艾丰:《现阶段中国企业如何做好品牌管理》

十二月 20, 2008 by · Leave a Comment
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2008年中国的六件大事

今天是12月20号,我要把我讲的题目稍微做一些调整,我想讲这么一个题目,盘点一下2008,想讲这么一个题目,因为品牌可能有些人都听过了,我也不想炒剩饭了,第一件大事就是年初的冰雪灾害。第二件大事是3月份的西藏发生了打、砸、抢、烧、杀事件。第三件大事是5月份的汶川大地震。第四件大事是奥运会,北京奥运。第五件大事三鹿奶粉。第六件大事,改革开放30年,现在纪念活动很多。

我想围绕这些大事讲一些看法,冰雪灾害不讲了,西藏事件不讲了。讲后面三个,首先讲讲北京奥运,北京奥运我觉得有一个遗憾,遗憾在什么地方呢?就是奥运会结束不久就发生了三鹿奶粉事件,后来又是金融危机,所以北京奥运没有很好的消化,也没有很好的宣传,也就是没有深入的总结这些事情。但是我觉得我们还可以补一补,所以我想从这个角度讲一些想法。

北京奥运中国的四个收获

第一个大的收获是我们首都北京,借着北京奥运它的经济,它的城市建设得到了空前的提升,大体上的数字,最有代表性的数字有几个:3100亿的投资,2800亿的基础建设,100多亿的场馆运行,大体上加起来是3100亿,基本上都花到了北京。这是一个数字。

第二个数字,北京的基础设施得到了空前的提升,最明显的是地铁,由50多公里提升到200多公里,当然其他高速公路各方面的改善大家也都看见了。

第三个是GDP,由于迎接奥运会北京GDP每年增加1.6个百分点,应该说从经济角度,从城市建设角度北京的收益是很大的。
我想这是第一个收获。

第二个收获,是我们国家的品牌和企业的品牌,通过北京奥运获得了提升,首先是国家的品牌,中国经过30年,改革开放30年我们的现实发生了很大的变化,但是从中国的角度来说名落后于实,就是中国已经变化很大了,但是全世界认识的还相当不充分;一提中国的形象,一提中国的产品,一提中国的老百姓,好多还是停留在以前的那些印象。但是这次通过北京奥运,特别是通过全世界电视转播奥运会,还有很多运动员、很多记者亲自到北京来看,大家发现了,中国的组织能力很强,中国人很讲信用,把所有的承诺都兑现了,中国的老百姓很好客,中国老百姓的国际化意识空前增强。然后我们的开幕式、闭幕式,特别是开幕式大家的评价叫梦幻般的,看到了中国的古文明和现代文明的结合是如此完美,极大的提、提升了中国的形象。这件事对于我们中国的意义是非常深远的。包括刚才所讲到的品牌,我们企业的品牌其实主要依托的基础是国家的品牌!国家强大了,国家的形象改变了,企业的品牌才能够更快的走向世界。这个道理很简单的。

比如说我举一个例子,可口可乐。可口可乐为什么卖到全世界?并不完全是可口可乐这个公司的本事,首先是美国的原因,因为它是美国生产的,假如可口可乐不是美国生产的,是非洲哪个偏僻的小国生产的,大家都不敢喝,说那个里面会不会有艾滋病。但是美国生产的大家喝就觉得享受了美国的文明、美国的生活方式,觉得很时髦,并不完全是那个水的味道的作用,而是美国强大、美国文化、美国生活方式的作用。所以我们国家提升了国家形象,对我们中国的品牌,中国的产品走向世界是起了非常重大的基础性的作用。

在这个同时,我们的一些企业,企业的品牌在国际化方面有非常明显的推进,当然最突出的应该是联想,大家知道奥运会有赞助商,但是赞助商最高层的叫做全球合作伙伴,奥运会全球合作伙伴,中国一个都没有,联想是第一个奥运会的全球合作伙伴,联想顶替的是谁呢?顶替的是IBM!

这个电脑方面的赞助商就是IBM退出来了、由联想顶替进去了,当时联想做这个决策的时候,应该说有相当大的风险,因为是不是要做全球合作伙伴要出很多的钱,大概最低要出6000多万美元,这是最低的,当时联想同时做两件事,第一,收购IBM,第二,赞助奥运会,这两件事同时做,收购IBM需要15亿美元,能不能同时做这两件事,最后柳传志、杨元庆下定决心说:北京奥运会千载难逢的机会一定要做,主要不是钱的问题,钱当时没有多大问题,主要是我做下来用你的产品、用你的系统、用你的服务,能不能保证奥运会万无一失!如果中间哪一个环节出了问题都不行!联想经过意大利冬奥会的锻炼有了基础,所以北京奥运会一点问题都没有出,非常的漂亮。

联想在这个期间销售额达到167亿美元,成为我们中国民营企业第一个进入五百强的企业,联想真正是通过自己的经营,以民营企业的身份进入到世界五百强的,这是第一个。

第三个收获是中国的品牌,国家的品牌和企业的品牌,我觉得我们的国家和我们的奥组委现在有一个事情还没做好,就是参与奥运会的一大批企业我们宣传的不够,没有想办法做很好的宣传,除了大家看到的这些赞助商以外,还有一批我叫做“养在深闺人未识”的品牌,对奥运会做出了很重要的贡献,但是大家还不知道,很可惜。北京奥运会有两批企业,一批企业是场馆建设材料和建设商,这些企业很了不起,我到过其中一个企业,北京北新建材。大家知道鸟巢、大家知道水立方,但是那个材料是哪儿来的?其中大量使用石膏板,主要的材料都是北新的,这是通过国际招标的,在全世界竞争我们中了标。像这样的企业有一批,可惜我们现在没有很好的宣传,还养在深闺,大家没有认识到它的漂亮。还有一批企业,这次北京奥运会用的体育用品,这个要求也是非常高的,这个方面也没有很好的宣传,所以这一块我认为是一个遗憾,我也正在想办法怎么把它补上去。

第四个收获,奥运会对我们中国人最大的收获是第四个收获,大家说是什么?是中国人进一步的理解和掌握了奥运精神,因为大家都在谈奥运经济,也在谈奥运后经济,从奥运的经济,奥运对中国经济的直接推动,对中国全国的角度来看微乎其微,对北京的推动很大,但是对全国经济的拉动微乎其微,因为3100亿这个数字看起来很大,但是放在中国,因为中国太大了,大概这3100亿只占我们迎接奥运七年中的国家
总投资的0.5%,所以只有这么一点点,1%都不到,0.5%而已。所以它对我们直接拉动的意义不大,但是在精神上对我们中国起的作用,特别是往后看将会非常的巨大。

现代奥林匹克克服了人类社会的两个弊端

是由法国人“顾拜旦”推动和创建的,当时他写了奥林匹克宣言,发表之后手稿丢了,一百年没有找到,在北京奥运会召开的前夕找到了,委托我们中国出版向全世界发行,向全世界推展,我是出版和推展委员会的顾问,用15种文字出版了这么厚一本书,这个奥林匹克宣言写的非常深刻。他当时就明确的提出来提倡奥林匹克是为了我们人类社会的两个弊端。

第一个弊端是萎靡和懒惰,因为物质生活越来越好,人们就不想干活儿了,人们就想享乐了,吃喝玩乐了,人类就有可能堕落,这是一个弊端。

人类社会第二个弊端更严重,就是战争和杀戮。一打仗死很多人,生活财产受到极其严重的损失。怎么样克服这两个弊端?他认为发展体育活动可以克服这两个弊端。因为要搞体育,要搞竞争,懒惰是不行的,但是这种竞争是有规则的,是友好的,通过竞争加强了互相的了解和交流,可以避免战争的对抗。所以从体育这个角度去推展可以克服这两头的弊端。完全没有竞争会懒惰,竞争过度会战争,那么体育这个东西有竞争又不过度,所以从这个方面把人类动员起来,对人类持久的发展是至关重要的。我想奥林匹克今天之所以能够有这么大的影响,证明了顾拜旦先生远见卓识。

那么奥林匹克精神阐述的很多,我认为最重要的就是三条,这三条对我们中国人搞经济,不仅是搞经济,搞其他方面都是有很重要的指导作用。第一条就是更高、更快、更强,什么意思?不断地追求、不断地突破自己的极限,永无止境一种向上的力量,我想这种不断追求、不断突破极限的精神对我们应该说是非常有用的,我们中国之所以能交了学费不上学,不要怕,这有什么的呢?没有什么不可理解的错误,这个错误是可以理解的,认真对待它,使大家从中受到教育就很好了。

用中国的哲学来看待形势

下面我想讲第三个问题,金融危机问题,最近在马来西亚开了一个论坛,我在论坛上也发表了一些看法,我不想从特别专业的层面上讲这个问题,因为有很多金融专家讲的非常多了,电视上、报纸上都讲的非常多了。我想从稍微的超脱的层面讲一讲这个问题。我想我们中国人应该用我们中国的哲学来看待形势,我们有这么深厚的文化不能放着不用。   

那么什么文化呢?用《易经》的文化来看看我们当前的经济形势。《易经》是我们中国文化的根儿,我们后来的列子百家根儿都在《易经》,所以《易经》成为中国文化之源。从两个角度理解,一个角度把它当做哲学,一个角度把它当做算卦,两个角度都行。如果当做哲学怎么把握《易经》中的哲学?我们一般人不可能像专家那样一辈子研究易经,也没有必要,我想我们一般人学《易经》记住六个字就够了,哪六个字呢?变异、不异、简易,把这六个字弄明白了,这个《易经》就没白学,什么叫变异呢?变也是异,异也是变,就是世界永远在变,唯一不变的就是变,一定要树立变的观念。中国的经济也是一样,93年以来咱们一直在变,93年是过热,朱镕基搞了宏观调控;然后97年软着陆,软着陆了以后又变冷了;因为东西卖不动了,所以98年开始又扩大内需,又把冷变成热了,然后又过热了,温家宝上来又降温,要把热变成冷;正发愁变不了冷呢,美国来一个金融危机帮我们变冷了。实际上中国的经济冷、热、冷、热一直都在变,不可能永远热,也不可能永远冷。变异是正常现象,不要认为冷变热不正常,热变冷不正常,其实从事物发展来说变异是正常现象,只是我们能够认识到了没有,变是正常的,经济由热变冷,由冷变热也是正常的,我说这个正常是大概念,当然小的从经济学可能不正常,我说的是大概念,变异是正常的。   

第二个就是不异,我们怎么把握这个变异?不使自己的思想如堕烟海,摸不着头绪,我们就要抓住一些不异的东西,也就是不变的东西,经济不变的东西就是四个字,我们抓住这四个字就能够大体上把握经济的总的趋势,这四个字就是虚、实、供、求,实就是实体经济,搞产品,搞物质的这套经济,更多的是物质的经济,我们现在叫做实体经济,但是现代经济发展了虚拟经济,股票是虚拟经济,你那一块钱买了股票,把一块钱给企业了你手里还拿着一张股票,还是一块钱,一块钱变成两块钱了,如果上市了,你的股票涨了,你的手里一块钱就变20块了,甚至50块了,那是虚拟的,虚拟的不是虚假的。

那么虚实关系很重要,虚拟经济是在实体经济的基础上派生出来的,包括金融好多产品,离开“实”太远就是泡沫,泡沫多了就要破裂,所以美国的经济“虚”玩的过头了,超过它的“实”了,漏洞出在哪儿了?出在次贷危机了,从房子这儿出来了,老百姓收入没有那么高,你给他贷款买了房子他还不起,把房子抵押都送给你了,因为实体经济运行不够,房价往下掉了,你把房子收回来,你的贷款也收不回来了,所以就出现了问题。   

我们中国按照虚实的角度看,我看我们中国实体经济非常发达,虚拟经济并不太发达,所以即使股票发生了危机,它还很严重,从六千点掉到两千点了,也不会像美国金融危机对美国实体经济那么大的影响,因为我们的虚拟经济没有那么发达。当然会有影响,但是不会像美国影响那么大。

全世界为什么在金融危机当中把希望放在中国,他也知道中国虚拟经济金融不太发达,为什么把希望放在中国?因为中国实体经济很发达,企图用中国发达的实体经济去平衡由于虚拟经济带来的问题,用我们中国的“实”,就是用我们中国的“实”去补全世界、特别是美国这个虚。所以温家宝、胡**到美国讲了,其实讲的都是这句话,我们应对世界金融危机的主要措施就是把中国的事情办好,把中国的事情办好了就是对世界最大的贡献,明年全世界增长指标里面的50%都要靠中国的经济,中国实体经济有所增长,金融危机就避免直接引发全世界的金融危机,现在我们提金融危机,还没有提全世界的经济危机。   

所以第一个是用虚实来看这个问题,既是一个观察的角度,又是一个操作的角度,操作的角度一般我们老百姓操作不了,国家**要按照这个思想去搞。   

第二个就是供求关系,供求两个字,供大于求,卖东西的人多了,买东西的人少了,物价就会降,经济企业没有活力;反过来,求大于供,物价就会上涨,整个经济就一点点发烧了,如果物价上涨太厉害了,那就出问题了。实际上**怎么当呢?**就是研究这俩事儿,供求怎么样。我认为我们不需要过分惊慌,实际上经济问题研究得越深,越发现任何时候都有问题
,不是冷的问题马上就变成热的问题,不是热的问题就变成冷的问题,整天就在这里折腾。把握不平衡就是按照这四个字。我想这是用哲学不变来看这个问题。   

第三个是简易,最后看问题,最后解决问题,最后归结的东西要很简单,包括你的企业管理,你的企业制度是八百万字甭想执行,看都看不完,你采取什么战略,采取什么措施,非常简单地说明白,几个字把它说清楚了最好,这是中国文化的特点,简约,简练,简明。   

对中国的经济要有信心

第二点,中国的经济,当然温家宝说是对世界的经济要有信心,我想我们首先要对中国的经济要有信心,我本人就是一个乐天派。为什么对中国的经济要有信心?是有现实的基础。中央有一句话很重要,中国经济的基本层面,或者叫做基本面没有改变。就像我们人一样,你可能得了一点伤风感冒,但是你基本的素质没有变化,中国有几个基本的层面应该是没有变化的,第一个我们处在工业化的中期,也就是说,在工业化方面我们还要做许多投入。不是说投入已经够了,投入还远远不够,也就是说这种需求,投资的需求仍然很旺盛。这个没有改变。   

第二个层面也没有改变,中国的城镇化我认为也在中期,9亿农民最后要变成3亿农民,要转出6亿来,现在转出多少亿来了?还早着呢。中国城镇化的进程至少还有30年,这30年的城镇化首当其冲拉动的就是房地产,由于房地产要拉动相关的几十个行业,这个拉动不是一个短期的拉动,是一个长期的拉动,中间上半年压房价,现在是保房价,其实都是为了保这个产业,因为这个产业对我们中国来说很重要。大体上房地产给国民经济的拉动力占1.6%到2%的百分点,如果我们中国经济增长8%,有两个是房地产拉动的,目前遇到的问题是暂时的,但是从长远来说房子的需求不是虚假的,是真实的,所以要踏踏实实做起来。   

第三个中国的国际化,特别是国际市场,虽然现在遇到的问题最多,但是从长远来看,中国货、中国制造以及现在我们所希望的中国品牌肯定在世界是一个大发展的趋势,不会萎缩的。对我们中国现在最直接的影响,金融危机最直接的影响就是出口。那么影响有多大呢?我们做一个最简单的分析,拉动经济的三驾马车,第一,是最终消费,第二种是投资拉动,第三种是出口拉动,三驾马车。消费拉动占36%左右,剩下的64%是投资拉动和出口拉动,简单的说就是三三制,大概念就是每一个方面占三分之一,当然有的强,有的弱。   

出口这一块,中国往下掉,咱们就说一个概念,就是一个论述,掉三分之一出口量,那对我们中国的拉动力减少多少呢?九分之一,因为它占三分之一,它的三分之一的三分之一就是九分之一,如果外贸掉三分之一,中国市场的经济就会掉九分之一,当然是很大的一个数,但是掉九分之一,从宏观来看应该说没有太大的问题,中国的经济现在速度都是11%多了,我个人认为太快了,所以物价往上涨,如果我们的经济保持在8%到9%就是最好的,不要过10%,过10%带来的问题就很多,那么这次我们自己往下降速度没有降下来,美国帮我们降了,当然这是外界降的我们很难受,不是自己降的,很难受但是也有好处。      

转变增长方式要搞品牌

大家想一想,我们说要转变增长方式,我老说要搞品牌,人家为什么不听?你理论论述都很严密,也很有说服力,但是人家就不做,为什么不做?很简单,OEM订单很多,虽然每个单位产品赚的钱不多,但是加起来量很大,他想搞牌子,但是他还不会。四年前我跑到东莞的企业,我说你们的企业很了不起,但是你们有一个致命的缺点,你们都是OEM,没有自己的品牌,我说将来你们要吃亏,谁听啊?因为他们没有这种实际的体验,那么现在好了,现在没有牌子的都倒霉了,有牌子的不仅能够维持甚至有所发展,出口量甚至有所增加。所以减少这块并不是平均的减少,减少到那些没牌子的,他可能就是致命的了,有牌子的现在还是一个机遇。所以我认为从这个角度来说,是我们中国经济增长方式转变的一个好时机。   

现在这个水平如果买卖做的很好,他就不提高水平了,如果现在这个水平他做不下去了,他就一定提高这个水平才能生存,是逼着他提高。其实经济上很多事儿不是教育出来的,是逼出来的。利弊权衡之后,不做提升、不做牌子就要灭亡,他就要做了。如果没有这种情况,光从理论上很多人是不会下这个决心的,所以我认为把速度稍微降下来歪打正着,一个逼着我们转变增长方式,逼着我们中国搞自己的品牌,我看非常好。我们有眼光的企业家如果抓住这个机会,还会得到新的发展。

从接受中国制造到接受中国品牌是个过程

我在马来西亚讲课,他们说,你讲的宏观,能不能讲微观,我的企业怎么做?我说微观归你讲,不归我讲,因为每个企业情况不一样;但是一个原理我可以讲,什么原理,小环境原理,什么叫做小环境原理?春夏秋冬谁也不能改,春天过了就是夏天,夏天过了就是秋天,秋天过了就是冬天,这个大气候说老子有本事,让春天变成冬天,那胡说八道,那怎么办?很简单,你改小环境,夏天你屋子里面放冷气,冬天了你屋子里面放暖气,夏天穿着裤衩背心,冬天穿羽绒服,大的环境没有改,但是小环境变了,我仍然活的很好。我认为我们每个企业不能不关心大环境,但是你操作方面你一定要研究小环境,从小环境研究你的企业战略和可操作的措施,天天重复的大环境,最后重复的人心惶惶,说危机来了,不好办了,企业要倒闭了,你天天说这个有什么用?所以更重要的是研究自己的小环境,你有钱了就买一个好羽绒服,没有钱了就买了一个一般的毛衣都可以。     我刚从美国回来,东西部都跑了一遍,也都是走马观花的,但是感觉到美国确实是萧条了,大商店最低折扣20%,最高折扣75%,一般的折扣是50%,东西卖不动都促销。但是我这儿看到了几个情况,我认为可能对我们中国人是一个好事儿,是一个鼓舞。

第一,在美国街上看到最多的是中国人。多到什么程度?在街上组成团的,或者是旅游的、参观的、访问的、都是中国人。坐这个船看自由女神的,我数了数90%都是中国人,其他好多地方都是中国人,所以,第一,中国人多。   

第二,中国人有钱。买东西的都是中国人,大把大把的美元往外掏,花钱好像都是流水似的,我们那个团30多个人,至少在那儿花了一百万。那个售货员跟我说现在中国人的购买力是世界第一,比爱尔兰、英格兰的都高多了,说明中国人改革开放以来不一样了,第一,净是中国人,第二,净是中国人买东西,第三,净是中国货,好多东西都是中国货,虽然牌子不是中国的,但是还是有中国造的,我买了一个照相机挺漂亮,最后回来一看中国制造
,很多都是外国牌子,包括大牌子,但是都是中国做的。美国人起码我感觉不像前些年那样了,对中国制造虽然还有一些偏见,但是基本上接受了中国制造,我认为这是中国人的一个伟大胜利,因为大名牌也是中国制造,人家也能接受,这说明中国货的质量在外国人的眼里不再一律是低等货了。   

所以作为搞品牌的,我就有信心了,能够接受中国制造,下一步我们通过努力就有可能接受中国品牌。如果连中国制造都不能接受,中国品牌很难接受。所以我想这是一个很好的趋势。我们这次在美国,规模不大的一个团很受重视,在纽约开会的时候,美国的企业自发地来了一百多人,我们才30多人,来认真的谈合作,后来美国的商务部一个副部长会见了我,这个人在中国呆了很长时间,一口流利的中国话,不用翻译,所以谈起来很自由。   

他说艾先生,你来了谈谈什么感想?我说的比较谦虚,我想应该谦虚,因为我看看美国,中国人虽然进步很快,但是在美国人面前,中国人还没有骄傲的资本,即便它发生了金融危机,我们中国人都没有骄傲的资本,包括美国很好的建筑都是几十年、几百年搞起来的,我们现在还达不到人家一百多年前的水平。我说:我的印象是这样的,美国是一个研究生,这个研究生做错了一道重要的题,中国是个高中生,把所有的大题都做对了,我说我就是这么个印象。那么往下延伸,就是把所有题都做对了的高中生,也没有理由瞧不起做错了一道题的研究生。我们中国人现在很好,但是头脑不要发昏,不要夸大我们自己。   

后来他说,你说的是经济吧?我说对,我说的是经济。他往下说了,你不是说的文化?我说:如果说文化我们是研究生,你是小学生。我就不客气了,因为我们五千年的文化,你美国三百年的文化,后来我就跟他谈了一大段文化,因为文化我们是研究生,他们是小学生,我就给他上了上课。上什么课呢?上老子的课,他很感兴趣。我说的意思就是说我们由于美国金融危机的出现,由于我们中国应该说基本层面工作做的不错,我们在世界的地位、在美国人的面前,我们中国的地位也在提高。当然还没有说提高到我们那个理想的程度,但是毕竟是提高了。后来接待我们的美中协会的华人跟我说,他说过去国内来一个部长,人家商务部出一个科长、出一个处长接见就很不错了,说艾丰你来了,人家出一个副部长,这个规格在美国来说是很高了,其实不是因为我的规格很高,是因为中国现在的规格很高,他对我们的重视程度在提高。

媒体传播可能会单向放大问题

我们关心大的形势,但是要细致研究自己小的环境,我们要有更大的信心往前走,但是不要骄傲,要做的很扎实。我想这样来应对我们的金融危机就比较实在。我现在很关心一个问题,因为现在媒体都很发达,我是搞媒体出身的,有的时候媒体发达有副作用,金融危机这个事情如果有十个人喊,大家感觉到严重程度不过是十个人吗;如果媒体天天喊,一万个媒体都喊,那个金融危机可能还是那个样子,但是大家心里会感觉这个不得了了,天是不是要塌下来了?有的时候传播强度的增加,会变成了对现实实际情况的单向放大,单向放大以后也不真实。所以我觉得我们还是要记住温家宝这句话,说到点子上了,虽然很简练,但是是很核心的:我们中国人跟美国人相比我们应该更有信心!这样的话我们很多问题都会解决,如果我们都没有信心很多问题是无法解决的。   

我想这是关于金融危机我的一些很粗浅的想法,不是专业的,是从宏观的角度来看这个东西。

改革开放30年包容性的力量

最后一个问题,讲一讲改革开放30年,讲一个问题,可能过两天我就到湖南电视有一个论坛做一个录像,我就把我将要在这个论坛上讲的一个思想在这儿分享一下。改革开放30年我们总结经验,我认为有一个力量我们必须认识,它是造成30年成果的原因,又是指引我们继续前进的一个方向。这个力量就是包容的力量,我们在总结30年的时候要认识到包容的力量。在改革开放以前,特别是在文化大革命期间,包括文化大革命前的一个时期,中国的社会可以称为排斥性的社会,而不是包容性的社会,这个社会充满的词汇是批判、打倒、消灭这样的一些东西。毛**认为事物的发展就是分,所以毛**讲共产党的发展,他就讲怎么分出去。但是我们改革开放以后,我看我们所有的成果都不是分的成果,而是合的成果、而是包容的成果。我们有理由认为现在的中国社会不是一个排斥性的社会,而是一个包容的社会,一个最大的包容,一国两制。过去我们认为资本主义和社会主义生死矛盾、水火矛盾,不能相融的,现在我们中国把它相融了,一个中国既有社会主义制度,又有资本主义制度,我看在全世界是最大的包容,把一个世纪的两个制度放在一个国家里呆着,而且呆的还不错,香港回归十年了运行的还不错。这是一个最大的包容。   

我们的经济制度,经济制度的描述大概是这样的:以国有制为主导,以公有制为主体,私有民营共同发展。这也是一个包容,过去我们的方针是以国有、公有消灭私有,那么现在国有、公有、私有一块存在,而且共同发展,实际上在这个制度下发展最快的是私有;私有经济,或者叫做民营经济,或者叫做私营经济,是改革开放以来发展最快的。在我们的文化上,当然我们的共产党还坚持马列主义为指导,但是西方的文化进来的很多,特别是经济方面的文化,企业管理方面的文化,可能在中国我不知道这个概念对不对,可能为主导的是西方管理学,应该是这样,我们现在各个学校传授的都是西方的这些东西。然后近几年我们孔老夫子为代表的传统文化又在中国兴起,成了国学热。所以古今中外的各种文化都在中国大地上包容起来,没有一个打倒另一个。这是一个文化上非常大的包容。   

还有一个包容,文艺,我看包容的更厉害,文艺,文化大革命就是八个样板戏,现在看看文艺,美国的大片,中国的大片,摇滚乐,什么什么乐,什么通俗歌曲,以前认为都是对立的,现在都是同时繁荣,同时发展,过去公和私是绝对对立的,劳动和资本是绝对对立的,那么在现代今天的社会,公和私在追求并存和和谐,劳动和资本也在追求并存和和谐。这是社会发展的两个最大的范畴,一个公和私,一个是资本和劳动,这是社会发展的两个最大的范畴。   

过去毛**叫大家都斗私批修,一直斗到什么程度呢?斗到一闪念,只能有劳动,不能有财产。所以公和私是对立的,用公消灭私,劳动和资本是对立的,用劳动消灭资本,现在不一样了,我在93年写终结论的时候,我就写了一段股份制,我说从资本家的角度来看最应该害怕股份制的就是他们,股份制之前他说这个企业是我的,股份制之说他们说了,因为大家都有股份,但是资本家没有从表面现象来看问题,他们发现股份制可以用别人的钱发财,赔了钱自己赔一

闲扯淡–网站创业站长之冬天不冷方法

十二月 15, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 生活随笔 

  暖暖的午后,透明的天空映着白白的大地,白的像白纸,白的像白纸,像一个不染尘埃的仙子,丝丝阳光斜斜地闪光,

让冬天再那么寒冷,多了一写淡淡的笑意。给寒冷的人们一点温暖,夏日的阳光异常的炎热,而冬日的阳光却温暖如春天的

风,在平静的湖面掀起一圈圈涟漪。
    昨天周日老婆陪我去到赛格然后我陪她去大雁塔、几大街一圈,平日里较少出门深入到市场上,一眨眼工夫,一年过去

了。今天在利友薛总的空间上看见他那的2009新潮流,感慨之极,健康身体,这也使得我再次翻查了年前的一些日志和图片

。07年底也有一段计划新概念,一样是身体最重要,可到今天才发现其实这个中心点都没做好。看着到处张灯结彩的准备迎

接“双旦”的喜庆氛围,看着占波的签名,我也顺势祝福了一下,祝贺“优久网”正式更名“游久网”!www.uuu9.com 新名

新气象!网游江山,游久网09年扬帆启航更上一层楼!年底了。几个朋友公司都在策划年底恳亲会和明年的工作安排了,客

户也逐渐叫给其陈列后续主要操作事项与相关案例了。天冷了,这个冬天其实一点也没觉察到多少冷的感觉,就是看见那么

多的人在跟风,那么多的人在跟着起哄,实际上我身边的公司、朋友不但没减产或缩编,反而都在扩产或立新项目。一些跟

传统老业务的比如招聘类、IDC类的我看他们也照样过的很滋润,所谓的不同是比平时更少交流少KTV了而已,这也不难理解

,至少年关到了,都希望尽量多在年关前把明年的事安排计划一下,把应收帐目多收一些回来了。年底四处的会议也多了些

总结规划的意义。我也从上周六xing西安聚会开始了年底会议征程,大家也都丝毫没有“冬天”的感觉,倒是觉得应该加产

加投入了。让我也坚定地思考起明年的项目来了,当然在这些事之前我的博客还是得持续加字的。虽然写不好,一直在闲扯

淡,但2周前就有思绪写点关于“过冬”的文字,结果时间被这一点那一点的瓜分,剩下的闲杂时间抬手键入冬天二字后又不

自然地进入到自己的思绪与心情问题上去了。在几个圈子里朋友的再三要求下还是决定今天晚上具体谈几个关于“冬天过冬

”的注意和应该完善的方面吧。
   第一,大家不能慌,不能张狂,沉心对待,别盲目,别跟着腾讯、百度这些流氓整天到处乱一阵扩张,结果自己后院起火

了就自己捉襟见肘了,中国互联网在最近两三年不可能滑入冬天,而相反,会是一个发展的大好时机。如果说是冬天,那么

相当于2005年和2006年的兴奋,2007年的中国互联网已经饱尝寒意。面对2008年,互联网温度不会再比2007年更低。
    大家熟悉的互联网冬天,主要是2000-2003年期间互联网产业的悲惨人生。站在2008年的门槛上,我们从宏观和微观两

个层面把脉一下中国互联网。网络游戏-已经达到百亿元级;网络广告达到10亿美元级;搜索收入约5亿美元级;SP手机应用

;电子商务领域里阿里巴巴带领大家进入电子商务全面发展期,并且得到众多中小企业的认同和支持;虚拟物品方面以腾讯

为代表,目前约奔10亿美元级主题。加之“SEO”的近年在内地推波助澜和网络营销的概念深入人心,年收入已经很高,虽然

业内深入研究者为数尚少,但是这些方面的收入来源未来几年依然会保持强劲、健康的增长,支撑着整个产业的业绩基本面

和赢利水平。我们再从宏观层面理解,世界经融危机体系已经步入深度调整阶段,以美国和欧洲为代表的昨日市场,与以逐

渐崛起的新兴经济体为代表的明日市场发生碰撞,市场动荡。。。。不是一个短期或容易的过程。选择调适性做法。避免基

于静态恒定模式的做法,而选择动态迭代的做法。今后十年,出口机器将转变为消费国家,中国何去何从?亚洲怎么走?中

国互联网怎么走?近日亚洲的中日韩经贸和约,中国的及时内消转型都是恰倒好处的,可以说顺势顺时把整个国家经济实体

统一转型过来。中国经济在2008年现在共识是放缓,09年中央目的是维稳;不至于出现重大问题。经济不出现不可收拾的大

问题,那么投资者的信心不至于崩溃。充沛的风险投资就不可能坐守其成。我们最后再看网民增长率和网民使用程度会不会

有明显的放缓,甚至倒退?这个答案也是非常明确的,尤其是中国,每年30%的网民增长率是有保障的。目前网民普及率才

12%左右,5年之内高速增长的局面不会改变,水涨船高,整个产业都将随着网民增长而得到提升。中小企业上网率是多少?

上网的网民里有多少是转为电子商务受益者了的?其实还很少很少的一部分而已。当然我们也不能一直乐观,如果迫于社会

问题和压力,政府全面打击网游产业;政策全面压制视频内容和Web 2.0,失却基本的良性发展环境;中国经济出现重大问题

等等,那么互联网冬天就不可避免。其实,那时候就仅仅是互联网冬天,而且整个经济与社会的冬天也一齐到来了。
    第二,我们大家应该多学习,应该学会低调,学会学习,毕竟三人行必有我师焉,这是几千年的古训了。学习成功经验

拿来主义结合自身环境应用,其次是学习别人失败经验。比如当IBM在标榜自己将要成为中国国家资产的一部分的时间,当肯

德鸡在大陆推出相应时令蔬菜时,当你在一味采集别人时,当你为了一点点网站程序或投入在叫苦时,你应该清楚你是站长

,不是在给别人打工。你不应该把“MJJ”“打酱油”“俯卧撑”真拿入你的网站运营思维里来。塌实地做你的本分,充实你

网站上的原创内容,别去搞什么学习SEO什么的推广经验分享,认真地给受众提供产品服务比做什么都起效。你不相信一就去

试一试,你去学了SEO,听了培训课结果就跟我之前整天想着EMBA学习一样,结果还得是去干那些“无聊而重复的工作”,那

才叫正事。因为至少你属创业型人才,就证明你实质是缺少物质基础的,你的目的是获取更多。当然居安思危也是必须的。
   第三,是任正非一句话“世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化”,你在做你的网站时,

你就在打造一个品牌,一个给你带来声誉或利益的品牌是需要认真投入的,草根网站站长圈里的快典网郭吉军这一点是做的

很到位的。
    第四,如果你的新手,新上站,你可以把自己别放那么高远,其实自己很渺小的。可口可乐从品牌到经营流程,从大城

市到农村市场,正努力转化为一家全球化的本土公司。可口可乐公司在9月底宣布收购汇源果汁,在业界引起激烈反映,新闻

发言人表示,其在三年前已经决定从碳酸饮料向非碳酸领域进发,这无疑又是一个新市场。这说明了什么?说明很多三级城

市需要你这样的人才去发展去做事。当然你也可以在大城市做站创业等。我记得之前看过一组麦肯锡的数据显示,
外国公司

最大的挑战者来自中国,尤其制造业和能源、采矿业中国市场竞争力第一,而高科技行业和电信行业中国的挑战紧随印度之

后,这也许是因为印度在信息技术领域的有时地位。;但还同时有一数据显示为:中国与其他国家竞争对手相比都弱。这证

明其实大多数产品,技术,创新其实中国只是在国内闹腾。跟风,残酷地摧残兄弟姐妹。你何不思维拓展一点点,海外市场

其实真的很大的。就像跨国公司应该站在全球而不是中国的角度来重新审视中国公司的竞争者一样,中国的公司呢?中国的

网站站长们呢?
    第五,中国大陆创业者具有许多独特特色。其中政治敏感性和人际和谐是主要的两个。关系根植于东方儒学思想,并暗

含腐败,贿赂等桌下交易行为。有成功的中国网络企业家这样讲述自己的成功的,他的成功一半靠客户,一半归功于在国企

工作的数年中在进出口领域积累的关系。关系与成功是鸡生蛋和蛋生鸡的问题。你可以独自取得成功,进而带来关系;或者

先建立关系而后获得成功;我们应该承认,认识恰当的任务可加快增长甚至促进成功,对于一无经验,二无保障的新企业而

言,这一点尤为重要。就像之前的baidu上CCTV新闻,google上CCTV等这样的事一样。在中国大陆,你千万别随意得罪法律得

罪baidu,其他的您都可以自由发挥了。
    第六,就像IDG熊晓鸽应马云邀请出席APEC论坛时指出,目前确实是经济冬天,但他的心“特别热”,因为对投资而言是

大好时机。你别说你手上有好域名或者没好域名,没好程序这些无聊且低下的话题,cn域名是绝对不可能长久一元下去的,

我看应该就是今年出头吧。现在大家都在恐慌都在跟风吼叫的同时,我认为你完全有必要去趁机揽一些响应资源,积累一定

的原始资源,对之后“春天”的到来你是绝对的好处。
    第七,中小网站不要盲目冬天里转型,最核心的问题就是贷款问题,因为要过冬,粮草不够。你说到与互联网的关系,

电子商务&网络营销能使中小网站成本降低,所以过冬的时候,我觉得中小企业应该更重视电子商务重视网络营销。当然我也

要说点题外话了,其实大家08年以来还是都很关注网络营销的,别的不多说,就说说我的个人博客最近一组“互联网都在研

究营销”一词每天都能来我博客数十个独立IP就可见一斑了。你!还在沉默什么?
   总体来说2008年手机的互联网应用开始进入全新发展期,加上电子商务最好时期开始到来,以及Web 2.0寒冬之后开始

稳健而得到更大认同。2008年,我们没有任何理由悲观。当然,惶者生存,剩者为王,我们对于未来要始终保存谨慎的乐观

,积极努力,不断创新。至少,这个冬天网站站长们不冷,因为有安静,有网络营销,更有如微笑般冬日的阳光。2009年,

我们一同乐观。

                           贾思军网络营销顾问 http://www.jiasijun.com/
                                  2008-12-14

国务院新闻办主任批互联网十大失信行为

十二月 5, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 网络安全 

  王晨为第八届中国网络媒体论坛作主旨报告(摘要)

  中新网重庆12月5日电(郭虹)在今天开幕的第八届中国网络媒体论坛上,国务院新闻办主任王晨痛批我国互联网十大失信行为,提出大力推进网络诚信建设,培养良好网络风尚,以网络诚信促进社会诚信,以网络诚信建设促进和谐社会建设。

  王晨在开幕式上说,我国互联网向社会生活更深层次和更宽领域渗透的步伐正在加快,电子商务迅速发展。但互联网上诚信缺失的现象依然存在,有时还显得十分突出。各种网络失信行为,已日益受到社会关注。

  王晨概括称,网上不诚信问题主要有十种表现:一、发布虚假信息,扩散小道消息,发表不负责任言论,干扰网上信息传播秩序;二、热衷于打擦边球,靠哗众取宠吸引点击,损害网上舆论环境,影响社会稳定;三、传播赌博、淫秽色情等有害和低俗信息,毒化网络环境,严重危害青少年身心健康;四、网上恶搞、网络暴力、人肉搜索等情绪化和非理性行为,侵犯他人权益,危害公共利益;五、违规开展增值服务,设置用户消费陷阱,损害消费者利益;六、运行不健康网络游戏,采取不恰当手段吸引玩家,导致出现青少年沉溺网游等不良后果;七、发布虚假广告,进行虚假商业宣传,误导公众;八、破坏电子交易规则,网络仿冒、网络钓鱼等欺诈行为,危害网上交易安全;九、发送垃圾邮件和垃圾短信,影响网络有效应用,成为网络公害和社会公害;十、传播网络病毒,恶意进行网络攻击,威胁互联网技术安全等。

  王晨表示,上述网上失信问题的存在,既有互联网开放性、隐匿性等技术特性的客观因素,也有少数网站重经济效益轻社会效益、罔顾法规制约、不顾社会道德,少数网民法规意识淡薄、网上自我约束力不强等主观上的原因。互联网上的种种不诚信现象,严重损害互联网企业的信誉和互联网诚信环境,影响互联网健康发展,已引起社会各界的关切和忧虑。如何在互联网领域建立起诚实守信、公平有序的交易秩序,增强网络消费信心,是摆在网络业界面前的紧要课题。

  据中国互联网络信息中心日前调查显示,35.2%的被调查者对目前互联网诚信状况感到不满。王晨说:“加强社会诚信建设已经成为各界共识,网络诚信是社会诚信的重要组成部分,互联网战线应该抓住当前我国加快推进社会诚信建设的有利时机,进一步增强责任感和紧迫感,大力推进网络诚信建设。

来源:中国新闻网

搜索引擎营销在美国是这样开展的

十二月 1, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

  揭秘美国搜索引擎营销是如何开展的

  对美国橘县的一家当地图片网站Scanmyphoto.com而言,采用搜索广告策略是其事业发展的一个转折。这家公司每年都在黄页广告上投入重金,公司的广告在该县的黄页上十分显眼,正是这些广告给图像店带来了顾客的电话铃声。去年8月,一拿到刚刚出版的黄页名录,Scanmyphoto.com首席执行官Goldstone 便迅速翻阅,想看看自己公司的广告,但是竟没能找到—黄页名录竟然很不小心地遗忘了自己公司的广告。这次遗忘事件造成的后果是:电话铃声响起的次数急剧下降。

  必须立即采取一个应急方案。于是,Goldstone 向Local.com求助,Local.com是一家专注于当地内容的搜索引擎公司。在此之前,Scanmyphotos.com从未采用搜索引擎或其他网络策略。

 

  “我选择Local.com,是因为这家网站和我在同一个城市里。”Goldstone说。9月初,Goldstone在Local.com上投放了第一批广告。不到两周,电话铃声响起的频率明显提高,至今也没有停过。Scanmyphoto.com开始通过在Local.com上投放广告推广业务,这保证了在特定的目录和领域里,公司的顾客清单会出现在搜索结果页的顶端。Goldstone说,让他最满意的,是他只花了以往在黄页上一半的广告投入,减少了开支,但效果却更加显著。

  “过去使用黄页广告时,我们平均每天接到三四个电话。”Goldstone说,“现在,平均每天大概接8~10个电话。”作为受益者,Goldstone认为,通过网络来咨询的顾客似乎更有价值。此后,Goldstone不再采用黄页广告。想来,他应该后悔没早点发现Local.com,早些采用网络营销策略。

  尽管处于经济萧条期,大多数小企业并没有对下一年的收益抱着消极心态。美国知名网址注册公司Register.com进行了一次在线调查,从4月28日到5月16日,调查了800家小企业。调查结果显示,许多商家准备在数字化策略上进行额外投资。其中,大多数企业最可能投资的前三个项目是网站设计(53%)、SEO搜索引擎优化(43%)和E-mail 营销(41%)。

  随着网络逐渐成为营销市场的中心和主要顾客的来源地,站点登录网页的角色变得越来越重要,一场有力的搜索营销运动势在必行。在美国,搜索营销已经让不少企业尝到了甜头。但对于许多传统企业来说,搜索是一个不太容易掌握的营销方式,它要求企业主深谙互联网,并且懂得那些基本的SEO搜索引擎优化技巧,否则就会花冤枉钱。

 优化搜索引擎的有效浏览量

  2006年9月,赛捷软件公司为了扩展公司在卫生保健领域的产品供应,接受了一家针对美国医生和小型诊所市场的软件及服务提供商Emdeon的服务。虽然Emdeon提供的是行业顶尖水平的服务,但对于赛捷软件公司预期目标的实现却没有太大的帮助。Emdeon为赛捷软件公司设计了一个50页的网站,“它能帮助公司向中小型公司销售企业管理应用软件”。赛捷软件公司的交互式市场经理Mary Owen说,他负责的工作包括公司公共以及私人网站的管理、顾客的接入口、搜索引擎市场、网络会议以及E-mail营销。虽然从根本上讲,这个网站页面精美、功能实用,但却会给推广带来一些困难。“这个网站的建立只是为了顺应潮流,并没有太多实质性意义,也没有考虑它会有什么利用价值。”更让人郁闷的是,这个创意无限的公司网站在搜索排名中非常靠后。

  该公司的营销团队只有两个人,为了节省人力成本,赛捷软件公司和芝加哥一家从事市场营销和分析的公司ClearGauge进行了合作。双方第一笔生意的内容包括:一个能反映赛捷软件公司新品牌的网站设计,以及针对当前网站缺乏购买号召力和可搜索性的缺点进行改进,整个改造工作用了九个月。

  “我们需要让网站具有搜索引擎友好性,更具有客户友好性,这样顾客便能找到他们需要的所有信息。”ClearGauge重新编写了所有文案,并将网站的网页数量从50页增加到200页,重新开辟了一条“路径”。

  “以往,当人们登录旧网站网页时,他们不能得到任何指引。”Owen说,“现在我们缩短了网页描述,让它一目了然。旧网页的标题太长,以致不能完整地显示在搜索结果网页上。”

  “不过,真正的区别在于,现在网站的所有链接都紧密地整合在一起。”Owen说,“比方说,点击一个产品标签,就能找到许多产品信息,如价位选择帮助功能和相关产品链接等,同时还能看到一个可点击的演示,一点击就会弹出来一个特殊网页,里面包含一个选择加入服务功能框,以便顾客能提供更多的细节要求。这个特殊网页是为导引性销售特意制作的。”

  尽管在网站重新设计之前,该演示的点击次数也能达到上千次,但是后期却只有很小的转化率。自从加入一个“Call to Action”(行动号召)按键并同时更新了网站后,公司的导引性流量增加了150%。

  经过搜索引擎优化后,那些明确的关键词使公司的自然排名一路攀升。每一个网页都集中了一个明确的关键词,该关键词在整篇文案中不断重复出现。任何时候,只要网站的某个关键词在次级网页上被提及,一个链接也同时产生。为了追求点击率,Owen甚至将发布到新闻板块的稿件进行了关键词和链接优化。

  Owen还定期给注册用户发送E-mail,每个月要发出约300封。Owen 给新闻稿件另外附加了一些内容,还给每一个网页加了标记窗口,例如演示链接和产品链接。同时,Owen还在网站上设立了一个E-mail 新闻稿件文档,以便人们能看到自己以往登记的记录。“经过了一番努力,有效的流量一直在增加。”Owen说,“让网站保持高流量并不难,但假若那不是目标客户或潜在客户的有效浏览量,那也只是浪费时间和金钱罢了。”

 

  网站页面优化的流量转化率

  办公室家具分销商Ergo想确保自己的在线潜在客户通过主要的引擎搜索能找到自己的站点,为了便于搜索,该公司在网页优化上下了很大的工夫。有一个难题摆在面前:该网页站点是静态的,而不是动态的。根据以往的经历,比起动态网站,静态网站的SEO 排名结果会更理想。

  “搜索引擎过去对动态产品网页区别对待,对于它们的排名处理,不如静态网页高。”Ergo的电子商务营销经理Chad Goldsmith说,“而且使用动态网页,比较难将顾客准确地带到他们想去的地方。”同时,Ergo还面临另一个难题:如何运用谷歌Mini(谷歌为企业用户提供的搜索硬件)提供的解决方案向在线用户展示自己的产品?

  “动态网页在某些方面会受到一定的限制。”Goldsmith说,“一个通过搜索引擎找到公司网站的潜在客户,很容易被动态的网站弄得团团转。用户想搜索一件商品,最终却可能是徒劳无功。”造成这一问题的原因很多,其中之一是由于Ergo可供选择的办公室家具产品种类规格繁多,比如,单液晶显示器的规格就有500种。

  &
ldquo;我们需要一个产品搜索工具,能让Ergo为有某种商品需求的顾客提供一个畅通无阻的网络航道。”Goldsmith说,他和他的团队希望能够预测顾客需求,以便能将商品销售给有需求的顾客。

  “如果有人在寻找桌子,我想让他们意识到我们同时还出售灯和椅子。”Goldsmith说,“在搜索引擎优化之前,这一目的并不能实现。虽然以前也这么做过,但那完全是手工操作,必须制作一个产品链接之后将它放到动态产品网页上。”

  为了解决这些问题,Goldsmith决定向Mercado寻求帮助。Mercado是一个以网页为基础的电子商务解决方案服务商,致力于制定商品的广告策略,目的是“将顾客带到一个具有用户友好性、网络航行畅通无阻的网站,为客户创造一个更好的营销环境”。Goldsmith说:“我们希望能够在网站上启用搜索功能,这样顾客们就能够在静态网页上输入搜索的名目。Mercado帮我们实现了这一点。”

  事实上,Mercado不仅是一个解决方案服务商,也是一家软件公司。它的不同之处在于它的应用软件不是直接出售给顾客的,而是以租用的方式提供的,这一点也是吸引Goldsmith的原因。“既能用上新技术,又不用花大钱购买,这对我们这样的成长型公司来说更有吸引力。”他说。

  工程的第一个阶段是规划和设计一个便于顾客使用的内部搜索链接工具,这之后是实施谷歌Mini方案,然后转入Mercado的搜索引擎方案。这一切贯彻执行之后,Ergo开始执行Mercado的商品广告部分,公司给Mercado提供所有的产品明细,包括产品描述、图像和其他产品的详细目录。再也不需要通过人工链接新网页了,因为 Mercado在解决方案中使用了一个搜索模版。

  “最主要的是,增加了以前一直需要而又欠缺的产品精确选择功能。”Goldsmith说,“如果你在旧网页上输入显示器规格,你得到的是简洁明了的单一栏框,里面只有显示器的规格描述。”Mercado设置了一个更精细的搜索,能让顾客选择一种特定的颜色或者价格。

  “过去,网站的搜索功能有很大的欠缺。”Goldsmith说,“大多数人更多地使用具有普遍性的搜索词语。这是基于人们在搜索过程中更多地使用普遍性词语的事实,这的确有帮助。我们有五百多种规格的显示器,因此你可以想象精细选择是多么必要。”

  有了这些新的解决方法,一旦顾客们查询某种显示器规格,弹出的网页上端展示的是销售量最高的显示器,其下面是最流行的显示器,同时还有进一步精确搜索的功能按键,可根据显示器的价格、型号等分门别类,将用户引导到特定的页面,这个结果是动态的。Ergo注意到自从使用了新的搜索功能后,用户的转化率是以往的15倍。

  Goldsmith说,他还见过更高的流量转化率。现在他考虑的是设法让更多的人使用网站搜索功能。“我们已经启动了一个网站重新设计计划,以便更好地优化网站内部搜索功能。网站标题重新设计之后,用户搜索功能使用率从1%提升到3.5%。”

  除了网站内部优化外,网络广告也是一种有效的推广方式,但很多广告主将广告挂到网上便不闻不问了,这并不符合优化原则。“越来越多的人认为,放上一则广告,就能带动网站流量,从而产生有效流量。这不假,但是还必须做一些优化工作。同样,你可以花点钱去拉动流量,但是如果没有对这些广告进行优化,顾客的双眼将会一扫而过。因此,对广告主来说,关键在于优化营销信息并且把它传播给潜在顾客。”搜索引擎专家Robbing说,“你必须站在数字化运动的前沿,监督整个事件正常进行,而不是采取置之不理的态度。”本文来于企赢-张何

扯淡百度危机观察互联网企业的定位与策略并非回归而已

十一月 19, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 生活随笔 

       11月15、16两日恰逢周末央视接连两天在王牌新闻节目《新闻30分》中相继报道了百度竞价排名引发的虚假广告和勒索营销等事件,通过受害者和百度自己的营销人员的现身,将这一从诞生开始就饱受非议的商业模式的问题,暴露在数以亿计的普通人面前。以不同深度的视线之话题曝光中国最大、使用人数最多、在市场上遥遥领先的搜索引擎百度竞价排名背后的黑幕。15日的报道:虚假信息借网传播 百度竞价排名遭质疑;16日的报道:搜索引擎竞价排名能否让人公平获取信息;就其baidu竞价事情本身来讲是一种就是说极其不道德的商业行为,我认为这不仅仅是影响搜索引擎的公正性,甚至影响了整个中国互联网到底应该怎么走。
        这事一报道出来坊间即各种声音不决于耳;当然百度方面曾自称,百度已经覆盖95%的中国网民,竟价排名收入占百度总收入的80%以上。并且貌似加入了什么互联网协会提倡各个企业要自律同盟,还是中国第一家联合国国际管理标准公司什么来着。对此,上次给Z周刊的稿子上还专门谈论到这一点;就我经常关注的客户关键词分析数据来看,今年3月以来甚至不少关键词搜索后只能直接打开第二页以后的页面进行信息分析与浏览调用了。水能载舟亦能覆舟的道理中国人都懂,可关键是这事儿的出现时机与最近一连串事情的发展让人寻味,百付爆、有啊、B2C、竞价一路走来,蹒跚不前。而正这个时间,PCPOP网站出了一条新闻,在16日上午9时即出现了以《谷歌公正性遭质疑央视曝光竞价排名》为题的报道。各大门户进行转载,为了掩人耳目,PCPOP于17日用完全不相关《鸿海驳现金不足传言 称手握45亿美元》的新闻进行替换,但是从网页快照中依旧可以看到原先文章的内容。PCPOP网站是出于什么动机篡改文章的标题呢?从文中添加Google的图片可以知道,PCPOP网站的编辑绝非手误,事发之后又偷偷摸摸隐藏替换更是蹊跷。不论如何,再结合,这之后紧跟着的是什么,是11月18日梅地亚中心,CCTV 2009年黄金资源广告招标总额达到了92.5627亿,在一片金融危机冬天中,迎来了15.3%的增长,也就是多收12.2766亿。05年以来的状元媒很火,回头想想中标哪些企业最红呢?baidu上的事是医药类为前头兵上央视的,最不喜欢卖假药的不是医院不是老百姓是真正卖药的企业,大药厂哪家不是cctv大客户?貌似低廉的AD加上电子商务是唯一可以颠覆医药业既得暴力利益的工具了,一条龙服务顺手帮客户把挡路的pass掉?呵呵,这是炳叔的引诱。。。
       总之无论如何是好,对于我们农民兄弟老百姓而言,开放、公正就是好事,打掉垄断竞争就是好事。但是百度遭受的质疑无论来自竞争对手的操作有多少,可骨子里是因为它自身有不小的缺陷造成的。小垄断与见了大垄断媒体就接受与改变自己吧,当然百度在艰难地承认、改进、转变思维,从最近几天相关关键词一日上五次的变换排序就可见一斑。
究其实因,企业、董事会、商业利润的左右也导致这次事件得以公开展示,据说李彦宏也早就意识到了竞价排名的问题,根据艾瑞的调查,今年第三季度百度的网页搜索请求量市场占有达73.2%,谷歌为20.8%。但是,两者收入的差距却要小得多。百度三季度的网络营销收入为9.182亿元,谷歌为4亿元 ,前者只是后者的2.3倍。这说明,将搜索结果与广告严格区分开,并不必然影响企业的商业利益。
       其实互联网圈子里无论是谁的屁股都不是干净的。只不过,现在倒霉蛋是百度。下一个是谁?做网络的同志们自己要掂量掂量。百度出事了,我们不能因此否认新媒体的价值,特别是搜索引擎的价值。百度的出现的确是帮助普通网民更快更好地找到很多自己需要或想要的东西。每天我们都离不开百度。有问题,baidu一下都成了搜索的代名词;就其竞价之事,20万中小企业,这是什么概念?新媒体之前没也不可能实现这样的事的。至少来说帮助了那么多企业那么多就业岗的同志工作。这是客观事实。百度这次的道歉,就是说需要加强营销方面的管理,正如李彦宏所说,“知错能改,善莫大焉”。我们也不妨听其言,观其行了。当然谈到这里我也不得不再次提及我之前一直提的网络营销规则与行业道德,为此我也曾写过一文《网络营销道德与行业准则问题研究》http://www.jiasijun.com/post/160.htm 说到底 这需要真正加强自身素质建设,包括我们中小企业乃至于个人、团队。当然问题是发生了,可我们不能完全像詹鹏所言那样,互联网公司做大以后,回归到基本面和本质去。什么叫大了呢。做企业是赢利利润为宗旨目标的。我一直认为百度之所以没很好的成功做好HI等产品,不是他们技术不到位,也不是他们人力资源储备问题,这些问题根本就不是问题。就如谷歌一样,之前定位什么?结果一看,傻了,中国人根本不是那么回事儿,近年的思维转变与运做手法还是可观的,尤其是对国人、ZF友好性上讲。而我们baidu呢。我看也完全是运营定位与管理束缚所致的。首先中国企业、企业家没一个希望自己做大了,做强了不涉及到其他行业,都希望霸占自己能触机的角度,当然这也是资本思维决定的,有其必然性。可这个触角怎么伸呢?由谁伸?baidu定位网页搜索,为网民更好的提供友好技术搜索功能,丰富大家的生活。可做到最后上了几十种产品、服务了那么多年对外完全是百度,人、企业、物体都有个精力度的问题,涉及的多了,可还那么些人在运营,做指挥,这能行吗?为什么没结合实体企业模式呢?不可以组建集团公司?下设单独子品牌公司,实惠本质资源共享的原则去运做吗?我看这样操作完全是可行的,也不至于一下被人盯上就全局给人抓死了。遂也就不必完全什么遵照回归基本面、本质什么的思考了。在这之前我也不得不说一点就是,baidu等不落实尊重竞争对手的手法是需要保留才好的,可以随时baidu:谷歌,第一条反正就是谷歌是Google中文名.Google(www.Google.com)是一个搜索引擎,由两个斯坦福大学博士生 Larry Page 与 Sergey Brin 于1998年9月发明,Google Inc. 于1999年创立。 可你google:百度,第一条绝对跟baidu:百度结果显示主要提供网页、音乐、图片、新闻搜索,同时有贴吧和WAP搜索功能。 是一致的。其实利用搜索引擎找搜索引擎的人究竟又有多少呢?这些很多细节是完全可以判断出各个公司的核心文化和竞争力思维的。
      又是一纸扯淡,末了,祝愿百度、谷歌明天更好,希望中国互联网少些垄断,少些不道德,少些浮躁好。网民自然会用鼠标投票的。

贾思军给各网站安全、易用性相关问题的五点建议

十一月 14, 2008 by · 4 Comments
Filed under: 网络安全 

        当今网站如牛毛一抓一大把,自然安全也就像电子商务一样随波越来越显的重要起来,网络、网站领域一向道高一尺,魔高一丈,没有绝对安全的计算机与网络、网站。就算装了防火墙、杀毒软件、定期有安全专家做安全检测、评估并修复也不能说是安全的, 一个网站,安全问题从多方面而来。光是任何一方面,都不可能保证绝对的安全。一个安全的网站,必须要各方面配合才能打造出来。首先有计算机的地方首先都应该遵守一定的内部计算机相关使用规则的前提下,相对而言可以做好以下五个方面确保其安全性:
1、域名管理权限:
        最重要,至今中国已经有不少大网络公司因为前期创业时域名注册信息这些不重视,结果摊子做大了后闹矛盾。网站做大后域名的拥有者就拥有一切话语权。域名解析一般为:自己确定需要宣传的那个域名绑定服务器IP地址,对外宣传;所有的域名都解析到自己需要宣传的那个域名上去,一定要把顶级与www二级域名捆绑等操作,因为在中国内地普通网民对网址/域名的认识不到位,多统一认为www.jiasijun.com这样叫域名、网址,其实技术人员或学校书本出身的学生和非大陆人都认定xxx.com才是顶级域的。
2、网站数据备份:
       网站数据量大了最好一天一备份,谁也不保证未来下一秒发生什么事。而且最好是有几个备份存储地,网络数据安全性问题就如汶川地震一样,没什么预兆,包括技术性的、人为的、战争等非可抗性灾害造成的等等。
3、服务器管理权限:
        首当其冲的是服务器的安全,服务器本身如果被人入侵了,网站系统再安全,那也没有任何作用。这重点是技术性跟服务器托管商交涉;
其次是FTP或远程桌面管理、网站系统顶级管理等的帐号安全,如果人家破解了你的FTP或远程管理权限,那也就等于窗户开给人家爬,那家里的东西自然是随便拿了。
       再次主要是服务器管理员需要操作的很多技术性工作,网上都有相关文章的,自己管理服务器的站长,可以多查阅一些关于NTFS权限管理、IIS权限管理的资料。可以让技术全权负责脚本程序、服务器安全的维护,尽最大可能确保数据365*24完整上线服务、页面展开顺利、服务器不宕机等。万一发生任何问题确保第一时间能联系上技术并第一时间找到问题出地并维护好,现在一般发生最多最可能的是洪水攻击,相关信息可以baidu查询了解,这个问题至今没人能从技术上解决,什么防火墙都没实质意义,顶多分散部分攻击流,唯一有效解决办法是:联系服务器托管商更换服务器IP地址并查询攻击源给予警告,严重的报案。但网络取证也是难点,所以一有什么问题首先应该保存好界面;
        最后服务器上设置一般都应该设置404错误指向;即打开一个网站,之前有的内容页,现在打开那个地址没有东西了。不存在了。这时间404错误就起作用可以设置主动跳转到一个自己设置的404指向页面,比如跳往首页等。器端运行的脚本代码,比如动易系统、动网论坛都属此类。脚本代码的安全问题最主要最集中的问题出在两个方面:SQL注入和FSO权限。互动网站大多有数据库,代码通过SQL语句对数据库进行管理,而SQL语句中的一些变量是通过用户提交的表单获取,如果对表单提交的数据没有做好过滤,攻击者就可以通过构造一些特殊的URL提交给你的系统,或者在表单中提交特别构造的字符串,造成SQL语句没有按预期的目的执行,所以,开发人员结束开发检查时应该加大表单数据的检验和过滤, 最好是让所有通过表单提交的数据,分字符型和数字型,分别用一个专门的函数进行处理,当然也应该多考虑程序的教好容错性,当然如果需要提供下载等可以考虑封装在DLL组件中。其次是上传漏洞,一旦上传了漏洞,攻击者就获得了站长的权限,甚至超过站长的权限(对整个服务器构成安全威胁)。这几年来,众多网站系统,都曾经出现过上传漏洞的问题(尤其是06年的upload.inc上传.cer等类型文件的漏洞)。但是为什么每次发现这种大规模存在的漏洞之后,都只有一部分网站被黑呢?当然不是攻击者手软或者良心发现,而是一些网站通过服务器设置,防止了这些漏洞导致的损失。
4、脚本安全:脚本指在你的网站上的ASP,ASPX,JSP,PHP,CGI等服务
         服务器端给各个不必要的目录,去掉“执行”权限,改为“无”,也就是这个目录下的文件,只能读取,不能运行。比如一个论坛除了根目录以外,其它所有目录都只给读取权限即可,关闭执行权限;动易系统给动易根目录、各个频道的根目录以及User、Reg这些含有ASP网页并且ASP要从浏览器访问的目录执行权限即可,其它都可以设置为“无”。尤其是上传目录,比如UploadFiles这样的目录,还有图片目录,一定要设置为只读。这样设置以后,即使攻击者找到了上传漏洞,把asp木马上传到了你的UploadFiles目录,他也不能利用那个木马做什么。
  如果你的服务器采用NTFS文件系统,那么给网站文件所在的目录设置好权限也很重要,网站所在目录,只要给IUSR_你的机器名这个用户开放了读、写权限就能正常运行。不要给EveryOne\Guest这样的用户赋予完全权限,非Web目录,应该禁止IUSR_机器名这样的用户赋予权限,这样可以避免上传的脚本木马给服务器造成严重的安全问题。
  另外,在IIS的运用程序配置中,删除不需要的程序映射,也是避免因为过滤不够被攻击者上传了某些特殊类型的木马进行攻击的办法。
首先应该尽最大可能保证程序的完整、易操作性;原则上应尽量少开附件上传功能权限,但我们公司两个网站的性质决定了必须开放这一点,方便上传图片等。其次是程序能静态化处理一可以方便搜索引擎抓住、世界排名;二可以解决安全性很大的问题,也就是说一般以htm、html或shtml为网址后缀名。这样的网页一般的“黑客”这样的网站,他们从程序技术上入手一般是没有办法的。
5、服务越少安全性越好。这是网络、网站界的一条绝对性经验,当然好坏与使用程度需要酌情考量,所以一般见到真正做程序技术的人的网站权限相当少,基本不给自己以外的人除留言外任何操作性权限,界面相当简洁。
       注:本文为笔者根据最近工作需要为企业级管理层的几点安全、易用性建议,加之最近有我03-05年期间的基地“红客中国”http://www.honkercn.net/  的几位老朋友联系上与一些网上朋友在询问当年那个嫩头青“cnsir”是不是我,遂把此文贡献出来对大家以参考之用,当然由于现在的工作时间、保密工作等关系本文章省略、更改若干字段;本文以IIS、asp、网站为基础平台分析,如有不恰之处和好的意见建议希望大家不吝赐教。
 
 

http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问       2008-11-14

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935
                                         
 

市场营销、BD、运营等相关人员应该特别注意的一点:饭局规则

十一月 11, 2008 by · 2 Comments
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无论是网络营销还是传统市场营销或者其他运营管理,乃至于普通交往,请客吃饭都是需要的,其中的规则我们一定要清楚,否则吃亏的是我们自己。还是哑巴亏。本文转自中国网络营销论坛,供自己和我的朋友共同学习提醒自己。

1——座次

总的来讲,座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌,则正对大门的为主客,主客左右手边的位置,则以离主客的距离来看,越靠近主客位置越尊,相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌,如果有正对大门的座位,则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门,则面东的一侧右席为首席。

如果为大宴,桌与桌间的排列讲究首席居前居中,左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席,根据主客身份、地位,亲疏分坐。

如果你是主人,你应该提前到达,然后在靠门位置等待,并为来宾引座。如果你是被邀请者,那么就应该听从东道主安排入座。

一般来说,如果你的老板出席的话,你应该将老板引至主座,请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。

2——点菜

如果时间允许,你应该等大多数客人到齐之后,将菜单供客人传阅,并请他们来点菜。当然,作为公务宴请,你会担心预算的问题,因此,要控制预算,你最重要的是要多做饭前功课,选择合适档次的请客地点是比较重要的,这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说,如果是你来买单,客人也不太好意思点菜,都会让你来作主。如果你的老板也在酒席上,千万不要因为尊重他,或是认为他应酬经验丰富,酒席吃得多,而让他/她来点菜,除非是他/她主动要求。否则,他会觉得不够体面。

如果你是赴宴者,你应该知道,你不该在点菜时太过主动,而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求,你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见,特别是问一下“有没有哪些是不吃的?”或是“比较喜欢吃什么?”让大家感觉被照顾到了。点菜后,可以请示“我点了菜,不知道是否合几位的口味 ”,“要不要再来点其它的什么”等等。

点菜时,一定要心中有数。点菜时,可根据以下三个规则

  一看人员组成。一般来说,人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。

  二看菜肴组合。一般来说,一桌菜最好是有荤有素,有冷有热,尽量做到全面。如果桌上男士多,可多点些荤食,如果女士较多,则可多点几道清淡的蔬菜。

  三看宴请的重要程度。若是普通的商务宴请,平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物,那么则要点上几个够份量的菜,例如龙虾、刀鱼、鲥鱼,再要上规格一点,则是鲍鱼、翅粉等。

  还有一点需要注意的是,点菜时不应该问服务员菜肴的价格,或是讨价还价,这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气,而且客户也会觉得不自在。

附:中餐点菜指导——三优四忌

  一顿标准的中式大餐,通常,先上冷盘,接下来是热炒,随后是主菜,然后上点心和汤,如果感觉吃得有点腻,可以点一些餐后甜品,最后是上果盘。在点菜中要顾及到各个程序的菜式。

优先考虑的菜肴

  一、有中餐特色的菜肴。宴请外宾的时候,这一条更要重视。像炸春卷、煮元宵、蒸饺子、狮子头、宫爆鸡丁等,并不是佳肴美味,但因为具有鲜明的中国特色,所以受到很多外国人的推崇。

  二、有本地特色的菜肴。比如西安的羊肉泡馍,湖南的毛家红烧肉,上海的红烧狮子头,北京的涮羊肉,在那里宴请外地客人时,上这些特色菜,恐怕要比千篇一律的生猛海鲜更受好评。

  三、本餐馆的特色菜。很多餐馆都有自己的特色菜。上一份本餐馆的特色菜,能说明主人的细心和对被请者的尊重。

  在安排菜单时,还必须考虑来宾的饮食禁忌,特别是要对主宾的饮食禁忌高度重视。这些饮食方面的禁忌主要有四条

  1.宗教的饮食禁忌,一点也不能疏忽大意。例如,穆斯林通常不吃猪肉,并且不喝酒。国内的佛教徒少吃荤腥食品,它不仅指的是肉食,而且包括葱、蒜、韭菜、芥末等气味刺鼻的食物。一些信奉观音的佛教徒在饮食中尤其禁吃牛肉,这点要招待港澳台及海外华人同胞时尤要注意。

  2.出于健康的原因,对于某些食品,也有所禁忌。比如,心脏病、脑血管、脉硬化、高血压和中风后遗症的人,不适合吃狗肉,肝炎病人忌吃羊肉和甲鱼,胃肠炎、胃溃汤等消化系统疾病的人也不合适吃甲鱼,高血压、高胆固醇患者,要少喝鸡汤等。

  3.不同地区,人们的饮食偏好往往不同。对于这一点,在安排菜单时要兼顾。比如,湖南省份的人普遍喜欢吃辛辣食物,少吃甜食。英美国家的人通常不吃宠物、稀有动物、动物内脏、动物的头部和脚爪。另外,宴请外宾时,尽量少点生硬需啃食的菜肴,老外在用餐中不太会将咬到嘴中的食物再吐出来,这也需要顾及到。

  4.有些职业,出于某种原因,在餐饮方面往往也有各自不同的特殊禁忌。例如,国家公务员在执行公务时不准吃请,在公务宴请时不准大吃大喝,不准超过国家规定的标准用餐,不准喝烈性酒。再如,驾驶员工作期间不得喝酒。要是忽略了这一点,还有可能使对方犯错误。

3——吃菜

中国人一般都很讲究吃,同时也很讲究吃相。随着职场礼仪越来越被重视,商务饭桌上的吃和吃相也更加讲究。以下以中餐为例,教你如何在餐桌上有礼有仪,得心应手。

中餐宴席进餐伊始,服务员送上的第一道湿毛巾是擦手的,不要用它去擦脸。上龙虾、鸡、水果时,会送上一只小小水孟,其中飘着拧檬片或玫瑰花瓣,它不是饮料,而是洗手用的。洗手时,可两手轮流沾湿指头,轻轻涮洗,然后用小毛巾擦干。

用餐时要注意文明礼貌。对外宾不要反复劝菜,可向对方介绍中国菜的特点,吃不吃由他。有人喜欢向他人劝菜,甚至为对方夹菜。外宾没这个习惯,你要是一再客气,没准人家会反感:“说过不吃了,你非逼我干什么?”依此类推,参加外宾举行的宴会,也不要指望主人会反复给你让菜。你要是等别人给自己布菜,那就只好俄肚子。

客人入席后,不要立即动手取食。而应待主人打招呼,由主人举杯示意开始时,客人才能开始;客人不能抢在主人前面。夹菜要文明,应等菜肴转到自已面前时,再动筷子,不要抢在邻座前面,一次夹菜也不宜过多。要细嚼慢咽,这不仅有利于消化,也是餐桌上的礼仪要求。决不能大块往嘴里塞,狼吞虎咽,这样会给人留下贪婪的印象。不要挑食,不要只盯住自己喜欢的莱吃,或者急忙把喜欢的菜堆在自己的盘子里。用餐的动作要文雅,夹莱时不要碰到邻座,不要把盘里的菜拨到桌上,不要把汤泼

双语阅读:奥巴马获胜演讲全文

十一月 8, 2008 by · 2 Comments
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Hello, Chicago!
芝加哥,你好!

If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer.
假如还有人不相信美国是一个不存在不可能的地方,还有人怀疑开国之父们的梦想依然在影响着我们这个时代,还有人质疑美利坚民主的力量,那么,他们的疑惑在今夜得到了解答。

It’s the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference.
在学校和教堂外面,人们排起了长长的队伍,人数之多在美国历史上前所未有。为了投上自己的一票,他们可以等待三个小时、四个小时。许多人是一生中第一次参加投票,因为他们坚信这一次必须有所变革,而他们的声音将举足轻重。
It’s the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled — Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of red states and blue states; we are, and always will be, the United States of America.
所有的人,无论年轻人还是老年人,无论穷人还是富人,无论民主党人还是共和党人,无论黑人还是白人,无论拉美裔还是亚裔, 无论同性恋者还是异性恋者,无论残疾人还是健康人,他们向全世界发出了同一个信息:我们从来不属于共和党的“红州”或者民主党的“蓝州”,我们属于美利坚合众国,现在如此,永远如此!

It’s the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.
在如此漫长的时期内,曾经有如此众多的人们对我们说:对于我们的成功,我们应该淡漠,应该害怕,应该不相信。但是,历史之轮如今已在我们手中,历史之轮将又一次在我们手中驶向美好未来。

It’s been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America.
通往今夜的道路很漫长,但今夜终于来临。特殊的一天,特殊的一次大选,特殊的决定性时刻,美国迎来了变革。

I just received a very gracious call from Sen. McCain. He fought long and hard in this campaign, and he’s fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Gov. Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nation’s promise in the months ahead.
刚才,我接到了麦凯恩参议员一个非常大度的电话。在这次竞选中,他作出了持久而艰巨的努力。为了这个他热爱的国家,他作出的努力更持久、更艰巨。他为美利坚做出的牺牲,超出了我们绝大多数人的想象。他是一位勇敢无私的领袖,正因为有了象他这样的服务,我们才生活得更好。我对麦凯恩参议员以及佩林州长的成绩表示祝贺。同时,我也期待着在未来与他们一起为振兴国家而共同努力。

I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the vice-president-elect of the United States, Joe Biden.
我要感谢我的竞选搭档,一位全身心投入的男人——当选副总统乔?拜登。为了与他一起在斯克兰顿街道长大的人们,为了曾与他一起坐那趟回特拉华州火车的人们,他全心全意地竟选,他要为这些普通百姓代言。

I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last 16 years, the rock of our family and the love of my life, our nation’s next first lady, Michelle Obama. Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy that’s coming with us to the White House. And while she’s no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure.
我要感谢下一位第一夫人米歇尔?奥巴马。她是我家的中流砥柱,是我生命中的最爱。没有她在过去16年来的坚定支持,我就不可能今晚站在这里。我要感谢萨沙和玛丽雅,我太爱你们两个了,你们将有一条新的小狗,它将与我们一起入住白宫。我还要感谢已去世的外婆,我知道此刻她正在天上看着我。她与其它亲人一起造就了今天的我。今夜我思念他们,我知道他们对我的恩情比山高,比海深。

To my campaign manager, David Plouffe; my chief strategist, David Axelrod; and the best campaign team ever assembled in the history of politics — you made this happen, and I am forever grateful for what you’ve sacrificed to get it done.
我要感谢我的竞选经理大卫?普鲁夫,感谢首席策划师大卫?阿克塞罗德以及整个竞选团队,他们是政治史上最优秀的竞选团队。你们成就了今夜,我永远感谢你们为今夜所作出的牺牲。

But above all, I will never forget who this victory truly belongs to — it belongs to you.
但最重要的是,我将永远不会忘记这场胜利真正归功于谁—是你们!

I was never the likeliest candidate for this office. We didn’t start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington — it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston.
我曾经是最没有可能的候选人。起初,我们的资金不多,赞助人也不多。我们的竞选并非始于华盛顿的华丽大厅,而是起于德莫奈地区某家的后院、康科德地区的某家客厅、查尔斯顿地区的某家前廊。
It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give $5 and $10 and $20 to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generation’s apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this earth. This is your victory.
这些劳动大众从自己的微薄积蓄中掏出5美元、10美元、20美元,拿来捐助我们的事业。现在的年轻人曾被认为是冷漠的一代,但正是这些年轻人壮大了我们的声势。他们离开自己的家庭和亲人,拿着很少的报酬,起早摸黑地助选。上了年纪的人也顶着严寒酷暑,敲开陌生人的家门助选。无数的美国人自愿地组织起来,证明了在两百多年以后,民有、民治、民享的政府并未从地球上消失。这是你们的胜利。

I know you didn’t do this just to win an election, and I know you didn’t do it for me. You did it because you understand the enormity of the task that lies ahead. For even as we celebrate tonight, we know the challenges that tomorrow will bring are the g
reatest of our lifetime — two wars, a planet in peril, the worst financial crisis in a century. Even as we stand here tonight, we know there are brave Americans waking up in the deserts of Iraq and the mountains of Afghanistan to risk their lives for us. There are mothers and fathers who will lie awake after their children fall asleep and wonder how they’ll make the mortgage, or pay their doctor’s bills, or save enough for college. There is new energy to harness and new jobs to be created; new schools to build and threats to meet and alliances to repair.
我知道你们这样做并不只是为了赢得一场大选,更不是为了我个人。你们这样做,是因为你们明白未来的任务有多么艰巨。今晚我们在欢庆,明天我们就将面对一生之中最为严峻的挑战--两场战争、一个充满危险的星球,还有百年一遇的金融危机。今晚我们站在这里庆祝,但我们知道在伊拉克的沙漠里,在阿富汗的群山中,那些勇敢的美国人正在那里。为了我们,他们醒来后面对的是一个有生命危险的世界。这些士兵的父母会在孩子熟睡后仍难以入眠,他们担忧的是如何偿还月供,如何支付医药费,如何存够今后孩子的大学费用。我们需要开发新能源,创造新的就业机会;修建新的学校;我们还要迎接挑战和威胁,并修复与盟国的关系。
The road ahead will be long. Our climb will be steep. We may not get there in one year, or even one term, but America — I have never been more hopeful than I am tonight that we will get there. I promise you: We as a people will get there.
前方的道路还很漫长,任务很艰巨。一年之内,甚至一届任期之内,我们可能都无法完成这些任务。但我从未像今晚这样对美国满怀希望,我相信我们会实现这个目标。我向你们承诺--我们美利坚民族将实现这一目标!

There will be setbacks and false starts. There are many who won’t agree with every decision or policy I make as president, and we know that government can’t solve every problem. But I will always be honest with you about the challenges we face. I will listen to you, especially when we disagree. And, above all, I will ask you join in the work of remaking this nation the only way it’s been done in America for 221 years — block by block, brick by brick, callused hand by callused hand.
我们会遇到挫折,会出师不利,会有许多人不认同我得某一项决定或政策。我们知道政府并不能解决所有问题,我会向你们坦陈我们所面临的困难。我会聆听你们的意见,尤其是在我们意见不同的时候。最重要的是,我会请求你们一起参与重建这个国家。用自己的双手,从一砖一瓦做起,这是美国立国221年以来的前进方式,也是惟一的方式。
What began 21 months ago in the depths of winter must not end on this autumn night. This victory alone is not the change we seek — it is only the chance for us to make that change. And that cannot happen if we go back to the way things were. It cannot happen without you.
21个月前那个隆冬所开始的一切绝不应在今天这个秋夜结束。我们所寻求的变革并不只是赢得大选,这只是给变革提供了一个机会。假如我们仍然按照现有方式行事,就没有变革。没有你们,就没有变革。

So let us summon a new spirit of patriotism; of service and responsibility where each of us resolves to pitch in and work harder and look after not only ourselves, but each other. Let us remember that if this financial crisis taught us anything, it’s that we cannot have a thriving Wall Street while Main Street suffers. In this country, we rise or fall as one nation — as one people.
让我们发扬新的爱国精神,树立新的服务意识和责任感;让我们每个人下定决心,更加努力地工作,彼此关爱;让我们牢记这场金融危机带来的教训:不能允许商业街挣扎的同时却让华尔街繁荣。在这个国家,我们属于同一民族,我们患难与共。
Let us resist the temptation to fall back on the same partisanship and pettiness and immaturity that has poisoned our politics for so long. Let us remember that it was a man from this state who first carried the banner of the Republican Party to the White House — a party founded on the values of self-reliance, individual liberty and national unity. Those are values we all share, and while the Democratic Party has won a great victory tonight, we do so with a measure of humility and determination to heal the divides that have held back our progress.
党派政治,琐碎狭隘,不成熟,长期以来这些东西荼毒了我们的政治。让我们牢记,当来自伊利诺伊州的一名男子首次将共和党的大旗扛进白宫时,伴随着他的是自强自立、个人自由、国家统一的共和党建党理念。这也是我们所有人都珍视的理念。虽然民主党今晚大胜,但我们态度谦卑,并决心弥合阻碍我们进步的分歧。

As Lincoln said to a nation far more divided than ours, "We are not enemies, but friends… Though passion may have strained, it must not break our bonds of affection." And, to those Americans whose support I have yet to earn, I may not have won your vote, but I hear your voices, I need your help, and I will be your president, too.
当年,林肯面对的是一个比目前分歧更深更大的国家。他说:“我们不是敌人,而是朋友……虽然激情可能褪去,但是我们的感情纽带不会割断。”对于那些现在并不支持我的美国人,我想说,虽然我没有赢得你们的选票,但我听到了你们的声音,我需要你们的帮助,我也将是你们的总统。

And to all those watching tonight from beyond our shores, from parliaments and palaces to those who are huddled around radios in the forgotten corners of our world — our stories are singular, but our destiny is shared, and a new dawn of American leadership is at hand. To those who would tear this world down: We will defeat you. To those who seek peace and security: We support you. And to all those who have wondered if America’s beacon still burns as bright: Tonight, we proved once more that the true strength of our nation comes not from the might of our arms or the scale of our wealth, but from the enduring power of our ideals: democracy, liberty, opportunity and unyielding hope.
对于关注今夜结果的国际人士,不管他们是在国会、皇宫关注,还是在荒僻地带收听电台,我们的态度是:我们美国人的经历各有不同,但我们的命运相同,新的美国领袖诞生了。那些想要毁灭这个世界的人们,我们必将击败你们。那些追求和平和安全的人们,我们支持你们。那些怀疑美国这盏灯塔是否依然明亮的人们,今天晚上我们已再次证明:美国的真正力量来源并非军事威力或财富规模,而是我们理想的恒久力量:民主、自由、机会和不屈的希望。

For that is the true genius of America — that America can change. Our union can be perfected. And what we have already achieved gives us hope for what we can and must achieve tomorrow.
这才是美国真正的精髓--美国能够变革。我们的联邦会不断完善。我们已经取得的成就,将为我们将来能够并且必须取得的成就增添了希望。

This election had many firsts and many stories that will be told for generations. But one that’s on my mind tonight is about a woman who cast her ballot in Atlanta. She’s a lot like the millions of others who stood in line to make their voice heard in this election, except for one thing: Ann Nixon Cooper is 106 years old.
这次大选创造了多项“第一”,诞生了很多将流芳后世的故事,但今晚令我最为难忘的却是一
位在亚特兰大投票的妇女:安妮?库波尔。她和无数排队等待投票的选民没有什么差别,除了一点:她高龄106岁。
She was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldn’t vote for two reasons — because she was a woman and because of the color of her skin.
在她出生的那个时代,黑奴制刚刚结束。那时路上没有汽车,天上没有飞机。当时像她这样的人由于两个原因不能投票--一第一因为她是女性,第二个原因是她的肤色。

And tonight, I think about all that she’s seen throughout her century in America — the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we can’t and the people who pressed on with that American creed: Yes, we can.
今天晚上,我想到了安妮在美国过去一百年间的种种经历:心痛和希望,挣扎和进步,那些我们被告知我们办不到的年代,以及我们现在这个年代。现在,我们坚信美国式信念──是的,我们能!

At a time when women’s voices were silenced and their hopes dismissed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot. Yes, we can.
妇女曾经没有发言权,她们曾经希望破灭。但安妮活到了今天,看到了妇女们站了起来,她们发表自己的见解,有了选举权。是的,我们能。
When there was despair in the Dust Bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a New Deal, new jobs and a new sense of common purpose. Yes, we can.
上世纪三十年代,大萧条横扫美国大地,一片绝望。她看到了美国以新政、新的就业机会以及崭新的共同追求战胜了恐慌。是的,我们能。

When the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. Yes, we can.
二战时期,炸弹降临我们的海港上空,全世界受到独裁专制的威胁,她见证了美国一代人的伟大崛起,他们拯救了民主。是的,我们能。

She was there for the buses in Montgomery, the hoses in Birmingham, a bridge in Selma and a preacher from Atlanta who told a people that "We Shall Overcome." Yes, we can.
她看到了蒙哥马利通了公共汽车、伯明翰接上了水管、塞尔马建了桥。来自亚特兰大的一位传教士告诉人们:我们能!。是的,我们能。
A man touched down on the moon, a wall came down in Berlin, a world was connected by our own science and imagination. And this year, in this election, she touched her finger to a screen and cast her vote, because after 106 years in America, through the best of times and the darkest of hours, she knows how America can change. Yes, we can.
人类登上了月球、柏林墙倒下了,科学和想像把世界连了一块。今年,在这次选举中,安妮的手指轻触电子屏幕,投下自己的一票。她在美国生活了106年,其间有最美好的时光,也有最黑暗的时刻,她知道美国能够变革。是的,我们能。

America, we have come so far. We have seen so much. But there is so much more to do. So tonight, let us ask ourselves: If our children should live to see the next century; if my daughters should be so lucky to live as long as Ann Nixon Cooper, what change will they see? What progress will we have made?
美利坚,我们已经一路走来,我们已经看到了那么多变化,但我们仍有很多事情要做。今夜,让我们问自己这样一个问题:假如我们的孩子能够活到下一个世纪;假如我们的女儿有幸与安妮一样长寿,她们将会看到怎样的改变?我们又取得了怎样的进步?
This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time — to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the American Dream and reaffirm that fundamental truth that out of many, we are one; that while we breathe, we hope, and where we are met with cynicism, and doubt, and those who tell us that we can’t, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people: Yes, we can.
现在,我们有了回答这个问题的机会。这是我们的时刻,我们的时代。让我们的人民重新就业,为我们的孩子打开机会的大门;恢复繁荣,促进和平;让美国梦重放光芒,再证这一重要的真理,那就是:团结一致,众志成城;一息尚存,希望就在;倘若有人嘲讽我们不能,怀疑我们能,那么我们就以这一永恒信条回应,因为它凝聚了整个民族的精神——是的,我们能!

Thank you, God bless you, and may God bless the United States of America.
谢谢大家!愿主保佑你们,保佑美利坚合众国。    本文翻译来于新东方,学习~~

贾思军网络营销招聘:助理一名;已婚女士优先

十一月 7, 2008 by · 7 Comments
Filed under: 生活随笔 

由于工作压力大,时间紧。由于内人最近事务繁忙,无暇帮助到我的事过多,特发布此招聘信息,旨在诚心招助理一名。

发布之后不少朋友对我此文有异议,我再次申明:
一、我有老婆,我爱她!招女士原因是女性网站、医药等相关业务更多一些。
二、折腾,吃苦意思是:不定时出差、谈判相关(也是不收大学生或小年轻的原因,我不需要理论不需要海阔天空的谈论)
三、交流,说直接点就是,跟我进行相关思想碰撞,主要以网络网站相关话题为基础,总结我的话题与言论。
四、发布、技巧等合适到岗后可培训。
五、工作主要发布文字、每天不定时监控两个地方政府网站运营情况。
六、不明的可跟我交流确认。无辜骚扰、AD、造谣诽谤者请走远,视情节轻重保留司法追究权利!
谢谢各位~

招聘:助理一名;已婚女士优先,熟练操作电脑,其他不限
职责:
1、每天跟我吃、喝、上班,跟我交流,然后整理我的言论统筹发布文章,一天出两篇500以上文字。
2、能适应吃苦奔波,肯折腾
3、往我指定地方投递、拓展关系、发布文字(有相关经验优先)
工作地:西安
工资管吃1200元/月(条件充分的另考虑薪酬,有劳必得,可来电话或面议!)

联系Mail/MSN:china.03@163.com QQ:1005584785 
                                                        联系人:贾思军 www.jiasijun.com
                                                                             2008-11-07

一份完整的医药网站分析报告

十一月 4, 2008 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

今天在网络营销论坛上闲逛的时候,看到这份不错的案例,这里给大家贴出来分析,这篇帖子是一份医药网站的分析报告,大家可以学着分析下。
药房网网站诊断分析报告

目 录
1、 STP分析………………………………………………………………………………………………… 1
2、 SWOT分析…………………………………………………………………………………………….. 1
3、 网站现状及诉求………………………………………………………………………………………. 3
4、 用户需求分析………………………………………………………………………………………….. 3
5、 网站诊断………………………………………………………………………………………………… 3

1、 STP分析
1.
2.
1.1 客户/市场细分:
l 目标客户:以单体药店为核心的药品经销商;
l 目标市场:药品导购市场
1.2 网站定位:药房网,专业的药品导购平台 www.yaofangwang.com
1.3 发展目标:
l 短期目标:在发达地区,通过发展代理商提供药品导购服务
l 中长期目标:全国布局,以药房网为平台,吸引药品经销商加盟,为用户提供药品导购服务
2、 SWOT分析
3.
2.1 内部优势:
l 药品相关的信息资源优势,如:药品、药价、药店、药厂等;
l 网上药品导购业务流程的创新优势;
l 医药行业深入了解的行业经验优势;
l 医药行业上下游资源、人脉的优势;
2.2 内部劣势:
l 管理能力欠缺
l 资源整合能力欠缺
l 培训能力欠缺
l 团队架构不完整
l 计划性不强
l 分析总结能力不强
l 资金不足
l 互联网从业经验少
l 营销能力不足
l 技术实现能力不足
2.3 外部机会
l 网上药品导购模式当前独此一家,并可能成为行业标准;
l 国家政策支持鼓励降低百姓够药费用;
l 网民的认可;
l 风险投资商的认可;
l 市场规模很大,需求旺盛;
l 网上购物日渐普及;
l 线下药品销售竞争激烈;
l 药品市场全球化拓展趋势;
2.4 外部威胁
l 模式容易被复制;
l 网上药品交易相关的行业管制;
l 竞争对手优于自己的各项优势;
l 用户市场的成熟度;
l 客户市场的成熟度;
3、 网站现状及诉求
3.1 现状
l 网站内容数量:19万药品信息、13万药店信息、5000多家药厂信息、2万家医院信息;
l 注册会员5000名;日访问IP数4000至5000;
l 缺少成熟的产品规划和包装,缺少系统的网络营销推广和网站运营规划;
l 缺少综合性的网站运营、营销推广和销售团队;
l 现金流趋于紧张;
3.2 基本诉求
l 培训,包括营销培训、资讯编辑培训、网络推广培训;
l 产品宣传册设计
l 拓展代理商策划方案、代理商营销手册
l 药房网网站的界面优化
l 药房网网站的结构优化
4、 用户需求分析
l 买家找药需求,药房网进行导购,推荐适合的药品和药品经销商;
l 药店采购药品需求,药房网进行药源信息撮合;
l 药厂/批发商招商需求,药房网提供招商信息发布平台;
5、 网站诊断
5.1 Alexa分析
l 当前网站alexa三月平均排名
82,453
l 最近1个月, Alexa排名趋势图
l Alexa详细参数
5.2 SEO分析(建议每周做一次数据汇总,以观察趋势)
日期 网站 Google Baidu Yahoo 搜狗 有道 PR值 反向链接(G/B)
11.11 药房网 299000 23100 22563 313464 30651 5 562/23

5.3 网站架构
5.4 业务流程

 

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