率说的,它使用测量方法来报告客户和企业的状态。定义十分重要,所以我们要确信每一位员工都知道测量的真正意义及它是如何影响企业的。我们用仪表板和运营检讨使管理升级,纠正不符合目标的员工行为。我们使获得数据的方法“民主化”,这样人们就可以通过公司分析观察客户行为和公司的影响力。
  关注点与所有权
  我们增设了一个叫做网站策划的职位,它有两项工作要做。首先,他或她必须是“网站管理者”,负责站点的一部分管理工作流程、工作内容及销售决定。但也许更重要的是,他们拥有测量方法的所有权,比如转换率的所有权。这个所有权的意思是他们负责达到目标,所有权会使他们位于信息枢纽的中心,在产品管理者、商标管理者、开发商与高级管理之间。他们每星期向高级管理部门和合作伙伴汇报进展情况和待提高的初期计划完成情况。
  从小到大
  也许不同的是对我们的想法进行评论要以测试为依据,这是我们的特性。因为数据就在那摆着,而我们对数据经常盲从,所以我们用一些检验方法来表明我们的投资是值得的。我们先小规模地实验新技术、新的销售方法、页面布局、导航和内容。在项目上,我们优先使用净现值(NPV),运用并维持费用的净值。通过测验从小到大我们可以知道我们所做的什么对转换率(或者其他任何对业务有帮助的指标)有明显的影响。
  目标的设置
  网站的决策要平衡用户目标和企业目标。我们通过多数据点了解客户想要什么,他们会做什么(注意:这两个有时不同)。我们对这些进行多角度分析:入口/出口调查,焦点小组,可用性研究,电话数据,财务状况,当然还有网络测量指标。然后,我们

分享几个超级不错的流量操作方法

四月 14, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 网站运营策略 

其实,网络这东西真的很好,推广这事真的很简单,当然也够折腾人。你是不是整天在愁眉苦脸没流量,没转换率吗?你有没有想过你的执行力在哪里?难不成IP是你站在那讲别人闲话而来吗?告诉你,不可能的事很多,你不知道的也很多,就像我之前跟大家讲的互联网绝对不是普通草根站长所见到的那么淳朴,它不是透明的。你如果希望自己的站自己的产品尽快产生效益,得到好的效果,你不应该站在那张嘴或怎么的,行动吧,本文仅对笔者之前操作验证过的一部分来量方法做点总结性分享,别来企图像之前的邮件营销那样要我告诉你现在他们的转换率如何?转换率与你的执行力是成正比的!                                                                                                                                                                                                      1. 整理出各地的信息门户站。这事其实一两小时就可以搞定,别问我怎么搞。你注意了平时关注的一些站就明白了。
2. 每个门户站上都有一个信息发布平台,不要去搜索引擎搜索,因为最大的就是当地门户站上的那个。
3. 分别选择 家教、招聘、合作、卖房这几个领域。
4. 发布一个找家教的信息,每个城市的家教都多如牛毛,而且都是大学生,如果需要穷大学生流量,可以选择使用找家教的办法,一般一个信息,每天可以带来100IP以上的流量。
5. 同时可以发布招聘信息,例如联通公司招聘业务员,兼职全职都可以,底薪2000元,提成另计,可以拨打10011进行咨询,也可以发简历到邮箱xxx@xxx..com 在邮箱里设置上自动回复就可以了。
6. 如果是想认识一些有钱人,拉一些有钱人的流量,那么就可以发布:本人初到该城市,准备投资50~100万,寻有潜力的项目合作,要求保底10%的回报率,有兴趣的朋友可以联系QQ:XXXX,……
7. 可以发布超便宜的卖房信息,例如1000元一平的房子,因家里有急事,急转,给钱就卖,联系QQ。。。
8. 一天坚持发一个省的,一个月就可以发一遍,一个省的发一遍,不过是半个小时而已,只发市级的门户站,连续发上10天,一天就足够有上万IP了。这是非常简单的流量方法,也是非常有效的流量方法,你别站在那跟我讲什么闲话,这是实践证明过的数据,做XX软件的时候他一个月做到4000美圆。
9. 还有一个更好的办法,就是找一些文字XX的聊天记录,然后把里面的女的QQ号给换上,然后发到X站上,流量相当的高。  
 http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问
全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1132233935

网络营销导向的企业网站优化及推广方案—保健品企业运用典型案例

四月 3, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

本文省略若干细节,网络营销导向的企业网站优化及推广方案——保健品食品行业企业运用典型案例。
结合当前大量的优秀网络营销运用案例,全方位结合企业实际来做的方案,大家扔砖吧~
与大家共谋网络营销至大计。
网络营销导向的企业网站优化及推广方案
前言 2
第一部分 网络营销概述 3
1 什么是网络营销 3
2 企业网站与网络营销之间的关系 4
第二部分 网络营销导向企业网站的价值所在—网络营销管理 5
(一) 企业网站面对用户的具体表现 5
1. 企业品牌的价值取向: 5
2. 产品与服务的价值取向: 8
3. 企业文化的价值取向: 12
(二) 检验企业网站价值的具体体现 14
(三) 企业网站的本质和特点 15
第三部分 网络营销的基础——网站建设 18
(一) 网络营销导向的企业网站应该什么样 18
1. 企业网站四项基本要素 20
2. 网站内容在顾客服务、经销投资者关系中的具体体现 21
3. 构成优秀网站的基本事项 23
4. 基于网络推广的网站优化原则 26
(一) 对当前企业网站的分析 28
(二) 企业网站建设规划优化方案 30
第四部分 网络推广方案 31
(一) 网络推广概述 31
(二) 网络推广方法 32
1. 搜索引擎策略 32
2. E-Mail策略 34
3. 链接策略 36
4. 资源合作策略 37
5. 信息发布策略 38
6. 病毒性营销策略 38
7. 网络社区策略 38
8. 传统营销策略 39
第五部分 网络营销的基础环境建设及费用预算 40
(一) 网络的软硬件基础建设 40
1. 网络营销硬件设施的改善 40
2. 网络营销人才的跟进 40
(二) 费用预算 40
1. 网站优化建设费用预算 40
2. 网络推广费用预算 41

前言
开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。
很多的大中型企业在九十年代都建设了自己的网站,有了直接展示企业形象的窗口以及与客户、合作方、经销商交流的互动平台,同时也是企业实力的一种象征,但在信息更新不几时、页面导向不明甚至链接错误、网页浏览速度慢、有效信息得不到传递与反馈的灰色网态中成了企业宣传的一个空口号,是一种摆设更是企业资源的浪费。有了网站就意味着有了可观的收入?有了网站就等同于企业进行了网络营销?答案是否定的。企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销,尤其在企业网站基本要素存在缺陷的情况下,即使做些表面的工作,也不能为企业带来实际的价值,这样的“网络营销”也就没有实际意义。从企业网络营销效果需要的角度来建设企业网站,是网络营销导向的企业网站建设和以设计导向的企业网站建设之根本区别。专业性的企业网站建设只是有效开展网络营销的基础,企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结,以网站推广、销售促进、顾客关系和服务等是网络营销的重要内容,所以我们应该更需要重视网络营销的真正含义和主要内容,而不仅仅是网站建设本身。企业网站的结构、功能、服务、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问
全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1002732017

贾思军:闲扯电子商务时代网站的盈利思路

三月 30, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

        本文是接受安徽互联网老K的邀请进行的一些网络即兴分享,前段时间由于出差西安,武汉等地,回来后加之换服务器一直没认真更新博客,今天特转来这篇前段时间老K整理的部分资料供大家分享交流。感谢大家的支持感谢老K。

核心提示:安徽互联网联盟(ahunion.org)站长讲座第十四期,本期嘉宾贾思军,分享学习学习电子商务时代的赚钱思维。

贾思军: 以老K说的以我个人的经历来跟大家分享学习学习电子商务时代的赚钱思维吧。 其实,在群里的我看了一下通过网络赚钱在我之上者不下数十个之多。总觉得像班门弄斧之嫌。大家都清楚互联网是一次新的商机,电子商务更是一个大大的圆饼,而且才开始被普通民众发现的一大圆饼。也有很多人经常在msil,msn,qq,gtalk上问我究竟要怎么样操作能赚钱,能赚更多的钱,其实我很觉得惭愧,我也不知道究竟要怎么操作能赚更多的钱。但是,我可以肯定的说其实这些朋友已经迈出了赚更多的钱的第一步了。因为他们在寻找赚更多钱的途径, 有很多朋友没有赚到钱,究竟是什么原因呢?谈到这个话题时,我也比较惭愧,在全国各地奔跑流浪了30多个大中城市,至今没有什么节余,没有赚到钱。却在这里闲扯淡。所以还希望结束时跟大家更多地交流,希望大家不吝赐教。

贾思军: 一些人赚了很多钱却不愿意分享,大家都更不愿意分下一块蛋糕,很对不起他自己。我想说,其实这些绝非必然,奖牌属于参赛者,而不是观众。 是的,也许很多朋友会说逻辑性大道理他们都会,大家都懂,而且都在讲都在聊。实际的呢?却有几个人实践操作了?

我想继续提到的几点是:

1 互联网不是透明的

2 不要过于相信网络上的东西

3 做网站先要考虑赚钱

4 不想投资的人,是最会浪费的人

5 少网聊多见面

6 你看到的赚钱模式其实都已经不赚钱了

7 多交传统行业的朋友,尤其是那些没知识却很有钱的企业家

8 学习-执行-学习循环地埋头去实践。

基于这些几点对于我来讲,说实话体会很深,06年我一个人不认识地独自闯深圳,后来在腾讯做客服几月,当看着能活命在深圳时我却离开了那里,后来去了重庆,山东东营,北京,西安等地都呆过半年以上,都还算混到了一点点饭钱吧。但到去年回西安创业时,我身上其实没有什么钱的。也许有人会问。你怎么混的?我也没什么秘诀什么的。凡是到任何地方我喜欢。

1 搜索寻找目的地的风土人情,大体企业与对自己有利的地方

2 到当地后,重点联系能跟浙江、四川商会的人交朋友。(我是四川人)

3 跟当地政府相关性中小企业协会社团交流,聚会。

当然这也有人会提到,你怎么跟这些人交流搭上边了的呢?

其实,大家应该都会理解并明白一点就是。我们任何人,包括我自己,其实内心是满自私,很希望人人对自己好的。喜欢得到实惠,好处的。我之前到各地交往的对象前提是:“擒贼先擒王”的理论实践,各地都有很多这样那样的协会,团体。其实在中国这些团体除开几个主要的省级商会外多是半活状态,别看他们外表光鲜,其实都一样。大家应该记住一句就是:真正越有势有钱的人越小依。他们很看中礼仪之人,礼仪之事。

贾思军:包括我现在,09年春节后才到的湖南娄底市来,其实这里网络一团糟,几个国有单位的网络技术人员已经把本土网络市场搞的烂烂的了。可我还是选择了这里。因为我发觉大城市真的相对比较浮躁。像我这样的积累下沉疴杂症之人,在大城市很难呆下去沉心做事了。加上很多城市又有不少接触古的朋友。也不好意思在本地而不理他们吧。来这里之前还得到之前在北京的朋友全国少工委下的一团体邀请我去北京,离开西安时不少朋友希望我跟他们呆和发展。我没有这样,因为我知道,我不适合那样。我知道自己需要的什么。我应该为自己的理论与想法付出实践得到自己应该得到的。

所以来到了这里。来这里也才一个月时间。但,我要在这里透露一点的是,我已经跟本土上100人的网站站长相关从业人员进行了交流,并正跟相关单位协调筹备组建娄底市电子商务/网站相关协会团体。我不在乎什么。因为我是新来这里的朋友。我没有熟悉的关系网络,我需要突破口。虽然一直以来我不缺乏业务量。并不觉得现实社会里有什么危机。我就知道我在做事。仅此而已。

贾思军:其实,很多时间大家回头想一想。现在干什么赚钱呢?尤其是电子商务时代?当然我接下来回提到的一些事情,如果你觉得你不希望或不能投入,我认为你肯定难赚到钱了。至少在这块蛋糕上。赶拇指沾盐的事在现实里没有过,在电子商务时代更不会有的。还有不少朋友喜欢问我什么CPC,CPM,CPS。。。这些概念,当然我会跟他讲,这有用吗?你是小孩子吗?你是大学生?还是没事干无聊?或者你做网站,做个网上销售平台就是兴趣所至去玩的?我们国人有一个很大的特点,那就是,跟风。不论是大企业QQ,baidu,sina,cctv还是我们个人草根站长圈都一样。喜欢跟风喜欢扯淡地高谈阔论。这没什么好。至少一个人跟还可以原谅。大家一窝风地去结果会怎么样?

记得07-08年间SNS在大陆井喷时,08年7月我写过一篇文章,那是通过对当时国内有一定人气的国内120多家SNS进行综合数据分析整理的结果,当时的题目是 我论全国近40家SNS的生死状 ,当时引起了北京那帮论道者很大的争论与扯淡。chinaz甚至以这篇文章开了专题讨论。可大家现在可以回头看看国内的SNS。你可以说郭吉军大哥是在我写那文章之后跟风开的,人家现在算成熟了。算做的一定程度的成功了。其实不然,准确的说是不成功的,并且,你考虑过他自身的人际关系网络积累达到了什么程度?我完全可以理解他建SNS不是跟风。而是趋势给了他一款管理疏导他自身人际关系网络的工具而已。所以你别拿谁跟风而成功来要挟人。

贾思军:就其网站来讲,我还是那句话,认真地执行力是成功的关键,什么夸张的烧钱铺张广告等等最终结果都将是失败的。包括51job等。这是趋势。凡是赚钱的企业或网站都没大张旗鼓地广告。至少没有随时到处广告。你可以提某些非真正市场经济下的暴利行业或产品。但那跟你我差距太远了。你别去想。

就网站来说,普通大众能接受并执行的我认为眼前还是那些别人都认为不很好的几类:

1 地方门户,你不要跟我讲已经饱和了市场,只说明你眼高手低。

2 地方信息 这块市场我想大家都是明白的。

3 行业招商 这世上有多少个行业?你认识接触了几个行业了?你是搞互联网的人就不接触实体了是吗?那你别期望赚钱了行吗?

4 行业新闻信息资讯

5 儿童类

6 女性类

7 营销型企业
建站类

8 网络顾问服务类

等等其实很多的。

贾思军:但是,资讯都应该怎么去操作呢?我想提醒大家的是首先在操作项目时。别都老是跟着什么大战略大趋势走。多元是不可能成功的。我们应该朝着以下这些方向前进:

1 专业,成为你正做的行业或地方专家

2 精细,你服务的对象越明晰越好,分出个高中低数档来操作。细分出蓝海来。

3 “变态”,与别人不一样,个性化是一个很好的出路。

贾思军:其次是通过你自身的技术自身的实力。要做什么?因为你需要这样的专业精细个性化地为受众服务,所以你需要自己的品牌。自己的形象识别系统。建立自己的品牌。品牌之路是个趋势也是赚钱的一条友好途径。不瞒大家地讲。我正从事着的工作里相对能对我自己负责一点赢利的项目就是这一点。一款快消品的OEM,我自己的品牌。我不期望得到太多的人认同。也不希望人人知道。我仅仅是为了拥有自己的品牌,然后是赚钱。这就是我想提的一个真正的相对可靠的电子商务时代的赚钱思路。当然这中间的个中道理或意义我想大家都比我更清晰了。其实我相对多数人来说作风和行动比较变态,但是在现实社会上,我接触的那些实体企业家面前,我的资讯变态却又显得很微不足道。我觉得我处于夹缝。由于时间关系本人最近事情很多,就分享到这里了,请大家谅解。欢迎以后都和我交流。

互动环节

问:网络不太普及地区,做地方门户潜力怎样?谢谢!

答:不太普及的地区,潜力肯定是巨大的。就像两个和尚去南非卖布鞋一样的道理

问:在娄底,准备怎么发展?

答:娄底没什么打算。现在正筹备成立协会。是为本地人际而已。 我一直做着广东,武汉,北京等地的

娄底现在属于培养市场阶段,我发起成立协会。这市场肯定会被分一杯的。建站,是一方面。而且不能仅仅局限在建设普通网站的层面,我为什么不能免费送一套营销型网站呢

问:县级的门户有市场没啊

答:有没有市场应该问自己多一点。那是自己看见的。不是别人指出的。我是四川人,老喜欢讲门户,这就是贪大求全的具体表现形式。

问:“官方或民间聚会,交流论坛”在哪可以找到啊

答:每个省市的科技厅有定期免费的,政府站上一般都没人管理的。没有

找当地民政局查那些社团有。凡是可以更多的发散思维地去拓展模式。很多单位或企业想合作搞知名度提升而找不到合适的时机呢。

问:如果现在一个老总要搞合肥房产类型的网站,那么该去如何策划呢,因为合肥市面上各种各样的活动已经琳琅满目,很难在找到突破口?

答:凡是可以更多的发散思维地去拓展模式。很多单位或企业想合作搞知名度提升而找不到合适的时机呢。

问:地方门户+DM小报+WAP(特别是农村市场) 应该从什么开始 有一定的思路 就是不太明确

答:WAP(特别是农村市场) 免了吧。 DM不错。传单,卡片拜门很实用。 WAP我没深入接触,技术肯定要求高这是必然,我非技术人员,抱歉。

问:一个新的房产类型网站,除了花钱做广告及线下活动及官方合作之外还有其他方式提升网站知名度么

答:提升知名度最好办法就是最原始的办法被人唾骂的办法。你应该清楚了。不过看你是本土还是全国还是地区性质的

问:除了 有什么线下比较好的推广模式吗 比如卡片拜门

答:线下的,会议营销,传单,活动,新闻事件让电视报纸主动报道

问:小型的 个性化的网站 发展一个大体的思路是什么

答:这问题问的其实一点不小。大体思路,你可以到线下离开电脑一段时间跟本地实体企业交流,他们希望得到些什么?他们有些什么困难需要解决希望解决而解决不了的。或者你认真的离开电脑看看你家有没有什么东西其实你一直在使用,却没关注过他的大小尺寸或产地或他们的品牌形象很差,如果你通过网络补充一下会不会更好卖

问:如果你现在做网站,你会做一个什么样的网站

答:我正做一快消门户。

我的运做很土。

1 SEO

2 电话营销

3 网络营销

4 行业100家企业负责人面对面采访宣传。

5 行业电子杂志。

问:网站运营策划应该做什么,我有时候很盲目

答:网站运营策划应该做什么,是什么站,行业?地方?还是怎么样的。策划这事太大太深了。其实这些基本而负责的问题网上一baidu,很多可借鉴的。

贾思军简介:

拥有六年以上网站运营相关经验, 目前创办公司提供网络营销顾问服务,可谓是电子商务实战家,曾游历国内近30大中城市,自主创业。目前中国计算机学会会员,电子商务协会会员。个人博客:贾思军网络营销顾问(jiasijun.com),深受业内的关注。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1002732017

营销型网站的参考标准

三月 17, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

         企业要建立符合开展网络营销的网站,是为企业建立一个基于网络的虚拟企业,而不是一个企业的简单信息平台,线上的虚拟企业和线下的企业同样重要且越来越显得重要,甚至是企业在互联网时代生存发展的决定性因素之一,所以企业应该重视自己的网站,尽量能按以下的标准来为自己企业建立一个营销型网站。

标准一、便于记忆的域名
    作为营销型网站,需要一个便于记忆的域名,最好是企业英文名称或中文拼音的.com或.cn域名,便于客户和企业的名称之间产生联想从而能够主动到找到企业网站,对于外贸型企业最好直接用.com 的国际顶级域名,避免使用二级域名或.cn、中文域名等非国际通用的域名。

标准二、方便的网站维护与良好浏览体验。
    营销型网站需要可以操作的动态后台,及纯静态的html前台页面,这种方便和易于管理的网站系统,可以减少企业的维护成本,增加网站内容的维护的快捷,同时保证对搜索引擎的友好性,便于被各大搜索引擎搜索到。

标准三、完整新鲜的信息内容
    对于营销型网站,要有完整且更新及时的信息内容,信息展示清晰,重点信息突出,让访客能更好的了解公司、产品、服务,包括提供产品与服务的常见问题说明等。最充分的把你要向客户表达的信息展现给访客。

标准四、良好的网站访问速度。
    首先强调的是营销型网站是以营销为目的的网站,网站的空间应该是支持多路由的空间,保证不同地域均衡稳定的访问速度并选择有实力的企业来提供服务;采用div+css方法构建网站代码简洁,尽量减少大图片与动画,提高网页打开的速度;页面的导航明确,页面之间有良好的链接,没有死链接。

标准五、详细明显的联系方式 体验。
    对于营销型的网站,要有企业详细的联系方式,地址地图,方便于访客联系和找到企业;并把业务与服务的详细电话放到每页明显的位置,让访客随时可以方便联系到你。

标准六、良好的互动沟通功能
    对于营销型的网站来说,要利用网络的交互性,为访客建立良好的互动沟通界面,让访客可以即时在线与你沟通、随时在线留言、甚至点击直接与你通话等,让沟通没有任何障碍。

标准七、直观体现企业的信任度
    对营销型网站来说,能够体现企业的的公信力的内容(如企业资质、相关的证件和证书,相关的媒体报道,成功的客户案例)等都应该放到网站上去,让客户对企业更信任,客户信任你的网站才可能消费或是交易。

标准八、完善的操作流程
    营销型网站最重要是为实现企业的营销,需要有完善的操作流程或导购流程介绍与说明(包括通过图文并茂的说明或直接的视频的解说),便于引导客户操作或在线完成销售。

标准九、提供在线支付和购买功能
提供在线支付和购买功能,能够更好的方便网站营销,促进客户消费,如果在自己的网站不方便操作,可以借助第三方平台来进行。

标准十、网站的统计监测
    作为营销型网站,需要完善的网站监测,从而了解网站的访客来源、跟踪访客动向,了解不同产品的关注度,访客的区域分布,不同时段的访客分布等让企业更好的去分析市场与把握市场。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1002732017

网络营销必将走:全案整合模式

一月 5, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

…………现在市场上经常会提及"整合营销""效果营销"等等五花八门的概念,在互联网上这样的观念也已被概念化为网络整合营销。网络整合营销包括博客营销,病毒营销,许可式邮件营销,论坛营销,知识营销,问答营销,新闻营销,SNS社区营销等等一系列手段方法,即借助和协调多种互联网传播工具对某种产品技术或服务的进行网络市场的传播。但我并不这么认为,这样的营销就可以称为整合营销。因为网络整合营销的概念就该是更加全面化,系统化的。不仅涉及到线上线下,更有诸多推广方面的细节要融入其中。就像网络营销的定义理念一样,他不仅仅为企业为机构个体创造利润效果价值,它还担负着另一面责任,那就是创造良好的网上经营环境.

一个完全的网络整合营销案例应该是全方位,多元化的。就像我经常讲网站不是独立的个体,别老拿你那一副靠站生活网站就是一切的心态去做它,除非你还是三五岁的小朋友或者你已经是家财万贯进行网络大众平台化投资的地步了.应该结合企业线上线下的优势资源,从网络调研入手,从进行网络传播最基本的要素--网站开始整合。企业网站要符合营销型网站建设的需求,但勿求夸大其辞,一步到位,应符合企业目前发展的状况。

因为网站也是随企业发展而不断完善的,如果没有那么大的规模就不要建什么样版工程,这样做意义不大相反还会失信于客户。建立完善的企业信息发面平台,如博客,新闻中心等.网络广告必不可少,搜索引擎仍为主流,核心关键词推广竞价,长尾词进行SEO,行业网站,电子商务网站的推广也要紧随其后.然后再适时地配合博客,论坛,SNS的推广以及网络广告定向投放.不仅做到放量也要做到精准投放。不仅织锦,更加锦上添花,不断增加网站对客户的粘性.老客户稳定保持,新客户不断加入。

在这些系统的工作之后,广告效果监测也是非常必要的整合的一部分,因为这是提高转化率的重要步骤,通过对广告效果的分析可以得到真正能给企业带来潜在客户的精髓所在.任何企业如果网络营销如果能按照这样的流程化的操作相信一定会取得相应的效果。这样的一个流程相信才真正可以称为一个企业网络整合营销的一个案例。这也是由互联网传播渠道的多元化,以及宣传方式的多样决定的。随着互联网市场发展的不断完善,任何单一的推广方式都不可能再占有较大的优势.必须不断地整合企业自身以及网络资源,才能真正打好网络营销的牌.资源整合将成为趋势,网络整合营销势在必行。贾思军-网络营销顾问

关于网站推广之渠道分析汇总分享

十二月 24, 2008 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

  网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动,目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力

  在互联网web1.0时代,常用的网络营销有:搜索引擎营销电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代,网络应用服务不断增多,

网络营销方式也越来越丰富起来,这包括:博客营销播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销

  -我们需要深刻理解众多的网络营销策略,并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去,而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展,下面老黑发表一下个人见解

  -1)搜索引擎营销

  -搜索引擎营销分两种:SEO与搜索引擎广告营销

  -SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户

及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

  -搜索引擎广告很好理解,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的;各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已;搜索引擎广告的优势是相关性

,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。

  -2)电子邮件营销

  -电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营

销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

  3)即时通讯营销

  -顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。譬如最近利用MSN疯狂发垃圾消息的"中国缘"(正续写这篇文章的时候,又收到了垃圾消息,见图)

  -偶不喜欢这种策略,本身并无益于品牌建设,也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策

略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

  4)病毒式营销

  -病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

  -5)BBS营销

  -不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP;当然,对于企业,BBS营

销更要专也精。

  -6)博客营销

  -博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信

赖企业深化品牌影响力。

  -博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的

营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手

段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的

利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客

营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少!

  -GOOGLE最新推出了起企业博客,名为“GOOGLE黑板报”,至于如何操作,请看文章“如何发挥Blog的互动营销功能”

  7)播客营销

  -播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动;

国外目前最流行的视频播客网站www.youtube.com(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。

  -8)RSS营销

  -RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户

来订阅广告信息的可能性更微乎其微

  -9)SNS营销

  -SNS:Social Network Sevice,即社会化网络服务,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部

等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好,例如:GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制,只有别人发给你

邀请,你才有机会体验GMAIL;同时,当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请,用户通过邀请机制扩展了其社交网络,同时,GOOGLE GMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌

的传递。这也可以说是病毒式营销的升华,这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用;

  -10)创意广告营销

  -创意广告营销,也许看完“youtube热门视频分析“后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站、我有钱这样的是纯粹的创意广告

  -11)知识型营销

  -知识型营销就像百度的"知道",通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互

动频道,让用户体验企业的专业技术水平和高质服务,或是不妨设置一块区域,专门向用户普及相关知识,每天定时更新等等。

  -12)事件营销

  事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:DISCUZ论坛刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短

时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的blog。

  -13)口碑营销

  口
碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。

  首先,我觉得当前有必要提出BLOG营销的一个基本原则,那就是文章的可读性。

  这个原则很重要,如果脱离了这个原则,那写出的文章就已经不是BLOG营销所需求的了。在执行BLOG营销过程中,BLOG上应该发表什么类型的文章已经哪些人可以参与其中?当

然也针对贵网站当前需要的在搜索引擎首页显示什么词也必须针对性去做,比如www.jiasijun.com他的文章虽然不很多,但每篇文字不论是转贴还是原创,当然原创居多,都根据

了他制定的规划在稳步推进。

  企业的每个员工都可以参与BLOG的写作,也应该是所有员工必须参与BLOG营销工作的执行。至于要求在BLOG中发表什么类型的文章,我的建议是什么文章都可以发布,不限制

文章篇幅,诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等。但是,什么文章都可以发布得有一个大的前提,那就是这些文章的发布不会对企业带来负面影响,反而对反映企业

文化和增强企业与客户之间的信任度有很大的帮助和促进作用。

  如何把握BLOG营销写作的核心?
  很简单,那就是立足于本行业。一个企业要想在起所处的行业有所发展,那她就必须要比其他人更加关注本行业,同时也应该对行业现象有自己的看法,这些内容可以在企业

BLOG上体现出来,这也是对行业的一种积极负责的态度。

  基于以上观点,BLOG营销的写作内容可围绕以下方向展开:

  1:行业新闻,可有原创和转载

  2:行业评论,执笔人应为企业管理层人员

  3:企业新闻,发布企业的最新官方信息

  4:客户关系

  5:行业技术交流探讨

  6:员工工作随笔

  企业BLOG里文章,应体现一种专业性,充满人性化元素,所以笔调不可做限制,可根据文章的性质而选择合适的笔调。

  BLOG营销是一种综合的营销模式,需要很多人一起配合协作,整个工作的进行需要搜索引擎优化专家指导帮助。

  知名博客营销案例

  新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG),播客(podcasts)和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作

伙伴进行沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地,如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验

  一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA,Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。

  Visa USA的企业博客

  Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客,叫做都灵之旅,该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题,包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是,Visa没

有特意推广这个博客站,同时除了网站logo和页面底部的说明’Brought to you by Visa USA.’,内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段,这个博客

宣传能够达到何种传播效果。结果显示,网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人,2006年1月份第一周读者人数达到1万人。

  Oracle的podcasts节目和博客社区

  Oracle在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月,Oracle就制作了一个podcasts节目,内容是技术专家讨论公司的技术和应用,放在Oracle Technology Network的

podcast中心,用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

  同时,Oracle还拥有一个大的博客社区,目前有60-70篇博客文章,都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的,讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供

的博客系统,以加大对博客的利用。

  不过,要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果,以及通过podcast的下载量等进行效果评估。

  IBM的博客和podcasts  

  IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份,他们发布了专门针对投资人的podcasts站点:www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题,如银行业、购物和网络游戏等

。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称,员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。

  到目前为止,约15000个IBM员工注册了公司博客,2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助,应有尽有。

  但IBM也发现不少潜在的问题,如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险,IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南,包括员工不得泄漏公司机密信息

、未经客户许可不得提及客户,不可使用侮辱性或亵渎性语言等。

  前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司,相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说,甚至是比较迟钝的.

  企业博客的发展状况表明,2006年企业博客营销将获得更大的发展——尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业,但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的

影响力日渐重要,而博客营销实践中的问题也非常突出.

  酒厂案例

  有一个名不见经传的小葡萄酒品牌,却通过博客,进行了一次成功的营销,使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。2004年,马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始

了他的新事业-Stormhoek葡萄酒公司,Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是” freshness matters“牌葡萄酒,该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose,

majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。

  “新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术,但南非的葡萄比较好” ,Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。但不久他就陷入了困境,马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产

出好酒,但酒厂的位置偏僻,他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?

  Stormhoek是家小企业,没多少钱,因而也没有在英国投放任何广告。

  马尔产生了一个看似不可能的想法-利用INTERNET。

  2005年5月,也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月,马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄

酒:

  引用

  1. 住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客

  2. 已届法定饮酒年龄收到葡萄酒并不意味着你有写博义务–你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。

  马尔给他的一份公告起了一个吓人的题目”Stormhoek:微软真正的竞争对手”,他在里面写道,如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,你既可以买一台微

软的Xbox 360主机,也可

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