漫谈网络营销推广

七月 3, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

大众传媒已死(The Death of Mass Media

在讨论网络营销之前,不得不先提一下时代大背景,营销这门学科兴起于二战之后,供大于求的年代。上个世纪,以电视、报纸、无线电这三个为代表的大众传媒,主宰着人们对信息的获取,绝大多数消费者的注意力被少数几个强有力的大众传媒吸引到一起,由商家推送单向的信息(例:央视新闻联播广告)。而随着新媒体的产生,消费者内心对同质化产品的厌恶和对个性化的追求觉醒了,传统的营销理念也遭受到了致命的打击。

大众传媒的时代已经过去,以往那种“一即是全”的营销策略已然成了前朝旧物。商家不得不做出抉择:是选择一部分消费者将产品做到极致?还是在形形色色的消费者群体之间疲于奔命?答案是明显的,细分(Segmentation)-定位(Positioning)-定向(Targeting)已然成了现代营销的三部曲。If you chase two rabbits, you will lose them both. (同时追逐两只野兔, 你将一无所获。——美国谚语)

不定位,毋宁死(Positioning or Death

在制定定位战略的时候,根据差异化程度和价格的不同会衍生出不同的策略组合。具体可以参考鲍曼的时钟模型,从八种策略中选取合适自己的道路(见下图)。从左往右其定价策略逐渐提高,而靠上的策略则比靠下的提供更多的附加价值。

其中,路线6-8都属于用相对高的定价策略销售相对劣质的产品,在自由市场环境下(目前并不完全符合我国国情,你懂的)都无一例外是死路一条。而路径1-5则是可行的策略。路径2-3都是依靠价格上的优势来构建自身竞争力的策略,但却很容易陷入低价的恶性竞争(如前期的彩电市场);路径1则是侧重在低端市场(如数量众多的山寨机市场),通过向特定人群提供廉价品获得竞争优势;而路径4和5,则很有可能藉由向更高支付能力的消费者提供有针对性差异化的产品而形成核心竞争力(如定位商业人群的黑莓和联想之前的Thinkpad)。无论是路径1,4还是5,关注利基市场(Niche Market)——高度细分的市场,已经成了现在的一个趋势。

在制定定位战略的时候,根据差异化程度和价格的不同会衍生出不同的策略组合。具体可以参考鲍曼的时钟模型

在制定定位战略的时候,根据差异化程度和价格的不同会衍生出不同的策略组合。具体可以参考鲍曼的时钟模型

4P营销操作(4Ps Basics

有了清晰的战略定位,接下来就可以考虑如何进行具体的营销活动。说到任何形式的营销,首先肯定就会谈到4P理论,也就是所谓的营销组合理论。这一概念首先是由E. Jerome McCarthy在1960年提出的,并在之后的营销界得到了广泛的认可,成为了几十年来营销的支撑理论之一。即:所有的营销工作,都是围绕着“产品”、“价格”、“渠道”和“促销”这四方面展开的。在之后的几十年里理论有所更新,诸如“人”、“过程”和“口碑”等概念也加入到了最初的4P中去,扩展成了7P。但总的来说,4P基本上已经能够涵盖营销的绝大部分工作,网络营销也不例外。

4P营销操作

4P营销操作

有了基本的战略定位,其实产品和价格方面的工作就已经有了大致的方向,剩下就是如何落实具体的细节以及在实践中灵活调整。广告在其中的角色,在传统行业背景下主要是担负起推广的作用。而在互联网广告这一背景下,除了推广之外,还肩负着渠道的作用。接下来我们就从这两部分的工作分别谈一下互联网广告的现状。

推广(Promotion

推广的本质是信息的传递,因而在推广这方面的工作主要就是两部分内容:传递什么信息?传递给谁?

传递的信息根据信息的性质可以大致分为两种:平实的信息以及情感的诉求。根据R. E. Petty and J. T. Cacioppo在上世纪80年代提出的精细加工可能性模型(ELM),鉴于消费者在动机和能力上的不同,他们可能通过中心(Central Root)以及边缘(Peripheral Root)两条路线来受到影响。路径的不同,消费者被劝说的方式也不同。当通过中心路线时,消费者更容易被理性的描述信息说服;而当信息主要通过边缘路线影响时,情感方面的诉求会占据主导。一般来说,越是依赖情感诉求的信息,越是依赖高爆光率。因为只有这样,才能通过对消费者群体施加某种文化影响,从而塑造自身的品牌效应。

信息传递的标的根据受众的多寡也可以分为大众和小众两种。面向大众的推广手段通常具有发行量大、缺少定制化内容的特点;而小众广告,则有覆盖面小,针对性强的特点。

Promotion

Promotion

这里我们把现行最主流的互联网推广手段按照其受众多寡以及信息情感化程度进行比较,将其大致地放在以上的矩阵中。总的来说,右边的推广手段会比其左边的手段更偏重情感诉求,而越往下的推广手段越精准,覆盖面越小,其投放成本也应当相应降低。现实情况下,公司不可能仅仅使用其中一项推广手段进行营销活动。在注重整合营销(IMC)的当下,根据公司的战略定位选取合适的营销组合,才是合理利用营销资源的做法。

渠道(Place

由于互联网广告的特殊性,除了吸引人关注之外,超链接的存在使得广告本身同样成了一种类似于交易渠道的存在。很多时候,广告到销售的最终转化率都是考核广告效果的重要指标,基于这一目的,短、平、快也就成了抱着这一目的的广告主所追求的境界。

从这一角度上来看,偏向信息、受众面相应窄的广告更适合来担负起这样的责任。毕竟达成交易这个目标比起强化印象、唤起需求、产生偏好等都要困难些,有精准针对性的广告会比狂轰滥炸的宣传攻势效果好得多。当然,随着网络客户管理(CRM)的发展,展示广告等手段现在也逐渐能够越来越精准地投放,在这一方面的转化也越来越强。

小结(Summary

这里说到的还只是网络营销里的一点皮毛,真正的网络营销界要复杂得多。而我们的工作,就是在这暗流涌动的网络营销世界里协调工具和人之间的关系,无论是一头的广告主,还是另一头的消费者。没错,这就是我们,混沌的网络营销海洋里的领航者。本文整理自网络

网络营销顾问分享:常见中英文还价技巧、术语以及不让客户还价的秘诀

十月 17, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

无论电子商务还是线下实体商务也好,企业营销网络营销归根结底不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在这之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。

前段时间某某重型机械企业客户说他们今年通过我们网赢传播网络营销顾问的辅助做了网络营销系统实施后品牌知名度和美誉度这些都有相当大的提升了。可是今年新进的大批网络营销员接受老市场员工培训了也不很管用,就是销售量上不来,内部开会思前讨后地琢磨结果大家认为是价格策略上要做调整。就让我们网赢传播网络营销顾问帮助分析他们的价格策略,结果发现了很多我们平时都不很注意的问题,更多的不是价格策略,而是企业一线销售谈判人员的讨价还价上出了很严重的细节问题,于是我给他们列了五大讨价还价黄金准则,大体是1,永远不要在谈判开始时先建议妥协;2,不管客户让您做什么样的让步, 您首先要学会论证自己的谈判条件;3,不要轻易许诺,除非您得到某种承诺;4,如果退让不可避免 ,则小步退让;5,锁定谈判条款,步步为营, 让客户承诺合同,其中议价流程一定得包括价格解释和价格论证。解释是报价后的必要补充;论证是讨价还价之前的必须铺垫。当然还有报价时的态度、表述以及价格原则。另外给他们讲述了价格论证、准备进入谈判的方法建议、使论据更有效的五种办法、讨价还价的四步法、说服客户的工具(FAB)三个谈判目标、实用工具及具体的报价技巧等。他们照此学习总结并执行后,我也琢磨了多日发现更多的可能还是应该放在定价策略上来才更好。

那么我们究竟要设计怎么样一个合理合适的价格方案?怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?结果我想到了多重报价,何为多重报价?到底几重好?我们认为就是最好给客户三种选择方案,而不是只有一种价格方案接受。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适?”当然多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会了。客户还有可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下我们要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。事实上降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。当然如果是网络销售,你可以报出店面价格与网络直销价格,并陈列出立马省多少在报价的旁边。

多重报价最大的好处就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。所以贾思军网络营销顾问认为不让客户还价的最好密码就是多重报价了!

针对这些问题贾思军网络营销顾问专门收集整理了以下部分中文双语版还价术语,当然了。其实更多的英语国家不喜欢讲价,而是经常派送很多的优惠券和多重报价的。这也是值得我们学习的。仅供大家参考:

1、At what time can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意?

2、If the price is lower than that, we’d rather call the whole deal off.如果价格比这还高,我们宁愿放弃这桩生意。

3、It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level.我们不可能将价格降到你方所要求的那样低

4、We can’t accept your offer unless the price is reduced by 5%.除非你们减价5%,否则我们无法接受报盘。

5、We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London. 我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

6、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了,我方无法接受。

7、I’m afraid I don’t find your price competitive at all.我看你们的报价毫无任何竞争性。

8、If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.如果你方坚持自己的价格,不作让步,我们没有必要再谈下去了。

9、L
et’s have your counteroffer.请还个价。

10、Still, I think it unwise for either of us to insist on his own price.不过,我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。

11、We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.我们认为你方的报价太高了,我方难以接受。

12、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.我方的报价是合理的、现实的,符合当前市场的价格水平。

第一次发邮件给外商的格式:
To:客户公司名称

    Attn:客户人名 

   Re:客户求购的产品名称

    We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

    Herewith pls find our competitive offer as flws:

    Product:

    Specification:

    packing:

    Quantity:as per yr requirement

    Payment:L/C sight 

   Shipment:prompt

    If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.

    Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.

    To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.jiasijun.com  

   Pls kindly check and revert at yr earlist.

    B.RGDS/落款

    Co: Add: Tel: Fax: E-mail:
基本上90%的客户会有还价的要求,怎么面对客户的还价,我做了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要,具体问题具体分析!(看的人多回的人少,郁闷个个copy完就走) 1 以退为进:这个价格我们也能做,但是如果按这个价格做的话,质量会有所下降,请客户考虑!

Example : we can also accept price at USD 200 .however , the quality will be lowed than the one I have introduced to you at price USD 220 .pls considerate it !

 

Besides , I would like to tell you . we can even accept the price lower than USD 200 . it is another model XX. The offer of this model is USD 175 . Only adjudge from the appearance . they are very similar . but they are completely of quality . they difference between the two model are listed as following : the price difference is USD 20 . and we can supply you one year guarant
ee . So could you tell me what you and your customers should pay the super quality ? what is the result of the 20/360=????

The reason why I have not introduce the products priced USD 175 originally is that I think the quality is the heart of the products . if your customer would like to do business with you is not depend on the price , just depend on the quality。if you can search a products of high quality , they will do not care too much about the price .

第一步,明确告诉客户我们也能做这个价格,但质量会有所不同。

第二步,如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低,至少是要等于。

第三步,让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限,那样会得到一个很小的数字,记得,这个数字让客户自己算,他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。

第四步,解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。

适用度:基本上对所有的客户合适

刺激:我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格

Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX products .

Now , this company import around X containers from us every month . you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。

I have enclosed the B/L copy of this company’s order , pls kindly check. so we hope that you can accept our last offer .

I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment ,

so that we can arrange production asap .

分析: 第一步,明确告诉客户我们不能接受这个价格

第二步,我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大,至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买,量也并不大(潜台词:我给你这个价格已经够对得起你了,你就别还了)。

第三步,为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件,合同COPY件,或者是OEM的话,产品照片放在附件中。

第四步,将合同付上要求确认。

适用度:该市场上已经有比较大的客户,有一定的局限h

3哭穷:原材料上涨,退税降低,利润本身已经很低了……

Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal .

however , I am very regret that I can not accept your price .

Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins

您还在思考如何还价?如何使得网络营销转换率最大化吗?联系我们吧 贾思军网络营销顾问24销售手机接受您的咨询:15115892211  

 

贾思军网络营销顾问眼里河蟹转型时期的阵痛们应回归核心认真做一件事

十月 11, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

在一种“21世纪要么电子商务,要么无商可务”的高调鼓吹下,互联网企业纷纷找商务来做,实体企业纷纷想建立自己行业的权威B2C平台。而真正做到日交易额上千的有多少家了呢?可他们还在继续找做生产线的人来做产品采购或找做网站设计的人员来做网络营销推广工作。这让我们这些做网络营销顾问的人很尴尬和头疼。

当然,可以预见的是未来3-5年,中国互联网用户数超过7亿并维持相对稳定数目是一定的。企业普及电子商务化是必然的。但是细节上,流程上,节奏上究竟怎么样呢?以贾思军的观察来看太少人去注重这些细节了。都在大谈宏伟的一面,光辉的成功的那一小撮。选择性地遗忘红花下扶其身段的绿叶。这是注定浮躁的短见的流行病。这真是个好时节。因为中国大陆国家包括政治、经济、教育、医疗、文化还是养老体系,细到房地产、制造业、外贸等等方方面面都正好同时处在一个结构调整的重要时期。也许您认为扯远了。但我更相信我们的企业人我们的创业者与这些大的宏观策略密切相关的,至少这些策略的结构调整会带来整个社会氛围,人文气息的影响。时下人人都向往创业,而年轻人都喜欢玩电脑,都喜欢新鲜资讯和事物,创业被成为一种就业状态还不是因为这个宏观的环境在短期内影响的结果吗?也许你现在应该好好思考下这些问题了。至少我贾思军现在不再把创业当成什么好玩的事来看待,创业就是认真做一件事!

工业和信息化部的网站管理制度和网站审核制度越来越严厉的同时,移动互联网的普及,微碎碎的深入,用户最后一个预期猛增时间段到来之际。小草根纷纷另立门路或关闭网站,各家门户大佬几乎一致性地纷纷采用这样那样的策略恶狠地利用用户,抢占通道入口。典型的比如继阿里系收购Phpwind后与搜狐的合作,腾讯收购康盛创想Discuz并测试QQ帐号登陆Discuz论坛,百度贴吧继续深入改进;360、金山、腾讯间的安全互殴,甚至上升到了腾讯第一次利用IM终端的便利做群发公告了;阿里有电商和阿里妈妈广告联盟,百度联盟后做了互联网创业者俱乐部,腾讯的联盟与Discuz计划等一系列的站长资源;google退出中国大陆后各家的搜索引擎布局;还有google、sogou、百度、阿里、QQ的输入法;等等不一而足。

更多的是我们看到各自的核心产品线被逐渐泛化,各家都希望成为为大的河蟹D一样一统中华的玩意儿,这不就这两天,百度又推出了百度经验,推出本没事,可关键是自身产品搜索引擎入口垄断化就出问题了。一竿子又将打死一批小站长。他们见什么产品吸引用户,什么产品顺应用户,什么有钱景就上马什么,并一致挟上为用户着想,用户第一的美名行盗,长此以往,迟早会被用户唾弃的。

为什么大家都那么跟风?而又恰好有那么一小撮过于低调?他们也讲是因为前者的原因。大家要怎么样才能算是真正为用户着想,用户乐意付费使用并口碑之呢?我们周围其实这样的人而后事还是满多的。就今天一位圈里站长朋友,本来以前我们就认识的,他戴马甲联系上了我的马甲,找我给其诊断点问题。我就好奇了,顺藤摸瓜,结果不得了。让我汗颜的是在这样的环境氛围下至今仍有283个网站(仅是被我抓出来的数据总和)而且全部网站都是国内市场同一行业同一品类,后经初步试探每天广告收入近万刀,还不算每天销售那么多产品。此人同在湖南某小城,这是我来湖南后挖出的第5条鱼了。这是我身边发生的事,而当我一在微博上公布这个信息后一群人找我QQ、邮局甚至电话来问我是什么项目,是谁他们想认识想找其分享经验,这就是中国?

再说远一点吧,新浪,一提起新浪你首先想到的是什么?我相信大多数人会想到就是新闻。因为相当长一段时间里,新浪在太多用户心理就等同于新闻的。他们不论什么时期怎么转型始终盯住一个点-新闻,来做文章的,他们懂得什么时间可以靠足球做好,什么时间可以靠博客,什么时间可以用微博吸引大批新闻媒体人,他们更专注,就算有其他项目都会拆开了做,这跟百度、腾讯是有相当大区别的。很多东西不是你势力大你认为可以并付出努力就可以的,还得看氛围看重心是什么了。比如腾讯的新闻,又是布局地方炬阵又是各个方面的猎涉,你看看深圳的总部在哪?他们的基因文化是什么?他们的员工思想深度?他们为什么世界杯足球赛事期间新闻能做好?而其他的就不行了呢?也许就是这些原因算很重要的吧。自身做新闻起步晚,没什么忠实粉丝,你看看他们对360的一些弹窗公告就明白了。那些格式形式那些语言就是媒体外行人干的事。要抓自己核心认真做,你的QQIM怎么样能变小,能更人性化,能不少些弹窗和多些选择性?能公开为用户普及性解释下自身安全原理吗?比如硬盘扫描原理?配合公共安全部门原理?为什么新闻一直做不起来?再看看搜狐在新闻、游戏、视频等都有所建树,但张朝阳本人一直坚持的搜索和Web 2.0却是个不小的遗憾。你说他们究竟有没有核心?是什么呢?

所以说我们大家都不要老想着以口水和恶劣的行为欺瞒受众充当胖子。你把自己的核心产品做得更好你还怕什么入口被抢占?adobe公司有因为害怕入口而去做OS吗?微软有因为设计而去做设计软件吗?苹果有因为怕微软的普及率而丢下自己的核心思想和产品方向吗?不要太想当然了。混是要还的。不能像我们伟大的戴三个表的河蟹D们那样为人民币服务了。他们都开始意识到要回归为人民服务的了。而你们呢?乱战抢占撕杀最终只会引起群众的不满的。全面不等于谨慎不等于努力。今天使劲的铺张折腾是在吹下一个泡泡。

用户不可能什么都认为你是最专业的你是值得信赖的!比什么?服务、细节、流程最重要!

很久没关注行业动态了。一下又扯了这么一篇水,其实水不水干不干的。我都不知道在讲什么。好吧。晚安。

贾思军网络营销顾问分享一些精彩碎片营销策略

七月 17, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

经常有人来公司咨询网络营销相关问题时,我一般会根他们交流这些问题:您可以随口说出您企业和各产品的生日吗?能说出十个竞争对手吗?对自己和竞争对手做过SWOT分析吗?能说出贵单位网站近日IP多少吗?知道贵公司网络营销ROI是多少吗?您能用一句简短的话宣传自己企业和产品品牌吗?您能说出目标市场的名称吗?如中国23个省,五个自治区,四个直辖市,两个特别行政区外加台湾的各地主要城市名?海外市场同类?您能随口说出达到下一个五年计划最困难的哪几点吗?告诉我您上一次锻炼是什么时间?公司有博客或微博客了没?以下是分享一些近段时间总结和学习的小知识,仅供参考。

          

0、搜索引擎优化(SEO)核心:在关键词、链接结构、内容、页面确实优化正确的基础上,拼的是创意和毅力,核心如:内锚外链,农村包围城市

1、:网络营销活动应该是全员的,系统的,持续的,时间与火候把握很重要,太多人急于求成或完整地朝九晚五,是要吃亏的;企业网络营销,领头人没行动起来,十之八九失败,至少效果大打折扣。

2、:一组网民在一个网站购物,最在意的那些要素,结果是:商家信誉 150 商品价格 183 商品质量 168 客户服务 101 退货换服务 106 支付方式 62 网站体验 17 送货服务 86 其他 1

3、:企业网络营销效果差的几个主要因素是:方法不对?手段不对?心态不对?执行不到位?三天打鱼两天晒网?

4、:营销基本技术浓缩: 行动号召,好标题,制造稀缺,制造恐惧,诉诸情感,讲故事,突出利益,捆绑升级,后续销售,数字说话,建立信任,促销配套,去除购买风险。

5:面对复杂网络营销市场,别去相信什么整合理论或没听过的什么新奇策略,大多企业仅需要高转换率,应拿起奥卡姆剃刀,把复杂事情简单化,简化自己的网络营销策略与数据,对那些消耗了大量人力、金钱、时间、精力的推广方法策略加以区分,然后釆取步骤去摆脱它们。

6:大陆线下市场这样分区更好:京津、珠三角、长三角、环渤海、西南、中部、东北、西部

7:十二家电视购物机构:快乐购、东方购物频道、深视宜和购物频道、好享购、好易购家庭购物、优购物、友友购物、四川广电星空电视购物、乐家购物、家家购物、家友购物、天天购物,以及新闻联播可以研究

8:大陆现在有两个绝对不能全信:1、媒体热点 2、公开的数据

9:交互中的三种不同得分:1. 经验型,做了就有分;2. 技巧奖励型,做得好就有分;3. 影响力型,被“认同”就有分

10:《奥美的数字营销观点》是一本科普书.没有深度,但有广度. 没有什么任何新鲜的观点与知识,可以看成是代表奥美对互联网真实认识的话,不少人互联网理解水平已经小超奥美. 关键是太多人缺乏表演缺乏强势的努力.广告大佬习惯性夸大,忽悠与强势,制造概念的能力永远不是奥美的对手.其实奥不美

11:随着微博与无线手持网络等的迅猛发展,网络营销正进入资源时代,品牌时代,去核心的多元化时代了,选择网赢传播就是选择网络营销;

12:互联网太大,成功的案例太多,大家都是各有各路,各有各招。分析重点掌握技巧。总归一条:做推广,心中一定要有爱。

13:微博营销推广十大实用策略:1发言人2知识3口推4征集与调查5购买6直播7 T楼8事件与话题9强推10请补充

14:不可或缺的营销四技巧 1. 减轻人们花钱买产品时的心痛感 2. 利用默认选择的力量 3. 切勿让选择压垮消费者 4. 精心定位首推品种

15:口碑不可操纵,口碑的基础是:做好产品,做到真诚;社会媒体只是你的沟通平台,你能做的只是让用户说出来!

16:当前大陆成功网络营销要素比率为 预算/人脉:细节/执行:产品/质量:创新/创意:其他 = 37.7%:25.7%:22.7%:12.6%:1.3%

网赢传播娱乐分享:填空:____发生后,____高度重视。____立即作出____,要求组织____,妥善处理____,迅速查清____,严肃追究___;立即组织开展____,(对____表示强烈的谴责,并且对______表示遗憾! )进一步做好____,防止____,事后表彰____人物。(转)

。。。。商海茫茫,网赢导航;不愁业务拓展,网络营销最好! 欢迎咨询。
 

贾思军网络营销顾问最近思考或发生的十个问题

六月 4, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

都全民微博时代了,不扯多的。先分享个腾讯微博排行榜地址: http://www.jiasijun.com/tengxunweibo.html 以下是记录下这两天的思考与见闻:

1、希望有一款可以同时更新搜狐微博 腾讯微博 人民微博 新浪微博 网易微博 搜房微博 和讯微博 中金微博 等微博信息(最好能发图及深层应用的软件)。哪家能提供了。欢迎大家推荐下。付费。请私M我,谢谢

2、经体验得出一小结论普通产品网络推广排序:搜狐 腾讯 人民 新浪 网易 搜房 和讯 中金 等微博,当然这不是万能的,应该考虑自身情况为主and so on

3、最近不少人在问我某某微博认证,其实我认为认证没啥好,又不发工资,用企业名认证下还是有必要,不认证用马甲更适合干事。

4、可以这样称呼我:贾思军;网络营销顾问;乡下人;养猪的;售货员,千万别动不动叫我老师云云砖家奶奶什么什么的了。还有就是我希望找我的朋友或希望跟我交流的朋友能直接第一下把事情讲清楚,别搞得像我求着要跟你说话似的。主要是时间紧张。谢谢。

5、这两天把养猪场几台电脑全部卸载了360,安装了QQ电脑管家。有6个月免费诺顿用,有适合家长的捆绑QQ锁适合有小孩并希望小孩合理应用电脑者用,有文件粉碎功能等,我换的主张是,都是商人嘛大陆已没有不是流氓的软件商,与其被多个流氓欺负不如跟QQIM一家流氓玩好了,功能更多,效果还行,体验不错,然后我在腾讯微博上诚实地分享了下,结果被一或360马甲或一不知情有色眼镜逮住跟我理论。诶。这世道做农民真难。你该用360还是金山还是可牛还是QQ电脑管家?http://www.jiasijun.com/guanggao/yingxiao/anquanruanjian.html前三者的选择可以看这一篇文字。大多数人经常被自己那颗睁不开的眼睛蒙住只相信耳朵。

6、学到了一招:你走过一个乞丐身边,在他欢喜的目光中弯下腰,投进碗里五块钱。但是,你并没有立即直起腰来继续走路,而是在碗里挑了五个看上去比较干净的一元硬币拿走。在对方惊奇的目光中,你彬彬有礼地道谢,并祝福他生意兴隆。

7、有人说一个真正的坏人是不能轻言放弃的。一个坏人之所以是个坏人,是因为他比好人更坚毅,更努力,更勤奋,无论身处何种环境, 都不放弃自己犯罪的欲望,最终才能使犯罪目标达成。否则,坏人也就不成其为坏人,早就堕落为一个平庸的好人了。

8、有人说QQ是民营我理解,可有报刊也说腾讯是民营企业,我真的笑了。

9、什么?黑帽PPC?你没看错标题,但我所说的黑帽并非通过作弊手法操作来影响付费搜索结果的排名。而是从这一角度说明下我看到的产业现状一隅。殊不知,黑色业务已经染指了PPC领域。我们值得怀疑百度的核心竞争力绝非搜索技术,而是占有绝对优势的渠道资源。将所有不合章法的东西剔除自然会令其业绩受损,是不是真的值得用可预料的市值下滑去换取那些听起来虚幻的所谓产业生态牌坊呢?当然在国外这种不公平的竞价规则也曾存在了很长一段时间,同样受到很多的非议。详细内容见链接:http://www.jiasijun.com/guanggao/yingxiao/1737.html

10、天热了。学习。做事。加油。。。

网络营销顾问:X网址导航站的来量数据与成功网络营销要素的比例分享

四月 12, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

天天有人催我写文章,天天有做不完的事,真想能分出三头六臂或一天36小时.不是不写,而是经常阅读我博文的朋友也经常清楚,我不喜欢随意写,当然这也是因为我自身能力有限,怕写了更误导他人.今天索性把最近的一个新垃圾站的流量统计贴出来分享下.其实啊,经常有人问网络营销云云.有时真难为自己找时间去帮别人.可最后没落下好.究其原因是他过去根本就是那么执行认真的.细节.积累.认真太重要了。当然今天这里贴出来的是部分非核心数据,但这次特贴出一份几个导航站的来量详细数据,仅做记录,也是足以供需要的朋友参考之用.不闲扯,上图:

 末尾有分享经验之谈,成功网络营销主要要素的比例.仅供参考.

3月末开始的.   产品 保密

 

XPOS貌似在大陆难以超越了.OS厂商机遇很大.当然不排除政#*策影响.

 

 

 IE6还是占据绝对优势.特色.

 

 主要城市的比例

 各地方及接入商分布情况,电信虽然流氓,可国企垄断.没办法.没的选择.

近三个月的一天24小时平均值,其实站才一个月时间

 

 

 这是一天的各个时间段

这是贾思军网络营销顾问实践过程中总结的网络营销要素比率.仅供参考.

谷歌中国作为企业是失败的-一位网络营销人对google中国的认知与建议

一月 14, 2010 by · 1 Comment
Filed under: 商业观察 

12日,就在“百度被黑”的硝烟尚未散去时,互联网再度传出爆炸性新闻。谷歌官方表示,正在评估自己在中国商业运营的可行性,可能考虑关闭Google.cn,退出中国市场。百度股价闻声大涨7%。当前,百度是中国最大的搜索引擎,市场份额约为75%。谷歌位居第二,市场份额约为20%。如果谷歌撤出中国市场,百度将毫无疑问地进一步主导市场。谷歌要走了!?是文化冲突?对于一向喜欢攻城略地的跨国集团谷歌而言,轻言退出具有雄厚市场前景的中国绝对不是一个明智的选择,相信这一点任何一个谷歌的员工都会清楚。现在的问题是,谷歌声称关闭“谷歌中国”究竟是谷歌自导自演的一曲“苦肉计”以达到“明修栈道,暗度陈仓”的效果呢?还是“谷歌中国”确实有难言之隐,真有萌生退意的打算呢?谷歌将和中/国/政/府商议,在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎?自己深入换位思考政/府的处境了?可能性是什么?自己这行为相当于在干什么,给政府实压?当中/国是美/利/坚?思考过吗?可你在这呆那么多年了啊。

Google(Google Inc.,NASDAQ:GOOG)中文:谷歌;是一家美国上市公司(公有股份公司),于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立,以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司总部位于加利福尼亚山景城,在全球各地都设有销售和工程办事处。Google网站于1999年下半年启动;2004年8月19日,Google公司的股票在纳斯达克(Nasdaq)上市,成为公有股份公司。2010年1月13日,google总部在官方博客宣称,谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 2005年7月19日,Google宣布将在中国设立研发中心。2005年7月,李开复加盟Google。并担任Google中国区总裁。2009年9月,李开复离开Google(离职)。当然,我也可以理解为,李开复老师这位google中国曾经“儒雅”的领头人,我更乐意承认他是google中国当时的政府公关人,因为我在他身上看不到任何真正商业头脑。今天的局势我更乐意接受google中国与google总部决策之间的结构关系没有厘清,没有彻底地完美地正常沟通。或者google自身更乐意地自负地自信。因为或者考虑退出中国这就是google的公关行为?但无论如何就这景况和这些举措在以后的相当长时间希望占据中国40%以上份额的期望我是不看好的。自做聪明,自认为读透中国古典与典故就可以很好解决现今的中国市场与政/府/公/关/行为吗?NO。就如同google.cn今天标志修改并链接向中国四大发明一样很无趣很天真。

因为笔者长期从事营销服务工作,不由地接触太多的正与反面案例,google在某些层面和方面是成功的,但其适应力和敏锐的判断能力是没有的,首先它得承认自己不是慈善机构,不是联/合/国/机/构,而是一以赢利为目的的商业机构,当然很多ggfans会认为我这是胡扯,但应该清楚google背后是谁支撑着的,他们的根本追求是什么。

标榜自己技术与自由、开放、强大并展示,这不是商业机构的主业!那么标榜开放的一家企业居然不懂换位思考和长线妥协,可悲。真实的市场份额在哪里?该怎么接近他们?这一点在谷歌中国一直没有彻底理解,他们更不理解中/国的所谓草根与精英之分和相应的人口覆盖率,他们更不知道仅仅一句所谓的非正式的不作恶(Don’t be evil)口号对普通老百姓来讲根本不值得一提,相对地讲不作恶那是人性本质本身就应该的,google不应该把中国看成一特殊的市场,这当然跟他们的美/利/坚/国/家意识形态一致,当然没有真正认清自己是商业机构前不能统一认识中国也是正常市场之一也就无可厚非了。

无论你作为一家公司所指责的或影射的某些所谓的攻击是不是真实的,虽然我更乐意接受其言行。但我深知前提是我是中国人,我没有能力出国,我就得真实地热爱这个国家,支持这个国家管理机构的策略。回头看看谷歌中国进入中国那么多年来的市场氛围和fans构成吧,其实已经注定了自己的份额,其现在这样的局势是自身情况认识与其远大理想报复相抵触的表现。

就其商业利益来看:来自艾瑞最新的报告显示,2009年中国搜索引擎市场规模达69.5亿元,其中百度占据了63.1%的市场营收份额,谷歌中国占33.2%,基本垄断中国搜索引擎市场。据了解,谷歌在中国的收入规模相对较小,该公司2008年总收入近220亿美元,目前谷歌中国年收入大约在10亿美元左右,在全球收入中只占其很小比例;据摩根大通预测,如果谷歌退出中国市场,2010年的营收将减少6亿美元。从长期来看,对谷歌整个公司的增长速度都将带来长远的影响;中国搜索引擎市场的格局要重写,在这个过程中,SoSo必然发力来追百度,其将是最大受益者;依贾思军网络营销顾问来看谷歌退出中国对于Google而言,战略损失远远要绝对大于商业损失。

就其自身主张标榜的道义人道来看:谷歌退出,Adwords代理公司、SEO公司都要裁员,大量网络公司底层工作人员要失业了,这个人群已经是一个不小的群体了;百度竞价广告价格猛涨,企业难受。

谷歌顶多算一懂中国互联网界所谓的大佬精英而已,真正的市场份额不是靠这些口水人拥有的。当然你可以承认自己报复与定位不同,呵呵,为什么不承认中国/强/制/机构策略?为什么不能像标榜自身技术强大那样坦然承认与竞争对手真正的差距在什么地方并修改进程和策略?信昂?自己的思想?

其实谷歌声明:不愿再审查搜索结果,包括我自己在内的中国多数人都不会完全接受的,清楚吗?我不得不告诉您,谷歌虽然知道了中国四大发明但还是离真正的中国普通老百姓距离太远了。就像有分析师讲“谷歌只是在找个体面的方式来撤出中国。谷歌在中国的业务并不好,根本就斗不过百度。"虽然我还是相信谷歌的。充分融入中国的执政主流思想、融入有中国特色的社会主义文化体制或许是能保证谷歌中国留在中国发展壮大最重要的因素了。

市场是不相信眼泪和傲慢的。google中国自己不适应,没有相应能力和其钻心技术的理念造成的。对绝对自由拥有自负般地自信是错误的,也是不会被中国普通人都接受的。如果还希望在中国大陆这个市场更好地做下去,贾思军网络营销顾问建议:1、放低身段,别老盯着技术、别老盯着搜索结果管制、别老盯着互联网从业人员;2、更广泛接触小站长,不能仅仅以其adsens去接触去展示了,要真心地投入地与普通中国互联网用户接触,他们很多还是以傻瓜化的网址目录为入口的;3、多与中小网络营销公司、网络营销顾问接触,互动交流,以提高门槛限制来抬高自己身家的做法是不明智的;4、相信趋势,相信自己,换位思考,拥护中国/国/家策略与领导,公益引导,以上3点不是说其定位与策略是错误的,更不是说就应该顺从,而是根据具体实际情况适时的妥协之策,要相信不作恶(Don’t be evil)这不是口号,而应该是内心底追求的目标,要知道当年共/ 产/ 党是经过了8年抗战,3年解放战斗才得到了天下的,最初是没有热乎天下将变成自己颜色的(这只是个比喻,不恰当,但表达的是这样的道理)。谷歌中国真关闭网站也不必大惊小怪。告诉你,也就在今天,中

顾问式网络营销咨询的思考-网络营销策略 网络营销团队 网络营销标准

十二月 2, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

       “我的企业现在网络营销队伍偏弱,很想让网络营销咨询公司帮我将我网络营销队伍扶持起来,但是去年请过一家网络营销咨询公司,他们与我的职业经理人矛盾重重,互相指责,我也不知道到底谁对谁错,最后网络营销咨询项目也以失败告终了!”or“以我的能力管理这家企业,已经有些力不从心,我很想请网络营销咨询公司为我的企业服务,对于企业的网络营销战略以及其它一些大的决策,提供建议和帮助,但是网络营销咨询顾问公司往往收费过高,我的企业规模现在还承受不了”

  以上是贾思军在与一些企业老板接触时,很多企业老板在讲述与网络营销咨询公司合作的过程中遇到的典型问题和抱怨!

  分析以上问题,我们可以看到:

  一、需求方企业对于网络营销咨询的需求很旺盛,但对于网络营销咨询的收费和合作过程存在的问题又很头疼。

  二、供应方网络营销咨询公司,提供多数采用的贴身的网络营销咨询在服务企业过程中存在着以下四大问题:  

  1、不能为企业“带队伍”:企业老板很清楚,“外脑”是暂时的,因此希望培养自己的队伍和人才,但是贴身网络营销咨询顾问往往为了“做态度”或职业经理人的不配合,很多不属于自己的事不得不自己亲自操刀,结果造成恶性循环,最终难以培养好企业自己的网络营销队伍; 

  2、做不好或没有为企业标准化:企业老板希望企业的运营经验尽量能够标准化、规范化,这样企业才能做大做强,目前的网络营销顾问虽然也在做这一点,编的手册“很长很系统”,但是这些都是封闭作业的结果,执行过程中往往会受到一些职业经理人的指责和诟病,企业老板也难辨真伪,最后也会认为是网络营销咨询顾问的不对;  

  3、与职业经理人的矛盾:由于咨询人的越俎代庖去做企业人的工作,结果造成咨询顾问与职业经理人很自然的产生“争功”现象,矛盾重重; 

  4、收费过高:动辄20万/月左右的收费,让很多中国渴望成长的中小企业难以承受。  

  一方面需求很强烈,一方面供应方的服务方式又有很多问题,那么怎么改变目前的局面呢?有没有解决之道呢?  

  我们首先从源头来看网络营销咨询的“出身”。  

  纵观国内外,网络营销咨询在国外本身不存在这个咨询服务内容,中国的网络营销咨询行业的产生是由于中国企业老板和职业经理人队伍不成熟而产生一种咨询服务,因此在中国的企业老板和职业经理人没有成熟之前,必须要有一群专业的网络营销咨询顾问去做网络营销这个专业的事!  

  自1992年改革开放开始,中国职业经理队伍才真正开始萌芽,到现在只有16年的历史。虽然外资快销品企业为中国培养一批优秀的销售经理,保健品企业为中国培养了一批优秀的招商经理,但是能够做好网络营销战略和策略规划的高级市场人才还是很鲜见的。特别是对于中国企业的需求来说更是杯水车薪。因此绝大部分懂网络营销管理的职业经理人在专业上还是处于“半生不熟”的状态。因此,造成企业需要网络营销咨询。  

  但是网络营销咨询顾问在为企业作业过程中,越俎代庖去做职业经理人应该做的事,虽然也暂时赢得了一些成绩,但最终与职业经理人的产生“争功”的尖锐矛盾,同时又不能够或做不好为企业“带队伍”、“标准化”,为企业培养可持续发展的能力,不能将“外脑”的智慧转化为企业“大脑”和“大腿”的智慧和能力,最终项目的成果为职业经理人和企业老板所诟病,而以失败告终!

  根据笔者多年来为青啤、方太、新光等企业提供网络营销咨询的经验,笔者总结出了一套为企业提供网络营销咨询新的“顾问式”的网络营销咨询服务方式——定策略+带队伍+标准化。  

  这种服务方式主要分为三个阶段:

  第一阶段 定策略——服务方式:贴身式咨询;角色:规划者。  

  在项目开始的规划阶段,咨询顾问通过密集的内访外调,运用专业知识、专业的咨询工具和方法,将战略与策略确定下来(当然要以企业中高层共同商讨),并与企业将落地实施的计划研讨确定下来。  

  第二阶段 带队伍——服务方式:顾问式咨询;角色:教练者。  

  在项目中期的执行阶段,时间比较长,企业根据该课题组织由咨询顾问任顾问,企业人组成“某某执行项目组”,按照前期的策略和计划去执行方案。咨询顾问在项目执行的过程中,每个月用4-5天的时间针对项目方案执行的问题与企业人进行研讨处理,及时修正方案,纠偏执行中的问题,并监督项目执行的过程。  

  在这个过程中,网络营销咨询顾问通过培训、贴身教战的方式,在解决具体问题的过程中,企业的职业经理人可以得到了快速的成长。

  第三阶段 标准化——服务方式:顾问式咨询;角色:组织者。 

  在项目晚期的收尾阶段,咨询顾问更多的是起到“组织者”的角色,用系统的、结构化的工作方法,组织企业的“某某执行项目组"一起将执行过程的教训和经验进行梳理,形成标准化的手册或形成规范化的制度,在此过程中职业经理人将学会很多咨询顾问的系统的总结、梳理问题的专业的工作方法以及网络营销管理的专业知识。

  最后由企业的职业经理人对企业内部的其它非参与此项目的人员进行宣讲和培训,即形成“顾问搭台,企业唱戏”现象。  

  通过以上的三个阶段的网络营销咨询服务,既快速有效地解决的企业当前面临的问题,又可以很好的解决目前贴身网络营销咨询过程中产生的四大问题: 

  1、能够为企业带出一批精干的网络营销队伍:在网络营销咨询顾问的带领和指导下,通过专门的网络营销课题的攻坚战,网络营销队伍在解决实际网络营销问题的过程提升了自身的业务能力。我们也可以把这个咨询项目可以理解成为目前跨国公司最为推崇的一种培训方式——行动学习法。 

  所谓行动学习法培训(ActionLearning)就是透过行动实践学习。就是通过让受训者参与一些实际工作项目来提高他们的业务能力,即在一个专门以学习为目标的背景环境中,以组织面临的重要问题作载体,学习者通过对实际工作中的问题、任务、项目等进行处理,从而达到开发人力资源和发展组织的目的。

  2、能够将项目中的经验标准化,便于企业复制:企业作为一个组织,要赚取利润,其实就是赚取规模效应的钱,既赚管理的钱。而企业要有规模效应,就要做到标准化和复制。  

< p>  中国企业的职业经理人队伍由于目前还不是成熟,“能干不会写,能写又不能干”;同时,也有出于“教会徒弟,饿死师傅”私心的心态,很多人对于标准化还不是太愿意。  

  而网络营销咨询顾问作为全程参与项目的第三方,了解项目执行过程的教训和经验,通过引导组织职业经理人将经验标准化,便于企业未来复制,并更加规范化。  

  3、能够很好的处理与职业经理人矛盾:咨询顾问在项目的三个阶段中,分别扮演:规划者、教练者、组织者,不去做职业经理人应该做的事(起码是一些经理人认为自己能够做得了),而做咨询顾问应该做而目前职业经理人做不了的事。特别是最后让参与项目的职业经理人,去承担培训者即成功者的角色,而自己退居幕后。  

  4、能够很好的降低咨询收费:由于咨询顾问的人力成本是极为高昂的,而贴身的网络营销咨询方式极大地提高了项目的成本,因此咨询公司不得不提高价格,企业又承受不了。而这种新的咨询服务方式,由于项目耗费时间最长的执行阶段是由企业人来完成的,咨询顾问只是每月以顾问式的方式提供帮扶,因此可以极大的降低咨询顾问的人力成本,因此网络营销咨询公司和企业得到“双赢”。

  此外,这种长期的顾问式咨询网络营销咨询顾问还可以为企业提供  

  1、 为企业提供先进的、最新的经营理念、管理方法、网络营销思想:企业在发展过程中,很多时候只知道“低头走路”,而忘了“抬头看天”。而顾问式的网络营销咨询,咨询顾问可以不定期地为企业提供其他行业、其他企业以及国外的先进的、最新的经营理念、管理方法和网络营销思想,对于企业成长可以起到事半功倍的效果; 

  2、 协助企业做出重大的战略决策:在一些非项目合作的决策上,企业重大的战略研讨上,网络营销顾问可以参与讨论,帮助企业老板作出重大的战略决策;  

  笔者目前在为两家中小企业(其中一家年营业额只有1个亿)服务的过程中,采用了以上的网络营销咨询服务方式,取得了良好的效果。职业经理人得到了长足的成长,而网络营销顾问也很有成就感,最关键的是企业问题得到了有效的解决。

  综上所述,这种新“顾问式”的网络营销咨询服务方式——定策略+带队伍+标准化,是适应目前中小企业、职业经理人成长阶段的一种服务方式,是企业老板、职业经理人、网络营销顾问三方共赢的先进的网络营销咨询服务方式。 原文作者:罗晓康 本文系整理完善稿

贾思军谈品牌的网络营销到底该如何做?网络营销最高境界是什么?

十一月 1, 2009 by · 6 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  互联网营销就其手段来讲可以做SEM(搜索引擎营销),可以做IM营销,可以做论坛营销,可以做EDM,可以做博客营销,可以做WIKI营销,可以做流媒体营销…… 如此多的手段让人目不暇接,也让人觉得无从下手—品牌的网络营销到底该如何做?网络营销的本质又是什么?究竟最根本地应该怎么去做网络营销呢?
        在网络营销顾问贾思军看来,任何形式的营销都不能脱离其“营销”本质。“营销”就其方式方法层面来讲其实是一种沟通,不论你用什么样的方法,你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题,不是讲述者说了什么,而是聆听者听到了什么。
       许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率——在传统广告时代无法承诺的量化,终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质,忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息,那这种营销手段就是失败的——除非品牌所追求的,就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样—“宁肯被骂,也要被记住”。
        综上所述,贾思军认为网络营销应该追求的最高境界似乎应该是:在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上,让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息,然后产生品牌忠诚度。客户对品牌忠诚度是品牌营销活动的重要指示之一,是消费者对品牌感情的量度,反映出一个消费者从这一品牌转向另一品牌的可能程度。
      贾思军认为提高顾客满意度培养顾客品牌忠诚度的途径大体可以从以下几点核心基层地出发:
   1、提高产品价值。
   2、建立员工忠诚。
   3、让客户认同“物有所值
       4、服务第一,销售第二。
       5、化解客户抱怨。。。。
       建立和增强客户的信赖感
      1、深入挖掘客户的真实需求 
      2、建设务实的企业文化
      3、关注客户的不满 。。。

贾思军网络营销顾问的买房观

十月 28, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

一大群亲人是房产行业低端,建筑施工业的小工人。所以一直以来对这个行业算是冷静与了解吧。一直也没自己去买房,当然没钱是主要原因。因为从事自主的企业网络营销服务工作,不是稳定的单位员工,加之都没有一个要给银行打工的念头。

众所周知,房地产是当今这个浮躁的国度之支柱性产业,这在当今世界或过往的世界都是不可理解的,这是极具中国特色的现象。房子?窝?就像做网络营销一样,我喜欢用实际的效益去看房这个东西。几乎所有大点城市从租售比(指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比一般界定为1∶300~1∶200。)来看买房都已经不大划算时。砖家继续当房地产商看门狗,一个专政国家没有丝毫要真正降低房价前,我根本没心思去思考在一个城市中去买房或投资。因为我认为这风险比投资实业更大。改革开放30年以来,穷怕了的同胞加之数千年来安家立业顺序/思想深入人心的情况下,稍微有点收入的人都蜂拥而入城市购买属于自己的鸟笼子。当50-80%人拥有城市蜗居的时间会是怎么样个社会形态?环境压力,生活成本压力,那时间的人还是思考怎么进城?还是怎么深入乡下?我想一定是后者。

那么我现在的买房观是怎么样的呢?

1、坚决不看/买(包括投资)城市市区的房子;

2、坚决不要鸟笼子;

3、买房不如买黄金,按照现在的国际报价13万左右,不过黄金价格随时都在变,以后的价格肯定比现在的要高! 一套150万的房子可以买11斤多的黄金。

4、。。。。(略,自己理解就好)

本文纯属无聊,闲扯,勿以为真。继续企业网络营销服务。

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