史玉柱亲笔写的脑白金策划方案

一月 9, 2012 by · Leave a Comment
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这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。

脑白金策划书

第一部分总体
第一章 基本方针
保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用 “伏击 ”战术
来达到不暴露商业的目的,宣传功效。

第二章 营销手段
主要手段:软文章、书摘、4 秒科普专题片。
重要手段:寄书、终端、2 秒专题片、硬广告、促销活动。
辅助手段:电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。

第三章 市场启动步骤
论证阶段:外部环境论证
媒体价位论证
(上报公关及媒体承诺书,总部批准后,才可进入下阶段)
准备阶段:报社合同签定
(约两周)制定当地启动全套计划
组织建设
产品报批
干部员工的培训及考试
市场调查
渠道洽谈、签合同
安装咨询电话
铺货
埋伏阶段:登文章之前寄一轮书(不准出现热线)
(四周)前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻
后两周登软文章
夹送书摘(每周四夹送)
贴推拉及招贴画
寄书
终端维护
导入阶段:刊登软文章“XX 出现美国疯狂的征兆”
(八周)大量软文章和功效性科普专题片(5 片)
适量报纸硬广告
电视专题片或品牌广告
夹送书摘(第 3—4 轮)
建消费者档案
挂横幅
深入阶段:进一步扩大书摘夹送面
开发新媒体登软文章
开发新的电视台播放科普专题片

第二部分 基础工作
第一章公共关系
一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权
1、 在与有关光里部门打交道的过程中,首先要不卑不亢,热情大方。第一次与政府
主管部门打交道,最好不要带着问题,即使带着问题也不宜一去就谈问题,应当首先
表现出是尊重他们,是新来“贵地”发展经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友,提高办事效率。
3、 调动一切积极因素,争取得到社会个方面的支持。例如:到某报刊登软文章,主
动要求他们审稿,让他们参与我们的工作。

二、要求
1、预防为主,及时汇报,即使处理;
2、态度真诚,不卑不亢;
3、要找到问题的关键。

三、公关工作的信条
1、有耕坛,必有收获;
2、朋友贵在常交;
3、相信人与人之间能相互了解和沟通;
四、公关工作三字经
做弱者,求同情;宁做傻,勿装精;
说好话,要中听;他人言,仔细听;
送礼物,要精心;多奉献,少索取。

五、共关对象(省会城市要做好省、市、区三级的工作)
1、工商局
(1)商管科及分管领导;
(2)广告审批处。
2、卫生防疫站
(1)食品科;
(2)外埠科。
3、报社
(1)主编或社长;
(2)广告处的文案审批、排版编辑审批;
(3)自办发行部:经理、发行科长。
4、技术监督局:技术监督科。
5、市容办:联合执法大队。
6、消委会
7、电视台总编部
8、邮局广告公司
9、省卫生厅卫生监督处(食品广告审批)
特别提示:我们联系最密切的部门:工商和报社。

第二章 培训
一、培训目的:
培训目的可概括为:培训思想、业务、管理三过硬的干部和骨干,提高分支机构的战
斗力。

二、培训对象
1、新员工;
2、新的市场策略、战术执行参与人员;
3、开发新市场人员;
4、跟不上市场发展需要的员工;
5、其他需要培训的员工。

三、培训内容:
1、企业文化;
2、工作制度,工作纪律;
3、产品知识;
4、营销知识;
5、不同岗位的业务知识与实战交流。

四、培训形式:
1、全员培训;
2、部门培训(根据总体计划,分阶段、分部门进行培训);
3、传帮带(骨干带队,现场言传身教);
4、周培训例会,子公司、办事处每周以会带训,层层落实;
5、采取面授与实践相结合,操作要领要加以演示;
6、要注意培训内容的衔接,强调气氛,让学员有危机感,学有所得。

五、培训的要求:
1、每位员工经培训考试合格后方能上岗;
2、办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗;
3、要做好计划和准备工作
(1)核对和填写新员工花名册;
(2)提前一周安排授课人编写教案,做好充分准备;
(3)培训前一周召开工作会议,明确分工,责任到人;
(4)培训过程中要严格要求,培训组织纪律观念;
(5)培训完考试成绩上报管理中心。
第三章 市场调查
一、目标和任务
正确认识现有市场和目标消费人群;了解公司宣传手段等实际效果;分析影响购买的
因素,找出能挖掘新消费群,提高回头率的办法,用调查结果验证并完善策划方案,
指导市场的运行。

二、调查内容
1、市场导入期
媒体调查(案年龄段来分)
(1)多少人看报纸,什么人看报纸;
(2)多少人看电视,看什么台,什么人看,什么时间段,看哪类型的节目?
(3)消费人群调查:习惯、消费需求、找出目标消费群特征;
目的:根据调查结果来选择媒体。
2、市场成长期
(1)消费者调查
l 调查已购买人 群:目的是了解 促进购买因素 、是否会 继续购买、购买产品的信息来
源、了解消费者的购买心理,用调查结果来验证策划方案;
1 潜在购买群:调查知名度,对产品的印象,不买的因素等,调查结果可用来验证完
善方案策划。
(2)选传手段调查
各种已采用的宣传手段对消费者影响程度,对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是
什么。
目的:分析哪种宣传手段最有力;每种宣传手段的到位率及优缺率;
(3)保健品市场调查
l 销售情况:谁销的最好,为什么销的最好;
l 宣传手段:从宣传手段上分析销的最好的,有什么地方值得我们借鉴,并提出合理化
建议。
目的:取长补短,完善策划方案。

三、要求
1、人数要求:小型市场调查提足样本 100 人以上;
2、数量要求:每月 1—2 次市场调查;
3、每次市场调查要有一个详细的分析报告,并提出解决办法和合理化建议;
4、每次市场调查要提前一周做好计划,每次都要有统一调查试卷、礼物、师范语等。

四、调查方法
1、面对面调查;
2、用电话调查,但不能用建档电话调查;采访登报、电视播放进行寄信有奖调查。

第四章 渠道策略
一、标准:小型城市只准选一家经销商
二、要求:
1、所有办事处和地级代表处要把和经销商拟订的合同等有关资料传回管理中心审批。
2、合同原件签完要寄回总部。
3、 任何办事处和低级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签定合约,否则视
为欺诈
行为。
三、经销商的要求:
1、在本地有固定的销售网络,并有相对垄断能力。
2、信誉好,实力强,销售网络广。
3、选择经销商应以国营为重点,私营次之。
4、与政府部门(工商、技监、防疫站等)关系好。
四、现有市场中的选择经销商的实例分析:
现有十三个分支机构中,只有 无锡、嘉兴、宁 波、沈阳选定了唯一经销商,而
且选择了一个基本符合以上五点要求的经销商(指市区,不算周边) 这四个地区的零

售价比其他几个城市要稳定。其他 9 个城市经销商为 2—5 个,当脑白金成为当地畅
销产品时,出现了以货带货的现象,造成连锁价位混乱。即零售商到一个经销商处批
发多种大量产品时,其中最大量可能是脑白金,经销商为了赚其他产品的利润,有可
能将脑白金原价批发给零售商,造成批发价的混乱;零售商为了促销,也相对降低零
售价,造成零售价的混乱。
虽然选独家经销商具有价位稳定、积极性高、渠道流向较明显等优点,但它有铺货慢
切面窄等缺点。在经销商铺不到货的终端,分支机构业务员要主动帮忙铺货。业务员
帮忙铺货一定要从经销商处提货,分支机构禁止向终端出货。
五、注意的几个问题
1、我们在原则问题上不可能让步。原则问题是:产品的铺底,价格体系(尤其是零售
价、定价) 回款要求、经销地域等。

2、回款要求:
(1)及时回款;
(2)杜绝经销商压货,破坏市场。

第五章 终端
终端工作可以分为软硬两部分。软件工作就是让营业员能积极为公司推荐产品;硬件
工作指产品摆放和 POP 等宣传品的张贴。

一、终端的重要性
据 统 计:到终端 购买产品的 顾客指 定品牌 占 70% ,另 外 30% 的 人需 购买 某 种功效产
品, 但 没 有 想 过 买什么 品牌。 这 部 分 消费者的 去 向 ,要 靠 营 业 员 的 导 购 来 留 住 。 而
70%指牌购买的消费者如经过营业员的极力推荐,有 35%的人会改变原意,这是一个
相当高的比例,所以终端的工作是基础工作中的重中之重。

二、终端达到标准:
1、营业员推荐脑白金产品,并具备脑白金基础知识;
2、产品摆放:正面至少三盒,二盒无效;
3、A 类 B 类,至少有一种以上宣传品;
(1)横幅:挂在店门正上方或店内正上方;
(2)大 POP:放在门口最显眼的地方;
(3)招贴画:贴在最显眼的地方,没个药店至少张以上;
(4)有玻璃橱窗,必须把产品放上去;
(5)A、B 类终端必须有书陈列,必须赠书给没个购买者。

三、营业员培训
1、终端业务员每三天为一周期走访终端。
2、分支机构要每月一次召集 A、B 类终端管理营业员进行产品知识培训。
3、营业员应该知道的脑白金基本知识:
(1)脑白金功效与原理
(2)美国疯狂
(3)随年龄增长,脑白金的含量下降
(4)当地若干实例
特别提示:要实行终端返利的分支机构返利方案必须经过管理中心批准方可实施。

第三部分 宣传工作
第一章炒新闻
一、作用:
炒新闻是市场导入的主要手段,他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时,将
脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。为日后品牌打下良好概念基础。

二、标准:
加长伏击期,加大炒作力度,两周内把全部新闻炒完。

三、内容:
共五篇:人类可以长生不老吗?之一
人类可以长生不老吗?之二
人类可以长生不老吗?之三
两颗生物原子弹
98 世界最关注的人
每篇占用版面:大报 1/4 版,小报 1/2 版。

四、要求:
1、关于标题:关于标题要求不要更改,万不得已时,经管理中心批准,方可用以下标
题代
替: 人类衰老可缓吗?》替代《人类可以长生不老吗?》

《本世纪两大震撼》替代《两颗生物原子弹》。
2、1/4 版,小报 1/2 版。
3、关于价位:四五扣以下
4、关于位置:一定不能在广告版内。选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想,
文章
周围也不能有其他公司新闻炒作出现,最好全是正文。
5、关于标题和字体号:标题大而醒目(比正文的标题略大) 字体字号与报纸正文字

体字
号一致。
6、每篇文章均配有相关插图,不能登“事宣”字,不附热线电话。
7、每篇文章都要单独登,不能与其它文章结合, 人类可以长生不老吗》系列三篇必

须以
连续的方式在一周内炒完。
8、 选择黑框应与整体版面相对称,如整个版每篇文章用黑框隔开,那就采用,反之
就不要。
五、建议:
1、炒新闻的同时最好采用报花,但这报花要与软文章的报花区分开。
2、如新闻炒作有困难,可以找一个资历较深的记者(或总编,副总编这类)作公司顾
问,
以新闻形式将软文章刊出。
六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。

第二章 软文章炒作
一、软文章刊登要求八十字诀:
软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加
启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
二、作用:
软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高,它成败的关键在于文章
水平和
刊登方式。
三、价格要求
价格要求为广告价的 45%以下
四、谈判要点
1、广告力度
我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸媒体是获得打低
折扣的
筹码。
2、文章好
要强调我们的文章质量好,可读性强,可提高报纸的阅读率。
3、付款及时
强调我们的付款及时,可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其他技巧
强调总部只承担四五扣的金额,超过部分总部不承担,由个人承担。
5、媒体合同
要求与当地媒体签一份 6 个月的合同。如果价格谈不下,可要求媒体采取赠版面的方
式来达
到价扣要求,但要保证刊登质量。
五、刊登:
以当地 2—3 种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周 1—3 次。
六、刊登要求:
让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别
10、版面:不能刊登在广告版,最好在新闻、体育、社会版内。
11、周围:周围不能有其他公司的软文章或广告。
12、标题:标题要大而醒目,但字体要比本版的最大字略大。
13、插图:每篇文章必须配插图,图片要精美。
14、食宣字:不允许出现“食宣”字号。
15、字体字号:字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。
16、规格:软文章刊登尽量不要加黑框,形式最好采用不规则版。
17 、 所 有 的软文章 在 刊登 时 ,都 不 准出现 “热线 电 话 ” , 但 必 须配 上报 花 , 如 “专题报
道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等。
18、启事:在炒新闻的第二、第四周刊登,但不要与我们的文章在同一个版面。
启事(样本)
敬告读者:近段时间,自本报纸刊登脑白金的科学知识以来,收到大量读者来电,咨
询有关脑白金方面的知识,为了能更直接,更全面回答消费者所提出的问题,特增设
一部热线:XXXXXX,希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢!
XXXX 报社 XX 年 X 月 X 日
19、文章的刊登量应偏重于当地的党报。
七、关于文章组合:
1、尽量多安排效果最好的软文章,效果最好的软文章分别为:
第一名——南京出现“美国疯狂”的征兆
第二名——南京睡的香,沈阳咋办?
第三名——人不睡觉只能活五天
女子四十,是花还是豆腐渣?
一天不大便=吸三包香烟
3、于〈南京出现“美国疯狂”的征兆〉一文,要求每报每个月都刊登一次,连续刊登三

月,第四个月开始改成〈第三只眼看脑白金〉。
4、每篇文章刊登三次后,文章开始适当变换标题和插图。

第三章 科普专题片
一、作用:
科普专题片是市场导入的主要手段,他来源与报纸新闻炒作,用电视的形式在企业还
没有亮相、消费者尚未产生戒心时,将脑白金提这一概念和作用植入消费者脑海。为
日后品牌打下良好概念基础。
二、重要性:
在前期新闻炒作和软文章炒作中,我们取得成功,在比报纸媒体受众面更广的电视媒
体中,我们能否取得成功也是取决于这两个方面:
1、电视科普专题片的质量
2、播放的安排和播放的质量
三、标准:
1、每天一篇,前四周只炒前五篇新闻篇,后四周炒后面五篇功效专题片。
2、每天黄金时间至少 1—2 次以上,白天或晚上的其他时间赠送 2 次以上。
四、内容:
(一)新闻片
1、生命领域的两大震撼
2、 20 亿美金的太空试验
3、白鼠立大功
4、美国人为什么疯狂
5、焦点透视
(二)功效片
1、睡眠片
2、肠胃片
3、美容片
4、衰老片
5、功效片
(三)要求:
1、栏目:要在电视台设立一个“科技博览”、“科技之光”、“生活百态”的栏目,以便于
增加专题片的权威性、趋淡商业味。
2、时间:每片 4 分钟左右
3、价格:10 扣以下
4、赞助:与电视台合作,设立“科技博览”、“科技生态”剧场,在电视剧之前播放。
5、形式:最好独立播放,不要与其他电视广告混为一谈。
6、热线:科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称及健康热线。
7、 栏花:在每片科普片(即电视屏幕)右下搞一个地球在转的栏花,就像中央电视
台新闻联播一样。栏花内容为科技动态之一、之二„„之十。
8、 安排:前期先以前面的商业口味较淡的四片轮流播放,持续六轮,紧接着一周连
续六天一直播“焦点透视”。
9 、 开 场 白: 在播放 科普片之前 要用 10 秒左右 的 开 场 白, 例如: 以 前 电视台 在播放
“科技博览”时用的引子。
10、时间安排:每次至少黄金时间一次,原则上在特 A 段或 AA 段、 A 段。时间安
排上不超过晚上的 9:30 分。 赠送例外)

五、监控的要求: 参照电视广告一章)

六、特别提示:
目 前 , 总 部 在 全国 各 地 已 布 置 自 己 的 监 控 队 伍 对 各 市场 电视 播放 进 行监 控 , 具 体 做
法:
第一步:利用总部员工在全国各地的朋友形成第一层监控网络。
第二步:利用当地再就业中心或老龄委托两个互不认识的人进行监控。
所以说我们对电视监控有三级监控:
第一级:各市场自己所找的监控人
第二级:各市场自己本身的监控
第三级:总部的监控网络。

第四章 书摘
一、作用:
书摘是将《席卷全球》书中精华部分汇集在二个整版(小报四版)内,加上当地有影
响里的媒体报头,来增强书摘的可读性。
书摘是市场导入必不可少的手段,投入产出比较高的手段,要求尽可能扩大夹送面。
二、标准:
每月二轮,每份费用(印刷+夹送)不得超过 0.19 元,如果超过 0.19 元需经管理中
心审批。
三、夹送方式
1、邮递公司夹送
2、自办发行的媒体夹送
四、夹送步骤:
1、签定夹送和印刷合同
2、到工商局广告处办理印刷和夹送手续
3、现场夹送
4、选择夹送媒体
当地发行量最大最有权威的二~三种报纸作为夹送对象。
五、监控要求:
1、 一级监控人员到现场监控时,请不时带点水果,避免我们明目张胆去监控,但我
们暗地
里还是要监控每一个细节。
2、 监控现场要有详细监控记录,记录内容:地点、负责人、媒体、夹送起止时间、
份数等,
以确保书摘的到位率。
3、二级监控随时对现场进行抽查。
4、 监控可以多带两、三个人去,一方面可以帮忙夹送,增加书摘的到位率,另一方
面可以
减少他们的工作量。
六、媒体:媒体夹送(非自办发行的媒体所采取的方法)
媒体没有自办发行,只能通过邮局夹送,我们要准备两手:
1、争取该媒体总编或副总编让他们答应在该媒体印刷厂印刷、现场夹送;
2、
打通邮局主管部门领导,让他们答应在媒体印刷地夹送。这条意见比较容易,难就难
在第一
条 , 所以 采取媒体 夹送一定 要 攻 下 媒体主 管 领 导 这 一 关。 这样 夹送 的到位 率就 接 近
100%。
七、敬告:虚报夹送数量,套取广告费是非法行为。

第五章 硬广告
一、作用:
1、突出硬广告是厂家所为,也就更强调软文章是报社所为。
2、不使宣传吊于高空,利用硬广告告知消费者哪里有售。
二、价格
价格要求为广告价的 45%以下。
三、刊登要求
1、刊登硬广告时切勿与软文章在同一天的同一媒体刊登。
2、软硬广告相冲突时,要以软文章刊登为准,硬广告刊登时间要避开它。
3、硬广告从市场导入的第四周开始刊登(两种媒体登完“武汉出现美国疯狂的征兆”之
后) 第四周、第五周、第六周每周一篇,第七周开始每两周一篇,大报 1/6 或 1/12

版,小报 1/4 或 1/8 版。
4、每篇硬广告都要注明哪里有售和热线电话。
5、刊登硬广告也要找阅读率较高的版,如新闻、体育、股市版的最下面,如要登广告
版,要放在所有广告的上方。
6、登硬广告时,不要登“广东”或“当地的食宣字号”,要登就登国家卫生部批准“卫食健
字号(1997)或第 723 号”。
7、每篇硬广告都有一个主标语,主标语一定要大的醒目。

第六章 寄书
一、标准:
1、每个单位两本,电话咨询建档消费者每人一本,不能漏寄。
2、小规模城市,如果单位有限,可以先发一轮书,书用信封装好,放在各小区的信箱
中。如果费用不够,可以选重点小区发放。
二、要求:
1、炒新闻之前先寄一轮书,依照当地《电话册》给没个单位寄两本书,炒新闻之前寄

70%以上的单位。
2、炒完新闻立即开始寄书,两个月内寄完 80%以上的单位。
3、两天内给每位电话咨询建档的消费者寄一本书,并随时上门访问或经常打电话以示
关怀。
4、所有书都不能出现咨询热线。
三、特别提示:
1、在邮寄过程中,邮费可以与邮局谈判。
2、寄书要有专人负责,收集有关资料以便分析,确保寄书到位率。
3、勿向政府管理部门寄书,特别是市委市政府、工商、技监、防疫站、卫生局、宣传
部、
新闻出版局等有关政府指导部门。
4、寄书时要有详细登记,以便管理中心随时抽查。
5、特殊单位应增加寄书量,例如:银行、老年委、邮局、电信、各种协会、教育等部
门,
提倡对这些单位送书上门。

第七章电视 广告
电视广告分为两分钟专题片、5 秒以及 10 秒的标版。专题片以新闻形式出现,主打
美容功效,可剪为 1 分钟的大概念的专题片。5 秒广告主打品牌,10 秒标版广告是
送礼广告,10 秒送礼广告可变为 15 秒的送礼加强版。
一、方式:
1、播放选 A 段时间和 A 段台。
2、若选择 C 段,则采取密集插播手法进行。
二、监控的重要性:
1、为了防止电视台少播漏播。
2 、专题 带 时 间长 , 标 版 广告 频 率 多 , 所以 要 选 用 A 段台 和 A 段 时 间 段,费用 较
高,少播一次就是重大损失。
三、价扣要求:
专题片不得超过 20 扣,广告片不得超过 40 扣。
四、播放要求:
1、电视剧切播时要保证三个第一(电视剧刚断剧第一广告、电视剧开始前倒数第一广
告、电视剧断剧的倒数第一广告)。
2、播放电视广告最好选电视剧切播,特别是收视高的电视剧,如《XX》。
五、监控的要求:
1、各子公司、办事处每天必须有专人监看,可以聘请两个互不认识的人,分别兼职监
看,公司要有二级监看。
2、监看人必须认真填写监看表,监看表内容:漏播、改播、片头被切、片中被切、片
尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告、后三个广告;并要把每天监看结果给分
支机构领导过目,以便随时掌握播放情况。
3、监看表每月营销会上交给营销管理中心。
六、特别提示:
电视广告价格弹性大,如果认真耐心谈判,一般都会有突破,比如收视率仅次于中央
电视台的上海东方台,其他厂家为 80 扣,经过调查发现最低价为 68 扣,但经过一
个半月的艰苦谈判,最后以 33 扣成交。

第八章 推拉
一、作用
推拉是品牌提示的手段,它起到刺激消费者视觉、增强消费者对脑白金品牌印象的作
用。
二、标准:有门就贴,门门必贴。
三、要求:
1、市区、郊区、郊县这些产品能辐射到的地方都要张贴。
2、张贴时要注意位置,一要正,不可歪,二要高度适中,最好有“推”也有“拉”。
3 、 每轮 张贴 时 间以 每 半 个月 为 准, 半 个 月后要 转 到 原 先这 个 地方 补缺补漏 , 常换 常
新。
4、要注意城管、城卫、文明办检查。
5、张贴时,四人张贴,一人检查,确保张贴的质量。
6、张贴前,要有计划,先分片张贴,吃透一片,再贴一片,确保“张贴”能形成一道风
景线。

第九章促销 活动
一、目的:
1、扩大脑白金的知名度、回头率;
2、面对面介绍更利消费者接受;
3、以宣为主,以销为辅,在终端点咨询时不得降价销售,可以适当赠送礼品。
二、时间:
节假日,每周的周六、周日,每天中午 12:00—14:30,每天晚上 17:30—21:00
三、标准:
每周周六、周日、节假日必须送 A 类终端搞促销活动。
四、要求:
1、促销活动现场必须有专人介绍产品知识;
2、现场要有书、说明书和产品;
3、节假日或大中型促销活动必须有咨询医生在场;
4、 进入商场或药店促销的切勿 “做一天和 尚 撞一天钟”。要长期坚持 下去,凡事贵在
坚持;
5、 进场促销切勿只有促销小姐一人在场,而实现没有准备,只是往柜台一靠,做简
简单单
的促销;
6、促销活动要懂得抓住重点时间,重点时间内投入大量精力、人力,重点做;
7、促销活动事先要踩点和对促销小姐进行培训,必须有人负责对其监督检查;
8、活动售货要有登记、内容、姓名、地址、电话、症状、自己喝还是送人;
9、促销中可以趁机做好与营业员的联系。
第四部分 其他

特别提示
一、外部环境
脑白金的大力度宣传,必然会引起相关职能部门的注意,为了避免发生不利的局面,
我们应
主动提前做好有关工作,切不可抱着侥幸心理。
特别强调:对市、区的二级相关只能部门工作都要到位,缺一不可。
二、确保书摘顺利实施
“ 书摘 ” 内容说 服 力 极 强 , 容 量大 ,对 市场 的促销 作 用 显 著 ,我们 必 须 确 保 其 顺 利 实
施。没
有实施“书摘”的市场,不可能上规模,未落实“书摘”的市场绝对不可启动。
“书摘”夹送不 仅可能引起工商 局的干涉,而且 报媒也可能不同意实施 。所以,这些部
门的
工作同样必须做在前。
说服工作有利条件包括:
1、“书摘”系正式出版物,形式合法;
2、“书摘”内容真实、科学、出处可靠;
3、“书摘”系科普宣传,对社会有益,而非产品广告。
三、科普文章(软性文章)不按计划刊出
实践证明软文章的按计划刊出是重中之重。但是,许多地区市场软文章刊登一个半月
时,工
商局或报社干涉,被迫停止刊登,尤其是正处在埋伏期内,宣传中断后,前期宣传资
金全部
损失,市场 因此而 “丧身” 。该地 区市场以 后也 无法启动而 “报废 ”,出现 这种政 局是对
企业
的“严重犯罪”。要特别注意防范于未然,不可存有丝毫侥幸心理。
计划受阻一般来自:
(1)报社内部未接触过的负责人;
(2)工商局;
(3)政府委员;
(4)竞争对手;

四、销售渠道不合理
这种情况包括供货分配不合理和渠道失误,造成宣传效果的损失和价格混乱,若任其
发展,
后果不堪设想。
总 部 规 定 , 地 级 市 原则 上 只 能 选 一 家 有 实 力 的 ; 若 需 选 二 家 , 必 须 请 示 管理中 心 批
准,方可
执行。

五、反面报道
要做好完整的“预警”系统,做到“眼观六路,耳听八方”,把事件控制在萌芽状态。
反面消息报道来自于:
1、消费者的投诉;
2、媒体、工商、公安及相关的部门;
3、竞争对手。

六、竞争对手
随着导入期产品的知名度不断扩大,竞争对手会挂靠我们的产品,剥夺我们的劳动成
果,针对方法:
1、加强终端工作,让它无法进入终端,主要让终端认识,他们是假货。
2、加强与政府职能部门合作,把竞争对手增长的事态遏制住。
3、在萌芽状态就要把它们打死,不能把它养“胖”。

如何撰写网络营销推广方案及网络营销方案设计基本步骤

一月 12, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

首先你要搞明白网络营销需要一个比较完善的网站,其次是需要什么人才,维护优化这个的人,就是SEO和网站编辑 再次是推广,提升网络品牌 。如果带销售的话,就是电话营销人员更好了。毕竟当前国内企业人还是喜欢线下一些。下面几篇文章教你写方案,可执行的网络营销方案该如何写?网站推广是企业网络营销的核心内容,因此,网络推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。如果您已经在推广自己的网站并且效果还不错,读读下面的文字可以让您思路更清晰,帮你更有效的推广;如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广,资深网络营销策划人士刘兴发强烈建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。

网络营销方案设计基本步骤

    网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

    要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

    任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

    除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

    为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

    所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

    这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

    形成网络营销策划书面形式。执行。。。
 

实际写作过程中由于每个网站的情况不同,可以灵活操作,并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住,最重要的不是方案,而是效果。

先来分享笔者总结的三点绝对有用的实践经验:

(1)在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。

(2)一定要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。

(3)要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。

一般来说,网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作,一个完整的网站推广方案应包含以下内容:

第一部分:阶段目标设置

明确推广想要达到的阶段性目标(量化),可以有多个目标。

1、每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户,而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少(查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可)。

3、用户注册数量的阶段目标是多少(主要针对行业综合网站)。

4、外链接数量目标希望达到多少个。

5、网站PR值希望达到多少?ALEXA排名希望进入多少?

6.关键词排名目标,希望某个词在搜索引擎排到第几位?

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标,销售额目标。

8、其他目标,如网站品牌知名度目标,行业影响力目标等等。

第二部分:目标人群分析

目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据,一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等,根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三部分:竞争对手推广策略分析

知己知彼方能百战百胜,有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。

1、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、链接的数量和质量。

2、竞争对手在那些媒介上进行了推广?效果如何?具体使用了那些推广方法?效果如何?

第四部分:推广策略及具体方法选择

根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五部分:时间进度及人员安排表

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

第六部分:投入预算

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算,这时候就需要对媒介做详细的评估选择,制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。

第七部分:效果监测

做了推广就要去监测评估效果,网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码,可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

 

以下是具体网络营销推广方案的大体结构一:
(一)营销推广方案的基本含

营销推广方案是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。
(二)营销推广方案写作要点
营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面:
1 要注意对消费群体的分析;
2 要注意对营销策略的分析;
3 操作过程要详细具体;
4 对各个营销网点的营销计划要具体;
5 各种促销活动也要具体;
6 其他方面。
(三)格式范例
  公司市场推广方案
一、消费群分析
(一)目标消费群构成
1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。
2.城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮政人员,一般由单位或共同出资购买,其目的是方便工作。
3.从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率。
4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。
(二)农村市场消费群心理分析
1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。
2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。
3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。
(三)对摩托车的需求特征
价位及排量:
跨骑式:3000! 4000元,90! 100CC四冲程;5000! 6000元,125CC四冲程。
坐骑式:2000! 4000元,50! 60CC小踏板;3500! 5000元,90! 100CC大踏板。
2.性能:
结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。
(四)问题点
1.消费观念、消费习惯很难改变。
2.信息量少,且分散,信息传播慢。
3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
(五)营销状况分析
1.优势(机会点):
(1)品牌知名度高,品牌价值 31.02亿元,居行业之首。
(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务
网点。
(3)品种多,100余个品种。
2.劣势(问题点):
(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。
(2)产品价格、政策、分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店)。
(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略
(一)营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查,目前至少有 70%的农村消费者对   (品牌名称)不甚了解,  (品牌名称)在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到,70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论,如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人,由这个人进行信息传播,将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下:  (品牌名称)产品———村长———村民———   (品牌名称)产品。
(二)实战经验:1999年 1月某业务部实现销售回款 640万元,2月份 480万元,该业务部刚成立时间回款不足 100万元。经验在于“拉网式宣传,地毯式销售”。
(三)具体方法:
(略)
三、具体操作
(一)设定范围:以全国 72万个村计算,除去:
1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远,不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。
2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区;
3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。
4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。选择所在的县和邻近地方有   经销点或专卖店的 20万个村,通过邮局,给这些村的村长(书记)寄关于   的资料。
(二)资料内容:寄给村长、书记的   (品牌名称)集团的资料包括:
1.品牌内涵诠释:中国驰名商标证明复印件;四连冠金桥奖证书复印件;世界名牌消费品证明复印件;1998年实际购买品牌第一证明复印件;1999年购物首选品牌复印件;连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件;售后服务全国优秀单位,全国首推 0公里服务证明复印件。
2.企业发展历程,所获荣誉。
3.产品介绍,几个典型的适合农村市场的车型。
4.服务宗旨,措施:0公里服务、巡回检修、上门服务等。
5.导购手册:摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等,并巧妙地联系到本品牌产品。
(三)资料形式:
1.企业介绍。
2.各种设计新颖的宣传海报,带年历、老黄历(农村有人迷信),注重装饰性、实用性。
3.导购手册。
4.企业画册(精美,有保存价值)。为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣,增加对信息的接受量,采用了有奖问答形式,具体办法如下:
(1)在海报的一角印上设计统一的问答题(10题左右),并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中,请向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题,寄往  集团,参加抽奖。
(2)农村一般以村(组)为最小单位混合居住,由于劳动协作关系,彼此都很熟悉,喜欢互相走动,且农民有串门的习惯,所以在同一个村信息传播很快。
(3)海报数量少,村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人,采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息,寻找答案,此方法会在村中形成一个热点。
四、网点建设
网点建设的关键是重点捕捞,树立典型,制造热点。根据每个地区的销售情况建
立   (品牌名称)村、  (品牌名称)乡、  (品牌名称)县。
(一)目前情况:
已有业务部 60个,专卖店 621个,118个在县镇。1999年准备建立 300多个 
(品牌名称)县,上半年建成 100个,第三季度建成 100个,第四季度建成 100个。
销售网点增加至 4500余个,服务网点 2800余个。
(二)成为   (品牌名称)县的必要条件:
1.市场占有率在 30%以上,并且逐年增加。
2.市场占有率在 20%以上,但通过一系列促销,使该县   车的认知率明显提
高,且增长率在 10%以上。
3.该县有 3个村被确定为   (品牌名称)村,引起邻近乡村的注意。
以上满足 1条,均可发展为   (品牌名称)县。
(三)成为   (品牌名称)县的充分条件:
1.该县(含县级市、地级市周边)有   (品牌名称)经销店,且经销店对经销  
(品牌名称)很有信心。
2.该县所属   (品牌名称)业务部工作认真,热心组织或全力支持总公司促销活动。
3.最好能得到该县领
导的重视,对此事感兴趣。
(四)成为   (品牌名称)村的条件:
1. (品牌名称)车市场占有率在 40%以上,且逐年增加。
2.  (品牌名称)车市场占有率在 30%以上,但通过搞活动,  (品牌名称)
车销量倍增。
(五)实施方法
1.选择重点开发的农村市场,如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等,由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇,集中兵力,重点攻破。
2.销售总部和代理广告公司组织促销服务人员,分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的   (品牌名称)村,开展全方位的宣传促销活动。方法有:
(1)媒体以县镇(转播台)的电视为主,选择当地农民喜好的电视剧(农村人多喜欢港台武打片或言情片),在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。
(2)在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂   (品牌名称)彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。
(3)组织大篷车到各村镇进行展示宣传,介绍新产品,巡回服务。
(4)组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导,宣传介绍产品和本企业。
(5)让乡长在镇上播放   (品牌名称)的电视广告,在村上播放   (品牌名称)的广播广告。
五、现场促销
(一)联合所有的   品牌专卖店开展“百城千店赞   (品牌名称)”活动。具体做法如下:
1.悬挂统一的“百城千店赞   (品牌名称)”的彩色横幅 2! 3条,(店外 1条,店内 1! 2条)。
2.店内张贴“传播摩托知识,推荐国优名牌,服务千家万户”的海报 2! 3张。
3.每个星期天确定为“服务咨询日”。
4.每个星期六定为“巡回服务日”,有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动,也可以到   (品牌名称)车比较集中的村上开展上门服务。
5.在销售现场,在较大的专卖店(含店中店)安排两名小姐佩带“百城千店赞   (品牌名称)”的绶带,进行导购。
6.为营造气氛,还可搞游戏活动。以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。
(二)其他宣传方法
1.增加刷墙广告,1999年要再刷写 1000条。必须统一形式,提高档次,统一宣传口号,在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。
2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告,车内派发   (品牌名称)的宣传资料。
3.在各县镇“摩的”(乡镇常用的摩托出租车)上刷写   (品牌名称)广告,向“摩的”司机赠送印有“   (品牌名称)”字样的   (品牌名称)文化衫。
4.通过   网络给各地经销单位寄企业宣传画册,加深其对   (品牌名称)的全面了解。
5.有条件的专卖店可配置电视、VCD机,现场播放   (品牌名称)广告介绍  (品牌名称),VCD光盘由总公司统一制作。
(三)资金预算
不超过 500万元。
(四)效果评估
销售收入同比增长 30%以上,市场占有率提高 3% ! 5%;  (品牌名称)的知名度提高 1倍上下;全面提升了品牌形象。

 

以下是具体网络营销推广方案的大体结构二:

 
     关于实例性质的网络营销策划方案,网络上其实很多,如果我们企业网络营销负责人,依葫芦画瓢很容易就能形成自己公司的网络营销策划方案,但由于网络上很多这方面的实例,书写不规范,很可能在你依葫芦画瓢的同时,再次重犯别人曾犯过的错误一次,所以,我写此《网络营销策划方案书写思路》主要目的就是把网络营销策划方案的一些常用条目罗列出来,以使大家在参照这方面的文章及实例时,与我的这篇文章相对照,以判断是否规范及是否可以直接引用。以防重蹈别人的覆辙。

一、网站分析
1、网站流量分析
(1)、流量来路统计
(2)、浏览页面和入口分析
(3)、客流地区分布
(4)、搜索引擎与关键词分析
(5)、客户端分析
2、站点页面分析
(1)、主页面整体分析
(2)、页面标签分析
(3)、超链接检查询
(4)、浏览速度分析
(5)、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)、分析目前技术是否采用合理
(2)、分析网站构架是否合理
(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)、关键词分析
(2)、搜索引擎登记状况分析
(3)、搜索引擎排名状况分析
(4)、交换链接相关性
(5)、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)、网络投资分析
(2)、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
(1)、关键词选择
(2)、搜索引擎登陆
(3)、搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、网络广告投放
一、网站分析
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1)、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)、客流地植?BR> 清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)、主页面整体分析
(2)、页面标签分析
(3)、超链接检查
(4)、浏览速度分析
(5)、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)、分析目前技术是否采用合理
(2)、分析网站构架是否合理
(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)、关键词分析
(2)、搜索引擎登记状况分析
(3)、搜索引擎排名状况分析
(4)、交换链接相关性
(5)、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)、网络投资分析
(2)、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
三、网站推广 通过对网站进行综合的分析

分享五个小故事透视营销秘诀

五月 23, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

     1.著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活,当他12岁时,就在头脑中构想出一种能够在路上行走的机器,这种机器可以代替牲口和人力。可是,当时他的父亲要求他必须在农场当助手,可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是,他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机械训练,随后又花两年研究蒸气原理,试图实现他的目标,然而却没成功。随后他又投入到汽油机的研究上来,每天都梦想着制造出一部汽车。其创意被大发明家爱迪生所赏识,邀请他到底特律担任工程师。经过十年的辛苦努力,在29岁时,福特成功地制造出第一部汽车引擎。今日的美国,平均每个家庭都有一部以上的汽车;今日的底特律,已成为美国最大的工业城市之一;当然,也曾是福特的财富之都。   哲理赏析:
  人都可以成功,人人都可以创造奇迹。可现实生活中有很多人却没能成功、没有创造奇迹,原因有三:
  其一有的人想都不敢想,
  其二有的人虽然想了却不一定去做,
  其三有的人想了、也做了,却没能坚持到底。
  必须承认福特是一个敢想也敢做的热血青年,最可贵的是,他还能做到坚持不懈。《增广》有语:十年寒窗无人问,一朝成名天下知。能在为学之路上勤学苦练坚持达十年之久的人,也一定能学业有成、卓尔不群。(坚持不懈是成功的秘诀)
  2.有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商,他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿,商人回来取铅笔,对乞丐说:对不起,我忘了拿铅笔,我们都是商人。几年后,这位商人参加一次高级酒会,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说,他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变,得益于富商的那句话:你我都是商人。
  哲理赏析:
  设想,如果乞丐一直没能遇到这样一位商人,自己一直未能觉醒,一直就甘心做一名乞丐,也许,他的人生就少了一份成功。因此,自己要能给自己定位:你认为自己只能做乞丐,当然你就只能做乞丐;你认为自己也可以成为富商,当然你就得往这个方向去努力,从而就具备了这种可能。朋友,这对你有何启发呢?(给自己定位)
  3.罗杰罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟,这里环境肮脏、充满暴力,是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此,罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响,读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天,当他从窗台上跳下,伸着小手走向讲台时,校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是校长没有批评他,反而说:我一看你修长的小拇指就知道,将来你一定会是纽约州的州长。当时的罗尔斯大吃一经惊,因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次,说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起,纽约州州长就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和谩无目的。在此后的40多年间,他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年,他终于成了纽约州的州长。
哲理赏析:
  信念是一面旗帜,这面旗帜任何人都可以免费获得。也许,在成长道路上,我们缺乏的不是机遇、也不是聪明才智,而是信心、信念。不要怀疑自己,要相信你一定行!记住——天生其人有其才,天生汝才必有用!(信念是一面旗帜)
  4.故事发生在日本,有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现:人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道::天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱,简直没办法呆下去了。言罢都纷纷返回故乡了。
  这个小伙子也看到了这幕情景,但他却想:这地方连冷水都能够卖钱,一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京,开始了创业生涯。后来,他成为日本著名的水泥大王,他的名字叫浅田一郎。
  哲理赏析:
  田一郎的成功给我们的启发是深刻的:面对同样的情况,他与常人的看法和做法却大相径庭,他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以,积极地面对生活,勇敢地迎接生活的挑战,才是明智之举、才具王者之风。相反,那些思想消极、意志薄弱的懦夫,就注定会一生平庸。(积极面对生活)
  5.一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。
  ——”,一声枪响后,一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑,猎狗及时地追了过去。
  猎狗追了一段路程,没能追上,回到了主人身边。猎人生气地责备:你一只强壮的猎犬,为什么连一只受伤的兔子都追不上?!猎狗望着主人:主人啊,我是忠于你的,我已经尽力了,确实没办法。
  小兔子回到山洞,他的母亲得知情况后很吃惊,问:你一只受伤的小兔子,怎么跑得过一只强壮的猎狗呢?小兔子回答:情况不一样啊!猎狗是在为生活奔跑,他只是尽力了而已;我是在为生命奔跑,我是全力以赴啊!
  哲理赏析:
  这个故事对你是否有所启发呢?很多人都渴望自己学习进步,提高成绩,请问,你付出努力没有呢?还有,你努力的程度又如何呢?是尽心尽力了还是在全力以赴?背水一战的豪迈、破釜沉舟的壮举,之所以能名垂青史,不正也体现了那置之死地而后生的全力以赴吗?(全力以赴去追寻生活的目标

 

网赢传播 http://www.wangying.biz  -商海茫茫,网赢导航;不愁业务拓展,网络营销最好!

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935

如何写中小企业网络营销方案?(祝亲人、朋友们5-1国际劳动节快乐)

五月 1, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

         经常有不少朋友咨询他们企业在向网络营销方面努力,却写不出一份相对满意的网络营销方案,今天贾思军来跟大家交流交流这些经验感受。 首先企业网络营销方案主要包含三大部分:企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。

         一、企业网络营销现状评估 企业网络营销现状评估包含四大部分:

          (一)企业网络环境分析。本来是要写成企业网络竞争环境分析的,但是考虑网络环境的超级复杂,以及通过网络展现消费者个性化需求,个人觉得竞争不是特别明显(纯属个人感觉),就成了网络营销环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%,据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%,可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便,而且有效。 开始分析,首先要确定的是企业所在行业,以及产品,从而确定几个主要的关键词,个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品(服务)词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的,总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”,以便分析与参照评估。 找到了竞争对手后就正式分析开始了。

1、通过Google Adwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较(以上工具中都有排序的),这是各搜索引擎中的搜索量,也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。

2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词,并一一列举统计,这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来,这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况,从中当然也要找到差距。

3、通过以上的词(具备品牌效果的词以及企业相关关键词)查看搜索列表中排前几也的条目,需找新闻类的文章等,对企业网络公关作了解,当然也包括竞争对手,做一个对比, 注:在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索,可以了解竞争对手,当然也了解自己。

4、通过以上搜索的了解,以及对本行也网络营销的认识,对本行业主要的网络推广手段(广告渠道)作评估,一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况,另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段,因为没有竞争对手的具体数据,没法比较,当然如果本企业也做了相应的推广,可以通过渠道商做了解,至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用,但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结,效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。

        (二)企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用,个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销,可以借助其他的网站,比如电子商务网站阿里巴巴,还有一些效果好的行业门户或电子商务网站,即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的,当然根据效果不同,利用的程度也是完全不一样的。 企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计,我个人喜欢用Google Analytics和51yes两个,倾向于前者。还有第三方数据来源,比如Alexa和国内的网站chinarank.org.cn第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内,国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比,从中找到差距。Google Analytics有个很好的功能:“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价,我比较喜欢。 在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分:直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐(包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告)、网站推介流量。 网站评价中有许多指标要特别关注:唯一身份浏览量(PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度,如果这个页面是网络推广的登陆页,那么更要关注。哦,一定要注意所有数据曲线图的走势,从而判断网站的流量是上升趋势还是下降,网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图,从这些中要尽量找到如此走势的原因。 详细地网站分析以及流量来源分析就不写了,具体问题还要具体对待了。

          (三)搜索引擎优化(SEO)分析。网上一搜一大片,这里不细说了。顺便说一句,综合(二)(三)两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。

          (四)网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的,但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息,得到销售线索,然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事,那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础,企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能,从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站,这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息,另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的,但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是 客户信息量/IP(1-跳出率) *100%=网站客户转化率。 以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量,是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”,那么不可能转化,当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的,那么我们就要分析访客来源,是搜索引擎就要分析来源搜索关键词,考察访客使用关键词的动机;是来自与网站额的链接广告,就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合,而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来,能找到多少是多少。突然想起一点,就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我,其实完全不用担心,需要这么分析的也只是一些广告登陆页面,我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面,这样更好,等方变具体分析。 客户转化分析就要完全借助与流量统计
的功能了,我用Google Analytics挺好用的,基本上可以满足需求。 综上,通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析,我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方,以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估,并指导企业网站优化。

        二、找出企业网络营销现存问题与解决方法 有了以上第一部分的全面分析,我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了,不过无论如何分也就两大类,广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚,完全没有必要,只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后,就考虑下一步网络营销的方案,具体请款具体对待,可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。 在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期,从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标,另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据,这些数据的来源就不一而足了,这里就不说了。从网络营销功能(也可说是个实施步骤)来说,这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路,而且除了对网站原有页面作修改外,为配合网络营销目标需要新增网页内容,或者为了做一些时事(社会的,企业的,总之考虑与企业能套近乎的,可以为企业带来有效流量的)热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导,确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数,那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量,他是网络营销的日常工作,也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告,招商加盟的联展广告,这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。

        有了符合企业营销目的的网站,以及流量的保证,网络网络营销的功能完成的2/3,接下来就要考虑网络公关,最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了,现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销,博客与论坛中可以实现,不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来,并起到一定的效果。这个也可以带来流量,但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了,当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。

          三、下阶段企业网络营销实施计划 在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向(公关或者广告),并且确定了网络营销资源,也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作,还有平面广告排期表与预算;发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施,像做网络促销、与一些网站合作开专题等…总之这部分内容主要包括具体实施的项目(网络推广方式),负责人,排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了,最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。 接第二部分的流量获取与公关:有效流量的获取(广告推广)还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同,但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写,但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针,更确定了侧重点。如果公关为侧重点,那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案,反之,则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合,就是齐头并进,但是要知到用于网络营销的资源是有限的,尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。 第二部分也提到企业网站优化的实施方案。我个人认为也应该出现在这部分,写本方案的人作为企业网络营销的总负责人,整合企业所有网络营销的资源,那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

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XX 服装网络广告策划书 

四月 18, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

      第一部分:

               前言——随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合,但真要搭配得当,衬托出女性的美,就是一门艺术。

                现就针对年轻女性服饰搭配推出“衣饰依倩”产品,并对该产品做网络广告策划,其策划包括四大主要部分,分别是市场分析(营销环境分析、消费者分析产品、产品分析、衣饰依倩与竞争对手的广告分析、企业和竞争对手分析),网络广告战略说明(广告目标市场战略、广告媒介策略、广告诉求战略、广告表现策略、产品定位战略),网络广告实施计划 (广告目标、广告活动时间、广告动区域、广告活动内容、网络广告形式选择以及相应的创意说明、广告排期及频道选择说明、网络广告的媒体排期和预算分配 ),最终回(自我评价)  。        

         第二部分:市场分析

         一:营销环境分析

          1:服饰搭配市场总体规模及消费态势——2002年中国城乡居民衣着消费总支出为3785亿元,比上年增长了13.2%。以此速度推算,到2006年,中国人的服装消费将突破6600亿元大关。仅2002年,女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计,到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

         2:服饰搭配市场的构成——产品主要针对18-24岁的大学女生,使得产品的覆盖面有一定的局限。目前国内具有世界影响力的服饰行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服饰行业发展潜力巨大。

         3:岳阳市场上居于主要地位的服饰品牌 ——韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;伊可爱 ,红唇,阿依莲,狐仙;“歌莉娅”“艾格”的时尚休闲品牌  

     二:  消费者分析

         1:消费者总体优势——目前服饰行业市场还是一个空白,爱美是年轻女性的天性,因此,我相信这个品牌推出后会吸引大批女性的喜爱与追棒。

         2:衣饰依倩的消费者分析——是针对18-24岁的年轻女性,其中又特别注重大学女生的消费者需求,其他方面的消费者适合满足其要求。注重个人形象和时尚动向,追求个性,中低收入水平的大女生.  

     三:产品分析

       1:竞争对手调查—— 岳阳远黛服饰有限公司经营各类品牌服装、包饰的采购和批发,同时自营生产针织/羊毛杉。借助电子商务平台,远黛面向全国各批发商、超市、精品店和各大商场专柜零售商客户,以明显的品质和价格优势,打造服装和包饰购销中心。

主营女装品牌有韩国ECA、熏奈尔、尤加丽、依姿彩、LY、织女妨、红模、红唇等几十个品牌;主营包饰品牌有金利来、意大利都彭、花花公子、香港万里马、金鱼、哥弟等数百个品牌。售价远低于其他市场批发价,甚至出厂价。

远黛人本着"先忧后乐,团结求索"的精神,竭力为您构筑诚信第一的网上采购平台!承诺:如非正品,假一罚十!如您对我们的产品和服务有任何不满意,请留言给我们,以便我们及时改进,直至您满意为止!

    2:市场定位——当今年轻女性搭配不协调,一件得体的服装,如果再搭配一些美丽的饰物,会收到相得益彰的效果。若没有与服装搭配妥贴,则会适得其反。在这方面能充分展现大学女生的性格特征,时尚、青春、激情。现在年轻女性的衣橱里,服装和饰品是必不可少的“百搭服饰”,搭配式样多种多样,适合许多场合,时尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球网民为主。各种活动均在各大站点上发布。       

      3:商品定位——青春、时尚、激情的中低档次。

      4:广告定位——时尚、青春、激情的韩陆风情

      5:广告对象定位——年轻女性(18-24岁)

      6:产品生命周期分析——由于关注服装和饰品搭配的人群对服饰新品的关注,再加上我在各个博客、站点以及口碑的相传,使得很多网站和大众媒体都已提前发布关于衣饰依倩的信息,但产品刚刚上市,急需仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场的费用较高,我们需要缩短这一时期,减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

     7:产品的品牌定位分析——衣饰依倩是由我专门为年轻女性精心打造,帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品,颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合,及其广告口号“展现年轻,展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮,以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位,引领外形的独特和创新为主要卖点,对于永远追求最新时尚,女性进入更精彩的生活空间。

四:企业和竞争对手的分析

    1:企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司,但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少,而且分布非常杂乱,而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白,因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。

    2:企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多,但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多,因此,衣饰依倩在市场上发展前景乐观。

 五:衣饰依倩与竞允值墓愀娣治?/FONT>——通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站,会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析,大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

第三部分:网络广告战略说明

  一:广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞

贾思军网络营销顾问之搜索引擎优化(SEO)工作的最优化服务标准分享

四月 9, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 搜索引擎营销 

最近事情比较多,很少有时间写关于网络营销和seo方面技术性的东西,自从到湖南后的网赢传播科技筹备、成立以来,也接过不少单子,本个人作为一个致力于为网络营销顾问服务的工作室,而搜索引擎优化-SEO为网络营销最重要的一种手段,给企业带来seo效果最大化、利益最大化是我最快乐的,当然其中贾思军有自己的seo执行步骤(略有删减),现在拿出来跟大家分享一下。
一、关键词的研究并选择

首先要把需要做的关键词都列表出来,尤其是要分析用户习惯的关键词。在对客户的网站、搜索引擎占有率和市场目标进行分析后,seo工作室需要与客户共同建立关键词列表,用户将通过这些词来搜索客户公司的产品或服务,同样客户也会提出在搜索引擎需要获得的关键词排名。很多seo工作室往往不太重视客户的利益,只要把词做上去就行了,其实seo和网络营销是不分彼此的,因此,所选择的关键词必须要有逻辑性、系统性及持续性。包括:

1、延伸客户公司的在线品牌,吸引寻找客户公司的具体产品名称和商标术语的用户,以及客户公司提供的产品和服务;
2、描述客户公司供的产品和服务类型的一般关键词;
3、全球性的产品和服务商店的分地区关键词;
4、客户公司提供的产品和服务的独特关键词和潜在替代词(如:“花生米”能优化成“情人节礼物”);
5、反映用户搜索的产品和服务,以及变化术语的持续更新的关键词。
二、全面的客户网站诊断和建议

在建立了全面的关键词列表后,就需要对客户网站进行全面诊断,目的是让客户网站的每个页面都在搜索引擎获得更高的排名,全面的诊断和建议包括搜索引擎的快照时间、收录速度、每个网页的具体内容和元信息优化的分析,使客户网站更符合搜索引擎的排名要求。seo工作室需要不断的探索搜索引擎新算法,来保证客户网站的排名。

一般seo工作室全面的客户网站诊断和建议包括:

1、分析客户网站的布局和规划如何影响在搜索引擎的排名;
2、客户网站的每个网页的元信息建议,包括产品和类别页;
3、客户网站建议是通过在内容中加入丰富
关键词,使搜索引擎蜘蛛和用户更容易搜索到。

三、搜索引擎和目录的提交

一旦客户网站的建议被应用上,就需要把客户网站系统性的提交到目录和搜索引擎中。选择高质量的目录是最关键的,比如265、hao123、114、6655、gjj网址大全等。很多seo工作室购买的自动登陆目录及搜索引擎的工具,搜索引擎非常厌恶这种作弊行为,严重的会k掉客户网站,所以灵开建议还是手动操作,毕竟电脑不如人脑。

提交到目录和搜索引擎包括:

1、手动帮客户提交网站给搜索引擎,如百度、谷歌、雅虎等,避免不可靠和有潜在危险性的“机械”提交;
2、目录提交,以保证客户的网站能在搜索引擎中排名靠前;
3、通过对目录进行优化描述。
四、月搜索引擎排名报告和总结衡量自然搜索引擎优化是否成功,就可以通过搜索引擎来检查先前制定的关键词。做的比较好的seo工作室,一般都会提供一个基线排名报告,报告会根据一个关键词在每一个搜索引擎中显示客户网站的排名位置。如果客户的网站以关键词来排名,那么这个基线排名报告将显示具体的页码、位置,以及关键词排名的搜索引擎。此外,好的seo工作室还会提供一篇每月摘要,这篇每月摘要将显示客户网站总的搜索引擎优化的进展,商讨具体的排名计划。

每月的排名报告和摘要包括:

1、客户网站所有的关键字在搜索引擎中的排名的具体页码和位置;
2、目前正在进行的自然搜索引擎优化的总体进展摘要;
3、如果有行业必要,可以写上关于搜索引擎界的最新消息。
五、季度网站更新往往关键词的提升和期望值会有所差距,因此最初的高排名只是成功的一半,搜索引擎是不断改变算法的。自然的搜索引擎优化和营销目标,都是通过每个季度客户网站的更新,而不断改变搜索引擎的显示。这些更新通过结合搜索引擎的算法,将附加的产品关键字推广出去。搜索引擎优化不只是一个结果,而是一个持续不断的过程。
季度网站更新包括:

1、客户网站的每季搜索引擎优化进展的一份全面概述;
2、能让自然搜索引擎优化和客户网站营销目标保持相同的附加关键词;
3、通过结合搜索引擎的变化,来更改客户网站的附加的内容和阶标签信息的建议。
等等以及关于客户网站与产品的用户体验友好性建议与品牌网络运营策略修订维护等工作。
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全国统一服务热线:400-6618-852   QQ:1002732017

网络营销导向的企业网站优化及推广方案—保健品企业运用典型案例

四月 3, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

本文省略若干细节,网络营销导向的企业网站优化及推广方案——保健品食品行业企业运用典型案例。
结合当前大量的优秀网络营销运用案例,全方位结合企业实际来做的方案,大家扔砖吧~
与大家共谋网络营销至大计。
网络营销导向的企业网站优化及推广方案
前言 2
第一部分 网络营销概述 3
1 什么是网络营销 3
2 企业网站与网络营销之间的关系 4
第二部分 网络营销导向企业网站的价值所在—网络营销管理 5
(一) 企业网站面对用户的具体表现 5
1. 企业品牌的价值取向: 5
2. 产品与服务的价值取向: 8
3. 企业文化的价值取向: 12
(二) 检验企业网站价值的具体体现 14
(三) 企业网站的本质和特点 15
第三部分 网络营销的基础——网站建设 18
(一) 网络营销导向的企业网站应该什么样 18
1. 企业网站四项基本要素 20
2. 网站内容在顾客服务、经销投资者关系中的具体体现 21
3. 构成优秀网站的基本事项 23
4. 基于网络推广的网站优化原则 26
(一) 对当前企业网站的分析 28
(二) 企业网站建设规划优化方案 30
第四部分 网络推广方案 31
(一) 网络推广概述 31
(二) 网络推广方法 32
1. 搜索引擎策略 32
2. E-Mail策略 34
3. 链接策略 36
4. 资源合作策略 37
5. 信息发布策略 38
6. 病毒性营销策略 38
7. 网络社区策略 38
8. 传统营销策略 39
第五部分 网络营销的基础环境建设及费用预算 40
(一) 网络的软硬件基础建设 40
1. 网络营销硬件设施的改善 40
2. 网络营销人才的跟进 40
(二) 费用预算 40
1. 网站优化建设费用预算 40
2. 网络推广费用预算 41

前言
开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。
很多的大中型企业在九十年代都建设了自己的网站,有了直接展示企业形象的窗口以及与客户、合作方、经销商交流的互动平台,同时也是企业实力的一种象征,但在信息更新不几时、页面导向不明甚至链接错误、网页浏览速度慢、有效信息得不到传递与反馈的灰色网态中成了企业宣传的一个空口号,是一种摆设更是企业资源的浪费。有了网站就意味着有了可观的收入?有了网站就等同于企业进行了网络营销?答案是否定的。企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销,尤其在企业网站基本要素存在缺陷的情况下,即使做些表面的工作,也不能为企业带来实际的价值,这样的“网络营销”也就没有实际意义。从企业网络营销效果需要的角度来建设企业网站,是网络营销导向的企业网站建设和以设计导向的企业网站建设之根本区别。专业性的企业网站建设只是有效开展网络营销的基础,企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结,以网站推广、销售促进、顾客关系和服务等是网络营销的重要内容,所以我们应该更需要重视网络营销的真正含义和主要内容,而不仅仅是网站建设本身。企业网站的结构、功能、服务、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果。

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贾思军谈男、女性心理特点与营销广告策略

二月 1, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

       男女性之间的性别差异,不仅体现在生理上,也体现在心理上。这是尽人皆知的事实。营销主营销设计工作者应当正视这一事实。
       ⑴、男性消费心理的特点
      其一、希望商品能够显示男子汉的阳刚之气。
      其二、男性,特别是有一定经济实力的男性,经常会做出一些炫耀性的消费,对名牌特别热衷,因此,广告宣传可以突出其名贵性与身份感。
      其三、男性对商品的内在品质颇为重视。就时装广告而言,应着重宣传料子好,手工好,颜色好。
      ⑵、女性消费心理的特点
      其一、女性的行为与态度受情境的影响比较大。因此,针对女性销售的商品,必须要特别重视POP广告,即购货点广告。某种商品,也许本来并没有购买意向,但若受到巨大的情境力量的影响,也会欣然购买。
     其二、对女性的广告要强调赞赏。
     其三、女性对产品的式样与色彩特别重视,尤其是时装,则更是如此。广告宣传应在这一方面多下好工夫。                                                        贾思军网络营销顾问  http://www.jiasijun.com  于四川巴中市观音井镇

贾思军对数据库营销的涵义、特点与数据库营销应用的全解析

一月 25, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、 数据库营销的涵义

企业开展数据库营销,即是利用成熟的计算机技术,为消费者建立详细的档案资料,然后针对不同消费者的实际情况采取灵活的营销策略。数据库营销作为一种技术含量非常高的营销方式,是随着信息技术的普及以及消费者对个性化产品与服务的需求不断增长而产生的。
了解数据库营销之前,必须了解营销数据库,这是因为数据库销的基础是飞速发展的计算机技术,特别是数据库的开发与管理技术。数据库的概念是在计算机知识普及后才被人们广泛接受的,用于管理的数据库具有数据结构化、数据共享、减少冗余等重要特征。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址等联系方式;后来发展成为市场研究的工具,如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等,配合适当的软件,对其作出相应的分析,目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便企业呈现顾客的“基本状态”,并进行消费者分析,确定目标市场,跟踪市场领导者以及进行销售管理。营销数据库是协助规划整体营销计划和设计,控制和衡量传播活动的工具,它可以把有关的资料整合在一起,统一协调,有针对性地进行直接调度。因此,营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。
所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用分析结果以达到说服消费者去购买产品的目的。它是随着时代的进步,科学技术的发展,数据库技术和市场营销有机结合后形成的,通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准确了解用户信息,确定企业目标市场,同时使企业促销工作具有针对性,从而提高企业营销效率。没有数据库营销,企业的营销工作就会仅仅停留在理论上,而不是根植于客观实际,因为没有数据库,企业对市场的了解往往是概念性的,而不是实证性的。
数据库营销的定义包含以下五层含义:
①、数据库营销是信息的有效应用;
②、成本最小化、效果最大化;
③、顾客终身价值的持续性提高;
④、“消费者群”观念,即对同一品牌同一公司产品具有相同兴趣的一个特定消费者群;
⑤、双向个性化交流,买卖双方实现各自利益,任何顾客的投诉或满意度通过这种双向信息交流进入公司顾客数据库,公司根据信息反馈改进产品或发扬优势,实现最优化。
2、 数据库营销的特点
       数据库营销与传统营销方式相比,有明显的特点与优势,具体表现如下。
     可以帮助企业准确找到目标消费者群。现在,新一代高速计算机和数据库激素可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在单个个人身上,实现准确定位。
     数据库营销帮助企业判定消费者和目标消费群的消费标准并准确定位。企业依此为基础能形成竞争力强的定位,不仅获得高利润而且使制定的营销策略满足了目标消费者的需求。
     帮助企业在最合适的实际以最合适的产品满足顾客需求,可以降低成本,提高效率。
     结合最新信息和分析结果制定出新的市场营销策略,使消费者成为本企业产品长期忠实用户。越来越多的企业投资建立数据库,以便能记录顾客的最新反馈,利用分析技术提出针对强的稳定消费者群的营销计划。
     数据库营销为开发营销项目并增加收益提供信息。
     发展新的服务项目并促成购买过程简化,带来重复购买的可能。
     选择合适的营销媒体。企业根据顾客数据库目标,从顾客所在地区,购买习惯,购买能力,商店数目作出大致的销售估计,这些是决定营销媒体分配,充分传达广告内容,使消费者产生购买行为必须要考虑的内容。
     运用数据库与消费者建立紧密关系,可使消费者不再转向竞争者,同时使企业间竞争更加隐秘,避免公开对抗。
3、 数据库营销的应用
⑴、挖掘潜在顾客
数据库营销对于现代企业的营销活动具有重大意义。特别在挖掘潜在顾客方面有利于企业扩大营销范围,增加产品销售量,从而获得更高的利润。因此,挖掘潜在顾客是数据库营销的重点。企业利用营销数据库挖掘潜在客户时,可以根据数据库中的资料和信息,将顾客分为不同类型,对不同类型顾客采取不同的营销方法,做到有的放矢。根据数据库的信息对顾客进行分类,从而确定营销对象,这样得到的潜在顾客的范围虽然很大,但不同的潜在顾客成为现实购买者的可能性是不一样的,如果一个企业对所有可能的潜在顾客都进行营销将浪费大量的人力、物力、财力,而且效果不一定好。所以,企业对可能的潜在顾客进行筛选,挑选其中一部分最有可能成为
现实购买者的顾客进行重点营销,而舍弃可能性相对较小的顾客。
⑵、巩固与提高顾客忠诚度
在数据库资料的收集过程中,常常会发现在满意度方面,顾客集中在一般和普通水
    平。这种反映很可能在深层次上隐含着顾客的不满,由于没有明确的表现,所以它不像显在的顾客不满意那么容易掌握。但不论是潜在顾客的满意还是不满意,实际上都对顾客售后的品牌忠诚度产生直接的影响,因此企业重视这方面的工作。由于企业建立的营销数据库中收集了顾客的全面资料,所以企业开展数据库营销在巩固与提高顾客忠诚度方面具有一定的优势。一般情况下,企业利用顾客资料建立顾客忠诚度包括两个步骤。
         一是将原始数据转变为重要信息是将收集好的资料进行加工,整理分析,并建立数据库的过程。这一步要将资料彼此配合使用,孤立的顾客资料通常是没有意义的,要把几项相关的资料配合使用、互相对比,才能获取全面的顾客资料。
         二是将获得的顾客资料加工处理后,再运用逻辑思维能力归纳出进一步的结果。通过专门的分析工具对于感化性的资料进行加工整理,才能更好地了解顾客的需求,由此出发,就能使顾客获得满意的服务,必然有助于顾客忠诚度的提升。
⑶、跟踪服务
企业对顾客进行跟中服务的重中之重是要充分了解顾客的需要。而在数据库营销
过程中,数据库作为一个信息资料,为企业了解顾客需要提供了强有力的信息支持。 通常情况下,企业可用以下方法从数据库中了解顾客需要,并进行跟踪服务:
一是从数据库中分析顾客需要。数据库是一个很大的信息系统,在数据库营销中应该充分利用数据库这个有力工具,企业可以对选定的顾客群进行分析,确定服务的项目。
二是把与顾客接触所得到的有用信息及时输入数据库以便分析处理。
三是分析结果。得到了有关顾客需要的一系列西并输入数据库之后,紧接着需要的一项非常重要的工作就是对信息进行分析。在有关的一系列信息中企业往往能发现顾客对产品和服务的意见,这种意见被称为出现的主题。出现的主题可以帮助企业设计问卷和调查,来检测一下提出的这些问题在客户中是否具有普遍性。从数据库信息的分析结果常常能得到许多游泳的营销服务信息,这对企业制定营销计划、准确、有效地做好跟踪服务非常有利的。因此,企业应该充分利用营销数据库这个有力工具,提供个性化服务。让数据库营销的效率得到最大化成果体现。

贾思军网络营销顾问   http://www.jiasijun.com  于四川巴中观音井镇  2009-01-25

贾思军论营销新方式之绿色营销

一月 20, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

        绿色营销的兴起源于生态环境的不断恶化与消费者环保意识的增强。企业开展绿色营销,使产品从生产的全过程实现无污染,不仅会因承担社会责任而树立起良好的社会形象,而且能取得价格上的相对竞争优势。因此,开展绿色营销是一个双赢决策。

1、 绿色营销的内涵
绿色营销是指企业在绿色消费的驱动下,从保护环境、充分利用资源的角度出发,通过研制开发产品、保护自然、变废为宝等措施,来满足消费者的绿色需求,从而实现营销目标的全过程,即从产品的绿色生产,到中间商的绿色流通,再到消费者的绿色消费的全过程。
⑴、绿色生产过程
这是个整个绿色营销的起点和基础。绿色化生产包括产品、使用的原材料、生产加工过程、包装等各个环节的绿色化。现代企业在绿色营销观念的指导下,在设计产品时考虑环境保护及社会改良的要求,尽可能设计出无污染或少污染的,节约原料耗用或使用替代原料的,有利于消费者长远利益和社会整体利益的产品;在包装形式的设计中,也尽可能体现绿色意识,不仅考虑商品的装饰性,更注重环境保护功能;在整个生产过程中,也采用无污染、低能耗的生产方式。在生产绿色化过程中出现很多绿色产品,如绿色食品、绿色服装、绿色汽车以及绿色住宅等。生产过程的绿色化是绿色营销过程中最为重要的内容,只有在绿色生产方式下生产出绿色产品,绿色营销才有了基本内容,才会有绿色流通和绿色消费。
⑵、绿色流通过程
绿色营销的第二个环节是绿色;流通过程。所谓绿色流通是指商品流通过程中所体现的绿色意识和行为。如采用绿色商品储运系统,建立绿色专营商店等等。绿色流通过程,是保证从生产过程开始的绿色化得以最终实现的必要条件,只有流通过程绿色化了,在生产过程中制造的绿色商品才有可能传递给最终消费者,使商品最终实现其使用价值。同时,流通过程中的绿色化宣传和引导,也能够在市场中树立绿色观念,引导绿色消费,从而进一步促进环境保护和社会进步。
⑶、绿色消费过程
绿色消费过程是人类注重环境保护的结果,是整个绿色化运动的重要组成部分,也是绿色营销的目标和基础。绿色消费过程涉及绿色消费观念、绿色消费行为及绿色消费环境。
崇尚自然、返璞归真、消除污染的绿色消费已在现代社会中蔚然成风。消费者在购买商品时,也普遍考虑产品的安全性、质保期,是否使用天然无毒副作用的原材料等因素。
绿色营销,就是要充分注意消费者的绿色需求,通过绿色产品的生产和销售,满足消费者的绿色需求。绿色营销作为一种全新的营销模式,它有利于企业占领市场和扩大市场销路。随着公众环境的改善和生活水平的提高,人们逐渐认识到:追求物质享受,过度地消费自然资源将加深这个星球和人类自身的危机,以保护环境为特征的绿色消费正影响着人们的消费观念和消费行为,成为一种新的时尚,世界各国逐年掀起一个绿色消费的高潮。企业通过绿色营销,提供消费者所需的绿色产品,满足消费者的绿色需求,可以扩大市场占有率,促进企业占领国际市场,使企业立于不败之地。
此外,企业实施绿色营销可以促进塑造绿色文化。绿色企业文化强调大家共同努力为我们生存的地球和环境变的更美好而负起责任并付诸行动,它具有丰富的内涵和强大的生产力。一方面它是顺应潮流,另一方面它无论从道义上还是从利益方面都很吸引人。它一方面影响人类的良知,另一方面又满足人们对长远利益考虑。
企业通过实施绿色营销,使全体员工树立绿色营销观念,并在此观念下,实行清洁生产的方式,在企业内部营造清洁和安全的工作环境,有利于企业职工身心健康,培育企业“绿色文化”。
实施绿色营销可以构建绿色企业形象,赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈对手之中立于不败之地,树立绿色企业形象,赢得竞争优势是至关重要的。、
2、 绿色营销的时代背景
⑴、生态危机的警示
⑵、现代社会绿色理念的萌生
由于生态环境破坏所带来的空难给人类的健康、生存与发展造成了极大的影响,
以越来越多的人们萌生了绿色理念,对环境保护日益关注,绿色消费日益兴起。与此同时,许多绿色环保组织相继建立。其具体体现于两方面。一是绿色消费的兴起,二是绿色组织的建立。
⑶、绿色贸易壁垒的构建
一些以环保之名行贸易保护之实,构筑起抵制他国他地产品准入的名副其实的“绿色贸易壁垒”。绿色贸易壁垒的种类繁多,主要包括:绿色关税和市场准则、绿色技术标准、绿色标志制度、绿色包装制度、绿色卫生检疫制度等。其中绿色标志制度、环境管制、环境包装标准三种较为典型。
3、 绿色营销的主要七大类产品
⑴、绿色食品
⑵、绿色服装
⑶、绿色汽车
⑷、绿色家居
⑸、绿色家电
⑹、绿色包装
⑺、绿色加工厂
4、 绿色营销过程
⑴、树立绿色营销观
绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态协调发展,以实现企业利益,消费者利益,社会利益及生态环境的利益的统一。以绿色营销观念为指导,企业在营销全过程中都强调“绿色”因素,这包括:
一是注重绿色消费者需求的调查与引导。从国际市场来看,一些发达国家对绿色产品的需求量极大。以绿色食品为例,在英国,目前对绿色食品的需求量超过了本国生产力潜力。每年进口量占该类食品消费总量的80%,德国则高达98%,表明绿色产品存在着巨大的市场潜力。
二是注重安全、优质、低能耗、少污染的绿色产品的开发与生产。首先要扩大绿色产品的经营规模,取得规模经济效益。既要提高单个企业的规模经济效益;又要提高企业群的规模经济效益绿色产品生产企业要不断努力壮大自己,促进绿色产品市场的发展;其次要推行清洁生产方式,在积极进行现有产品绿化的同时,应密切关注绿色新科技,绿色新工艺,绿色新材料,绿色新产品的发展动向,适时的引进和开发绿色新产品。
三是注重定价中的绿色因素。由于绿色产品是经过有关部门通过严格认证以后,获得绿色产品标志的产品,在质量标准,环保标准等方面都有较高的要求。因此,在成本构成方面与一般产品也有所不同,除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外,还必须考虑以下几个方面的成本;绿色资源的开发和运用所付出的代价;保证清洁的成本;开发绿色包装所增加的成本;废弃物的回收、处理所增加的成本等。
在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。
四是在资源价值观中确立绿色营销观念的核心。绿色营销观念的确立,需要企业和全社会改变其传统的资源无价或低价享用的价值观,正确认识资源的价值。资源的价值不仅表现为资源本身的价值,而且还包括资源的使用所造成的环境代价。绿色营销观念要求企业营销中必须考虑资源的价值。在产品的设计、开发和营销中不仅要考虑企业的利益、消费者的需求,还要考虑到其对环境的影响,要把经济效益与环境利益相结合起来。
五是提高企业绿色营销观。企业确立绿色观念的最关键的问题是提高企业家的素质,转变企业家的观念。国外对绿色这一概念几乎涉及社会生活的各个方面,每一产业都有自己的“绿色”发展的目标和计划。绿色营销观要求企业家要有全局、长远的发展意识。企业家在制定企业发展规划和进行营销决策时,都必须时时注意绿色意识的渗透,从“末端治理”这种被动的、高代价的对付环境问题的途径向积极的、主动的环境管理转变。在可持续发展的目标之下,调整自身行为,从单纯的追求短期最优化目标转向长期持续最
优化目标。
⑵、制定绿色营销战略
企业为了适应全球可持续发展战略需求,实现绿色营销战略目标,求得可持续发展,
就必须使自己向着绿色企业方向努力.为达到此目的,企业必须制定绿色营销战略,塑造绿色企业形象.这包括:清洁生产计划、绿色产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等等。
⑶、搜集绿色信息
企业要实施绿色营销,绿色信息的搜集是相当重要的。绿色信息包括如下内容:绿
    色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。
        全球可持续发展战略要求实现资源的永续利用,企业要适应该战略要求,在进行绿色营销时,开发绿色资源就显得十分重要。企业应在现有的基础上,利用新科技、开发新能源。绿色资源开发的着眼点可放在:无公害新型能源、资源的开发,如风能和太阳能开发及各种新型替代资源等;节省能源和资源的途径及工艺,采用新科技、新设备、提高能源和资源的利用率,废弃物的回收和综合利用。
⑷、开发绿色产品
绿色产品开发是企业实施绿色营销的支撑点。开发绿色工艺品,要从产品开始,包
括材料的选择,产品结构、功能、制造过程的确定,包装与运输方式,产品的使用至产品废弃物的处理等都要考虑对生态环境的影响。
一是绿色技术创新。绿色产品研发的源泉是绿色技术创新,绿色技术创新是降低产品成本的技术创新,是绿色技术从思想形成到推向市场的全过程。
二是绿色产品设计。绿色产品的设计是研制阶段的关键,它强调对资源和能源的有效利用及对生态环境的保护,不但要使企业有效地减少不必要的浪费,对减缓地球资源枯竭的有所助益,而且要考虑废弃物的处理。在产品设计时,要综合考虑各种因素,如材料选择、产品制造、品牌、功能、包装、回收、节能、无污染、安全等等
三是绿色产品生产。生产过程是一种“清洁生产”,它包括两方面的内容:一方面是清洁生产过程。另一方面是清洁的产品。
四是品牌和包装。企业在给产品命名和选择品牌时,要符合绿色标示的要求,符合“环境标志”,使人们在接触到该产品时,就会联想到优美的环境和生态的平衡。包装应突出用户环境保护意识的设计,降低残余物质对环境的污染,充分考虑包装废弃物处理等。
五是售后服务。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时,要考虑废弃物遗留的问题。尽量考虑废弃物的再生利用性、可分解性,并提高包装品及其他废弃物的回收服务,以免给环境带来污染。
⑸、制定绿色价格
制定绿色价格是指企业制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“能
源节约使用”等观念,把企业用于环境方面的支出计入成本,成为绿色价格构成中的一部分。绿色产品在环保方面投入的增加使其成本高于普通产品,因而价格也应当定得高些。以绿色食品为例,芬兰政府允许其价格比一般食品高30%以上,日本则允许高出20%左右。
⑹、选择绿色渠道
选择恰当的绿色营销渠道是拓展销售市场,提高绿色产品市场占有率,扩大绿色
产品销售量,

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