贾思军祝所有关注我的和我关注的朋友们新年快乐!Happy 兔 year!

二月 2, 2011 by · 4 Comments
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这是一个速度的时代,互联网的时代,老婆已经同我在四川度过几个春节了,今年我是第一次在四川之外的地方(湖南)过年,四川人多是春节前回家过年,春节后出动能出动的青壮年外出继续为生活拼搏。虽然平日里老家尽可能的是孤苦的老人和留守儿童,当然近些年条件好起来了,也有很多不全家外出的家庭了。我们家父母是建筑工人;幺爸一家四口基本算新疆人了,至少目前还是这样;姑姑全家已是重庆人;弟弟们读书的读书,打工的打工,都到了婚育年龄或有了小孩子,大家都难得一年回一次老家,年近90的爷爷虽然相比其他同龄人身体还比较可以,听说今年还是照样养了鱼、种了菜等等,这个习惯还是婆婆在世就这样,已经保持十来年了,说是大家过年好吃。好象现在全国各地我们爷爷那一代人都有很深的落叶归根思想,在老家虽然有托人照理,但真的很孤苦。

到过那么多省市,其实各个地方都有很大的异同:汉族听不懂藏语,北京人听不懂上海话,长三角不吃辣,四川两湖不吃辣活不了,电信和联通网络之间的访问速度比访问美国还慢。但是上海的湘菜馆川菜馆都很多,去吃还要排队。但是,这一切就像在互联网的世界里一样,企业再也无法装扮成一个完人,但大家要求你做一个坦诚的好人,这是必须的。无论是公司高管还是普通员工都应肩负公司形象公关的使命,不经意的一句话、一张照片、一条微博,都有可能给公司带来不可预计的影响,我们应该像过年团聚一样全员互相牵挂、摆龙门阵、一起奋斗,痛并快乐着地活着。

今年微博将登上CCTV春晚,今年的手机短信拜年应该不会比之前多出多少量,虽然我们大陆更多的乡下网络、物流这些基础设施不可提,但有了微博,当然也许是我们30了,年龄不小了的原因吧,大家都在讲微博拜年,直接电话拜年,同时从肭月28日开始陆续接到不少祝福电话、短信、微博私信等,但有一部分手机短信我都不知道是谁发的,惭愧。尽管如此,我似乎还是没有打算群发短信,也没有计划在微博上去一一@朋友,我似乎觉得那样随波去发送会打扰到别人愉快的过年团聚时光。就在微博上、博客这里、心里,发一条新年祝福给那些我关注的和关注我的亲人、朋友、同学、同事们吧,年三十在我这一分二厘地博客上祝福各位朋友们2011兔飞猛进,万事如意。#微博拜年#

当然不得不提醒那些企业朋友们,春节是做营销的好时机!

祝全体博友、朋友们,春节快乐!新年行大运,生活美满幸福。关注优质生活,关注贾思军。

贾思军:微博营销=云营销!怎么做好云营销?和粉丝互动起来!

十一月 27, 2010 by · Leave a Comment
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1、微博云传播的趋势(深入与客观公开):无可否认,微博已被认为是2010年最值得尊重的媒体和未来的趋势!甚至有报业从业人员大呼报业已经是强弩之末了,把新闻与社交结合,微博显然抢了不少门户网站的流量。暂且我们不论报业的前景,单看大陆微博在这短短一年之间对社会的渗透程度吧,IT人成为微博用户,还有大量的媒体人、娱乐人、商人、学生、乃至于不少政府机构都成为微博用户,我们相信更多的人已被微博影响,微博在中国继续火热趋势大概不会改变了,只要有关部门不加干涉,因为这趋势不但是中国现象,在全世界也有这样的趋势规律。如果你想想前后你会发现一个正确的怪现象:以前参加大会是主持人叫把手机暂时关机或调成会议模式。现在是主持人先引导大家会前打开手机微博。你一定还记得今年微博上一阵风的送IPAD、富士康.TiaoLou、李一、张悟本、江西拆迁自FEN事件、方舟子、华中科技大肖传国打人事件、唐骏学历门、360 VS QQ事件、微博世博、我爸是李刚、上海11.15火灾等等以及一些经微博扩大的如犀利哥、小月月等等事件,现在网站、报刊、收音机上央广报道新闻干脆直接大量引用新浪微博上网友发布的现场目击报道,连听收音机的的哥也感叹“您说有了微博这东西,是不是想捂住点啥就难多了?”。

2、微博特点(云传播与信息茧房):病毒式传播加口碑传播构成了微博的类似“云传播”的特点,这极大的促进了受众与信息的贴近度,这也就是贾思军网络营销顾问要把微博营销模式称为云营销的出处了。但同时微博作为一种社交网络,正是通过follow来自我定制想听到的信息,这等于自制了一间信息茧房。加剧了“信息茧房”效应。由于网络的广泛深入应用,而志趣相投的人往往只喜欢和他们圈子的人交谈,这会让每一个网民都只获得自己所喜欢的信息。贾思军网络营销顾问认为人们应该置身于任何信息下,而不应事先被筛选,这样企业、机构的舆情才能更全面完整,才能防止网络社会分裂。我们每个微博用户所能接触到的信息与我们被微博垄断了信息来源这一现状有关系,与自我关注自己发布的微博及读者范围内的反馈有关系,更与我们自身定制关注的人群性质单一有关系。当我们与一群人气味相投,必然会影响到对其它气味的接受,所谓久处鲍鱼之肆而不闻它香,微博用得不好就会使我们作茧自缚的。这也是笔者认为云营销的重要问题之一,你的微博营销人员必须得人缘广泛或在微博上关注广泛,但又要涉及到另外一个重要问题:关注太多;那么就牵扯出一个微博云营销的核心问题:数据统筹与分析。

3、微博云营销重点之一(“云”关注):在微博里面,更多的是经营人气,这要用心去做,如果你是要介绍衣服搭配,那你可以把配图做的好一些,这样更加贴切,当你介绍的内容形成一定风格被大家接受,你在发商业的链接,大家也是会欣然接受的,这就跟大明星代言某个商品是一样的道理。当然你不能只和潜在目标对象间关注与互动了,你得与名人互动,吸引起他们的眼光能帮助你友情转播或点评,那可动则数十万的关注到达量,是其他营销方式难以抵达的;除开这些之外你还要关注你的竞争对手、坚决不用你产品或服务的网民、一些马甲等,因为这是网络,人人媒体的时代平台,你必须处理好各方关系,也许你会嫌人多管理不过来等问题,这不要紧,你可以重点关注、加入名单、记者、微群之类的圈子等,当然还可以自己建设响应的圈子,也许你应该拥有某些微博营销辅助工具,比如流量统计等。

3、微博云营销重点之二(“云”互动):要知道,云关注那才是微博云营销的第一步,大部分粉丝是因为能从某一个账号处获取了不一样的价值而收听,不管是优惠,还是不一样的业内信息。相反的是,部分企业或品牌的官方账号一进来要么不知道节制,成话痨一个,要么互动不活跃惜言如金,恨不得几天才说一句话,严肃如股市公告。这样的账号没人喜欢。你不应该直接发布广告之类的硬推广,至少你可以学习博客营销的一些技巧,比如发起活动、引导点评、解密一些问题、公开内部团队协作情况等等,你一定要妥善你的每一次微博用语,你不能有主旨之外的其他任何偏见与随意站队,如果那样,就算你之前积累的再多粉丝也会顷刻间分解,比如之前几天周立波在上海10万人向遇难者献花的时候,他用微博向有力者献媚;一夜之间,他的微博掉了20万粉丝。这些都是很好的明证。当然,你会说我怎么能像他们有那么多粉丝啊?是的,一开始发展粉丝是痛苦的,先要不断聚拢自己的核心用户。这时你首先可以用高管个人账号、官方账号,与员工账号联动。大家对个人的好感大于品牌,因此更愿意收听一个幽默、乐于助人、乐于分享、乐于和用户互动的企业高管账号,也更容易打造成明星账号,他一呼吁大家支持,应者如云并非虚言。贾思军建议:在品牌宣传、网站等介质上,展示自己的官方账号,利于吸引和方便用户收听,利于铁杆粉丝的聚合。其次是活动与优惠策略的进行。这也是目前微博推广、微博营销的主流。最后要经营好你的内容,当好客服。官方账号也是一个对外的窗口,不多解释,大家心里透亮。每天发的内容在月初就早早规划好了。除非有大变动,否则活动和优惠一直按照排期走。每天一早问早安,晚上道晚安。活动有趣,吸引名人关注也只是时间问题了。还有:每天发言尽量不超过12句,多了即噪音。当然,如果有专人负责微博,用心的专人,那就最好不过。

4、微博云营销重点之三(“云”活跃):我们是不是可以把每一位粉丝都认定为一朵云彩?要知道已经有人通过微博做电子商务得到甜果,他们得出这样一组数据:一年中,一个粉丝大致能带来250元收入,并会被反复拉回来11至12次。这个数字我都惊讶了。这是后台统计中不曾掌握也无法测算的,只能靠长期的观察和追踪。我们都知道对于目前互联网广告客户而言,最难缠的是电子商务公司,背后的原因是他们不认品牌知名度和美誉度等,只对数据格外敏感。投入产出比是多少?转化率是多少?用户获取成本是多少?李开复在腾讯微博拥有575万粉丝,因此他丢一下郭去疾的博客地址,一下就过去几十万点击。那么:什么是好的微博营销?他的基础在哪?你一定明白那就是粉丝了,对,高粉丝数,这里你一定要知道现在有很多的浮云,粉丝数高并不代表任何意义。我就看到一个朋友粉丝比我高的多,活跃却低的惊人,发一些内容常常无人理睬,没有对话也没有转发。他的粉丝即使没有散,于他而言就是僵尸数量而已。我们微博营销需要的是高且活跃的粉丝数。活跃!

也许你会讲:你上述的方法我都做了,为什么粉丝还是不多?我要很多很多的粉丝!这里需要说明两点:首先上述建议是一个长久持续的过程,并不是一两天就能够奏效,就像后悔药一样,世上真没有速成药。一定要记住你不是明星,所以你只有去做听众感兴趣的,否则得不到关注。做好一个微博需要1、先入为主 2、用心搜集 3、团队协作 4、高质量互推。你总不能去买外界卖的粉丝吧?其次是粉丝的管理与维护其实是一个慢热的过程,需要沉淀下来粉丝价值才会越来越大。当然微博如水池,粉丝越多越好。但微博云营销并不是看粉丝多寡,而是看铁杆粉丝的多少,与活动能否打动用户的心,你要相信人际网络六度定理,即使几百个粉丝一样能撬动整个微博,他们的互动与转发会让你惊喜连连。正所谓“小众即大众”了。十万粉丝不为多,一百粉丝不为少。但从开初的10万粉丝转播一条50元到如今的300元你可以得到一些感悟了。微博明天是什么形态我们还无从知晓,但肯定会比今天更快更平更个性化人性化。做好微博很容易,就看你如何经营。难道你还在微博云营销上犹豫什么吗?赶快行动吧!

首发于:贾思军网络营销顾问 http://www.jiasijun.com/

贾思军论网络营销创新是可以学会的?

十月 30, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  目前,中国互联网企业最大的问题,就是盛行抄袭,缺乏创新。只要一个新模式推出,立刻出现无数的跟风者,也不管自身的条件是否适合。最典型的例子就是1、腾讯OICQ与ICQ以及其后的很多产品;2、英国小伙子阿莱克斯推出的“百万格子”模式,一经报道,国内立刻出现了无数各式的“格子”;3、SNS与微博客,典型的是微博客里国外的方便移动通讯手机随时随地互联互通网络设置140字节的,到了国内居然硬是换成了140个汉字,这都没一点改变。虽然有一两家典型的“成功”又如何?www.jiasijun.com

      “互联网可以帮助广告商将特定的宣传内容,在合适的时机,传达到相关人群,更有效提高受众的认知度,”卡拉伊尔说道。“事实已经证明,广告网络在提高品牌认知度并引发受众需求方面十分有效。另外,与传统媒体相比,互联网可以让市场人员更精确量化媒体广告宣传的作用以及受众需求的满足程度。” 互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来,而兴奋之余又多了一丝茫然——互联网营销究竟该如何做?网络营销已是大势所趋,为什么还会有部分首席市场官墨守成规?再过三五年时间,如果一个公司的首席市场官对互联网相关技术没有深入了解,他将无法有效履行他的职责。

  互联网营销的层面有很多,有EPR(网络公关),有IWOM(互联网口碑营销),有EAD(互联网广告)…… www.jiasijun.com

  互联网营销的手段也有很多,可以跟门户网站进行专题合作,可以投放公关软文,可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放,可以做SEM(搜索引擎营销),可以做IM营销,可以做社区营销,可以做博客营销,可以做WIKI营销,可以做流媒体营销。。。

  如此多的手段让人目不暇接,也让人觉得无从下手——品牌的网络营销到底该如何做?创新吗?如何创新?

      “创新”一词最早是由美国经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》一书中提出的。熊彼特说的创新分为五种:一是开发新产品,或者改良原有产品;二是使用新的生产方法,比如改手工生产方式为机械生产方式;三是发现新的市场,比如从国内市场走向国际市场;四是发现新的原料或半成品,比如使用钛金属做眼镜的镜框;五是创建新的产业组织,比如新兴的培训公司。在互联网快速发展的今天,模式的创新是最重要的创新之一,堪比技术创新。

         其实“创新”这个字眼在今天的大陆很流行,也很时髦,许多机构都把它当作口号,甚至写进自己的宣言,但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈。其次,是一提到它就意会到科技方面。最后,很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。 “创新”与上述误解的区别在于是否为客户创造出新的价值。www.jiasijun.com

          创新是营销组织的一项基本功能,是管理者的一项重要职责,它是有规律可循的实务工作。创新并不需要天才,但需要训练;不需要灵光乍现,但需要正确的向前心态遵守“纪律”(创新的原则和条件)。首先,创新从其本质而言都是自主的。其次,创新必须把力量放在自己的长处上。创新并不是有趣的、风光的事,而是艰苦的、枯燥的,令人沮丧的工作。

  在营销方式逐渐多元化的今天,传统的营销模式面临着巨大的挑战,新兴的营销体系也逐渐完善,营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏,能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。互联网只是不断进化的数码世界的一部分。除了搜索和展示性广告之外,市场营销人员还可以利用互联网或其他技术,从事口碑营销等等;例如营销三种经典方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢?其实它们并不是最新的营销方式,但很多中国企业仍然不能熟练地应用,这是其一。其二,体育营销无疑是在当下最火热的,故事营销则是逐渐火热起来的,而公益营销则将在未来显现出巨大的价值。创新就是在自身情况与营销行业属性里从眼前出发,从网络营销实际开始开创更新的营销体验,从而达到更优的网络营销效果。www.jiasijun.com

 

 

贾思军网络营销顾问的买房观

十月 28, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 生活随笔 

一大群亲人是房产行业低端,建筑施工业的小工人。所以一直以来对这个行业算是冷静与了解吧。一直也没自己去买房,当然没钱是主要原因。因为从事自主的企业网络营销服务工作,不是稳定的单位员工,加之都没有一个要给银行打工的念头。

众所周知,房地产是当今这个浮躁的国度之支柱性产业,这在当今世界或过往的世界都是不可理解的,这是极具中国特色的现象。房子?窝?就像做网络营销一样,我喜欢用实际的效益去看房这个东西。几乎所有大点城市从租售比(指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比一般界定为1∶300~1∶200。)来看买房都已经不大划算时。砖家继续当房地产商看门狗,一个专政国家没有丝毫要真正降低房价前,我根本没心思去思考在一个城市中去买房或投资。因为我认为这风险比投资实业更大。改革开放30年以来,穷怕了的同胞加之数千年来安家立业顺序/思想深入人心的情况下,稍微有点收入的人都蜂拥而入城市购买属于自己的鸟笼子。当50-80%人拥有城市蜗居的时间会是怎么样个社会形态?环境压力,生活成本压力,那时间的人还是思考怎么进城?还是怎么深入乡下?我想一定是后者。

那么我现在的买房观是怎么样的呢?

1、坚决不看/买(包括投资)城市市区的房子;

2、坚决不要鸟笼子;

3、买房不如买黄金,按照现在的国际报价13万左右,不过黄金价格随时都在变,以后的价格肯定比现在的要高! 一套150万的房子可以买11斤多的黄金。

4、。。。。(略,自己理解就好)

本文纯属无聊,闲扯,勿以为真。继续企业网络营销服务。

贾思军论企业成功网络营销执行中应该注意的几点事项

十月 23, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

         现在,与各中小企业一提起网络营销,大家都明白一个道理,那就是网络营销是必须要有至上而下的可持续性统一行动执行力。其实,到了真正网络营销执行过程当中的时间,很多人才回过头来,原来网络营销远比自己脑海里幻想的要复杂得多,要艰难得多;其实什么叫难呢?难易本身就是一相对的讲法,关键看我们准备好,把握好网络营销执行各个步骤与细节问题。当然凡事没有绝对:

一、竞争对手及受众的认知和策略
  我们在网络营销实施前就一定要用大量的时间和人力去做竞争对手、行业状态趋势和受众情况的调研并组织整理成简洁的行动注意事项或相对难易攻坚点的位置。这件事说大不大,说小绝对不小,这也就是为什么有的个人或团队在面对企业网络营销服务时报价能相对低很多的一个重要原因所在。具体的什么地方该省?这里该不该省?我想大家其实内心都明白的。没有做竞争对手、行业状态趋势和受众情况的调研与组织工作的网络营销执行我可以肯定地负责任地讲99%会以失败告终。

二、衡量自己的能力及选择合适的推广方式
  当我们在进行网络营销推广时,一定要根据自身的能力,选择合适的方式,根据一般情况下所需要调动的能力资源分以下几种:

A、付费推广,考验自己的财力:
  以下是一些付费的推广方式:
  a、搜索引擎的竞价排名;一定要把握好目标用户网民主要上网时间段、检索习性、时令趋势、行业动态趋势等要素,避开过于热门的词汇等,认真研究挑选不太热门而又能产生高转换率的词汇去实施。
  b、网络门户或行业顶尖研究院所等发新闻稿、公关稿;稿件、软文尽量要做到看不出是广告是公关的性质。切实做到逐字逐句地研究琢磨方可定稿。具体的得根据自身当时情况与行业行为等因素综合考量方可实施。
  c、在相关的网站上投送广告;如果主要以销售为主的网络营销工作还是少考虑这种手段的好,最适合打造品牌的企业。
  d、有奖竞赛等促销活动;活动符合企业与产品品牌标识系统,要有趣味性,互动性,有持续性挖掘的项目。
  e、其它的付费推广方式,比如CPM、PPC、CPA、CPS等。
  付费方式的优点很明显,可以迅速选择自己要推广的场所,马上打开局面。缺点同样也很明显,需要有详细的配套预算比例分配执行,需要一定的财力支持,推广范围越大,推广规模越大,所需要财力支持越大。

B、网络营销团队动手与朋友帮助,考验自己的社会资源能力:
  如果没有足够的财力支持,就可以考虑自己可以动用的社会资源,通过朋友帮助和团队动手建设新的同类专业营销平台、专业社区、电子杂志制作等来协助自己的网络营销推广,这些方式通常包括以下几种:
  a、事件策划实施引导;以营销对象的文化和主要品质为基准地引导性、公益性等能产生品牌知名度和美誉度的可持续性内容为主,拒绝眼球炒做。
        b、博客/社区/IM等互动交流;配合事件策划、企业促销等发挥引导性的交流话题使受众能产生一定程度的口碑为准。
        c、电子杂志与邮件推广;一定要是精准地许可式的进行,这尤其是在今天的中国大陆,这项工作稍有不慎企业将反而遭受痛苦,另外没有经验和认真策划的EDM相关实施其结果效果都不会超过1.5%的转换率。
        d、网站链接工程;行业相关性强的,网站历史久远的,清洁大方,用户体验好的网站及地方、行业研究院所相关网站为主。别去管什么RP还是PR或收录数云云。
  e、网站上的新闻稿、公关稿;坚持实事求是地,发展眼光地配以活动、图片、音频、视频为好。
  f、免费的广告;重心不应该在这些免费的午餐之上。
        g、B2C、B2B、C2C、知识等平台宣传。整理目录,时间而已,转换率不错的。但切忌敷衍,联系方式与产品相关简介绍一定要简洁、易记并保持可持续性。
  h、其它朋友可以帮助推广的方式。由朋友帮助推广的好处,是不用花费太多金钱。但这种推广方式,缺点是虽然花费的不是金钱,但消耗的是与朋友之间的友情,因而这种推广方式不可能过多使用。记住:人情是要还的。

三、效果检测与网络营销调整(本文暂不做详细分析介绍)

四、贾思军反对的推广方式
  自己进行独立推广的方式有很多,但我大概分为两类,一类是随性而发的推广方式,一类是精准营销推广方式,前者是指实施前没有策略调研、组织,对推广场所和手段不加选择,对推广的内容千篇一律,垃圾群发等,推广得来的用户基本上是无用的、对网站意义不大或推广转换率过低。这样害人害己的方式应该杜绝。这种方式,对于短期内增加流量是有用处的,但是对于想建一个优秀的网站、提升转换率或品牌度则不仅没有帮助,反而造成非常大的伤害。一个原因,这种毫无定位泛泛随性地推广会增加用户对您目标营销网站与产品的反感。另外一个原因,即便有网民因为这种方式前来关注或注册,吸引来的用户大部分将是那种素质较低或短时间内没有购买力的用户,甚至完全与您的目标受众就不是一个方向之人,这类用户对于主要依靠精准素质用户服务提升转换率、品牌知名度、美誉度来说是没有什么帮助的。

五、贾思军赞成的推广方式
  我们建议,如果想要执行好网络营销,提升转换率、品牌知名度、美誉度就必须要下大功夫并坚持执行。网络营销推广必须是企业至上而下的统一行动,必须与营销目标的文化、内容、CIS建设相结合。
  营销推广的极致就是相关策略与广告是可以欣赏的并且目标网民还乐意宣传推荐的。只有让自己的推广的内容与推广场所、手段等融洽并紧密结合才是网络营销推广的最好方法。因此,我们赞成的网络营销推广方式的核心就是:推广的内容对于您要推广的目标网民来说是“有用的”。

贾思军网络营销顾问  http://www.jiasijun.com/ 

联系电话 15115892200/15115892211 E-mail/MSN china.03#163.com

贾思军论成功网络营销推广五点准备

十月 16, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 网站运营策略 

       前一篇《贾思军论成功网络营销推广的五个步骤》发布以后,收到不少人的反馈,就官方回复的就提出了几个典型问题,一是执行力;二是对症下药;三是,任何对象都适用这五步骤吗?对于第一点,我是一直强调的,我们是不是也可以这样讲,没有执行力,你还能做网络营销服务吗?做也就是忽悠别人第一次罢。关于第二点对症下药的问题,在笔者看来这跟第一点一样,就像我这以前有文章指出的那样,不仅要对症下药还要量力而行。不对症下药,不进行自身情况分析,所处行业环境,竞争对手监测分析的网络营销执行那是在忽悠自己。我认为第三点问题提出者至少不应该进入网络营销服务业来,天下有两片一样的树叶吗?等等我就不一一赘述。我那就仅仅一篇两三百文字的文章而已,不说那一篇就是我整个站或随时给企业员工的当面培训也不可能一次性把任何问题都讲清楚的,完美那只是一种理想状态和追求罢了。OK,本篇贾思军主要唠叨点关于网络营销推广的前期准备工作。
1、网络营销推广的首要前提:明确网站/产品的定位
  明确自身的定位是我们要进行市场推广的前提。有好多站长一直不清楚如何进行市场推广,很重要的原因,就是自己的产品或网站定位太过于宽泛了,完美理想主义者,什么都包括,但实际上什么都包括不了。

  这种宽泛的定位,实际上把自己的网站定位在一个专业门户的网站,而这种专业门户网站的推广需要覆盖中国上网的所有人群,覆盖的推广场所也几乎是中国上网人群所涉及的所有途径,这种推广就需要非常大的财力和人力来进行,比如成立专门的市场部或者公关部进行定期的公关稿件的推送、大规模广告的投送、组织新闻发布会等等。这种推广方式是一般中小企业所不能承受的,一旦选择超出自己能力范围的定位,势必无法提供相对应的网络营销推广方案,结果只能是永远跟在别人后面走,永远做不出自己的特色,只能通过让用户偶而碰巧进来注册,这样的网站与产品的网络营销推广做到最后也是没有多少价值的。

  因此,我们特别建议大家,在市场推广之前,请务必先准自己的定位,一定要量力而行。关于如何选择自身的定位,我已经在上一篇文章里详细讲述,请大家参考,这里不再详述。

2、对自己网站的用户群体进行调研分析
  选择好定位后,就要对其的用户群体进行分析,这种分析包括两部分:对现有用户的分析和对准备吸引用户群体的分析。对现有用户的分析,是要看目前这些用户主要的关注点在哪些方面,有些什么共通点,他们的喜好与期望是什么?这些可以通过用户的日志文章,活动范围,直接反馈等进行观察。对准备吸引用户群体的分析,就要根据自身的定位对准备吸引用户群体会关注哪些方面进行观察,比如其什么时间上网频繁,男性还是女性更多,年龄阶段问题,他们的期望值如何,购买力怎么样等等然后分析总结得出结论。

3、执行网络营销推广的工具与策略归类确定
  我们要执行网络营销推广工作,肯定少不了一定的相应工具与策略的,网络营销策略是需要至上而下地根据自身情况与条件进行合理分析决定采用的,一般各个对象策略都不可能一致。谈到工具当然我们可以看到现在很多初入门网络营销推广的朋友是相当冲动的,可以说没有经过自身实践总结就在到处忽悠所谓的他们的网络营销服务绝对不是用工具进行群发啊或实施啊云云,这个问题其实是错误的,凡是一味地否定都是不尊重事实没亲自实践的冲动。工具是干什么用的?工具是程序化,可重复执行的代替手工执行的武器,当然不是说整个网络营销推广过程你都仅仅是随便乱用几件这武器那武器就能解决问题的,还要看你的武器是怎么筛选出来的?你对那类工具性能熟悉程度及运用程度。

        常见的可用网络营销推广工具有以下几类:信息检测工具;信息收集工具;许可式邮件营销群发工具;智能信息发布工具;统计工具及很多网络上免费工具等,对于官方内容的文章采集工具笔者贾思军立场是一贯的反对,当然这些工具现在市面上都有很多名目优劣横行,还需要相关人员去进行实践分析总结,这些工具有些是事前用,有些是整个网络营销推广过程都需要使用,还有些是结果分析总结用等,都需要根据自身条件与情况进行策略性地针对性使用方能出效果。

4、确定推广的场所
  在分析完自己的用户群体,定位和工具后,就要进入实际的操作阶段。首先就是要选择自己准备进行网络营销推广的场所。其仍然是基于对用户群体的分析之上,需要调查你自身用户群体主要关注哪些网站?社区?主要是从哪里获得你网站的信息?这些用户寻找到你网站的途径,就是你要重点准备进行网络营销推广的工作。当然还有不被其利用进入使用您产品的途径需要自己去调研,分析数据,总结找出来。常见的场所一般有官方网站/博客;搜索引擎;自身行业门户;目标群体日常交流工具与社区;邮箱;用户所在地方性门户;专业媒体与公关公司;最后是综合性门户平台及一些灰色地下管道等

5、资金与人力准确
  在以上四点都准备得差不多的时间或从开始的同时,我们就应该具体的思考整个网络营销推广所需资金和人力问题了。现在很多企业受一些个人或团队忽悠进了一个误区,那就是网络营销推广便宜,快速等。甚至有些初入社会没任何网络营销推广实践经验的大学毕业生都敢承诺几千元,十天半月,或一个事件炒做一下就可以把一家企业的网络营销推广工作做好,使其网络品牌知名度与销售转换率迅猛提升,这些都属忽悠之列。做企业的人都应该明白一个道理,天下没有白吃的午餐,便宜的好事是要付出代价的。互联网/电子商务时代更甚。所以相应的资金问题一定要做好流动性准备,一般网络营销推广服务者都是需要付出很大前期人员与物力财力的,所以一般都是需要签合同同时首付一定比例方可实施。做方案,前期调研,实施工具购买或使用费用,人力,车旅以及执行等等都需要大量资金做后盾的。这里的人力还有一个方面,那就是企业自身的协调配合网络营销推广工作需要人力问题,网络营销推广是企业至上而下的系统性的实践工作,过程也许漫长,一定要做好准备。企业大多还希望通过一定时间合作期让服务商提供内训与指导最终达到内部自身能自如地执行这些都还需要更多的资金与人力。这是不可忽视的问题。

      大体来讲,网络营销推广实施的前期准备工作就分为这五点,做好五点准备,企业网络营销实施更顺畅,效果更快速,服务商更欣慰。企业品牌知名度美誉

贾思军论成功网络营销推广的五个步骤

十月 11, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  昨天主要谈到了网络营销推广一定要量力而行。其实,我们大家都明白,如今企业进行网络营销推广已经成为了必选项目,那么如何让网络营销发挥它的最大效能?这时就需要有专业的网络营销推广策略手段!贾思军网络营销顾问告诉你,成功的网络营销推广需要遵循以下五个步骤。

第一,明确自身的定位
  网站/产品剖析:对自身进行解剖分析,目的是寻找到其基础问题所在;电子商务定位:对企业网站/产品进行电子商务定位,明确其相应的位置;电子商务模式分析:分析其电子商务模式,研究与网站/产品相匹配的电子商务模式;行业竞争分析:行业竞争的情况,行业相关竞争者的综合分析;发展计划分析:电子商务网站/产品短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

第二,对自己用户群体进行分析
  根据自身的定位,来确定自己的网站/产品准备要吸引哪些用户来关注。比如,首先确定自己准备做一个笔记本电脑网络推广,自己的用户群体就非常明确了,就是那些已经使用笔记本电脑或者正准备/将使用笔记本电脑的受众。

第三,确定选择自己要推广的场所
  明确自己要吸引用户的群体后,就要对这些用户的上网习惯进行分析,一个是他们经常通过哪些方式寻找信息,他们最希望获取到什么信息,比如通过专业类媒体,比如通过搜索引擎等等。另外一个,是这些用户在网上经常在哪些场所比较活跃,比如一些论坛,一些专业的网站。这些就是我们要确定的准备推广的场所。当然这需要量力而行,定好度。

第四,选择合适的推广方式
  对自己准备要推广的场所筛选确定后,就是选择适合自己的推广方式,这点要根据自身的情况进行,熟悉掌握程度、能力、预算、周期及吻合企业年度计划或长期规划等因素。

第五,效果检测评估总结
        进行实施执行后,我们还需要进行定期效果检测评估,调整相应对策,长期彻底地执行,方能见到网络营销推广理想的效果。

        接下来贾思军将针对网络营销推广前期准备进行专篇的分析。

贾思军网络营销顾问  于湖南新化县圳上镇乘势养猪场 联系电话 15115892200/15115892211 E-mail/MSN china.03#163.com

      

贾思军论网络营销推广系列之概略篇

十月 10, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

         最近由于自身业务及对网络营销系统研究需要,进行了一大批包括无名企业站、海量IP垃圾站在内的背后策略与网络推广手法的学习研究,应某业主需要整理一套网络营销推广整体思路出来;自身网站上也不少时间没写东西了。就顺便做一些删减调整版的发上来得了。今天主简要说下贾思军眼里的网络营销推广的概略。
        首先,现在是大多企业有了自己的网站,或有了初步的网络推广大纲,但往往还找不着着手点或者干脆“拉风地”统统上纲上线,什么都搞一大锅端。这是相当错误的。当然也是受到很多网络上网络营销推广初学者的软文及漫天杂谈日志影响,我要告诉各企业人的是网络营销推广的首要前提就是:要量力而行。
  进行网络营销推广一定要量力而行并且是需要有企业决策人同意统一的至上而下的像导入CIS那样执行力,方能做出好网络营销的效果。如果自身的一些推广方案超出自己的能力或整体预算范围,则这种推广势必越做越累,越做心里越没有底气,更越做越见不着统计可见的成效,直到受公司人怀疑大家做了无用功,最后放弃。结果企业的网络营销推广效果就更别提了。

  网络营销推广方案的制定,要衡量的的内容是多方面的,除了自己可以投入的资金,更重要的是要对自己能调动的其它资源有一个客观的衡量与预想的目标,后者更为重要。只有对自己的能力(财力、人脉、技术、管理等等)做客观的衡量,我们在做网络营销实施方案前最好能动动笔拿张纸把这些列表统筹出来,然后在此基础上制定一个科学可持续执行的营销推广方案,网络营销执行才能越做越有意思,越做越有劲。不要认为自己是搞网络营销的,是电子商务时代了还用笔就不是工作了或者就失身份了。如果你试验着这两种情况,你肯定会发现用笔做过这些事的项目效果一定好很多。

  接下来几天贾思军将针对如何制定一个网络营销推广方案的基本步骤、前期准备、实际操作、贾思军反对的推广方式、贾思军赞成的推广方式、具体推广操作举例详解等进行专篇简单的分析。

贾思军网络营销顾问  于湖南新化县圳上镇乘势养猪场 联系电话 15115892200/15115892211 E-mail/MSN china.03#163.com

奥巴马PK我的新家门”贾君鹏”让”网络营销人”的贱性得以火速升华

八月 4, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

话说在一个远古的公元2009年7月16日,一个农民怒烧课本要子女养猪的时代,那是一个包括一些所谓的闲的蛋疼的"网络营销人"的全民蛋疼的时代,由于长期自闭综合症后,猛的朝钱为准绳,导致了其全民无信仰.于是包括一群据说是搞他们自己所谓的网络营销的同志玩起了一游戏,由于种种原因结果出现了游戏关闭,市井上就出现了关服综合症群体.这个同时出现了海啸,让那些经常嚣张的眼球经济砖家们开始更寂寞起来, 于是那些新潮的公司更凶猛地说:"我们搞直销的,会让传统销售灭亡;我们搞网络的,会让报纸灭亡。" 这个时候,保持清醒鬼的人也走魂了,不过我可以肯定的是,无论如何,网络是不会让报纸灭亡的,因为,网络不可能用来包红薯。正如米国奥巴马出生地(Hawaii or Kenya? )引出的事一样.有一个东西他有错不尽兴但还是会严格执行下去. 

贾君鹏快上床睡瞌睡了

互联网推广的奇迹你也可以创造.这是没错的.比如当我的家门"贾君鹏"出生后,搜狐等"权威"网站进行了合理网络营销策略,使其一些产品得到了应有的收获一样.随着互联网逐步普及和完善,网络推广的效果也日益显著,一夜之间走红的网络词汇不断丰富起来,比如最近的“贾君鹏”等词汇,可以在很短时间内就流行起来.互联网的及时性和广泛性为网民的奇思妙想的发挥创造了可能,只要你想得出,没有做不到的.似乎这是真理.但正是这样的时间没有人会注意到本质的那些东西,比如1951年出生,在1988年后创立国光集团总裁那时间的胆略与锐意疯狂,那眼球恐怕比现在这些所谓的眼球来的更疯狂的多,如日中天的他是媒体大力讴歌的改革领头,是赫赫有名的国光集团总裁。短短三五年能做到四川第二,年产值达到超过2亿多元.可现在呢?也许当眼球过头了都会这样,也许他当初跟现在那些所谓的领养我那可怜的家门的砖家们一样寂寞怕了,渴望眼球吧.但我们不难发现很多这样的人与事,他们后果也一样很眼球地难堪.

当不少人在计较贾君鹏事件的同时也有不少人在疯狂地品味着Obama那美丽的母亲和"米国民主法典",有多少人在品味自身是干什么的?能帮他们干什么吗?在干什么?还能干什么了?因为寂寞,网络营销工作者就可以去认养?可以靠此得到什么?得到企业的认同?还是拿去对一个外行炫耀?凭此我们不难知道其人真实的水准与实际网络营销工作能力.恩.对的,可以吸引很多比自己幼稚年轻的小朋友当学徒收学费那也不错的.无怪乎我,我又绕到这个钱字上了.

This photo provided by President Obama’s campaign shows Obama with his mother, Ann Dunham, in an undated photo from the 1960s. Dunham met Obama’s father, Barack Obama Sr., from Kenya, when both were students at the University of Hawaii at Manoa; they married in 1960. Obama Presidential Campaign/AP
 

但现实就是这样,总是一批一批地被忽悠,被接受然后主动忽悠主动生产,那些不仅接受了那些认养外还摆出了"一个被所有人确信存在的,而实际上根本不存在的人.就像魔术,只有在人人都说服自己去相信假象的时候,它才存在."荒谬逻辑时,自己有没有思考那其实就是不存在,是自己欺骗自己信任了别人征服了自己呢.哦米托福.

就像最近得知,不到5年时间,以前某同事已变成了一大学校长时,我猛地在SNS上惊讶了下,有人上前惊讶与皮毛之.可实际没当事人及当事人附近的朋友清楚其实内下是什么样的辛酸与甘苦的.在这个时代,最好别去个人逞能,每个人最好都非常好地合作并刻苦地服务工作,女人当男人用,男人当机器用,才能真正产生那些所谓的效果的.当然你也可以扯到您为的贾君鹏事件上去.但你也应该清楚自己几斤几辆,当然如果说keso麦田等找人软下认养贾君鹏,我肯定不这样质疑,但关键是他们需要认养吗?这就是贾思军为什么为企业人提供网络营销服务不像一些砖家团队那样,不对外公开我的服务客户的缘由了.当然也可以理解为我没成功服务经验等等遐想,但我至少不稀缺你这样咨询我的假潜在客户的,因为你太寂寞.你需要行为艺术在你应该呆的圈子之外来打发其实我也是理解的.当VANCL官方证实自建物流传言,进入“物流为王”时代?时,我们不难发现其也许在靠着庞大的资金疯狂的眼球"营售"之后镇定的思考过了.转?更丰富地源头?恍恍惚惚,其实只有别人自身明白.

还是那句话,这世界不怕没有猪,就怕没有足够的树.有时,当然大家跳出思维的内容,去考察思维本身,确实是美妙的体验。这时,你会切身感到“思维的维度”的存在,及发现更高维度时的兴奋.不论怎么说,怎么扯现实还那样,我们的社会秩序客观上依然混乱.贾思军依然在网络营销服务的道路上爬摸着并吃好每一顿饭.

民营企业家争相养猪的原因

七月 27, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 商业观察 

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文/东方愚

扎堆养猪

因为我,贾思军是农村长大的,因为身边亲人养猪,因为中国特色政策趋势等所以近两年让我更多地关注养殖类.本文是南方周末的文章,转来学习的.去年家里开始建设养猪场的那段时间我更关注了这个行业并凑合了篇文字在这个blog上.<当下农村养殖业的现状及扶持措施 附 养猪场的规划与建设基本构件>,出乎意料,反响较大,还有某地方ZF相关工作人员和一猪场老总想与我交流,其实啊,我什么也不是.我就关注一下而已,关注.贾思军还是提供网络营销推广服务的而已.望谅解.呵呵

郭广昌率领的“复星系”是中国最大民企集团之一,好奇的人们追溯他的个,人成长史时,大都会发出“穷人的孩子早当家”的中国式感慨。很少人 能想到,当他在钢铁、地产、矿业、医药等行业越战越勇时,他对养猪业萌生出浓厚的兴趣。

2009年6月16日,具有20年养猪史的江西国鸿集团迎来两名贵宾,一位是郭广昌,另一位是深圳东方富海投资公司的董事长陈玮。他们分别与国鸿集团董事长曹国鸿签下了一纸合约,合约的投资总额为1.1亿元。

郭广昌觉得这是一笔划算的投资,更重要的是,复星半年多来的“找猪行动”总算有了战果,他长舒了一口气。

陈玮的兴奋之情与郭广昌不无二致。“国鸿两三年内上市没有悬念。我们接下来的另一个项目是养鸭。”他对南方周末记者说,“其实投资养牛也不错的。”

没有人说牛年养牛就一定能赚钱,但投资界的大佬们如今纷纷关注养殖业,无疑挑起了人们敏感的神经。

“属猪的养猪”也让人疯狂。今年2月,网易CEO、38岁的丁磊养猪的消息被炒破了天,网易北迁鲜有人加以关注,IT达人养猪一万头的猪倌梦倒是闹得满城风雨,而丁磊一边是“我们目前首先的是日本鹿儿岛的黑毛猪”式的旁征博引,一边是“心急吃不了好猪肉”式的欲擒故纵。

UCWEB董事长雷军用戏谑的口气推测丁磊的商业狂想:“可以考虑给每头猪编号啊,然后在养猪场各个角度装上摄像头,养猪细节在网易直播,然后招募一万个网友认养,可以办养猪大赛;‘网易牌’猪肉模式复制到养鸭、养牛等领域,现代农业有可能成为网易的另一增长极……”

相对于这种狂想,新希望集团掌门人刘永好的养猪风格可谓稳扎稳打。两年前接受南方周末记者采访时,正与各地金融机构广泛勾兑养猪事宜的他兴高采烈:“未来几年,养猪是我的第一要务。”在他的布局中,将掷出数十亿元,打造一条集育种、养殖、饲料、屠宰、深加工、销售于一体的产业链。

“现在盖房子不如种水果,种水果不如养猪。”刘永好说。在不久前的央视《青年创业中国强》节目中,他给一位立志成为“养梨大王”的名叫杨大可的青年当“创业导师”时,对养猪的感情溢于言表,他甚至对杨大可说:“我们来一个联合,搞一个循环经济,你也来搞一个养猪合作社吧。”

刘永好、丁磊、郭广昌无一不是中国首富行列的民营企业家(前两者分别于2001年与2003年登顶福布斯富豪榜,后者居2007胡润百富榜第10位)。他们先后扎堆养猪业,成为2009年中国商业界一道独特的风景线。

“2007年肉价狂长,全国上演‘猪疯狂’,2008年遭遇寒冬,大家试着‘猪坚强’,2009年上半年甲型H1N1流感催生出了‘猪恐慌’。”2009年7月8日,刘永好在一场民营经济论坛上诙谐地说。

他的这一番言论无疑为丁磊、郭广昌“后起之秀”的养猪行为找到了注脚———尽管他们的运作方式各不相同,但“抄底”开始成为外界贴于他们身上的标签。看来,“猪恐慌”孕育出了“猪嗅觉”———据说猪的嗅觉非常灵敏,美国已有“警猪”出现在侦察现场。

“现在猪肉价格已开始触底反弹。”刘永好在接受南方周末记者采访时称。而就在7月1日,国家发改委发布消息称,我国生猪市场调控初见成效,生猪价格已连续3周回升,用来衡量养猪利润的猪粮比价在连续7周低于盈亏平衡点后,重回盈亏平衡点以上。

抄底大军中不仅仅只有首富们的身影,高盛、德意志银行等投行及国际机构继续通过曲线途径跑马圈地,本土的大中型养殖企业亦无一不想借机实现咸鱼翻身。福州富强畜牧发展有限公司(好希普公司)甚至在厦门产权交易网上挂出融资公告,公告中赫然称“力争成为中国养猪业海外上市第一股”。

筹码与算盘

“猪贱伤农”给了大企业和大资本规模化养猪的良机,而生产效率的提升、成本的降低和“品牌至上”理念的渐入人心,猪肉一直以来刚性需求的现状或将成为明日黄花

郭广昌看到富强畜牧公司的融资公告后曾与之接洽过,但后来两者并没联姻,主要原因之一是后者的规模(年出栏约5万头生猪)与郭广昌所想仍有一定距离。最后他将绣球抛给了江西国鸿。国鸿拿到逾亿元真金白银后,并非用于上马新项目,而是用于并购江西省内及邻省的养猪企业,增加屠宰加工能力。

如果说中国农村人口不断涌向城市,规模化养猪的增长速度比不上原本的散户模式导致猪肉暴涨让人记忆犹新的话,不断刺激着人们神经的瘦肉精事件,则使得猪肉的规模生产和安全生产的全民诉求到2009年达到一个顶峰。

实际上,当下我国的生猪产能是过剩的。根据商务部公布的数据,今年5月存栏生猪4.53亿头,仍比正常水平高出10%左右,属于较严重的产能过剩水平。

猪呆在圈中不出栏,显然是因为卖不出好价钱。今年上半年,生猪价格在春节前上涨到13.4元/公斤后,便开始一路下行,2月份为13.2元/公斤,5月份跌到了9.7元/公斤。4个月跌去近30%,正如经济学中“谷贱伤农”的道理一样,“猪贱伤农”让普通养猪人体会得淋漓尽致,养猪界一片怨声载道。

而在美国纳斯达克实现借壳上市的饲料和养殖企业艾格菲集团却自鸣得意,并对股东声称“我们是领先的价格指标”,其底气来自于资本驱动和规模化效应。一边是借助资本市场的力量,通过多轮融资共约1亿美元使得企业规模2年内增长逾7倍,一边是通过大规模地原料采购使得成本下降了约5%。

“上海和广东两地是我们的主要养殖和销售市场,因为这里的消费水平较高,我们每天可以在生猪批发买家中选择出价最高者。”艾格菲总裁熊俊宏称。

事实上,生猪价格在扎了几个月的猛子后,最近开始慢慢回升。这主要得益于6月13日国家发改委、财政部、商务部对猪肉市场的联合调控行为;今年1月初发改委颁布实施《防止生猪价格过度下跌调控预案》后生猪价格不升反跌的尴尬情形这次没有重演。

3天后郭广昌即投资了江西国鸿。有人说他抄了行业的大

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