我是如何将一个天猫项目做失败的!

十月 26, 2013 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

这是一个从2011年开始到今年运营的项目,一个小类目。下面说说一个幸运小白的惨痛经历,下面所言仅限于我之前所在的小行业当时情况,不同时期不同行业会有不同情况。

第一道硬伤:抄袭+背景

这个项目是公司土豪从08年起监测了一个OEM品牌做天猫成功了而受到启发才决定开始这个项目的(这个品牌的命运现在也基本已经结束了)我入职的时候还是一名实习生,完完全全的小白,第二个月的时候公司的人员都招聘完了,一个主管,一个推广,两个客服,一个负责发货,全部都是新手,也没有美工,土豪不同意聘请美工,也曾经提议过两次要求招聘一个有经验的主管来运营,但是都被否定了。就这样我们五个人花了七个月的时间把品牌申请了(TM商标),到外省找到了OEM合作供应商,谈好了合作的快递公司,天猫旗舰店也申请了下来,除了产品的摄影和第一版店铺广告是外包的,其他的产品详细页和整个店铺的装修都是五个人自己完成的,团队除了两个人有点PS的功底之外,剩下的三个都是临时教会切图的,第一次就上了两个系列70多个产品。

开始这个项目的时候,土豪给的目标是50万每月的营业额,年营业额是600万,这个数字是那家参考者的数据(当时就只会统计人家的销量,还不会去统计行业的数据),这个数字是那家参考者花了3年才做出来的成就!

按照当时土豪的意思是:只要产品的价格足够低+包邮就不怕卖不出去(当时那家参考者的价格是成本价+包邮),其他的什么人员都不重要。其实这个也难怪的,按照土豪这个思想,我们公司成功拿下了很多家大客户企业的生意,公司在金融风暴中生存了下来。但是这个项目和这个成功经验的不同点是:第一客户群体不同(B2C和B2B),一个是普通消费者,一个是企业工厂客户。第二客户思想不同,消费者要的是价值,企业工厂要的是利润,这点最重要,同一种方法在不同的客户身上不一定适用,消费者千人可能就有千种思想。

总结:

彻底的抄袭是这个项目失败的原因之一。

从模仿起步这个无可厚非,但是自始至终一心想着抄袭就能成功这就不一定了。关键是在学会了走路之后,要学会分析自己的方向分析自己的定位分析这个市场,一步一步脚踏实地走自己的路,这才是正道!市场是所有成功的基石,只要分析得够深够详细,就不怕找不到出路。

吝啬在人才上面的投入,招聘没有经验的人来运营也是这个项目失败的原因之一。

节约是财富之本,这句话没有错,但是现在的淘宝不再是以前的淘宝了,首先几年前淘宝买的是货,现在淘宝买的是视觉和性价比;另外淘宝最初的运作方式已经不适合现在淘宝,没有基本的分工就几乎不会有未来。当每一项工作都做不到深度做不到精度的时候,又怎样能做到50万每月的目标?专业的人士比万能的人士可能更容易获得成功。

第二道硬伤:定位错误

这里有三个方面:产品定位,价格定位,人群定位。

产品定位:

其实产品一开始就是定位失败的。上架的两款产品在这个市场上面已经流行了20多年的老款产品(外观全新设计),在市场上早已经是一种低端的产品了,尽管采用了新的材料,但是本质上还是低端。当时我们5个人也是刚进入这个行业,什么行情都不了解,以为只要比那家参考者的产品好看就能卖出去,里面几乎都是我们自己的想法,都是没有经过市场分析而做出的盲目定位。连最后上市的那款寄予厚望的“高端”产品也完全是看到别人好卖就直接搬过来刻上自己品牌就卖的,严重的同质化(土豪武断的结果,这不是喷,是要学会尊重市场)!尽管在筹备这个项目的时候我曾建议过要对这个项目进行一个SWOT分析(这个是学校创业选修课学下来的理论,尽管自己不是很会,这里可以狠狠拍砖哈),以便做出正确的定位,但是当时吃了闭门羹(这是原话:不要拿你学校的那些理论来说,在这里是行不通的,你就老老实实把事情做好就行了)。两年后的现在看来是很有必要做这样的一个SWOT分析的。

当时我们公司的客户都已经换高端新款上市了两年多了,因为价格贵,当时的网上市场还是很少卖,这其实是未来市场一个很重要的机会,但是我们没有发现,都跟着土豪的意思走了,我们那时候都以为是小众产品。但是这给后来跟我们差不多起步天猫的一个同行抓住了这个机会,发展起来了(据推算目前是类目第三!月营业额超过600万+)。她的成功在于:对这个市场做了很详细的分析,把高端的产品变成大众化的产品去卖(跟大品牌低端产品定价差不多,当时市场上的产品基本都是跟那些大品牌卖的是一样的低端产品,只是价格更低,但是在这之前一直没有人想过把高端的产品变成大众化的产品去卖),然后采用截流的方式疯狂推广这款产品(这种魄力不是一般企业有的,这个都是建立在 很详细的数据分析基础上面的,当时他家的一个点击单价就是一个产品的原价(两位数),这个是小行业,竞争激烈)。所以当时我们家的产品定位失败原因在于过时和同质化!根本原因在于没有经过任何市场数据分析,主观臆断去定位产品,当然跟我们这些新手脱不了干系。

价格定位:

这个回到了上面那个抄袭的话题。我们的价格也是几乎完完全全抄袭别人的,仅仅是小数点后面的零头不同。尽管我们都提议说不能模仿别人做更低价格的定价,根据前人经验这个是行不通的,而且我们产品质量本身就比那家参考者要好。但是我们的话都没有说完就遭到了土豪否定(这里面涉及决策者不懂淘宝体系定价方式强行主观臆断造成的),我们当时的意见是参考服装行业(淘宝最成熟的类目)的定价方式:先提高原价,然后用打折工具等进行降价销售,量上去之后就开始降低优惠幅度实现盈利。所以后面的事情几乎可以料想到了。当时还是行业的旺季,上架销售的时候卖不动了,消费者不相信你这个是实价,人家要的是打折的产品,而且当时几乎家家都在打折!到节日的时候,别家打折了,自己家也只能跟着打折,本身定价就已经是接近成本价了,打折后一下子很多款产品都是亏成本的(当时土豪还是“硬性要求”一个包邮!),打折活动没办法做。最后土豪只同意拿一两款去上第三方那些活动(垃圾流量占大多数),在销量上开始有点起色了,本来就仅仅那么少数几个回头客,看到其他的产品不打折,也没有优惠,不买了。所以很多时候销售额还比不上工资,一直这样亏了半年多。

在上线7个月 之后,我们终于说服了土豪不要单个产品包邮,采用整单包邮的形式,修改原价,然后进行打折出售,并且通过一系列的付费推广,重新积累新的客户,这时候已经进入了今年的旺季,销量翻倍,毛利也提升了,但是依然没有办法盈利,因为价格定得太低了(根本原因是这个系列的产品定不了高价,低端产品!),如果想盈利的话,那必须得加大量,而且这个量达到一个再翻一番的水平之后才有可能盈利,而且这部分的利润就是人员的工资(当然不计算其他两款增量的收益)。耗到这个时候土豪已经失去了信息,按照他的思想根本就不屑这点收入,哪怕就是亏本!其实后来做成功的那家在当时,根据我们的数据分析统计,估计也是只能保本,最多也就微利,但是我们两家的投入对比完全是一个天一个地,我们一年的投入也不及人家一个月的投入,不过人家有精确的数据分析和完整的运营体系,我们打游击的跟人家不能比。每一个失误都可能是致命的打击,否则导致后期资金耗尽也看不到未来,而且对士气打击是非常要命的,当没有士气的时候,这个项目也离死期不远了。

人群定位:

这个其实说应该是由上面两个因素决定的,没有品牌的低端的产品只能面向于低端的客户。购买力不强,客单价低,喜欢小便宜,加上后期的推广失败,最后也就没有办法盈利。

总结:

了解行业,了解产品,洞悉这个市场,分析消费者群体,找到自己的定位!很简单的话,但是这也是最难的。

第三道硬伤:推广失败

这里面也有三个方面:缺少推广经验!缺少深入的数据分析!投入失败!

缺少推广经验:

负责推广的只有我和推广,但是我们都缺乏推广的经验,直到店铺快要关门的最后几个月才知道什么叫系统推广法。刚开始不懂,害怕费用高,收不回本,所以都没有去尝试付费推广,一直在那些第三方活动上面徘徊了8个月。这其实是犯了致命的一步!有经验的运营可能在这9个月里面就早已经完成了店铺的优化(我们这个小行业的爆款都是一样的,脱离不了两款,很少有人能维持3款以上,基本只有那家超级品牌有几款)。尽管后面进行了改进利用这些第三方活动,但是这些活动基本都是徒劳无功的,因为不但亏本,而且吸引了一些更低端的客户:僵尸客(专门刷单或者恶意差评的那种,为了拿佣金,15%+),不但影响了整店的客单价,还影响了自然排名。我们挣扎了5个月之后才开始开车的,采取的是游击战方式,刚开始不懂内在那些隐形规则,花了很多冤枉钱(烧一天关一天),在后面摸清了直通车的技巧之后,又经历了各种武断性被迫停止丶无意的断粮等等,所以一直花着比别人多的银子拿着比别人少的流量。钻展基本没有怎么投放,其实钻展才是终极盈利武器。经验不足,所以投入产出比很不理想,达不到土豪投钱就要广告赚钱的要求,越是不理想被泼的冷水就越多,这直接导致推广的人的士气受挫,也自然缺少了更深入挖掘数据的热情。到开店第十个月的时候,直通车的情况已经弄清楚了,想通过直通车盈利是不可能的了,唯一就是通过直通车积累新的客户,吸引他们变成回头客(我们这个行业的特点是,极少人会看了产品之后整批购买的,基本都是买一两个看一下质量,对比几家,质量价格合适之后,他们才会购买,所以要盈利的,必须是客户的基数,基数越大,回头客就越多),所以这时候并不是什么技巧的问题了,缺的是一个系统推广方案和相应的资金,如果按照当初游击战的打法,那个量已经是不可能盈利的了,这就引出了最后面一点:投入不足。而且当时我们已经发现上面说的成功的那家早就用了这样的思想去推广,结果在他们在3个月之后就进入了行业的top20.不过他们用的是做品牌的方式去推广的,跟我们不同的是,我们是盲目冲着利润来的!所以游击战的推广方式本身也是个致命的错误。其实在店铺运营徘徊了半年之后,我们有再次出过要按照推广品牌的方式来推广的,但是我们很记得那次是土豪骂我们最厉害的一次(这是原话:这个你们最好想都不要想!人家***客户那么大的公司收入3个亿才敢做品牌,单招业务员的投入就要上百万了,我们那里有这么多钱?企业要的是利润,没有利润怎么生存?【当时我们想再开口解析,但是】……….你们不要说了,这件事就到此为止!)这其实也是一个不懂淘宝导致的问题,或者是沟通不畅导致的问题,这也说明为什么公司一直不支持做产品文案和视觉的原因。这些都是致命的失误!刀刀入骨!

缺少数据分析总结

只能说我们缺少深入的数据分析。

首先在项目开始之前没有任何什么详细的市场分析,对这个市场不了解,导致后期很多推广工作都是徒劳无功的,像几个月在那些第三方活动徘徊,游击战方式的开车。我们当时连这个市场到底有多少个人购买这样的产品,那些是偏向于品牌的,那些不是,这些都不知道,当了解完这些的时候,这时已经是开店7个月了。

其次我们对整个市场的那些板块流量构成不了解,不知道那些板块有多少流量,也不懂得去如何获取这些板块的流量,那个时候整天就想着怎么盈利,所有的工作都围绕着怎么盈利,其实这个是错误的,你必须懂得舍弃鱼饵才能钓到鱼。当整个团队统一整个道理的时候,我们店铺离关门的日期只有4个月了。在这个时候,我们同时也发现完全错过了最佳的发展时间,店铺的数量从开店时候的200多增长到了当时的600多,而且跟我们差不多起步的那家已经在狂砸广告(100万+每月)截断这个市场(除了少数两三家大品牌)的流量,此时大势已去。

投入失败

表现在很多个方面。

第一人员的投入失败,整个团队没有一个人是有经验的。

第二产品配套投入失败,产品所需的必须产品配件没有,可以盈利的配套产品不给上,等到快要关门的时候才肯同意采购,连最基本的品牌视觉投入也没有。

第三推广投入不足,当找到适合的推广方法的时候,那个时候肯大力投入推广,而不是把战线拉的更长,就有可能还会有希望。还有就是在冲销量的时候,数量一减再减,分散到几个月里面去,不能集中一点突破,相当于徒劳无功。

总结:

这其实是一个恶性循环的结果。推广的人不懂推广,导致销量不好,上级没有信心,所以也不敢投入,同时也导致战线越拉越长,失血过多,最后只有死亡。

第四道硬伤:领导失败

自然,这个我是个最大的问题,尽管有过一年的学生会干部经历。另外就是公司放权的问题,导致完全不按公司规则行事的人都不能开除,所以学历比我高的,工作经验比我多的都一样,哪怕都是我的下属,都各做各的,可谓百家争鸣。这也说明一个管理者没有管理能力是很可怕的!第一,领导魄力不足,导致整个部门的工作积极性不强。第二,就是团队的凝聚力不足,很多工作几乎像一盘散沙,意见不能统一,各自为政。另外就是公司的问题,放权问题,管理者没有权力,只能说,不能管。还有,包括小到一张图片设计效果,一个礼品的LOGO印刷位置,一个发货软件的购买价格这么小的事情都没有放权,都要强行掺入决策者个人的思想,这些对一个认真工作的人的积极性和创造性打击是毁灭的!连最基本的信任都没有,你叫人家如何“玩命的工作”??

总结起来失败的原因有:

1 抄袭

2 招聘人员失败(新手能力差,都是没有经验的,也导致了后面的一连串失败)

3 定位失败

4 推广失败

5 管理失败

6 决策者缺少淘宝知识,缺乏远见,缺少基本的信任,过于主观臆断!

尽管这工作里面曾经有很多的不愉快,但是很感激这个公司给我提供的机会让我们成长了,所以作为一个幸运的小白,只有深深的感激,休养了一个月了,所以写了这篇文章。汉语学的比较差,有些用词可能有不当,仅为代号,请别误会。欢迎看到的各位大神拍砖…  来源:派代网

广告之父大卫·奥格威的15条营销宝典

九月 18, 2013 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

网民的潜意识视线是过滤广告的,例如我天天打开早报网首页,从来不记得早报网首页的图标广告是什么。广告要变的有效果,必须把广告设计成诱惑吸引用户去看的内容。而不是什么设计美观和逻辑。

数字时代的营销业面对很多新形势和变化,几乎所有的营销人都在拼命挤入行业的最前沿,不断拥抱新的科技、工具和营销方法。工具在改变方法论在改变,不变的是那些经得住时间考验的营销原理。今天,梅花网为你编译了来自广告之父大卫奥格威的15条营销宝典,不少建议在今天看来仍然适用。一起来看看他是怎么说的。

1)如果一条广告看起来不像是广告,而是一则新闻或者评论,那么大多数读者会停下来将它读完。2)消费者买或不买产品取决于广告内容,而不是它的形式!3)阅读标题的人数是阅读正文的5倍!如果标题不够吸引人相当于浪费了80%的广告费!

1、“我并不清楚语法的规则……我只知道,如果你想要说服你的听众做某件事情、买某样东西,你必须要使用它们的语言和他们的思考方式。我们应该尽量运用通俗易懂的文字。”

2、“如果一条广告看起来不像是广告,而像是一则新闻或者评论,那么大多数读者会停下来将它读完。”

3、“绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。己所不欲勿施于人。”

4、不要使用给群体写信的口吻,当人们阅读你的广告时,他们是独立的。要写得像私人谈话,而且时热心而容易记忆的,也像宴会对着邻座的人讲话似的。”

5、“消费者决定买或不买你的产品取决于广告内容,而不是它的形式。”

6、“阅读标题的人数是阅读正文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当于浪费了80%的广告费。”

7、“最好的创意都是来自于笑话和段子,努力让你的思考变得更加有趣。”

8、“广告人如果忽视对于广告活动的研究,其危险性就好比于将军们忽略敌人将至的信号。”

9、“永远不要停止测试,这样你会发现自己的广告营销活动一直在进步与提升。”

10、“为什么一个制造商会拿大笔钱在广告上做赌注?也许因为他公司的未来就掌握在你的直觉之中。”

11、“好的文案不能够只是写出虚情假意的东西。你不能仅仅把创作广告当做一件谋生工具,必须真正的相信这个产品。”

12、“雇佣那些比你优秀的人才,然后让他们按自己的方式来有效率的工作。寻找那些追求卓越的、不按常理出牌的人。”

13、“培训不应局限于实习生,它应该是一个持续的过程。整个机构都应该接受长期、专业的培训提升。要知道,我们的人懂的越多,对于客户来讲就更加有用。”

14、“如果你只雇佣比你糟糕的员工,你的公司仅仅将只是一些‘侏儒’的集合。但如果你懂的选择比你厉害的人才,你的公司才会成为一家真正的巨人公司。

15、“不要短打。把视野放开,目标要瞄准场外。做好加入不朽者行列的准备。”

一个广告人的自白

看到一个案例:有家食品公司的罐头无人问津,为摆脱困境,老板得一妙计:在罐头包装盒上印上谜语,并注明打开罐头吃完东西后,就可在罐底找到谜底。将谜底寄到公司,还可以得奖。这一新奇招数使得消费者争相购买,产品顿时从滞销变畅销。这个小招数食品电商人也可以模仿的。

奥运会与网络营销推广的共同选择

七月 28, 2012 by · 4 Comments
Filed under: 社会化媒体营销 

今早起床后,看了昨天晚上的《中国好声音》、《2012伦敦奥运会开幕式》,前几天博客服务器升级改造了,今天练习扯淡几句,在四年前,与往届奥运会不同,2008北京奥运会首次设立了互联网服务赞助商。北京奥运会就像一块试金石,中国不少企业品牌价值、营销理念和营销技巧在奥运蛋糕面前展现得淋漓尽致。四年后,北京时间2012年7月28日凌晨四点(岔开一下,1976年7月28日北京时间03时42分53.8秒,在中国河北省唐山、丰南一带哪场大地震!作为四川人更要在此标记一下。)伦敦奥运会开幕式,其实这连续的两届奥运会都有一个共同的大环境特点:与火热的奥运形成对对比的是世界经济大环境的低迷现状。奥运情结永存,象征人类团结、友谊、和平的奥运会在北京的成功,是中国人的百年梦圆,更是绵延五千多年的中华文明与世界的一次激情相拥,虽然我总觉得懂不懂就讲所谓的五千年是多么的无知和虚荣。

言归正传,2008年中国的各大奥运赞助商2012年几乎完全消失,我们也可以看见那些企业实际上多是形象企业,客户也主要是中国大陆,与环境和背景不无关系,这也不奇怪了。做营销人,认真地讲,奥运赞助营销不是一般企业可以干得并干得好的!事实上当年国内那些赞助商也仅仅是出钱冠名而已,没有系统,其他的营销动作可以忽略不计。是的,奥运会作为难得的营销机会,加之奥运营销所带来的广告收入,无疑是各大门户投入如此大资源进行奥运报道的原动力,借此提高用户黏性,拉升其他频道流量,奥运结束某些数据买卖机构无可厚非地又会出现一堆奥运期间数据报告。据行业内的数据显示,今年各大门户的广告投放量其实都在下降,大多数都没有达到年初预定的计划,在门户网站内部也存在着很大的经营压力,而2012年能够预期的国际性大事件中,奥运无疑是最能吸引眼球的一项,所以各大门户都希望能够抓住这个机遇,为不理想的广告营收增收一笔。门户网站必然会投入更大的资源和精力在奥运报道上,内容之间的竞争在所难免。今年百度针对奥运特别对产品进行了不少显性创新是有目共睹的,包括新的社会化媒体微博都有深入的结合。

我们也容易冷静地瞧瞧,几乎都清一色地在争夺用户入口的地方呈现奖牌榜和及时花边新闻、奥运新闻传播,讲句实话特别创新性的产品是没有的,why?我也不知道……别人的事,我们知道的少,就从我看见的来讲讲吧,首先,伦敦奥运的开幕式质朴中有底蕴,杂乱中有秩序,协作中有个性,把西方文眀和社会理念宪美演绎,圣火点燃方式更是满巧妙的,过去的奥运无论怎么创意,都是在圣火如何点燃这个过程上下功夫,而伦敦奥运的圣火点燃动作再普通不过了,但他们的创意着重点放在了主火炬的构思和设计,这告诉了我们尤其是做网络营销推广的朋友们,当大家都在做一件事的时候,如果没能力做到比别人更好,就换着去做别人容易忽略的部分吧。回想北京奥运会我只有两个字的评价:虚荣。如果让张艺谋大湿来设计,我想那可能会是让牛顿坐在苹果树下,外围是瓦特蒸汽机转圈跑,中间是一堆人俗不可耐的团体操或者演讲“科学发展观”吧。当然你可以讲这恰恰是因为我们如此过分关注它的文化促成了虚荣,批这些没有建设意义。过分高的关注率说明我们还没那么自信而已。其实,08年我也只看了开闭幕式。我们不是爱心不足,是大爱泛滥,小爱缺失。细节没有,旗帜很多,喜欢挥舞大旗,而逐步消灭了内心真正所想。

再看看我们身边的网络营销推广、电子商务现象,数据经常打架,打架可好,可就甚少人去稍微计算一下撞车不撞车,而是跟风地上、上、上,都喜欢更多,很少听说要查个究竟,能不能减少,只要适合或属于自己拿一点?公开的不少数据研究机构就更别提了,因为他们本身就是卖数据报告为生的,而国内根本对这些撒谎是没有道德或法律评判标准的。某天有人讲微博营销一个单800万,某人讲他服务的电子商务网站约三分之一都是微博成单,上亿的微博成交量……然后后边就是一堆地“哇!微博营销第一人,微博营销之父凡此种种”一窝蜂上,这在特色的局域网里见怪不怪了。

有些事,做出来,不需要过多地自圆其说。比如,伦敦奥运开幕式手册上整整五页印着志愿者的姓名,虽然字小如麻……举牌手裙子上印着落选志愿者的照片,与他们一起走进会场……伦敦奥运志愿者一事,在开幕式之前,导演丹尼-博伊尔花了4个小时与参与开幕表演的一万多名志愿者逐一握手,来感谢他们的支持与付出。 比如,雨夜鞋套事件在微博上的演绎铸就杜蕾斯避孕套网络推广传奇;京东刘强东先生亲自上阵的西红柿,当当等的官微借势而为;成都IT茶馆创始人佳伦的知名干女儿郭美美英文微博神级翻译汇总贴4万转发成为当天热门转发第一名,等等,但凡这些事件或主体我们都不难发现他们都是有耐心的,善于发现和把握细节、热点的。

归根结底一句话,无论是奥运会还是网络营销还是做人做事,都有一个问题必须要处理好才能获得更丰厚的回报,那就是:细节!目前大多数传统品牌企业,网络营销推广的预算其实都还只是整体预算的零头。这里边一方面比如电视这些传统媒体还是主流的权威媒体,另一方面传统企业对网络营销还不太熟悉而且更谨慎。所以更多时候会把网络定位成效果媒体或是炒作的工具。因此往往提到对销售的促进或达成炒作会令其有兴奋感。

再次,企业必须有宏大的战略视野,比如奥运营销就和别的主题营销一样,需要把奥运的前中后都放在这个宏大的战略中考虑;企业必须统筹整体奥运网络营销,根据自身的特点做适当的资源配置;必须制定长时间的一贯执行和效果监控的奥运营销计划,详细涵盖后奥运网络营销。最后,必须要有创新策略。把网站建成为奥运营销型网站,以奥运会的精彩、激烈、斗智斗勇的金牌之争、引人入胜奥运庆功晚会、朴实、育人的夺金历程等规划网站内容、结构和风格;积极开展搜索引擎营销,重视效果营销和互动营销;重视效果营销,关注受众所需,节约成本;发挥网络媒体交互特质,增强沟通效果;重视社会化媒体和富媒体发布奥运精彩瞬间及自身产品文化等内容;注意线上与线下整合,网络媒体与传统媒体整合,从细节出发实施整合营销。

最后在此提醒各位:熬夜观看奥运开闭幕式和比赛时,请注意补充维生素B族帮助安定神经,没有比赛时记得补充睡眠,注意休息!

怎么提高网上商城类网站的流量?

七月 24, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

我们拥有很多线上线下的资源,可是最近网站的流量总是不能得到提高!有什么花钱的方案都可以,关键是要投资回报率高,就可以了。 你是不是经常在位此为难呢?

其实,更多的首先一定得找准我们的目标客户,然后用以下推广方式挑选适合你的去开展推广工作,这不是绝对的,根据自己团队的情况,实际的运营阶段进行选择,如果人手充足的情况下,可以根据第一个答案来酌情实施;但是如果人手不足,我建议找一个外部团队,来帮你做。你设定好目标和原则,剩下的事情由外部团队来帮你解决。网络营销推广的方法实在太多。但是,并不一定要面面俱到,选择自身资源和擅长的,ROI最大的几种方法,坚持下去即可。比如你可以从seo,网站联盟入手,然后在把其他的网络营销整合进来。无论是网站还是网络商城,不是朝夕之功啊。当然我们也别太多思考流量,更多思考给用户带来了什么?给用户的价值越大,带来流量的基础因素就越充分了。获得流量需要思路,由近及远,由小及大,需要有清晰的品牌定位。品牌决定成败。

1、qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。
2、软文网站推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。
3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。
4、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。
5、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。
6、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。
7、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。
8、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。
9、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级,设置访问条件。给网民一个推广链接,网民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法,效果奇佳。
10、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。
11、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起,吸引网民。
12、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。
13、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,如放上网站地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……
14、视频源flash网站推广法。如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。
15、提交到网址网站推广站,网站导航站,网站目录站。
16、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。
17、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。
18、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip。人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。
19、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。
20、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
21、互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。
22、内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。
23、威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局,都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用,比如黑客加链接法。
24、客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。
25、印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。
26、流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网站交换流量,互惠互利,共同发展。
27、在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。
28、分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果。

29、按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。
30、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站,回答别人的问题。或者自问自答。
31、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。
32 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站,可以制作自己网站的rss,提交到这些网站。
33 网吧推广网站推广法。如果有关系,可以把网吧的机子主页设为自己的网站。
34 站长交流网站推广法。多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。
35、域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。
36 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息
37 被动推广网站推广法。提高网站质量,做一个对网民有独特帮助的网站,让网民喜欢你的网站,让网民自发地传播你的网站,是效果最好的推广方法。
38 预告网站推广法,也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。
39 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难,非常简单。网上信息浩如烟海,陈旧信息充斥在各个网站,价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息,根据最新条件和情况,不断对原先的旧内容维护、补充和更新,按照日期顺序有规律地发布到其他网站,提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候,唯一的去处就是此类信息发源地了,建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度,网站自然而然有了流量,顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价,百度的搜索排行榜,雪缘园足球即时比分。
40 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。
41 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。
42 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图,看看有什么公司的名字出现在上面,想想人家是怎么出现在上面的,模仿一下吧。如果做不到,那么求人不如求己,让自己的网站成为一张地图,一个平台。
43 公共元素网站推广法。研究各类网站,观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统,给这些网站提供统一的服务,免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实,没有什么是不可以分拆的,需要解决的问题是信任。
44 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之,赠送免费午餐、免费住宿、免费资格、免费春联、免费杀毒软件、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供,只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下,你要让人们看到你自己的利益所在,否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机,也是金钱的负面效应的作用结果。
45 免费算命网站推广法。命运是固定的,算不算都一个样,正所谓“命运天注定,半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是,“我不是我,我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要,给算一下也无妨。给人免费算命,建议人们把名字改为你的网站地址,如果成功,你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里,你的网站就亮到哪里。实在没人改,就改你自己的名字吧。’

46 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传,强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。
47 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量,现三百块低价出售,贴出网址,这样大家都过来看。
48 作小法。把自己的网站看低,主动去别的论坛上发贴,例如发布:站长您好,我的网站是希望和贵站交换友情链接,可否?请求对方给个友情链接,这样不算广告贴,对方不会删除你的。这样就留下了外链。
49 博客抢评论。这个不要说了,大家都知道的。
50 最后一条,是无为而治。口碑就是最好的宣传。

流量只是前提, 目的是提高转化率,方法是死的,人是活的,创新无处不在,就看你怎么走,路有千千万,怎么才是自己的?本文整理自网络仅供参考。

网购心里学研究,启发网络推广思维

六月 12, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

转载一篇网购心里学研究,相信可以启发我们的推广思维:)

任何商务模式,任何产品的销售,准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样,用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节,也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究,总结了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。

01、也许会买东西,第一感觉是否不错?
02、也许会买东西,但不知道这家网站怎么样?评价如何?
03、也许会买东西,就看是否有很多其他网站没有的好东西?
04、也许会买东西,就是看看是否有自己喜欢的东西?
05、也许会买东西,就是看看是否有大优惠?

06、想买东西,但不知道该买什么样的?
07、想买东西,但这个网有没有我需要的?
08、想买东西,但是否可以更方便快捷的找到我需要的?
09、想买东西,但不知道那个适合自己?

10、想买这个东西,也看了产品介绍,但还是不知道是否是我需要的?
11、想买这个东西,但不知道产品质量是否有保证?
12、想买这个东西,但不知道购买过这个产品的人是怎么评价的?
13、想买这个东西,但不知道是否比别的网站更便宜呢?
14、想买这个东西,但太贵重了,我不能够一次性付款怎么办?
15、我多买几个或者和朋友一起买是否可以更便宜点?

16、我对几个同类产品都比较喜欢,但不知道买那个更好?
17、购买多几件产品,是否可以有更多优惠?

18、我已经确定要买了,但感觉订购流程太麻烦了,有没有更快捷的方式订购?
19、我已经确定要买了,但是网页经常出现错误,太让我担心服务了?
20、我想付款了,但这个网站没有适合我的支付方法?
21、这些支付方式是否安全?
22、支付后担心能否收到货?产品质量是否更有保证?

23、我下了订单,也付款了,但现在又不想买了,怎么取消订单或退回货款给我?
24、感觉这个产品还不错,但由于个人原因我现在不想购买,以后有机会再买吧

25、送货是否还需要收费?
26、具体是什么时候自己可以收到货?
27、配送能否很快?
28、我不在家的时候怎么收货?
29、在规定时间没收到货我该怎么办?怎么能够快速处理?

30、收到货后,如果和自己想要的产品有出入,不知道是否可以退换?会不会太复杂?
31、以后产品有问题,我该找谁去处理?什么时候可以处理好?会不会太麻烦?
32、有问题找客服,那客服的态度是否很好?能不能帮我解决问题呢?

33、购买了一次,是否下次会给我更大的优惠?
34、对这个网站的服务是否感觉很不错?
35、整个网上购物是否感觉很有意思呢?
36、我下次是否还会去这个网站购物?是否会推荐给我一些朋友?

分享如何利用论坛进行网络推广(江礼坤)

七月 27, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 社会化媒体营销 

最近琐事多,没心情写什么文字,但见有不少朋友在Mail请教我关于论坛推广相关的事.其实之前我有过一篇类似文章名字叫<网络社区营销方案,怎么做社区营销?>http://www.jiasijun.com/post/shequyingxiao.htm 正好今天在还友江礼坤那边见到相关具体的操作性文字,一并转来供参考学习了.总的来说千道万,还是建议大家先把自己的产品,服务搞到位再说,别一心想着自己怎么怎么样的营销宣传推广就能搞好搞成功.没真实内在的优质产品与服务给您营销推广的再好,用户也不会买您帐的!OK,以下是朋友江礼坤的文字:

       网络推广的方法很多,但是常用的、特别是免费的无非就那几种:SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。而今天呢,我就来和大家说一下使用数最高的推广方法之一:论坛推广。
开始正题之前,先来看一下目前大家都是如何做论坛推广的,大家也给自己对对号。

一、目前大家正在用的方式
1、论坛群发器。
在我的印象当中,应该是在2000年初的时候,开始有了论坛群发器,之后就一直经久不衰,相信各位做论坛运营的朋友,对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉,现在用论坛群发器做推广是件很傻的事,因为现在论坛群发就是“老鼠过街,人人喊打”。谁能告诉我,互联网上有那个论坛不删广告?不打击论坛群发器的?如果真的有那个论坛没人管,我KAO,那论坛得烂成什么样呀?一年能有10个发贴量吗?
当然,有的朋友说了:“俺用论坛群发器是为了增加外链,能留一个算一个。”那俺又要说了,现在搜索引擎对于论坛的链接,给的权重已经是非常非常低了,而且最重要的,突然之间增加大量的外链,是很容易被搜索引擎惩罚的。
大家不要看其它人用,其实很多人用这个,是宣传一些非法的、违规的内容,比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等,对于这类人,这种方式确实不错。

2、手动群发广告
应该说这种方式,还不如用论坛群发器呢,因为不管是手动还是自动,发广告最后的后果都一样,被删贴、封ID,甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么,找台电脑挂着就OK;而手动的方式,即费时,又费力。在时间就是金钱的今天,其成本是多么的高啊!

3、手动发软文 
能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广,应该说已经有了很大的进步,至少有一定的几率不被删除了。当然,这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛,对于软文的敏感度越高。

4、边互动边发广告、软文
如果能达到此境界,已经算相当不错了,至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识,但是还是缺少系统性。

二、正确认识论坛推广
其实上面这几种形式,基本上都是不正确的,或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下我对论坛推广的认识:

1、论坛推广在于质,不在于量。
很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。

2、论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。
还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式?

3、成功的论坛推广就是整合营销。
其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如:
A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。
B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。
C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果。
D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
C、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

三、论坛推广的目的与关键
现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广。
1、论坛推广的目的:
销售引导、品牌引导、流量引导。
2、论坛推广的关键
A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。
C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。

四、论坛推广的操作步骤
前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。
1、了解需求,准备物料。
在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题:
A、我们要推广什么产品?有什么特点?
B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何?
这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。

2、寻找目标论坛。
目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。

3、熟悉目标论坛。
目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。

4、注册马甲,混个脸熟。#p#分页标题#e#
现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。

A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一

重新研究2007年中国旅游业统计公报

五月 24, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

  2007年,我国旅游业发展势头良好,三大市场保持稳定增长。全年共接待入境游客13187.33万人次,实现国际旅游外汇收入419.19亿美元,分别比上年增长5.5%和23.5%;国内旅游人数16.10亿人次,收入7770.62亿元人民币,分别比上年增长15.5%和24.7%;中国公民出境人数达到4095.40万人次,比上年增长18.6%;旅游业总收入10957亿元人民币,比上年增长22.6%。
  一、入境旅游业实绩
  2007年,我国入境旅游市场继续稳步发展,主要统计指标同比均有所增长:
  ——入境旅游人数达13187.33万人次,比上年增长5.5%。其中:外国人2610.97万人次,比上年增长17.6%;香港同胞7794.89万人次,比上年增长5.5%;澳门同胞2318.68万人次,比上年下降5.0%; 台湾同胞462.79万人次,比上年增长4.9%。
  ——入境过夜旅游人数达5471.98万人次,比上年增长9.6%。在入境过夜旅游者中,外国人2139.89万人次,比上年增长18.2%; 港澳同胞2929.97万人次,比上年增长4.8%; 台湾同胞402.12万人次,比上年增长4.7%。
  ——国际旅游(外汇)收入达419.19亿美元,比上年增长23.5%。
  二、国内旅游业实绩
  2007年,我国国内旅游继续强劲增长,出游人数和旅游收入均维持两位数的增长。
  ——全国国内旅游人数达16.10亿人次,比上年增长15.5%。其中:城镇居民6.12亿人次,农村居民9.98亿人次。
  ——全国国内旅游收入7770.62亿元人民币,比上年增长24.7%。其中:城镇居民旅游消费5550.39亿元,农村居民旅游消费2220.23亿元。
  ——全国国内旅游出游人均花费482.65元,比上年增长8.0%。其中:城镇居民国内旅游出游人均花费906.93元,农村居民国内旅游出游人均花费222.47元。
  ——在春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中,全国共接待国内游客4.17亿人次,实现旅游收入1816亿元。
  三、入境旅游客源市场情况
  1、外国市场
  2007年,外国入境市场有较快增长,与上年相比,各洲来华人数均有一成以上幅度的增长。全年入境外国游客2610.97万人次,比上年增长17.6%。
   ——亚洲市场依然独大,亚洲各国入境总人数比上年增长18.2%,占入境外国人总数的61.5%,市场份额比上年增长0.3个百分点。其中:韩国继续位列第一大入境客源国。
  ——洲际市场继续保持强劲增速,入境人数同比增幅均达到两位数。欧洲、美洲、大洋洲和非洲入境人数与上年相比,分别增长17.7%、13.1%、14.1%和29.1%。
  ——外国入境过夜旅游者停留天数和人均天花费较之上年均有增加。2007年,外国入境过夜旅游者在境内平均停留时间为7.0天,比上年增加0.1天;人均天花费为196.39美元, 比上年增加21.32美元,同比增长12.2%。

16个主要客源国2007年的入境旅游人数和增长情况如下:

序号

国家

入境旅游人数

比上年增长

(万人次)

%

1

  

477.68  

21.7  

2

  

397.75  

6.2 

3

俄罗斯

300.39  

24.9  

4

  

190.12  

11.2 

5

马来西亚 

106.20

16.6

6

新加坡

92.20  

11.4 

7

菲律宾

83.30  

18.3 

8

  

68.20  

8.0

9

  

61.16  

3.3 

10

澳大利亚  

60.74

12.9

11

  

60.51  

9.5 

12

加拿大

57.72  

15.5

13

  

55.67  

11.2  

14

 

47.71  

10.2

15

  

46.34  

15.2 

16

 

46.25  

14.2 

  

2、港澳台地区市场
  2007年,香港和台湾市场继续发展,澳门市场受多方面因素影响,较上年略有下降。
  ——2007年,香港市场入境人数为7794.89万人次,比上年增长5.5%。其中:过夜旅游者2539.12万人次,比上年增长6.2%,占32.6%;一日游人数5255.77万人次,比上年增长5.1%,占67.4%。
  ——2007年,澳门市场入境人数2318.68万人次,比上年下降5.0%。其中:过夜旅游者390.85万人次,比上年下降3.8%,占16.9%;一日游人数1927.83万人次,比上年下降5.3%,占83.1%。
  ——2007年,台湾市场入境人数462.79万人次,比上年增长4.9%。
  四、各省、自治区、直辖市入境旅游接待与收入情况
   ——2007年,全国各省、自治区、直辖市接待的入境旅游者总计为7311.38万人次,比上年增长19.1%。接待量超过50万人次的有广东、上海、江苏、浙江、北京、福建、山东、云南、广西、辽宁、四川、内蒙古、黑龙江、湖北、陕西、湖南、安徽、

分享某某品牌网站网络营销策划方案

五月 16, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

网络营销策划方案第一步:网站推广计划

  a、全面登录搜索引擎:统计表明,网站60%以上的访问量来自各大搜索引擎,因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。

  b、参加许可邮件营销:邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方法;此外,建设自己的邮件列表,定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志,向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

  c、投放网络广告:网络广告是投入较大,效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。

  d、网站互动推广:策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为:备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料,并互相评分,优秀有奖 网友上传原创笑容图片,并互相评分、评论;
  联合其他机构,策划或由网友自发开展各类户外运动,由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法,与众不同,出人意料。创意可以作为广告系列题材,为品牌所用,并奖励作者,对作者有较大鼓励,可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性。

  e、会员制营销:会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接,通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的,为该会员奖励积分,积分可兑换网站纪念礼品。

  f、信息发布:有偿信息发布是有效的网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

  g、媒体合作:网站要推广,宣传报道不可少,“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。

  h、网站合作:同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展;此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。

网络营销策划方案第二步:品牌网络传播计划

  a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集。×××品牌网站新近推出,为使网站形象贴近群众,深入人心,富有新意,现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案,欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置:一等奖(各1名)现金5000元 二等奖(各2名)价值2000元的纪念礼品 纪念奖(若干名)价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式,在很多网络营销策划方案中都有体现。

  b、×××网络护绿计划为宣传绿化,培养网友维护生态平衡的观念,×××品牌网站将以省市一级为单位,开展×××网络护绿计划,计划的主要思路如下:可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位,开展认养小树活动,并制作铭牌,认养人定期给小树拍照,上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星,给予奖励。此活动可长期开展,并逐步由小范围开展扩展到全国范围内,主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

  c、成为×××会员俱乐部成员,好处多多。会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织,只要成为俱乐部成员,就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分,参与各类活动均可增加会员积分,积分达到一定程度,可以进行星级评定,还可兑换由“×××”品牌网站提供的纪念礼品。

网络营销策划方案第三步:网络市场调研计划

  网上市场调研也是网络营销的基本职能之一,随着互联网应用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点,常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容:

  a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)
  b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)
  c、目标
  d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式

  主要方式为:
  (1)在线调查表:通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式,以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式,广泛应用于各种内容的调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

  (2)电子邮件调查:合理设计“××”调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,若调查对象选择适当,往往可以获得相对较高的问卷加收率。

  (3)海量数据库搜索调查:根据调查内容需要,如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

  (4)会员数据库分析调查 “×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营,将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据,这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

     “×××”品牌的网络营销策划方案,揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

本文省略若干。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935

中国化妆品网上商城的网络推广方法解析

四月 22, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

近日正好借着为某化妆品网上商城撰写网络推广方案的时机踏遍化妆品网购平台,然后在心里八卦了一遍这几大化妆品网上商城的网络推广方法,现分享八卦信息如下,化妆品B2C的

出场顺序以Alexa排名为准,别无他意:

妆点网,成立不到两年的黑马,前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告,就是那个又是蔡依林祛痘,又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版,全面走内容带动销售路线,当然门户广告继续继续;

草莓网,老牌化妆品网站,搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做,不过草莓网网络监控工作做的不好,大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置,关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”,草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷。

即尚网,Google Adwords 关键字广告及网站联盟推广,貌似即尚网与特价网这样的第三方购物平台合作的比较紧密,继续观察;

香港莎莎,线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板,当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错,形象基本上都很正面很光辉,而且常常有草莓垫背;

DHC,疯狂的免费试用装+联盟网站推广,让DHC冒出N多的网站,有点分不清楚哪些DHC的,哪些是站长们做的,不过此招DHC用的效果实在是很好;其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通,主要依靠竞价广告+论坛社区推广+网站联盟推广,我就不一一列举,倒是把由此想到的都记录如下。

1. 成功的网上商城网络推广模式的选择都是一个试错的过程,先都上一边然后选择效果好的实施,然后往细里往实里做;

2. 那些期望通过找到一个葵花点穴掌便能网站发展速度赶上神舟七号,且还不需要花钱的方式是不存在的,真诚的希望由此念想特别是希望贾思军网络营销顾问能提供葵花掌的企业能醒过来或直接找网络推手搞炒作去;

3. 有几个化妆品网上商城都做了博客营销,不过总给是让人觉得静如死水硬如水泥,没有形成自己的气质也未构建与客户进行沟通的渠道。我喜欢看blogbus魏武辉的博客,所以也喜欢blogbus,有气质的博客营销其实还是很惹火的。
 

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网站整体策划的几个要点以及网站策划的五大趋势分析

四月 8, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

一、什么是网站策划?

网站策划直接决定网站能否成功。如果在网站建设之前没有经过整体策划,一般这样的网站很难达到预期的目标。网站策划是网站建设公司必须要做的工作,网站策划工作不能省略,要求建站公司全盘考虑、全程参与,当然客户也要积极配合才行。网站策划要求与客户互动,大家一起为网站制定目标,并且有效地沟通,将这个目标贯穿于每个人员的思想,融入每个人员的劳动中。

网站策划是关键的一环,网站策划的好坏会直接导致网站的运营效果。网站策划根据网站操作的先后顺序一般分为网站建设策划、网站推广策划、网站运营策划。根据网站的目标定位一般在策划中有近期策划、远期策划。

二、目前存在的现象

普通建站公司的做法:

目前很多建站公司都是为了建站而建站,没有为客户提供详细的策划工作,与客户简单沟通后,把客户的资料拿过来就进行建站,设计师从模板库中调用出来模板,换上一个客户的logo及单位名称,使用一套自助建站程序来实现客户的功能。这样开发出来的客户网站给人视觉上一种似曾相识的感觉,网站后台功能也是大同小异。这也是我国建站行业存在的很普遍现象。与客户的成交价格也便宜,全部下来有从几百元到几千元的,只要客户仔细想一想,这样的公司做出来的网站能专业?参与项目的销售、设计、开发、维护里理外外就是一个人,这样的建站企业还能生存多久?明年的这个时候还能给客户提供维护服务?

一般客户的想法:

新建网站的客户因为初次建站缺乏经验,自己也提不出什么个性需求,只了解初级的建站意图,再加上一些建站公司也是应付客户为目的,建站也只能草草了事。有的客户也只是试一下效果。企业初期需要建立一个简单的网站就能满足企业的近期需求,可以通过网站宣传企业,让客户或合作伙伴能在网上找到自己的企业。

专业的建站公司提示企业:网站建设是个长期的系统工程,要考虑到着企业的发展需要进行网站升级或网站改版。千万别因当初建站时的资金不足或不重视而导致重复投资,我们建议企业要做网站,就决心做一个有特色、个性化的网站。

最终网站的效果:

想想这样的网站又能有什么效果呢?能很好的网上宣传企业?由于系统功能已经做死,也没有什么扩展性了,由于企业的发展很快就淘汰了,企业只能重新来做,需要重新改版,但好多网站在改版时会出现旧网站的数据及信息很难整合的现象。这是由于原来的网站系统数据架构部合理,设计开发不规范导致。

专业的建站公司提示企业:企业的网站需要良好的扩展性,需要专业的建站公司来策划构建。

三、网站策划几个要点

网站逐渐成为网站是企业发布信息、收集客户信息、开展业务、提供客户服务的综合平台。现在企业的网站不仅是企业在互联网上的门面,不单纯停留在宣传企业或企业产品的阶段。Portal时代已经到来,随着互联网技术的发展及企业的个性化需求,网站已经发展成为企业内部之间及企业与外部沟通的平台,处理业务的办公平台,成为企业的资源共享的平台,大企业要求通过整合企业现有的应用系统软件,实现通过企业的网站进行远程查询、统计定制的内部数据报表,进行领导决策。因此网站承载 的东西会越来越多,功能也越来越复杂,网站将会是企业的资源中心与业务处理中心、管理中心、客户中心、决策中心。

专业的建站公司在为客户提供网站建设的前期,需要进行专业细致的策划,一般需要注意以下几点:

1、 网站的定位

根据网站的目标受众、自身资源、竞争对手而决定的网站目标。盈利与非盈利网站的定位就大不相同。这需要根据客户所处的行业及实力确定网站的明确定位,如要打造网上小饰品第一门户、建立人文奥运的官方网站、建立乳业的龙头品牌、打造成一个以女性社区资讯的商务平台等。

2、 网站的目标

网站的目标分近期目标与远期目标。网站长期目标是网站运营未来发展的愿景目标,它可以指导网站至少在一至二年的发展战略目标,整个团队均会以此作为作战方向。网站短期目标则显得更为实际和重要,短期目标近在眼前,只需团队努力,就很有可能达到运营目标,因此对于网站运营来说,短期目标的制定更为关键,实现短期目标的直接效誉是团队信心增强,减小与长远目标的差距,获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,切勿务虚,否则产生时间浪费,财力人力浪费,士气受损等诸多负面影响。如建立如下目标:比如经过一年的市场推广网站运营工作,使网站日流量达到3万人次,ALEAX全球排名进入2000左右;经过对网站线上线下业务的整合,力求实现网站业务收入:100万人民币;经过各类宣传工作我们力求有20万个人会员及上千家企业会员成为本网的有效会员。

3、 网站的域名

域名是网站的标识,是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。 如果有英文版并主要面对的是国外访客,建议选择以 .com 为结尾的国际商业组织的顶级域名,如果您的业务范围在国内,注册.com.或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆,上口,好传播,别起太长的域名,最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名,提前防止竞争对手的恶意竞争。注册域名当然不能故意夸大,有些企业的域名是用china等英文与业务的英文单词或汉语拼音组合,网站的名称也叫的很大,叫什么“中国××网”,当你点击进去之后,结果发现结构布局混乱、内容与业务不符、设计不专业,这样的网站估计你再也不去访问第二次了。

4、 客户需求

要了解客户的行业特点,挖掘客户需求,因为好多客户没有太多的想法,这需要建站公司与客户管理层充分交流后,为其提供专业的需求文案,再与客户给相互探讨,加以修正,最终定稿。当然有的客户的思路非常成熟,这是高级客户,客户已经在需求方面自己事先准备好了。因为建立一个网站涉及到企业的多个部门,需要各部门提出具体的需求。

这就需要专业的建站公司在网站建设方面提供目前主流技术的、务实的需求报告。在客户需求中明确网站的采用的独立主机托管还是虚拟主机方式、开发使用的语言、数据库、服务器的操作系统、需要的后台应用系统等。

5、 网站的结构

我们将圈定客户网站的主要目标访客群体后进行网站整体结构及栏目。信息结构的设置能否符合访客的使用习惯将在很大程度上影响网站的实际功效。整体架构要合理,从设计与功能方面加以考虑,要考虑以后的可扩展性、可升级性。网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架,决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息,也决定了搜索引擎

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