12个网站主页必备关键元素

十一月 21, 2012 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

 

12个网站主页必备关键元素些事

  1主标题:3秒之内让来访者明白“这里是干什么的?” 互联网的一些事

  2副标题:简要描述,显示价值。 互联网的一些事

  3优势:让访问者知道网站有什么优势也是很重要的。

  4.行动号召点:多个行动召唤对于促进与客户的对话很重要。

  5.特色:列举一些特色,让访者对产品和服务有更清楚的了解。

  6.客户保证:让网站内容看起来更加真实。

  7.成功标志:客户可获得利益及自身荣誉展示。

  8.网站导航:最上方可看到且简洁。 互联网的一些事

  9.支持性图像:确保使用的图像能清楚的告诉访者网站提供什么。 一些事

  10.内容呈现:提供一个有个性的内容呈现。

  11更多资源:让来访者得到更多信息。

  12.行动号召:在页面底部也需要行动的召唤。

网站首页需要身兼数职,提供给来自不同地方的观众们使用。它不像一个专用的登陆页面——来自不同通道的流量会显示各自特定的信息,并执行相对应的指令。登陆页面有更高的转换率,因为它是有针对性的,是对来访者最重要的一部分。

  网站主页必备关键元素

我们帮助客户建立入站营销策略……不过我得说Hubspot在这张信息图表里遗漏了一点东西……有一些关键性的元素和策略不在这张图表中:

  联系方式——行动号召固然是关键的信息,但不是所有人愿意点击演示或附加资源里的链接的,有时你的客户已经准备好要买了,他只是需一个电话号码或一张申请表格。

  社交图标——-社交媒体在培养客户上的重要性不可估量。有时人们来到你的网站,但他们并不打算立刻就买东西……因而他们会在Facebook、Google+或Twitter上关注你,以获得更多信息。

  新闻订阅——所有首页上最容易被忽略的元素,恐怕就是新闻订阅了。能够给那些有需求的人提供一个输入他们邮箱地址的地方,以便让他们持续不断地收到新闻、报价和你的品牌的信息,这种价值是无法估量的。能够攒到一个电子邮箱地址是很珍贵的——所以确保它们在你的主页上处于简洁并且醒目的位置。 一些事

有人说用“产品特点”这个词也不错,但我一直都在告诉他们客户更感兴趣的是切身的实惠,而非产品特点。滔滔不绝地讲述新奇的特点并不重要……但是展示那些能让你的公司赚到钱的动作数据才是!

最后,你的主页必须要对索引这个页面的关键词做适当优化,确保随着它知名度的增加,你的网站能被人家找到。搜索引擎优化应该在你的主页设计和开发中占有一席之地。

实践博客推广实施方案分享

六月 11, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)去年7月发布《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示,08年中国网民已经赶超美国,成为第一大国。网络购物人数已经达到7400万,年增长率达到60%。艾瑞咨询联合淘宝发布的《2008年度网购市场发展报告》显示,08年国内网购市场首次突破了千亿元大关。达到1200亿,较上年增长了128.5%。

  这份官方资料显示,电子商务购物大潮正以不可阻挡的趋势向我们袭来,而且网民质素也在不断提升,加之淘宝网店近年来所取得的长足发展,我们足以预见,淘宝购物对很多人来说已经不再陌生,所以我们不必担心淘宝店外的推广能否为我们带来客源,答案绝对是肯定的。

  近年来,博客作为一种长期稳定的强大的营销平台,已得到越来越多企业的重视,不少企业都开始建立起自己的博客营销平台。而走在电子商务最前沿的淘宝网店,由于其内部竞争越来越激烈,不少有远见的卖家也开始“两手抓”的“整风运动”,一手抓淘宝内推广,一手抓淘宝外推广。随着中国网民的急剧增加以及网民素质的不断提升,从长远来看,这是非常明智的做法。而事实上,这早已经不是什么新鲜事了,我们在淘宝社区里就经常看到不少卖家在分享他们的推广心得时提及把博客作为推广网店的重要手段。但如何有效地应用博客平台来推广网店呢?这点相信大多数卖家还是含糊不清的。下面我们来看一份较完整的针对淘宝店的博客推广的实施方案。

  一、建立博客群

  计划推广的10博客:

  ①百度空间:http://hi.baidu.com(百度收录上具有优先权?相对的)

  ②新浪:http://blog.sina.com(更新速度的优势以及广泛的人气优势)

  ③Sohu:http://blog.sohu.com

  ④163:http://blog.163.com

  ⑤Bokee:http://bokee.com/

  ⑥网友天下:http://www.wangyou.com/

  ⑦和讯博客:http://blog.hexun.com/(最有效果的博客资源,分行业)

  ⑧Blogbus:http://www.blogbus.com(二级域名的优势)

  ⑨凤凰博客:http://hi.ifeng.com(很多地方性,行业站博客不错的,根据自身产品情况定)

  ⑩博客中国:http://www.blogcn.com

  当然,在实际执行中,各企业可根据自己的行业特征及需要,选择适合自己的博客平台及决定推广的博客数量。

  二、博客推广的实施步骤:

  ①博客注册

  注意点:(1)统一博客的URL后缀路径名:统一注册为xxx.com/whosebag;(2)10博客注册的帐号、密码统一并做好登记。(3)博客标题体现一些重要的关键字

  ②博客界面完善

  注意点:完善的内容包括:博客的命名、关键字选取及分布、博客简介填写、友情链接、图片上传、博客界面风格选取(尽量选择女性化、娱乐性强的模板风格)

  ③博客内容填充(重点)

  注意点:(1)题材:我们这期以转载文章为主,初定题材范围有:女包选购及保养指南;淘宝店购物、网上购物指南;夏季女装搭配指南;淘宝开店指南等。(2)每日工作流程:每日早上准备好10篇文章,分别发布到10个博客平台;每篇文章后面加入“谁家小包”的简介资料,并为文中一些关键字加入超链接,直达“谁家小包”首页。另外,上传一些精美的包包图片并以重要的关键字描述图片,这点非常重要!

  ④博客宣传推广

  (1)主推百度、新浪两博客;(2)利用“博客互踩软件”每天定时访问别人的博客;(3)到名人、名星博客留言;(4)与人气高的博客申请友情链接

  ⑤提交博客地址到各著名博客搜索引擎

  维持好博客群间关系:

  ⑥按以上步骤建立好上面提到的10个博客地址【记录到浏览器收藏夹,会一直使用】

  ⑦10个博客之间互相友情链接,每个博客都有“谁家小包”的首页链接。

  三、博客内容发布注意事项:

  ①每篇博客文章后都有一小段关于“谁家小包”的介绍,提供网店的网址。

  ②转载过来的文章必须要更改标题和适当调整网站内容。

  ③一周一到两篇原创软文,软文发在所有博客上。(后期目标)(为减少人肉工作,可考虑一些博客群发软件)

  四、提交博客搜索引擎(非常重要!完成这几个主流的即可)

  百度博客搜索提交入口:http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php

  搜狗搜索提交入口:http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php

  有道博客搜索提交入口:http://tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help

  Google博客搜索引擎提交入口:http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN

  Live搜索提交入口:http://search.msn.com/docs/submit.aspx

  雅虎中国提交入口:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
本文博客推广是之前搜集整理于网络的一部分,近期做英文站翻出来分享了.有相关需要的朋友可以自行完善整理进行实操.好运.

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做好七点让你的Google Adsense收入显著增加

五月 25, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 电子商务运营 

  也许你对Google Adsense并不陌生,因为通过它,可能你比我赚到的钱更多!本文不是什么新鲜内容也不是什么技术性技巧.但肯定对做GG的有效.

  Google Adsense优化的几个基本要点

  1.永远不要使用默认的设置

  把控制权掌握在自己手中,选择默认就如同买彩票选择机选一样,到头来的结果是你错过了大把赚钱的机会。根据你的网站情况来做出调整,下面会讲到具体调整的策略。

  2.不要让广告看上去就是一个广告的样子

  别犯晕,确实,现在广告已经悦来越多的充斥在我们的四周,在你打开电视,走在马路上,进到电梯里,甚至一些男同志走进厕所都会愕然发现有块小广告屏在向你诉说着男人的话题。

  你当然不想点开一个网页就是为了看到满屏的广告,对吗?甚至于说,最好不要看到广告。那我们又该如何做才能让广告看上去不那么像广告的样子呢?

  3.把你的广告融入你的文章内容之中

  不得不说,很多网站的网站效果差不怪他自己没流量,事实上,通过Google Adsense赚钱,并不一定需要多么大的流量,很多人只是不明白如何去优化Google Adsense罢了,白白浪费了那么多的流量。

  通过广告配色,选择合适的广告尺寸,把广告放到合适的位置,你可以看下老石的这个站的广告配色以及广告形式的选择,虽然不一定是最好的,但也可以多少说明一些比较基本的问题,信用卡分期,老石也是拿着个站,花了一晚上时间从头到尾更新了Google Adsense广告。目前点击率在4%左右。文章最后有图。

  4.尽量不要选择图片广告

  为什么不选择图片广告?因为它和第三条相抵触!图片广告看上去太突兀,更不用说还有一些Flash广告,花花绿绿晃动人眼,它不是在大声说:“嘿!我是一个广告,千万别点我!”吗?还是那句话,把你的广告和你的网站结合起来,从形式到内容上做到统一,让用户把广告当作网站内容的一部分,自然而然的点击!

  5.广告成为网站内容的引伸

  继续第四条的话题,广告应该成为网站内容的引伸,用户是在对你的网站内容有兴趣之后看到了你的广告内容,继而引发广告点击行为,这也同样符合Google Adsense广告的原理,根据内容来定位,呈现最大相关性!

  6.高质量的网站内容是保证流量和广告点击率的前提

  高质量,原创的网站内容,不但是网站成功的基石,也是保证你的广告正确匹配的基础,在这样的基础上,才会有最相关的广告点击行为,才可以提升你的广告点击率和eCPM(有效每千次展示费用),最终从整体上提升你的广告收入水平。所以,好好提升下你的文字创作水平,方便Google更深刻的理解你的网站主题,从而为你推送更适合,更有价值的广告内容。

  7.永远,永远不要忘记一条底线

  对你广告所作的任何更改以及投放上的选择,都千万记得,不要去触碰Google广告发布的底线,那就是Google Adsense自己的广告政策,好好的读一下他的条文,不要在你的广告账户被封时才后悔。Google也远比你想像的要聪明,试图一些雕虫小技来糊弄他,到头来吃亏的还是你自己。

google adsense 简介

  早期知道google是通过看电脑爱好者知道的,当时只是了解自己有个网站的话,放上gg的广告就能赚美元,但是具体的如何做就明白了。记得当时还有火狐浏览器的推介。根据我的理解给大家分享一下Google adsense 到底是什么原理。

  Google adsense含义

  Google 是美国的一个网络公司,作为搜索引擎来说,在全世界也是老大了。同时有自己的广告联盟产品,adwords和adsense。在中国有分支机构:“谷歌”。 adwords和adsense是对立互补的两个产品。一个是服务广告主的联盟一个是服务网站主的联盟。通过在您的网站上投放相关的广告来获取收益,Google AdSense 可以提供与您网站的内容相匹配的广告,而您可以在访问者点击这些广告时获得收益,当广告费达到100美元时即可向用户支付。

  Google Adsense收入

  大家登陆国内的比较大的网站的时候会看到,很多网站比如搜狐、网易都有gg的广告。当然想赚美元要先申请Adsense帐户,当你有了帐户的时候,登录Google Adsense帐号后台,即可看到广告展示次数,点击次数,广告单价,总收入等详细数据。收入是按美元来计算和支付的,当然你西联快汇取钱的时候也可以让银行的人员当场换成人民币。

  Google Adsense的广告类型

  AdSense 内容广告:gg自动抓取您网页的内容并投放与您的受众和网站内容相关的广告 (您可以选择文字广告或图片广告);系统会选择匹配得最相关的广告,从而把你的广告展现在你的潜在客户面前。

  AdSense搜索广告:使网站发布商可以为访问者提供 Google 网络及网站搜索功能,并通过在搜索结果页上展示 Google 广告来获得收入。

  AdSense 移动广告:AdSense 移动广告使发布商可以利用有针对性的 Google 广告,通过自己的移动网页获取收益。与 AdSense 内容广告类似,使用 AdSense 移动广告时 Google 也会按您网站(在此情况下即为您的移动网站)的内容来提供广告。每当您移动网站的访问者点击广告时,您就会获得收益。

  AdSense for Feeds:借助于 AdSense for feeds,网络发布商可在其供稿中放置有针对性的 Google 广告,从中获取收益。 AdSense for feeds 的工作原理与 AdSense 广告联盟的其他组件相同:提供与内容和读者相关的广告。

  AdSense for domains:通过 AdSense 域名广告,拥有未开发域的发布商可以在其域上显示内容,以便帮助用户获取相关信息。这个是gg2009年新上的一个广告业务。

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分享五个小故事透视营销秘诀

五月 23, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

     1.著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活,当他12岁时,就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器,这种机器可以代替牲口和人力。可是,当时他的父亲要求他必须在农场当助手,可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是,他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练,随后又花两年研究蒸气原理,试图实现他的目标,然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来,每天都梦想着制造出一部汽车。其创意被大发明家爱迪生所赏识,邀请他到底特律担任工程师。经过十年的辛苦努力,在29岁时,福特成功地制造出第一部汽车引擎。今日的美国,平均每个家庭都有一部以上的汽车;今日的底特律,已成为美国最大的工业城市之一;当然,也曾是福特的财富之都。   哲理赏析:
  人都可以成功,人人都可以创造奇迹。可现实生活中有很多人却没能成功、没有创造奇迹,原因有三:
  其一有的人想都不敢想,
  其二有的人虽然想了却不一定去做,
  其三有的人想了、也做了,却没能坚持到底。
  必须承认福特是一个敢想也敢做的热血青年,最可贵的是,他还能做到坚持不懈。《增广》有语:十年寒窗无人问,一朝成名天下知。能在为学之路上勤学苦练坚持达十年之久的人,也一定能学业有成、卓尔不群。(坚持不懈是成功的秘诀)
  2.有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商,他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿,商人回来取铅笔,对乞丐说:对不起,我忘了拿铅笔,我们都是商人。几年后,这位商人参加一次高级酒会,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说,他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变,得益于富商的那句话:你我都是商人。
  哲理赏析:
  设想,如果乞丐一直没能遇到这样一位商人,自己一直未能觉醒,一直就甘心做一名乞丐,也许,他的人生就少了一份成功。因此,自己要能给自己定位:你认为自己只能做乞丐,当然你就只能做乞丐;你认为自己也可以成为富商,当然你就得往这个方向去努力,从而就具备了这种可能。朋友,这对你有何启发呢?(给自己定位)
  3.罗杰罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟,这里环境肮脏、充满暴力,是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此,罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响,读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天,当他从窗台上跳下,伸着小手走向讲台时,校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是校长没有批评他,反而说:我一看你修长的小拇指就知道,将来你一定会是纽约州的州长。当时的罗尔斯大吃一经惊,因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次,说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起,纽约州州长就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和谩无目的。在此后的40多年间,他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年,他终于成了纽约州的州长。
哲理赏析:
  信念是一面旗帜,这面旗帜任何人都可以免费获得。也许,在成长道路上,我们缺乏的不是机遇、也不是聪明才智,而是信心、信念。不要怀疑自己,要相信你一定行!记住——天生其人有其才,天生汝才必有用!(信念是一面旗帜)
  4.故事发生在日本,有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现:人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道::天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱,简直没办法呆下去了。言罢都纷纷返回故乡了。
  这个小伙子也看到了这幕情景,但他却想:这地方连冷水都能够卖钱,一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京,开始了创业生涯。后来,他成为日本著名的水泥大王,他的名字叫浅田一郎。
  哲理赏析:
  田一郎的成功给我们的启发是深刻的:面对同样的情况,他与常人的看法和做法却大相径庭,他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以,积极地面对生活,勇敢地迎接生活的挑战,才是明智之举、才具王者之风。相反,那些思想消极、意志薄弱的懦夫,就注定会一生平庸。(积极面对生活)
  5.一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。
  ——”,一声枪响后,一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑,猎狗及时地追了过去。
  猎狗追了一段路程,没能追上,回到了主人身边。猎人生气地责备:你一只强壮的猎犬,为什么连一只受伤的兔子都追不上?!猎狗望着主人:主人啊,我是忠于你的,我已经尽力了,确实没办法。
  小兔子回到山洞,他的母亲得知情况后很吃惊,问:你一只受伤的小兔子,怎么跑得过一只强壮的猎狗呢?小兔子回答:情况不一样啊!猎狗是在为生活奔跑,他只是尽力了而已;我是在为生命奔跑,我是全力以赴啊!
  哲理赏析:
  这个故事对你是否有所启发呢?很多人都渴望自己学习进步,提高成绩,请问,你付出努力没有呢?还有,你努力的程度又如何呢?是尽心尽力了还是在全力以赴?背水一战的豪迈、破釜沉舟的壮举,之所以能名垂青史,不正也体现了那置之死地而后生的全力以赴吗?(全力以赴去追寻生活的目标

 

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分享某某品牌网站网络营销策划方案

五月 16, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

网络营销策划方案第一步:网站推广计划

  a、全面登录搜索引擎:统计表明,网站60%以上的访问量来自各大搜索引擎,因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。

  b、参加许可邮件营销:邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志,向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

  c、投放网络广告:网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。

  d、网站互动推广:策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为:备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖 网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论;
  联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。

  e、会员制营销:会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品。

  f、信息发布:有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

  g、媒体合作:网站要推广,宣传报道不可少,“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。

  h、网站合作:同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。

网络营销策划方案第二步:品牌网络传播计划

  a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集。×××品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案,欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置:一等奖(各1名)现金5000元 二等奖(各2名)价值2000元的纪念礼品 纪念奖(若干名)价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式,在很多网络营销策划方案中都有体现。

  b、×××网络护绿计划为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,×××品牌网站将以省市一级为单位,开展×××网络护绿计划,计划的主要思路如下:可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星,给予奖励。此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

  c、成为×××会员俱乐部成员,好处多多。会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分达到一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由“×××”品牌网站提供的纪念礼品。

网络营销策划方案第三步:网络市场调研计划

  网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容:

  a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)
  b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)
  c、目标
  d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式

  主要方式为:
  (1)在线调查表:通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

  (2)电子邮件调查:合理设计“××”调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,若调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率。

  (3)海量数据库搜索调查:根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

  (4)会员数据库分析调查 “×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

     “×××”品牌的网络营销策划方案,揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

本文省略若干。

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25 种能马上改善网站、提高浏览量的方法,翻译分享

四月 20, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

注:本文属翻译文章,要做好一个网站是非常辛苦的,通常有没有捷径,但以下这个清单应该能为您提供几点建议。这是我为了在最短时间内改善网站、提高浏览量而编制出的一份清单,只需要几分钟,你就可以按照这 25 条对你的网站做出修改,提高浏览量(我修改后,浏览量提高了不少):

实用性/方便浏览

如果人们不能方便的使用你的网站,他们就不会对你的网站产生兴趣。

1 . 网站导航 : 你的网站导航要易于使用。你要确保新访问者能够通过你的网站导航简单方便并且快速的找到他所要的内容。

2 . 搜索框 : 如果你没有一个搜索框,我建议你最好加一个上去,导航有时是不够用的。加一个搜索框可能要很久,但如果像我一样在网站上加入 google 搜索框这种第三方搜索框却是很快的。

3 . 点击这里 : 把你网站上所有的 “点击这里” 都改掉,访问者不会通过点击 “点击这里”来了解里面的内容,最好用 下载的盈利/亏损图每个月的文章归档 等代替 “点击这里”。

4 . Title & Alt Attributes : 如果你还没有使用它,最好现在就使用,并把它加入导航页等一切页面。

5 . 通用性 : 如果你网站上有一些不好的代码,例如:设置浏览器窗口大小、在新的窗口打开新的页面等,这可能会使访问者感到反感,最好把他们去掉。

搜索引擎优化 – SEO

1 . 标题 : 在你的各个页面发入相关但不相同的标题( tag ),检查它们是不是简短并能够表达文章的内容。

2 . 内部链接 : 在你的网页内多使用内部链接,这个外部链接是一样重要的。

3 . 加强关键词 : 这可能是最容易的事了。加强一些关键词和短语,加上一些特别的标签( 比如说 加粗字体斜体 ),不过这也不能使用的过于频繁。

4 . Headers : 正确使用报头( 在语义、逻辑上 )也可产生意想不到的效果。H1 是很重要的,尽量用一些关键词。

5 . 请勿过度 SEO 。

设计/开发过程

1 . 外观/图片 : 尽你最大的努力使你的网站看起来美观漂亮,但是不要忘记,这些 外观/图片 要适合你的网站,而且还要考虑到网络速度方面的问题,不是每个人的网络都像你一样快。

2 . 从最基础的开始设计 : 你不需要一开始就用设计软件去做设计,最好的办法就是先用笔在纸上画出大概的排版,你能确认各个元素的位置,美观可以以后再考虑。(重点参考 CSS  )

3 . 对比度/文字大小 : 确保对比度和文字大小是能够被大多数人接受的,这里没有什么黄金比例或黄金数值,你可以多看看其他人是怎么设置,吸取好的经验。因为你认为完美的别人不一定这么认为。

4 . 独特性 : 从功能上要有自己的独特性,现在有很多网站,如果你没有自己的独特性,要别人记住你是很难的。

5 . 测试 : 在你的网站每次做出重大修改后,都要通过各种方式测试你的网站,越多方式越好。

网站内容

1 . 内容和空白处 : 你是不是经常听到这句话:“我们要填充这个空白处,这样可容纳的文字会多一点”。记住,不是越多的文字越好,太多的文字会可以阅读者产生不愉快的情绪,就像一家服装店,如果里面堆的满满的衣服,你爱去逛吗?

2 . 为你的读者写文章 : 别人是不是能理解你的文章?想想你的读者,改掉一些混乱的句子,使语言通俗易懂。

3 . 把你网站的特点明确的写出来 : 如:我们能提供全球市场的……我们能为你在世界上任何地方提供……

4 . 寻找读者的爱好 : 寻找你文章里最受欢迎的,找出读者的爱好。

5 . 把你的目标加入文章中 : 在写作的内容里加入心理暗示,使读者注意到你想要达到的目标( 例如想要读者登记 ),尝试去猜测用户的目标是什么 ( 例如看资料 ),在你的内容里加入相应的暗示( 要找到这些资料只需要简单的注册一下 )等。

在你的网站以外

1 . 和其它人交流 : 去论坛,博客和门户网站与人交流,为别人出主意,这可以建立一个良好的形象,每天 10 分钟,会带来意想不到的效果。

2 . 学习 : 多听取意见,无论是同仁、竞争者或潜在客户。

3 . “病毒式”推广 : 通过电子邮件通讯的方式把你的网站内容告知你身边的人,注意:只是你认识的人。

4 . 做回你自己 :

5 . 不要进行真的病毒式推广 : 这样会破坏你网站的形象。

我希望这篇总结是有用的,可能这并不是详尽的,而且里面还有一些大家不同意的,我希望大家来完善它。

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企业网站诊断,何时进行?如何进行网站诊断?

四月 19, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 电子商务运营 

企业网站是否需要进行网站诊断,最后可归纳为一点:如果希望全面提升网站的网络营销效果,那么全面的企业网站诊断是必不可少。企业网站诊断,何时进行?要进行企业网站诊断,最好的企业网站正式发布之前,然后在网站运营期间也是不错的选择。有一客户咨询:如何发现,企业网站需要进行网站诊断分析?

贾思军认为:企业网站在运营过程中,发现下列任何一种情况,都有必要进行专业的企业网站诊断评价,并根据网络营销专业人士的网站诊断

报告对企业网站进行必要的改进:

1. 网站发布初期,专业的企业网站诊断分析报告便于及时发现网站建设中的问题并做出调整,以免不专业的因素对网站运营造成不利影响;
 
2. 当网站进行了常规的推广,甚至采用多种付费推广之后并没有取得明显效果;

3. 当发现网站的PR值远比主要竞争者低时,有必要进行网站诊断;

4. 当网站在搜索引擎中的表现不佳时,比如搜索引擎收录网页数量少,低质量网页比例高;

5. 网站运营进入稳定期,难以再进一步提高访问量时;

6. 如果需要重新制定更加有效的网络营销策略时;

7. 当企业网站有必要进行升级改造时;

8. 竞争者的网站专业性水平远远领先时;

    ……

企业网站诊断的时间选择方法:

1. 企业网站诊断于企业网站正式发布之前

        进行企业网站诊断的最佳时机,是在企业网站正式发布之前进行的全面专业性网站诊断评价。这里所指的网站发布,包括企业第一次完成网站建设,也包括对原有企业网站进行升级改造完成之后的重新发布。
 
2. 企业网站诊断分析于网站运营中

        随着网络营销应用的深入,对企业网站功能、内容、服务等方面的要求也会越来越高,并且竞争者的网络营销水平也可能在不断提高,这就对企业网站的专业性提出了更高的要求。因此,除了网站发布之前的专业性综合评价之外,在网站运营过程中,还应根据网络营销策略的需要适时地进行调整,其中重要的基础工作内容之一,就是对企业网站的专业性进行全方位的评价诊断,因为网站是网络营销策略的基础,网站的功能、内容、结构等影响甚至决定了网络营销的策略及效果。

        有关企业网站诊断,认为,如果您的企业网站是外包给网站建设服务商来完成的,这个网站建设的专业水平如何,由第三方出具的网站专业评价报告最具有说服力,因为在一定程度上也是对网站建设服务商提供的网站建设服务项目的检验。 比如,在给企业提供网站诊断时,就多次的帮助企业发现网站建设服务商在建站过程中出现的问题。

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分享几个超级不错的流量操作方法

四月 14, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 网站运营策略 

其实,网络这东西真的很好,推广这事真的很简单,当然也够折腾人。你是不是整天在愁眉苦脸没流量,没转换率吗?你有没有想过你的执行力在哪里?难不成IP是你站在那讲别人闲话而来吗?告诉你,不可能的事很多,你不知道的也很多,就像我之前跟大家讲的互联网绝对不是普通草根站长所见到的那么淳朴,它不是透明的。你如果希望自己的站自己的产品尽快产生效益,得到好的效果,你不应该站在那张嘴或怎么的,行动吧,本文仅对笔者之前操作验证过的一部分来量方法做点总结性分享,别来企图像之前的邮件营销那样要我告诉你现在他们的转换率如何?转换率与你的执行力是成正比的!                                                                                                                                                                                                      1. 整理出各地的信息门户站。这事其实一两小时就可以搞定,别问我怎么搞。你注意了平时关注的一些站就明白了。
2. 每个门户站上都有一个信息发布平台,不要去搜索引擎搜索,因为最大的就是当地门户站上的那个。
3. 分别选择 家教、招聘、合作、卖房这几个领域。
4. 发布一个找家教的信息,每个城市的家教都多如牛毛,而且都是大学生,如果需要穷大学生流量,可以选择使用找家教的办法,一般一个信息,每天可以带来100IP以上的流量。
5. 同时可以发布招聘信息,例如联通公司招聘业务员,兼职全职都可以,底薪2000元,提成另计,可以拨打10011进行咨询,也可以发简历到邮箱xxx@xxx..com 在邮箱里设置上自动回复就可以了。
6. 如果是想认识一些有钱人,拉一些有钱人的流量,那么就可以发布:本人初到该城市,准备投资50~100万,寻有潜力的项目合作,要求保底10%的回报率,有兴趣的朋友可以联系QQ:XXXX,……
7. 可以发布超便宜的卖房信息,例如1000元一平的房子,因家里有急事,急转,给钱就卖,联系QQ。。。
8. 一天坚持发一个省的,一个月就可以发一遍,一个省的发一遍,不过是半个小时而已,只发市级的门户站,连续发上10天,一天就足够有上万IP了。这是非常简单的流量方法,也是非常有效的流量方法,你别站在那跟我讲什么闲话,这是实践证明过的数据,做XX软件的时候他一个月做到4000美圆。
9. 还有一个更好的办法,就是找一些文字XX的聊天记录,然后把里面的女的QQ号给换上,然后发到X站上,流量相当的高。  
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网站搜索引擎优化推广(SEO)与搜索引擎竞价广告有什么区别和优劣?

四月 4, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

  1、不可预见的成本

  如果你曾经做过竞价广告排名,你一定有过这样的经历:“上个月,广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元,现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本,而且一发不可收拾,想停下来?做过的企业就明白了。而网站优化不存在这一因素。并且如果经过SEO优化你的排名提升后,继续保持高质量反向连接数的增加和内容的维护,你的左侧排名会继续保持或提高。

  2、恶意点击

  你可能会惊讶,为什么有时广告被点击了数十次,却没有任何一个客户来电咨询?其实并非客户看不懂你的网站,据我们了解,竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。这有点像目前国内劣质的展会一样,花了钱参展就像是参加了一次同行见面会,几乎或者根本没于任何效果。

  3、覆盖面

  SEO优化是针对大部分专业搜索引擎的,你的网站不仅在百度上得到排名提升,同时在其它各大搜索引擎也会提升你的网站排名。而选择竞价广告方式要达到这一效果则必须和各搜索引擎签订广告协议,这无疑增加了巨大的成本。

  4、预算控制

  刊登竞价广告可以设置每天的广告预算,超出预算则广告不被显示;这个规则看起来是能够帮助企业节约成本,但是这是建立在牺牲前在合作机会的基础上的。SEO优化不会被这一规则给限制,你的网站链接时刻都在上面显示。

  5、长期效应

  SEO优化能够帮助你提高网页的综合指数,如果你的链接已经得到提升,除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护,否则排名是不会轻易下降的。而竞价广告如果停止了,网站链接也就即可消失。

为什么网站优化是必要的网络营销方式

  搜索引擎优化(SEO)应被视为关键因素的任何互联网的营销战略。这是很重要的,因为有这么多可以得到搜索引擎优化方面的互联网营销和广告。通过搜索引擎优化,不仅仅只是让你的关键词获得良好的搜索引擎排名,而且它还会让你节省下来一大笔网络推广费用。本文将提供深入的关于什么是搜索引擎优化的核心战略思想,并解释为什么网络营销在至少需要某种程度的SEO。

  另一个令人关注的领域是非常重要的那些关于搜索引擎优化的外部链接。外部链接是指那些其他自动链接到自己站点上的网站,这类链接被搜索引擎认为是非常重要的。因为许多搜索引擎的算法所判断链接价值的标准,基本上都是差不多的。也就是一个网站推荐领一个网站。现在,我们已经作了简要解释一些主要的搜索引擎优化的概念,我们将说明它为什么重要的是要优化您的网站摆在首位。搜索引擎优化是非常重要,因为大多数互联网用户高度重视搜索引擎的结果,并有可能只访问排名网站时,搜索特定的关键字。互联网用户信任搜索引擎服务最相关的内容第一名,因此不太可能访问的网站不属于第一或第二页的搜索结果。这意味着网站的排名也基本上得到了大量的免费广告从搜索引擎中,发生在自己的网站上的一个关键的位置。搜索引擎优化,是目前最重要的网络营销方式。没有重视SEO的网站所有者必将失去大量潜在的网络客户。

  搜索引擎优化是一种战略,其中包括一个网站是为了获得良好的搜索引擎排名来源于主流的搜索引擎。这可能是实现了各种不同的方式和优化搜索引擎优化战略,结合各种不同的战略,以及一个完整的策划搜索引擎优化项目。有几个是SEO中的重点因素,我们需要考虑好几个搜索引擎的喜好。这可能包括关键字的密度、突出、META标记,标题以及链接等。关键字密度是一种最常见的搜索引擎优化战略,主要是使用相关的关键字,通过创造高质量的网站内容围绕着关键字进行优化。

  突出关键字,也应考虑,关键词布局。关键词的布局,我们要尽量做到让关键词的部署尽量自然化,有的时候刻意的为了搜索引擎优化进行优化的话。我们会损失用户体验。如何做关键词布局,考虑关键词出现的位置、关键词的链接、关键词的内容等。这应该是最好的关于关键词的优化方式。所以应避免掉那些一切搜索引擎算法所不允许的关键词堆砌优化。
 

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分享娃哈哈集团网站诊断报告书

三月 29, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

一.公司概述

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年,公司实现营业收入187亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二.网站简介

该杭州娃哈哈集团有限公司网站网址是www.wahaha.com.cn,对于娃哈哈公司的网站我个人觉得还是不错的,因为整体的信息量很大,内容丰富,功能齐全,对产品的介绍和公司的动态都介绍的很多而且很详细,但是在在线销售和网上订购方面有所欠缺,而且在网站的布局方面有些混乱,且不具有时尚感。

不过总体还说还是不错的。因为毕竟是个大公司的网站,制作还是比较精美的。网站主要从公司介绍、最新动态、公司产品、业务往来、客户互动、人才招聘、发展历程以及今日的娃哈哈等来介绍推广杭州娃哈哈集团以及其产品的。使用户可以通过网络平台更进一步了解娃哈哈集团“健康你我他,欢乐千万家”的经营理念。

三.网站诊断

虽然该集团在网络平台上无论技术还是处理上都已经很不错,但也存在着很多的问题,下面主要从企业网站的基本信息量、内容,网站服务,功能等方面对网站进行问题诊断。

1.首先的问题

很多时候人们都会先看看该网站的Alexa排名是如何的,可在公司的首页当我点击首页显示的网站排行榜时,显示出来的竟然是:该页无法显示。不知道是我的使用方法不对还是怎么回事,因为我也是初学者,对网上东西的一些使用并不是很会。

如果是我的原因造成这样的结果,那是我的错,但如果别人和我一样有这样的结果,那么该网站就应该改进一下了。

2.网站内容

点击进入该网站,会感觉到一种新鲜的感觉,网页每段时间都有新的改变,让人不会厌倦。但有一点是有些不好的,感觉打开首页的时候,眼前很混乱,图片过于复杂过于多,我认为企业网页的首页没有必要有那么多的图片来说明什么,让人一目了然就可以。

该网站网页总分为7个部分,主页分布布局合理,但网页的两侧没有什么内容,其实可以插更多公司的广告宣传来利用它。

该网站首页没有邮箱联系方式,网站的首页就应该让客户知道该企业的油箱联系方式,以便于更好的使想和该企业沟通的客户很好的发表意见。

有些内容我感觉是应该加入的,比如,在公司介绍中的那个板块中,我觉得该把公司有关的创建人的照片等一些客户也许想要了解的东西加进去。在很多方面是很好的,比如在产品介绍的板块里,当我打开每种产品介绍的画面事都会有一种不同的感觉,这种感觉好像就是那种产品所给人带来的感觉。

在沟通你我这个板块中,所列出来和该公司的联系电话、地址等方式都和详细明确。但在意见反馈中我感觉有点不足,既它所列出来客户能够填写的联系方式中只有联系电话地址和E-mail,可现在的很多人都在网上上QQ通过QQ也是也个很好的联系方式,所以我觉得应该把这个有列在客户所填的联系方式中。

还有是在玩酷得奖的那块更应该明确一些所要表达的内容。

3.网站服务和功能

在首页的右边有友情连接,这点是比较成功的。

这里存在一写这样的问题:在沟通你我中的联系我们的板块中给了与企业内部联系的各种方式,娃哈哈各外地分公司联系电话,桶装水公司联系电话等,可在这里我感觉缺少点东西,即联系的人是谁。作为一个公司,感觉每项服务都该有专门的服务部门,有专门的联系人。

四.建议

1.加强对网站的建设,确保每个网页都能顺利的打开,否则会让人有一种烦躁的情绪,不想再看下去。

2.主页不要太繁杂了,让人看的眼花缭乱,有时候会让人很不明白。

3.加强网站的管理建设,服务平台的完整性,尽可能的使客户能够随时得到想要知道的东西。

4.企业自己要树立全面、正确的营销观念和思想,现在的顾客不光包括商店里的顾客,还别忘了,现在还有网络。

五.总结

整体来看,娃哈哈公司,在网络结构、内容,功能方面还是很不错的,只是存在一些小的细节上的问题,我想目前首要的是该公司要先把其网站做好,要改变传统的营销观念,要认识到网络营销会逐步进入我门的社会和生活,还会逐渐被大家和社会认可,成为营销的主要形式的一种。

网站做出来了要注意他的维护和更新升级,要优化,要去改进,他也是为企业自身服务的。希望他可以真正让客户拥有满意的心态对的起自己提的“健康你我他,欢乐千万家”的口号。

在此提些不成熟的建议,仅希望娃哈哈公司能越做越好,在激烈的市场竞争中能够应付自如,能够不断提高企业的利润,也为客户提供更好的更全面的服务。 本文省略若干

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